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成交高于一切讀后感優(yōu)秀

時間:2023-11-13 08:25:09 讀后感 我要投稿
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成交高于一切讀后感優(yōu)秀

  當仔細品讀一部作品后,大家一定都收獲不少,此時需要認真思考讀后感如何寫了哦。那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎?以下是小編為大家整理的成交高于一切讀后感優(yōu)秀,僅供參考,歡迎大家閱讀。

成交高于一切讀后感優(yōu)秀

  成交是銷售的最終目標。銷售以結果為導向,沒有成交一切都是空談,衡量銷售人員的優(yōu)秀是否的標準是用業(yè)績來證明。

  可以說沒有成交就沒有銷售。為了達到這個目的,需要做的工作很多,如果這些工作都是嚴格按照有步驟、有計劃的完成將會達到非常好的效果,這種效果體現在:銷售進程不斷向預期的目標——成交邁進。孟老師的這本書無疑是指導我們銷售工作如何開展的寶典。

  “微笑打先鋒,傾聽第一招,贊美價連城,人品做后盾”。這是孟老師的銷售格言,也是本書給我最大的啟發(fā)。當然最重要還是要先做人后做事。都知道銷售是——先銷自己后銷產品。營銷大師們都無一例外的提出,銷售工作第一步不是想辦法讓客戶如何接受自己的產品,而是要想辦法讓客戶先接受自己的為人。

  只有客戶認可了自己,對銷售人員的人格素質有信心,客戶才會對產品有信心。我覺得這時候產品正好是聯系雙方的。一條紐帶,它提供給雙方繼續(xù)了解和增進友好的一個機會。銷售的第一步不需要花太大?力展現產品,而應該把重點放在如何展現自己的為人上。

  當然這不是讓自己閉口不談產品,而是要通過對產品的介紹達到一個理想的目的,即建立自己在客戶心中可以信賴,值得信賴和穩(wěn)重的個人形象。

  如何樹立客戶心目中可信賴形象的方法在書中也提到很多。第一,在與客戶交流過程中一定要真誠、誠信。如:約會要守時,遇到問題(即使這個問題與我方無關)想辦法幫助解決。第二,突出公司的實力、背景、合作單位和嚴謹的企業(yè)文化。這是從側面襯托自己的為人,同時也說明了產品的可信賴性。第三,表現出自己的知識專業(yè)性,市場預見性。這樣可以堅定他對自己的信心和對產品的信心。

  “大客戶銷售十八照”,招招都是寶典。孟老師在書中提到銷售是有規(guī)律的,其中之一就是把握人性規(guī)律,平和面對銷售。人性都有貪婪、自私、喜歡聽好聽的的一面,只要抓住這些規(guī)律,銷售就能迎刃而解。

  同時談到了在大客戶銷售過程中的秘訣,決定成交的往往不是一個人,而是一群人。任何一個客戶里邊,都會有四類人:一個叫做決策者(老板或采購),一個叫做使用者,一個叫做技術把關者,還有一種人叫做教練(門衛(wèi)、前臺、內部朋友),孟老師將這四種人都叫做關鍵人,除了決策者外,其他三種人雖然不能說in,但卻有權說out,這四種人都必須一網打盡。

  書中有幾句經典的話:

  1、拒絕是一種反應,不是反對;

  2、幫助顧客把好處想夠,把痛苦想透,他就會愿意和你成交;

  3、買點是以私為先,所以你要利益鮮明,多從他的角度上來考慮;賣點是以公為先,要理直氣壯、冠冕堂皇。只有當這二者統一,生意才能做成;

  4、當你說句號時,客戶的心門將關閉;當你說問號時,客戶的心門將打開,成交的關鍵在于發(fā)問;想知道答案,就需要學會提出問題,練就SPIN的銷售方法(即引導性的提問);

  5、要用理解加反問的方式來回應客戶的拒絕,這樣才能構成一劍封喉的攻勢。

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