av午夜福利在线观看_国产精品一区二区白浆_8乄8X国产精品一区二区_国产精品国产AV大片

現(xiàn)在位置:范文先生網(wǎng)>范文大全>計(jì)劃方案>商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書

時(shí)間:2025-01-21 18:10:29 晶敏 計(jì)劃方案 我要投稿

商業(yè)計(jì)劃書范文(通用25篇)

  我們的時(shí)間過(guò)得太快,讓人猝不及防,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎?下面是小編為大家收集的商業(yè)計(jì)劃書范文(通用25篇),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

商業(yè)計(jì)劃書范文(通用25篇)

  商業(yè)計(jì)劃書 1

  項(xiàng)目概述

  在店鋪漫天飛的今天,個(gè)性是店鋪的靈魂,是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店,我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念,以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式,構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站,采用“一站式”銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度,及時(shí)補(bǔ)貨,與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品,家居裝飾的濃厚興趣,以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈N覀兿M覀兊漠a(chǎn)品——一個(gè)藤編花瓶,一副泰式壁掛,一盞貝殼燈具,能為您的溫馨小家增光添彩,營(yíng)造出浪漫滿屋的氛圍。

  一、公司介紹

  1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

  本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺(tái),留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。

  靠薄利多銷,走經(jīng)營(yíng)流水,憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),賺客戶認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標(biāo)!

  2、公司簡(jiǎn)介

  (1)公司名稱:猴哥淘藝

  (2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

  3、公司管理

  (1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)(如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等)上取得重大突破,完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,實(shí)現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一。

  (2)管理隊(duì)伍:以總經(jīng)理為管理中樞,下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,財(cái)務(wù)主管。

  (3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議,各部門主管參加,共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題,總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,也就是各部門主管,有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

  4、團(tuán)隊(duì)概述

  我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生,目前均就讀于電子科大人文社科學(xué)院行政管理專業(yè)。扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,讓大家能夠各司其職,各盡其責(zé)。

  以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介:

  職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

  職務(wù):市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)

  職務(wù):財(cái)務(wù)主管

  職務(wù):產(chǎn)品服務(wù)

  二、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析:

  4、目標(biāo)市場(chǎng)

  銷售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層,對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。所以在銷售過(guò)程中要鎖定這種消費(fèi)群體:高學(xué)歷收入較高的波波族,新貧族,白領(lǐng)。也包括高中生和大學(xué)生。

  5、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

  遵守購(gòu)買時(shí)自愿平等,誠(chéng)實(shí)信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。

  三、產(chǎn)品與服務(wù)

  產(chǎn)品簡(jiǎn)介

  猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售,產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列,某系列有什么型號(hào)、顏色,規(guī)格……xx公司產(chǎn)品有。

  服務(wù)細(xì)則

  承諾:

  1、凡在猴哥淘藝購(gòu)買任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員,普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員,貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9·8~9折優(yōu)惠,貴賓會(huì)員可享受9~8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(成都市三環(huán)以內(nèi))。

  2、猴哥淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式,免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶承擔(dān)。

  3、因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失,猴哥淘藝不承擔(dān)責(zé)任。

  結(jié)算:

  4、為確保訂單的有效性,猴哥陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過(guò)手機(jī)短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購(gòu)買,在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效,貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳,并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費(fèi)用匯出而我方顯示未到帳的,我方將在匯款到帳后發(fā)貨,或者客戶可以提供相關(guān)證明證實(shí)實(shí)際情況的,我方認(rèn)為合理的情況下在提供證明后3天內(nèi)發(fā)貨。

  5、客戶2天內(nèi)買下多件商品可一起郵寄。6。如果客戶所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問(wèn)題,猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后,將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格。(附:所涉及的商標(biāo)侵權(quán)責(zé)任應(yīng)由客戶承擔(dān)。)

  7、猴哥陶藝將根據(jù)客戶會(huì)員級(jí)別給予折扣優(yōu)惠,最終價(jià)格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

  售后:

  8、客戶在收到所定的商品時(shí),發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,若因本店人員疏忽或商品本身質(zhì)量與說(shuō)明不相符的,自收貨之日起3天內(nèi)本店為客戶無(wú)條件包換包修,但客戶需承擔(dān)返還商品的費(fèi)用,而不需承擔(dān)再次郵寄費(fèi)用。

  9、客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換,但必須未對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料等作任何改動(dòng)、并損壞標(biāo)志印刷,無(wú)質(zhì)量問(wèn)題不影響再次銷售,而且因此產(chǎn)生的費(fèi)用由客戶承擔(dān)。

  10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時(shí),請(qǐng)?jiān)彵镜陮⒉挥柰藫Q。

  四、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)

  因?yàn)楣緸榫W(wǎng)上公司,經(jīng)營(yíng)貨品占地不大,起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析,根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模,故起始資金的投入相對(duì)較小,公司預(yù)計(jì)需要3000(待算)元啟動(dòng)資金,主要用于庫(kù)房購(gòu)置、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本,按每月銷售一件產(chǎn)品計(jì)算,(平均銷售利潤(rùn)率30%計(jì)算)。

  1、設(shè)備費(fèi)用

  pc機(jī)(啟動(dòng)投入):初期擬采用2臺(tái)一般pc(現(xiàn)成),保證每天8小時(shí)有人在線,上網(wǎng)費(fèi)用,在校期間平均每月投入20元,假期期間共投入60元

  軟件(啟動(dòng)投入):100元;

  租用辦公地點(diǎn)(每月投入):擬租用辦公室約20平方米,月租200元(按季付)

  設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)760元

  將來(lái)隨著訪問(wèn)率的.提高及購(gòu)買隊(duì)伍的擴(kuò)大,將會(huì)在已有的淘寶網(wǎng)猴哥淘藝小店的基礎(chǔ)上,把網(wǎng)絡(luò)買賣重心轉(zhuǎn)移至公司獨(dú)立網(wǎng)站的構(gòu)建上,就需要提高服務(wù)器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機(jī)的臺(tái)數(shù)、擴(kuò)大辦公面積等。預(yù)計(jì)將在一年后追加設(shè)備費(fèi)用。

  2、行政費(fèi)用

  人員工資:初期工資為0工資,屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段,故以股份形式為個(gè)人所有。

  宣傳費(fèi)用:印發(fā)宣傳單每次100份,初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟),宣傳海報(bào)(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。

  通訊費(fèi)用:估計(jì)每月100元

  參考資料:網(wǎng)上和貨品來(lái)源地為參考。車費(fèi)開(kāi)支。

  行政費(fèi)用啟動(dòng)資金預(yù)合計(jì)為150元

  3、盈利回報(bào)

  網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,注意力即是經(jīng)濟(jì),猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的注意力為基礎(chǔ),以便實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式:

  收費(fèi)

  在線一口價(jià):以每年有約6000元交易額計(jì)算,收取5%勞務(wù)費(fèi)用,年收入:3000元

  在線拍賣:(在小有盈利的基礎(chǔ)上)以每年有約12件的交易量計(jì)算,減少部分勞務(wù)費(fèi)用收取,提高產(chǎn)品美譽(yù)度和顧客吸引

  由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的方法,因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,我們的資金主要用于商品的采購(gòu)和運(yùn)輸及倉(cāng)儲(chǔ)。

  就我們所知,進(jìn)貨渠道多種多樣,有直接從廠家進(jìn)貨的、有從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨的、有批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)來(lái)的,還有連鎖經(jīng)營(yíng)從總部發(fā)過(guò)來(lái)的。從廠家進(jìn)貨時(shí)費(fèi)用要低一些,因?yàn)閺S家沒(méi)有設(shè)計(jì)能力,產(chǎn)品大多是來(lái)料加工和來(lái)圖加工,產(chǎn)品會(huì)比市場(chǎng)略微過(guò)時(shí)一點(diǎn)。從設(shè)計(jì)公司進(jìn)貨則要高一點(diǎn),但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場(chǎng)中的拿貨價(jià)格則遵照了一般原則,給經(jīng)營(yíng)者留出了50%的空間。

  通過(guò)在荷花池批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查,我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,進(jìn)貨價(jià)比零售價(jià)低一半,這使我們有足夠的利潤(rùn)空間,也降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。初步估計(jì)首次資金投入為3000元,由我們公司四位成員均攤。

  商業(yè)計(jì)劃書 2

  第一章:計(jì)劃概要

  摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”,是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說(shuō),投資者是否中意你的項(xiàng)目,主要取決于摘要部分?梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要,就沒(méi)有投資。

  第二章:項(xiàng)目介紹

  主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

  第三章:市場(chǎng)分析

  主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶的購(gòu)買力等。

  第四章:行業(yè)分析

  主要介紹企業(yè)所歸屬的`產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析,做WSOT分析,表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  第五章:市場(chǎng)營(yíng)銷

  主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。

  第六章:管理團(tuán)隊(duì)

  主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)。

  第七章:財(cái)務(wù)分析

  主要對(duì)未來(lái)5年做營(yíng)業(yè)收入和成本進(jìn)行估算,計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。

  第八章:資金需求

  主要介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額、申請(qǐng)的方式,詳細(xì)使用規(guī)劃。

  第九章:資金的退出

  主要告訴投資者如何收回投資,什么時(shí)間收回投資,大約有多少回報(bào)率等情況。

  第十章:風(fēng)險(xiǎn)分析

  主要介紹本項(xiàng)目將來(lái)會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn),以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。

  第十一章:結(jié)論:

  對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的結(jié)論性概括。

  第十二章:附件

  附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制,有些內(nèi)容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容,或需要提供參考資料的內(nèi)容,放在附錄部分,供投資者閱讀時(shí)參考。

  商業(yè)計(jì)劃書 3

  美國(guó)一位著名的風(fēng)險(xiǎn)投資家曾經(jīng)說(shuō)過(guò),“邀請(qǐng)人們投資或加入一家風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)就像向一位離婚的女性求婚,而不像和一個(gè)女孩的初戀。雙方各有各的打算,光靠空頭承諾是沒(méi)用的!睂(duì)于尋求資本的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)的電話名片。商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量往往決定了投資交易的成敗。

  那些既不能給投資者足夠的信息,又不能讓投資者興奮的商業(yè)計(jì)劃書,只能扔進(jìn)垃圾箱。為了確保商業(yè)計(jì)劃能夠發(fā)揮作用,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):

  1.專注于產(chǎn)品

  在商業(yè)計(jì)劃中,應(yīng)提供與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的所有細(xì)節(jié),包括企業(yè)進(jìn)行的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段,產(chǎn)品的獨(dú)特性,企業(yè)如何分配產(chǎn)品,誰(shuí)將使用產(chǎn)品,為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少,企業(yè)開(kāi)發(fā)新的現(xiàn)代產(chǎn)品的計(jì)劃是什么,這樣投資者就會(huì)像風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品感興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中,創(chuàng)業(yè)者要盡量用簡(jiǎn)單的文字描述一切——商品及其屬性的定義對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)非常清楚。制定商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生革命性的影響,也是為了讓他們相信企業(yè)有論據(jù)證明這一點(diǎn)。商業(yè)計(jì)劃書中對(duì)產(chǎn)品的解釋要讓投資人覺(jué)得:“哦,這個(gè)產(chǎn)品多么精彩,多么鼓舞人心。 

  2.敢于競(jìng)爭(zhēng)

  在商業(yè)計(jì)劃中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該仔細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品有什么異同?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的營(yíng)銷策略有哪些?需要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額、毛利、收入和市場(chǎng)份額,然后討論這個(gè)企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有必要向投資者表明,客戶更喜歡這個(gè)企業(yè),因?yàn)樗漠a(chǎn)品質(zhì)量好,交貨快。商業(yè)計(jì)劃書要讓其讀者相信,這家企業(yè)不僅是行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也是未來(lái)確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及企業(yè)采取的對(duì)策。

  3.了解市場(chǎng)

  商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該為投資者提供對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。需要仔細(xì)分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)和心理因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買其產(chǎn)品行為的.影響,以及各種因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,該計(jì)劃應(yīng)列出企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷和公關(guān)活動(dòng)的領(lǐng)域,并具體說(shuō)明每項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收入。商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)簡(jiǎn)要描述企業(yè)的銷售策略:企業(yè)是否使用外部銷售代表或內(nèi)部員工,企業(yè)是否使用經(jīng)銷商、分銷商或加盟商,企業(yè)將提供何種銷售培訓(xùn)。另外,商業(yè)計(jì)劃書要特別注意銷售的細(xì)節(jié)。

  4.展示你的管理團(tuán)隊(duì)

  要將一個(gè)想法轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),關(guān)鍵因素是要有一支強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須具備較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理能力和多年的工作經(jīng)驗(yàn),給投資人這樣一種感覺(jué):“你看,這個(gè)團(tuán)隊(duì)里有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是足球隊(duì),他們永遠(yuǎn)進(jìn)不了世界杯決賽!”經(jīng)理的職能是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司的行動(dòng)以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。在商業(yè)計(jì)劃書中,我們首先要描述整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)及其職責(zé),但接下來(lái)要介紹每位經(jīng)理的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,詳細(xì)描述每位經(jīng)理將對(duì)公司做出的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃還應(yīng)規(guī)定管理目標(biāo)和組織結(jié)構(gòu)圖。

  5.優(yōu)秀的節(jié)目總結(jié)

  商業(yè)計(jì)劃書中對(duì)計(jì)劃的總結(jié)也很重要。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣,渴望更多的信息,給讀者留下持久的印象。計(jì)劃的總結(jié)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家寫的最后一部分,但這是投資者首先應(yīng)該看的。它將從計(jì)劃中提取最相關(guān)的細(xì)節(jié),包括對(duì)公司內(nèi)部基本情況、公司的能力和局限性、公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略以及公司管理團(tuán)隊(duì)的簡(jiǎn)明生動(dòng)的總結(jié)。如果公司是一本書,它就像書的封面。如果做得好,可以吸引投資者。會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)資本家一個(gè)印象,“這家公司會(huì)成為行業(yè)巨頭,我迫不及待地想看完剩下的計(jì)劃!

  商業(yè)計(jì)劃書 4

  1.行動(dòng)綱要

  創(chuàng)意背景和項(xiàng)目介紹

  隨著社會(huì)的發(fā)展,人們的生活節(jié)奏越來(lái)越快。尤其是對(duì)于上班族來(lái)說(shuō),每天吃新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為一種奢侈的追求。他們白天辛苦勞作,晚上回家卻苦于無(wú)處購(gòu)買新鮮果蔬等農(nóng)產(chǎn)品;更多的時(shí)候,他們沒(méi)有時(shí)間和精力去遙遠(yuǎn)的市場(chǎng)或超市購(gòu)買蔬菜、水果和其他農(nóng)產(chǎn)品。再者,現(xiàn)在食品安全堪憂,市場(chǎng)上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,沒(méi)有統(tǒng)一的管理和標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的背景下,經(jīng)過(guò)調(diào)查分析,我們團(tuán)隊(duì)決定在一些大型社區(qū)或小區(qū),開(kāi)設(shè)蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店內(nèi)蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)購(gòu)買,然后直接銷售,省去了中間環(huán)節(jié),爭(zhēng)取市民吃到安全的菜和便宜的菜。但前提是蔬果店所在的郊區(qū)必須能夠及時(shí)提供新鮮的蔬果等農(nóng)副產(chǎn)品,提供的產(chǎn)品新鮮無(wú)污染。當(dāng)然干蘑菇等干貨沒(méi)有這個(gè)要求,可以找一些工廠合作。

  市場(chǎng)描述和利益來(lái)源

  蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品,所以市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定、安全。啟動(dòng)資金方面,主要包括店鋪?zhàn)赓U裝修、產(chǎn)品購(gòu)買、未來(lái)產(chǎn)品持續(xù)更新等。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和購(gòu)買費(fèi)用,大概需要90-100萬(wàn):店面租賃50萬(wàn)左右,裝修5萬(wàn)左右,宣傳5萬(wàn)左右,購(gòu)買30萬(wàn)左右。剛開(kāi)始可能商品品種少,只有普通的,但是隨著利潤(rùn)的增加,會(huì)繼續(xù)增加。

  預(yù)計(jì)投資運(yùn)營(yíng)后,只要選址合適,采購(gòu)需求大,供應(yīng)商貨源充足,團(tuán)隊(duì)管理好,很快就會(huì)有利潤(rùn)。收入的主要來(lái)源是銷售的產(chǎn)品和服務(wù)(如送貨上門)的差價(jià)。預(yù)計(jì)前期投資成本可以在運(yùn)營(yíng)良好的情況下,在半年到一年內(nèi)收回。目前的經(jīng)濟(jì)狀況可以保證店鋪的正常運(yùn)營(yíng)。如果店鋪正式運(yùn)營(yíng)后不能立即盈利,那就需要。

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

  對(duì)于這類項(xiàng)目,競(jìng)爭(zhēng)的主要來(lái)源是蔬菜市場(chǎng)和超市。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們比他們方便,產(chǎn)品可靠新鮮,服務(wù)更全面。處于不利地位的是他們的產(chǎn)品比我們的更豐富,有更多的選擇和強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營(yíng)。所以盈利后要繼續(xù)擴(kuò)大店面和經(jīng)營(yíng)范圍,力求全面優(yōu)秀。考慮開(kāi)分店和網(wǎng)店,在一定時(shí)間進(jìn)入超市和菜市場(chǎng),形成統(tǒng)一局面。讓顧客在任何地方都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢選。急的時(shí)候可以在家或者網(wǎng)上買自己想要的產(chǎn)品。

