營(yíng)銷工作心得體會(huì)集合(15篇)
某些事情讓我們心里有了一些心得后,寫心得體會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,從而不斷地豐富我們的思想。你想好怎么寫心得體會(huì)了嗎?下面是小編為大家整理的營(yíng)銷工作心得體會(huì),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)1
品牌是如何培育成功的?從一定意義上講,是由生產(chǎn)者和消費(fèi)者在市場(chǎng)這個(gè)大熔爐中共同鍛造的,而市場(chǎng)營(yíng)銷,是連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者的橋梁,是培育品牌的樞紐,是品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值的關(guān)鍵。
實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平,根本途徑在于切實(shí)尊重和努力把握市場(chǎng)真實(shí)需求。一個(gè)品牌,只有得到消費(fèi)者的認(rèn)可,符合市場(chǎng)需求,才能保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)和頑強(qiáng)的生命力。卷煙商業(yè)企業(yè)通過近年來的網(wǎng)絡(luò)建設(shè),建立了比較完善的訪銷配送體系,擁有經(jīng)過多年實(shí)踐鍛煉的營(yíng)銷隊(duì)伍,應(yīng)該充分發(fā)揮營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的信息采集功能,加快健全向消費(fèi)者延伸的營(yíng)銷信息體系和消費(fèi)者分析研究機(jī)制,疏通消費(fèi)者反饋意見的渠道,敏捷而準(zhǔn)確地反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。卷煙工商企業(yè)都要增強(qiáng)尊重市場(chǎng)的意識(shí),著重提高分析市場(chǎng)、把握市場(chǎng)和服務(wù)市場(chǎng)的能力,不斷提高卷煙品牌對(duì)市場(chǎng)的滿足率。
實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平,主攻方向在于提升零售終端的經(jīng)營(yíng)水平。零售終端處在銷售最前沿,是卷煙品牌宣傳的窗口和陣地,其營(yíng)銷能力直接影響著消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌的認(rèn)可程度,進(jìn)而關(guān)乎整個(gè)品牌培育工作。目前,卷煙市場(chǎng)多種零售業(yè)態(tài)并存,營(yíng)銷水平參差不齊,消費(fèi)者需求層次也存在很大差異。在這種市場(chǎng)環(huán)境下,要重視零售業(yè)態(tài)和品牌培育之間關(guān)系的研究,增強(qiáng)品牌培育的針對(duì)性。要在對(duì)零售終端的利益保證、服務(wù)支持和管理控制中,把關(guān)愛零售客戶作為一種責(zé)任,通過科學(xué)有序的.貨源投放、合理的批零差率、高效便捷的優(yōu)質(zhì)服務(wù),維護(hù)零售客戶的正當(dāng)利益,增強(qiáng)零售客戶的認(rèn)同心理,堅(jiān)定零售客戶的經(jīng)營(yíng)信心,預(yù)防各種不規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。
實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平,長(zhǎng)遠(yuǎn)之策在于全面提高營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)。卷煙商業(yè)企業(yè)要推行建立一套綜合性的、具有深度的營(yíng)銷服務(wù)系統(tǒng),提高服務(wù)水平和執(zhí)行力,充分發(fā)揮客戶經(jīng)理等一線營(yíng)銷人員的重要作用,將服務(wù)重點(diǎn)真正轉(zhuǎn)移到指導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng)、培育重點(diǎn)骨干品牌上來,將一線營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)由簡(jiǎn)單的銷量、結(jié)構(gòu)目標(biāo)考核轉(zhuǎn)變?yōu)榧?xì)致的品牌培育過程管理,使他們真正成為卷煙品牌的培育者和推進(jìn)者。
實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平,必須注意防止和克服急功近利的傾向。要站在一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的立足點(diǎn)上,讓卷煙品牌公平競(jìng)爭(zhēng)、零售客戶守法經(jīng)營(yíng)、廣大消費(fèi)者放心消費(fèi)。從保持行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的高度,切實(shí)解決脫離市場(chǎng)實(shí)際、片面追求高毛利率等問題,使卷煙產(chǎn)品更好地適應(yīng)市場(chǎng)、滿足消費(fèi),把“卷煙上水平”建立在可靠的市場(chǎng)基礎(chǔ)之上。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)2
在過去的半年里,營(yíng)銷部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下,基本基本完成了今年上半年的全面鋪開工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。在這半年里全部?jī)?nèi)容我們具體科研工作內(nèi)容如下:
一、對(duì)外銷售與接待工作
首先營(yíng)銷部經(jīng)過了上半年的磨合新老交替與發(fā)展,已經(jīng)逐漸的成熟了自己的營(yíng)銷逐步工作,繼續(xù)拓展了自己的市場(chǎng)。把__酒店全面的引向旅游市場(chǎng),提高了酒店的曝光率,爭(zhēng)取最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)年初的工作計(jì)劃認(rèn)真的落實(shí)每一項(xiàng),上半年?duì)I銷部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷售上,由于酒店所處的地理位置所限,復(fù)齒脂的入住率偏低,上半年的營(yíng)銷部散客入住率較低。
我們加大商務(wù)客人的銷售力度,拜訪重要公司簽署公司目前商務(wù)合同,同時(shí)根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案,有針對(duì)性的走訪客戶,比如旅游旺季,我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通。結(jié)語為旺季的酒店整體銷售量做足鋪墊。平時(shí)在整理客戶檔案時(shí),分類定期的回訪,同時(shí)不斷的開發(fā)新客戶。后來我到酒店擔(dān)任營(yíng)銷部經(jīng)理,這對(duì)營(yíng)銷部提供對(duì)外宣傳籌碼,同時(shí)也把我們酒店整體水平一個(gè)檔次,有利于酒店的`營(yíng)銷工作。
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展戰(zhàn)略,網(wǎng)絡(luò)的推介不僅僅提高了酒店的知名度,而且通過星級(jí)網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。目前共與__家網(wǎng)絡(luò)訂房公司目前簽定了網(wǎng)絡(luò)余家合作協(xié)議。我們對(duì)重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例,利用其宣傳能夠讓更多客人通過網(wǎng)絡(luò)切身感受詳細(xì)了解__酒店;同時(shí)我們接待了各種大中小型會(huì)議,對(duì)于同一個(gè)會(huì)議的接待,所有部門都能夠認(rèn)真的配合營(yíng)銷部,圓滿完成會(huì)議的接待工作,客人對(duì)我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及對(duì)我們營(yíng)銷部工作的支持。
二、對(duì)內(nèi)管理
酒店擁有自己的網(wǎng)站,由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的博客更新,通過推介網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力,并及時(shí)可信的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去,讓當(dāng)更多的人了解酒店,同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站所提建設(shè)方案,這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三、不足之處
