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基金心得體會8篇【集合】
我們心里有一些收獲后,不如來好好地做個總結(jié),寫一篇心得體會,這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因,從而找出解決問題的辦法。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢?下面是小編整理的基金心得體會,僅供參考,大家一起來看看吧。
基金心得體會1
近期,由于股市行情上漲,我行基金銷售隨之異常火爆,每到證券系統(tǒng)開始營業(yè)后,購買基金的客戶絡(luò)繹不絕,紛紛涌入營業(yè)網(wǎng)點(diǎn),真可謂門庭若市、熱鬧非凡。排隊(duì)等候購買基金也成了我行各網(wǎng)點(diǎn)一道亮麗的風(fēng)景線。
由于我本人是建行的一員,對基金有所了解,自然也就成了親朋好友、同學(xué)老鄉(xiāng),最理想、最信任的基金產(chǎn)品推薦者。他們中有的電話詢問,有的親自上門當(dāng)面咨詢。從他們渴望了解基金知識的需求中,我深深感到作為一名建行員工,不僅要能夠勝任自己所從事的`本職工作,還應(yīng)該更多的了解我行日新月異不斷推出的各種產(chǎn)品。認(rèn)識產(chǎn)品、了解產(chǎn)品,從而達(dá)到主動營銷產(chǎn)品。現(xiàn)在幾乎每天都有人讓我?guī)退麄冞x擇好基金購買,從他們對我的信任中,我深深地感到自己責(zé)任重大,從而激發(fā)了我想更多的了解基金知識,擴(kuò)大自己的知識領(lǐng)域,不斷地充實(shí)自己,提高自己的業(yè)務(wù)知識水平,以便更好地為他們服務(wù)。如今,當(dāng)好他們的參謀,已成為我義不容辭的責(zé)任;為他們創(chuàng)造最大的利潤,成為我服務(wù)好他們的最終目標(biāo)。
從他們樸實(shí)無華感激的話語中,我親身體驗(yàn)到成功營銷的快樂;從他們滿意的笑容中,我深深體會到作為一名建行員工的自豪感和責(zé)任感。 我從業(yè)余營銷基金過程中,悟出一些道理:其實(shí)我們每個人身邊就擁有很豐富的客戶資源,只要我們用心開發(fā),都有可能成為我行龐大客戶群中的一員;服務(wù)無處不在,服務(wù)就在我們身邊,服務(wù)好我們周圍的每一個人,讓他們有幸成為我們服務(wù)的客戶,那才是我們最大的心愿;從客戶的需求,我感到當(dāng)前我行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型急需培養(yǎng)和造就一批懂產(chǎn)品、會營銷、精明干練的個人業(yè)務(wù)顧問隊(duì)伍;從客戶的需求,我感到正值我行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型之際,我們每位員工都應(yīng)該盡快適應(yīng)轉(zhuǎn)型要求,樹立全員營銷的觀念,為了我行明天更好,我們每位員工必須轉(zhuǎn)變觀念,從我做起,從現(xiàn)在做起
基金心得體會2
bosera的總部在深圳深南大道的招商銀行大廈,北京和上海分別有分公司?偛窟@邊的部門有研究部、投資部、產(chǎn)品規(guī)劃部、固定收益部、特定資產(chǎn)管理部等等,交易部門也在這邊。我在產(chǎn)品規(guī)劃部哈~bosera的產(chǎn)品規(guī)劃部主要負(fù)責(zé)在向證監(jiān)會申請發(fā)行基金之前的基金策略構(gòu)建、風(fēng)控以及基金經(jīng)理、研究員等的業(yè)績評價。我原來在學(xué)校一直做基金評級,因此被分到做后面的任務(wù),有個很可愛的gg直接帶我,充當(dāng)mentor的角色。
1、深圳bosera的概況