  團(tuán)隊(duì)概述

  我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由四個(gè)人組成。他們是甲、乙、丙和丁..四個(gè)人都能吃苦耐勞,細(xì)心,提供一定的資金和實(shí)力。關(guān)于分工,四個(gè)人各有各的能力,A和B擅長(zhǎng)談判和管理;c擅長(zhǎng)溝通和營(yíng)銷;小心公平。所以根據(jù)每個(gè)人的能力,安排A和B分別負(fù)責(zé)供應(yīng)、物流和業(yè)務(wù)拓展;負(fù)責(zé)店鋪的維護(hù)、銷售和售后服務(wù);d負(fù)責(zé)資金管理,同時(shí)協(xié)助c,我們會(huì)定期開(kāi)會(huì),保持團(tuán)隊(duì)默契,及時(shí)了解各種動(dòng)態(tài)。如有分歧,將通過(guò)協(xié)商解決,必要時(shí)引入第三方參與管理

  2.行業(yè)背景和公司概況

  行業(yè)背景和市場(chǎng)需求

  農(nóng)副產(chǎn)品是人們?nèi)粘I钪斜夭豢缮俚。俗話說(shuō)“民以食為天”。所以農(nóng)副產(chǎn)品銷售是一個(gè)永不凋零的行業(yè)。如今,許多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè),城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場(chǎng)為基礎(chǔ)的多向農(nóng)業(yè),為我們提供了全面豐富的供應(yīng)渠道。然而,城市居民每天消費(fèi)大量的農(nóng)副產(chǎn)品,對(duì)這類產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的質(zhì)量要求越來(lái)越高。因此,對(duì)于人口密集的城市社區(qū),提供便捷的農(nóng)副產(chǎn)品尤為重要。很多時(shí)候,繁忙的綠色城市的人們想吃一頓豐盛的飯,還要走很長(zhǎng)的路去買原材料,F(xiàn)在,我們把新鮮廉價(jià)的原料搬到小區(qū)門口,這樣他們就不會(huì)為了一個(gè)大蔥多走一英里了。

  公司概述

  公司的經(jīng)營(yíng)形式是直銷和壟斷,并對(duì)注冊(cè)商標(biāo)進(jìn)行規(guī)范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要包括蔬菜、水果、糧油、蛋奶、肉類及干貨(如粉絲、香菇等)等。涉及的服務(wù)包括店內(nèi)直銷、送貨上門、高檔蔬菜水果訂購(gòu)(如水果禮盒)、生鮮乳制品訂購(gòu)等。門店直銷滿足客戶平時(shí)的一般需求;送貨上門,滿足行動(dòng)不便或沒(méi)有時(shí)間購(gòu)物的客戶需求;專門定制,滿足部分客戶的特殊需求;生鮮乳制品的定制為顧客及時(shí)飲用新鮮健康的牛奶提供了便利。

  市場(chǎng)進(jìn)入策略

  在進(jìn)入市場(chǎng)之前,我們會(huì)選擇一個(gè)好的地方,進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研,然后做好適當(dāng)?shù)男麄骱颓捌诘臉I(yè)務(wù)準(zhǔn)備,也就是在小區(qū)門口搭建一個(gè)移動(dòng)帳篷,試銷業(yè)務(wù),看看各地的銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售業(yè)績(jī)、居民反應(yīng)和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果。正式開(kāi)業(yè)后,我們將通過(guò)廣告名單和一系列促銷活動(dòng)進(jìn)行宣傳。促銷活動(dòng)主要包括免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員卡和菜品。并派工作人員到居民家中進(jìn)行宣傳,告訴他們會(huì)員卡在某一天購(gòu)買食物會(huì)有折扣,累積的積分可以在一定程度上兌換成現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷方式包括買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜,送菜上門換點(diǎn),給父母提供專門的會(huì)員卡買菜定時(shí)送上門。

  當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定后,我們將在現(xiàn)有店面服務(wù)的基礎(chǔ)上擴(kuò)展。并擴(kuò)大店鋪范圍,增加業(yè)務(wù)品種,增強(qiáng)優(yōu)惠力度。適時(shí)多開(kāi)分店和網(wǎng)店。

  3.市場(chǎng)研究和分析

  市場(chǎng)調(diào)研情況

  選擇調(diào)查范圍的條件是:1萬(wàn)人以上(約2000戶)城市不同地段,小區(qū)大門距離菜市場(chǎng)1000米以上。然后,對(duì)在小區(qū)長(zhǎng)期居住的居民進(jìn)行了調(diào)查。通過(guò)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)只有2%的居民經(jīng)常在外面或上班時(shí)吃飯,也就是說(shuō)98%的居民經(jīng)常在家做飯吃飯;經(jīng)常擔(dān)心買菜不方便的居民占75%;對(duì)市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品感到不安的居民占56%;能接受送餐的居民占89%;90%的居民經(jīng)常去菜市場(chǎng)或路邊攤買菜,30%的居民經(jīng)常去超市賣菜;20%的家庭有孤獨(dú)的老人或行動(dòng)不便的人。在“購(gòu)買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)最重要的問(wèn)題是什么”的調(diào)查中,60%的居民選擇了“質(zhì)量”,86%選擇了“價(jià)格”,85%選擇了“方便”,76%選擇了“品種”。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析,得出社區(qū)居民需要一家能夠提供方便、安全、廉價(jià)的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品的便利店。

  目標(biāo)市場(chǎng)概述

  主要目標(biāo)市場(chǎng)客戶是普通社區(qū)居民、特殊白領(lǐng)、餐廳、行動(dòng)不變的居民。餐館和普通社區(qū)的居民一般都有每天購(gòu)買食物的需求;白領(lǐng)階層特殊、行動(dòng)不變的居民,每周至少需要購(gòu)買三次食物。他們對(duì)購(gòu)買的農(nóng)產(chǎn)品有不同的要求,但總結(jié)起來(lái)主要是質(zhì)量好,價(jià)格低,購(gòu)買方便。這是我們店的`一般和發(fā)展要求。

  市場(chǎng)容量大,未來(lái)不會(huì)萎縮。只會(huì)有越來(lái)越好的趨勢(shì)。市場(chǎng)需求在我們的服務(wù)范圍內(nèi),至少占五分之三,也就是說(shuō)我們可以服務(wù)范圍內(nèi)五分之三的居民。另外五分之二被分流到菜市場(chǎng)、超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是目前幾乎沒(méi)有這樣的店鋪,現(xiàn)有的都是家族式的店鋪,管理不規(guī)范,生意小。

  市場(chǎng)份額和銷售額

  預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額可占服務(wù)區(qū)域的五分之三。以服務(wù)區(qū)2000戶為例,我們可以服務(wù)其中1300戶左右。我們假設(shè)每戶平均每天消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品20元,一共26000元。排除成本等因素,凈利潤(rùn)每天6000元左右。市場(chǎng)發(fā)展及趨勢(shì)

  任何地方的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售都要根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂、資源、區(qū)位、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來(lái)決定。銷售者要注意瓜類、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律,盡可能積極銷售早熟或反季節(jié)品種,刻意制造“時(shí)間差”,以提前或延遲上市時(shí)間,及時(shí)賣出好價(jià)格的產(chǎn)品。

  還有就是要學(xué)會(huì)怎么分市場(chǎng)賣農(nóng)產(chǎn)品。比如我們把城市家庭消費(fèi)分為三類:一是工薪階層,二是年輕白領(lǐng)和高薪退休人員,三是小康人群。這三個(gè)階層消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品是完全不同的:工薪階層消費(fèi)階層主要消費(fèi)普通農(nóng)產(chǎn)品,追求便宜實(shí)惠;年輕白領(lǐng)和高薪退休人員消費(fèi)超過(guò)平均水平的農(nóng)產(chǎn)品,追求產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)和外觀,更喜歡干凈的農(nóng)民產(chǎn)品,如大棚種植的反季節(jié)農(nóng)產(chǎn)品;小康階層的消費(fèi)要求更高,追求高檔、獨(dú)特、保健、愉悅的功能,如茶樹(shù)菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。

  此外,我們應(yīng)該品牌化和綠色化我們的產(chǎn)品。品牌的作用不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上,更重要的是,它將產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)信譽(yù)傳遞給消費(fèi)者,給他們信心和市場(chǎng)影響力,給他們帶來(lái)一定的精神享受和物質(zhì)享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和民生改善而產(chǎn)生的。目前,消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注食品安全,消費(fèi)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。因此,我們應(yīng)該抓住機(jī)遇,發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷。

  商業(yè)計(jì)劃書 5

  一、項(xiàng)目名稱:

  多奇美精品店(明碼標(biāo)價(jià))

  二、經(jīng)營(yíng)范圍

  (1)人性化設(shè)計(jì)

  (2)特色經(jīng)營(yíng)

  (3)簡(jiǎn)單時(shí)尚

  包括以下內(nèi)容:

  1.皮包

  2.垂飾

  3.手鐲項(xiàng)鏈

  4.民族娃娃

  5.扎染布袋

  6.簪

  7.手機(jī)配件

  8.梳狀鏡

  三、開(kāi)店的目的

  以鍛煉身體為目的,通過(guò)不斷提升自己來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

  四、開(kāi)店理念

  優(yōu)質(zhì)的服務(wù),精美的產(chǎn)品,優(yōu)惠的價(jià)格,首先考慮的是互利

  第五,開(kāi)店的目的

  以客戶為中心,以客戶滿意為宗旨,通過(guò)客戶滿意,最終實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。

  六、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  (a)市場(chǎng)需求分析

  目前,針對(duì)我們開(kāi)發(fā)區(qū)的情況,中國(guó)軟院有70多家企業(yè),8000多人,人口七層以上。過(guò)年過(guò)節(jié),生日聚會(huì),禮物是必不可少的,尤其是一些女孩子喜歡的漂亮禮物,人們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚。但是我們開(kāi)發(fā)區(qū)沒(méi)有提供這方面的店鋪。步行街只有兩個(gè)攤位經(jīng)營(yíng)一些品種不到十幾個(gè)的小精品,購(gòu)買其他商品。如果它們打開(kāi)了,

  (二)目標(biāo)群體分析

  1.在校學(xué)生是一個(gè)很大的消費(fèi)群體,追求時(shí)尚,花錢大方。

  2.對(duì)于在工廠工作的人來(lái)說(shuō),女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。

  3.情侶,他們需要特別的禮物,有的需要現(xiàn)實(shí),有的需要驚喜。

  (三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  目前開(kāi)發(fā)區(qū)沒(méi)有精品。它為我們提供了經(jīng)營(yíng)精品店的絕佳市場(chǎng)機(jī)會(huì)。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì),改善許多商業(yè)缺陷,發(fā)展自己的特色,那么我們很有可能成功。

  七、立面的尺寸和位置

  1.在開(kāi)發(fā)區(qū)步行街租兩個(gè)攤位,長(zhǎng)5米,寬3.5米,面積17.5m2

  2.帳篷店(收費(fèi))用于下午5點(diǎn)到11點(diǎn)開(kāi)店;

  3.貨架類似于普通精品店,可以擺放更多的商品,主要是使其輕便,便于收藏;

  4.帳篷的顏色和采光以米色為主,保證采光充足,顯眼,緊跟潮流,給人一種中高檔的'感覺(jué);

  5.放點(diǎn)音樂(lè),制造氣氛,吸引客戶。

  八、營(yíng)銷策略

  1.如何吸引客戶,讓客戶選擇你的商品?

  2.如何讓客戶購(gòu)買你的商品?

  3.如何保證你的采購(gòu)渠道?

  (1)選址:外立面開(kāi)在開(kāi)發(fā)區(qū)鬧市區(qū)。這個(gè)小區(qū)人很多,附近有幾個(gè)小區(qū),幾百戶人家。開(kāi)發(fā)區(qū)沒(méi)有民族特色的精品,需要開(kāi)發(fā)。

  (2)目標(biāo)市場(chǎng)定位:大眾可接受的特色精品店?蛻羧后w:上班族+學(xué)生+戀人+其他。

  (3)店鋪布局定位:古典與現(xiàn)代之間的定位,既要保證商品上架一目了然,也要保證給人美感,非常實(shí)惠。

  (4)商店中的商品分為三類:

  (1)專業(yè)領(lǐng)域(具有民族特色等。)

 、谇閭H區(qū)(時(shí)尚實(shí)用等。)

 、垆N售類(特價(jià)、特別推薦等)

  (5)銷售模式:采用記分卡。

  (6)訂單服務(wù)模式:根據(jù)客戶要求,對(duì)于不在貨架上的商品,打印幾份目錄,由客戶采購(gòu)訂購(gòu),在一定時(shí)間內(nèi)交付給客戶。

  九.成本預(yù)算

  啟動(dòng)資金約23000元,具體安排如下:

  (1)租用2個(gè)展位:120元/月

  (2)購(gòu)買帳篷、貨架、裝修費(fèi)用:5000元

  (3)聘請(qǐng)兼職文員工資(1個(gè)月):500元

  (4)買三輪車的費(fèi)用:3000元

  (5)購(gòu)買音響、音箱:500元

  (6)首付款:1萬(wàn)元

  (7)營(yíng)運(yùn)資金:2000元

  (8)其他費(fèi)用:1000元

  合計(jì):22120元左右

  商業(yè)計(jì)劃書 6

  xxx東港匯海海洋生物科技發(fā)展有限公司生產(chǎn)的新一代營(yíng)養(yǎng)調(diào)味品已經(jīng)投放市場(chǎng),這是一個(gè)極具市場(chǎng)空間的商機(jī)。這個(gè)生意可以從小規(guī)模做起,也可以做大,因?yàn)榧壹覒魬舳夹枰{(diào)味品。200塊錢可以請(qǐng)人吃一頓正常的飯,喝完沒(méi)人會(huì)記得;200塊錢可以買一支新煙,煙消云散,沒(méi)意思;200塊錢連一瓶化妝品都買不到。但這200元是你的風(fēng)險(xiǎn)投資,所以你會(huì)從200元開(kāi)始,走向你意想不到的輝煌。

  首先,先了解市場(chǎng)情況

  目前我國(guó)調(diào)味品市場(chǎng)以味精產(chǎn)品為主,更新?lián)Q代產(chǎn)品也有幾十年了,以雞精產(chǎn)品為主。外國(guó)公司紛紛涌入中國(guó),搶占調(diào)味品市場(chǎng)。這些產(chǎn)品雖然利潤(rùn)空間不錯(cuò),但是市場(chǎng)空間很小。在這種情況下,我公司開(kāi)發(fā)了新一代生物技術(shù)生產(chǎn)的調(diào)味品,屬于“營(yíng)養(yǎng)調(diào)味品系列”產(chǎn)品。

  它的特點(diǎn)是味道鮮美,營(yíng)養(yǎng)健康,是未來(lái)極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品貴嗎?不是很貴。我們可以讓普通人接受。商業(yè)計(jì)劃書中的產(chǎn)品是我們的最低價(jià)產(chǎn)品,10克一包,市場(chǎng)上只賣一美元。它們比普通味精新鮮3.5倍以上,保持了海鮮的獨(dú)特風(fēng)味。

  只要用一次,就會(huì)印象深刻,只好重新找這個(gè)產(chǎn)品。家庭可以包餃子,炒菜,涼拌,開(kāi)湯,火鍋,燉豆腐,燉酸菜,泡菜各種咸菜。用量比味精少很多。開(kāi)一個(gè)湯只要1克,三個(gè)人包一趟餃子3克。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,市場(chǎng)廣闊。

  二、看產(chǎn)品介紹

  本品是以優(yōu)質(zhì)海蝦、蟹、蛤?yàn)樵,采用現(xiàn)代高科技生物工程技術(shù)提取其營(yíng)養(yǎng)成分,經(jīng)現(xiàn)代工藝精制而成的新一代營(yíng)養(yǎng)調(diào)味品。它不僅保持了海鮮原有的純正美味,而且富含各種蛋白質(zhì)、氨基酸、多肽物質(zhì)、各種微量元素和礦物質(zhì)。本產(chǎn)品不添加防腐劑、香精和色素。

  它可以讓你享受美味的海鮮,同時(shí)獲得大量營(yíng)養(yǎng),抵抗烹飪中的高溫,保持美味持久。它是當(dāng)今調(diào)味品中的精品,特別適合高級(jí)酒店和現(xiàn)代家庭。該產(chǎn)品已通過(guò)國(guó)家相關(guān)部門的檢驗(yàn),并具有市場(chǎng)qs準(zhǔn)入證書,完全符合國(guó)家食品安全要求。正在辦理專利申請(qǐng)和國(guó)家有關(guān)部門推薦的產(chǎn)品。

  三、學(xué)會(huì)操作

  首先要給你配最小包裝的品酒產(chǎn)品,10克1元1袋。大家都買得起,都想試試。在3—5個(gè)月(或更少)內(nèi),讓身邊所有人都知道這個(gè)產(chǎn)品,嘗一嘗,忘記它。你可以去市場(chǎng),在市場(chǎng)上賣。賣豆腐的時(shí)候可以把貨分到豆腐房一起賣。

  它可以向銷售其他相關(guān)產(chǎn)品的商家分銷商品,實(shí)現(xiàn)聯(lián)合銷售。只要能賺錢,就有很多銷售方法。直接賣的話,每包3分錢的利潤(rùn)。如果你把商品分發(fā)給別人,你應(yīng)該給他們2分錢的`利潤(rùn)。你是小批發(fā),賺的錢會(huì)比零售額多。當(dāng)然也可以做線上銷售,開(kāi)網(wǎng)店,也是一種不錯(cuò)的銷售方式。

