【精華】計劃方案模板錦集八篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編收集整理的計劃方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
計劃方案 篇1
一、活動簡介：
1、 活動名稱：安徽農(nóng)業(yè)大學農(nóng)學院第一屆“最佳營銷小組”團隊挑戰(zhàn)賽
2、 活動目的：使本院學生了解營銷知識，以提高我院大學生的應聘和就業(yè)能力，增強其實踐能力和社會競爭力。
3、 活動主題： 展現(xiàn)自我才能，塑造精彩人生；嘗試營銷大門， 成就美好未來。
4、 活動時間：20xx年5月
5、 活動地點：培訓會 9教127室
初賽 10教510室
決賽 9教127室或10教518室（待定）
6、 活動形式：
培訓：基本營銷概論講座
初賽：營銷方案大比拼
決賽：營銷方案基本演繹及能力展示
7、 活動對象：安徽農(nóng)業(yè)大學農(nóng)學院全體學生
8、 主辦單位：安徽農(nóng)業(yè)大學農(nóng)學院團委
9、 承辦單位：安徽農(nóng)業(yè)大學農(nóng)學院學生分會
10、 協(xié)辦單位：杭州娃哈哈集團（贊助商冠名）
11、 活動流程：
安徽農(nóng)業(yè)大學 農(nóng)學院 學習部(學科部)
分為 前期培訓（基本營銷概論講座），初賽（方案提交審核賽），決賽（營銷方案基本演繹及能力展示賽）。
二、具體流程：
1、前期宣傳準備：
在八教、欣苑廣場進行展臺宣傳，提供外院80%的報名名額；同時開通剩余20%名額于微博報名【例如：要求報名格式為：“#最佳營銷小組# 團隊名 團隊各人員“姓名 年級專業(yè) 學號 聯(lián)系方式” @安農(nóng)大農(nóng)學院團委 @安農(nóng)大學生會”】；以及相關活動簡介的微博宣傳。
2、培訓會：
根據(jù)微博報名的情況，由信息部統(tǒng)計出報名同學的名單，并在微博上進行公示。同時利用微博通知培訓會的相關信息。
與會同學會在培訓會結(jié)束后在現(xiàn)場得到一張參賽證。同學憑參賽證進行初賽。
培訓會現(xiàn)場公布營銷大賽的命題。
3、初賽：
各參賽團隊在預定的時間內(nèi)完成團隊的.營銷策劃，要求含有廣告策劃方案、促銷活動方案、市場調(diào)查方案以及市場定位等，發(fā)送到指定的郵箱中，學生會人員對營銷方法進行審核與選拔。決定出參加決賽的團隊并完成相關通知工作。
4、決賽：
參賽團隊進行相關產(chǎn)品的營銷方案PPT展示，及實物營銷展示，根據(jù)團隊的各項表現(xiàn)進行評分，包括策劃創(chuàng)新、營銷手段、營銷表現(xiàn)、
安徽農(nóng)業(yè)大學 農(nóng)學院 學習部(學科部)
團隊合作、綜合效果五個方面。
決賽營銷展示道具由學生會及相關贊助商提供。評委由現(xiàn)場觀眾及專業(yè)評委組成，采取專業(yè)評委占十分，觀眾占一分的方式進行最后統(tǒng)計。最后得分最高得冠軍團隊參加校比賽。
5、比賽銜接：
各場比賽結(jié)束后由文藝部及女生部組織相關文藝活動，并同期進行抽獎互動。
三、廣告宣傳方式：
此項安排的目的在于提高本次活動的知名度及在全校的影響力，并回報贊助商的大力支持。
屆時將會提供的廣告宣傳方式：
�、沤o予主贊助商冠名權
�、瀑澲炭稍谛麄骱笾凶鼍薹鶑V告
�、窃谛@最醒目位置懸掛橫幅、張貼海報
⑷在節(jié)目單上印制廣告，在校園內(nèi)廣泛散發(fā)，進行地毯式宣傳 ⑸比賽中，主持人串詞感謝贊助商大力支持
⑹現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)為贊助商做宣傳
�、搜堎澲态F(xiàn)場作為嘉賓、評委
四、活動經(jīng)費預算（擬定）
1、 宣傳費用：
噴繪宣傳海報兩張
橫幅四條
安徽農(nóng)業(yè)大學 農(nóng)學院 學習部(學科部)
寫真海報（1.2米*2米） 兩張 表演賽節(jié)目單四千份
2、 游戲環(huán)節(jié)獎品
3、 證書及選手獎品
4、 主持人禮服、化妝發(fā)型等
5、 道具及場地布置
6、 攝影及后期制作
7、 外聯(lián)費
8、 工作人員工作消費
合 計： XXXXX 元
計劃方案 篇2
現(xiàn)狀分析：在教師的提醒下，幼兒已逐步形成良好的飲食、衛(wèi)生習慣。大多數(shù)幼兒在教師的鼓勵下愿意做力所能及的事情，少數(shù)幼兒還需要教師的提醒或陪伴。
幼兒能積極參與各種游戲，特別是對美勞游戲和操作性的活動感興趣，但由于受經(jīng)驗和自身動作發(fā)展的制約，需要教師在活動中給予關注和指導。隨著生活經(jīng)驗的不斷豐富，幼兒的好奇心加強了，愛問一些簡單的問題，喜歡通過摸摸、動動等多種方式去關注感興趣的事物，需要增減自護方面的經(jīng)驗積累。
本月工作重點
1、能干一些力所能及的事情，有初步的責任感。
2、初步懂得愛自己的親人、老師和小朋友，能夠友好地和大家相處，喜歡與人交流。