bosera全部員工加總大概有250人左右,包括20xx年的校園招聘新招的約50人,20xx似乎暫時還沒有校園招聘計(jì)劃。工作時間是每天早晨8點(diǎn)半上班,中午的午休時間和股市休市時間一樣,下午5點(diǎn)鐘下班。8點(diǎn)40是公司的晨會,主要由研究員介紹一下之前去考察某些公司的結(jié)果,或者前段時間某個市場的發(fā)展態(tài)勢。晨會10-20分鐘就開完了,一般有研究部和投資部的員工參加。
bosera在總部共占了招商銀行的三層樓,會議室有十幾個。經(jīng)常有券商或者上市公司過來做各種路演,也會有bosera自己的顧問過來講課,由于趕上了新員工入職,我們幸運(yùn)的趕上一次bloomberg的培訓(xùn)師過來培訓(xùn)。
每個實(shí)習(xí)生配一臺電腦,可以免費(fèi)使用天相,也分配了wind的臨時帳號,一般的臨時帳號使用期是一個月,不過實(shí)習(xí)生查數(shù)據(jù)的權(quán)限ms小一些。bloomberg只有幾臺固定的機(jī)子上面有,沒有reuters。
關(guān)于券商的報(bào)告,bosera這邊一堆一堆的.尤其是我們趕上了20xx年下半年策略發(fā)布的時候,有很多紙板的行業(yè)報(bào)告可以參考,其他的電子版報(bào)告每天應(yīng)該會有很多了,不過都沒有轉(zhuǎn)發(fā)到實(shí)習(xí)生這里。每天的報(bào)紙和雜志也有很多,因此從信息量角度來看,bosera已經(jīng)相當(dāng)強(qiáng)大了。
2、我每天在做什么
我一過來就被分了三個任務(wù),分別是改進(jìn)bosera原有系統(tǒng)的業(yè)績歸因模型、fof策略設(shè)計(jì)以及債券型基金業(yè)績歸因模型的設(shè)計(jì)。因此主要任務(wù)是在看paper,以及國外一些知名機(jī)構(gòu)的模型和策略設(shè)計(jì),以打開我的思路。除此之外的時間就是參加會議了。平時會有很多小活,因?yàn)橹饕幕饍?nèi)部數(shù)據(jù)在產(chǎn)品規(guī)劃部這邊,因此會有研究部、市場部、銷售部什么的要求我們算一些東西,比如投資某項(xiàng)產(chǎn)品的定投收益率是多少、各研究員覆蓋的公司占全市場流通市值的比例等等。有的時候,mentor要去參加某些會議,竟然也會征求一下我的意見...(mentorgg很平易近人的,十分可愛,一開始已經(jīng)提到過了)
每周二下午,我們部門都會有例會,會有一個主要的匯報(bào)人,然后大家來針對匯報(bào)的內(nèi)容討論。是一個很好的平臺,每個人的任何想法都可以毫無保留的講出來,開始我還比較拘謹(jǐn),后來也干脆和大家很融洽的開始討論了。這也是我喜歡這個部門的原因,在一個具體問題面前,每一個人都是平等的,沒有等級之分、沒有前輩后輩之分。在我設(shè)計(jì)歸因模型期間,除了mentor以外,也得到了另外一個帥哥的.幫助,這兩個都是金融圈工作若干年的大牛了。很喜歡我們?nèi)齻人討論的氣氛,每個人各有一個想法和算法,從相互辯駁到相互理解,最后達(dá)到共識,我為自己能夠參與到這樣的討論中感到榮幸,這個過程在其他的公司也許是永遠(yuǎn)不會發(fā)生的。
一般都不用加班的,5點(diǎn)半左右就開始往回走。只是在沒干完活(臉紅一下)或者需要趕學(xué)校的活時才會加個班,平時大樓一直開著,只要有卡,隨便出入大樓和公司。周末沒有空調(diào),也好,可以穿短褲加班了,mm們平時在辦公室絕對不可以光腿穿裙子,空調(diào)開得太低。
3、待遇
部門對實(shí)習(xí)生都很好,有什么聚餐或者活動都叫上我們?nèi)齻實(shí)習(xí)生。(另外兩個實(shí)習(xí)生分別負(fù)責(zé)抗通脹基金策略設(shè)計(jì)和風(fēng)險管理)公司的人力資源部解決了我們的住宿問題,每個月還有1300左右的工資(包括800基本工資+500飯補(bǔ))。我在這里的實(shí)習(xí)時間是兩個月。(據(jù)說去年行情好的時候,每個實(shí)習(xí)生除了解決住宿以外,每月的工資有4k,差距阿...
