讀《優(yōu)勢(shì)談判》有感1000字（通用10篇）

　　當(dāng)看完一本著作后，相信你心中會(huì)有不少感想，不能光會(huì)讀哦，寫一篇讀后感吧。那要怎么寫好讀后感呢？下面是小編整理的讀《優(yōu)勢(shì)談判》有感，希望能夠幫助到大家。

　　讀《優(yōu)勢(shì)談判》有感 1

　　今天重拾《優(yōu)勢(shì)談判》這本書，是暑假時(shí)從地?cái)偵腺I來的盜版，當(dāng)時(shí)覺得自己有可能成為一個(gè)法律人，或者至少人活著總是要和人打交道的，說話是相當(dāng)重要的，而從說話中獲得說話本身以外的一些東西更是值得高興的事。于是就花了十元錢，買來讀讀。

　　本來早就該讀完的，但是中間發(fā)生了很多事，始終靜不下心來。剛好最近閑下來，今天看完整本之后，其實(shí)發(fā)現(xiàn)并不需要細(xì)細(xì)品讀，也只不過是快餐文化的產(chǎn)物而已。

　　內(nèi)容主要來源于人們的現(xiàn)實(shí)生活，包括日常買菜的砍價(jià)還價(jià)，以及教育子女時(shí)套用的技巧之類。不過最使我覺得推崇的，是作者對(duì)于各國(guó)文化的了解，即如何面對(duì)一個(gè)陌生顧客的時(shí)候，盡快的進(jìn)入狀態(tài)，很值得思考。當(dāng)然，作者在此處使用的不是讀心術(shù)，沒有那么的玄乎，而在于其對(duì)于信息的大量掌握。

　　作為一個(gè)徘徊于政界和商界之間的羅杰道森來說，細(xì)心的觀察力，和靈活的應(yīng)變能力是其談判之所以被人崇敬的優(yōu)勢(shì)所在。另一方面，必須有廣袤的知識(shí)背景，特別是對(duì)于各學(xué)科的了解，以及自然人文的了解。

　　其實(shí)這一點(diǎn)的好處我在暑假期間便有所體會(huì)。

　　當(dāng)時(shí)我在掛職鍛煉，遇到一個(gè)老鄉(xiāng)，當(dāng)他以發(fā)音我便知道他是哪里人，于是一種關(guān)系便建立起來了，而這就是其方言將其出賣。也正是這樣，其在工作方面便必須保持對(duì)我的忍讓，否則就是對(duì)不起老鄉(xiāng)。

　　作者正是通過一種比以上例子更為高深的建立關(guān)系的手段，摸透了來者身上所存在的價(jià)值，甚至判斷出其要通過此次談判達(dá)到什么樣的目的或者結(jié)果。正如生活中買東西一樣，當(dāng)我們知曉了店主的最低成本價(jià)格之后，我們的討價(jià)還價(jià)能力便會(huì)增強(qiáng)很多倍，否則便只能等著被店主宰割了。

　　而如此能力的培養(yǎng)，需要個(gè)人素質(zhì)加上后天大量的閱歷。正如作者文中很多所謂經(jīng)典經(jīng)驗(yàn)，事實(shí)上都是我們?cè)谌粘Ｉ�活中使用過的'，也正是因?yàn)槲覀儗⑦@些人為僅僅是生活中的小經(jīng)驗(yàn)，所以不敢用在大事務(wù)上，而作者恰恰相反。正是這樣一些很小的生活經(jīng)驗(yàn)，成就了一個(gè)談判高手。

　　之前讀書就有一種疑惑，我從書中要知道什么呢？很多人回答說是知識(shí)，而知識(shí)又是什么呢？一些知識(shí)是直接來自生活的，對(duì)于這部分知識(shí)，其實(shí)并無必要去通過呆板的文字而獲得，完全可以通過活靈活現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景和人生閱歷而得到。而對(duì)于另一些所謂原本的知識(shí)，我認(rèn)為對(duì)于其的學(xué)習(xí)，更多的是感悟，是其中的思想。

　　于是得出一個(gè)普遍的結(jié)論，讀書要學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)作者的思想，學(xué)習(xí)一種可以萬變不離其宗的東西。這才是讀書的精要之處。

　　而讀完這本書之后，特別是看到如此高的評(píng)價(jià)，無論是對(duì)其作者，還是文本本身�？傊�，我認(rèn)為書中所體現(xiàn)的思想和方法方面的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些可以通過自己的總結(jié)而在生活中尋求到原型的所謂知識(shí)的生活經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值。

　　讀書是一種享受，而享受是成體系的一個(gè)過程。如若夾雜一種煎熬，或者是別的與讀書本身無關(guān)的心情，或許得到的最多只是可能過時(shí)的所謂知識(shí)。

　　讀《優(yōu)勢(shì)談判》有感 2

　　曾經(jīng)，我一直沒有想明白，為什么人與人之間的談判要你來我往好多回合，最后才能有一個(gè)結(jié)果，可能也沒有結(jié)果。年少的我一直想，為什么大家不簡(jiǎn)單一點(diǎn)，直接一點(diǎn)，開放一臺(tái)，一次性就搞定呢？