3、愿意參加集體活動，能聽懂并遵守游戲規(guī)則，知道有困難找老師。
4、喜歡聽音樂，并嘗試用肢體語言動作等表現(xiàn)對音樂的感受。
目標生活
1、能在晨、午、晚檢中配合保健醫(yī)等做檢查，知道身體不舒服時告訴成人。
2、知道講衛(wèi)生是好習慣。
3、愿意向成人訴說自己的想法，如喝水、我想去廁所等。
4、能干一些力所能及的事情，有初步的責任感，了解初步的自我保護方法。如不摸危險物品，知道不能獨自離開成人，不和陌生人走。
游戲
1、喜愛動物、花草，發(fā)現(xiàn)它們的變化，感受、體驗春季的'特征。
2、初步懂得愛自己的親人、老師和小朋友，能夠友好地和大家相處，喜歡與人交流。
3、愿意與同伴共同游戲，能夠逐步做到較為專注的完成一件自己感興趣的事情。如撕紙、拼插、搭建等。
4、喜歡聽音樂，并嘗試用肢體語言動作等表現(xiàn)對音樂的感受。
鍛煉
1、愿意參加集體活動，能聽懂并遵守游戲規(guī)則，知道有困難找老師。
2、能建立友好的伙伴關系，能選擇自己喜歡的玩具進行游戲，體驗共同游戲帶來的快樂。
3、能在教師的引導下學習簡單的技能，如鉆山洞、騎童車等。
4、喜歡玩沙，并從中體驗游戲的快樂，學習使用簡單的工具。
指導策略
1、為幼兒提供豐富的美工、音樂等各類材料，組織打破班級界限的大小互動游戲，為幼兒創(chuàng)設交流的空間。
2、在生活中認真傾聽幼兒的表達，多于幼兒進行互動交流，鼓勵他們積極表達自己的想法，愿意像成人訴說自己的意愿。
3、引導幼兒了解初步的自護方法，如不離開成人，不攜帶、觸摸危險物品，身體不舒服時告訴成人。
家園共育
1、利用五一假期帶幼兒外出，觀察春天的變化，激發(fā)幼兒熱愛大自然的情感。
2、結(jié)合五一勞動節(jié)，引導幼兒了解家庭成員的職業(yè)，認識常見職業(yè)（如警察、醫(yī)生、司機等。）
3、春天天氣干燥，在家引導幼兒多飲水。
4、在生活中引導幼兒養(yǎng)成良好的漱口習慣，少喝甜水，保護牙齒。
5、引導幼兒在家做一些力所能及的事情，如剝豌豆，換拖鞋、洗手絹等。
計劃方案 篇3
一、工作思路：依據(jù)區(qū)學前科工作重點和園所自身的發(fā)展需求，以研究教學與研究幼兒一體化為基本思路；以片級聯(lián)動、園級和各教研組的教研為依托；以解決教育實踐問題的常態(tài)教研為重點；將教研與科研、培訓相結(jié)合，平行班教研與特色組教研相結(jié)合，各領域教學策略研究與特色教師的培養(yǎng)相結(jié)合；提高教研活動實效性，提高教師專業(yè)意識和能力，提高我園保教質(zhì)量。
二、現(xiàn)狀分析：在教研組建設方面，大家逐步形成了共同的價值觀、責任感和團隊意識，同伴互助效果明顯。本學期將繼續(xù)深化項目研究，在園本教研制度和文化建設方面總結(jié)經(jīng)驗成果。
2、在隊伍建設方面，教研組長由召集人、組織者逐步向?qū)I(yè)引領者轉(zhuǎn)化，在教研活動中能在不同程度上發(fā)揮著組織作用和專業(yè)引領的作用，但教研組長的專業(yè)能力與水平還需進一步提高；骨干教師隊伍初步形成，但各領域的首席教師還不成熟；青年教師進步較快，創(chuàng)新意識強，但還需加強日常教學的各項基本功。本學期將加強研修，以評選“領域首席教師”、“藝術專長教師”等活動來促進不同層面教師的的專業(yè)成長。
3、在教研組織形式上，將平行班與特色組教研相結(jié)合，既滿足日常教學所需，又引領和支持教師進行專業(yè)研究。本學期將繼續(xù)延續(xù)這一做法，合理安排活動時間，提高活動實效。
4、在教研內(nèi)容上，從制定教研計劃入手，以研究教學策略為抓手，將教研工作指向“真問題”，提高了教研的實效性。但在教學實踐中教師還缺乏對幼兒學習特點的了解。本學期繼續(xù)將教學策略的研究作為園本教研的落腳點。進一步加強理論學習和自我反思，將研究教學與研究幼兒一體化，從研究教材教法走向研究幼兒的學習，在對幼兒學習的研究中獲得教育智慧。
5、在教研成果的總結(jié)與提升方面，各特色組都能結(jié)合自己的研究內(nèi)容進行總結(jié)，意識到要將教師的教轉(zhuǎn)化為幼兒的學。有的組思路清楚，從本領域不同年齡班幼兒的關鍵經(jīng)驗出發(fā)總結(jié)教育策略；有的組內(nèi)容豐富，從幼兒發(fā)展特點出發(fā)，總結(jié)出不同年齡班提問設計的方法。但在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)，有的組雖然作了很多工作，但由于不會總結(jié)、就事論事不會提升，影響了展示的效果和成果的推廣。本學期加強理論學習和自我反思，引導大家進行理性分析和思考，做好經(jīng)驗的總結(jié)和推廣。
三、本學期教研工作重點：
（一）繼續(xù)深化“以園為本教研制度建設”的項目研究。參與聯(lián)片教研。
在聯(lián)片教研同課異構及同課同構中，共同研究幼兒的特點，探索教學活動組織的最佳策略，不斷優(yōu)化活動設計和教育行為。
2、結(jié)合項目研究加強園本研修。