  四、資金使用詳情

  200元購(gòu)買的商品:140元(30折,200袋,“蝦精”、“蟹精”、“蛤精”三種產(chǎn)品可選)運(yùn)費(fèi):10元購(gòu)買一個(gè)便攜音箱;20元打印一張海報(bào)(用方言記錄,不用天天喊);30塊錢印一張海報(bào)(如果要擺攤,一定要有好形象。圖片是公司設(shè)計(jì)的,你自己選。)

  五、動(dòng)詞(verb的縮寫)不斷努力拓展業(yè)務(wù)

  過(guò)了三個(gè)月的品酒期,很多人在想,有沒(méi)有大一點(diǎn)的套餐?公司已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了,有80克的包裝,然后還有300克的包裝,未來(lái)還需要更大的包裝來(lái)滿足人們的需求。到這個(gè)時(shí)候,你200元的資金已經(jīng)成倍增長(zhǎng),可以研究一下該地區(qū)的批發(fā)代理業(yè)務(wù)了。到時(shí)候,我們會(huì)給你更多的利潤(rùn)空間。努力!200元的商業(yè)計(jì)劃書從200元開(kāi)始,創(chuàng)造你人生的輝煌。也許你將來(lái)會(huì)成為首富,也許這就是你一生的事業(yè)。

  商業(yè)計(jì)劃書 7

  一、概述

  依次寫明地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人;

  二、公司情況

  本段寫出公司的概述,從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。

  本段文字要力求簡(jiǎn)練,且通俗易懂,要使讀者能基本了解公司的自然情況。

  三、公司的歷史

  1、 首先說(shuō)明公司創(chuàng)建時(shí)間;

  2、 介紹公司的主導(dǎo)產(chǎn)品;

  3、 說(shuō)明公司發(fā)展的重要“里程碑”。

  關(guān)于公司成長(zhǎng)歷史的報(bào)告一定要抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵。

  四、公司的未來(lái)

  1、 編寫連續(xù)若干年公司的未來(lái)計(jì)劃;

  2、 特別指出公司未來(lái)發(fā)展的重要“里程碑”。

  計(jì)劃書這段很重要,但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡(jiǎn)單地說(shuō)明。如果想說(shuō)明貴公司只有闖過(guò)一道道的險(xiǎn)關(guān),才能達(dá)到理想的目標(biāo),那么要說(shuō)明各道險(xiǎn)關(guān)的具體含義,以便我們確切的了解貴公司。

  五、唯一性

  如果公司有新產(chǎn)品、新服務(wù)或其他的唯一性特點(diǎn),在本段應(yīng)注意說(shuō)明。

  六、產(chǎn)品或服務(wù)

  1、 準(zhǔn)確描述產(chǎn)品,以免對(duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)計(jì)劃有理解上歧義;

  2、 如果有多種產(chǎn)品或服務(wù),應(yīng)分段說(shuō)明;

  3、 說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)格、定價(jià)依據(jù)和獲利水準(zhǔn);

  4、 全面分析影響價(jià)格的因素,并應(yīng)對(duì)各種情況均能做出盡可能的解釋;

  5、 說(shuō)明貴方努力程度對(duì)價(jià)格水準(zhǔn)的影響。

  七、用戶或產(chǎn)品經(jīng)銷商

  1、 詳細(xì)描述產(chǎn)品的用戶,說(shuō)明誰(shuí)是最終用戶;

  2、 為何使用你們的產(chǎn)品;

  3、 用戶購(gòu)買你們的產(chǎn)品或服務(wù),是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格獨(dú)特,還是考慮其他因素;

  4、 用戶對(duì)你們產(chǎn)品或服務(wù)又和改進(jìn)要求;

  5、 要以表格形式,按銷售額自高而低的順序,列出三個(gè)經(jīng)銷商的名稱、銷售額和銷售量。

  6、 若本公司有意向,請(qǐng)隨時(shí)準(zhǔn)備提供更完整的銷售資料。

  八、行業(yè)或市場(chǎng)

  1、 說(shuō)明產(chǎn)品市場(chǎng)的分布;

  2、 總銷售額和銷售成長(zhǎng)率;

  3、 類產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)總需求量(市場(chǎng)容量);可列表說(shuō)明

  4、 在說(shuō)明行業(yè)銷售時(shí),請(qǐng)注意說(shuō)明你們面對(duì)的是全方位市場(chǎng)還是在有限的行業(yè)空間內(nèi)銷售。

  九、競(jìng)爭(zhēng)情況

  1、 必須說(shuō)明所有的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況;

  2、 要說(shuō)明各競(jìng)爭(zhēng)公司的銷售額和市場(chǎng)占有率,同時(shí)要說(shuō)明各公司的財(cái)力;

  3、 必須準(zhǔn)確說(shuō)明你們產(chǎn)品有哪些區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn)。

  4、 如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,則應(yīng)描述缺少競(jìng)爭(zhēng)力的原因;

  5、 如果認(rèn)為將來(lái)可能有競(jìng)爭(zhēng)力,則應(yīng)指出每個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并指出他們合適可能進(jìn)入的市場(chǎng)。

  十、 市場(chǎng)銷售

  公司的營(yíng)銷管理和營(yíng)銷渠道的分配,即產(chǎn)品如何離開(kāi)貴方送到用戶手中;

  1、 是靠自身強(qiáng)有力的銷售力量還是需要中介;

  2、 銷售產(chǎn)品需何種銷售商和中介人;

  3、 你們與中間媒介屬何種關(guān)系;

  4、 為銷售產(chǎn)品已采用什么銷售方案。

  十一、生產(chǎn)

  1、 描述生產(chǎn)的全部過(guò)程,并特殊說(shuō)明主要生產(chǎn)階段;

  2、 關(guān)鍵在于生產(chǎn)成本,特別要說(shuō)明計(jì)劃采用什么措施,把成本控制在理想水準(zhǔn)。

  十二、生產(chǎn)類型

  1、 生產(chǎn)過(guò)程是否難度較大;

  2、 是否為精密的高科技;

  3、 多家生產(chǎn)還是獨(dú)家生產(chǎn)(需結(jié)合科技產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn))?

  4、 公司需追加多少生產(chǎn)費(fèi)用?

  5、 外構(gòu)件的比例是多少?

  6、 生產(chǎn)過(guò)程有哪些關(guān)鍵零件?

  7、 該生成過(guò)程是屬于標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工廠還是存在許多困難環(huán)節(jié)。如果屬于復(fù)雜的生產(chǎn)過(guò)程,還要說(shuō)明人員技術(shù)培訓(xùn)的有關(guān)情況。

  十三、勞動(dòng)強(qiáng)度與雇員

  1、 說(shuō)明現(xiàn)有雇員的數(shù)量及相關(guān)的勞動(dòng),在科技行業(yè)中尤其表明主要人員任用、管理上有何創(chuàng)新;

  2、 是否有工會(huì)組織以及不同雇員間的勞動(dòng)強(qiáng)度之差別;

  3、 說(shuō)明與工會(huì)組織簽訂的協(xié)議,與工會(huì)的關(guān)系;

  4、 關(guān)鍵雇員有何措施保證雇傭穩(wěn)定可靠。

  十四、供應(yīng)情況

  1、 說(shuō)明供應(yīng)本公司原材料和其他資源有關(guān)公司的'情況;

  2、 完整的主要原材料供應(yīng)商的明細(xì)表。

  十五、協(xié)作生產(chǎn)商

  1、 如果與本公司協(xié)作生產(chǎn)商;或有人為本公司完成部分產(chǎn)品加工工作,并將產(chǎn)品投入市場(chǎng),則應(yīng)在計(jì)劃書的這一部分說(shuō)明幾個(gè)主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址和合同金額。

  2、 提供一張主要協(xié)作生產(chǎn)商的明細(xì)表,說(shuō)明各主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址、電話號(hào)碼和合同金額。

  十六、設(shè)備

  1、 詳細(xì)描述本公司現(xiàn)有或計(jì)劃購(gòu)置的主要設(shè)備;

  2、 說(shuō)明現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價(jià)值,

  3、 說(shuō)明現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價(jià)值;

  4、 指出設(shè)備的先進(jìn)程度。

  十七、資產(chǎn)

  1、 說(shuō)明貴公司自有和合用的當(dāng)作生產(chǎn)、科研場(chǎng)所的不動(dòng)產(chǎn),

  2、 生產(chǎn)、科研場(chǎng)所占地面積和每平方米的價(jià)格。

  商業(yè)計(jì)劃書 8

  一、項(xiàng)目背景

  近年來(lái),花卉消費(fèi)越來(lái)越繁榮。除了花的外形美觀,讓人賞心悅目,美化家居之外,還能開(kāi)發(fā)人的想象力,讓人與人交流時(shí)更含蓄,更有品味。這樣,我們建立了一個(gè)以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)的網(wǎng)上校園花店,兼顧網(wǎng)站的長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng),滿足個(gè)人消費(fèi)的主題,以花為先導(dǎo)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終會(huì)導(dǎo)致形成& Geo大學(xué)的“玉鳥(niǎo)花店”這種具有品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)是非?尚械。

  二、公司的項(xiàng)目規(guī)劃

  1.提供獨(dú)特的企業(yè)使命

  有效暢通的銷售渠道,以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ),推動(dòng)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的藍(lán)鳥(niǎo)將會(huì)成為一個(gè)可愛(ài)的信使,送上祝福并為人類創(chuàng)造最好的生存環(huán)境!

  2.公司目標(biāo)

  立足大土地,服務(wù)武漢,輻射華中,打造一流的網(wǎng)上花店公司。

  我公司將在一年內(nèi)在武漢消費(fèi)者中建立一定的知名度,努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。投資期內(nèi),僅選擇網(wǎng)站終端所在的Geo大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)容量在3000人以上,比較有代表性。試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模型成功時(shí),

  以ASP的形式在分站推廣,運(yùn)營(yíng)3到6個(gè)月后再拓展到其他市場(chǎng)。

  三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析

  1.行業(yè)分析

  "地球大學(xué)玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對(duì)650萬(wàn)大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站,所以目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外,在湖北高校還有子站。因此,暫定目標(biāo)消費(fèi)者以湖北大學(xué)生為主,未來(lái)將逐步拓展市場(chǎng)。以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,各類學(xué)生近2萬(wàn)人,8所學(xué)校有近20萬(wàn)目標(biāo)消費(fèi)者。最新統(tǒng)計(jì)顯示,中國(guó)大學(xué)生約有650萬(wàn),這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)?紤]到學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì)是網(wǎng)站的忠實(shí)客戶,目標(biāo)市場(chǎng)的'容量會(huì)相當(dāng)可觀。

  2.調(diào)查結(jié)果分析

  我公司主要通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷見(jiàn)附件一)和個(gè)人訪談的方式對(duì)武漢大學(xué)生進(jìn)行客戶分析。這次我們發(fā)出了50份問(wèn)卷,收回了37份。由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是在一定程度上反映了消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求。

 、庞忻黠@的好奇心,在創(chuàng)新上有收斂,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為。

 、瀑(gòu)買行為基本是感性的,但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響,購(gòu)買行為也是理性的,一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種。

 、谴髮W(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為趨于隨意。

 、冉邮芎臀招率挛锬芰(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。

 、捎绊懏a(chǎn)品購(gòu)買的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。

 。6)購(gòu)買行為非常喜慶,一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后。

  3.目標(biāo)客戶分析

  大學(xué)生一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上訂單來(lái)看,重點(diǎn)是中檔價(jià)格。訂單的數(shù)量往往表達(dá)了他們的心聲。比如大部分都是點(diǎn)1(你是我唯一)、3(我愛(ài)你)、19(愛(ài)了很久)、21(喜歡)等。在教師節(jié),鮮花通常是按班級(jí)數(shù)量訂購(gòu)的。包裝一般傾向于要求高檔,向個(gè)性化發(fā)展

  四、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

  1.小組成員:

  黃(組長(zhǎng))主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)

  姜主要負(fù)責(zé)制定計(jì)劃

  李主要負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和項(xiàng)目策劃

  王主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和結(jié)果分析

  2.營(yíng)銷策略分析

  2.1品牌戰(zhàn)略

  在網(wǎng)站建設(shè)之初,我們非常重視品牌。在品牌包裝上,美工們根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和大膽的預(yù)測(cè),采用了動(dòng)靜結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,精心策劃了視覺(jué)形象和文字字體,力求獨(dú)特創(chuàng)新。

  2.2價(jià)格策略玉鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美,力求給顧客最大的享受和心理滿足。它采取價(jià)格路線和質(zhì)量路線來(lái)滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

  2.3推廣策略

  (1)宣傳策略

  利用學(xué)校電臺(tái)、報(bào)紙專欄、宣傳欄進(jìn)行免費(fèi)宣傳,利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳,突出形象,與各大報(bào)紙、地方電臺(tái)、電視臺(tái)建立良好關(guān)系,采取互利共贏的戰(zhàn)略模式。

  (2)服務(wù)

  網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對(duì)于配送團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō),只要有訂單,就必須按時(shí)按照訂單要求發(fā)貨,是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面,客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下方法:

 、俅螂娫捀兄x或發(fā)E-MAIL友情提醒服務(wù),客戶有重大節(jié)假日發(fā)電子賀卡。

 、跓o(wú)條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。

 、劢ФY品的消費(fèi)者問(wèn)卷,掌握消費(fèi)者需求的第一手信息。

  (4)第一次訂購(gòu)的客戶將收到帶花花瓶,享受優(yōu)惠價(jià)格,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

  ⑤不定時(shí)在線或線下舉辦會(huì)員沙龍,交流信息,交流感受,回答客戶最感興趣的問(wèn)題。

 、藿⒖蛻魯(shù)據(jù)庫(kù)文件?蛻糁貜(fù)下單時(shí),只需輸入姓名,客戶的其他信息就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)入系統(tǒng)。

  2.4渠道建設(shè)

  目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。在選擇批發(fā)商時(shí),他們通常會(huì)檢查自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、聲譽(yù)、合作態(tài)度和供應(yīng)情況

  要求批發(fā)商在同一個(gè)城市的不同區(qū)域有幾個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),這樣高校的配送會(huì)員就可以當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成協(xié)議。

  3.網(wǎng)上花店策略的實(shí)施

  1.市場(chǎng)范圍選擇:投資期間,僅選擇網(wǎng)站主站所在地中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)容量是3000多人,比較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間是一個(gè)半月。該模式成功后,將以ASP的形式在分站中推廣。首先,它將在已建成的其他7個(gè)子站進(jìn)行試運(yùn)行,然后在運(yùn)行3至6個(gè)月后擴(kuò)展到其他市場(chǎng)。

  2.重點(diǎn)宣傳客戶。宣傳對(duì)象主要是在校學(xué)生。他們對(duì)時(shí)尚感興趣,并傾向于引領(lǐng)潮流。對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用早期受眾進(jìn)行傳播,達(dá)到宣傳效果。

  3.現(xiàn)場(chǎng)推廣選擇9月8日和9月9日作為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內(nèi)容包括:

  (1)掛統(tǒng)一顏色橫幅,位于校園主干道上,編號(hào)3-5,上面有“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”針對(duì)問(wèn)題的火柴掛。

  ⑵在校園人流量大的宿舍、食堂門口附近設(shè)立宣傳臺(tái),放置3-5臺(tái)微電腦,可在線查詢訂購(gòu);放一個(gè)宣傳板詳細(xì)介紹花店的內(nèi)容,放實(shí)物花卉,宣傳當(dāng)天送出配送禮物。

 、且髮W(xué)校電臺(tái)播出《玉鳥(niǎo)花店》宣傳部門擬定的宣傳資料,將分早、中、晚三個(gè)時(shí)段進(jìn)行一次,連續(xù)幾天。

 、葼I(yíng)造氣氛,安排兩位女士佩戴“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站彩帶,講解,組織抽獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呖梢栽诰W(wǎng)站上訂購(gòu)20元以下的鮮花,網(wǎng)站將支付費(fèi)用。

 、尚麄魅照(qǐng)向?qū)W校相關(guān)媒體報(bào)道,如武漢晚報(bào)、地方電視臺(tái)等。

  五、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

  1.周轉(zhuǎn)收入

  根據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè),在重大節(jié)假日,日銷售額將超過(guò)1000元。

  2.付款方式

  根據(jù)相關(guān)資料,網(wǎng)上支付將達(dá)到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機(jī)構(gòu),建立業(yè)務(wù)合作,推廣在線支付。

  3.訂單方法

  E-MAIL訂購(gòu),直接訪問(wèn)“玉鳥(niǎo)花店”網(wǎng)站校園花店訂購(gòu),電話訂購(gòu)。此外,我們專注于學(xué)生中流行的短信訂購(gòu)。

  4.客戶的特點(diǎn)是比較年輕,100%是年輕人,以男學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,沒(méi)有壞賬。

  5.消費(fèi)特征

  60元以下的花最受歡迎。

  6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

  公司的網(wǎng)站主要以虛擬主機(jī)的形式存在,所以公司暫時(shí)不需要有信息硬件設(shè)施。為了信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員進(jìn)行合作。B2C網(wǎng)站雖然理論上可以做到零庫(kù)存,但現(xiàn)實(shí)中很難做到這一點(diǎn)。

  六、運(yùn)營(yíng)成本估算

  1.原則:

  把每一分錢花在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

  2.初始投資:

  在此期間,資金主要用于外包整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))、產(chǎn)品采購(gòu)、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)維護(hù)、前期宣傳、物流配送等。

  其實(shí)估計(jì)要2萬(wàn)人民幣左右。從網(wǎng)站成立到網(wǎng)站正常運(yùn)營(yíng)大概需要一個(gè)月的時(shí)間。

  3.二期投資

  現(xiàn)階段,我們的服務(wù)將輻射到高校和武漢市,服務(wù)內(nèi)容將大大擴(kuò)展,服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。資金來(lái)源主要是公司前期利潤(rùn)的積累和引進(jìn)國(guó)外資金,如銀行信貸。

  七.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

  1.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

  根據(jù)公司成立初期資金不足,以及我們開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況,我們決定采用虛擬主機(jī)的方式搭建公司網(wǎng)站。當(dāng)然,隨著業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕,我們會(huì)考慮建立自己的網(wǎng)站。系統(tǒng)成型后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求,逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備性無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試、完善、再測(cè)試、完善的過(guò)程,直到系統(tǒng)功能達(dá)到公司的預(yù)期要求。

  2.系統(tǒng)邏輯方案

  系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城業(yè)務(wù)目標(biāo)、策略和方法的總體框架。根據(jù)我公司的實(shí)際情況,闡述了以下六個(gè)模塊:系統(tǒng)業(yè)務(wù)活動(dòng)流程、系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊。

  八.項(xiàng)目摘要

  1.主要工作完成情況調(diào)查

  了解廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,公司在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、運(yùn)行機(jī)制、項(xiàng)目策略等方面做了整體規(guī)劃。另外,在

  在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方案上,公司還結(jié)合在課堂上學(xué)到的電子商務(wù)知識(shí),查閱了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文檔,制定了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案。最重要的是,針對(duì)目前花卉市場(chǎng)大學(xué)生和朋友的特殊要求,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂花。祝福卡,電話留言等。并確定了合理的價(jià)格。同時(shí),我們還成立了一個(gè)論壇,不僅滿足了青年學(xué)生的實(shí)際需求,也滿足了社會(huì)不同年齡段消費(fèi)者的需求!