　　疑問存在于腦海里好幾年，而我也由一名幾乎買東西不砍價(jià)的菜鳥成長(zhǎng)成為至少買東西的時(shí)候會(huì)小砍的新手。我知道在談判的過程中，如果我一方的坦白、直接，大多數(shù)情況下不會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果。在我的朋友同學(xué)圈，我買同樣的東西，付出的錢往往會(huì)多不少。而后我心存困惑，我難道不應(yīng)該做一個(gè)簡(jiǎn)單誠(chéng)實(shí)的人？后來自己做了銷售，才終于的茅塞頓開，原來彼一事此一事。隨著人類高度文明發(fā)展以后，必然的會(huì)出現(xiàn)談判的復(fù)雜。正如馬斯洛需求理論說的，人滿足了初級(jí)階段中級(jí)階段的需求以后，有“自我實(shí)現(xiàn)”的需要。而我理解雙贏的優(yōu)勢(shì)談判恰好是“自我實(shí)現(xiàn)”的一種。

　　感謝作者羅杰。道森先生，他用通俗易懂的語言，系統(tǒng)化的章節(jié)結(jié)構(gòu)，緊密的邏輯把一本偉大書呈現(xiàn)在了我們面前。有了此，我可以當(dāng)做談判的人生寶典，如果哪一天在談判的過程中遇到問題了，只要翻翻他，我就能在書中找到我想要的方法。

　　坦白的說，我比較喜歡看書，雖沒有如饑似渴，至少一年也要看一些。用一句吃啥補(bǔ)啥的話來說，我知道自己銷售比較弱，所以找了一些銷售小說看了一下：《輸贏12》《縱橫》《圈子圈套三步曲》《浮沉》《通關(guān)》《商戰(zhàn)》《狼商》《步步為贏》等。不過我最大的一個(gè)缺點(diǎn)是，我看書嚴(yán)重的消化不良，我看完一本書能轉(zhuǎn)化成我自己的知識(shí)少之又少，有時(shí)過了一段時(shí)間我盡然不知道這本書主要講什么。不過看了一些這些銷售小說以后，以前我對(duì)書中的人物使用的.那些談判技巧那是佩服得五體投地，而現(xiàn)在看過《優(yōu)勢(shì)談判》以后我才明白，可能讓我佩服的技巧只是《優(yōu)勢(shì)談判》中間的很小的一個(gè)點(diǎn)。我也明白了，目前市場(chǎng)上基于談判的書，所有的理念都可以從《優(yōu)勢(shì)談判》找到，無出其右。

　　看了《優(yōu)勢(shì)談判》以后，我對(duì)自己曾經(jīng)的談判的技巧，羞愧難當(dāng)。記得曾經(jīng)的一個(gè)1200元的產(chǎn)品，客戶只是略施小計(jì)，就讓我一下降了200元。也記得曾經(jīng)有一個(gè)朋友找我買東西，我直接給個(gè)幾乎沒有賺錢的價(jià)格給朋友，但是最終朋友沒有買我的產(chǎn)品，后面我們基本聯(lián)系甚少……也曾經(jīng)為客戶付出了很多，但是從客戶那得到的回報(bào)不從正比，而另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只是比我更會(huì)談判，回報(bào)呈幾何的給他。羞愧的例子，不一而足。以前總是覺得自己存在問題，存在能力上的問題，但是一直沒有找到好的辦法醫(yī)治。就算偶爾看一書，或者問一些人，也只是治標(biāo)不治本的找到一個(gè)小小的方法。從來沒有標(biāo)治過。我想現(xiàn)在總算找到了良方，只是需要時(shí)間去“醫(yī)治”。

　　反復(fù)看了四遍《優(yōu)勢(shì)談判》后，感覺太多的要改進(jìn)，現(xiàn)在的談判技巧肯定是不及格的。今年再看2遍《優(yōu)勢(shì)談判》，認(rèn)真的把書中的要點(diǎn)用在工作中爭(zhēng)取做到及格。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

　　讀《優(yōu)勢(shì)談判》有感 3

　　每每談及與人打交道，我都會(huì)撓破頭皮。本人實(shí)在是不擅言辭。同樣一件事情，放在別人那里可能兩句話就能搞定，可對(duì)于一個(gè)只會(huì)按章辦事，循規(guī)蹈矩的人來說，實(shí)在是太難了。于是總算下定決心買了這本書，希望對(duì)自己的溝通有所幫助。

　　《優(yōu)勢(shì)談判》這本書中大部分內(nèi)容是針對(duì)談判中的技巧，其中一些還涉及到心理學(xué)范疇，也對(duì)，談判的主體本來就是受七情六欲的人嘛。其中一些技巧是我們平時(shí)經(jīng)常使用但又沒有總結(jié)出來的。在此列舉幾個(gè)印象較為深刻的方法。

　　1）要給雙方留有談判的余地。例如作為賣家，一定要在自己的底價(jià)之上要價(jià)，只有這樣買家在跟你討價(jià)之時(shí)才可以留下降價(jià)的余地。否則兩人各執(zhí)一價(jià)，互不相讓，傷了和氣的同時(shí)也不利于交易的進(jìn)行。也許現(xiàn)在有好多人在接受了西方的一些觀點(diǎn)后認(rèn)為我們這樣太虛偽而且還費(fèi)時(shí)費(fèi)力，雙方直接說出自己的底線然后成則已不成則否豈不更好。其實(shí)不然，中國(guó)人處世是很講究和氣的，“你的出價(jià)太低，再往上漲一點(diǎn)我就賣給你”，“現(xiàn)在的價(jià)格我只夠保本，你不能讓我吃虧吧”，“好了，我看你十分想要，就以最低價(jià)賣給你吧，下次一定要記得再來”。這樣才是中國(guó)人，雙方都滿意收?qǐng)�，顧客在走出去以后還會(huì)回味在剛才低價(jià)購(gòu)物的心理中。更何況，商品的`價(jià)值就是在討價(jià)還價(jià)中體現(xiàn)出來的�！拔覀兗冶绕渌�家價(jià)格高是因?yàn)槲覀兊囊路�是純棉的，并且是今年的最新款“。似乎扯遠(yuǎn)了，但我認(rèn)為內(nèi)在的道理是一樣的。