在教育教學過程中，進行“研修”，通過研究來解決教育教學中的實際問題，通過研究來學習和提高。本學期將在教研活動前的準備環(huán)節(jié)下大功夫，加強各學科知識的學習與培訓，引導大家從研究幼兒的學習特點出發(fā)，來研究教法，進一步提高教師們的研究水平和教研實效。強調(diào)教師的自我反思，鼓勵其要有自己的觀點和相應的理論依據(jù)。
3、總結(jié)教研組建設的成果。
采用自學、導讀、匯報等方式，加強理論學習和自我反思，引導大家對每一環(huán)節(jié)的設計進行理性分析和思考。與此同時注重教研案例和活動案例的總結(jié)，為課題結(jié)題和課程建設提供有益的素材。
（二）繼續(xù)做好我園《建構式課程》園本化的課程實施與階段總結(jié)完善我園課程園本化的目標體系。
在了解各年齡班幼兒五大領域教育目標的基礎上，結(jié)合各領域關鍵經(jīng)驗要點，確定各年齡班幼兒在五大領域發(fā)展中的項目目標，力求實現(xiàn)教育目標的準確性、操作性、均衡性。
2、充實我園課程園本化的活動內(nèi)容。
各平行班結(jié)合課程目標體系，找出與之相適宜的教育內(nèi)容，合理分配課時，保證幼兒五大領域的均衡發(fā)展。
3、提升課程組織與實施方面的`有益經(jīng)驗。
繼續(xù)將特色組與平行班教研相結(jié)合，從研究教學策略入手，將自我建構、同伴互助、專業(yè)引領相結(jié)合，總結(jié)出重點研究的活動案例課例，充實完善課程內(nèi)容。
（三）繼續(xù)深化園本教研專題：《有效教學的策略研究》
有效教學需要教師掌握有關的策略性的知識。本專題研究在幫助教師了解有效教學和教學策略的同時，從目標制定、內(nèi)容選擇、教學方法、指導策略等幾方面進行研究，支持幼兒的有效發(fā)展，進一步提高我園教學質(zhì)量。
主要解決以下幾個問題：樹立目標意識，促使教學的有效實施(目標設計的有效性)
2、提供有價值的學習操作材料，支持幼兒有效發(fā)展（環(huán)境材料的有效性）
3、精心設計提問，提高提問的有效性（師生互動的有效性）
4、關注幼兒的真正興趣與需要，給予恰當?shù)挠行У囊龑Вㄖ笇Р呗缘挠行裕?/p>
具體措施：更新觀念，理解研究內(nèi)涵。
組織全園教師圍繞“課程設計的原則方法”和“五大領域的學科知識要點”進行學習與討論。
一方面教學園長結(jié)合《幼兒園課程》和《學前兒童發(fā)展心理學》在全園進行導讀，幫助教師了解課程設計的原則、方法,把握各年齡幼兒的身心發(fā)展規(guī)律和特點。
另一方面每位教師根據(jù)自己的專題研究和需要選擇書，在特色組內(nèi)開展讀書交流，并結(jié)合全園的讀書交流會進行匯報和導讀，以此加強專業(yè)理論的學習，扎實自己的理論根基，增強內(nèi)功。
2、小組研討，確定研究專題。
各領域特色研究小組結(jié)合研究的具體內(nèi)容，組織小組討論，確定本組的研究專題。
*每位教研組長負責一個特色小組的活動；
*在交流研討的基礎上，各組結(jié)合研究的具體內(nèi)容確定專題，明確目標。
*平行班的橫向研究與特色組的縱向研究相結(jié)合，加強實踐中的交流與研討；
3、積累經(jīng)驗，形成個人特色。
每位教師根據(jù)個人的專長及本組研究專題制定個人研究計劃，并注重在日常研究與實踐。
4、加強反思，提高教學質(zhì)量。
每位教師不斷反思自己的日常教學行為。從目標確定、內(nèi)容選擇、材料準備、教師指導、提問設計等方面進行思考，持續(xù)地追問自己“什么是幼兒必須掌握的或具有發(fā)展價值的內(nèi)容？”“幼兒是如何學習的？”“什么樣的教學才是有效的？”、“我的教學有效嗎？”、“有沒有比我更有效的教學？”以此提高日常教學的質(zhì)量。
（四）以教研為載體，加強教師隊伍的梯次建設。學習實踐相結(jié)合，提升教學副園長的管理能力。
深入教學實踐，與教研組長和老師們共同研究，不斷提高教學活動的指導能力；
在聯(lián)片教研活動中，進一步學習和明確園本教研的組織程序及有效策略，提高教研活動設計與組織能力。
2、搭建平臺，提升教研組長的組織與管理能力。
平行班教研組的橫向研究與特色組的縱向研究相結(jié)合，突出了教研組長的優(yōu)勢研究領域和專業(yè)知識技能，也對教研組長提出了新的任務，引導其加強自身的業(yè)務知識的學習與提高，并在教研活動的設計與組織方面積累經(jīng)驗。
3、挖掘潛能，打造領域特色教師。
引導教師發(fā)揮其領域優(yōu)勢，鼓勵和挖潛特色教師，培養(yǎng)一批有領域?qū)ｉL的特色教師，為幼兒園隊伍建設及教師未來的發(fā)展打基礎。
各領域教學活動圍繞《有效教學的策略研究》進行教研，關注常態(tài)化的教學活動的組織，探索有效的教學指導策略，學期末做好教研組展示。
采取自報加推薦的方式，確定“領域首席教師”、“平行班領銜教師”，培養(yǎng)一批有藝術特長的專業(yè)教師。
結(jié)合迎區(qū)督導檢查，開展觀摩互學和研討活動，吸取有益經(jīng)驗。
四、各月工作重點：