對(duì)外銷售需加強(qiáng),現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少;對(duì)會(huì)議內(nèi)部信息得不到及時(shí)盡快的了解;在接待工作中其有時(shí)不夠仔細(xì),在一些細(xì)節(jié)上不比較注意,考慮的問題也不夠第二階段;有時(shí)由于溝通的不信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待,在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致,盡量避免,能夠做到及時(shí)的溝通,從而不斷增加工作失誤。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)3
在市場(chǎng)的開拓中,我感受最深的是關(guān)系營(yíng)銷的作用太重要了。有的人認(rèn)為,我的客戶資源太少了,怎么辦?其實(shí),機(jī)會(huì)就在每個(gè)人的身邊,你的親戚、同學(xué)、朋友,客戶都是你的目標(biāo),營(yíng)銷就是要臉皮厚。
與客戶面對(duì)面的營(yíng)銷。在這一過程中我感受最深的是,一定要對(duì)客戶的問題做出最敏捷的反應(yīng)。我歸納了一下,客戶的常見問題有六個(gè):
。1)信用卡收不收年費(fèi);
。2)信用卡的特別功能是什么;
。3)信用卡是否安全,后臺(tái)支撐怎么樣;
。4)我手中已經(jīng)有好幾家銀行的卡了,沒有辦的必要了;
。5)你們銀行的網(wǎng)點(diǎn)太少了,還款不方便;
(6)我根本不需要辦,我平時(shí)都是用現(xiàn)金。
所以在交談之前,一定對(duì)這些問題有所準(zhǔn)備。回答時(shí)要充滿自信,產(chǎn)品好壞全在我們的嘴上。在所有的這些問題當(dāng)中,我們會(huì)把限制條件當(dāng)成客戶的拒絕理由。比如,第五條,網(wǎng)點(diǎn)少是我們的.劣勢(shì),但是這只是辦卡的限制條件,并不能作為客戶抗拒理由。我們完全可以有三點(diǎn)理由來回應(yīng)。
一是,我行的自助銀行正在加快發(fā)展;
二是,我們即將實(shí)行借記卡自動(dòng)還款功能;
三、刷卡后不是要你第二天就來還錢,在56天當(dāng)中你隨時(shí)抽個(gè)空來還就行。把限制條件解釋清楚,客戶絕的理由就少一些。同樣第四條,客戶的卡實(shí)在太多,不想再辦了。我通常會(huì)先問他,其它行的卡什么時(shí)候辦的?額度是多少?有沒有擔(dān)保人?國內(nèi)外是否通用?免息期多長(zhǎng)?購物是否有積分?先確定客戶手中的卡是不是信用卡,同時(shí)把事先準(zhǔn)備好的幾張信用卡卡樣拿出來,再適時(shí)介紹手機(jī)短信服務(wù),保險(xiǎn)服務(wù),醫(yī)療服務(wù)等特色功能。我們要想方設(shè)法的很自然的讓客戶感受到信用卡的特別之處。在與客戶交流的過程中,一定要有一個(gè)良好的心態(tài),如果客戶實(shí)在為難,趕緊把目標(biāo)移到下一家。
其次是,客戶提供的相關(guān)資料。我想重點(diǎn)說一下人事收入證明。其中有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),就是職位的細(xì)節(jié)。因?yàn)樵谛庞每ㄤN售指引中,職位穩(wěn)定的員工獲批率是比較高的。有的同事在營(yíng)銷過程中,看到對(duì)方的職位不是很好,就產(chǎn)生了一個(gè)想法,這種人肯定批不下來。在這里我想說一說我自己的經(jīng)驗(yàn)。拿一個(gè)單位來說,就是揚(yáng)州青年旅行社。應(yīng)該來說,導(dǎo)游的獲批的率是很低的,因?yàn)樗麄兊墓ぷ鞑环(wěn)定。但是反過來,導(dǎo)游不能365天天天帶團(tuán),不帶團(tuán)的時(shí)候,他要負(fù)責(zé)計(jì)劃調(diào)度,也要負(fù)責(zé)相關(guān)的文書的工作,于是我就讓他們?cè)诠ぷ髀毼灰粰趯懮嫌?jì)調(diào),文員。與此同時(shí),還寫了一份情況說明,交待了此單位在揚(yáng)州的地位以及將要和我行展開的合作,希望能提高信用額度。作為營(yíng)銷員,你要讓信用卡中心的審核人員認(rèn)為,這個(gè)單位是非發(fā)不可的。
第三,就是客戶的維護(hù)。就是所謂的售后服務(wù)。這個(gè)工作,就是在申請(qǐng)表寄出以后,一定要打電話給客戶,問問卡有沒有拿到,用的如何,有什么不明白的地方,感謝他們對(duì)中信工作的支持,其實(shí)這樣做的目的很簡(jiǎn)單,希望他們?cè)俳榻B一些客戶給我們,同時(shí)聯(lián)絡(luò)感情,發(fā)掘一批優(yōu)質(zhì)客戶,為以后的銀行業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。
以上,我從四個(gè)方面和大家交流了在信用卡營(yíng)銷過程中的一點(diǎn)感受,其中,有很多想法是我們部門的同志在研究信用卡營(yíng)銷方案時(shí)共同討論的結(jié)果,他們?cè)谛庞每ǖ臓I(yíng)銷過程中也付出了相當(dāng)大的努力。我想在目前的社會(huì)狀況下,信用卡的營(yíng)銷很有挑戰(zhàn)性。每個(gè)人有各自的營(yíng)銷理念,如果大家能夠自動(dòng)自發(fā),并且經(jīng);ハ嘟涣鹘(jīng)驗(yàn)的話,我相信20xx年我行的信用卡任務(wù)一定能夠完成。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)4
衣食住行,衣排在最前面說明在我們的生活中衣服的重要性。而服裝的銷售卻因?yàn)楝F(xiàn)在發(fā)展迅速的社會(huì),市場(chǎng)變得擁擠,我們?nèi)绻麑?duì)自己有一個(gè)明確的定位,一個(gè)吸引顧客的方面,我們的銷售工作就會(huì)變得難做。
現(xiàn)在的人因?yàn)樯畹母蛔悖畹钠肺兑膊粩嗵岣,不僅僅像以前一樣只追求著吃飽穿暖,而是想著如何讓自己變得更加的好看,也更加的時(shí)尚,我們就要在服裝銷售上緊跟潮流,利用顧客這樣的心理銷售更多的產(chǎn)品。
在推銷服裝時(shí),我們要做的是觀察顧客的喜好是什么樣的,以他們的意見為主,在這樣的前提下,我們就可以根據(jù)客戶的`特點(diǎn)推薦適合他們的服裝。比如說顧客想要讓自己看起來更高,我們有什么建議,或者說顧客想讓自己看起來不那么胖,要怎么挑選衣服等等。在這個(gè)過種。種,考驗(yàn)的是我們觀察細(xì)節(jié)的能力,還有對(duì)于服裝的熟悉程度,就此可以提出要想提高業(yè)績(jī),最重要的還是我們的知識(shí)儲(chǔ)備。在工作期間我們可以先了解我們負(fù)責(zé)的服裝的特色,適合什么樣的人群,以及可以有什么樣的搭配,會(huì)造成什么樣的效果,這樣心里有一個(gè)底,這樣我們?cè)谕其N的過程中會(huì)更加的順利。
我們的學(xué)習(xí)還可以擴(kuò)大一些范圍,不僅僅在我們工作中,還可以訂閱一些時(shí)尚雜志,通過對(duì)于時(shí)尚雜志的閱讀了解現(xiàn)在的流行是什么,也讓自己和一些顧客之間有共同話題,提高成功的幾率。
在銷售的過程中我還有一點(diǎn)領(lǐng)會(huì)就是保持適當(dāng)?shù)木嚯x,不能過于的熱情讓顧客感到煩躁,從而導(dǎo)致銷售失敗,也不能看見顧客打了一聲招呼就走,應(yīng)該時(shí)刻注意顧客的動(dòng)向,當(dāng)顧客有看重的服裝時(shí)及時(shí)的提供幫助,這需要我們對(duì)于顧客心理的有所揣摩,換位思考一下,如果我們自己作為顧客應(yīng)該需要什么樣的環(huán)境。
雖然在工作時(shí)也初窺門徑,銷售的業(yè)績(jī)也能夠得到保障,但是在我們的工作中學(xué)習(xí)還是不能停止的一件事情,尤其是要時(shí)刻保持謙遜的姿態(tài)才能贏得顧客的好感。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)5
第一,微笑
微笑是自信的表現(xiàn),是無聲的語言,是友好的信息。這是銀行的窗口。當(dāng)我們和客戶打招呼的時(shí)候,一個(gè)微笑可以拉近我們的距離,為我接下來的服務(wù)和營(yíng)銷創(chuàng)造條件。
第二,知識(shí)和技能
有句話說得好:人與人之間的差異,其實(shí)就是學(xué)習(xí)潛力的差異。由于個(gè)人素質(zhì)、經(jīng)歷、培訓(xùn)水平的差異,服務(wù)水平有高有低。因此,要通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn),掌握各種產(chǎn)品的特點(diǎn)并分析適用人群,向客戶進(jìn)行個(gè)性化推薦,如向中高端客戶推薦本外幣通知存款、利得利、信用卡等產(chǎn)品,向普通客戶推薦本外幣一體化、借記卡、代理業(yè)務(wù)等。掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)的運(yùn)作規(guī)律,提高自己分析和處理問題的潛力,提高服務(wù)質(zhì)量,提升客戶滿意度和忠誠度,從而留住客戶,贏得客戶信任,為進(jìn)一步營(yíng)銷打下基礎(chǔ)。
