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培訓計劃方案

時間：2022-09-09 17:15:26 計劃方案我要投稿

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【精選】培訓計劃方案模板集錦七篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，是時候認真思考計劃該如何寫了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編精心整理的培訓計劃方案7篇，歡迎閱讀與收藏。

【精選】培訓計劃方案模板集錦七篇

培訓計劃方案篇1

　　我組根據(jù)學校教師培訓的要求，按照教師繼續(xù)教育的總體安排，根據(jù)我教研組教師實際情況，特制定如下培訓計劃。

　　一、培訓目標

　　從實施素質教育和落實新課改教學改革的目標出發(fā)，更新教育觀念，加強對教育新理論，新知識的學習，通過多種途徑使教師迅速成長起來。通過培訓，力爭使我組每位教師在政治思想、師德修養(yǎng)、業(yè)務素質和教書育人的實際工作能力方面達到合格水平。

　　二、組織方法

　　我組教師培訓工作由教導處全面領導，各教研組根據(jù)學校培訓計劃，制定本組培訓計劃并組織實施。各組將本組教師培訓情況記錄整理，有級部統(tǒng)一組織考核，成績交級部存入檔案。

　　三、培養(yǎng)原則

　　1、普遍提高和重點培養(yǎng)相結合的原則，加大對本組年輕教師的培養(yǎng)力度。

　　2、以學校培養(yǎng)為重點，校、級部、備課組培養(yǎng)相結合的原則。備課組是教師成長的基地，各教研組力爭為教師的成長創(chuàng)造良好的氛圍，把教師的培養(yǎng)作為一項重要工作來落實，對教師的政治思想，專業(yè)知識水平，教育教學能力等諸方面做到高標準、嚴要求，使每位教師在思想上、生活上都體會到其他組員的關心和幫助。發(fā)現(xiàn)有培養(yǎng)前途的教師積極向學校推薦加以培養(yǎng)，激勵他們早日成才。

　　3、搞好本組教科研和注重教育、教學實際效果相結合的原則。鼓勵我組教師積極參與學校教育科研教學，提高教學的實際效果。認真開展每周的個人展示課和組內的教學研究課。

　　4、規(guī)范要求和不斷創(chuàng)新相結合的原則

　　要求我組教師嚴格按照學校統(tǒng)一的規(guī)范要求參加培訓，又要根據(jù)教育的發(fā)展和需要積極進行教育教學改革，注意發(fā)現(xiàn)在教育教學中有創(chuàng)意和特色的教師，發(fā)揮他們的特長，鼓勵他們不斷創(chuàng)新。

　　四、培訓內容

　　1、落實學�！皫煹隆苯逃呛诵牡呐嘤柕氖滓獌热荨ＵJ真學習我國的素質教育理論和政策方針，增強教師的責任感和使命感，提高教師抵御個人主義、拜金主義、享樂主義侵蝕的.能力，牢固樹立忠誠黨的教育事業(yè)的理想，開展以“敬業(yè)、愛生、奉獻、合作”為主題的師德教育活動，努力將“服務于社會、服務于家庭、服務于學生”落實到教育教學工作的全過程中，堅持教書育人、為人師表，真正做學生的良師益友。參加學校組織學習“師德教育”和聽“專家報告會”。

　　2、落實學校“師能”培訓是重點培訓內容。教師的專業(yè)知識、教學技能、教學藝術等方面的水平和能力是做好教師工作的基礎。提高教育教學質量，首先要提高教師的師能，因此，我們把師能培訓作為重點。我組師能的培養(yǎng)，主要有以下幾方面：（1）強化教育理論學習，注重理論聯(lián)系實際，做到精通教育理論，在教育教學實踐中較好的應用教育理論指導教育改革。參加學校組織學習新課程培訓講座：“我國基礎教育課程改革的背景”等（2）注重教育教學能力的提高。提高教師的教育、教學能力，參加學校組織學習“學案導學教學模式”、“怎樣進行案例研究”等新課程理論；學習課件的制作、網絡的使用。（3）積極投身教育科研積極參與教育科研，用國內外先進的教育思想指導教育教學實踐，并努力出科研成果，這是對教師的高要求，也是培養(yǎng)學者型、專家型教師的必備之路。（4）積極開展組內學習，本組組織學習新課程理論：“教師怎樣聽課”、“如何提高課堂教學的時效性”等。