我園的特色教育。（1）繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)管理，養(yǎng)成良好的行為習慣，在此基礎上創(chuàng)建班級特色，如繪畫、、舞蹈、珠算等活動，促進幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展（3）為繼承和發(fā)揚中國優(yōu)秀歷史文化傳統(tǒng)，在全園開展古詩背誦、禮儀教育等（每天早上7：40分由兩名禮儀寶寶站在幼兒園門口用英語向來園幼兒及家長問好）古詩、兒歌：（每月） 小班：3首 大班：4首 中班：4首 學前班：4首（4特色班將繼續(xù)開設幼兒美術、舞蹈 、 珠算、音樂等特色課程，開發(fā)幼兒多元智6、重視家園共育，解決家長的后顧之憂。（1）有計劃的組織幼兒參與各類活動，讓每個孩子都有機會展示自己的才能。教師保留好每次活動時的幼兒作品，學期末在“家長開放日”活動中真實地展示幼兒的成果。
（2）通過園內(nèi)的《家園共育》欄，以豐富而有針對性的內(nèi)容，吸引家長關心幼兒園的教育任務，使家園達成共識。（3）通過半日活動的觀摩和親子活動來溝通幼兒園與家庭之間的聯(lián)系。三、各月工作安排
九月份：1、做好迎新生工作。 2、小班“高高興興上幼兒園”主題活動，重點抓常規(guī)訓練 3、早操的編排和訓練。 4、教學常規(guī)和幼兒一日常規(guī)檢查。5、根據(jù)教師節(jié)、對幼兒進行尊師教育。6制定教科研工作計劃，班組教師制定、交流班務計劃。（中旬公開課開始）十月份1、結(jié)合國慶節(jié)，對幼兒進行愛國教育。（進行“我愛祖國媽媽”主題繪畫展示活動） 2 、幼兒體操比賽 （暫定）3、區(qū)教師七項技能比賽4、組織老師學習甲流及手足口病預防知 5、家長開放日（填寫幼兒、家長反饋表）6、建立兩操、兩欄評比表。（分發(fā)流動紅旗）
十一月份： 繼續(xù)開展公開課 2、做好衛(wèi)生完全工作、加強甲流及手足口病的預防工作 3、抽查月計劃、總結(jié)完成情況。4、常 規(guī)工作 抽查及考核 5、“親 子 運 動會”
十二月份： 1、慶元旦活動。 2、學期匯報課（家長開放日）3、研討：如何寫好幼兒評語。4、復習，做好學期考核準備5、學期考核
一月份：
1、擬訂學期總結(jié)
2、學期總結(jié)座談會
3、優(yōu)秀班主任、教案、優(yōu)質(zhì)公開課評比
計劃方案 篇4
一、保安方面
1、本周重點是三期車位理順，目標為：小區(qū)內(nèi)無車輛亂停放、業(yè)主車輛都固定車位并按序停放。門崗負責禁放無地下庫車位的車輛入院內(nèi)，車管崗負責門前車位與停車秩序的管理，負責預定了固定車位的業(yè)主車輛車位不被占用，并保證門前車輛有序停放。
2、大廈內(nèi)、浦發(fā)銀行門前與店內(nèi)、商業(yè)店鋪、好百年、15號南辦公樓道每日2次巡邏、其中1次進店提示，增強業(yè)主對商業(yè)保安服務的感受。
3、門崗崗亭整理、雜物清除、擺放滅火器。
4、加強對三期住改商人員損壞門禁的監(jiān)管，實行絕對責任制度，使用人防和技防手段確保。
5、如遇雪天根據(jù)需要應急加入掃雪。
二、保潔方面
1、重點加強樓道衛(wèi)生，組織清理樓道和消防箱里的雜物。
2、著裝、工號、防滑牌擺放等要求規(guī)范。
3、周三進行一次保潔整體大檢查，進行評比考核、獎優(yōu)罰劣。
4、大廈本周重點加強門口的雜物清理、電梯間的保潔質(zhì)量、走廊的保潔質(zhì)量。
5、整理地下車庫的.雜物，防范火災事故。
6、安排雪天保潔的工作，確保雪天不影響業(yè)主出行。
三、工程方面
1、落實三期門禁故障排查，做好記錄，配合南京泛尼士公司維修，做好驗收和技術學習。
2、落實分區(qū)設施巡查和檢修，重點對樓道燈、草坪燈、道路燈和水電設施進行維修。
3、大廈加強對水電的控制，防止未辦手續(xù)裝修及違章裝修，做好天臺門和地下室門的鎖閉。
4、重點設備間完成責任人并掛牌。
四、客服方面
1、本周重點配合做好三期車管，每天跟進保安對車輛的情況進行客戶溝通，續(xù)收車位費和落實車位固定，做好客戶解釋工作，防范糾紛。
2、進行業(yè)主戶內(nèi)可視對講故障情況的調(diào)查，并做好業(yè)主登記和驗收簽字工作。
3、分片區(qū)管理責任落實，加強對片區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督、客戶關系維護和費用催收工作。
4、大廈完成對破壞消防設施裝修戶的承諾書簽字收集，加強出入證管理，對材料出門實行向業(yè)主通報制度。
五、其他方面
1、完成勞動協(xié)議簽訂工作。
2、完成電子巡更安裝調(diào)試。
3、落實重要商戶的電價和物業(yè)費的協(xié)商。
4、與華龍公司溝通大廈的配套設施問題。
計劃方案 篇5
一、班級基本情況：
本班共有60名學生，男33人，女27人，是個大班。針對畢業(yè)班的特點，即將要進入中學了，但是有的思想還不夠成熟，還有不少男同學學習目的不是太明確，紀律松懈，行為習不夠規(guī)范，需要我們班主任做大量思想工作。