第三,換位思考,加強(qiáng)溝通
要樹立“換位思考”的思想,站在客戶的角度,想客戶之所想,急客戶之所急,加強(qiáng)溝通。我們應(yīng)該是最好的傾聽者,認(rèn)真傾聽客戶的需求。站在客戶的角度,及時(shí)推薦適合客戶興趣的理財(cái),實(shí)現(xiàn)與客戶真正的溝通,為客戶帶來全方位的服務(wù),讓客戶得到超出預(yù)期價(jià)值的需求。
以上幾點(diǎn)需要在平時(shí)的工作中積累,需要在平時(shí)的工作中訓(xùn)練和培養(yǎng)。目前銀行已經(jīng)轉(zhuǎn)向營(yíng)銷,營(yíng)銷是我們?nèi)粘9ぷ鞯囊粋(gè)過程,一個(gè)目標(biāo)。只有我們柜員做好了以上步驟,才能更好的做好客戶服務(wù)的最后一步。
四、有的放矢,做好差異化營(yíng)銷。
市場(chǎng)營(yíng)銷中的“二八法則”告訴我們,企業(yè)x%的`利潤(rùn)是由x%的顧客創(chuàng)造的,而其他x%的消費(fèi)者只創(chuàng)造了x%的利潤(rùn)。如何挖掘優(yōu)質(zhì)客戶,留住老客戶,贏得新客戶,是重中之重。這家銀行有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。它有很多客戶信息。我們可以根據(jù)客戶的年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度等條件來細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)不同客戶的不同需求,帶來差異化的便民服務(wù)和支持性服務(wù),實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)無差異。
在與高端客戶或老客戶打交道時(shí),如果你能主動(dòng)與客戶打招呼,準(zhǔn)確稱呼某先生或某女士,表現(xiàn)出你與客戶的熟悉程度,讓客戶感到被重視,那么你就可以順勢(shì)推銷新產(chǎn)品,相信事半功倍。再比如,對(duì)于第一次接觸銀行的新客戶,要主動(dòng)熱情地介紹服務(wù)品種和方式,及時(shí)做好客戶理財(cái)?shù)念檰,?zhǔn)確快速地做好每一筆業(yè)務(wù),給客戶留下好印象。對(duì)于異地的大客戶,可以給他們介紹理財(cái)卡、信用卡、理財(cái)產(chǎn)品等。,或者問問他們是不是住在我行附近,爭(zhēng)取做好異地轉(zhuǎn)賬。當(dāng)有人開戶時(shí),我們應(yīng)該用心介紹借記卡。在辦理的過程中,要適時(shí)推薦我們的電子產(chǎn)品。推薦電子產(chǎn)品時(shí),要注意兩點(diǎn):
第一,對(duì)于新開電子產(chǎn)品的客戶,不要一開始就只介紹產(chǎn)品的使用方法,因?yàn)椴恢,而且辦理時(shí)間有限,往往會(huì)拒絕。讓他們對(duì)你推薦的產(chǎn)品感興趣,比如網(wǎng)購,在移動(dòng)廳不用交話費(fèi),淘寶等。你做好之后,告訴他怎么用,或者叫大堂經(jīng)理給他解釋。
第二,抓一個(gè)電子產(chǎn)品,跑一個(gè)。但是,存款作為銀行的生命線,只能由人主導(dǎo)。我們只能用服務(wù)讓每一個(gè)客戶滿意,始終如一的服務(wù)客戶,用我們的服務(wù)留住客戶,達(dá)到了留住存款的目的。我們的柜臺(tái)人員也要學(xué)會(huì)從人群中區(qū)分那些異地的優(yōu)質(zhì)客戶和那些以后可能是優(yōu)質(zhì)客戶的客戶。當(dāng)然,做到這一點(diǎn)很難,因?yàn)闆]有規(guī)律可循。只有通過多年的工作和仔細(xì)的發(fā)現(xiàn),我們才能獲得一些經(jīng)驗(yàn)。
以上是我做柜臺(tái)職員的經(jīng)驗(yàn),試圖通過多年的柜臺(tái)工作,找到一些關(guān)于銀行柜臺(tái)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)6
現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有3個(gè)月的時(shí)間,這一個(gè)月的學(xué)習(xí)過程對(duì)我來說是至關(guān)重要,在這段時(shí)間里我學(xué)到了許多新的東西,比方業(yè)務(wù)上的談判,產(chǎn)品學(xué)問的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和諧相處等等,現(xiàn)就本周的一些心得與體會(huì)寫一下。
一、總結(jié):
x月份截至目前出了三單的成績(jī),完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo),在這里我要感謝xx,xx的幫助。沒有她們的幫忙這個(gè)單子是不會(huì)這么順當(dāng)拿下來的。
經(jīng)過這不到一個(gè)月的電話營(yíng)銷,自己也總結(jié)了一下小小的心得閱歷:
1.首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo),在和客戶溝通之前,要充分的了解客戶,由于我自己認(rèn)為不能為了打電話而打電話,是為了成單而打電話。針對(duì)不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容,正如每個(gè)人的心態(tài)不同,與我同年這一輩多是自傲的人,他們的虛榮心不允許他們?cè)趧e人面前成認(rèn)自己某方面缺陷,因此他們對(duì)保健品非常排斥,或者他們本身非常安康,根本不需要這些。此刻作為最大的消費(fèi)人群,我們要換個(gè)角度,從父母下手,百善孝為先,可以以情動(dòng)人。
2.其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個(gè)真正的決策者也是需要下一番工夫的,在沒有確定接電話的人是否是決策者時(shí)輕意不要暴露自己的身份,可以從旁去詢問出哪些人有決策權(quán),要出電話與姓名,這時(shí)需要的我的說話藝術(shù),對(duì)大數(shù)的人來說,他(她)們?cè)诓皇呛苊Φ臓顩r下會(huì)很熱心的'告知你一些狀況,假如在工作煩忙時(shí)會(huì)很暴,這時(shí)就不易過多的談話,并表示出你的感謝立刻掛電話。
3.再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平常會(huì)受到很多質(zhì)疑甚至污辱,但我明白,自己必需承受壓力和調(diào)整好個(gè)人心情的變化,每天工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱忱很積極的心態(tài),用你的熱忱去打動(dòng)對(duì)方。
4.對(duì)于意向客戶。對(duì)于意向客戶要時(shí)時(shí)準(zhǔn)時(shí)的跟蹤,堅(jiān)持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的,有30個(gè)。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人,得悉他們徘徊的緣由,從根本下手,爭(zhēng)取一舉拿下。
5.但經(jīng)過長(zhǎng)期的訓(xùn)練,本人認(rèn)為要做到取舍。對(duì)于釘子戶,要敢于放棄,或許一個(gè)人的時(shí)間可以換來二個(gè)客戶。同時(shí)不能氣餒,心態(tài)擺正,賣不出,不肯定永久賣不出。
二、規(guī)劃
接下來的時(shí)間,每天還要連續(xù)的保持電話量。在馬上到來的最終一周我的規(guī)劃是期望自己有新的突破,能夠熬煉好自己的口才,向前人學(xué)習(xí)閱歷。爭(zhēng)取能夠全額完成目標(biāo)
愛自己的工作,愛自己的團(tuán)隊(duì)
營(yíng)銷職位的工作優(yōu)秀心得體會(huì)
營(yíng)銷工作心得體會(huì)7
經(jīng)過一年半載的努力與奮斗,在這一年多營(yíng)銷工作時(shí)間里,作為一名在從事電子營(yíng)銷工作近一年多的營(yíng)銷人員,一直以來,我認(rèn)為在營(yíng)銷產(chǎn)品中都要具備:靈敏的反應(yīng)能力、懂得拿捏揣測(cè)客戶心理變化、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。
經(jīng)過一年半載的努力與奮斗,在這一年多電子銀行營(yíng)銷工作時(shí)間里,有喜、有悲,有笑聲、又有淚水,有成功,也有失敗。不過在短短時(shí)間里,讓我深深體會(huì)到,無論做任何事情,都要對(duì)自己充滿信心。
從事營(yíng)銷行業(yè)除了對(duì)自己要有足夠信心,有經(jīng)驗(yàn)之外,更重要的是自己的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長(zhǎng)的營(yíng)銷人員,對(duì)剛被提升,我感到非常榮幸,但無形的壓力也朝我襲來,但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動(dòng)力,在這里我也想與大家分享下,相信很多在公司工作的同事,他們也有獨(dú)特的見地。博眾長(zhǎng)而用之,這樣才能為自已在打開一片天地!