　　2）知己知彼。這里的知彼不光要了解對(duì)方的公司，還包括具體談判人的品性以及一切可能與談判有關(guān)的東西。反過來想，和一個(gè)不了解的人做生意，是多么地可怕。

　　3）要善于利用自己的情緒。這種人隨處可見，他們對(duì)于你提出的不太過分的條件反應(yīng)異常劇烈，甚至認(rèn)為你是在侮辱他。在他強(qiáng)大的氣場(chǎng)下你十之八九做出讓步，但實(shí)際上，這可能只是他的一個(gè)策略。

　　4）白臉-黑臉策略。

　　讀書時(shí)體會(huì)頗多怎奈現(xiàn)在卻難蹦出只言片語。也罷，我們只要能夠從一本書中很到一點(diǎn)啟示就是一大收獲，不是嗎？何必求全呢？可似乎這些技巧太過抽象，對(duì)于我的溝通能力沒有太大幫助。其實(shí)，也許并非是我真的比別人差，有許多時(shí)候都是話到嘴邊卻礙于面子或拉不下臉來說而已。我真正需要突破的可能是心理這道坎吧！

　　讀《優(yōu)勢(shì)談判》有感 4

　　最近讀了一本書，羅杰·道森的《優(yōu)勢(shì)談判》，很經(jīng)典，非常具有實(shí)戰(zhàn)價(jià)值，簡(jiǎn)直就是談判學(xué)的圣經(jīng)。

　　本書共有五部分，十一章。前半部分寫得十分給力，主要聚焦在優(yōu)勢(shì)談判技巧上，分為開局、中場(chǎng)、終局，可操作性很強(qiáng)；后半部分就顯得羅嗦了，主要在討論談判的藝術(shù)和各國(guó)人的談判特點(diǎn)，以及一個(gè)談判高手所具備的特點(diǎn)和力量。

　　老實(shí)說，這本書的前半部分讓我嘖嘖稱贊，非常精彩，我因此做了大量筆記。而后半部分，就不太給力了，或者說我不怎么理解，看不懂啊，特別是后面兩章，我琢磨不透。不過，瑕不掩瑜，這本書還是難得的好書。

　　其實(shí)，沒讀本書之前，談判技巧我還是略知一二的，只是不習(xí)慣運(yùn)用罷了。我以前讀過的《影響力》，里面的有些策略，和《優(yōu)勢(shì)談判》有著異曲同工之妙，包括像“開出高于期望的條件”、“白臉-黑臉策略”等之類的技巧。這不奇怪，事實(shí)上，談判談判，其實(shí)就是心理博弈，你來我往，暗流涌動(dòng)。誰能深諳其道，誰就能控制局面，更勝一籌。

　　早前，李開復(fù)先生在微博上發(fā)表了一些談判的技巧，引起了強(qiáng)烈的反響，很多網(wǎng)友都參與了討論，包括我在內(nèi)。大家各抒己見，評(píng)論很精彩，我都看了，并且還和一位網(wǎng)友進(jìn)行了互動(dòng)。大家討論的范圍很廣，包括開放式和封閉式的話題，十分精彩，百家爭(zhēng)鳴，百花齊放。

　　后來，很多網(wǎng)友在質(zhì)疑，這些談判技巧真的有用嗎？怎么用？過后我也在思考，如此經(jīng)典的`技巧，為什么大家會(huì)覺得無用武之地，甚至質(zhì)疑？不久我就找到了答案。其實(shí)，這是生活習(xí)慣導(dǎo)致的。生活中，大多數(shù)人沒有談判意識(shí)，也就不具備談判思維，更別說談判的習(xí)慣了。舉個(gè)例子，比如我們?nèi)サ財(cái)偺载洠�一件商品賣家叫價(jià)10元，而我們的心理價(jià)位是8元，那么，很多人會(huì)直接說，老板，8塊錢吧。運(yùn)氣好的，可能老板會(huì)推托，但最終會(huì)8元成交。不過，我想大部分人在一番討價(jià)還價(jià)之后，應(yīng)該都會(huì)9元左右成交，甚至是10元。你看，生活中的我們還真沒有談判的意識(shí)。按照優(yōu)勢(shì)談判技巧，想要8元成交，我們應(yīng)該叫價(jià)6元，然后逐步退讓，這樣在心理價(jià)位成交的概率才會(huì)比較大。當(dāng)然，說歸說，很多人包括我，下次買東西，原來怎么講價(jià)還是怎么講價(jià)，一如既往，壓根不會(huì)運(yùn)用優(yōu)勢(shì)談判技巧。為什么呢？因?yàn)閹资�年的�?gòu)買經(jīng)驗(yàn)和討價(jià)習(xí)慣，強(qiáng)大慣性作用下，使我們很難一下子改變過來，因?yàn)樗季S定勢(shì)了。

　　《優(yōu)勢(shì)談判》確實(shí)精彩，但我不知自己掌握了多少，會(huì)靈活運(yùn)用嗎？我不知道。這就好比一個(gè)想學(xué)游泳的人，他看了世界冠軍編寫的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己會(huì)游泳了沒？其實(shí)這是很可笑的�？v使他書看得再熟練，如果他不去試水，他永遠(yuǎn)都不會(huì)游泳。其實(shí)，我就像那個(gè)想學(xué)游泳的人，若不去實(shí)踐，一切技巧都將是紙上談兵。