公司的茶水間很人性化,早餐從這里取(各種面包+牛奶)?Х取霾、各種立頓、麥片、芝麻糊、豆奶、奶粉...各種速溶飲品應(yīng)有盡有。配備冰箱和微波爐。電視目前信號很差,搞得我們奧運(yùn)都沒看好。大玻璃窗,視野很贊。即使有空氣凈化器,下午的茶水間也會變得烏煙瘴氣,男士的煙癮實(shí)在厲害。
4、關(guān)于公司附近的消費(fèi)水平
倆字:很高...對于我們習(xí)慣了食堂7、8塊錢一頓飯的學(xué)生來說,20塊錢左右的商務(wù)套餐還是很奢侈的。后來就都吃十二三塊的飯了...之后我們又挖掘到津味館、餃子館、蘭州拉面館等小店,北方人在這里也不用太發(fā)愁吃不習(xí)慣。
基金心得體會3
我在首創(chuàng)基金的實(shí)習(xí)時從7.8開始的,在投資研究部門,首創(chuàng)基金是把投資和研究部門合在一起的,進(jìn)去的第一感覺就是這個部門的 總 好多,投資總監(jiān)p總,基金經(jīng)理xu總,還有研究主管wu總。感覺公司對這次實(shí)習(xí)工作還是很重視的,我們?nèi)サ牡谝惶炀驼偌胁块T的負(fù)責(zé)人一起開會認(rèn)識新員工,還專門針對我們實(shí)習(xí)生制定了管理制度和一些工作計(jì)劃。
這次召的7個實(shí)習(xí)生被分為三個小組,分別是金融工程小組,宏觀行業(yè)小組和投資策略組。我被分到了專題金融工程小組,帶我的就是基金經(jīng)理xu總。xu總是一個很低調(diào)的人平時很少說話,開會的時候也經(jīng)常是坐在角落里。xu總以前是搞債券的,90年代初拿到澳大利亞新南方威爾士大學(xué)金融碩士學(xué)位,先后在中銀、中信、中金作了10多年,來首創(chuàng)之前是銀華基金的基金經(jīng)理。
過去的第一天xu總就跟我說了說實(shí)習(xí)期間的主要工作安排,主要包括初級股票庫的建設(shè),權(quán)證和可轉(zhuǎn)債定價。后來做著作著工作就多了一些,再xu總的指導(dǎo)下開發(fā)了一個 企業(yè)估值模板 ,還協(xié)助策略小組做了一些中國股市股權(quán)風(fēng)險溢價(equityriskpremium)的估計(jì)。
先說說初級股票庫的建設(shè)吧,股票庫是基金中的地位還是比較重要的,因?yàn)榛鹜顿Y的所有股票都必須來自于股票庫。初級股票庫建設(shè)的主要工作是選取一些指標(biāo),比如贏利性指標(biāo)、估值指標(biāo)、流動性指標(biāo),并確定這些指標(biāo)的量化標(biāo)準(zhǔn)從所有的股票中篩選出合乎這些標(biāo)準(zhǔn)的股票。篩選本身是比較簡單的,主要是指標(biāo)及其量化標(biāo)準(zhǔn)的確定比較困難,當(dāng)然這些標(biāo)準(zhǔn)我是不能定的,最后還是得由三個總拍板才行,我只是參與了其中的討論,也提了一些建議。在建設(shè)股票庫的過程中也看了不少其他基金的選股方法,感覺還是學(xué)到了一些東西的。
第二項(xiàng)工作是權(quán)證和可轉(zhuǎn)債定價,這是我實(shí)習(xí)過程中覺得覺得最有意思的,前面已經(jīng)提到在可轉(zhuǎn)債定價中bs公式只是作為一個參考,更主要的是用二叉數(shù)和montecarlo方法,可轉(zhuǎn)債中包含的很多奇異期權(quán),比如贖回條款、回售條款等,用二叉數(shù)的方法可以比較靈活的處理,在用二叉數(shù)對轉(zhuǎn)債進(jìn)行定價的過程中需要注意的一個問題就是折現(xiàn)率不一定是無風(fēng)險利率。而montecarlo方法主要是通過模擬股票的各種價格路徑來計(jì)算各種情況下期權(quán)的收益,通過matlab作圖可以看到股價在不同情況下的運(yùn)行路徑,在模擬股價的過程中可以給股價加入各種限制條件,比如在寶鋼權(quán)證中,寶鋼就承諾如果寶鋼股份(600
019.ss)的股價如果在權(quán)證發(fā)行后兩個月中下跌到4.53元以下,將拿出不超過20億元的資金來回購公司股份,這個條款可以看作是寶鋼對股價的保護(hù),可以認(rèn)為權(quán)證發(fā)行后兩個月寶鋼股份(600019.ss)的股價不會低于4.53元,再montecarlo模擬過程中就可以把這個條件設(shè)到matlab程序里面,然后得到在限定條件下股價的運(yùn)行路徑。這種方法對于處理亞式期權(quán),路徑依賴期權(quán)比較方便。在權(quán)征定價中用起來感覺特別爽,不過在可轉(zhuǎn)債定價中用起來可能會比較繁瑣一點(diǎn),因?yàn)榭赊D(zhuǎn)債的含權(quán)比較多,程序編起來很復(fù)雜。
期權(quán)中定價的另一個很重要的因素就是波動率,以前我們使用的一般都是固定的歷史波動率,現(xiàn)在在做期權(quán)定價過程中,一般用garch模型預(yù)測出未來各個時點(diǎn)的波動率,然后將各個時點(diǎn)的波動率結(jié)合到二叉數(shù)和montecarlo方法中。大家如果對權(quán)證和可轉(zhuǎn)債定價比較感興趣的話可以讀一下招商證券的《權(quán)證中》這份研究報(bào)告,這份報(bào)告在7月的中期投資策略會上得到了很高的評價,里面的東西做得確實(shí)很不錯。后來這份報(bào)告的作者也出差到北京來了,有幸跟他聊了一下權(quán)證和轉(zhuǎn)債的定價方法,不過他說的一些東西還是沒有理解,偶的功力還差得遠(yuǎn):在做這部分工作的過程中天天在看書看報(bào)告,感覺以前學(xué)的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,特別是時間序列部分簡直就是從零開始。所以建議計(jì)量沒學(xué)好的xdjm要補(bǔ)一補(bǔ),這門課對于做研究工作確實(shí)很有幫助,特別是時間序列部分的,我們接觸到的大部分?jǐn)?shù)據(jù)都是時間序列方面的。