　　五、培訓方式

　　1、參加學校集中授課培訓。

　　2、開展好組內教研培訓活動。

　　六、本組培訓要求：

　　1、參加培訓的教師應認真聽講記好筆記，積極發(fā)言，不斷充實提高自己的思想素質與務水平。

　　2、嚴格作息時間，教師在結業(yè)時按學校要求應寫出個人總結，交學校教導處存檔。

培訓計劃方案篇2

　　一、個人基本情況分析

　　1、個人優(yōu)勢分析：從學生角度來講，班主任可能對學生的教育影響要更深遠一些;從個人角度來講，要成為一個合格的教師，能否做好班主任也是其中的一個方面。自從參加工作以來，我熱愛本職工作，對教育教學工作認真負責，充滿熱情，在的班主任工作中，我有過成功、有過失敗，開心、快樂、迷惘、失落、郁悶等各種情感都曾經經歷過，“摸爬滾打”中前行的我已能夠與學生融洽相處，在學生和任課老師之間架起師生溝通的橋梁。在這瞬息萬變的時代，我深知，當老師不容易，當班主任更不容易，而我愿意為之付出更多的努力。在班主任工作中，我還有很多需要學習的方面，可能會困難重重，但我不怕苦，不怕累，我也有足夠的耐心和恒心，要把這項工作繼續(xù)進行下去。

　　2、劣勢分析：(1)理論水平不夠，閱讀的有關班主任工作的理論書籍太少，還沒有形成完整的知識結構;(2)在班主任工作中，有時性子太急，還缺少老班主任的沉穩(wěn)。(3)在教學管理方式上，還沒能形成自己的風格;(4)在班級常規(guī)管理上，方式方法還不夠靈活;(5)在班級管理過程中，隨時出現(xiàn)的思維火花或者是困惑等等，由于沒有及時留存，導致很多研究內容的丟失。

　　二、參與培訓的目的

　　通過培訓學習，加強理論學習，增加理論書籍閱讀，不斷提高個人的教育理論素養(yǎng);不斷開拓進取，切實加強管理能力，不斷提升班級管理的技能;發(fā)揚拼搏精神，時刻關注教育動態(tài)，加強自己的教科研水平進一步提高個人班級管理水平，努力使自己達到班主任工作的科學化、規(guī)范化、專業(yè)化，提高德育的實效性，促進學生全面健康和諧的發(fā)展，爭取做一個思想素質好、專業(yè)水平高、奉獻精神強、個性特征明顯的'優(yōu)秀班主任。

　　三、學習計劃安排

　　1、7月份制定個人學習計劃、自主學習相關內容并記好筆記，寫出反思。

　　2、8月份參加學習統(tǒng)一組織的班主任暑假學習內容。

　　3、9月份主動參加相關的研究課題。

　　4、對班級管理進行及時的總結與交流

　　5、積極參與班會展評。

　　四、主要措施

　　1、制定好個人學習計劃，以保障學習的有序性和條理性。積極參加讀書、專家講座、觀摩考察、班主任論壇等活動，更新自己的教育觀念，豐富自己教育科研的素養(yǎng)，提升自己的教育實踐水平。積極的投身到自我的實踐中。我要注重反思提煉，及時將研究感想落于筆端，建立自己的博客，讓它真正成為展示、學習和交流的平臺，在研究學習中不斷積累優(yōu)秀的教育素材，做一個有心人。

　　2、認真總結課教育學生中出現(xiàn)的問題和失誤，并把各項工作落到實處。將所學內容與實踐管理密切結合，以達到最好的學習效果。

　　3、積極參與相關的各項活動，在活動中反思和提高自己的班級管理思想認識和實踐水平。

　　4、拜優(yōu)秀班主任為師，通過一對一針對性的輔導提高我班級管理工作的藝術性和實效性。

　　5、結合當前學校德育工作的現(xiàn)狀，和其他班主任相互合作認真開展好小型課題研究，將教育科研與實際工作緊密結合，不斷提高自身的科研意識及較強的研究能力，不斷提高德育工作的實效性。

