市場調查報告的寫作技巧
市場調查的目的在于根據(jù)調查結果進行分析、研究和制定產品計劃,掌握市場經濟規(guī)律,保證產銷適路,供求關系平衡。隨著改革開放的深人發(fā)展,要搞活國內經濟、繁榮市場,要同外商洽談生意,更離不開市場調查。
市場調查報告是以市場為對象,運用科學方法,有目的、有計劃的搜集、整理、分析市場活動的客觀規(guī)律而寫成的書面報告。
(一)市場調查報告的作用與種類
市場調查報告的主要作用:有助于工商企業(yè)制定計劃,確定經營方針,避免生產與經營的盲目性,同時也有助于決策者掌握市場供求變化的客觀規(guī)律,為決策者提供一定的依據(jù)。市場調查報告的種類繁多。按內容分,有產品情況的調查報告、用戶情況的市場調查報告、有銷售情況的調查報告等;按形式分,有專題市場調查報告與綜合市場調查報告、國際市場調查報告;按期限分,有長期市場調查報告、中期市場調查報告和短期市場調查報告。
(二)市場調查報告的特點
1.客觀性。它能夠反映和表述經濟活動的客觀規(guī)律,從實際出發(fā),尊重客觀經濟現(xiàn)象與事實,避免隨意性。
2.理論性。有一定的理論色彩,觀察和分析經濟問題,能夠使讀者從感性認識上升到理性認識。
3,創(chuàng)見性。有獨到的見解,提出自己的看法,獨辟蹊徑,角度別致。
(三)市場調查報告的基本格式
市場調查報告的格式一般包括標題、引言、主體、結尾幾部分。
1.標題
標題常有兩種擬法,一是用概括、簡煉的文字,揭示文章的主題,如《疲軟不是我國.消費市場的主流》。二是標題揭示文章的調查范圍,如《國內旅游市場調查》?傊瑯祟}一定要突出醒目、文題相符。
2.引言
引言一般簡要說明市場調查的緣起、目的、對象、依據(jù)、范圍、日期和方法等,給讀者以概貌性的了解,不能涉及太多的內容,面面俱到。
3.主體
主體是市場調查報告的關鍵內容,要準確反映調查的各項事實,列出重要資料和數(shù)據(jù),作出中肯的分析和評價,還可以采用傳統(tǒng)的縱式敘述方法、橫式敘述方法,做到條理清楚,層次分明地交代問題。
4.結尾
有的市場調查報告沒有明顯的結尾,主體敘述完畢,全文也就終止了,由于分析研究、評價意見在主體中已具備了。有的市場調查報告在主體之后,有概括綜合性的結尾,總結全文,或者進一步深化主旨,或者提出建議,或者展望未來等。
(四)市場調查報告的寫作要求
1.深人市場第一線,大量地、詳細地占有材料
深入實際、調查研究是寫作市場調查報告的基礎,要寫出科學的有價值的市場調查報告,就必須扎扎實實的調查,注意既要掌握直接的材料,又要掌握間接的材料;既要了解現(xiàn)實材料,又要了解歷史材料;既要了解面上的材料,又要了解點上的材料。
2.觀點與材料要統(tǒng)一
一定要注意用觀點統(tǒng)率材料,用材料說明觀點。常用的方法是用典型事例說明觀點、用正反兩方面材料進行對比、用同一組材料從不同角度來說明觀點、用精確的統(tǒng)計資料和數(shù)據(jù)證明觀點、綜合材料與典型材料結合使用等。
3.重點突出、明確
由于市場寬泛,內容繁多,所以市場調查涉及的面相當寬。寫作市場調查報告時,一定要有重點,明確或者是以直接用戶為中心的調查、或者是以企業(yè)為中心的調查、或者是以產品為中心的調查等,這樣才可使每份調查報告都有各自突出的重點問題。
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