第三項(xiàng)工作是開發(fā) 企業(yè)估值模板 ,這個模板跟公司的數(shù)據(jù)庫連接在一起,研究員只要輸入目標(biāo)企業(yè)的股票代碼和對目標(biāo)企業(yè)的一些假設(shè)參數(shù)就可以得到目標(biāo)企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測和估值結(jié)果,效率還是蠻高的':),現(xiàn)在所有研究院都在用這個模板,感覺挺有成就感的,研究員在用的過程中也提出不少建議,這個模板還在不斷的改進(jìn)中。在開發(fā)這個模板的過程中順便把財(cái)務(wù)報(bào)表熟悉了一下,還認(rèn)識到了excel功能的強(qiáng)大。
第四項(xiàng)工作是協(xié)助策略小組做了一些中國股市股權(quán)風(fēng)險溢價(equityriskpremium)的估計(jì),參與的比較少,主要是提供一些數(shù)據(jù)上的支持,同時也參與了一些方法的討論,現(xiàn)在用的是兩種方法,一種是很直觀的那市場收益率減去無風(fēng)險利率,另一個用的紅利增長模型,不過效果不怎么好,因?yàn)閲鴥?nèi)企業(yè)前幾年分紅很少,而且增長率的預(yù)測比較困難。不過高盛的報(bào)告里面好像用的就是后一種方法,erp一直也是高盛報(bào)告的一個賣點(diǎn),他們的結(jié)果和市場的相關(guān)性很大,不知他們是怎么做出來的。后來還打電話到高盛中國跟他們聊erp的做法,但是沒有結(jié)果。
下面再說說我對基金公司一些感受吧。
總的來說,工作并不是特別累,每天8點(diǎn)半上班,下午5點(diǎn)下班,基本可以做到準(zhǔn)時下班,這是我最喜歡的。公司里面的數(shù)據(jù)資源也很豐富,什么bloomberg、wind、天相還有一些北方之星、紅頂之類的,基本上想要的數(shù)據(jù)都可以找得到,前幾天bloomberg還來人給我們做了一些培訓(xùn),感覺功能就是強(qiáng)大,不過界面不太友好。這邊的研究員出差的機(jī)會也比較多,主要做一些上市公司的調(diào)研工作,來對企業(yè)做出更合理的預(yù)測。
每個研究員調(diào)研回來都得做個報(bào)告,聽報(bào)告是我最喜歡的事情之一,很多研究員會指出不同的問題,提出不同的看法,很開闊視野,每次聽他們提出這樣或那樣的問題,心里總是想 對呀,怎么自己沒想到 ,經(jīng)驗(yàn)還是得靠積累啊。就待遇而言,首創(chuàng)算是比較一般的,可能是沒有發(fā)基金的緣故吧,沒有管理費(fèi)這一塊收入來源,目前主要還是拿股東的錢,估計(jì)發(fā)了基金以后會好一點(diǎn),二級研究員估計(jì)能夠有10k吧。
基金心得體會4
x年xx月xx日下午我參加了教育局結(jié)算中心領(lǐng)導(dǎo)對我鎮(zhèn)相關(guān)人員的財(cái)務(wù)培訓(xùn),受益 匪淺。 通過培訓(xùn)使我進(jìn)一步提高了對學(xué)校財(cái)務(wù)工作重要性的認(rèn)識,這項(xiàng)工作的優(yōu)劣 直接關(guān)系到學(xué)校的穩(wěn)定和發(fā)展,要做好這項(xiàng)工作應(yīng)充分發(fā)揚(yáng)民主,做好年度預(yù)算,提高財(cái)務(wù)管理的技術(shù)水平。
會議上書記就如何發(fā)揮好財(cái)務(wù)工作的杠桿作用,發(fā)揮好民主理財(cái)小組的監(jiān)督作用以及財(cái)務(wù)公示等提出了很多寶貴的意見。我們在今后的工作中,一定嚴(yán)格遵 守財(cái)務(wù)工作規(guī)范,切實(shí)讓理財(cái)小組成員的知情權(quán)、參與權(quán)、問詢權(quán)得到進(jìn)一步的 落實(shí)。充分發(fā)揮好民主理財(cái)小組的溝通橋梁工作,保證單位的穩(wěn)定,營造良好的 工作氛圍。在財(cái)務(wù)公示方面,不拘形式的向職工通報(bào)、公示相關(guān)大額支出情況,讓職工了解學(xué)校的財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)情況。
杜主任就年度預(yù)算工作和財(cái)務(wù)管理報(bào)賬程序等也提出了許多寶貴意見和建議。通過學(xué)習(xí),我對年度預(yù)算的重要性有了較為深刻的認(rèn)識,對操作程序、財(cái)務(wù)管理和報(bào)賬等方面的認(rèn)識也進(jìn)一步得到提高。在今后制定年度預(yù)算時,深入了解 實(shí)情,尊重現(xiàn)實(shí),較科學(xué)的制定好預(yù)算,發(fā)揮好預(yù)算的'導(dǎo)向性作用;我們在今后的工作中嚴(yán)格按照要求抓好財(cái)務(wù)管理,按程序要求報(bào)賬。
會議上領(lǐng)導(dǎo)們就報(bào)賬過程中的技術(shù)操作問題也提出了意見和建議,并進(jìn)行案 例培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí),我們對財(cái)務(wù)管理報(bào)賬中心的細(xì)節(jié)問題有了更加深刻的認(rèn)識,在今后的具體操作中會更加規(guī)范,科目分類會更加科學(xué)。
