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《出業(yè)績才是硬道理》讀后感（通用8篇）
當(dāng)細(xì)細(xì)品完一本名著后，你有什么總結(jié)呢？這時候，最關(guān)鍵的讀后感怎么能落下！但是讀后感有什么要求呢？以下是小編收集整理的《出業(yè)績才是硬道理》讀后感，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
《出業(yè)績才是硬道理》讀后感 1
《出業(yè)績才是硬道理》，正如這本書的書名一樣，我們證明自己價值的唯一準(zhǔn)則就是業(yè)績。無論是在知名企業(yè)還是在私人小公司，我們都應(yīng)該以做出最好的業(yè)績作為自己的第一追求。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，文憑再高、再努力，如果沒有業(yè)績，一切都將是空話。對于我們每一位職場的員工來說，除了做個業(yè)績突出的員工，我們沒有別的途徑能讓老板青睞自己，因?yàn)闃I(yè)績最能證明自己的工作能力和價值。業(yè)績提高，你的"能力指數(shù)"和個人信任度才能大幅上漲，你才能在職場中生存下來。正如聯(lián)想的原掌門人柳傳志所說的一樣："我不會用言語去回應(yīng)質(zhì)疑，我只用具體的業(yè)績贏取信任。"在企業(yè)中，業(yè)績才是一切，沒有業(yè)績，其它發(fā)展都無從說起。在激烈的競爭中，我們面臨的是市場和競爭對手的雙重壓力，只有保持良好的業(yè)績才能為自己贏得一席之地。
我們常說"不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓"，在工作也是同樣的道理，良好的業(yè)績是企業(yè)考核員工能力、水平的重要標(biāo)準(zhǔn)，也是老板挑選人才的首要條件。在一個企業(yè)中，能夠創(chuàng)造出高業(yè)績的員工無疑是人們崇拜和尊敬的對象，因?yàn)樗麄優(yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造了實(shí)實(shí)在在的.價值。所以，對于我們身處的職場來說，強(qiáng)調(diào)的就是"結(jié)果為導(dǎo)向，業(yè)績?yōu)楦?的做事原則。
"無論你從事什么職業(yè)，你都應(yīng)該精通它！"我非常認(rèn)同這句話。它強(qiáng)調(diào)的是工作專業(yè)性的重要作用。在工作中，你不一定什么工作都會做，但是你必須精通一件事情，在這件事情上可以比其他人做的出色，這就是一個員工的專業(yè)化素質(zhì)�，F(xiàn)在，所有的工作都趨向于精確化、細(xì)分化，這需要一個員工具有一定的專業(yè)素質(zhì)，做行業(yè)或者企業(yè)中的專業(yè)性人才，才能立于不敗之地。作為一名從業(yè)者，如果想讓自己有更好的發(fā)展，就要努力提升我們自身的專業(yè)技能，使自己成為一個職業(yè)化精兵。不論從事什么職業(yè)，都應(yīng)該讓工作成為一種專業(yè)，只有專業(yè)才能創(chuàng)造出非凡的業(yè)績。
在認(rèn)同工作專業(yè)性的同時，我認(rèn)為創(chuàng)新也是工作中密不可缺的一部分。在我們平時的工作中，要突破傳統(tǒng)的思維定式，打破傳統(tǒng)的工作套路，遇到問題時不妨從另一個角度和方向來尋求解決的方法，這樣才會發(fā)現(xiàn)事情很容易解決。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，我們要養(yǎng)成不斷創(chuàng)新的習(xí)慣，制造與眾不同的競爭優(yōu)勢并尋找新的制高點(diǎn)。
閱讀了《出業(yè)績才是硬道理》這本書后，我對工作方法以及工作態(tài)度有了更好、更深的認(rèn)識。相信只要"努力工作，不折騰"，一定會取得更加輝煌的業(yè)績，一定會取得更加令人羨慕的成就！
《出業(yè)績才是硬道理》讀后感 2