二、指導思想：
堅持德育為首位，以日常行為規(guī)范為準繩，以新的教育理念為中心，大力培養(yǎng)同學們的創(chuàng)新精神和實踐能力，力爭我班各方面的工作有新的突破。
三、本學期工作要點和措施：
1、要求學生嚴各遵守學校規(guī)章制度，端正學習態(tài)度，提高學習能力，激發(fā)學生學習興趣，培養(yǎng)學生主動學習，不斷提高學習成績。針對班級一部分同學平時對自己放松要求，在學習方面隨隨便便，導致期未考試成績不好的，嚴格要求他們進一步端正學習態(tài)度，做到平時多學、多問、多看、多做，向優(yōu)秀生學習，努力提高學習成績。
2、鼓勵同學大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，積極參加學校、班級的'活動，如歌詠、演講和體育競賽等，增強班級的凝聚力，活躍班級氣氛，爭取在學校的各項競賽中多獲獎。
3、進行禮儀教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，做到講文明、有禮貌、守紀律、講衛(wèi)生。看見教師能主動打招呼。在公共場合注意形象，不得損壞學校和班級的榮譽。
4、民主選拔班干部，做到公開、公正、公平，健全班委會，分工合作，提高學生的自我管理能力。班干部必須帶動全體同學學好每門功課，搞好各項活動。
5、做好弱勢學生的工作。對生活比較困難的如楊晴晴，劉曉蕾等想辦法幫助他們；對智力有障礙，學習有困難的學生如吳曉龍、丁健等，多關心他們，幫助他們，開展“手拉手，一幫一”活動，使他們不斷樹立信心，使他們的學業(yè)成績在原有的基礎上有明顯的提高。
四、班級主要活動安排：
第1、2周 （9.1－9.11）
1、9月1日報名注冊
3、檢查暑假作業(yè)
4、做好常規(guī)教育，使學生能安下以來學習
5、進行彭莊小學禮儀教育
6、愛心捐款活動
7、校報、班報刊出
8、班干部選舉和分工
第3、4周（9.12－9.25）
1、推選三名同學為班級禮儀大使
2、期初家訪和家長聯(lián)系工作
3、推普周活動
3、老人節(jié)，為老年人做好事 第5、6周 （9.26－10.9）
1、參加校跳遠競賽
2、迎接校教學常規(guī)檢查
第7、8周 （10.10－10.23）
1、評一評：我是小小推普員
2、班級演講賽
3、班級歌詠會
第9、10周 （10.24－11.6）
1、期中考試、試卷分析
2、“我學習，我快樂 ”主題班會
第11、12周 （11.7－11.20）
1、組隊參加校運會
2、家長會
3、校“新道德、新風尚”演講賽
4、班報刊出
第13、14周 （11.21－12.4）
1、朗讀比賽
2、班級大合唱訓練
第15、16周 （12.5－12.18）
1、六年級計算過關
2、校跳繩比賽
第17、18周 （12.19－1.1）
1、迎元旦主題班會
2、校報、班報刊出
第19、20周 （1.2－1.15）
1、復習迎考
2、檢查總結(jié)本學期好人好事事例
第21、22周 （1.16－1.29）
1、期未考試，質(zhì)量分析
2、學生各類評比
3、班主任工作小結(jié)
4、布置寒假作業(yè)
計劃方案 篇6
一、師幫生教師在后進生轉(zhuǎn)化工作中起著導和演的雙重作用。
蘇霍姆林斯基說過：教育才能的基礎在于深信有可能成功地教育每個兒童，我不相信有不可救藥的兒童、少年或男女青年。每一位教師都應深信這一點。
1、抓重點我擔任多個班英語教學的現(xiàn)狀根據(jù)學校實際無法改變，我要擔任16個后進生的轉(zhuǎn)化工作，實際操作起來真的很困難。因此，應抓住重點，先幫助那些在短時間內(nèi)容易轉(zhuǎn)化過來的學生，然后再幫助其他的學生。
2、揚優(yōu)點美國心理學家威譜.詹姆斯有句名言：人性最深刻的原則就是希望別人對自己加以賞識。表面上，后進生表現(xiàn)出一副無所謂的態(tài)度，其實，他們比其他學生更渴望得到老師的表揚。我們可以從這一點入手，讓他們的閃光點全部展現(xiàn)出來，并適時表揚，讓他們對自己有信心。
3、補弱點每一個后進生的情況各不一樣，有的.是因為智力問題，多次的失敗使他們對自己失去信心;有的是非智力問題，只是習慣較差，自覺性不強;還有的是因為家庭問題。教師可針對具體情況，對癥下藥。由于我任課多、帶班多的特點，接觸學生的時間是少之又少，這里主要講講如何發(fā)動學生的力量，幫助作好后進生的轉(zhuǎn)化工作。
二、生幫生
1、師徒結(jié)對首先把優(yōu)生和后進生的名字羅列出來，讓他們自由進行師徒結(jié)對，為了讓學生重視，我應把師徒結(jié)對的名單打印上墻，并定好激勵制度。
2、制定計劃接著就是制定計劃，如一個月內(nèi)，師徒共同的目標是什么?具體的做法什么?都一條一條寫下來，每天去看一看，是否做到。如果達到共同目標的師徒，優(yōu)進生品德為優(yōu)，后進生平時考查等第進一個等級，同時期末評獎優(yōu)先考慮。