局領(lǐng)導(dǎo)上門培訓(xùn)的做法受到與會人員的廣泛贊譽(yù),此次培訓(xùn)重視思想培訓(xùn)與 技術(shù)提高同步進(jìn)行,既提高了對財(cái)務(wù)工作重要性的認(rèn)識,也提高了技術(shù)層面的操 作水平,使我對財(cái)務(wù)工作的認(rèn)識有了新的提高,今后工作中一定嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)要 求抓好落實(shí)。
基金心得體會5
“市場營銷學(xué)”這門課程在大二第一個學(xué)期我們學(xué)完了,之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠(yuǎn),因?yàn)槲覀冞是在校的學(xué)生,而且專業(yè)是金融,所以學(xué)習(xí)的興趣不是很大,但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識之后,我對市場營銷學(xué)這門課產(chǎn)生了極大的興趣。
在大學(xué)最早接觸營銷理論是在大一參加比賽的時候,在大一第一個學(xué)期,我參加“聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽”,因?yàn)槠綍r我看的書比較多,所以提前了解什么是swot理論,在制作參加比賽的簡歷時,我不想和其他選手簡歷做的形式一樣,所以就用swot理論分析了自身的一些條件,自己的弱勢、強(qiáng)勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。雖然那次比賽我拿了三等獎,但是那晚聯(lián)通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深,這給了我很大的鼓勵,這是第一次我大膽的運(yùn)用自己淺薄的營銷理論知識參加比賽,不但收獲了驚喜,從此我對swot理論也有很深的記憶。
在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中,我又看到了這個理論,第二次把它運(yùn)用到自己的參賽作品中。其實(shí),我在課余時間深入的自學(xué)了swot分析法,及態(tài)勢分析法,是由20世紀(jì)80年代美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出的,經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。我也學(xué)習(xí)到了用swot分析中國電信的案例。在大一下學(xué)期中,我和大二的同學(xué)組隊(duì)參加“市場營銷大賽”,再次深入學(xué)習(xí)了swot—clpv分析法,這一模型是在swot模型的基礎(chǔ)上稍作修改而成的一個模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準(zhǔn)確分析一個企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素,以及對自己不利的、如何去避開的東西,發(fā)現(xiàn)存在的問題,找出解決的辦法,并明確以后的發(fā)展方向。并且在于學(xué)姐們交流比賽的過程中,我還學(xué)習(xí)到了很多東西,4p(產(chǎn)品價格分銷渠道促銷)理論和4c(顧客成本方便溝通)理論,第一次覺得營銷方法也是這么的有意思,而且理論雖然簡單但是運(yùn)用起來要分析個體的差異。
在大二的第一學(xué)期,我們正式開了市場營銷學(xué)這門課,在課堂上系統(tǒng)學(xué)習(xí)很多營銷的理論知識聽到老師精彩的分析很多營銷案例,其中讓我印象最深的是,老師告訴我們這些營銷方法和手段在實(shí)踐中運(yùn)用很多,讓我們過節(jié)去逛街的時候,留心一下身邊的打折情況,并且在課堂上為我們提供很多種類的降價打折情況供大家學(xué)習(xí)參考,從不同的選擇中教會我們很多東西,讓我的感悟很多,讓我覺得營銷不簡簡單單的是理論的`運(yùn)用,更多的是一種手段一種藝術(shù)。學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運(yùn)而生,在不斷促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展,市場營銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及,在我的印象中是那么的抽象,但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說,我們?nèi)コ匈徫,去商店,去逛街都能“遇到”它,市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落。
我覺得市場營銷學(xué)是實(shí)用性較強(qiáng)的一門學(xué)科,它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費(fèi)者市場以及消費(fèi)者購買行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后,無論是作為賣家還是買家,都可以在現(xiàn)實(shí)生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué),從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識,即使是理論上的,但學(xué)好理論知識可以運(yùn)用于實(shí)踐。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤,有時也會有同學(xué)上門推銷手套,圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識,雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢,但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯的,也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ),也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。