不僅僅老師要讀書，每一個想提高學(xué)識的人都要讀書。在這短暫的一個月里，我泛讀了《業(yè)績才是硬道理》。讀書成了我日常生活的一部分。在這一個月里，我感覺收獲頗豐。以下就是我結(jié)合自身情況總結(jié)的讀書心得。
在平時工作中，面對的大部分是家長和學(xué)生。他們的疑問很明確：學(xué)生現(xiàn)在情況和目標(biāo)有一定差距，來澳美，能否縮短差距或者如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。而我們?nèi)绾卧谧疃痰臅r間內(nèi)向家長展現(xiàn)澳美，讓家長知道我們能夠幫助他們。這就是推銷自己，首先得學(xué)會推銷自己，得到家長和學(xué)生認(rèn)可，才能進(jìn)一步介紹澳美。學(xué)生家長對澳美認(rèn)可了，報(bào)名了，也就是我在提升業(yè)績。那么如何推銷自己，提升業(yè)績呢？
你一定也有過這樣的經(jīng)驗(yàn)，告訴朋友哪一家餐廳很有特色，哪一家小吃店口味很好又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，哪一家服裝店正在做促銷大打折扣，哪一家咖啡廳的氣氛很好，服務(wù)態(tài)度又令人滿意，你會主動告訴別人或是在他人有需要的時候提出意見來，并不是因?yàn)槟憧梢詮闹蝎@取到利益，而是真的單純的提供意見，單純的把你的感受說出來，也就是因?yàn)檫@份單純所以才會擁有無私分享的力量。這就是口碑的魅力。不過好的事物會獲得分享，壞的事物也一樣會獲得分享而且分享得更快更遠(yuǎn)，所以我們在家長和學(xué)生身上所做的一切都好比是一顆種子，種好的因可以得好的果，種壞的因就會得壞的果，如果我們忽略了這樣的力量不善待家長和學(xué)生，那么我們遲早會在家長和學(xué)生的語言當(dāng)中吃大虧。
有幾種方法可以創(chuàng)建良好的口碑，多做一些貼心的小事�？蛻舻男枨笾杏幸粯有枨蠼凶觥案惺堋保@在接待過程中很難去捉摸，但是在成交的過程中又相當(dāng)具有決定性，如果可以創(chuàng)建家長或?qū)W生良好的感受，對所推課程的感受對學(xué)校的'感受，尤其是對你的感受，那么這些感受便會在關(guān)鍵的時刻發(fā)揮出力量，所以要成交并不難，先把每一次家長或?qū)W生與你接觸時的感受營造好，讓這些好的感受變成你成交時的小天使！
�。保涀W(xué)生的姓名，并且要在第二次見面時熱情地喊出來，因?yàn)樵谀懔⒓捶磻?yīng)的態(tài)度中會讓他感受到自己的重要性和有被尊重的感覺。
�。玻涀〖议L和學(xué)生所說過的話，不管內(nèi)容與你的業(yè)務(wù)有無關(guān)系，并且把那些話變成你與他之間共同的話題，他們的學(xué)校，家庭，家長職業(yè)，興趣，包括他所飼養(yǎng)的小狗，因?yàn)樗P(guān)心的，你也關(guān)心，他所有興趣的，你也有興趣，先成為他的知音，自然而然你就容易成為他成交的對象了！
�。常�(dāng)他的免費(fèi)秘書，在談話中記下他的重要行程，并且提醒他，如果某個家長下一個星期要去北京出差，提早一天祝他一路順風(fēng)，生意順利！你的細(xì)心會令人留下深刻的印象與感動。
�。矗諘r的祝福，如果有機(jī)會能夠記錄到學(xué)生的生日，那更是令人開心的一件事，你不止可以送上祝福，超越一般冰冷的關(guān)系成為他的好朋友。
�。担粢鈱W(xué)生的小動作，如喜歡喝什么飲料，在適當(dāng)時候讓他知道你清楚他的習(xí)慣，讓他知道你真的關(guān)心他。
６．善用手機(jī)的短信，讓你的問候隨時呆在學(xué)生家長的身邊，一個月十條短信，一年十二條短信，總共的花費(fèi)是十二元，十二元可以購買到家長很好的感受這是多么便宜的做法呀！讓這些貼心的感受常常圍繞著你的客戶，因?yàn)楫?dāng)他越來越喜歡這些感受，他就會越來越依賴你，你跟別人不同，他喜歡跟你溝通！
留意工作中的小事，細(xì)節(jié)決定成敗。
《出業(yè)績才是硬道理》讀后感 3