培訓計劃方案篇3

　　二十一世紀是學習的世紀，是學習化的社會，研究型、學習型的教師是當今社會對我們的新要求《校本培訓》是XX中學為提高教師的理念、教育能力、科研意識和科研水平，建設一支優(yōu)秀的教師隊伍而開設的學習方案。為了順應我校的培訓目的，適應當今社會對教師業(yè)務、素質的要求，努力使自己成為一名具有較高的教學能力、教學意識和科研水平的教育工作者，具有較高的教育創(chuàng)新能力的班主任，特制定本年度計劃如下：

　　本年度將進行校本教研為教師“備好課”為專題培訓，作為一名教育工作者，我深感肩上責任重大。今天，教育面臨很多問題，正處在轉型期，隨著課程改革的不斷深入，大環(huán)境給我們提供了一個良好的機遇。我們要抓住時機，力爭提高與發(fā)展自己。本學期，我將努力提高理論水平，更新教育教學觀念，深入教育教學實踐，扎實有效地作好日常教育教學工作，更好地服務于廣大學生。

　　一、總體目標及指導思想

　　1、確立學科為本教學研究的基本理念，積極參加校本培訓與教學研究。

　　2、堅持理論與實踐相結合，注重在教育實踐中運用所學的新課程理論，并及時發(fā)現(xiàn)、解決課改中的問題，以教研促教改。

　　3、校本教研要面向學生，以人為本，關注人的全面發(fā)展。

　　4、通過培訓，促使小學教師更新師德觀念，調整師德行為，熟悉教材知識體系，更新學科知識；解決教學實際問題，提高教學設計水平。

　　二、具體做法和設想

　　1、教師角色正確定位。明確教師角色是人的一生發(fā)展的引領者，決不僅僅是知識的填充者。尊重學生人格，關注學生的健康全面發(fā)展，尤其是健康心理，情感與正確的價值觀，人生觀培養(yǎng)對一個人來說恰恰是最重要的。我們不是在流水線上制造產品，我們在培養(yǎng)快樂的人，在幫助造就成功的.人生。

　　2、多讀書，善思考，勤積累。開放的視覺，看到了自己理論知識的匱乏，觀念的陳舊。工作幾年來，滿足于辛苦教書，少有的積累已幾近掏空，給自己充電迫在眉睫。多讀書，多學習，善于思考，勤于積累是必經之路。讀書是人們重要的學習方式，是人生奮斗的航燈，是文化傳承的通道，是人類進步的階梯。我校已下大力量，加大資金投入，為老師們購買了大量的理論書籍，征訂了教學雜志，同時鼓勵教師自己選書，學校報銷。自己爭取每周讀一本教育方面的論著，做好讀書筆記。并配合學校開展的讀書論壇活動，談體會，談心得，談收獲，互相學習，互相交流。以期得到共同發(fā)展，共同進步。

　　3、關注自我反思。繼續(xù)堅持做好教學反思，每天填好反思記錄本。反思自己備課時是否遇到什么困惑，是否調整了教材，為什么這樣調整教材；反思上課時是否發(fā)現(xiàn)了預料之外的問題，自己是怎樣及時地處理這些問題的；反思自己本節(jié)課有那些比較滿意的地方或有什么困惑。在此基礎上，做好教學常規(guī)工作，使自己的課堂變的更有意義，更加貼近新課程改革的需要，最大限度的調動學生學習的主動性。做一節(jié)課的課堂實錄。教師錄下自己滿意的課堂，根據(jù)自己的課堂實錄找不足，找差距，以便提高自己的教學水平。

　　4、向同行學習。同伴協(xié)作、加強交流，促進教師之間的對話，鼓勵教師互助學習、探討、彼此支持、資源共享。

　　5、網絡也是一個教育教學的大平臺，利用自己的百度、新浪教育等博客，上網瀏覽教育教學的新動態(tài)，搜集最近消息，結識廣多的優(yōu)秀教師，吸取他們的優(yōu)秀的教學經驗和方法，拓展自己的教學水平和能力，更好的為自己的教學提供幫助和指導。