一:對(duì)自己要有信心
在我剛開始從事營(yíng)銷工作的時(shí)候,要拜訪客戶時(shí)猶豫再三不敢進(jìn)門,好不容易鼓起勇氣進(jìn)門,卻又緊張得不知說什么,剛剛開口介紹產(chǎn)品,就被客戶三言兩語打發(fā)出來。一次又一次的拜訪失敗,我開始為自己在找借口,在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來很大影響,后來領(lǐng)導(dǎo)得知此事,他找我聊了許多,他告訴我:“一名合格的營(yíng)銷員首先要具備充分的自信,只有對(duì)自己充滿信心,才能消除面對(duì)客戶是的恐懼,才能給自己一個(gè)清晰地思路,把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中,每當(dāng)我低落的時(shí)候,我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,我堅(jiān)信一點(diǎn),只要對(duì)自己有信心、對(duì)產(chǎn)品有信心,那我已經(jīng)成功了一半。
二:給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)
每個(gè)人都要合理安排每一天的工作,都要有計(jì)劃性、目的性,為了避免一種盲目性的`積極,也可以說是一種沒有方向性,這種情況往往是事倍功半,得不償失。在我做為一個(gè)新營(yíng)銷小分組長(zhǎng),除了我自己,還要帶領(lǐng)組員,既然帶領(lǐng)了一支小團(tuán)隊(duì),那要有周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃、合理時(shí)間安排、充分調(diào)配人員、良好的團(tuán)隊(duì)精神等等。給自己、組員制定一個(gè)力所能及的目標(biāo)!
三:要瞬間獲得客戶的信賴
在營(yíng)銷產(chǎn)品的時(shí)候,我們要與客戶交朋友,讓客戶對(duì)自己有好感、信賴。與客戶初次見面時(shí)的說辭非常重要,好的開場(chǎng)白往往是成功的一半。當(dāng)然,瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面,交談時(shí)客戶可能在很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)營(yíng)銷員是無動(dòng)于衷的,但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)8
作為一名在廣發(fā)銀行信用卡從事營(yíng)銷工作近一年多的營(yíng)銷人員,一向以來,我認(rèn)為在營(yíng)銷產(chǎn)品中都要具備:靈敏的反應(yīng)本事、懂得拿捏揣測(cè)客戶心理變化、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與詮釋、語言表達(dá)技巧、良好的心理素質(zhì)。
經(jīng)過一年半載的努力與奮斗,在這一年多營(yíng)銷工作時(shí)間里,有喜、有悲,有笑聲、又有淚水,有成功,也有失敗?墒窃诙潭虝r(shí)間里,讓我深深體會(huì)到,無論做任何事情,都要對(duì)自我充滿信心。
從事營(yíng)銷行業(yè)除了對(duì)自我要有足夠信心,有經(jīng)驗(yàn)之外,更重要的是自己的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長(zhǎng)的營(yíng)銷人員,對(duì)剛被提升,我感到十分榮幸,但無形的壓力也朝我襲來,但適當(dāng)?shù)膲毫δ軌蚪o與我推動(dòng)力,在那里我也想與大家分享下,相信很多在公司工作的同事,他們也有獨(dú)特的見地。博眾長(zhǎng)而用之,這樣才能為自已在打開一片天地!
心得一:對(duì)自我要有信心。
在我剛開始從事營(yíng)銷工作的時(shí)候,要拜訪客戶時(shí)猶豫再三不敢進(jìn)門,好不容易鼓起勇氣進(jìn)門,卻又緊張得不知說什么,剛剛開口介紹產(chǎn)品,就被客戶三言兩語打發(fā)出來。一次又一次的.拜訪失敗,我開始為自我在找借口,在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來很大影響,之后領(lǐng)導(dǎo)得知此事,他找我聊了許多,他告訴我:“一名合格的營(yíng)銷員首先要具備充分的自信,僅有對(duì)自我充滿信心,才能消除應(yīng)對(duì)客戶是的恐懼,才能給自我一個(gè)清晰地思路,把產(chǎn)品經(jīng)過流暢的語言介紹給客戶”。這番話深深的刻入我的腦海中,每當(dāng)我低落的時(shí)候,我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,我堅(jiān)信一點(diǎn),只要對(duì)自我有信心、對(duì)產(chǎn)品有信心,那我已經(jīng)成功了一半。
心得二:給自已在不一樣時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)
每個(gè)人都要合理安排每一天的工作,都要有計(jì)劃性、目的性,為了避免一種盲目性的進(jìn)取,也能夠說是一種沒有方向性,這種情景往往是事倍功半,得不償失。在我做為一個(gè)新營(yíng)銷小分組長(zhǎng),除了我自我,還要帶領(lǐng)組員,既然帶領(lǐng)了一支小團(tuán)隊(duì),那要有周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃、合理時(shí)間安排、充分調(diào)配人員、良好的團(tuán)隊(duì)精神等等。給自我、組員制定一個(gè)力所能及的目標(biāo)!
心得三:要瞬間獲得客戶的信賴
在營(yíng)銷產(chǎn)品的時(shí)候,我們要與客戶交朋友,讓客戶對(duì)自我有好感、信賴。與客戶初次見面時(shí)的說辭十分重要,好的開場(chǎng)白往往是成功的一半。當(dāng)然,瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體此刻初次見面,交談時(shí)客戶可能在很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)營(yíng)銷員是無動(dòng)于衷的,但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許能夠贏得客戶的傾心。
心得四:在營(yíng)銷失敗中學(xué)到新知識(shí)
常言道:“失敗乃是成功之母”!在營(yíng)銷過程中,很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形色色的客戶,也許你幸運(yùn),遇到很好說的客戶,但也有倒霉的時(shí)候,客戶專門叼難你。所以很多時(shí)候失敗了,不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因,為什么失敗,是專業(yè)知識(shí)不到位,還是營(yíng)銷技巧不如人,期望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。
如果我們能做到:“把握此刻、向過去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來。想象一個(gè)完美的將來是什么樣貌的,制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,今日就做些事情使之成真。明確你的目標(biāo),發(fā)掘讓你的工作和生活更有意義的方法,你會(huì)更歡樂,更成功!