　　羅杰·道森應(yīng)該是一位集理論和實(shí)踐于一身的大師，書中的技巧相信是源自他多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)之談。我突然想起，最近韓寒等知名作家在聯(lián)合討伐百度，控告侵權(quán)，雙方進(jìn)行了談判。但是，作家方出師不利，談崩了。既談?wù)勁�，我很好奇，如果韓寒他們請(qǐng)了羅杰·道森，并且羅很熟悉中國(guó)法律中國(guó)國(guó)情中國(guó)潛規(guī)則，那么，財(cái)大氣粗的百度，會(huì)輸了這場(chǎng)談判嗎？呵呵，當(dāng)然這是個(gè)不可能發(fā)生的問題，我假設(shè)玩的。

　　其實(shí)，人生處處有談判，為人處世，商海浮沉。誰會(huì)優(yōu)勢(shì)談判，誰能爐火純青，誰定能縱橫四海，海闊天空。

　　讀《優(yōu)勢(shì)談判》有感 5

　　公司領(lǐng)導(dǎo)給我們推薦了羅杰道森這本《優(yōu)勢(shì)談判》，翻開優(yōu)勢(shì)談判這本曠世巨作閱覽目錄，立馬讓我感覺確實(shí)是一本對(duì)我們而言無論是工作中，還是生活中都會(huì)有很大幫助的書。沿著目錄，我踏進(jìn)這本巨作，這里恰有場(chǎng)談判開始，開局互拋條件，乙方用的是對(duì)半法則，甲方開始緊咬不放了，對(duì)面又開始用從不爭(zhēng)辯法則一場(chǎng)談判下來，我看到了甲方的假媚，我也看到了乙方的沉著與冷靜，視每一次拒絕為契機(jī)，不愧是大師之間的談判。第一輪談判，第二輪談判，一次又一次，談判還沒結(jié)束，還在繼續(xù)。

　　談判追求的是贏，雙方都想贏。大師在書中揮灑著不凡的談判風(fēng)采，彰顯談判的重要性。書中羅杰道森告訴我，談判即戰(zhàn)爭(zhēng)，每一次談判都是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，談判讓一切皆有可能。大師獨(dú)創(chuàng)的優(yōu)勢(shì)談判技巧，最大程度的促成了談判桌上雙贏的產(chǎn)生，最大程度不讓對(duì)方感到吃虧。開局是成敗的關(guān)鍵，帶好面具，即使一切都在自己的掌控之中，我們?nèi)孕鑼W(xué)會(huì)感到意外。面對(duì)我們不同的談判對(duì)象，需要的面具不盡相同，但宗旨就是，如棋局一樣步步為營(yíng)，同時(shí)在自己和對(duì)方的角色中自由轉(zhuǎn)換。對(duì)方第一次的報(bào)價(jià)，本質(zhì)上就是你高于預(yù)期的條件。書中給我們多種談判所面對(duì)的情況，僵局困境死胡同，每一種行進(jìn)都讓人拍案叫絕。但我們也知道，談判有他的多樣性，每一次的談判都有不一樣的境遇，夾雜著其中許多情況，甚至是這些基本情況的復(fù)合體。面對(duì)復(fù)雜的現(xiàn)場(chǎng)情況，如何將其拆分為書中的情況，是我們?cè)诙啻喂ぷ髦械贸龅�，更是需要我們�(cè)诂F(xiàn)場(chǎng)沉著冷靜的思考。單一的輸入輸出無法解決問題，真正完美的應(yīng)對(duì)方案都是多條多方面的推斷得來的。

　　談判同樣是這樣，調(diào)動(dòng)各方面的力量，運(yùn)用不同的方法組合，才能贏過別人。

　　談判也是生活中的必需品，比如婚姻需要談判，商業(yè)需要談判，就連買菜時(shí)的砍價(jià)其實(shí)也是一場(chǎng)談判的博弈。生活中，為了這些談判，我們?nèi)ゴ�摩別人的心理，去感他人所想，日積月累中，我們會(huì)在這樣的.練習(xí)中，變得更加懂得別人，真正提高了自己的情商。這樣的積累，使我們的心能更加的通透，同時(shí)讓我們更能去理解別人，最終更平和的面對(duì)生活。

　　閱讀完這本書真的是令我的談判技巧提高不少，羅杰道森告訴我怎樣才能成為一個(gè)優(yōu)秀的說服者。正如文中所說，世上只有兩種人，說服的人和被說服的人。我忽想起羅杰道森所說，有些人看起來像是一個(gè)天生的談判高手，在過程中得心應(yīng)手。但就如所有事情一樣談判技巧是需要學(xué)習(xí)的，沒有人是天生的談判高手。我懂了，所謂談判大師，就是重細(xì)節(jié)，靠自我，清思路，懂互利，守原則，有策略，穩(wěn)心態(tài)。

　　讀《優(yōu)勢(shì)談判》有感 6

　　《優(yōu)勢(shì)談判》是一本由羅杰·道森所著的談判技巧書籍，它為我打開了一個(gè)全新的視角，讓我認(rèn)識(shí)到談判不僅是商業(yè)交易中的必備技能，更是我們?nèi)粘Ｉ�活中無處不在的一部分。從購(gòu)買日常用品到職場(chǎng)晉升，從家庭瑣事到國(guó)際政治，談判無處不在，而掌握有效的談判技巧，無疑能幫助我們?cè)诟鞣N情境中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