培訓計劃方案篇4

　　一、指導思想

　　為了加快教育現(xiàn)代化進程，進一步落實國務院關于《基礎教育改革與發(fā)展的決定》，不斷推進教育創(chuàng)新，根據(jù)全國、省、市、縣基礎教育工作會議精神，以新課程改革理念為核心，更新教師的教育思想、豐富教師的案例知識和運用案例于課堂教學的策略知識，強化教師的反思意識；堅持學用結合的原則，以信息化帶動教師培訓工作的現(xiàn)代化，爭取師訓工作中有新的思路，有新的突破，打造一支學習型、研究型、創(chuàng)新型的教師隊伍。

　　二、工作目標

　　1、組織好縣教學能手評選工作，并推薦優(yōu)秀教師參加市教壇新星的評選；

　　2、切實完成課改培訓任務；

　　3、組織全體教師參加教師英語300句”培訓；

　　4、認真開展全鎮(zhèn)教師的教育科研培訓，邊培訓邊研究，在實踐中提高，在實踐中出成績；

　　5、繼續(xù)開展好教師現(xiàn)代教育技術培訓，加強學校網站的建設和使用，嘗試利用校園網絡平臺帶動教師培訓工作的現(xiàn)代化；

　　6、發(fā)揮學校在教師培訓工作中的核心地位，立足學校校本培訓，加大教師繼續(xù)教育的力度，教師全員培訓率達到100%；

　　7、繼續(xù)做好師徒掛鉤工作，加強對青年教師的培養(yǎng)；

　　8、繼續(xù)做好教師學歷提高培訓工作。

　　三、主要措施

　　1、加強教師師德教育。組織教師學習《阜陽市教師十不準》；在全校教師中開展撰寫“愛心流動日記”活動，樹立“以人格樹人格”的管理理念，增強教書育人、以德立教、以德促教的社會使命感和責任感，具體做到：①尊重學生人格，尊重學生受教育的權利，尊重學生民主的權利，尊重學生的隱私權，尊重學生的發(fā)展權；②信任學生，相信學生有自我管理的能力，相信學生有自我發(fā)展的能力；③了解學生，了解學生的身心狀況，了解學生的生活及學習現(xiàn)狀，了解學生的階段性思想傾向。④研究學生，研究學生的個性特征和心理，研究學生的學習狀況；⑤幫助學生，幫助學生走向成功，幫助學生走出失敗，幫助學生形成健全的人格；⑥關心學生，關心學生的`身體和心理健康，切實維護學生的利益；⑦正確評價學生，客觀公正地對待學生，用發(fā)展的觀點評價學生。由年級組長負責，以年級組為單位，采用記流動日記的辦法，組織年級組的老師簡要記載每天在這七個方面或某一方面感受、收獲最大的主要事件，平時由分管校長進行專項督查。

　　2、繼續(xù)開展教師教育科研培訓。邊培訓邊科研，要求教師申報各級課題，在實踐中提高自己的科研水平，在實踐中出成績。

　　3、抓好阜陽市第四屆教壇新星和潁上縣教學能手參評教師的培訓工作，制定出一個科學合理的“賽前練兵”計劃，進行專項強化培訓，邀請專家來校指導培訓，讓教師在訓練中得到提高。

　　4、繼續(xù)抓好普通話和現(xiàn)代教育技術培訓。主要目標是全鎮(zhèn)適齡教師普通話、計算機二級的達標率為100%，做好教師的現(xiàn)代教育技術培訓，使教師能輕松瀏覽網頁、下載文件等，鼓勵班級、教師自己制作班級、人個網站，會利用校園網絡辦公系統(tǒng)進行辦公，促進學校網站建設，使學校工作逐步實現(xiàn)無紙化辦公。