《業(yè)績才是硬道理》這本書很早以前在圖書館涉獵過，但那只是草草而過，缺乏細(xì)致的閱讀和系統(tǒng)性的思考，只記得這本書當(dāng)時給我的感覺就是比較通俗易懂，今天再次拿起這本書，雖不能說溫故而知新，但細(xì)細(xì)讀來，發(fā)現(xiàn)確實(shí)能夠整合自己比較分散凌亂的銷售思維，從而可以去思考更加深層次的問題。這本書幫助作為銷售管理者的我們解決三個問題，分別為：“我是誰”、“我該怎么做”、“我如何做才有效”，所以實(shí)用型非常的高，我們?nèi)粘９ぷ髦信龅降娜魏螁栴}都離不開它們。
首先，第一個問題：我是誰？這個模塊講述的就是作為一個銷售管理者首先得明白自己的定位，通俗點(diǎn)就是明白自己的企業(yè)運(yùn)營過程充當(dāng)?shù)慕巧鞘裁�，這樣才能把握好工作的方向，為接下去的工作奠定基礎(chǔ)。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常�？吹竭@樣的現(xiàn)象，當(dāng)一項(xiàng)銷售工作失敗也就是沒有取得理想業(yè)績的時候，很多銷售管理者會抱怨，抱怨的原因無非是政策不利、市場惡意競爭、公司支持力度過小、團(tuán)隊(duì)部分人員等這些問題，殊不知最大的問題其實(shí)出在自己身上，這些行為都是在為失敗找借口而不是為失敗找原因，這就喪失了自身的人格魅力，楊宗華老師說過：一個優(yōu)秀的老板和一個優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，就是在可以控制的范圍內(nèi)，把事情做好，讓它產(chǎn)生價值的人！事都是人做出來的，不同的人做同樣的事能產(chǎn)生不同的效果，所以當(dāng)面對挫折或者失敗的時候，應(yīng)該從人的角度去思考，你是否進(jìn)行了合理的分工？是否進(jìn)行了有效的激勵？是否進(jìn)行了適當(dāng)?shù)墓芸�？說到這里，就上升到到工作的態(tài)度上了，有責(zé)任感的管理者一般是先尋找問題和解決方法，再尋求外部支援的。如今，公司處在前期的創(chuàng)業(yè)期，很多工作和制度都沒有明確的定型，作為管理者的我們應(yīng)該充分發(fā)揮自身的主觀能動性，與企業(yè)同呼吸、共成長。
其次，第二個問題：我該怎么做？這個問題就是要求管理者如何對資源進(jìn)行有效配置，做到成本最小化與利益最大化，說到這里我想到了一個著名的定律，叫“馬特萊定律”（pareto principle），又稱“二八定律”。 其中的“二八管理定律”：企業(yè)主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少數(shù)帶動80%的多數(shù)員工，以提高企業(yè)效率。二八定律指出：在原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出，以及努力和報(bào)酬之間，存在著一種不平衡關(guān)系。它為這種不平衡關(guān)系提供了一個非常好的衡量標(biāo)準(zhǔn)：80%的產(chǎn)出，來自于20%的投入；80%的結(jié)果，歸結(jié)于20%的起因；80%的成績，歸功于20%的努力。這就說明我們需要分清工作的主次，集中力量在重點(diǎn)的工作上，同時適當(dāng)照顧略顯次要的工作。目前公司的一切工作正在有序的進(jìn)行，我們應(yīng)該看清所處的階段，針對性的投入自己的精力，做到工作的進(jìn)程與公司的進(jìn)程同步。
最后，第三個問題：我如何做才有效？楊宗華老師說過：你真正找到一幫有天賦的人，管理就不需要那么費(fèi)勁，你只需要做一些基本的培訓(xùn)，這幫人就會天天為你賣力氣。這或許是一種理想化的.狀態(tài)吧，通常團(tuán)隊(duì)是由各種個性的成員組成，作為管理者，不僅僅需要了解他們，更需要根據(jù)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)和工作的內(nèi)容對他們進(jìn)行合理的定位和分工，給每個成員一個合適的舞臺，這就是涉及到團(tuán)隊(duì)建設(shè)的問題了，一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)必須具備以下這些條件：團(tuán)隊(duì)成員之間能夠順暢溝通和諧相處、工作可以給成員帶來物質(zhì)利益和成就感、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者能夠掌握每個人的性格特點(diǎn)并做有效領(lǐng)導(dǎo)、所處的行業(yè)是朝陽行業(yè)、非常注重知識和技能的學(xué)習(xí)與積累。