　　羅杰·道森，這位被譽(yù)為國(guó)際首席商業(yè)談判大師的人物，通過他豐富的談判經(jīng)驗(yàn)和深刻的洞察力，為我們揭示了談判藝術(shù)的真諦。在書中，他不僅詳細(xì)闡述了如何開局、中場(chǎng)博弈、終局收尾的談判策略，還通過生動(dòng)真實(shí)的案例，讓我們?cè)谧掷镄虚g感受到談判的激烈與智慧。

　　讀完這本書，我深感談判不僅僅是一場(chǎng)技巧上的較量，更是一場(chǎng)心理與智慧的博弈。在談判桌上，每一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作、每一句不經(jīng)意的話語，都可能成為影響談判結(jié)果的關(guān)鍵因素。而羅杰·道森所提倡的“優(yōu)勢(shì)談判”，則是一種既能達(dá)成目標(biāo)，又能讓對(duì)方感覺贏得談判的技巧。這種技巧的核心在于，通過一系列的策略和技巧，讓對(duì)手在不知不覺中接受我們的條件，同時(shí)感覺自己是談判的贏家。

　　書中提到的“獅子大開口”策略，讓我印象深刻。在談判開局時(shí)，我們往往需要提出一個(gè)高于自己心理預(yù)期的條件，這樣做的好處在于，一來可以為自己留出足夠的讓步空間，二來可以暗示對(duì)方我們的條件是有彈性的，從而增加談判的靈活性。而面對(duì)對(duì)方的首次報(bào)價(jià)，我們則應(yīng)表現(xiàn)出驚訝和不滿，通過肢體語言和表情來傳達(dá)這一信息，迫使對(duì)方重新考慮他們的報(bào)價(jià)。

　　此外，書中還強(qiáng)調(diào)了談判中的“模糊上級(jí)”策略。當(dāng)我們需要爭(zhēng)取更多時(shí)間或信息時(shí)，可以巧妙地利用“請(qǐng)示上級(jí)”這一借口，來贏得談判的主動(dòng)權(quán)。而這個(gè)“上級(jí)”可以是模糊的、不存在的，這樣做的目的在于給對(duì)方造成壓力，迫使他們做出更多的讓步。

　　在談判中期，我們則需要避免一步到位或過早讓步。正確的做法是逐漸減少讓步的幅度，以暗示對(duì)方我們已經(jīng)接近自己的底線。同時(shí)，我們還應(yīng)該鼓勵(lì)對(duì)方先提出折中的方案，以避免讓對(duì)方感覺我們?cè)趶?qiáng)迫他們接受條件。

　　當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，我們可以嘗試引入第三方來協(xié)調(diào)，或者采用“好人/壞人”策略，通過變換談判人員的角色來打破僵局。這些策略的運(yùn)用，都需要我們具備敏銳的洞察力和靈活的應(yīng)變能力。

　　除了具體的談判技巧外，書中還強(qiáng)調(diào)了談判中的.心態(tài)和原則。羅杰·道森認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的談判者應(yīng)該具備自信、耐心和冷靜的心態(tài)，同時(shí)還需要堅(jiān)守自己的底線和原則。在談判中，我們應(yīng)該專注于問題本身，而不是被情緒所左右。同時(shí)，我們還應(yīng)該學(xué)會(huì)祝賀對(duì)方，即使對(duì)方是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)檫@樣做可以增進(jìn)彼此之間的信任和尊重。

　　總的來說，《優(yōu)勢(shì)談判》這本書為我打開了一個(gè)全新的談判世界。它讓我認(rèn)識(shí)到談判不僅僅是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的交易，更是一場(chǎng)充滿智慧和藝術(shù)的較量。通過學(xué)習(xí)和運(yùn)用書中的技巧和原則，我相信我能夠在未來的談判中更加自信、從容地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。同時(shí)，我也希望更多的人能夠閱讀這本書，從中汲取智慧和力量，成為談判桌上的佼佼者。

　　讀《優(yōu)勢(shì)談判》有感 7

　　在浩瀚的商海與紛繁的人生中，談判無處不在，無論是商場(chǎng)購(gòu)物、求職談薪，還是買房租房、客戶挖掘，甚至是與親朋好友的閑聊，談判的影子總是如影隨形。然而，如何才能在談判桌上立于不敗之地，贏得對(duì)手的同時(shí)又讓對(duì)方心滿意足？這無疑是每一位渴望成功的人所追求的。近期，我讀了羅杰·道森的《優(yōu)勢(shì)談判》一書，對(duì)談判的藝術(shù)有了更深的理解和感悟。

　　羅杰·道森，兩任美國(guó)總統(tǒng)的首席談判顧問，美國(guó)POWER談判協(xié)會(huì)的創(chuàng)始人，他的這本《優(yōu)勢(shì)談判》不僅是一本商業(yè)談判的寶典，更是一本人生智慧的指南。書中，羅杰·道森以他30年的談判經(jīng)驗(yàn)，為我們揭示了談判背后的心理學(xué)、策略學(xué)以及如何在復(fù)雜多變的談判環(huán)境中占據(jù)優(yōu)勢(shì)的秘訣。

　　書中開篇就提出了一個(gè)令人深思的問題：什么是優(yōu)勢(shì)談判？?jī)?yōu)勢(shì)談判并非是要把對(duì)方逼到絕境，而是要在談判結(jié)束后，讓對(duì)手覺得是他贏得了這場(chǎng)談判，而不是他吃虧了。這一點(diǎn)讓我深感震撼，原來談判的最高境界并不是戰(zhàn)勝對(duì)手，而是雙贏，是讓雙方都覺得自己得到了滿足。