營(yíng)銷工作心得體會(huì)9
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一支“亮劍”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們營(yíng)銷部在20xx年有信心,有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
一、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌的銷量下滑,廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年,我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外塑形象。用鐵的紀(jì)律,打造鐵的'團(tuán)隊(duì),打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把營(yíng)銷做好,我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
二、20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的營(yíng)銷業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的營(yíng)銷人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的營(yíng)銷人員不但能提高車的銷量,而且能把、上戶、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善營(yíng)銷制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理。營(yíng)銷管理是企業(yè)的老大難問題,營(yíng)銷人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善營(yíng)銷管理制度的目的.是讓營(yíng)銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高營(yíng)銷人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化營(yíng)銷人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。
3、提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。培養(yǎng)營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高營(yíng)銷人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、建立新的營(yíng)銷模式與渠道。把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的營(yíng)銷模式,做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的營(yíng)銷渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)營(yíng)銷與電話營(yíng)銷、邀約營(yíng)銷、車展?fàn)I銷等之間的配合。根據(jù)公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)營(yíng)銷顧問身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成營(yíng)銷任務(wù)的基礎(chǔ)上提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)營(yíng)銷部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
5、顧全大局服從公司戰(zhàn)略。今后,在做出每一項(xiàng)前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),要靜下心來互相協(xié)商解決,只要能經(jīng)?偨Y(jié)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn),自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展,
三、再接再厲,迎接新的挑戰(zhàn)
回首一年來,我們營(yíng)銷部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,積極進(jìn)取,團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去,展望未來,擺在營(yíng)銷部面前的路更長(zhǎng),困難更大,任務(wù)更艱巨。我們營(yíng)銷部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,履行好自己的,全力以赴做好20xx的營(yíng)銷工作,要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固國內(nèi)市場(chǎng),為公司創(chuàng)造更高的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)10
俗話說:一年之計(jì)在于春。三月是溫暖的季節(jié),也是我們開始奮斗的季節(jié)。在這個(gè)充滿期望的日子里,我走進(jìn)了中信銀行這個(gè)大家庭,進(jìn)行了兩周的跟崗實(shí)習(xí),在營(yíng)銷過程中,我留下很多耐人尋味的回憶,同時(shí)也得到很多刻骨銘心的體會(huì)。
第一:具備專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)。我們是用設(shè)點(diǎn)營(yíng)銷的模式,當(dāng)我們?cè)诩覙犯[點(diǎn)時(shí)有客戶前來詢問相關(guān)信用卡使用情景,需要我們營(yíng)銷人員具備良好的專業(yè)知識(shí),為客戶答疑解惑,無論是從辦卡條件、激活還是使用、還款,都必須了如指掌,然后才能指導(dǎo)客戶完成之后的操作。
第二:具備充分的自信,瞬間獲得客戶的信賴。一名合格的營(yíng)銷員首先要具備充分的自信,僅有對(duì)自我充滿信心,才能給自我一個(gè)清晰的思路,把產(chǎn)品經(jīng)過流暢的語言介紹給客戶。在營(yíng)銷產(chǎn)品的時(shí)候,我們要與客戶交朋友,讓客戶對(duì)自我有好感。與客戶初次見面時(shí)的說辭十分重要,好的開場(chǎng)白往往是成功的一半。當(dāng)然,瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體此刻初次見面,交談時(shí)客戶可能在很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)營(yíng)銷員是無動(dòng)于衷的,但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許能夠贏得客戶的傾心。
第三:給自已制定一個(gè)力所能極的計(jì)劃。因?yàn)樵O(shè)點(diǎn)營(yíng)銷是很多同行慣用的模式,客戶見多了也就覺得并不那么新鮮了,點(diǎn)擺在那里,關(guān)鍵要能把客戶吸引過來。在營(yíng)銷的過程中,我一向在進(jìn)取的引導(dǎo)客戶,雖然其中有過不少挫折,但同時(shí)也掌握了不少方法。而為了避免一種盲目性的'進(jìn)取,我需要制定相應(yīng)的計(jì)劃。僅有合理安排每一天的工作,才能事倍功半。第四:在營(yíng)銷失敗中學(xué)到新知識(shí)。常言道:失敗乃是成功之母!在營(yíng)銷過程中,很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形色色的客戶,也許你幸運(yùn),遇到很好說的客戶,但也有倒霉的時(shí)候,客戶專門叼難你。所以很多時(shí)候失敗了,不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因,為什么失敗,是專業(yè)知識(shí)不到位,還是營(yíng)銷技巧不如人,期望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。以上幾點(diǎn)是我從事營(yíng)銷員的一些心得體會(huì),我相信付出就會(huì)有成果,堅(jiān)持就能獲得勝利。僅有堅(jiān)持不懈的付出,做到把握此刻、向過去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來,制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,明確目標(biāo),才能將我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)的更好,才能讓中信的明天更加輝煌。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)11
銀行信卡中心為了讓我們新進(jìn)員工更快地了解公司。適應(yīng)工作,公司特地進(jìn)行的新員工入職培訓(xùn)。對(duì)員工培訓(xùn)的重視,反映了公司“重視人才。培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針。
這一次培訓(xùn)的主要內(nèi)容主要是公司的基本情況介紹和民生銀行信用卡系列產(chǎn)品的介紹,使我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間里了解到公司的基本運(yùn)作流程,以及公司的企業(yè)文化。企業(yè)現(xiàn)狀。戰(zhàn)略規(guī)劃和系統(tǒng)的公司營(yíng)銷理念方面的專業(yè)知識(shí),通過這次培訓(xùn),讓我們受益匪淺。深有體會(huì)。
這次培訓(xùn)中,讓我們對(duì)自己的工作崗位以及公司的優(yōu)勢(shì)資源有了更深刻的認(rèn)識(shí)和了解,從而能更快的適應(yīng)自己的'工作崗位,充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性,在做好自己的本職工作的同時(shí),充分利用好公司的優(yōu)勢(shì)資源,最大效果的為公司創(chuàng)造效益,公司的快速發(fā)展也是我們個(gè)人的發(fā)展。通過培訓(xùn),我們了解了什么是職業(yè)化。什么是價(jià)值觀。以及很多為人做事的原則與方法,從而和之前的自己進(jìn)行對(duì)照,認(rèn)識(shí)到自己的不足,及時(shí)改進(jìn),對(duì)以后的工作的開展以及個(gè)人的發(fā)展都是非常有好處的對(duì)工作保持積極進(jìn)取的心態(tài),別人能做到的,我也能做到,還會(huì)做的更好。這是個(gè)信念問題,銷售的壓力很大,主要就是自身給自己的壓力,時(shí)間一長(zhǎng),會(huì)有疲憊的反映,還有,當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先時(shí),會(huì)放松對(duì)自身的要求,所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后,我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言,。一定不能輸給自己,而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考。觀察。計(jì)劃。謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在,再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)。錘煉。提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn),心在行動(dòng)中體會(huì),經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。
在職業(yè)化的態(tài)度方面,每個(gè)人都應(yīng)該有一顆創(chuàng)業(yè)的心,首先我們要明確的是我們不是為公司打工。不是為老板打工,我們是為自己打工,要相信自己能做好,要有一顆很熱誠心,一雙很勤勞的手。兩條很忙的腿和一種很自由的心情。作為在信用卡中心的員工更是如此,一方面我們要不拘泥于一些傳統(tǒng)的銷售理念,要善于突破。有創(chuàng)意的想法,同時(shí)又要以大局。團(tuán)隊(duì)為重,不能太過于個(gè)性。然后就是以后在做事的過程中要注意方法,這樣才能讓工作效率更高。減少無謂的加班,事情也會(huì)做的更好。
誠信是維系現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石,是與客戶相互溝通的橋梁,在與客戶打交道時(shí)只有真誠想待,言行一致,急客戶所急,想客戶所想,才能贏得客戶的一份信賴,換取客戶的一份誠心。這樣我們才能更好的發(fā)展我行信用卡業(yè)務(wù)。只有與客戶進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與交流,了解客戶的動(dòng)向,知曉客戶的所思所欲,才能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,捕捉商機(jī),在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī)。
對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員,自信。勤奮是非常重要的,俗話說得好,自信。勤奮出天才,銷售亦是如此,我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果,我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們?cè)阡N售的過程中要不斷的免疫自己,相信自己,讓自己更加勤奮,用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。不為失敗找理由,只為成功找方法!