如果你是銷售者,在學(xué)習(xí)了市場營銷之后,也許可以使你在實(shí)踐活動中增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力,結(jié)合產(chǎn)品和特點(diǎn),針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況,把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個消費(fèi)者去購物時,有時會遇到這樣的情況,看到一款喜歡的東西,但又不知道到底買不買,不買覺得有點(diǎn)可惜,買了又覺得好像有點(diǎn)無所用處,怕買回去后后悔,也許心就動搖了。尤其是女孩子,這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣,看到一件東西覺得不不錯,可是實(shí)用性不大,在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后,我的心就動搖了,后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場營銷后,我們可以對自己的這種心理做個判斷,關(guān)于消費(fèi)者市場和消費(fèi)者購買行為的內(nèi)容,就能幫助我們分析我們的心理活動。當(dāng)我們了解了消費(fèi)者的種種購買行為和心理以后,我們就會為自己作出一個明智的選擇。結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預(yù)測,相信隨著世界市場經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展,市場營銷也將不斷變化更新,以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善,適應(yīng)并促進(jìn)世界的發(fā)展。通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會,了解經(jīng)濟(jì),了解市場,為我們以后更快更好的適應(yīng)社會奠定了良好基礎(chǔ)。
除此之外,我覺得“市場營銷學(xué)”這門課的定義是在一個市場運(yùn)作中關(guān)于產(chǎn)品流動的一門學(xué)科,但是在實(shí)際的生活中,營銷這個概念是多么的重要,我們是大學(xué)生,面臨畢業(yè)后的嚴(yán)峻的就業(yè)問題,我們?nèi)绾卧谌瞬偶ち腋偁幨袌鲋,將自己很快的推銷給企業(yè),讓一家公司選擇我們;在平時工作生活中,我們需要組織團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)大家共同完成一件任務(wù),我們怎么樣將自己的想法和思維推銷給其他人,將自己的idea營銷出去:在一個新的環(huán)境中,怎么樣使別人很快的認(rèn)識自己并留下深刻的印象:這些都是“營銷”這個概念,所以,我覺得學(xué)習(xí)一門課程,我們不僅僅學(xué)到的是書本上的理論知識,更重要是把這些理論運(yùn)用到生活中,或者從這一學(xué)科中,我們得到新的思維,對我們生活的很多方面產(chǎn)生巨大的影響,就像swot分析法對我的啟發(fā)一樣,在一個環(huán)境中,怎么客觀的認(rèn)識到自己處于什么樣的位置,我們分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境,分析優(yōu)勢劣勢,找到自己發(fā)展的方向和營銷的出路,我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的工作,這些理智客觀的東西,比一個簡單的理論知識重要的多,帶給我們成長和思考的東西很重要。
基金心得體會6
學(xué)習(xí)和總結(jié):
1、選擇明星公司。對于菜鳥型基民來說,不清楚股市行情、經(jīng)濟(jì)形勢什么的,也不做波段,只打算買支基金長期持有,抵御通脹或養(yǎng)老什么的,就選擇明星公司吧。風(fēng)險相對小些。當(dāng)時我買這支基金的時候,可以說對該基金也是一知半解,就是沖著這家公司和經(jīng)理去的,連易方達(dá)出的風(fēng)險提示我都無視,(無知者無畏,呵呵)~
2、一定要有耐心,給基金時間;鸫_實(shí)是長期持有比較好,購買一支基金了,不要想著它明天就能給你賺來多少多少錢;鸩皇枪善。而且,這里的長期持有,還包括你要對自己的選擇有信心,不要輕易贖回(做短線的'除外)。
價值精選這支基金在9月中旬前凈值都一直在1.01以下,收益比起別的基金來說不算出色,再加上當(dāng)時外界對易方達(dá)有頗多微詞,所以很多人都大呼上當(dāng)。我曾在壇子里看過一篇帖子,罵易方達(dá)公司,說要贖回自己購買的價值精選,我就覺得很可惜。因?yàn)椋涸摶鹕形唇▊}完畢(這在一般的財(cái)經(jīng)版面就能看到相關(guān)的新聞),你不能把它和那些早就建倉完畢,完全分享股市收益的基金相比較,這對它不公平,F(xiàn)在,它的收益每日見長,當(dāng)時贖回的人不知道做何感想?