薄薄的一本書很快就翻完，里面的內(nèi)容還需要不斷去回顧和吸取，公司組織我們看書并不僅僅在于學(xué)習(xí)里面的銷售技能那么簡單，更深層次的目的在于告訴我們要有一顆不斷學(xué)習(xí)的心，人生之路是在不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)中得以提高的，希望自己的工作可以進(jìn)展順利，公司業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升！
《出業(yè)績才是硬道理》讀后感 4
閱讀《出業(yè)績才是硬道理》這本書，讓我對工作業(yè)績有了全新且深刻的認(rèn)知。在當(dāng)今競爭激烈的職場環(huán)境中，業(yè)績無疑是衡量個人與團(tuán)隊(duì)價值的關(guān)鍵指標(biāo)。它絕非僅僅關(guān)乎公司的盈利，更是我們自身職業(yè)能力與努力成果的直接體現(xiàn)。
書中著重強(qiáng)調(diào)，明確目標(biāo)是出業(yè)績的基石。當(dāng)我們清晰地知曉自己努力的.方向，每一份付出都能有的放矢。以銷售工作為例，設(shè)定具體的銷售額目標(biāo)，能促使銷售人員精準(zhǔn)地規(guī)劃客戶拓展策略、優(yōu)化銷售話術(shù)，從而高效地提升業(yè)績。同時，高效執(zhí)行是將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為業(yè)績的關(guān)鍵橋梁。哪怕目標(biāo)再宏偉，若缺乏切實(shí)可行的行動方案與堅(jiān)決的執(zhí)行力，也只是紙上談兵。書中列舉的諸多企業(yè)成功案例，無一不是憑借團(tuán)隊(duì)成員雷厲風(fēng)行的執(zhí)行，才實(shí)現(xiàn)業(yè)績的飛躍。
反思自身工作，我意識到過去雖努力，卻常因目標(biāo)不夠明確、執(zhí)行不夠到位，導(dǎo)致業(yè)績差強(qiáng)人意。往后，我定會依據(jù)書中理念，為自己制定清晰目標(biāo)，并以高效執(zhí)行力為支撐，全力以赴提升工作業(yè)績，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。
《出業(yè)績才是硬道理》讀后感 5
《出業(yè)績才是硬道理》猶如一盞明燈，照亮了我在工作中探尋業(yè)績提升的道路。業(yè)績，不僅是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，更是員工實(shí)現(xiàn)自我價值的重要途徑。
從書中可知，打造高績效團(tuán)隊(duì)是出業(yè)績的有力保障。一個團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)勢互補(bǔ)的'團(tuán)隊(duì)，能匯聚眾人智慧與力量，攻克難題，創(chuàng)造非凡業(yè)績。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者在其中起著關(guān)鍵引領(lǐng)作用，需善于挖掘成員潛力，合理分配任務(wù)，營造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。而創(chuàng)新思維則是業(yè)績突破的強(qiáng)大驅(qū)動力。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，唯有不斷創(chuàng)新，從產(chǎn)品功能優(yōu)化、服務(wù)模式升級等方面入手，才能吸引客戶，搶占市場份額，提升業(yè)績。
回顧過往團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，有時因缺乏創(chuàng)新，業(yè)績增長陷入瓶頸。在今后工作中，我將積極推動團(tuán)隊(duì)協(xié)作，鼓勵成員創(chuàng)新，攜手為實(shí)現(xiàn)更高業(yè)績拼搏。