  2.缺點(diǎn)和困難

  因?yàn)槲覀兤髽I(yè)剛開(kāi)始策劃,資金嚴(yán)重不足。同時(shí),整個(gè)計(jì)劃難免有所欠缺,但我們會(huì)盡力充實(shí)完善。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作方面,由于我們的團(tuán)隊(duì)成員對(duì)這個(gè)相關(guān)知識(shí)了解不夠,所以我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)上有很大的困難。但是通過(guò)我們的共同努力和合作,玉鳥(niǎo)花店的網(wǎng)站已經(jīng)初具規(guī)模,給人玫瑰之手,留香長(zhǎng)久。

  商業(yè)計(jì)劃書 9

  一.概述

  無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是分銷新產(chǎn)品尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),在選擇新產(chǎn)品時(shí),首先要明確自己的目標(biāo),是準(zhǔn)備把產(chǎn)品作為長(zhǎng)期事業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā),還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的補(bǔ)充,還是為了其他目的。不同的目標(biāo)決定了我們會(huì)在這個(gè)項(xiàng)目上投入不同的資金、時(shí)間、精力和運(yùn)營(yíng)方式。這些因素往往直接影響甚至決定這個(gè)項(xiàng)目的最終命運(yùn)。

  二、項(xiàng)目介紹

  網(wǎng)上店鋪調(diào)查報(bào)告后。制定以下網(wǎng)上開(kāi)店流程:

  1.開(kāi)始不是在網(wǎng)上,而是在你的腦海里

  你需要考慮你想開(kāi)什么樣的店。開(kāi)網(wǎng)店和開(kāi)傳統(tǒng)店在這方面沒(méi)有區(qū)別。找到一個(gè)好的市場(chǎng),品嘗你產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,是成功的基石。

  2.選擇店鋪平臺(tái)或網(wǎng)站

  你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站,注冊(cè)為用戶。這一步很重要。大部分網(wǎng)站都會(huì)要求用實(shí)名、身份證等有效證件注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候,知名度,是否收費(fèi),收費(fèi)情況都是很重要的指標(biāo),F(xiàn)在很多平臺(tái)都提供免費(fèi)開(kāi)店服務(wù),可以幫你省不少金。

  3.向網(wǎng)站申請(qǐng)開(kāi)店

  你應(yīng)該詳細(xì)填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣時(shí)尚手表,就要在“珠寶、手表、眼鏡”中把它們歸類為“手表”,這樣你的目標(biāo)用戶才能準(zhǔn)確的找到你。然后你需要給你的商店起一個(gè)醒目的名字。用戶在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪,更多的是看名字有沒(méi)有吸引力。有些網(wǎng)店展示個(gè)人資料,要如實(shí)填寫,增加信任度。

  4.進(jìn)貨

  可以從熟悉的渠道和平臺(tái)購(gòu)買商品?刂瞥杀,低價(jià)進(jìn)貨才是關(guān)鍵。

  5.登錄產(chǎn)品

  你需要在網(wǎng)站上填寫每種商品的名稱、產(chǎn)地、位置、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息,最好與商品的圖片相匹配。名字要盡可能全面,突出優(yōu)勢(shì),因?yàn)閯e人搜索這類商品時(shí),列表上只會(huì)顯示名字。為了增加吸引力,圖片質(zhì)量要盡量好,描述要盡量詳細(xì)。如果有必要郵寄,最好聲明郵費(fèi)由誰(shuí)負(fù)責(zé)。登錄的時(shí)候還有一個(gè)很重要的事情就是定價(jià)。

  6.營(yíng)銷推廣

  為了提升我店的知名度,在開(kāi)店初期就要適當(dāng)進(jìn)行營(yíng)銷推廣,但僅限于互聯(lián)網(wǎng)是不夠的,要通過(guò)線上線下各種渠道推廣。比如在網(wǎng)站上流量較大的頁(yè)面上購(gòu)買“推薦熱貨”的`位置,將分類列表上的商品名稱加粗,并添加圖片以引起注意。也可以使用免費(fèi)廣告,比如和其他店鋪、網(wǎng)站的鏈接交換。

  7.銷售服務(wù)

  在決定是否購(gòu)買時(shí),客戶可能需要許多您沒(méi)有提供的信息。他們會(huì)隨時(shí)放到網(wǎng)上,你要及時(shí)耐心回復(fù)。但需要注意的是,很多網(wǎng)站禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供郵箱、電話等任何個(gè)人聯(lián)系方式,以防止買賣雙方私下交易,規(guī)避交易成本,否則將受到懲罰。

  8.交易

  交易結(jié)束后,網(wǎng)站會(huì)告知雙方的聯(lián)系方式,并按照約定的方式進(jìn)行交易?梢赃x擇當(dāng)面交易,也可以通過(guò)匯款或者郵件交易,但是要盡快,以免對(duì)方懷疑你的信用。是否提供其他售后服務(wù)取決于雙方的事先約定。

  9.評(píng)估或投訴

  信用是網(wǎng)上交易中非常重要的因素。為了共同營(yíng)造一個(gè)信用環(huán)境,如果交易滿意,最好給予對(duì)方好評(píng),通過(guò)良好的服務(wù)獲得對(duì)方的好評(píng)。如果交易失敗,應(yīng)該給差評(píng)或者向網(wǎng)站投訴,減少損失,警示他人。如果對(duì)方投訴,要盡快處理,以免給他的信用留下污點(diǎn)。

  10.售后服務(wù)。

  完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的一個(gè)非常重要的籌碼。與客戶保持聯(lián)系,做好客戶管理工作。

  三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

  1.選擇合適的產(chǎn)品釣大魚(yú)

  想在網(wǎng)上開(kāi)店,首先要有適合網(wǎng)上銷售的商品。不是所有適合線上銷售的商品都適合個(gè)人銷售。

  2.根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,通過(guò)對(duì)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分,發(fā)現(xiàn)適合網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn):

  1)體積小:主要是方便運(yùn)輸,降低運(yùn)輸成本。

  2)附加值更高:價(jià)值低于運(yùn)費(fèi)的單一商品不適合線上銷售。

  3)獨(dú)特或時(shí)尚:網(wǎng)店賣的好產(chǎn)品往往是獨(dú)特或非常時(shí)尚的。

  4)價(jià)格合理:如果你能在網(wǎng)下以同樣的價(jià)格買到,網(wǎng)上就沒(méi)人買了。

  5)通過(guò)網(wǎng)站了解可以引起訪問(wèn)者的購(gòu)買欲望:如果一定要親自看到這個(gè)產(chǎn)品才能達(dá)到購(gòu)買所需的信任,那么就不適合在網(wǎng)上開(kāi)店銷售。

  6)線下沒(méi)有,只能在網(wǎng)上買,比如外貿(mào)訂單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品。

  當(dāng)你選擇一種或幾種產(chǎn)品時(shí),在確定你的選擇是否正確之前,你應(yīng)該開(kāi)始了解客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查,因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或信息不對(duì)稱來(lái)判斷的,判斷往往是錯(cuò)誤的,最終可能導(dǎo)致你的業(yè)務(wù)失敗。

  商業(yè)計(jì)劃書 10

  一、公司項(xiàng)目規(guī)劃

  1. 提供獨(dú)特的公司使命

  有效暢通的銷售渠道,以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ),推動(dòng)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的前線領(lǐng)袖將成為一個(gè)可愛(ài)的小精靈,給成千上萬(wàn)的家庭送去祝福和幸福,為人類創(chuàng)造最好的生活環(huán)境。

  2.公司目標(biāo)

  立足大土地,服務(wù)湖南,輻射中部。打造一流的網(wǎng)上花店公司。

  公司將在一年內(nèi)在株洲的消費(fèi)者中建立一定的知名度,努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。投資期間,僅選擇網(wǎng)站主站所在的株洲市天元區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這方面市場(chǎng)容量大,有代表性,試點(diǎn)時(shí)間一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后,會(huì)以ASP的形式在分站推廣,運(yùn)營(yíng)3到6個(gè)月后再拓展到其他市場(chǎng)。

  二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境和客戶分析

  1.行業(yè)分析

  株洲一線花店網(wǎng)站是大學(xué)生針對(duì)650萬(wàn)大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站,所以目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生。除了株洲市天元區(qū)的主站,網(wǎng)站還有湖南高校的分站。因此,暫定目標(biāo)消費(fèi)群體以湘北大學(xué)生為重點(diǎn),未來(lái)將逐步拓展市場(chǎng)。以株洲大學(xué)為例,各類學(xué)生近萬(wàn)人,8所學(xué)校目標(biāo)消費(fèi)者近20萬(wàn)人。最新統(tǒng)計(jì)顯示,全國(guó)約有650萬(wàn)大學(xué)生,這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)規(guī)模,并考慮到未來(lái)學(xué)生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠實(shí)用戶。

  2.調(diào)查結(jié)果分析

  我公司以湖南大學(xué)生客戶分析為主,主要采用問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷見(jiàn)附件1)和個(gè)人訪談。這次我們發(fā)出了50份問(wèn)卷,收回了37份。由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是在一定程度上反映了消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求。

  ⑴有明顯的好奇心,在創(chuàng)新上有收斂,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為

 、瀑(gòu)買行為基本是感性的,但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響,購(gòu)買行為也是理性的,一般選擇,價(jià)格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種;

  ⑶大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為總是很隨意

  ⑷接受和吸收新事物能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性

 、捎绊懏a(chǎn)品購(gòu)買的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。

  (6)購(gòu)買行為非常喜慶,一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)和朋友生日

  3.目標(biāo)客戶分析

  大學(xué)生一般不問(wèn)價(jià)格,但從網(wǎng)上訂單來(lái)看,重點(diǎn)是中檔價(jià)格。訂單的數(shù)量?jī)A向于表達(dá)一個(gè)人的心聲,比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛(ài)你)、19(愛(ài)情之路長(zhǎng)久)、21(最愛(ài))等。在教師節(jié),鮮花通常是根據(jù)班級(jí)人數(shù)訂購(gòu)的。包裝一般傾向于要求高檔,傾向于向個(gè)性化方向發(fā)展,對(duì)花的品質(zhì)要求嚴(yán)格,如不掉色現(xiàn)象。

  三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

  (a)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析

  1.品牌戰(zhàn)略

  在網(wǎng)站建設(shè)之初,我們非常重視品牌。 在品牌包裝上,根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和大膽的預(yù)測(cè),美工們采用動(dòng)靜結(jié)合的頁(yè)面設(shè)計(jì)方案,精心策劃視覺(jué)形象和文字字體,力求獨(dú)特創(chuàng)新

  2.戰(zhàn)略

  玉鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美,力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價(jià)格路線和質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求

  3.推廣策略

 、判麄鞑呗

  利用學(xué)校電臺(tái)、報(bào)紙專欄、宣傳欄自由宣傳,利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢(shì)宣傳、突出形象,與各大報(bào)紙、地方電臺(tái)、電視臺(tái)建立良好關(guān)系,采取互利共贏的戰(zhàn)略模式

 、欧⻊(wù)

  網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對(duì)于配送團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō),只要有訂單,就必須按照訂單要求按時(shí)發(fā)貨,是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面,客服部門負(fù)責(zé)采取以下方式

 、俅螂娫捀兄x或發(fā)E-MAIL友情提醒服務(wù),客戶有重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

 、跓o(wú)條件受理客戶退貨,集中受理客戶投訴

 、劢ФY品的消費(fèi)者問(wèn)卷,掌握消費(fèi)者需求的第一手信息

  ④首次訂購(gòu)的客戶將收到贈(zèng)送鮮花的花瓶,享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格

  ⑤不定時(shí)在線或線下舉辦會(huì)員沙龍,交流信息,交流感受,回答客戶最感興趣的問(wèn)題

 、迍(chuàng)建客戶數(shù)據(jù)庫(kù)文件?蛻糁貜(fù)下單時(shí),只需輸入姓名,客戶的其他信息會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)入系統(tǒng)

  4.渠道建設(shè)

  目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),一般要考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、信譽(yù)、合作態(tài)度、交貨及時(shí)等。要求批發(fā)商在同一個(gè)城市的不同區(qū)域有幾個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),方便高校的配送會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)取花。通常,我們與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成共識(shí)

  5.實(shí)施網(wǎng)上花店戰(zhàn)略;

  1.市場(chǎng)范圍選擇 投資期間,僅選擇網(wǎng)站主站所在的株洲市天元區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這方面市場(chǎng)容量大,有代表性,試點(diǎn)時(shí)間一個(gè)半月。該模式成功后,以ASP的形式在分站推廣。一是在其他已建的7個(gè)變電站試運(yùn)行,運(yùn)行3-6個(gè)月后再向其他市場(chǎng)拓展

  2.重點(diǎn)宣傳客戶。宣傳對(duì)象主要是在校學(xué)生。他們對(duì)時(shí)尚感興趣,并傾向于引領(lǐng)潮流。對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用早期受眾進(jìn)行傳播,達(dá)到宣傳效果

  3.現(xiàn)場(chǎng)推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點(diǎn)推廣日期,在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內(nèi)容包括

  (1)掛統(tǒng)一的彩旗,位于校園主干道上,號(hào)碼3-5,主題為玉鳥(niǎo)花店網(wǎng)站,校園花店隆重推出;

 、圃谛@人流量大的宿舍、食堂門口附近設(shè)立宣傳臺(tái),放置3-5臺(tái)微電腦,可在線查詢訂購(gòu);放一塊宣傳板,詳細(xì)介紹花店的內(nèi)容,放實(shí)物花卉,宣傳當(dāng)天將配送禮品送到現(xiàn)場(chǎng)

 、钦(qǐng)學(xué)校電臺(tái)播放一線花店宣傳部擬定的宣傳資料,上午一次,中間一次,晚上一次,連續(xù)幾天

  ⑷為了營(yíng)造氣氛,安排兩位女士帶著一線花店網(wǎng)站的彩帶,講解一下,組織抽獎(jiǎng)。獲勝者可以當(dāng)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花,并通過(guò)網(wǎng)站

 、尚麄魅照(qǐng)向?qū)W校相關(guān)媒體報(bào)道,如湖南晚報(bào)、地方電視臺(tái)等。

  四、營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)分析

  1.營(yíng)業(yè)額收入

  根據(jù)調(diào)查分析,可以預(yù)測(cè)重大節(jié)假日日銷售額將在1000元以上

  2.付款方式

  根據(jù)相關(guān)資料,網(wǎng)上支付將達(dá)到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機(jī)構(gòu),建立業(yè)務(wù)合作,推廣網(wǎng)上支付

  3.訂貨方式

  E-MAIL下單,直接進(jìn)入一線花店網(wǎng)站校園花店下單,電話下單。此外,我們重點(diǎn)介紹短信訂閱

  4.客戶特征

  更年輕,100%年輕人,以男學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,沒(méi)有壞賬

  5.消費(fèi)特點(diǎn)

  60元以下的花最受歡迎

  6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

  公司網(wǎng)站主要以虛擬主機(jī)的形式存在,所以公司暫時(shí)不需要信息硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)技能較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來(lái)完成。B2C網(wǎng)站雖然理論上可以做到零庫(kù)存,但現(xiàn)實(shí)中很難做到這一點(diǎn)。

  五、運(yùn)營(yíng)成本估算

  1.Principle

  把每一分錢花在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

  2.初始投資

  在此期間,資金主要用于外包整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、產(chǎn)品采購(gòu)、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)維護(hù)、前期宣傳、物流配送等。估計(jì)需要2萬(wàn)左右。從網(wǎng)站成立到網(wǎng)站正常運(yùn)營(yíng)大概需要一個(gè)月的時(shí)間。