　　在閱讀過程中，我深深被羅杰·道森的談判技巧所吸引。他提出的“獅子大開口”策略，即在開局時(shí)提出一個(gè)高于自己心理預(yù)期的條件，從而為后續(xù)的談判留出足夠的讓步空間，這一策略既體現(xiàn)了談判的'藝術(shù)，又充滿了心理學(xué)的智慧。而“永遠(yuǎn)不要認(rèn)可開盤價(jià)”的原則，則讓我意識(shí)到在談判中，堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，不被對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)所動(dòng)搖，是贏得談判的關(guān)鍵之一。

　　此外，書中還詳細(xì)闡述了如何在談判中應(yīng)對(duì)僵局、困境，以及如何利用“好人/壞人”法、蠶食法等策略來逐步取得談判的勝利。這些技巧不僅適用于商業(yè)談判，更可以在日常生活中幫助我們處理各種人際關(guān)系，讓我們?cè)谡勁兄懈�加從容不迫，游刃有余�?/p>

　　讀完這本書，我深感自己過去的談判技巧是多么地膚淺和幼稚。回想起曾經(jīng)因?yàn)椴欢�得談判技巧而錯(cuò)失的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫^于直接和坦白而得不到好結(jié)果的經(jīng)歷，我不禁為自己過去的無知而感到羞愧。而現(xiàn)在，有了《優(yōu)勢(shì)談判》這本書的指導(dǎo)，我仿佛找到了一把打開成功之門的鑰匙，讓我在未來的談判中更加自信和從容。

　　當(dāng)然，光有理論是不夠的，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在未來的日子里，我將把從這本書中學(xué)到的談判技巧運(yùn)用到實(shí)際生活中，無論是工作上的商務(wù)談判，還是生活中的瑣事處理，我都將努力做到知行合一，躬行實(shí)踐。我相信，在羅杰·道森的指導(dǎo)下，我一定能夠在談判的道路上越走越遠(yuǎn)，最終實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

　　總的來說，《優(yōu)勢(shì)談判》這本書不僅為我揭示了談判的奧秘，更讓我對(duì)人生有了更深的理解和感悟。它教會(huì)我如何在復(fù)雜多變的談判環(huán)境中保持冷靜和理智，如何在堅(jiān)持自己立場(chǎng)的同時(shí)，又能夠顧及對(duì)方的利益，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。我相信，只要我能夠不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐這些談判技巧，我一定能夠在未來的道路上走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)、更精彩。

　　讀《優(yōu)勢(shì)談判》有感 8

　　《優(yōu)勢(shì)談判》是美國(guó)著名談判專家羅杰·道森的經(jīng)典之作，這本書通過詳細(xì)的指導(dǎo)、生動(dòng)真實(shí)的案例、權(quán)威的大師手記和實(shí)用的建議，向讀者傳授了如何在談判桌上取得優(yōu)勢(shì)并贏得對(duì)手好感的技巧。作為一本兼具理論與實(shí)踐的談判指南，它不僅教會(huì)我們?nèi)绾卧谏虡I(yè)談判中獲勝，還教會(huì)我們?nèi)绾卧谌粘Ｉ�活中運(yùn)用談判技巧來處理各種人際關(guān)系。

　　閱讀《優(yōu)勢(shì)談判》讓我深刻認(rèn)識(shí)到，談判無處不在，無論是購(gòu)物、找工作、租房還是日常溝通，談判技巧的運(yùn)用都至關(guān)重要。道森在書中強(qiáng)調(diào)，談判的最高境界是在離開談判桌時(shí)，雙方都感覺自己贏得了談判。這種雙贏的理念不僅適用于商業(yè)領(lǐng)域，也適用于我們的日常生活，因?yàn)樗鼜?qiáng)調(diào)了理解對(duì)方需求、尋求共同點(diǎn)和創(chuàng)造互利共贏解決方案的重要性。

　　書中的內(nèi)容可以分為幾個(gè)關(guān)鍵部分：開局、中場(chǎng)和終局談判技巧。在開局階段，道森建議我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)共贏的談判氛圍，避免表現(xiàn)出咄咄逼人的態(tài)度，而是通過提出高于預(yù)期的條件來為自己留下讓步的空間。同時(shí)，永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)，而是要學(xué)會(huì)感到意外，通過肢體語言和表情來表達(dá)驚訝，從而迫使對(duì)方做出更多的讓步。

　　進(jìn)入中場(chǎng)談判后，道森提醒我們要避免一步到位地做出讓步，而是要逐漸減少讓步的幅度，以暗示對(duì)方我們已經(jīng)接近自己的底線。此外，他還介紹了如何利用“鉗子策略”來迫使對(duì)方做出更大的讓步，以及如何在對(duì)方?jīng)]有決策權(quán)的情況下尋找真正的決策者。這些技巧不僅實(shí)用，而且易于理解，讓我在實(shí)際談判中受益匪淺。

　　在終局談判階段，道森強(qiáng)調(diào)了利用“好人/壞人”策略、蠶食法和易于接受處境法等技巧來達(dá)成最終協(xié)議的`重要性。這些策略不僅能夠幫助我們?cè)谡勁凶郎先〉脙?yōu)勢(shì)，還能夠讓對(duì)方在談判結(jié)束后感覺自己是贏家，從而維護(hù)雙方的長(zhǎng)期關(guān)系。

　　除了具體的談判技巧外，《優(yōu)勢(shì)談判》還強(qiáng)調(diào)了談判中的心理博弈和人性洞察。道森通過生動(dòng)的案例和大師手記，向我們展示了如何在談判中讀懂對(duì)方的肢體語言、聽懂對(duì)方的話外之音，以及如何利用人類的心理弱點(diǎn)和談判對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。這些深入的分析和實(shí)用的建議，讓我對(duì)談判有了更加深刻的理解。