營(yíng)銷工作心得體會(huì)12
xx月份已經(jīng)過去,在這一段時(shí)間中我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)新的,覺得有必要做一個(gè)心得體會(huì)的總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年xx月xx號(hào)來到xx專賣店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn),僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,到店之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)品牌的知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于xx市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入,對(duì)xx的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):
。ㄒ唬┰诘觊L(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)xx,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
。ǘ﹪(yán)格遵守銷售制度。
完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜(gè)月完成十七萬營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
。ㄈB(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。
。ㄋ模╀N售目標(biāo)。
我的銷售目標(biāo)最基本的'是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們xx專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)13
20xx年即將過去,又到了寫服裝銷售工作總結(jié)時(shí)候,這是我做營(yíng)業(yè)員幾個(gè)月以來第一次寫服裝銷售工作總結(jié),也是因?yàn)閷懥诉@一份服裝銷售工作總結(jié)我很多的感觸,針對(duì)這幾個(gè)月的服裝銷售情況,我現(xiàn)在將我的銷售心得總結(jié)如下:
在服裝銷售過程中,作為一個(gè)營(yíng)業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧,工作中除了將服裝展示給顧客,和詳細(xì)描述之外,推薦是不可少的。既然是推薦服裝,那么就必須以引起顧客購買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時(shí),總結(jié)了以下方法:
(一)要贏得顧客對(duì)服裝的信任感,就必須讓自己有信心。
。ǘ└鶕(jù)顧客的客觀條件,展示服裝和解說,推薦的服裝要是真的適合顧客的。
。ㄈo論是功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)每件商品都有自己的特征,向顧客強(qiáng)調(diào)服裝的'不同很重要。
(四)注意觀察顧客的反應(yīng),然后在適當(dāng)時(shí)機(jī),適時(shí)地促成銷售。
重點(diǎn)就是銷售技巧,這是我在服裝銷售工作總結(jié)中的領(lǐng)悟到的,好的服裝銷售技巧是獲取成功的關(guān)鍵。銷售是針對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量,價(jià)格等因素,根據(jù)不同的消費(fèi)人群,讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最后銷售成功。銷售中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是在短時(shí)間內(nèi)讓顧客有購買的信念。那么銷售有以下原則:
。ㄒ唬⿲(duì)顧客說明服裝特性時(shí),要言簡(jiǎn)意賅,突出服裝商品最重要的特點(diǎn)。
。ǘ╇S即應(yīng)變是營(yíng)業(yè)員必備的素質(zhì),根據(jù)顧客的情況而制定推銷語言,不可千篇一律。
。ㄈI(yíng)業(yè)員對(duì)服裝流行趨勢(shì)的把握很關(guān)鍵,只有自己先了解了流行動(dòng)態(tài),才能當(dāng)顧客的解說員。
以上就是我的個(gè)人服裝銷售工作總結(jié),雖不夠完善,但卻是這幾個(gè)月通過自己的認(rèn)真觀察所得來的。在以后的銷售過程中,為有更好的營(yíng)業(yè)效果,我將做更好工作計(jì)劃,及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和工作中的不足。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)14
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好。我叫xx,是今年三月份入職的,在銀行駐點(diǎn)八個(gè)月,現(xiàn)在將自己在銀行駐點(diǎn)工作的一些心得體會(huì)同大家交流一下,希望能對(duì)大家的銀行駐點(diǎn)工作有所幫助,同時(shí)也懇請(qǐng)大家對(duì)我工作中的不足提出寶貴意見,以便共同提高。
一、銀行關(guān)系維護(hù)的重要性及意義
證券資金三方存管業(yè)務(wù)的全面實(shí)行,為銀行接納證券公司到其網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立開戶,咨詢柜臺(tái),提供了利益驅(qū)動(dòng),F(xiàn)在各大銀行網(wǎng)點(diǎn)的分布都十分廣泛,銀行在普通老百姓心中的公信力不亞于政府機(jī)構(gòu),因此多花點(diǎn)時(shí)間在銀行上面是值得的。在上海,廣州,深圳等各大城市,券商在各大銀行網(wǎng)點(diǎn)的證券營(yíng)銷已進(jìn)入白熱化階段,為了搶駐同一銀行網(wǎng)點(diǎn),證券營(yíng)銷人員大打出手的事件媒體也報(bào)道過,由此可見銀行駐點(diǎn)的重要性。
每個(gè)客戶經(jīng)理都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都是公司員工動(dòng)用了多種資源,付出了大量的精力,財(cái)力,努力爭(zhēng)取得來的,所以我們必須維護(hù)好銀行關(guān)系,樹立公司的正面形象,得到銀行所有員工和客戶的認(rèn)可,以便獲得更到高質(zhì)量的客戶。
二、定位及崗位職責(zé)
我們證券營(yíng)銷人員要對(duì)自己有一個(gè)正確的定位,首先自己是證券公司的員工,對(duì)證券市場(chǎng)的知識(shí)要有基本的了解。同時(shí)自己也是銀行的一員,在日常禮儀,行為規(guī)范,規(guī)章制度上嚴(yán)格要求自己。在思想上要有足夠的激情,是不是喜歡自己的工作,能不能做到周末在別人休息時(shí)你還在銀行營(yíng)銷,這對(duì)你自己能力的成長(zhǎng)和業(yè)績(jī)的提升有至關(guān)重要的作用。在實(shí)踐中,需要具備專業(yè)的開戶、轉(zhuǎn)戶流程、專業(yè)的銀行業(yè)務(wù)知識(shí)和證券知識(shí)。試想客戶來向你咨詢證券業(yè)務(wù)知識(shí),連自己都搞不清楚,別人又怎么信任你呢?
崗位職責(zé):
1、通過直接營(yíng)銷,電話營(yíng)銷,銀行駐點(diǎn)等形式進(jìn)行客戶開發(fā)和產(chǎn)品推廣。
2、應(yīng)用公司良好的咨詢資源為客戶提供必要和優(yōu)質(zhì)的證券服務(wù)。
3、收集整理各種市場(chǎng)信息。
4、指導(dǎo)并協(xié)助客戶辦理開戶等手續(xù)。
三、入駐網(wǎng)點(diǎn)后的維護(hù)方法及工作中的注意事項(xiàng)
作為一名營(yíng)銷工作人員,親和力和交際能力是應(yīng)該具備的素質(zhì)。證券公司的駐點(diǎn)人員,每天都與銀行員工呆在一起,主動(dòng)的與他們溝通,向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí),交流合作的方法,把自己當(dāng)成是銀行的一員,融入到他們的圈子當(dāng)中,多幫銀行做一些力所能及的事情,比如幫客戶排號(hào),復(fù)印,遇到客戶與銀行員工出現(xiàn)矛盾,站在銀行立場(chǎng)協(xié)助大堂經(jīng)理維護(hù)秩序。銀行的職員也有三存,信用卡,理財(cái)產(chǎn)品等任務(wù),跟他們保持良好的關(guān)系,協(xié)同他們一起完成任務(wù),那我們有任務(wù)找他們幫忙,他們也會(huì)在能力范圍內(nèi)幫助我們。只有得到他們的認(rèn)可后,在開發(fā)客戶的過程中才能得到他們的配合。比如我們團(tuán)隊(duì)的客戶經(jīng)理鄧茂,在駐點(diǎn)過程中,不僅與銀行員工一同上班下班,周末的時(shí)候也會(huì)去銀行座座,同他們交流自己的工作生活。碰上銀行在小區(qū)做信用卡的宣傳,他也會(huì)去幫忙發(fā)資料,推廣信用卡。這種積極的工作態(tài)度得到了大家的認(rèn)可,后來銀行員工過年過節(jié)的聚會(huì)也邀請(qǐng)他一起參加,這樣就更加加深了同他們之間的感情,建立了融洽的關(guān)系,在后續(xù)的業(yè)務(wù)開發(fā)上得到了他們的極力幫助,所以在短短的一年半的時(shí)間,他的客戶托管資產(chǎn)迅速的達(dá)到了1000萬,這與他平時(shí)在銀行駐點(diǎn)工作中的努力和付出是分不開的。
如何開展工作:
1、準(zhǔn)備工作:提前30分鐘到銀行,整理工作臺(tái),準(zhǔn)備好宣傳用的資料,展架等,與銀行員工進(jìn)行簡(jiǎn)單的問候,網(wǎng)上收集各類信息,儲(chǔ)備營(yíng)銷話術(shù),了解國內(nèi)國際財(cái)經(jīng)新聞,專家對(duì)大盤的研判,行業(yè)的把握,以及潛力股的推薦等。