3、日常工作師徒結(jié)對后，按照我的課程安排進行互幫互助工作，如優(yōu)生督促后進生讀書，記單詞，練句型，甚至優(yōu)生還可以督促那些不自覺的學生完成家庭作業(yè)或者預習作業(yè)，這對于認課多的我來說，可以減輕不少負擔。
計劃方案 篇7
做好酒店開業(yè)前的準備工作，對酒店開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義；對從事酒店管理工作的專業(yè)人士來說也是一個挑戰(zhàn)。我采用倒計時的手法，將酒店開業(yè)籌備工作作為一個項目來運作，實踐證明可操作性極強。
酒店開業(yè)籌備的任務與要求，酒店開業(yè)前的準備工作，主要是建立部門運營系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括：
(一)確定酒店各部門的管轄區(qū)域及責任范圍
各部門經(jīng)理到崗后，首先要熟悉酒店的平面布局，最好能實地察看。然后根據(jù)實際情況，確定酒店的管轄區(qū)域及各部門的主要責任范圍，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總經(jīng)理。酒店最高管理層將召集有關部門對此進行討論并做出決定。在進行區(qū)域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發(fā)，要有良好的服務意識。按專業(yè)化的分工要求，酒店的清潔工作最好歸口管理。這有利于標準的統(tǒng)一、效率的提高、設備投入的減少、設備的維護和保養(yǎng)及人員的管理。職責的劃分要明確，最好以書面的形式加以確定。
(二)設計酒店各部門組織機構
要科學、合理地設計組織機構，酒店各部門經(jīng)理要綜合考慮各種相關因素，如：飯店的規(guī)模、檔次、建筑布局、設施設備、市場定位、經(jīng)營方針和管理目標等。
(三)制定物品采購清單
飯店開業(yè)前事務繁多，經(jīng)營物品的采購是一項非常耗費精力的工作，僅靠采購部去完成此項任務難度很大，各經(jīng)營部門應協(xié)助其共同完成。無論是采購部還是酒店各部門，在制定酒店各部門采購清單時，都應考慮到以下一些問題：
1.本酒店的建筑特點。
采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點有著密切的關系。例如，客房樓層通常需配置工作車，但對于某些別墅式建筑的客房樓層，工作車就無法發(fā)揮作用；再者，某些清潔設備的配置數(shù)量，與樓層的客房數(shù)量直接相關，對于每層樓有18—20間左右客房的飯店，客房部經(jīng)理就需決定每層樓的主要清潔設備是一套還是兩套。此外，客房部某些設備用品的配置，還與客房部的勞動組織及相關業(yè)務量有關。再如餐飲部的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間。按摩床能否進按摩間的門口，等等
2.行業(yè)標準。
國家旅游局發(fā)布了“星級飯店客房用品質(zhì)量與配備要求”的行業(yè)標準，它是客房部經(jīng)理們制定采購清單的主要依據(jù)。
3.本飯店的設計標準及目標市場定位。
酒店管理人員應從本酒店的實際出發(fā)，根據(jù)設計的星級標準，參照國家行業(yè)標準制作清單，同時還應根據(jù)本酒店的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對客房用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣。
4.行業(yè)發(fā)展趨勢。
酒店管理人員應密切關注本行業(yè)的發(fā)展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過于傳統(tǒng)和保守。例如，飯店根據(jù)客人的需要在客房內(nèi)適當減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試。餐飲部減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。
5.其它情況。
在制定物資采購清單時，有關部門和人員還應考慮其它相關因素，如：出租率、飯店的資金狀況等。采購清單的設計必須規(guī)范，通常應包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購清單的.同時，就需確定有關物品的配備標準。
(四)協(xié)助采購
酒店各部門經(jīng)理雖然不直接承擔采購任務，但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運營工作影響較大，因此，酒店各部門經(jīng)理應密切關注并適當參與采購工作。這不僅可以減輕采購部經(jīng)理的負擔，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。酒店各部門經(jīng)理要定期對照采購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。