3、關(guān)于基金排名。風(fēng)水輪流轉(zhuǎn),短期的收益排名從來都是各家輪流坐的,不要把它當(dāng)回事。最優(yōu)秀的學(xué)生也不可能每次考試都拿100,基金公司也一樣。
真要看排名,一個月以內(nèi)的不要看,從三個月以上的看起。我每次都是從網(wǎng)上當(dāng)下晨星公司(最近又加了理柏)的排名,保存了,但不看。過一個季度了,再綜合期內(nèi)所有的表,看基金排名的走勢。或者來搜狐論壇,壇子里已經(jīng)有熱心的板油做出走勢圖了,可以看一看。
4、關(guān)于基金公司內(nèi)部問題。這個話題最近好像討論的比較多,說實(shí)話我從來不關(guān)心,頂多只是一眼掠過,知道有這么回事就行了,不像有些板油那么緊張。我的理由很簡單:一個正常人犯錯誤了都知道改正,何況是一個以贏利為目的的公司?畢竟他們也是靠業(yè)績吃飯的。除非,它的錯誤非常嚴(yán)重,那么相關(guān)的報(bào)道肯定就會鋪天蓋地了,這個時候我才會關(guān)注。否則,那些所謂的傳言,小打小鬧的,一概無視!
基金心得體會7
今天又去參加公司組織的營銷培訓(xùn)和個人強(qiáng)化訓(xùn)練。參加這種培訓(xùn)以經(jīng)不是第一次了,以前在哈藥上班時也經(jīng)常參加。每次參加后的感覺就是整個人又補(bǔ)充了一次新鮮的血液。
每次參加這種培訓(xùn)主要是培訓(xùn)個人的心態(tài)與專業(yè)知識的提升,起到調(diào)整工作中的積極性與個人能力(說白了就是增加銷售的業(yè)績)。這種培訓(xùn)的確能讓你從中學(xué)到不少你平時所沒有體會和你所了解到而沒運(yùn)用的專業(yè)東西派上用場,通過互動和交流再到實(shí)踐從而提高銷售過程中更好的應(yīng)對客戶提出的問題,達(dá)到成交的目地提高銷售的業(yè)績。所以這種營銷強(qiáng)化訓(xùn)練對個人能力的提升有很大的幫助,如果有機(jī)會參加這種培訓(xùn)的同仁請不要放棄機(jī)會,好好學(xué)習(xí)一下。
其實(shí)我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請一些知名的培訓(xùn)師來培訓(xùn)公司的管理層和公司員工,一大部分是為了提高公司的的業(yè)務(wù)與產(chǎn)值,從而達(dá)到最大化的收益。
同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關(guān)的看法,不斷增加工作中積極性與能力,提升個人素質(zhì)與企業(yè)文化品牌形象的概念等等。做銷售的幾年來,我對此深有體會,而且還在不斷探索學(xué)習(xí)過程中,我想成功只是時間的問題。
其實(shí)這個很重要,因?yàn)橐粋公司的命脈是什么?是人才與產(chǎn)品,為什么這么講呢?如果一個公司能力再大,有再好的產(chǎn)品,如果他沒有一個好的,受過專業(yè)訓(xùn)練和具有很好個人休養(yǎng)與充滿激情積極向上的管理人員,工作人員,銷售人員去管理,開發(fā),創(chuàng)新去推廣產(chǎn)品的話,那么他們公司只有兩個結(jié)果,一是破產(chǎn),二是讓其他公司吞并。人才是怎么來的,是通過后天學(xué)習(xí)和培訓(xùn)與實(shí)踐創(chuàng)新得來的。沒有人是天生人才的都是通過后天學(xué)習(xí)而得來的。對嗎?答案是yes!因?yàn)橹挥羞^硬的人才,才能創(chuàng)造出過硬的產(chǎn)品,才能不斷創(chuàng)新創(chuàng)造適應(yīng)變化莫測的市場,比爾蓋茨好像是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團(tuán)愿意花錢來培訓(xùn)職工的原因。
我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個目的:“那就是業(yè)績!就是走出去,說出來,把鈔票拿回來。因?yàn)樵谶@個現(xiàn)實(shí)的社會和激烈的市場中,沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結(jié)果)”。
為什么這樣說呢:因?yàn)闃I(yè)績代表什么,代表能力,代表公司的產(chǎn)值增長,代表你今天成功了,代表你能把公司推廣出去,能為公司打出品牌等等。
就舉個例說吧:如果今天老板讓你把產(chǎn)品買出去,而你也很認(rèn)真的,去做,去找客戶,拜訪客戶走了很多路,還受了很多氣,而且受到不少的挫折,但結(jié)果是你一個單也沒成交,當(dāng)你向老板交代的時候,你跟他講你今天是怎么怎么去努力的,我想老板絕對不會聽的,而且還會感到很煩,你很沒能,沒用,為什么呀?!因?yàn)槔习逡氖墙Y(jié)果而不是你買不產(chǎn)品后所講的理由與借口,因?yàn)樯虉鋈鐟?zhàn)場沒有成交就意味著失敗,俗話說:“成者英雄敗者寇,失敗就沒有理由與借口,只有什么?只有反思,思考那里做的'不對,那個知識點(diǎn)沒有用好,為什么失敗,然后再去努力改進(jìn),去學(xué)習(xí),在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理,怎么樣的應(yīng)對。對嗎?我想答案是yes!