  3.二期投資

  現(xiàn)階段,我們的.服務(wù)將擴(kuò)展到高校和株洲市,服務(wù)內(nèi)容將大大擴(kuò)展,服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。資金來(lái)源主要是公司前期利潤(rùn)的積累和引進(jìn)外資,比如銀行信貸。

  六、開(kāi)發(fā)計(jì)劃

  1.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

  根據(jù)公司成立初期資金不足和我們開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬托管的方式來(lái)搭建我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然,隨著業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕,我們會(huì)考慮建立自己的網(wǎng)站。系統(tǒng)成型后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能需求,逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完成無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試、完善、再測(cè)試、再完善的過(guò)程,直到系統(tǒng)功能達(dá)到公司的預(yù)期要求。

  2.系統(tǒng)邏輯方案

  系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城業(yè)務(wù)目標(biāo)、策略和方法的總體框架。根據(jù)我公司的實(shí)際情況,闡述了以下六個(gè)模塊:系統(tǒng)業(yè)務(wù)活動(dòng)流程、系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊。

  七.項(xiàng)目總結(jié)

  1.主要工作完成情況調(diào)查

  了解大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、運(yùn)行機(jī)制、項(xiàng)目策略等方面做了整體規(guī)劃。此外,在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方案方面,公司還結(jié)合在課堂上學(xué)到的電子商務(wù)知識(shí),參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文檔,制定了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案。

  最重要的是,針對(duì)目前大學(xué)生對(duì)花卉市場(chǎng)的特殊要求,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂花、附送祝?ā㈦娫挵l(fā)信息等,并制定了合理的價(jià)格。同時(shí),我們還成立了一個(gè)論壇,不僅滿足了青年學(xué)生的實(shí)際需求,也滿足了社會(huì)不同年齡消費(fèi)者的需求。

  我相信有一天我會(huì)通過(guò)自己的努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。加油!只要在最后一秒不放棄,絕望就會(huì)變成希望。我也相信我的一線花店在未來(lái)會(huì)傳遞更多的快樂(lè)。

  商業(yè)計(jì)劃書 11

  一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

  本項(xiàng)目是一個(gè)茶葉B2C網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)和營(yíng)運(yùn)網(wǎng)站,主要內(nèi)容為:

  1、向個(gè)人用戶提供便捷全面的茶葉產(chǎn)品、自由的茶葉信息溝通平臺(tái)及其他增值服務(wù);·向企業(yè)用戶提供擁有大量茶葉消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場(chǎng)細(xì)分的信息傳播渠道、能夠與消費(fèi)者互動(dòng)溝通的交流平臺(tái)及其他增值服務(wù)的平臺(tái);

  2、通過(guò)項(xiàng)目卡類業(yè)務(wù)的推廣,有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶的連接,提供新興的茶葉推廣渠道;

  3、以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開(kāi)展面向茶葉企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動(dòng),實(shí)現(xiàn)打通線下企業(yè)拓展線上市場(chǎng)的通路。

  二、市場(chǎng)分析

  1、目標(biāo)市場(chǎng)特征及需求

 。1)茶葉企業(yè)

  特征:線下茶葉企業(yè)已經(jīng)具有相對(duì)固定的客戶群體,但線上市場(chǎng)仍然空白;需求:進(jìn)一步開(kāi)展企業(yè)推廣,尋求更直接面對(duì)客戶的交易平臺(tái),獲得線上市場(chǎng)。

  (2)茶葉消費(fèi)群

  特征:茶葉消費(fèi)占據(jù)飲料的40%左右,網(wǎng)購(gòu)形成了新興的主要的購(gòu)買渠道,消費(fèi)群體集中在80后:25—35歲之間;

  需求:送禮、工作茶、自飲。

  2、目標(biāo)市場(chǎng)狀態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)

  從相關(guān)成熟的電商運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看,20xx年茶葉B2C市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)2億,經(jīng)營(yíng)平臺(tái):淘寶網(wǎng)、1號(hào)店、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞔箝T戶網(wǎng),專業(yè)的平臺(tái):喝茶網(wǎng)、買茶也、醉品網(wǎng)等。而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場(chǎng)處于無(wú)序狀態(tài),各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng),均未形成優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)占有,還具有較大的市場(chǎng)進(jìn)入空間。

  三、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況分析

  所在地區(qū):福州

  啟動(dòng)時(shí)間:20xx年

  和茶網(wǎng)注冊(cè)用戶約10萬(wàn),日均訪客量48000/天(IP值),Google頁(yè)面評(píng)級(jí)PR=4(10為滿分)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團(tuán)、簡(jiǎn)品100、龍潤(rùn)普洱、大益集團(tuán)、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團(tuán)、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節(jié)節(jié)清、尙客茶品、永利茶具等。

  項(xiàng)目盈利模式:以自營(yíng)形式、平臺(tái)合作推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn);隨著網(wǎng)站用戶數(shù)的增長(zhǎng)和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善,將逐步成為茶葉的B2C專業(yè)平臺(tái)。

  運(yùn)營(yíng)分析:和茶網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、行業(yè)合作及自營(yíng)系統(tǒng)等較為完整的業(yè)務(wù)模式建設(shè),形成了相對(duì)成熟的盈利模式。

  四、資源與渠道

  1、合作機(jī)構(gòu)茶葉企業(yè)

  本項(xiàng)目與成茶葉企業(yè)建立了供銷雙贏的合作關(guān)系,為網(wǎng)站的合作企業(yè)在線上市場(chǎng)的拓展提供了良好的平臺(tái)。

  2、媒體推廣及合作

  本項(xiàng)目擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體推廣及合作:新浪微博推廣;門戶網(wǎng)站互鏈合作;網(wǎng)絡(luò)媒體資源投放;SEO搜索優(yōu)化;SEO搜索推廣。

  五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

  1、運(yùn)營(yíng)策略

  相較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(和茶網(wǎng))的運(yùn)營(yíng)模式,本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)策略具有如下特點(diǎn):

 。1)目標(biāo):以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺(tái)。

 。2)提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術(shù)嫁接、CRM。

  (3)與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺(tái)、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關(guān)系,包括欄目合作、媒體互換、活動(dòng)聯(lián)辦等,在線下或者地方提高平臺(tái)曝光度及影響力。

  (4)完善客戶體驗(yàn)過(guò)程,提高客戶忠誠(chéng)度。通過(guò)推廣,獲得相當(dāng)數(shù)量的個(gè)人注冊(cè)用戶,并通過(guò)活動(dòng)策劃建立忠誠(chéng)度,以此作為項(xiàng)目盈利點(diǎn)的重要客戶基礎(chǔ)和營(yíng)銷基礎(chǔ)(擁有多少用戶就等于擁有多少市場(chǎng))。

  2、市場(chǎng)營(yíng)銷

  本項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷將采用通常的媒體投放+活動(dòng)營(yíng)銷的方式。主要市場(chǎng)營(yíng)銷方式如下:

 。1)媒體合作和資源互換

  建立良好的媒體合作,實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)與媒體欄目的'結(jié)合,依靠主流媒體加快提升項(xiàng)目的市場(chǎng)認(rèn)知度。通過(guò)合作,促成項(xiàng)目線上平臺(tái)廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換,達(dá)到推廣平臺(tái)知名度及曝光度的目的。

 。2)網(wǎng)絡(luò)線上傳播

  針對(duì)個(gè)人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播,在微博上與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)人群有針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。同時(shí),大面積開(kāi)展線上論壇信息傳播,吸引個(gè)人用戶訪問(wèn)和參與,提高平臺(tái)訪問(wèn)量和注冊(cè)用戶量。

  (3)體驗(yàn)式營(yíng)銷

  在淘寶等其他平臺(tái)的銷售產(chǎn)品包裝上,加入網(wǎng)站網(wǎng)址等外紙箱包裝。

  (4)線上SEO優(yōu)化

  百度關(guān)鍵詞推廣,SEO優(yōu)化技術(shù)。

 。5)微博推廣

  建立微吧,企業(yè)V微博,提高行業(yè)公信力,獲得潛在客戶的信任,鞏固現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度。

 。6)網(wǎng)絡(luò)廣告投放

  各個(gè)門戶網(wǎng)以及其他網(wǎng)站的廣告投放,如:PPS、愛(ài)奇藝、天涯等論壇、社區(qū)、視頻網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站的廣告。

 。7)差異化服務(wù)

  差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動(dòng)不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心理需求,推動(dòng)服務(wù)購(gòu)買欲望。項(xiàng)目將對(duì)企業(yè)用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶,以及消費(fèi)品類的不同劃分客戶,為不同等級(jí)和不同消費(fèi)品類提供不同需求的信息量、產(chǎn)品推薦等方面,實(shí)施差異化服務(wù)。

  六、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

  1、團(tuán)隊(duì)狀況

  啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)由5個(gè)部門構(gòu)成:技術(shù)部、運(yùn)營(yíng)部、市場(chǎng)部、客服部、公關(guān)部。

  2、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

  技術(shù)部工作構(gòu)成,基本工作內(nèi)容如下:

 。1)技術(shù)

  A、完成網(wǎng)上平臺(tái)建設(shè)/維護(hù);

  B、負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)新產(chǎn)品和功能開(kāi)發(fā);

  C、負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)運(yùn)行管理;

  D、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行

 。2)運(yùn)營(yíng)部

  A、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場(chǎng)推廣;

  B、負(fù)責(zé)平臺(tái)網(wǎng)上推廣實(shí)施;

  C、網(wǎng)站日;顒(dòng)的策劃及執(zhí)行;

  D、微博的維護(hù)及利用。

  (3)市場(chǎng)部

  A、尋找合適的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品合作;

  B、尋找合適的平臺(tái)進(jìn)行平臺(tái)合作;

  C、負(fù)責(zé)平臺(tái)線下推廣實(shí)施;

  D、負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動(dòng)策劃和實(shí)施;

 。4)客服部

  A、處理網(wǎng)站線上、電話咨詢服務(wù);

  B、處理網(wǎng)站線上、電話交易糾紛、投訴等;

  C、負(fù)責(zé)老客戶回訪、活動(dòng)通知、個(gè)性化服務(wù)(生日、特別日期)等;

  (5)公關(guān)部

  A、負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體形象;

  B、負(fù)責(zé)網(wǎng)站對(duì)外展示的良好口碑;

  C、與其他媒體、門戶網(wǎng)等公信力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)合作執(zhí)行。

  商業(yè)計(jì)劃書 12

  一、項(xiàng)目介紹

  背景:目前,中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,生活水平的提高引起了人們對(duì)美味面包的濃厚興趣。面包店遍地開(kāi)花,面包店領(lǐng)域出現(xiàn)了很多連鎖品牌。雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,但普通面包店還是有很多弱點(diǎn)和缺陷,給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

  前景:雖然目前各地面包店很多,但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,我們還有很長(zhǎng)的路要走,烘焙市場(chǎng)仍有長(zhǎng)期可持續(xù)增長(zhǎng)的空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,深受大家喜愛(ài),市場(chǎng)巨大。

  二、項(xiàng)目目的

  我們的目標(biāo)是先開(kāi)旗艦店,立足本地市場(chǎng),根據(jù)客戶的需求和意見(jiàn)不斷改進(jìn)。然后在此基礎(chǔ)上,逐步在本地發(fā)展直營(yíng)店,最后成立公司,以直銷和加盟連鎖相結(jié)合的形式在全國(guó)乃至全世界開(kāi)設(shè)面包店,建立自己的本地面包店品牌。

  三、主要產(chǎn)品

  我們主要經(jīng)營(yíng)面包、甜點(diǎn)、蛋糕、高級(jí)飲料等。在此基礎(chǔ)上,我們將與科研機(jī)構(gòu)和學(xué)校合作,開(kāi)發(fā)適合普通人的健康美味的新食品。

  四、服務(wù)計(jì)劃

  1、安全。在食品領(lǐng)域,安全是每個(gè)人最重要的話題,所以我們必須使用最安全、最健康的配料。

  2、方便。我們應(yīng)該根據(jù)客戶的需求改進(jìn)我們的'服務(wù)和流程,努力讓盡可能多的客戶感到方便。

  3、尊重,對(duì)于客戶,無(wú)論是誰(shuí),我們都必須尊重,讓客戶覺(jué)得我們重視他們,增進(jìn)信任。

  4、創(chuàng)新。在人們的品味和要求越來(lái)越高的日子里,沒(méi)有創(chuàng)新就意味著被市場(chǎng)淘汰。因此,我們的聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新口味,以滿足客戶的要求。

  競(jìng)爭(zhēng)分析

  目前,市場(chǎng)上方商鋪短缺

  1、除了一些大牌子的面包房,其他小面包房大多不干凈衛(wèi)生,很多面包直接放在外面露天。而且店里的墻壁和地板都不是很干凈,很容易讓顧客反感。

  2、成分的安全性很難保證。大多數(shù)面包店沒(méi)有自己的原料基地或可靠的配料供應(yīng)商,很難保證原料的安全。

  3、產(chǎn)品品種單一,口味單調(diào)。

  4、廣告投放不足,客戶認(rèn)知度低。

  5、DIY產(chǎn)品缺乏,客戶參與度不高,難以適應(yīng)DIY市場(chǎng)的火爆

  6、缺少特產(chǎn)。

  我們的優(yōu)勢(shì)

  1、溫馨大氣的店鋪裝修,明亮的窗戶和店鋪的櫥窗,讓顧客感覺(jué)自然溫馨。壁紙和DIY貼都在墻上,干凈又搞笑。無(wú)論是裝修還是服務(wù),我們都能讓客戶有賓至如歸的感覺(jué)。

  2、明年,我們計(jì)劃專注于更重要的原材料,與他人合作建立自己的基地,并確保配料的安全和渠道供應(yīng)。

  3、與科研機(jī)構(gòu)和多家單位合作,可以開(kāi)發(fā)多種口味的不同項(xiàng)目,滿足不同客戶的需求,推出自己獨(dú)特的旗艦產(chǎn)品。

  4、與當(dāng)?shù)馗鞣N組織和單位合作開(kāi)展DIY活動(dòng),讓顧客親自參與制作面包和零食的過(guò)程,既宣傳了自己,又讓顧客感到愉快,增強(qiáng)了品牌意識(shí)。

  5、目前市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和。鑒于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱,我們的參與將加快市場(chǎng)洗牌,提升行業(yè)整體水平。市場(chǎng)前景非常廣闊。

  商業(yè)計(jì)劃書 13

  一、項(xiàng)目介紹

  由于資金有限只有5萬(wàn)元,所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),服裝行業(yè)。

  我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店。

  在選定行業(yè)之前,我先評(píng)估自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元。因?yàn),各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先評(píng)估自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

  選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵。

  二、店面的選址

  地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò),閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發(fā)達(dá),人流量密集,市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個(gè)公交車站,前面是個(gè)大馬路,平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站,人流量是可想而知的。

  周圍又都是老居民區(qū),固定人流量多,地塊成熟,消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,但大都定位居高,價(jià)格昂貴,款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突,差異性存在。

  店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn),一旦與房東簽約之后,就開(kāi)始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了。

  在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開(kāi)始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來(lái),需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點(diǎn),誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

  三、店面的裝潢

  租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的.裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn),裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。

  所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。

  我要求的裝潢效果如下:

  1、門口的醒目廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到客戶的購(gòu)買欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

  2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的客戶的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住客戶有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!

  店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點(diǎn)花的,包括我自己做小工,就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。

  四、選貨及進(jìn)貨的渠道

  萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨。

  1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

  選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少??jī)r(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

  品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。

  進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨

  少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,給客戶的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!