　　在閱讀《優(yōu)勢(shì)談判》的過程中，我不僅學(xué)到了許多實(shí)用的談判技巧，還深刻體會(huì)到了談判的藝術(shù)性和科學(xué)性。談判不僅僅是一項(xiàng)技能，更是一種思維方式和生活態(tài)度。它要求我們?cè)诿鎸?duì)各種復(fù)雜情況時(shí)，能夠保持冷靜、靈活應(yīng)變，并善于從對(duì)方的角度思考問題。只有這樣，我們才能在談判中取得真正的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)雙贏的結(jié)果。

　　總的來說，《優(yōu)勢(shì)談判》是一本極具實(shí)用價(jià)值和啟發(fā)性的書籍。它不僅教會(huì)了我如何在談判桌上取勝，更教會(huì)了我如何在日常生活中運(yùn)用談判技巧來處理各種人際關(guān)系。我相信，在未來的工作和生活中，我會(huì)繼續(xù)運(yùn)用這些技巧來提升自己的談判能力和人際溝通能力，從而實(shí)現(xiàn)更加美好的人生。

　　讀《優(yōu)勢(shì)談判》有感 9

　　《優(yōu)勢(shì)談判》是一本由羅杰·道森所著的談判技巧指南，它不僅是一本關(guān)于如何在談判桌上取得勝利的實(shí)用手冊(cè)，更是一本關(guān)于如何在生活中運(yùn)用談判技巧，實(shí)現(xiàn)雙贏的智慧寶典。在閱讀這本書的過程中，我深受啟發(fā)，對(duì)談判這一看似簡(jiǎn)單實(shí)則復(fù)雜的活動(dòng)有了全新的認(rèn)識(shí)。

　　羅杰·道森，作為兩任美國(guó)總統(tǒng)的首席談判顧問，以及國(guó)際首席商業(yè)談判大師，他的經(jīng)驗(yàn)和智慧無疑為這本書增添了厚重的底蘊(yùn)。他通過生動(dòng)的案例、詳細(xì)的指導(dǎo)和實(shí)用的建議，將談判的藝術(shù)和技巧娓娓道來，讓讀者在輕松愉快的閱讀中，不知不覺間掌握了談判的精髓。

　　書中，羅杰·道森首先強(qiáng)調(diào)了談判的普遍性。無論是購(gòu)物砍價(jià)、找工作談薪水，還是租房買房、銷售挖客戶，甚至與親人朋友聊天，都是談判的一種形式。這讓我意識(shí)到，談判無處不在，它滲透在我們生活的方方面面。因此，掌握有效的談判技巧，對(duì)于我們每個(gè)人來說都至關(guān)重要。

　　在談判的'過程中，羅杰·道森提出了許多實(shí)用的策略和技巧。比如，在開局階段，我們要學(xué)會(huì)開出高于預(yù)期的條件，這樣不僅可以為自己留下足夠的讓步空間，還可以讓對(duì)方覺得我們是有誠(chéng)意且愿意合作的。同時(shí)，我們永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)，因?yàn)檫@樣做會(huì)讓自己陷入被動(dòng)。我們應(yīng)該通過肢體語言和臉部表情來表示驚訝，迫使對(duì)方給出一個(gè)更合理的價(jià)格。

　　在中場(chǎng)談判階段，我們需要避免一步到位，也不要一開始就做出讓步。正確的做法是逐漸減少讓步的幅度，這可以暗示對(duì)方我們已經(jīng)接近自己能承受的極限了。此外，我們還需要記住一點(diǎn)：不要提出價(jià)格折中的策略，而是鼓勵(lì)對(duì)方說出來。因?yàn)槿绻�我們先提出來，�?duì)方就有可能感覺我們?cè)趶?qiáng)迫他接受，最后感覺是我們贏得了這場(chǎng)談判。

　　在談判的終局階段，我們需要學(xué)會(huì)運(yùn)用一些非正當(dāng)?shù)恼勁姓蟹ǎ�如誘餌法、紅鯡魚法、摘櫻桃法等，來爭(zhēng)取更多的利益。同時(shí)，我們還需要注意一些談判原則，如讓對(duì)方先表態(tài)、裝聾作啞、別讓對(duì)方起草合同等，以確保自己在談判中始終處于有利地位。

　　除了具體的談判技巧和策略外，羅杰·道森還強(qiáng)調(diào)了談判中的心理博弈和氣勢(shì)變化。他告訴我們，談判不僅僅是一場(chǎng)言語的較量，更是一場(chǎng)心理和氣勢(shì)的博弈。我們需要學(xué)會(huì)觀察對(duì)方的肢體語言、會(huì)話中的隱含意義，以及通過一些微妙的暗示和信號(hào)來影響對(duì)方的心理和決策。

　　在閱讀這本書的過程中，我深刻體會(huì)到了談判的復(fù)雜性和藝術(shù)性。它不僅僅是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的利益交換，更是一場(chǎng)智慧和策略的較量。我們需要學(xué)會(huì)在談判中保持冷靜和理智，不被情緒所左右；同時(shí)，我們還需要學(xué)會(huì)運(yùn)用各種技巧和策略，來爭(zhēng)取更多的利益和優(yōu)勢(shì)。

　　總的來說，《優(yōu)勢(shì)談判》是一本非常值得一讀的談判技巧指南。它不僅教會(huì)了我如何在談判桌上取得勝利，更教會(huì)了我如何在生活中運(yùn)用談判技巧，實(shí)現(xiàn)雙贏。我相信，在未來的生活和工作中，我會(huì)更加自信和從容地面對(duì)各種談判場(chǎng)景，爭(zhēng)取更多的利益和優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我也會(huì)把這本書推薦給更多的人，讓他們也能從中受益。