我想說的不是批評失敗,批評失敗的人,而是想告訴失敗要找到原因,找到為什么你不能完成業(yè)績,為什么人家能完成,而我不能?問題出在那兒!所以也突出了學(xué)習(xí)與培訓(xùn)對于個人的成長與能力的重要性。還有做銷售這個行業(yè)的人一定要有一個目標(biāo)方向與理想。因?yàn)橹灰阌辛巳松繕?biāo)理想方向,你才會向這個方向去努力去奮斗,才能不斷告訴自己自己的人生目標(biāo)理想該向那個方向走。就像你要到某個地方去一樣,不管你是用什么方法,坐車,走路,坐飛機(jī),火車等等方法,你最終的目的只有一個就是到達(dá)目的地。對嗎?
既然這樣,那么就沒有不可能的事與做不到的事。只是時間的問題。只有不努力的人,而沒有做不成的事。而且你要有一個堅(jiān)定的信念:我必須成功,我必須成功。
基金心得體會8
2月15日,總行對xxx銀行分行及各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了基金代銷業(yè)務(wù)的上線培訓(xùn),我很榮幸參加了這次基金代銷業(yè)務(wù)的培訓(xùn),讓我懂得了許多基金知識。
首先給大家培訓(xùn)的是基金代銷系統(tǒng)的六大功能:賬戶類業(yè)務(wù)、交易類業(yè)務(wù)、投資人服務(wù)、柜面查詢、基金資料維護(hù)以及每日作業(yè)。個人或機(jī)構(gòu)要購買我行代銷基金,首先要在我行開立基金交易賬戶,然后再為投資人開立基金注冊登記機(jī)構(gòu)的基金賬戶,系統(tǒng)自動發(fā)起將投資人基金賬戶賬號與基金交易賬號建立連接的服務(wù)。基金交易賬戶開戶、基金賬戶開戶、銷戶、登記、取消登記、基金資料修改、個人資金卡變更等作業(yè)時間都是交易日09:30—15:00,個人投資者在做完風(fēng)險評估后根據(jù)風(fēng)險等級購買基金產(chǎn)品,若投資人不適合購買的需簽訂自愿承擔(dān)相關(guān)風(fēng)險的風(fēng)險提示。
基金交易包括申購、認(rèn)購、贖回、基金轉(zhuǎn)托管、基金轉(zhuǎn)換、基金交易撤單,這些操作都需要在交易日09:30—15:00進(jìn)行。除了上述基金基礎(chǔ)知識外,總行還為大家講解了柜員應(yīng)該怎樣具體的操作基金交易賬戶開戶、基金賬戶開戶、申購、認(rèn)購、贖回等各項(xiàng)業(yè)務(wù)以及介紹了如何利用包商銀行的網(wǎng)上銀行進(jìn)行基金一站式服務(wù)。
經(jīng)過這次培訓(xùn),我學(xué)習(xí)了基金的基礎(chǔ)知識,同時也學(xué)習(xí)了關(guān)于基金各項(xiàng)業(yè)務(wù)的柜臺操作流程,為銷售基金業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),當(dāng)客戶問及基金知識的時候不會無言以對。同時也進(jìn)一步的了解了包商銀行的.網(wǎng)銀操作系統(tǒng),從網(wǎng)上銀行的基金一站式服務(wù),也即客戶只要開通了我行網(wǎng)銀,開立基金交易賬戶、基金賬戶之后,就可以通過網(wǎng)上銀行自主進(jìn)行風(fēng)險評估,風(fēng)險評估完成之后便可進(jìn)行基金認(rèn)購、申購、贖回等各項(xiàng)業(yè)務(wù),為客戶提供了高效、便捷的服務(wù),這也預(yù)示著包商銀行將會朝著國際化、現(xiàn)代化的銀行快速發(fā)展。
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