  象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

  2、進(jìn)貨渠道:

  上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開(kāi)張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便,等日后銷量上去,在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。

  五、人力規(guī)劃

  我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色,愛(ài)美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬客戶奧),主要負(fù)責(zé)接待客戶,兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。兩個(gè)小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

  六、營(yíng)銷策略

  一、開(kāi)幕促銷

  當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠客戶,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

  二、衣服的陳列

  做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

  三、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

  1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。

  2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制。

  3、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)客戶的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論客戶是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客。客戶的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

  4、方法:

 。1)初次來(lái)店的驚喜

  ①免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期客戶表(做客戶數(shù)據(jù)庫(kù))

 。2)增加其下次來(lái)店的可能性

 、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息

  ②利用客戶數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等。

  ③購(gòu)適量女士手袋告知客戶一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給客戶物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

 。3)滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

  ①告知客戶量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡。

 、诮榻B新客戶,如:每介紹一位新客戶并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

  (4)不定期打折

  人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過(guò)季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

 。5)一年中做幾次短期促銷,售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間。

  七、總結(jié)

  綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)女式服裝店,是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了。

  商業(yè)計(jì)劃書 14

  美國(guó)一位著名的風(fēng)險(xiǎn)投資家曾經(jīng)說(shuō)過(guò),“邀請(qǐng)人們投資或加入一家風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)就像向一位離婚的女性求婚,而不像和一個(gè)女孩的初戀。雙方各有各的打算,光靠空頭承諾是沒(méi)用的!睂(duì)于尋求資本的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)的電話名片。商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量往往決定了投資交易的成敗。

  那些既不能給投資者足夠的信息,又不能讓投資者興奮的商業(yè)計(jì)劃書,只能扔進(jìn)垃圾箱。為了確保商業(yè)計(jì)劃能夠發(fā)揮作用,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):

  1、專注于產(chǎn)品

  在商業(yè)計(jì)劃中,應(yīng)提供與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的所有細(xì)節(jié),包括企業(yè)進(jìn)行的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段,產(chǎn)品的獨(dú)特性,企業(yè)如何分配產(chǎn)品,誰(shuí)將使用產(chǎn)品,為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少,企業(yè)開(kāi)發(fā)新的現(xiàn)代產(chǎn)品的計(jì)劃是什么,這樣投資者就會(huì)像風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品感興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中,創(chuàng)業(yè)者要盡量用簡(jiǎn)單的文字描述一切——商品及其屬性的定義對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)非常清楚。制定商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的'產(chǎn)品會(huì)在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生革命性的影響,也是為了讓他們相信企業(yè)有論據(jù)證明這一點(diǎn)。商業(yè)計(jì)劃書中對(duì)產(chǎn)品的解釋要讓投資人覺(jué)得:“哦,這個(gè)產(chǎn)品多么精彩,多么鼓舞人心。 

  2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

  在商業(yè)計(jì)劃中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該仔細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品有什么異同?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的營(yíng)銷策略有哪些?需要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額、毛利、收入和市場(chǎng)份額,然后討論這個(gè)企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有必要向投資者表明,客戶更喜歡這個(gè)企業(yè),因?yàn)樗漠a(chǎn)品質(zhì)量好,交貨快。商業(yè)計(jì)劃書要讓其讀者相信,這家企業(yè)不僅是行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也是未來(lái)確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及企業(yè)采取的對(duì)策。

  3、了解市場(chǎng)

  商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該為投資者提供對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。需要仔細(xì)分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)和心理因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買其產(chǎn)品行為的影響,以及各種因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,該計(jì)劃應(yīng)列出企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷和公關(guān)活動(dòng)的領(lǐng)域,并具體說(shuō)明每項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收入。商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)簡(jiǎn)要描述企業(yè)的銷售策略:企業(yè)是否使用外部銷售代表或內(nèi)部員工,企業(yè)是否使用經(jīng)銷商、分銷商或加盟商,企業(yè)將提供何種銷售培訓(xùn)。另外,商業(yè)計(jì)劃書要特別注意銷售的細(xì)節(jié)。

  4、展示你的管理團(tuán)隊(duì)

  要將一個(gè)想法轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),關(guān)鍵因素是要有一支強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須具備較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理能力和多年的工作經(jīng)驗(yàn),給投資人這樣一種感覺(jué):“你看,這個(gè)團(tuán)隊(duì)里有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是足球隊(duì),他們永遠(yuǎn)進(jìn)不了世界杯決賽!”經(jīng)理的職能是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司的行動(dòng)以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。在商業(yè)計(jì)劃書中,我們首先要描述整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)及其職責(zé),但接下來(lái)要介紹每位經(jīng)理的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,詳細(xì)描述每位經(jīng)理將對(duì)公司做出的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃還應(yīng)規(guī)定管理目標(biāo)和組織結(jié)構(gòu)圖。

  5、優(yōu)秀的節(jié)目總結(jié)

  商業(yè)計(jì)劃書中對(duì)計(jì)劃的總結(jié)也很重要。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣,渴望更多的信息,給讀者留下持久的印象。計(jì)劃的總結(jié)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家寫的最后一部分,但這是投資者首先應(yīng)該看的。它將從計(jì)劃中提取最相關(guān)的細(xì)節(jié),包括對(duì)公司內(nèi)部基本情況、公司的能力和局限性、公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略以及公司管理團(tuán)隊(duì)的簡(jiǎn)明生動(dòng)的總結(jié)。如果公司是一本書,它就像書的封面。如果做得好,可以吸引投資者。會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)資本家一個(gè)印象,“這家公司會(huì)成為行業(yè)巨頭,我迫不及待地想看完剩下的計(jì)劃!

  商業(yè)計(jì)劃書 15

  一、封面

  第一頁(yè)BP,一句話的形式呈現(xiàn)出來(lái)我們是干什么的。我們是AirBed&Breakfast,這是第一點(diǎn)。

  二、痛點(diǎn)

  第二點(diǎn),我們就直接陳述目前這個(gè)市場(chǎng)存在的一些需求和痛點(diǎn)。目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問(wèn)題:價(jià)格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),很難體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,很多房東有很多閑置的房屋,他們?cè)趺礃尤ギa(chǎn)生價(jià)值。

  因?yàn)檫@是雙邊的需求,所以雙邊都存在痛點(diǎn)。

  三、解決方案

  那第三頁(yè)就告訴大家,我是怎么樣解決這個(gè)問(wèn)題的。我通過(guò)這個(gè)解決方案可以讓用戶省錢,可以讓房東賺錢,然后在旅游的過(guò)程當(dāng)中你又可以體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。

  四、市場(chǎng)規(guī)模

  那我們告訴大家這個(gè)需求和解決方案之后,要告訴大家的內(nèi)容是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁(yè)片子告訴大家,這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模以及對(duì)未來(lái)的展望。

  五、產(chǎn)品

  然后我們?cè)傧蚰阍敿?xì)陳述,我這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時(shí),也會(huì)告訴你我們是怎樣賺錢的,我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來(lái)非常好的商業(yè)預(yù)期,我也會(huì)告訴你說(shuō),我對(duì)未來(lái)的推廣方案和計(jì)劃是什么樣的。

  六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  還有我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪一些?跟他們相比,我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是在哪里?

  七、團(tuán)隊(duì)

  還有包括我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是由哪些人構(gòu)成的,他們分別負(fù)責(zé)哪個(gè)模塊,他們自己的經(jīng)驗(yàn)是在哪里?對(duì)于我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值在哪里?然后我們又說(shuō),除了這個(gè)運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)之外,我們還有一些媒體對(duì)我們的報(bào)道,用戶對(duì)我們的反饋。

  現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場(chǎng),一份商業(yè)計(jì)劃書是第一印象,接下來(lái)內(nèi)容是以一個(gè)投資人的視角,告訴大家應(yīng)該怎么樣寫一份商業(yè)計(jì)劃書。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個(gè)階段,第一是融資準(zhǔn)備階段(寫bp),第二是市場(chǎng)推介階段(見(jiàn)投資人),第三是盡職調(diào)查階段(投資人給了ts之后對(duì)你和你的合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解),今天我們先來(lái)梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(就是傳說(shuō)中的bp)。

  商業(yè)計(jì)劃書的幾個(gè)要點(diǎn):

  首先它也是一句話描述做的事情,對(duì)項(xiàng)目的描述。

  第二,呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和問(wèn)題到底是什么?今天是用什么樣的方式來(lái)解決這些問(wèn)題的?有哪些可以提升的地方?然后第三個(gè)就是我們是怎么解決這個(gè)問(wèn)題?我們的價(jià)值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場(chǎng)景,然后告訴他,為什么我們現(xiàn)在去解決這個(gè)問(wèn)題比較好,以及我們的市場(chǎng)規(guī)模是多大。還有我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的分析是怎么樣,以及我們這個(gè)產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的,產(chǎn)品的'路徑是怎么樣?我們的盈利模式如何,我們的定價(jià),我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終,我的團(tuán)隊(duì)是哪些人來(lái)做這件事情的,同時(shí)我們會(huì)加上一些財(cái)務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。

  在這個(gè)系列的內(nèi)容當(dāng)中,我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你,如何去寫一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書,它的內(nèi)容是什么,它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的,具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程當(dāng)中遇到的問(wèn)題或者困難,也歡迎你和我們進(jìn)行交流。

  希望這個(gè)系列的內(nèi)容能夠提供很多有價(jià)值的內(nèi)容給你,能夠幫助你寫出一個(gè)非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書,能夠讓你盡快地獲得你的融資,能夠盡快實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想!

  商業(yè)計(jì)劃書 16

  一、行業(yè)概況

  馬上就要從象牙塔里出來(lái)了,根據(jù)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣及所學(xué)打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發(fā)展前景,今下人們的生活好了,消費(fèi)水平高了,對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費(fèi)的一大潮流。

  二、蛋糕店概況

  1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

  2、本店打算開(kāi)在社區(qū)商業(yè)街,開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

  3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

  三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  1、由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,1年收回成本。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。

  四、市場(chǎng)分析

  1、客源:本店的目標(biāo)顧客有:到商業(yè)街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民,約占50%?驮磾(shù)量充足,消費(fèi)水平中低檔。

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的

  五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

  1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

  2、開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

  3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單!睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

  4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。

  5、可印一些廣告?zhèn)鲉,以?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果。

  6、蛋糕店可以專門開(kāi)辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

  7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

  8、建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為x先生、小姐,他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

  9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的.知識(shí)、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

  10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

  11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)人員必須持有“健康證”。

  六、財(cái)務(wù)估算

  啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬(wàn)元

  設(shè)備投資:

  1、房租5000元。

  2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)

  3、貨架和賣臺(tái)投入約1500元。

  4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元。

  5、機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。

  月銷售額(平均):30000元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)30000元。

  每月支出:21033元、

  房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)附近),約4000元。

  貨品成本:30%左右,約9000元。

  人員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)6000元。

  水電等雜費(fèi):700元。

  設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月。

  利潤(rùn):8967元左右,按此估算,一年左右即可收回投資。

  七、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

  因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

  商業(yè)計(jì)劃書 17

  一、概要

  一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,一般500字左右。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要主要包括以下內(nèi)容:公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。

  摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

  二、公司描述

  A、公司的宗旨

  B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

  C、公司經(jīng)營(yíng)策略

  在這里用最簡(jiǎn)潔的方式,描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

  這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

  D、相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值

  E、公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX

  建立開(kāi)發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的`產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。

  增加分銷渠道零售網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

  提高研發(fā)能力,創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

  三、產(chǎn)品與服務(wù)

  產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。

  在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

  四、人員及組織結(jié)構(gòu)

  在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

  因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

  在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

  經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由。

  五、市場(chǎng)分析

  簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。

  A、市場(chǎng)描述

  我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX,我們相信,整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,小型化,高質(zhì)量,價(jià)值導(dǎo)向型)發(fā)展。市場(chǎng)研究表明(引用源)到20XX年該市場(chǎng)將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時(shí)期里,預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將(成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià),家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和XX公司同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難。

  B、目標(biāo)市場(chǎng)

  我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X,Y,Z,F(xiàn)在,這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì):高附加值,出色的表現(xiàn),高品味,為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。

  C、目標(biāo)消費(fèi)群

  是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務(wù)公司

  D、銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道

  E、消費(fèi)群特點(diǎn)

  我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

  1、季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn);

  2、資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

  針對(duì)每一個(gè)分銷渠道,確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。

  六、競(jìng)爭(zhēng)分析

  請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。

  A、競(jìng)爭(zhēng)描述

  B、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入障礙

  請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。

  七、營(yíng)銷略策及銷售

  A、營(yíng)銷計(jì)劃

  描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道,例如:零售、對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。

  B、銷售戰(zhàn)略

  描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品:通過(guò)廣告、郵件推銷,電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。

  C、分銷渠道及合作伙伴

  D、定價(jià)戰(zhàn)略

  E、市場(chǎng)溝通

  你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。

  八、財(cái)務(wù)分析

  財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。

  九、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

  (1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

 。2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

 。3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

 。4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

  (5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

  商業(yè)計(jì)劃書 18

  一、創(chuàng)業(yè)背景

  據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示,目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%,而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右,其中最高的是xx為98%。據(jù)專家預(yù)計(jì),我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,特別是在校學(xué)生,隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來(lái)越高,可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言,可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多,市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

  二、項(xiàng)目概述

  個(gè)性飾品店起源于xx,流行于xx,意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天,個(gè)性是店鋪的靈魂,是店鋪的生命。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相對(duì)比較大,我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主,提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求,以玩具和各種家居裝飾品為輔,提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品。

  三、市場(chǎng)分析

  中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高,特別是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看,簡(jiǎn)單,便宜,更要求新穎。女孩都是愛(ài)漂亮的,大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā),頭花成了她們必需的飾品,大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求。說(shuō)到玩具,每個(gè)小孩都有,大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,經(jīng)過(guò)調(diào)查,很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%,這是個(gè)很好的市場(chǎng)。但由于飾品店很多,所以競(jìng)爭(zhēng)也很大,所以我們必須提供最新奇的飾品,最具個(gè)性的飾品,和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中的到發(fā)展,因此,我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì),讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品,體驗(yàn)其中的喜悅!

  四、市場(chǎng)環(huán)境

  網(wǎng)上開(kāi)店,好處多多,最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì):

 。1)從啟動(dòng)資金來(lái)看,傳統(tǒng)的地面開(kāi)店,門面租金加裝修費(fèi),還有首批進(jìn)貨資金,少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少的多,按照我們的計(jì)劃,你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來(lái)管理你自己的網(wǎng)站)您就可開(kāi)店?duì)I業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多,在網(wǎng)上,您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金,也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。

 。2)從流動(dòng)資金來(lái)看,傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元,多則數(shù)萬(wàn)元,而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。

  五、公司介紹

  1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

  本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺(tái),留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。靠薄利多銷,走經(jīng)營(yíng)流水,憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),賺客戶認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司成員的努力,我們的產(chǎn)品會(huì)贏的良好的信譽(yù),在獲的豐厚利潤(rùn)的同時(shí),也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標(biāo)!

  2、公司簡(jiǎn)介

 。1)公司名稱:霓裳飾品

 。2)業(yè)務(wù)范圍:各種頭花,玩具,及家居飾品,如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

  3、公司管理

 。1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng),同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破,完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一。

 。2)管理隊(duì)伍:以總經(jīng)理為管理中樞,下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,財(cái)務(wù)主管,飾品設(shè)計(jì)師等。

 。3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議,各部門主管參加,共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題,總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員,也就是各部門主管,有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

  六、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)

  根據(jù)社會(huì)的'發(fā)展,由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩,理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛(ài),家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺?ài)小孩而出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng),給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新,所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長(zhǎng)們的要求。對(duì)能夠自己支配金錢的學(xué)生來(lái)說(shuō),購(gòu)買精美的飾品對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種競(jìng)爭(zhēng),性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求,因此本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng)。

  現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店,為了賺取店面房租,很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到獲取利潤(rùn),而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià),由于本公司是網(wǎng)上店鋪,所以沒(méi)有店面費(fèi),商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低,顧客通過(guò)在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購(gòu)買,這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競(jìng)爭(zhēng)方面所占的優(yōu)勢(shì)!

  從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看,現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,網(wǎng)上購(gòu)物比去市場(chǎng)購(gòu)物要方便的多,市場(chǎng)購(gòu)物不但要考慮是否擁擠外,還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷,使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品,而本公司是網(wǎng)上購(gòu)物公司,不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁擠的現(xiàn)象,也不會(huì)擔(dān)心自己的錢包。除此之外,本公司是貨到才付款,只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款,使的顧客能夠更放心在本公司選購(gòu)產(chǎn)品,而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙。

  七、市場(chǎng)營(yíng)銷

  誠(chéng)信,時(shí)尚,忠誠(chéng),精美!奚扬椘返钠放苾(nèi)涵

  根據(jù)市場(chǎng)分析,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo),本公司確定了自己的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略,主要分為三個(gè)階段,第一階段,用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹(shù)立自己的品牌形象。這個(gè)階段主要是以“精美,美觀,大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃,打造全新的企業(yè)形象,讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌,關(guān)注我們的品牌,愛(ài)上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹(shù)立品牌的誠(chéng)信度,在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵,強(qiáng)化品牌想象,將“誠(chéng)信,時(shí)尚,忠誠(chéng),精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化,讓人們更加了解我們的品牌,信任我們的品牌,繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基站,我們將聘請(qǐng)專門的設(shè)計(jì)師來(lái)教愛(ài)好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者,讓顧客在飽眼福的同時(shí)“飽”手福。

  同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場(chǎng)銷售策略,分三個(gè)階段。

  第一,公司形象建立期,及產(chǎn)品引入期:以網(wǎng)絡(luò)為工具,大力宣傳公司產(chǎn)品的形象;

  第二,公司形象成長(zhǎng)期,及產(chǎn)品成長(zhǎng)期:通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳;

  第三,公司形象成熟期,及產(chǎn)品成熟期:通過(guò)前兩個(gè)階段,公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立,人們對(duì)產(chǎn)品也相對(duì)比較了解,在這種情形下,利用廣泛的關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)宣傳,以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。

  公司將根據(jù)不同的階段,采取不同的營(yíng)銷手段進(jìn)行廣泛宣傳,此外,公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路,一次樹(shù)立品牌策略,強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹(shù)立品牌策略是關(guān)鍵階段,公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過(guò)各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象。

  八、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

  知難而進(jìn),穩(wěn)中求進(jìn),堅(jiān)持不懈!奚扬椘返慕(jīng)營(yíng)態(tài)度

  市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的,霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),制定正確的對(duì)策。

  我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn):

  第一,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)接受的問(wèn)題。通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險(xiǎn),但主要還是要依賴與我們對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握,細(xì)化市場(chǎng)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。

  第二,管理風(fēng)險(xiǎn),主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來(lái)的管理問(wèn)題。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力,使用合適的管理細(xì)聽(tīng)和模式,將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。

  第三,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),雖本公司沒(méi)事門面租金,但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī),化解此類風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度。

  第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn),本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的,而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大,一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊,我們的企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),解決此類風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查,并修復(fù),以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行,以達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信,贏取消費(fèi)者的信任。

  本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度,我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn),并提出了相關(guān)的解決方案,“知難而進(jìn),穩(wěn)中求進(jìn),堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。

  商業(yè)計(jì)劃書 19

  一、最新創(chuàng)意:

  高尚得個(gè)人思想品德是立人之本,思想品德教育應(yīng)當(dāng)從幼兒抓起。必須清楚“人之初,性本欲”。行動(dòng)從思想來(lái),思想從欲望來(lái),欲望從環(huán)境與個(gè)人感受來(lái)。從這一點(diǎn)出發(fā)就必須從小管住幼兒得嘴巴、眼睛、耳朵、手腳、行動(dòng)過(guò)程、動(dòng)機(jī)與目得。加強(qiáng)幼兒得自我約束、自我控制、自我反盛自我激勵(lì)、自我發(fā)展得能力。

  人得智力是由三個(gè)部分組成得,即注意能力、記憶能力與思維能力。如果說(shuō)注意力、記憶力是智力堅(jiān)實(shí)得基礎(chǔ),那么思維能力則是智力騰飛得翅膀。用瞬時(shí)記憶訓(xùn)練方法提升注意能力,包括靜中有靜、靜中有動(dòng)、動(dòng)中有靜、動(dòng)中有動(dòng)得四步訓(xùn)練方法。用短暫記憶訓(xùn)練長(zhǎng)久訓(xùn)練得方法提升鞏固記憶能力。用雙手示數(shù)法、手操訓(xùn)練法、手指計(jì)算法、心算誘導(dǎo)法、幾何折紙法、游戲教學(xué)法等方法,在提高計(jì)算能力得同時(shí),實(shí)現(xiàn)思維能力得轉(zhuǎn)換。即從具體得動(dòng)作思維經(jīng)過(guò)半具體半抽象得形象思維最后過(guò)渡到抽象思維。把智力開(kāi)發(fā)分為注意力、記憶力、思維能力三個(gè)部分,是一種創(chuàng)新得思維模式與方法。

  二、開(kāi)辦宗旨:

  以開(kāi)展自主創(chuàng)業(yè)得大中專學(xué)生、幼兒家長(zhǎng)、幼兒教師培訓(xùn)為主,提高他們得專業(yè)知識(shí)與技能,搞好自己孩子和學(xué)生得思想品德教育與智力開(kāi)發(fā)。同時(shí)也兼顧幼兒得面授培訓(xùn),做好典型示范。教會(huì)自主創(chuàng)業(yè)得大中專學(xué)生,讓他們能夠獨(dú)立自主得回鄉(xiāng)開(kāi)班培訓(xùn)當(dāng)?shù)赜變。為了使這些學(xué)生受到鍛煉,在接受培訓(xùn)后可以在中心進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)鍛煉,以便提高他們得教學(xué)能力。

  組織管理:

  中心采取合伙人形式組合,方法原創(chuàng)人出無(wú)形資產(chǎn)。投資人出資金。股權(quán)按照國(guó)家規(guī)定分配持股比例組成理事會(huì)人數(shù)為3人以上,推選出理事長(zhǎng)主持高層管理。理事會(huì)下設(shè)置中心經(jīng)理負(fù)責(zé)具體事物,下設(shè)科研管理、對(duì)外招生管理、教學(xué)管理、內(nèi)勤管理等部門。對(duì)外則采取辦班得形式招收自主創(chuàng)業(yè)得大中專學(xué)生、幼兒教師與家長(zhǎng)授課、聽(tīng)課學(xué)習(xí),掌握幼兒思想品德教育與智力開(kāi)發(fā)得具體方法。

  三、面臨問(wèn)題:

  目前中心開(kāi)辦只是一種創(chuàng)業(yè)設(shè)想,尚無(wú)教學(xué)場(chǎng)地、缺乏專職任課教師,對(duì)外廣告宣傳,所需專業(yè)教材、光盤出版等資金缺乏。

  四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

  現(xiàn)在大多得幼兒?jiǎn)⒚山逃椒ㄈ缰樾乃恪⒂變河⒄Z(yǔ)、快速識(shí)字等缺乏幼兒思想品德教育得內(nèi)容,智力開(kāi)發(fā)也缺乏綜合性,而且偏于急功近利出成果。盡管有一些已經(jīng)開(kāi)辦多年并且也取得一定得成果,但是不利于從小全面地開(kāi)發(fā)幼兒得德智綜合能力力。中心建立之后第一件事就是進(jìn)行廣泛得宣傳,擴(kuò)大影響。同時(shí)利用已有得典型事例進(jìn)行示范,取得教師、家長(zhǎng)得信賴。在強(qiáng)手如云得幼教培訓(xùn)市場(chǎng)中占有一席之地。

  五、市場(chǎng)分析:

  從娃娃抓起得理念,早已經(jīng)深入人心。絕大多數(shù)得家長(zhǎng)已經(jīng)清楚得認(rèn)識(shí)到,為什么同樣在學(xué)校接受同樣得教育,享受同樣得教育資源有得孩子學(xué)習(xí)成績(jī)就好,有得孩子成績(jī)就差?梢(jiàn)差就差在家庭教育與早期啟蒙教育上。不要讓孩子輸在起跑線上幾乎成為家長(zhǎng)們得共識(shí),F(xiàn)在得形勢(shì)就是只要你得方法科學(xué)、切實(shí)可行,同時(shí)宣傳到位就不愁沒(méi)有市常十多年來(lái)該方法得原創(chuàng)人曾經(jīng)單打獨(dú)斗得在甘肅省內(nèi)外近百個(gè)幼兒園宣傳推廣。該方法經(jīng)過(guò)十多年得反復(fù)試驗(yàn)教學(xué),已經(jīng)在實(shí)踐中不斷發(fā)展完善,積累了豐富得教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。前后曾培養(yǎng)過(guò)300多名幼兒,最大得已經(jīng)上了初中。在進(jìn)行幼兒培訓(xùn)得同時(shí)從XX年起,先后培訓(xùn)了甘肅會(huì)寧縣幼兒園、軍區(qū)司令部幼兒園、北京陽(yáng)光紅學(xué)校、江蘇泗洪樹(shù)人學(xué)校、河南新鄉(xiāng)天驕學(xué)校、青海大通幼兒園等150多名教師。實(shí)踐證明這是一套行之有效得,簡(jiǎn)單易學(xué)得,有益幼兒智力發(fā)育得全新獨(dú)創(chuàng)得新方法,其市場(chǎng)前景十分可觀。

  六、營(yíng)銷分析:

  中心成立后擬分三步走,第一步在甘肅省內(nèi)各地縣做起招收推廣人員,深入各市縣幼兒園,宣傳介紹幼兒德智全方位開(kāi)發(fā)得意義,取得幼兒教育機(jī)構(gòu)及家長(zhǎng)得重視,開(kāi)展培訓(xùn)。充分利用網(wǎng)絡(luò)大力宣傳,擴(kuò)大影響。這種方法原創(chuàng)人已經(jīng)在蘭州、金昌、武威、永靖、白銀、會(huì)寧、天水、武山、臨潭、成縣、華亭等地縣實(shí)踐過(guò)。第二步走出甘肅省到全國(guó)各地推廣。原創(chuàng)人已經(jīng)到過(guò)青海西寧、大通、格爾木,黑龍江齊齊哈爾,江蘇泗洪、河南新鄉(xiāng)、北京等地實(shí)踐過(guò)。第三步在固定地點(diǎn)舉辦培訓(xùn)班,招收全國(guó)各地得教師、家長(zhǎng)、大中專畢業(yè)生進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。這就需要做廣告宣傳。這也是中心最重要得任務(wù)。接受培訓(xùn)得教師、家長(zhǎng)、畢業(yè)得大中專希望自主創(chuàng)業(yè)得學(xué)生,接受培訓(xùn)后就可以在自己得家鄉(xiāng)開(kāi)展此項(xiàng)培訓(xùn)工作,以培訓(xùn)幼兒為主。中心與之保持密切聯(lián)系必要時(shí)做相應(yīng)及時(shí)支持。逐漸形成連鎖教育網(wǎng)絡(luò),為下一代得健康成長(zhǎng)作出貢獻(xiàn)。

  七、融資管理:

  中心起步所需無(wú)形資產(chǎn),由原創(chuàng)人提供。其他則采取融資方式由出資者出資。所需投資為30萬(wàn)元。資本結(jié)構(gòu)為無(wú)形資產(chǎn)占百分之二十。其中10萬(wàn)元用以廣告宣傳,4萬(wàn)元用于出版專用書籍和教學(xué)光盤。其他則用于租用教學(xué)場(chǎng)地、辦公場(chǎng)所等開(kāi)支。培訓(xùn)開(kāi)始每人收培訓(xùn)費(fèi)600元以一班30人計(jì)算收入18000元。各種教材包括教學(xué)光盤共100元,共3000元。總收入21000元?鄢黜(xiàng)支出可以盈利萬(wàn)元以上。初始投資者如果不愿繼續(xù)投資,可以退出撤資。退出只享受回收初始投資金額。

  商業(yè)計(jì)劃書 20

  一、概述

  依次寫明地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人;

  二、公司情況

  本段寫出公司的概述,從事哪方面的產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)。

  本段文字要力求簡(jiǎn)練,且通俗易懂,要使讀者能基本了解公司的自然情況。

  三、公司的歷史

  1、首先說(shuō)明公司創(chuàng)建時(shí)間;

  2、介紹公司的主導(dǎo)產(chǎn)品;

  3、說(shuō)明公司發(fā)展的重要“里程碑”。

  關(guān)于公司成長(zhǎng)歷史的報(bào)告一定要抓住重點(diǎn)和關(guān)鍵。

  四、公司的未來(lái)

  1、編寫連續(xù)若干年公司的未來(lái)計(jì)劃;

  2、特別指出公司未來(lái)發(fā)展的重要“里程碑”。

  計(jì)劃書這段很重要,但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡(jiǎn)單地說(shuō)明。如果想說(shuō)明貴公司只有闖過(guò)一道道的險(xiǎn)關(guān),才能達(dá)到理想的目標(biāo),那么要說(shuō)明各道險(xiǎn)關(guān)的具體含義,以便我們確切的了解貴公司。

  五、唯一性

  如果公司有新產(chǎn)品、新服務(wù)或其他的唯一性特點(diǎn),在本段應(yīng)注意說(shuō)明。

  六、產(chǎn)品或服務(wù)

  1、準(zhǔn)確描述產(chǎn)品,以免對(duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)計(jì)劃有理解上歧義;

  2、如果有多種產(chǎn)品或服務(wù),應(yīng)分段說(shuō)明;

  3、說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)格、定價(jià)依據(jù)和獲利水準(zhǔn);

  4、全面分析影響價(jià)格的因素,并應(yīng)對(duì)各種情況均能做出盡可能的解釋;

  5、說(shuō)明貴方努力程度對(duì)價(jià)格水準(zhǔn)的影響。

  七、用戶或產(chǎn)品經(jīng)銷商

  1、詳細(xì)描述產(chǎn)品的用戶,說(shuō)明誰(shuí)是最終用戶;

  2、為何使用你們的產(chǎn)品;

  3、用戶購(gòu)買你們的產(chǎn)品或服務(wù),是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格獨(dú)特,還是考慮其他因素;

  4、用戶對(duì)你們產(chǎn)品或服務(wù)又和改進(jìn)要求;

  5、要以表格形式,按銷售額自高而低的順序,列出三個(gè)經(jīng)銷商的名稱、銷售額和銷售量。

  6、若本公司有意向,請(qǐng)隨時(shí)準(zhǔn)備提供更完整的銷售資料。

  八、行業(yè)或市場(chǎng)

  1、說(shuō)明產(chǎn)品市場(chǎng)的分布;

  2、總銷售額和銷售成長(zhǎng)率;

  3、類產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)總需求量(市場(chǎng)容量);可列表說(shuō)明

  4、在說(shuō)明行業(yè)銷售時(shí),請(qǐng)注意說(shuō)明你們面對(duì)的是全方位市場(chǎng)還是在有限的行業(yè)空間內(nèi)銷售。

  九、競(jìng)爭(zhēng)情況

  1、必須說(shuō)明所有的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的.情況;

  2、要說(shuō)明各競(jìng)爭(zhēng)公司的銷售額和市場(chǎng)占有率,同時(shí)要說(shuō)明各公司的財(cái)力;

  3、必須準(zhǔn)確說(shuō)明你們產(chǎn)品有哪些區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn)。

  4、如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,則應(yīng)描述缺少競(jìng)爭(zhēng)力的原因;

  5、如果認(rèn)為將來(lái)可能有競(jìng)爭(zhēng)力,則應(yīng)指出每個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,并指出他們合適可能進(jìn)入的市場(chǎng)。

  十、市場(chǎng)銷售

  公司的營(yíng)銷管理和營(yíng)銷渠道的分配,即產(chǎn)品如何離開(kāi)貴方送到用戶手中;

  1、是靠自身強(qiáng)有力的銷售力量還是需要中介;

  2、銷售產(chǎn)品需何種銷售商和中介人;

  3、你們與中間媒介屬何種關(guān)系;

  4、為銷售產(chǎn)品已采用什么銷售方案。

  十一、生產(chǎn)

  1、描述生產(chǎn)的全部過(guò)程,并特殊說(shuō)明主要生產(chǎn)階段;

  2、關(guān)鍵在于生產(chǎn)成本,特別要說(shuō)明計(jì)劃采用什么措施,把成本控制在理想水準(zhǔn)。

  十二、生產(chǎn)類型

  1、生產(chǎn)過(guò)程是否難度較大;

  2、是否為精密的高科技;

  3、多家生產(chǎn)還是獨(dú)家生產(chǎn)(需結(jié)合科技產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn))?

  4、公司需追加多少生產(chǎn)費(fèi)用?

  5、外構(gòu)件的比例是多少?

  6、生產(chǎn)過(guò)程有哪些關(guān)鍵零件?

  7、該生成過(guò)程是屬于標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工廠還是存在許多困難環(huán)節(jié)。如果屬于復(fù)雜的生產(chǎn)過(guò)程,還要說(shuō)明人員技術(shù)培訓(xùn)的有關(guān)情況。

  十三、勞動(dòng)強(qiáng)度與雇員

  1、說(shuō)明現(xiàn)有雇員的數(shù)量及相關(guān)的勞動(dòng),在科技行業(yè)中尤其表明主要人員任用、管理上有何創(chuàng)新;

  2、是否有工會(huì)組織以及不同雇員間的勞動(dòng)強(qiáng)度之差別;

  3、說(shuō)明與工會(huì)組織簽訂的協(xié)議,與工會(huì)的關(guān)系;

  4、關(guān)鍵雇員有何措施保證雇傭穩(wěn)定可靠。

  十四、供應(yīng)情況

  1、說(shuō)明供應(yīng)本公司原材料和其他資源有關(guān)公司的情況;

  2、完整的主要原材料供應(yīng)商的明細(xì)表。

  十五、協(xié)作生產(chǎn)商

  1、如果與本公司協(xié)作生產(chǎn)商;或有人為本公司完成部分產(chǎn)品加工工作,并將產(chǎn)品投入市場(chǎng),則應(yīng)在計(jì)劃書的這一部分說(shuō)明幾個(gè)主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址和合同金額。

  2、提供一張主要協(xié)作生產(chǎn)商的明細(xì)表,說(shuō)明各主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址、電話號(hào)碼和合同金額。

  十六、設(shè)備

  1、詳細(xì)描述本公司現(xiàn)有或計(jì)劃購(gòu)置的主要設(shè)備;

  2、說(shuō)明現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價(jià)值,

  3、說(shuō)明現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價(jià)值;

  4、指出設(shè)備的先進(jìn)程度。

  十七、資產(chǎn)

  1、說(shuō)明貴公司自有和合用的當(dāng)作生產(chǎn)、科研場(chǎng)所的不動(dòng)產(chǎn),

  2、生產(chǎn)、科研場(chǎng)所占地面積和每平方米的價(jià)格。

  商業(yè)計(jì)劃書 21

  一、市場(chǎng)分析:

  蜂蜜發(fā)酵奶茶店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)群體廣、回收成本快、門面好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一般蜂蜜發(fā)酵奶茶加盟店除了人工和日常開(kāi)銷外,運(yùn)營(yíng)管理不需要太多的營(yíng)運(yùn)資金,非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。一般蜂蜜發(fā)酵奶茶店幾個(gè)月就能收回成本,最快兩三個(gè)月。而蜂蜜發(fā)酵奶茶店,靠的、是口味、經(jīng)營(yíng)策略和獨(dú)特的蜂蜜發(fā)酵奶茶文化。

  這兩年,蜂蜜發(fā)酵奶茶遍地開(kāi)花,不分城市大小,不分男女老少,不分消費(fèi)水平。蜂蜜發(fā)酵奶茶被稱為日常街道的亮點(diǎn),走在熙熙攘攘的街道上很容易找到。手里端著一杯蜂蜜發(fā)酵奶茶,年輕男女,清新可口。都是現(xiàn)在做的賣的,用各種好吃的原料做的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來(lái)越高。原材料價(jià)格一再上漲。此外,為了保證利潤(rùn),一些商家不斷降低原材料質(zhì)量,導(dǎo)致蜂蜜奶茶市場(chǎng)混亂。近年來(lái),蜂蜜發(fā)酵奶茶已經(jīng)成為垃圾食品的代名詞。通過(guò)我們對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查,真正的原因在于蜂蜜發(fā)酵奶茶的味道?谖兑苍诓粩鄤(chuàng)新,變化,形成很多系列,消費(fèi)者的選擇面也很廣。

  現(xiàn)在,我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校外的蜂蜜發(fā)酵奶茶,所以我們必須在價(jià)格上與他們競(jìng)爭(zhēng)。