　　5、繼續(xù)開展新課程培訓，努力推進基礎教育改革。課程培訓是20xx年師訓工作的重點，按照“先培訓、后上崗，不培訓，不上崗”的原則，努力確保新課程改革的順利進行。組織教師分層次參加通識培訓和學科培訓。通識培訓的重點是轉變教育教學行為，學科培訓的重點是掌握本門課程的性質、基本理念、課程目標、內容、教學方式和評價。

　　四、具體安排

　　9月份：制訂教師培訓計劃

　　教師業(yè)務大練兵，為縣教學能手評選和市級教壇新星評選推薦做準備。

　　10月份：參加市教壇新秀評比

　　繼續(xù)組織教師業(yè)務練兵，并進行業(yè)務培訓指導。

　　11月份：新教師上課、說課

　　12月份：開展走進新課程讀書活動

　　新老教師座談會。

　　1月份：學期小結

　　2月份：部署學期教師培訓工作

　　3月份：青年教師說課

　　4月份：青年教師論壇（走進新課程）

　　5月份：青年教師論壇（走進新課程）

　　新教師匯報課

　　6月份：工作總結

培訓計劃方案篇5

　　培訓主題：

　　培養(yǎng)一支忠誠快樂員工隊伍

　　培訓宗旨：

　　與時俱進、高效多能、工學相濟、全面評估

　　培訓重要性：

　　培訓之所以重要是因為：

　　培訓是過濾網―-培訓可刪去不利于酒店發(fā)展的態(tài)度、理念和行為；

　　培訓是調色板―-培訓可提高員工對酒店文化和行為的認知度和認可度；

　　培訓是磁石―-培訓有利于提高酒店的凝聚力和競爭力，發(fā)揚團體精神。

　　培訓目標：

　　本店知識培訓包括本店的創(chuàng)建背景、地理位置、建筑風格、經營理念、經營特色、客源狀況、組織機構、規(guī)章制度、本店產品知識等內容，使員工對自己的“家”有一全面的認識和了解。

　　禮節(jié)禮貌培訓包括嚴格的儀容、儀表、儀態(tài)、表情、眼神、語言、動作等方面的要求以及如何尊重客人的宗教信仰、風俗習慣。員工必須經過禮節(jié)禮貌知識的培訓，掌握飯店對從業(yè)者在上述方面的要求，以便在日后的服務中時時、處處體現(xiàn)出對客人的尊重。

　　總體意識培訓意識決定人的行為，行為養(yǎng)成習慣。因此在培訓員工時還必須培養(yǎng)他們的總體意識，如服務意識、角色意識、質量意識、團隊意識、服從意識等。

　　業(yè) 務培訓員工業(yè)務培訓可以從知識、技能等方面進行。知識以夠用準則，不宜過多過深，目的是為了幫助員工能順利開展工作；技能則側重本崗位的具體操作規(guī)程，盡量使員工掌握必要的服務技巧。另外應對員工進行基本應急能力的培訓。以提高他們應對突發(fā)問題的能力。

　　精神意識的培訓現(xiàn)代賓館、酒店的員工培訓，已不單單是技能、技巧的.培訓，更重要的是向受訓者灌輸精神或培養(yǎng)某種觀念。有了一種精神的支持，再加上有高超的技能和技巧，員工便會將服務工作做得更為出色。

　　培訓流程：

　　報名登記造冊

　　發(fā)放材料(引導自學)

　　上門考試(共5期開卷)

　　成績反饋(定期)

　　上門指導(隨時)

　　考核發(fā)證(閉卷)

　　培訓的內容:

　�。�1）餐飲專業(yè)知識，包括食品、飲料、烹調、營養(yǎng)與食品衛(wèi)生、餐具設備知識等。

　�。�2）餐飲服務的基本技能，包括擺臺、餐中折花、斟酒、上菜、分菜等。

　�。�3）禮節(jié)禮貌、文明程度、應變能力等服務技巧。

　�。�4）普通話和語言技巧。

　�。�5）員工守則、崗位職責、操作規(guī)程。

　�。�6）強化服務意識，貫徹“賓客至上，賓客第一”的原則。

　�。�7）處理賓客投訴，解答問題，案例分析。

　�。�8）社交知識及心理學知識。

　�。�9）民俗及生活常識。

培訓計劃方案篇6

　　一、培訓目的及任務：

　　通過本級別專業(yè)理論知識學習和操作技能訓練，培訓對象能夠全面地了解數(shù)控加工方面的基礎知識；能夠編制復雜零件的數(shù)控車床加工工藝；手工編制比較復雜的（包含曲線輪廓、螺紋、孔、配合件等）零件的數(shù)控加工程序；掌握多種數(shù)控系統(tǒng)的操作與零件加工；能進行零件測量與質量分析；能排除數(shù)控機床一般故障；使學生熟練掌握數(shù)控車削加工的操作技能，了解產品生產過程，學習金屬材料加工的基礎知識，對現(xiàn)代工業(yè)生產的運作方式有初步的認識。并在生產實踐中，激發(fā)學員動手、動腦、勇于創(chuàng)新的積極性，培養(yǎng)學員嚴謹、認真、踏實、勤奮的學習精神和工作作分，為今后工作打下堅實的基礎。