2、尋找客戶:不要被動(dòng)等待客戶前來咨詢,應(yīng)該主動(dòng)出擊。從大堂著手,接待來銀行辦理業(yè)務(wù)的顧客,引導(dǎo)他們辦理業(yè)務(wù),適當(dāng)介紹本公司的證券服務(wù)。對(duì)在排號(hào)等候的客戶可派發(fā)宣傳資料,介紹本公司的產(chǎn)品和服務(wù)。一些老股民在等候的時(shí)候也會(huì)來看看行情,這時(shí)我們應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)同他們聊聊大盤,經(jīng)濟(jì)環(huán)境等,找到他們感興趣的話題,從而引入我們自己的服務(wù)。其實(shí)我們每天的工作就是一個(gè)積累潛在客戶的過程,再充分利用公司的咨詢,通過電話,短信等進(jìn)行多次的溝通,提供必要的證券服務(wù),相信這部分客戶也會(huì)被我們的誠意和熱情所打動(dòng),從而發(fā)展成為自己的客戶。
3、意向溝通:首先對(duì)普通的客戶做一個(gè)初步的溝通,可以詢問客戶需要辦理什么業(yè)務(wù),有沒打算投資一點(diǎn)金融產(chǎn)品,比如股票、基金、債券等。方便的話,請(qǐng)他做完一個(gè)問卷調(diào)查,主要就是留下他的電話,以后聯(lián)系,這是一個(gè)大面積撒網(wǎng)的過程;其次對(duì)潛在客戶重點(diǎn)關(guān)注,如果客戶是在其他券商開戶,了解一下對(duì)方的服務(wù)怎樣,有沒有專人服務(wù),有沒有電話、短信服務(wù)等,了解他最近的收益狀況,傭金情況,同時(shí)介紹本公司的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品,比如股票機(jī),vip的咨詢軟件等,還可以享受公司內(nèi)部投資報(bào)告,留下他的電話,以便以后為他服務(wù)。
溝通中遇到的問題以及解決方案:
(1)不碰股票的:這類人從沒接觸過股票,我們可以對(duì)比銀行和證券的收益,銀行的定期存款年利率只有百分之三,而股票做得好,一個(gè)禮拜就可以達(dá)到百分之十的收益。(2)認(rèn)為股票風(fēng)險(xiǎn)大的:風(fēng)險(xiǎn)和收益是成正比的,你放在銀行的錢看起來風(fēng)險(xiǎn)小,但是由于通貨膨脹,會(huì)不斷的貶值,不做股票投資,一輩子都不會(huì)富有,可以選擇一些成長(zhǎng)性好,財(cái)務(wù)佳的公司來做長(zhǎng)期投資。
。3)有親戚在證券公司上班的:做投資理財(cái)不一定要找熟人,主要是看誰家的服務(wù)質(zhì)量好。
(4)股票被套牢的:詢問客戶手中持股,找出被套原因,拿出自己的解決方案。
。5)轉(zhuǎn)到你們公司能賺錢嗎?:雖然我們不能保證你能夠賺錢,但是通過我們的專業(yè)服務(wù),可以幫助你樹立正確的投資理念,養(yǎng)成良好的投資習(xí)慣,建立適合自己的操作風(fēng)格,更好地回避風(fēng)險(xiǎn)。
4、促成開戶:首先,我們的目標(biāo)就是銀行職員,因?yàn)槲覀兲焯於荚谕麄兇蚪坏,他們就是我們現(xiàn)成的客戶,他們收入穩(wěn)定,通過我們的引導(dǎo),開立證券賬戶不是一件很困難的事。對(duì)于已經(jīng)在別家券商開戶的員工,我們可以通過公司的產(chǎn)品,傭金的調(diào)整,自己的專業(yè)服務(wù)說服他轉(zhuǎn)戶。我們團(tuán)隊(duì)的客戶經(jīng)理鄧茂在文英街工行駐點(diǎn)時(shí),了解到其中一位理財(cái)經(jīng)理是在安信證券開的'戶,因?yàn)楣ば袥]有外網(wǎng),無法及時(shí)了解行情,買賣股票,他針對(duì)這種情況,對(duì)這位理財(cái)經(jīng)理重點(diǎn)宣傳公司股票機(jī)強(qiáng)大的咨詢,完善的功能,交易的快捷及時(shí),通過不懈的努力最終將他成功的營(yíng)銷過來。在股市行情火爆的時(shí)候,因?yàn)橛匈嶅X效應(yīng),會(huì)有很多新增客戶進(jìn)場(chǎng),在下跌過程中,每次下跌中繼,也會(huì)有抄底的新客戶進(jìn)來,所以不管是在什么時(shí)候,銀行都會(huì)有前來咨詢和開戶的客戶。只要我們耐心的守候,不輕易離崗,都會(huì)爭(zhēng)取到這些客戶。
對(duì)于潛在的客戶重點(diǎn)關(guān)注,包括來看行情的,看資料的,已知其他券商的,爭(zhēng)取留下他們的電話,做到每周聯(lián)系兩到三次,通過自己的真誠服務(wù),打動(dòng)他們,讓他們成為自己的客戶。在我駐點(diǎn)的過程當(dāng)中,碰到過這樣一位客戶,他經(jīng)常來銀行辦理業(yè)務(wù),在空閑的時(shí)候偶爾也會(huì)過來看看行情,在跟他的聊天當(dāng)中,得知他是光大的客戶,因?yàn)榻?jīng)常在外面談生意,無法及時(shí)買賣股票,而且收益也不好。于是我問他買賣股票的理由是什么,對(duì)他灌輸一些正確的投資理念,教會(huì)他看一些基本的技術(shù)指標(biāo),在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給他一些投資建議,幾次下來,他對(duì)我的服務(wù)也感覺到認(rèn)同,我趁機(jī)勸說他轉(zhuǎn)到我們公司來,并且?guī)退暾?qǐng)到股票機(jī),好讓他可以隨時(shí)隨地的掌握行情走勢(shì),及時(shí)的買賣股票。經(jīng)過自己的努力,終于成功的讓他轉(zhuǎn)戶過來。
營(yíng)銷成功的客戶:對(duì)于這類客戶,我們更應(yīng)該加強(qiáng)溝通,多做感情投資,多次開發(fā),包括轉(zhuǎn)介紹、追加資金等。工作之余,多跟他們保持聯(lián)系,也可以約上一起喝喝茶、聊聊天,在客戶生日的時(shí)候送上一些小禮品,生病的時(shí)候送去一份關(guān)懷。你真誠的對(duì)待他們,他們也會(huì)感受到,把你當(dāng)成朋友,自然也會(huì)關(guān)心你的工作、生活,把自己周圍的朋友介紹給你。我有一個(gè)客戶,工作之余的最大愛好就是唱歌,他每次唱歌都會(huì)叫上我,因?yàn)楦泄餐膼酆,所以跟他成為了很好的朋友。在一次他生病住院?dāng)中,我也買了一些水果去探望他。經(jīng)過他的介紹,現(xiàn)在他的嫂子、他的侄女都成為了我的客戶。人都是有感情的,人和人的交往都是相互的,你怎么對(duì)別人,別人也會(huì)怎么對(duì)你,如果你身邊有這樣10位熱心的朋友幫你,那么你的開發(fā)工作做起來也會(huì)輕松很多。
在駐點(diǎn)工作中的注意事項(xiàng):
。1)禮儀方面:面帶微笑,著職業(yè)裝,掛工作牌。在我們駐點(diǎn)的銀行,有時(shí)會(huì)有兩家以上的證券公司,在種競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境當(dāng)中,個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)就更加重要。我們有的客戶經(jīng)理不注重衣著打扮,上穿奇裝異服,下穿拖鞋,在專業(yè)素質(zhì),人際關(guān)系各方面都均等的情況下,一個(gè)熱情,職業(yè)形象好,而另一個(gè)打扮得像新新人類,作為一個(gè)客戶,他會(huì)選擇哪家券商為他服務(wù)呢?我想結(jié)果不言而喻。
。2)物品的準(zhǔn)備:電腦,筆記本,宣傳資料,相關(guān)表格,名片。
物品準(zhǔn)備的越充分,越能夠體現(xiàn)自己的專業(yè)素養(yǎng),不管是什么情況下,這些都是我們應(yīng)該隨身準(zhǔn)備的硬件。
。3)心態(tài)的準(zhǔn)備:謙虛、耐心、碶而不舍的精神在駐點(diǎn)過程中,我們常會(huì)碰到這樣一些老股民,他們的證券知識(shí)豐富,股齡也很長(zhǎng)。在跟他們的交流過程中,我們應(yīng)該耐心傾聽他們的談話,虛心向他們請(qǐng)教,在投資理念上多認(rèn)同他們,讓他們產(chǎn)生滿足感,愿意跟你交流,這樣就成功了一半。在工作中遇到了挫折也不要灰心,我們證券營(yíng)銷人員被別人拒絕是常有的事,一次不行,再做兩次,三次,直到客戶滿意為止。我們團(tuán)隊(duì)在一次戶外營(yíng)銷中,認(rèn)識(shí)到一位安信的客戶,當(dāng)時(shí)我們只對(duì)公司的營(yíng)銷政策、產(chǎn)品做了一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹,留下了他的聯(lián)系電話。在之后的第一次電話溝通中,重點(diǎn)向這位客戶介紹了公司的股票機(jī),但是對(duì)方推說很忙,沒有時(shí)間辦理轉(zhuǎn)戶手續(xù),就匆匆結(jié)束了通話。在這次溝通中,并沒有達(dá)到自己理想的結(jié)果,是客戶對(duì)公司的產(chǎn)品不感興趣呢,還是對(duì)方是真的忙,總之是沒有找到客戶的真正需求。后來在11月30日,當(dāng)天大盤出現(xiàn)了接近80點(diǎn)的跌幅,上午接到公司信息,據(jù)說是國際版要走內(nèi)部流程,預(yù)計(jì)在12月份要到證監(jiān)會(huì)內(nèi)部商議,上市流程都已經(jīng)準(zhǔn)備好了,我及時(shí)將這條信息用短信傳達(dá)給我的客戶和準(zhǔn)客戶,馬上這位客戶給我打回電話,問我國際版的開通對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)會(huì)有什么影響,我就簡(jiǎn)單給他解釋了一下什么是國際版,以及它的上市對(duì)中國的股市會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響,并且當(dāng)天市場(chǎng)就出現(xiàn)了極大的波動(dòng),于是他馬上賣出手中持股,幸好沒有產(chǎn)生虧損。通過這次溝通,他對(duì)我的服務(wù)產(chǎn)生了信任,之后順利的把他開發(fā)過來,所以我們營(yíng)銷人員保持這種碶而不舍的精神是非常重要的,不要被一次兩次的拒絕所嚇倒,堅(jiān)持就是最好的品質(zhì)。
非工作時(shí)間例行業(yè)務(wù)準(zhǔn)備:
當(dāng)天總結(jié):每天做一個(gè)詳細(xì)的工作日志,對(duì)當(dāng)天的準(zhǔn)客戶做一個(gè)詳細(xì)記錄,包括基本資料,電話,賬戶情況,投資理財(cái)需求,風(fēng)險(xiǎn)偏好等,為以后服務(wù)該客戶提供條件。當(dāng)天成功開發(fā)的客戶則進(jìn)行電話回訪跟進(jìn),提供專業(yè)服務(wù)。