《出業(yè)績才是硬道理》讀后感 6
讀完《出業(yè)績才是硬道理》，我對業(yè)績的重要性有了更為透徹的理解。業(yè)績是企業(yè)在市場浪潮中立足的根本，沒有業(yè)績，企業(yè)的`發(fā)展便如無源之水、無本之木。
書中指出，精準(zhǔn)把握客戶需求是出業(yè)績的核心要點(diǎn)。只有深入了解客戶痛點(diǎn)，為其提供個性化解決方案，才能贏得客戶信任，實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。比如，某軟件企業(yè)通過調(diào)研，為不同行業(yè)客戶定制專屬軟件功能，從而在激烈競爭中脫穎而出，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。此外，持續(xù)學(xué)習(xí)與自我提升也是提升業(yè)績的必備要素。隨著市場環(huán)境、行業(yè)技術(shù)不斷變化，我們唯有不斷學(xué)習(xí)新知識、新技能，才能適應(yīng)發(fā)展需求，更好地完成工作，創(chuàng)造業(yè)績。
在日常工作里，我要時刻關(guān)注客戶需求變化，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提升專業(yè)素養(yǎng)，以實(shí)際行動為業(yè)績提升添磚加瓦。
《出業(yè)績才是硬道理》讀后感 7
《出業(yè)績才是硬道理》一書發(fā)人深省，它深刻闡述了業(yè)績在企業(yè)運(yùn)營與個人職業(yè)發(fā)展中的核心地位。業(yè)績，是企業(yè)前行的動力源泉，也是個人職業(yè)晉升的關(guān)鍵階梯。
書中強(qiáng)調(diào)，高效的時間管理是出業(yè)績的`有效助力。合理規(guī)劃工作時間，優(yōu)先處理重要緊急任務(wù)，避免時間浪費(fèi)，能大幅提高工作效率，進(jìn)而提升業(yè)績。以項(xiàng)目管理為例，精確安排每個階段時間節(jié)點(diǎn)，可確保項(xiàng)目按時交付，收獲良好業(yè)績。同時，良好的溝通協(xié)調(diào)能力也至關(guān)重要。在跨部門合作項(xiàng)目中，順暢的溝通能避免誤解，提高協(xié)作效率，為業(yè)績達(dá)成掃除障礙。
反思自身工作流程，存在時間分配不合理、溝通不夠高效的問題。今后，我將著力優(yōu)化時間管理，提升溝通能力，為創(chuàng)造更優(yōu)業(yè)績努力奮進(jìn)。
《出業(yè)績才是硬道理》讀后感 8
閱讀《出業(yè)績才是硬道理》后，我對業(yè)績的認(rèn)識達(dá)到了新高度。業(yè)績貫穿于企業(yè)發(fā)展與員工成長的全過程，對二者皆意義非凡。
從書中領(lǐng)悟到，堅(jiān)韌不拔的毅力是出業(yè)績的'重要品質(zhì)。在追求業(yè)績的道路上，困難與挫折在所難免，只有憑借頑強(qiáng)毅力，持之以恒，才能戰(zhàn)勝困難，收獲業(yè)績。像許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在初期面臨資金短缺、市場開拓難等困境，卻憑借創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)毅堅(jiān)持下來，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績爆發(fā)式增長。而且，注重細(xì)節(jié)管理也能為業(yè)績提升加分。細(xì)節(jié)決定成敗，從產(chǎn)品質(zhì)量把控到客戶服務(wù)細(xì)節(jié)完善，都能提升客戶滿意度，促進(jìn)業(yè)績提升。
在今后工作中，我要培養(yǎng)堅(jiān)韌毅力，注重細(xì)節(jié)，全力沖刺更高業(yè)績，實(shí)現(xiàn)個人與企業(yè)的共同成長。
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