　　二、培訓目標及要求：

　�。ㄒ唬┡嘤柲繕�

　　1、掌握機械識圖的基礎知識；

　　2、熟悉公差與配合的基本知識；

　　3、了解金屬材料的基本知識；

　　4、掌握機械傳動的基本知識；

　　5、熟練掌握量具、夾具與刀具的使用；

　　6、了解數(shù)控技術概念和數(shù)控加工原理；

　　7、掌握數(shù)控編程基礎及手工編程方法；

　　8、掌握數(shù)控車床的基本操作；

　　9、了解安全文明生產的基本知識。

　�。ǘ┮�

　　1、能夠讀懂簡單的零件圖和裝配圖；

　　2、學會使用量具和夾具；

　　3、掌握刀具安裝、調整、使用和磨刀的方法；

　　4、熟悉各種機械傳動的工作原理及特點；

　　5、了解數(shù)控技術的理論知識；

　　6、學會數(shù)控車床的手工編程；

　　7、使用數(shù)控車床加工完成簡單零件。

　　三、課程設置：

　　所有課程將圍繞著數(shù)控車床開展教學，強調整個培訓的系統(tǒng)性、完整性和持續(xù)性。

　　（一）機械識圖

　　1、正投影的基本原理；

　　2、簡單零件剖視（剖面）圖的表達方法；

　　3、常用零件規(guī)定畫法及代號標注方法；

　　4、簡單裝配圖的識讀知識；

　　5、公差與配合、形位公差和表面粗糙度。

　�。ǘ┙饘俨牧吓c熱處理

　　1、常用金屬材料的種類、牌號、力學性能、切削性能和熱膨脹知識；

　　2、熱處理有關知識。

　�。ㄈC械傳動

　　1、機械傳動的基本知識；

　　2、帶傳動、螺旋傳動、鏈傳動、齒輪傳動的'工作原理及特點。

　�。ㄋ模┝烤�、夾具與刀具

　　1、千分尺、游標卡尺、萬能角度尺、游標高度尺、百分表等量具結構及使用方法；

　　2、常用量具的維護及保養(yǎng)；

　　3、三爪自定心卡盤、尾座頂尖的使用、調整方法；

　　4、常用刀具種類、用途、牌號、性能與選擇；

　　5、刀具的幾何角度、功能及刀具材料的切削性能；

　　6、磨刀的工藝和方法；

　　7、刀具使用壽命的影響因素。

　�。ㄎ澹⿺�(shù)控理論知識

　　1、數(shù)控技術概念和數(shù)控加工原理；

　　2、數(shù)控裝置、伺服系統(tǒng)和刀架系統(tǒng)的基本知識；

　　3、數(shù)控加工工藝的基本概念及制定方法；

　　4、車削圓柱、錐面、圓弧和螺紋等工藝特點；

　　5、切削用量的選擇原則；

　　6、典型零件加工方法；

　　7、影響機械加工精度的有關因素；

　　8、數(shù)控車床的常用指令（G、M、F、S、T代碼）的含義；

　　9、數(shù)控車床指令的結構與格式；

　　10、數(shù)控車床編程的基本過程。

　�。⿺�(shù)控機床操作

　　1、安全操作的規(guī)程；

　　2、控制面板的操作；

　　3、編輯方式的操作；

　　4、圖形模擬加工的操作；

　　5、手動方式的操作；

　　6、參數(shù)設置的操作；

　　7、對刀、回零的操作；

　　8、自動方式的操作；

　　9、加工過程特殊情況處理；

　　10、車階梯軸、錐度軸、圓弧面、直螺紋及組合體的加工操作。

　　四、課時分配：

　　1、機械制圖 100課時

　　3、數(shù)控加工工藝與編程 120課時

　　4、金屬工藝學實習 120課時

　　5、數(shù)控車床操作與零件加工140課時

　　總課時： 480課時

培訓計劃方案篇7

　　一、培訓目標

　　1、增長知識：銷售員肩負著與客戶顧客溝通產品信息，搜集市場情報等任務，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。

　　2、提高技能：技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領.對于銷售員來說，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調查與分析地能力，對經銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等。

　　3、強化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長期以來形成地經營理念、價值觀念和文化環(huán)境.通過培訓，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業(yè)、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。

　　二、培訓的負責人和培訓師

　　培訓講師和內部經驗豐富、業(yè)績高的銷售人員

　　三、培訓的對象

　　從事銷售工作對銷售工作有一定的認知或熟悉銷售工作的基層銷售人員

　　四、培訓的內容

　　1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等）、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產品的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續(xù)工作、市場銷售預測等等。

　　2、產品知識：是銷售人員培訓中最重要的內容之一。產品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必須對產品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產品。對于高科技產品或高科技行業(yè)來說，培訓產品知識是培訓項目中必不可少的內容。具體內容包括：本企業(yè)所有的產品線、品牌、產品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括了解競爭產品在價格、構造、功能及兼容性等方面的知識。

　　3、市場與產業(yè)知識：了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經濟的關系，如經濟波動對顧客購買行為的影響，客戶在經濟高漲和經濟衰退期不同的購買模式和特征，以及隨宏觀經濟環(huán)境的變化如何及時調整銷售技巧等等。同時了解不同類型客戶的采購政策、購買模式、習慣偏好和服務要求等。

　　4、競爭知識：通過與同業(yè)者和競爭者的比較，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，提高企業(yè)的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產品、客戶政策和服務等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。

　　5、企業(yè)知識：通過對本企業(yè)的充分了解，增強銷售人員對企業(yè)的忠誠，使銷售人員融合在本企業(yè)文化之中，從而有效的開展對顧客的服務工作，培養(yǎng)顧客對企業(yè)的忠誠。具體包括：企業(yè)的歷史、規(guī)模和所取得的成就；企業(yè)政策，例如企業(yè)的報酬制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為；企業(yè)規(guī)定的廣告、產品運輸費用、產品付款條件、違約條件等內容。

　　6、時間和銷售區(qū)域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費，提高工作效率；銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開拓和鞏固等。

　　7、品牌文化：講述公司概況，表明品牌愿景和標示，打出品牌口號、精神和定位，過品牌文化來加強品牌力，給員工營造一個和諧，積極向上的`公司文化和品牌文化，倡導正確的價值觀，給員工以歸屬感和忠誠感。

　　8、專業(yè)知識：對產品的深度認識和使用，以便更好的跟客戶交流以及銷售。

　　五、培訓的時間期限

　　共計六天，根據(jù)情況可適當調整

　　六、培訓的場地

　　專業(yè)的培訓基地、正規(guī)培訓室，具有音響系統(tǒng)，白板，白板筆

　　七、培訓的方法

　　1、講授法：應用最廣。非常適合口語信息的傳授�？赏瑫r培訓多位員工，培訓成本較低。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。

　　2、個案研討法：提供實例或假設性案例讓學員研讀，從個案中發(fā)掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。

　　3、視聽技術法：運用投影、幻燈片及錄像進行培訓。通常與演講法或其他方法一同搭配進行。

　　4、角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。