次日計(jì)劃:準(zhǔn)備宣傳資料,問卷調(diào)查表,計(jì)劃準(zhǔn)客戶的積累數(shù)量,爭(zhēng)取溝通3到5個(gè)客戶,盡量達(dá)到深入的交流。試想一下,我們每天積累3個(gè)潛在客戶,一周就是15個(gè),一個(gè)月就是60個(gè),一年下來就是720個(gè),在這720個(gè)客戶當(dāng)中能夠開發(fā)出來一半的話,每個(gè)平均資產(chǎn)3萬,那我們也可以成為上千萬的客戶經(jīng)理了。所以要達(dá)到這個(gè)目標(biāo),平時(shí)就是要在客戶積累這個(gè)過程中多下功夫。當(dāng)天沒有完成的事項(xiàng),也要找出原因,在合適的時(shí)間著手處理。
四、客戶維護(hù)與培養(yǎng)
對(duì)現(xiàn)有客戶的維護(hù),我們一定要本著客戶是上帝的原則,將客戶維護(hù)做到盡善盡美,這點(diǎn)至關(guān)重要。這樣做的目的,不僅是為了樹立公司的品牌,就個(gè)人來說,這也體現(xiàn)了一個(gè)證券營(yíng)銷人員的職業(yè)操守及后續(xù)的開發(fā)能力,因?yàn)槲覀儬I(yíng)銷工作的最終目標(biāo),就是要讓你的客戶帶來新的客戶。對(duì)現(xiàn)有客戶的培養(yǎng),最基本的就是證券交易軟件的正確使用以及證券知識(shí)的普及,同時(shí)要不斷的向客戶灌輸風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)?蛻糍Y產(chǎn)的縮水意味著交易量的減少,我們必須盡最大努力,將潛在客戶發(fā)展成現(xiàn)有客戶,將現(xiàn)有客戶培養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)客戶,以達(dá)成客戶資產(chǎn)保值增值的目標(biāo)。
總之,對(duì)于我們客戶經(jīng)理來說,只要堅(jiān)持下面的三心,相信大家都會(huì)迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理。
對(duì)自己的公司,自己的服務(wù),自己的素質(zhì)要有信心對(duì)自己的客戶,自己的業(yè)務(wù)工作要有耐心對(duì)自己工作中遇到的挫折和不愉快要有恒心
結(jié)束語:今天,我同大家的交流就到這里。非常感謝大家能夠耐心的聽我講完。最后祝愿大家身體健康,工作順利,謝謝。
營(yíng)銷工作心得體會(huì)15
自己從20xx年起開始從事營(yíng)銷工作,三年來在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫忙下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,截止xx年xx月xx日,xx年完成營(yíng)銷額145225元,完成全年?duì)I銷任務(wù)的38%,貨款回籠率為52%,營(yíng)銷單價(jià)比去年下降了13%,營(yíng)銷額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%,F(xiàn)將三年來從事營(yíng)銷工作的心得和感受總結(jié)如下:
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作
作為一名營(yíng)銷業(yè)務(wù)員,自己的崗位職責(zé)是:
1、千方百計(jì)完成區(qū)域營(yíng)銷任務(wù)并及時(shí)催回貨款;
2、努力完成營(yíng)銷管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、用心廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責(zé)感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為,幾年來,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)狀況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的'事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,用心著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之,通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確任務(wù),主動(dòng)用心,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在理解任務(wù)時(shí),一方面用心了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要用心思考并補(bǔ)充完善。
例如:
1、今年九月份,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸,而承租人已離開,出于安全方面的思考,領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料,接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià),第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸,在裝車的過程中,由于估計(jì)重量不準(zhǔn),三輛車裝車結(jié)束后,約剩10噸左右,自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回,這樣既節(jié)約了時(shí)間,又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬,到陜北出差,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo),此次招標(biāo)涉及以后材料的采購,事關(guān)重大,自己了解詳細(xì)狀況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料,自己深知,此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要,而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手,于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手,搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)狀況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路,通過自己的不懈努力,在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯,最后功夫不負(fù)有心人,最后我廠生產(chǎn)的YH5WS17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo),這樣為產(chǎn)品以后的營(yíng)銷奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決
營(yíng)銷是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品營(yíng)銷同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品營(yíng)銷的過程中,嚴(yán)格按照廠制定營(yíng)銷服務(wù)執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好營(yíng)銷工作的前提。自己在營(yíng)銷的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解,代理的品種分為二類:一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品,如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等等,此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致營(yíng)銷難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后,隨著電網(wǎng)改造的深入,生產(chǎn)廠家都將營(yíng)銷目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū),同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè),由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%,故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下:
。ㄒ唬┦袌(chǎng)需求分析
陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo),其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局,由招標(biāo)局確定入圍廠家,更深一步講,其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局,而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo),而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,故要在榆林供電局及各縣局構(gòu)成規(guī)模營(yíng)銷確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)此刻搜集的信息來看,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
。ǘ└(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析
這幾年通過自己對(duì)區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè),其營(yíng)銷價(jià)格同我廠基本相同,所以已構(gòu)成規(guī)模營(yíng)銷;另一類是河北保定市避雷器廠。
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