(五)參與或負責制服的設計與制作
酒店各部門參與制服的設計與制作，是飯店行業(yè)的慣例，同時，特別指出因為客房部負責制服的洗滌、保管和補充，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面，往往有其獨到的鑒賞能力。
(六)編寫酒店各部工作手冊
工作手冊，是部門的丁作指南，也是部門員工培訓和考核的依據(jù)。一般來說，工作手冊應包括崗位職責、工作程序、規(guī)章制度及運轉(zhuǎn)表格等部分。
(七)參與員工的招聘與培訓
酒店各部門的員工招聘與培訓，需由人事部和酒店各部門經(jīng)理共同負責。在員工招聘過程中，人事部根據(jù)酒店工作的一般要求，對應聘者進行初步篩選，而酒店各部門經(jīng)理則負責把好錄取關。培訓是部門開業(yè)前的一項主要任務，酒店各部門經(jīng)理需從本飯店的實際出發(fā)，制定切實可行的部門培訓計劃，選擇和培訓部門培訓員，指導其編寫具體的授課計劃，督導培訓計劃的實施，并確保培訓丁作達到預期的效果。
(八)建立酒店各部門財產(chǎn)檔案
開業(yè)前，即開始建立酒店各部門的財產(chǎn)檔案，對日后酒店各部門門的管理具有特別重要的意義。很多飯店酒店各部門經(jīng)理就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會。
(九)跟進酒店裝飾工程進度并參與酒店各部門驗收
酒店各部門的驗收，一般由基建部、工程部、酒店各部門等部門共同參加。酒店各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達到飯店所要求的標準。酒店各部門在參與驗收前，應根據(jù)本飯店的情況設計一份酒店各部門驗收檢查表，并對參與的部門人員進行相應的培訓。驗收后，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。
計劃方案 篇8
現(xiàn)代倉儲客戶關系管理的核心思想就是以客戶為中心。其宗旨就是改善企業(yè)與客戶之間的關系，使客戶時時感覺到倉儲企業(yè)的存在，倉儲企業(yè)隨時了解到客戶的變化。內(nèi)視型的管理模式已不能適應激烈的競爭，面向外部世界的客戶關系管理才能使倉儲企業(yè)全面掌握其外部的客戶。利用現(xiàn)代倉儲客戶關系管理系統(tǒng)，倉儲企業(yè)能搜集、追蹤和分析每一個客戶的信息，從而知道他們是誰，需要什幺，并把客戶想要的商品送到他們手中。
通過與客戶的“接觸”，搜集客戶的意見、建議和要求，通過控制分析，提供完善的個性化服務，協(xié)助客戶完成他們的工作和滿足他們的要求�，F(xiàn)代倉儲客戶關系管理要求企業(yè)從傳統(tǒng)的“以商品為中心”的經(jīng)營理念中解放出來，確立“以客戶為中心”的倉儲企業(yè)運作模式，通過管理與客戶間的互動，使倉儲企業(yè)與客戶的關系更為融洽，從而提高客戶的忠誠度，為倉儲企業(yè)帶來豐厚的利潤和上升空間。
作為一個倉儲企業(yè)，在當今激烈的競爭環(huán)境中，只埋頭于內(nèi)部已經(jīng)遠遠不足了，企業(yè)需要把精力轉(zhuǎn)向企業(yè)外部也就是客戶的身上。企業(yè)的客服中心將不能再只作為一個處理客戶投訴的部門，它要成為企業(yè)新的贏利點。利用客戶關系管理為企業(yè)贏得客戶的忠誠度與信任度。
客戶關系管理(Customer Relationship Management, CRM)是一個不斷加強與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產(chǎn)品及服務進行改進和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過程。其內(nèi)含是企業(yè)利用信息技(IT)術和互聯(lián)網(wǎng)技術實現(xiàn)對客戶的整合營銷，是以客戶為核心的企業(yè)營銷的技術實現(xiàn)和管理實現(xiàn)�？蛻絷P系管理注重的是與客戶的交流，企業(yè)的經(jīng)營是以客戶為中心，而不是傳統(tǒng)的以產(chǎn)品或以市場為中心。為方便與客戶的溝通，客戶關系管理可以為客戶提供多種交流的渠道。
實施客戶關系管理在提高企業(yè)管理水平和競爭力方面有如下作用：
一是良好的客戶關系管理可以使企業(yè)獲得強大的競爭優(yōu)勢，在同樣的銷售成本下可以保持較高的市場占有率，企業(yè)的交易成本逐漸降低，獲得成本上的領先優(yōu)勢。
二是通過客戶資源管理，可以對客戶信息進行全面整合，實現(xiàn)信息充分共享，保證為客戶提供更為快捷與周到的服務;優(yōu)化企業(yè)的業(yè)務流程，把“為客戶解決需求”的理念貫徹到企業(yè)的所有環(huán)節(jié)中。
三是客戶關系管理創(chuàng)造的資源對公司發(fā)展有彌補作用。對于企業(yè)來講，構成分銷渠道的大客戶企業(yè)都有自己的經(jīng)營目標、方針政策和發(fā)展戰(zhàn)略，贏得這些成員的大力配合，并確保它們的行為促成公司的發(fā)展，可以使公司獲得協(xié)同效應。