　　讀《優(yōu)勢(shì)談判》有感 10

　　《優(yōu)勢(shì)談判》是一本極具實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的談判學(xué)經(jīng)典，由國(guó)際首席商業(yè)談判大師羅杰·道森所著。羅杰·道森不僅是兩任美國(guó)總統(tǒng)的首席談判顧問，還是美國(guó)POWER談判協(xié)會(huì)的創(chuàng)始人，他的談判技巧和策略在全球范圍內(nèi)廣受贊譽(yù)。這本書不僅教會(huì)我們?nèi)绾卧谡勁凶郎先〉脙?yōu)勢(shì)，更重要的是，它教會(huì)我們?nèi)绾卧谡勁薪Y(jié)束后讓對(duì)手感覺自己是贏家，而非吃虧者。

　　在閱讀這本書的過程中，我深刻體會(huì)到了談判的復(fù)雜性和藝術(shù)性。談判不僅僅是簡(jiǎn)單的討價(jià)還價(jià)，它更像是一場(chǎng)心理博弈，需要我們?cè)谟邢薜男畔⒑唾Y源下做出最優(yōu)的決策。羅杰·道森在書中通過生動(dòng)的案例和詳細(xì)的指導(dǎo)，將復(fù)雜的談判技巧化繁為簡(jiǎn)，讓讀者能夠輕松掌握并運(yùn)用到實(shí)際生活中。

　　書中提到的“獅子大開口”策略讓我印象深刻。在談判開局階段，我們應(yīng)該開出一個(gè)高于心理預(yù)期的條件，這樣做不僅可以為我們爭(zhēng)取更多的談判空間，還能讓對(duì)方覺得我們的條件是有彈性的，從而增加談判的靈活性。而當(dāng)我們面對(duì)對(duì)方的首次報(bào)價(jià)時(shí)，永遠(yuǎn)不要急于接受，而是要通過驚訝的表情和肢體語言來表達(dá)我們的不滿，迫使對(duì)方給出更合理的價(jià)格。這一策略在實(shí)際應(yīng)用中非常有效，它能讓對(duì)方在心理上產(chǎn)生壓力，從而更容易做出讓步。

　　此外，書中還強(qiáng)調(diào)了避免對(duì)抗性談判的重要性。在談判過程中，我們應(yīng)該盡量保持冷靜和理性，避免情緒化的`言語和行為。對(duì)抗性的談判往往會(huì)導(dǎo)致雙方關(guān)系緊張，甚至破裂，而友好的談判氛圍則有助于雙方建立信任，從而更容易達(dá)成共識(shí)。羅杰·道森在書中提出了“不情愿的賣家和不情愿的買家”策略，即在談判開始時(shí)表現(xiàn)出對(duì)交易的不情愿，這樣可以讓對(duì)方覺得要得到必須付出更多條件，從而為我們贏得更多的談判籌碼。

　　在談判中期，我們需要逐漸減小讓步的幅度，以暗示對(duì)方我們已經(jīng)接近自己能承受的極限。同時(shí)，我們還應(yīng)該避免提出價(jià)格折中的策略，而是鼓勵(lì)對(duì)方先說出來。這樣做可以避免讓對(duì)方感覺我們?cè)趶?qiáng)迫他們接受條件，從而保持談判的和諧氛圍。

　　除了具體的談判技巧外，羅杰·道森還在書中強(qiáng)調(diào)了談判原則的重要性。他提出，我們應(yīng)該讓對(duì)方先表態(tài)，裝聾作啞以獲取更多信息，同時(shí)避免讓對(duì)方起草合同。在簽訂合同時(shí)，我們要仔細(xì)閱讀合同條款，確保自己的利益不受損害。這些原則看似簡(jiǎn)單，但在實(shí)際談判中卻至關(guān)重要。

　　讀完這本書后，我深刻體會(huì)到了談判在生活中的重要性。無論是購(gòu)物砍價(jià)、工作談薪還是商業(yè)合作，談判都無處不在。掌握有效的談判技巧不僅可以幫助我們?cè)谡勁兄腥〉脙?yōu)勢(shì)，還能讓我們?cè)谌穗H交往中更加游刃有余。

　　同時(shí)，我也意識(shí)到談判并非一蹴而就的事情，它需要我們不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐。只有通過不斷的嘗試和總結(jié)，我們才能逐漸掌握談判的精髓，成為真正的談判高手。

　　總的來說，《優(yōu)勢(shì)談判》是一本極具實(shí)用價(jià)值的書籍，它不僅教會(huì)了我們具體的談判技巧，更重要的是讓我們理解了談判的本質(zhì)和原則。在未來的生活和工作中，我將努力將這些技巧運(yùn)用到實(shí)踐中，不斷提升自己的談判能力。我相信，只要掌握了有效的談判技巧，我們就能在各種場(chǎng)合中取得更好的結(jié)果。

【讀《優(yōu)勢(shì)談判》有感】相關(guān)文章：

優(yōu)勢(shì)談判讀后感10-22

《優(yōu)勢(shì)談判》讀后感（通用7篇）07-31

商務(wù)談判感想12-08

我的優(yōu)勢(shì)作文08-20

商務(wù)談判個(gè)人總結(jié)03-24

以優(yōu)勢(shì)為話題的作文01-29

自我評(píng)價(jià)個(gè)人優(yōu)勢(shì)06-07

商務(wù)談判學(xué)習(xí)心得03-21

法律談判的心得體會(huì)12-16