四是可以從客戶那里得到更多有關競爭對手的情況，據(jù)此合理地定位本企業(yè)的產(chǎn)品，從而建立起自己的競爭優(yōu)勢。
針對倉儲企業(yè)的客戶關系管理我所提出的方案包括四個平臺與四個原則。
一、四個平臺
四個平臺即客戶中心、客戶管理、短信平臺、服務知識庫
客戶中心：與客戶溝通交流的平臺。它的服務對象包括所有的客戶(新接到客戶、尚未成交客戶、已成交客戶)。
新接到客戶：
1、首先需在來訪登記本上詳細記錄登記本上的內(nèi)容，方便錄入電子版來訪登記。
2、送走客戶后要第一時間把該客戶情況記錄在自己的見客登記本上，記錄內(nèi)容包括(姓名、來訪日期、聯(lián)系電話、外貌特征、工作單位、家庭住址、購買意向、到訪情況等)要求越詳細越好。
尚未成交客戶：
1至少每星期一次與客戶保持聯(lián)絡，每逢節(jié)假日發(fā)送祝福短信。與客戶聯(lián)絡和發(fā)送短信要及時記錄在見客登記本上。每周或每兩周檢查一次。
2在回訪過程中，根據(jù)不同階段節(jié)點需要向客戶傳達工作內(nèi)容，在溝通的過程中，切實了解客戶的需求，利用新節(jié)點的契機，邀請客戶再次到訪，根據(jù)其要求做出最好的答復。
3來訪過的客戶再次到訪非常重要，待客戶離開后，要及時在見客登記本上記錄本次到訪情況。
4在與客戶交流的過程中，根據(jù)感情的逐步加深，及時在客戶身上挖掘新的客戶資源。
已成交客戶：
1準時提醒客戶簽約的日期及所需要提供的材料。耐心解決客戶合同、錢款、提供材料的疑問。陪同輔佐客戶進行后期的簽訂過程。
2每個月一次與客戶保持緊密聯(lián)系，繼續(xù)挖掘新的客戶資源。
客戶管理：實現(xiàn)無紙辦公，可將零散的客戶進行集中管理，長期保存，查找方便支持精確和模糊查找。讓您的工作更輕松不會漏掉任何一個重要客戶的跟蹤，客戶的生日提醒會提前讓您知道客戶的生日，定時發(fā)送短信給客戶一個意外的'驚喜，加強客情服務。電話回訪提醒，設定客戶電話回訪時間，系統(tǒng)自動提醒。保留電話回訪記錄，方便客戶跟蹤。
短信平臺：群發(fā)短信功能，短信用于加強與客戶之間的溝通與互動，同時也是最省錢的一個營銷工具。可定時發(fā)送短信，單個發(fā)或群發(fā)。接收短信的功能可以幫您快速的處理客戶資料。
服務知識庫：幫助用戶規(guī)范的回答客戶的問題，讓客戶覺得這是一個專業(yè)的客服，提升企業(yè)在客戶心中的形象。在處理過程中，可以將典型案例添加到知識庫中;也可以在處理過程中實時查詢相關主題，找到某些問題的處理方法，提升處理效率。
二、四個原則
四個原則即主動性原則、情感性原則、互惠性原則、個性化原則
一)主動性原則
倉儲企業(yè)與客戶的交流溝通，是倉儲企業(yè)客戶關系管理的一項重要內(nèi)容，是維護自身形象、化解矛盾、擴大影響、互通信息的重要手段。能否主動與客戶交流溝通，會使倉儲企業(yè)處于完全不同的兩種競爭狀態(tài)。因此，倉儲企業(yè)只有積極主動地與客戶交流溝通，才能使溝通的渠道暢通無阻
二)情感性原則
融洽倉儲企業(yè)和與客戶之間關系是現(xiàn)代倉儲客戶關系管理的行為機制，是一種管理行為。但不意味著這種管理行為是冷冰冰的，沒有人與人之間的情感交流。而恰恰相反，在與客戶之間關系的協(xié)調(diào)中除了原則性的矛盾難以溝通外，其它矛盾都是可以通過相互之間的理解和包容得到解決的。而這種理解和包容的基礎就是感情上的交流和認同。所以在日常商務活動中要注意培養(yǎng)雙方的情感，要在尊重客戶的同時注重自身的商務職業(yè)道德，從而提高企業(yè)與客戶之間的"親和力"。
三)互惠性原則
通過現(xiàn)代倉儲客戶關系管理的實施，不僅要使倉儲能夠從中獲得利益，同時使客戶也能夠獲得一定利益�；セ菪栽瓌t是現(xiàn)代倉儲客戶關系管理活動的基本原則，也是商務活動生存和發(fā)展的基本原則。遵循互惠性原則必須做好兩方面工作：第一，必須以客戶為中心，保護客戶的利益;第二，必須注重企業(yè)的公眾形象，時時按照公眾需求予以調(diào)整，得到公眾的信任和支持，從而擁有企業(yè)的長遠利益。反之，為了追求企業(yè)利益不惜損害公眾利益，是急功近利的短期行為，到頭來必然會失去公眾的信任和支持，致使企業(yè)的利益最終喪失殆盡，這是現(xiàn)代倉儲客戶關系管理之大忌。
四)個性化原則
個性化原則是指與客戶交流溝通的方法應力求獨辟蹊徑，不落俗套，給人以新鮮的感覺，以適應倉儲企業(yè)所面對的復雜而多變的社會環(huán)境。由于每個企業(yè)的經(jīng)營活動內(nèi)容以及客觀條件不同，則采取的交流溝通方法也不同。所以，面對不同的客戶和不同的客戶需求，采取適宜的、具有獨特個性魅力的交流溝通方法，使客戶耳目一新而樂于與之交流溝通。從而吸引更多的客戶，維持客戶對企業(yè)的偏愛。
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