  二、蜂蜜茶店的`設(shè)備采購(gòu):

  既然不是加盟別人的店,那就什么都得自己買。由于我們是做小生意的,我們應(yīng)該盡最大努力找到一個(gè)又好又便宜的貨源。具體使用過(guò)程中的注意事項(xiàng):

  1、密封蓋必須和杯口直徑一樣,購(gòu)買時(shí)要檢查是否有十字刀,可以給客戶帶來(lái)方便。我們將大包裝出售,這樣可以節(jié)省成本。

  2、杯子的價(jià)格相差不大,但是質(zhì)量相差很大。而且杯子很重要,一定要多跑幾個(gè),謹(jǐn)慎購(gòu)買。

  3、購(gòu)買吸管時(shí),請(qǐng)注意材料的厚度。

  三、設(shè)備維護(hù)及優(yōu)惠計(jì)劃

  1、健康第一。你的食物可能不好吃,但一定要讓人放心。

  2、有些同學(xué)會(huì)問(wèn)我們關(guān)于顏料、原料、質(zhì)量等問(wèn)題。我們必須想辦法回答他們。

  四、風(fēng)險(xiǎn)分析:

  創(chuàng)業(yè)受挫是必然的。好的生意必然會(huì)導(dǎo)致同行之間的競(jìng)爭(zhēng)。雖然短期內(nèi)客戶會(huì)來(lái)他店里花錢,但是客戶會(huì)比較。畢竟他們會(huì)覺(jué)得我們的產(chǎn)品味道更好。我們應(yīng)該不斷創(chuàng)新。

  五、財(cái)務(wù)分析:

  1、日常消費(fèi)開(kāi)一家蜂蜜茶葉店,并不能避免其他日常消費(fèi),比如水電費(fèi)。用電的時(shí)候會(huì)購(gòu)買熟練的燈泡,既環(huán)保又經(jīng)濟(jì)。在用水方面,我們也實(shí)現(xiàn)了一水多用。水電要盡可能回收利用。

  2、貨物進(jìn)出所有工作人員必須到出納處報(bào)銷,并有有效憑證,此外,出納管理財(cái)務(wù),會(huì)計(jì)每天對(duì)賬一次,經(jīng)理每周審核一次。

  六、店面設(shè)備:

  因?yàn)閷W(xué)生是主要的消費(fèi)者,現(xiàn)在學(xué)生早熟,店面風(fēng)格可以中性,溫馨,浪漫。至于店內(nèi)的設(shè)計(jì),我們選擇精致的室內(nèi)壁紙,營(yíng)造出童趣、浪漫、休閑的環(huán)境,也以花草作為主要的裝飾工具。桌椅以紅色為主,能引起顧客的食欲。

  商業(yè)計(jì)劃書 22

  一、基本信息:

  1、公司名稱:清香奶茶店。

  2、行業(yè)類型:零售。

  3、組織形式:個(gè)體工商戶。

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:工程學(xué)院商業(yè)街,是人流的中心聚集地。

  4、營(yíng)業(yè)地點(diǎn):

  面積:占地約100平方米。

  選擇這個(gè)地方的原因:因?yàn)閷W(xué)院內(nèi)沒(méi)有專門經(jīng)營(yíng)奶茶的店鋪,所以這個(gè)地方是人流集中的地區(qū),交通便利,市場(chǎng)前景非常廣闊。

  5、企業(yè)家個(gè)人信息:

  名稱:

  性別:女。

  年齡:20。

  學(xué)歷層次:大專。

  相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn):以前在一家茶葉店兼職,會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)操作,但以后會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐,學(xué)習(xí)這些知識(shí)。

  6、成員:一名接線員和兩名服務(wù)員。

  二、項(xiàng)目設(shè)立概述:

  本人大學(xué)生,物業(yè)設(shè)施管理專業(yè),從小對(duì)管理感興趣,F(xiàn)在我要大學(xué)畢業(yè)了。以我的愛(ài)好和對(duì)商業(yè)的向往,我一直希望開(kāi)一家自己的茶葉店,以增加收入。吸引我的是眾多的茶店,我去喝茶時(shí)的悟道讓我對(duì)它很感興趣。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)狀況和對(duì)當(dāng)今社會(huì)的理解,我決定謹(jǐn)慎行事,三思而后行,因?yàn)橛幸欢ǖ娘L(fēng)險(xiǎn),也因?yàn)槲易约旱慕?jīng)驗(yàn)不足。隨著居民生活水平的不斷提高,大學(xué)生的消費(fèi)越來(lái)越高。追求環(huán)保和健康消費(fèi)已經(jīng)成為一種時(shí)尚,所以我計(jì)劃銷售一些奶茶產(chǎn)品,為大學(xué)生提供休閑娛樂(lè)場(chǎng)所,顧客至上是我們的宗旨。

  三、市場(chǎng)調(diào)研

  茶葉店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)基礎(chǔ)廣、回收成本快、容易找到的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一般除了3個(gè)月左右的店面租金、人工、日常開(kāi)支外,茶葉店的經(jīng)營(yíng)管理不需要太多的營(yíng)運(yùn)資金,非常適合小企業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。

  奶茶發(fā)展趨勢(shì)好,潛力大。但是,要注意幾點(diǎn):

  1、操作必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

  2、質(zhì)量好,口味一致。通過(guò)接觸很多同行,我們?cè)谶@方面做得比較好。

  3、小店也要專業(yè)管理。

  4、及時(shí)了解消費(fèi)者愛(ài)好和同行產(chǎn)品,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味。

  四、對(duì)其他茶店的'調(diào)查

  1、商店硬件調(diào)查。主要包括:對(duì)競(jìng)爭(zhēng)門店的選址、門店的外觀形象、建筑結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

  2、商店陳列布局調(diào)查。主要包括:對(duì)店鋪的樓層構(gòu)成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營(yíng)造的調(diào)查。

  3、商品能力調(diào)查。本文對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性商店奶茶的品種、價(jià)格區(qū)間、質(zhì)量和供應(yīng)情況進(jìn)行了調(diào)查和分析。

  4、商店經(jīng)營(yíng)管理調(diào)查。促銷、補(bǔ)充、展示和環(huán)境衛(wèi)生調(diào)查。

  五、商業(yè)策略

  1、營(yíng)銷策略分析。

  打印小名片以便投遞。

  大學(xué)校園住宿比較集中,學(xué)生基本都在宿舍,這個(gè)方向可以得到很好的宣傳效果。

  貼廣告。

  廣告可以貼在校園擁擠的地方進(jìn)行宣傳。

  網(wǎng)上宣傳。

  可以在學(xué)生集中的網(wǎng)站上宣傳。

  口碑傳播。

  我們可以通過(guò)同學(xué)和老師的介紹來(lái)增加消費(fèi)者的數(shù)量。

 。2)服務(wù)。

  茶店的服務(wù)一定是一流的,微笑的。

  商業(yè)計(jì)劃書 23

  第一章:執(zhí)行摘要

  執(zhí)行摘要是商業(yè)計(jì)劃書最重要的部分,因?yàn)槿绻麍?zhí)行摘要不能引起投資者的興趣,他們甚至不會(huì)去看計(jì)劃書的其余內(nèi)容。

  在執(zhí)行摘要的開(kāi)頭,簡(jiǎn)潔明了地解釋公司開(kāi)展的業(yè)務(wù)。然后,介紹為什么能夠取得成功,它具備哪些獨(dú)一無(wú)二的特質(zhì)。例如,管理團(tuán)隊(duì)是否擁有出色的競(jìng)爭(zhēng)力?是否擁有專利?是否是所在市場(chǎng)的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)?等等。

  最后,在執(zhí)行摘要中需要提供財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)概要。具體而言,需要包括未來(lái)五年中,每一年的預(yù)期營(yíng)業(yè)收入、成本支出和利潤(rùn),以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途。

  第二章:公司概述

  公司概述這一章,簡(jiǎn)要介紹了公司的發(fā)展歷程。這一部分需要回答的問(wèn)題,包括公司的成立時(shí)間和成立過(guò)程、公司的法人實(shí)體類型、以及目前為止取得的成就。

  過(guò)去的成就非常重要,它可能是評(píng)估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo),所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。

  第三章:行業(yè)分析

  行業(yè)分析由如下兩個(gè)子章節(jié)構(gòu)成:

  1、市場(chǎng)概覽

  市場(chǎng)概覽部分討論公司所在市場(chǎng)的規(guī)模和特征。例如,如果你的公司是一家餐廳,那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模,對(duì)細(xì)分市場(chǎng)(例如,快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的簡(jiǎn)要討論。

  2、相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模

  相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模更加具體的計(jì)算,它的定義是:如果你的公司取得100%的市場(chǎng)份額,每年能夠獲得的營(yíng)業(yè)收入。相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模是兩個(gè)數(shù)字的乘積:

  1)每年可能會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費(fèi)者數(shù)量;

  2)每一年,這些消費(fèi)者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費(fèi)用。

  第四章:消費(fèi)者分析

  消費(fèi)者分析包含如下兩個(gè)子章節(jié):

  1、目標(biāo)消費(fèi)者

  目標(biāo)消費(fèi)者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和(或)計(jì)劃針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)者。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費(fèi)者的統(tǒng)計(jì)信息,例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。

  2、客戶需求

  在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,詳細(xì)闡明消費(fèi)者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的原因。例如,消費(fèi)者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性??jī)r(jià)格??jī)r(jià)值?諸如此類。

  第五章:競(jìng)爭(zhēng)分析

  競(jìng)爭(zhēng)分析包含如下三個(gè)子章節(jié):

  1、直接競(jìng)爭(zhēng)者

  所謂直接競(jìng)爭(zhēng)者,是指采用與你的公司同樣的解決方案,并滿足同樣的客戶需求的公司。例如,如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳,那么其它意大利餐廳就是直接競(jìng)爭(zhēng)者。

  在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,介紹你的直接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些,以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。

  2、間接競(jìng)爭(zhēng)者

  間接競(jìng)爭(zhēng)者雖然也滿足同樣的客戶需求,但和你的`公司采用不同的解決方案。例如,如果你經(jīng)營(yíng)一家意大利餐廳,那么法國(guó)餐廳就是間接競(jìng)爭(zhēng)者。

  在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,介紹你的間接競(jìng)爭(zhēng)者有哪些,以及他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。

  3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  在這一章闡明你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)至關(guān)重要。具體而言,介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、并取得領(lǐng)先的因素。

  第六章:營(yíng)銷計(jì)劃

  營(yíng)銷計(jì)劃包含如下四個(gè)子章節(jié):

  1、產(chǎn)品和服務(wù)

  介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細(xì)信息。

  2、定價(jià)

  詳細(xì)介紹你的定價(jià)策略。尤其需要重點(diǎn)討論定價(jià)策略與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的關(guān)聯(lián)。例如,你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價(jià)模型,介紹你所預(yù)期的品牌定位。

  3、推廣方案

  推廣方案詳細(xì)介紹你用來(lái)吸引新消費(fèi)者的策略。例如,你可能選擇廣播廣告、按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件,等等。在這一章,詳細(xì)介紹你會(huì)使用的每一種推廣形式。

  4、渠道方案

  渠道方案介紹消費(fèi)者能夠購(gòu)買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式。多數(shù)情況下,消費(fèi)者只能直接從你的公司購(gòu)買,他們既可能前往實(shí)體渠道購(gòu)買,也可能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買。在其它情況下,你可能擁有渠道商或合作伙伴,來(lái)銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下,需要詳細(xì)介紹渠道體系的架構(gòu)。

  第七章:運(yùn)營(yíng)方案

  運(yùn)營(yíng)方案包含如下兩個(gè)子章節(jié):

  1、關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程

  關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。在這一章,你需要詳細(xì)介紹這些工作。例如,你是否需要運(yùn)營(yíng)一個(gè)消費(fèi)者服務(wù)部門?如果答案是肯定的,那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié),你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。

  2、里程碑

  在商業(yè)計(jì)劃書的這一章,列舉在未來(lái)你希望實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑,以及實(shí)現(xiàn)里程碑的預(yù)期時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

  在這一章,你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo),例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時(shí)間,計(jì)劃實(shí)施新的合伙關(guān)系的時(shí)間,等等。

  第八章–管理團(tuán)隊(duì)

  管理團(tuán)隊(duì)包含如下三個(gè)子章節(jié):

  1、管理團(tuán)隊(duì)成員

  這一章詳細(xì)介紹當(dāng)前管理團(tuán)隊(duì)的成員及其背景。

  2、管理團(tuán)隊(duì)空缺

  尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時(shí),你的團(tuán)隊(duì)中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來(lái)能夠補(bǔ)充的角色。在這里具體介紹空缺的職位,以及你希望未來(lái)能夠填補(bǔ)空缺的候選人所具有的資格條件。

  3、董事會(huì)成員

  如果你的公司擁有顧問(wèn)委員會(huì)或董事會(huì),在這一章詳細(xì)介紹董事會(huì)成員及其簡(jiǎn)歷。

  第九章:財(cái)務(wù)規(guī)劃

  財(cái)務(wù)規(guī)劃包含如下四個(gè)子章節(jié):

  1、營(yíng)業(yè)收入模型

  這一章很簡(jiǎn)單,清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營(yíng)業(yè)收入。你的公司銷售產(chǎn)品?銷售廣告位?銷售副產(chǎn)品(比如數(shù)據(jù))?還是以上全部都在你的公司的銷售范疇?

  2、財(cái)務(wù)概要

  完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中,但是這一章需要包括財(cái)務(wù)概要。例如,未來(lái)五年的營(yíng)業(yè)收入、關(guān)鍵費(fèi)用支出和預(yù)期凈利潤(rùn)。

  3、融資要求/資金使用

  如果你在為公司尋求融資,這一章需要詳細(xì)介紹需要的金額,并且資金用途也至關(guān)重要。

  4、退出策略

  尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時(shí),需要詳細(xì)闡述你預(yù)期的退出策略?赡苄宰罡叩耐顺霾呗允菍⒛愕墓举u給更大的公司。如果是這種情況,詳細(xì)介紹可能對(duì)收購(gòu)你的公司感興趣的公司類型,及其可能收購(gòu)的原因。如果可能的話,列舉潛在收購(gòu)者的名稱。

  第十章:附錄

  支持性文件

  如上文所述,完整的財(cái)務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中。

  類似地,任何能夠幫助你說(shuō)服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中。例如,客戶名單、所獲獎(jiǎng)項(xiàng),尤其是所獲專利。

  希望這份商業(yè)計(jì)劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路,并為建立和經(jīng)營(yíng)一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問(wèn)題帶來(lái)答案。

  商業(yè)計(jì)劃書 24

  一、商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容

  完整的商業(yè)計(jì)劃一般包括:執(zhí)行總結(jié),公司概況,產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)分析,競(jìng)爭(zhēng)分析和營(yíng)銷策略,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),風(fēng)險(xiǎn)分析和附錄等九個(gè)方面。下面我們對(duì)各個(gè)部分的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述。

  (一)執(zhí)行總結(jié)

  此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向,此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是什么,是如何解決就業(yè)困境、開(kāi)辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的?為什么提出此項(xiàng)計(jì)劃,填補(bǔ)了那些市場(chǎng)空白。

  (二)公司概況

  公司的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、價(jià)值觀是什么,它的遠(yuǎn)景規(guī)劃如何?一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀可以提升商業(yè)計(jì)劃的價(jià)值,因?yàn)槠髽I(yè)的長(zhǎng)期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

  (三)產(chǎn)品或服務(wù)

  此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將提供給“所謂的消費(fèi)者”什么,如何向消費(fèi)者提供價(jià)值?此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)是什么?“所謂的消費(fèi)者”將如何從中受益,是否符合人們的消費(fèi)需求,給“所謂的'消費(fèi)者”提供的服務(wù)方式是什么?

  (四)市場(chǎng)分析

  此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃估計(jì)擁有多少潛在用戶即市場(chǎng)的需求量?發(fā)展規(guī)模如何,可以占據(jù)多大市場(chǎng)份額以及市場(chǎng)領(lǐng)域?如何發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)和打進(jìn)潛在市場(chǎng),是否存在進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略(即發(fā)展前景),以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。

  (五)競(jìng)爭(zhēng)分析

  此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,目前大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在什么方面,此項(xiàng)計(jì)劃如何緩解就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí);此項(xiàng)計(jì)劃存在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是什么,如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)劣勢(shì)?是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,是否具有阻止其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的壁壘(如技術(shù),法規(guī)),如何保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)(例:申請(qǐng)專利或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù))。

  (六)營(yíng)銷策略及銷售

  是否存在先進(jìn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略(通過(guò)廣告、郵件、電視臺(tái)廣告推銷,或者展銷促銷等方式),如何使用銷售渠道,是否跟蹤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查?如何降低生產(chǎn)成本,擴(kuò)大銷售量,如何制定銷售價(jià)格(定價(jià)戰(zhàn)略),如何塑造品牌形象來(lái)吸引消費(fèi)。

  (七)財(cái)務(wù)分析

  需要多少資金來(lái)實(shí)施該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?資金的來(lái)源情況,如何外部的投資者估值自己,是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投資的優(yōu)勢(shì)理由?資金的具體用途?預(yù)計(jì)資金的盈利及虧損;財(cái)務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動(dòng)情況,制作簡(jiǎn)易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。

  (八)風(fēng)險(xiǎn)分析

  風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)如何?是自主經(jīng)營(yíng)投資,還是向風(fēng)險(xiǎn)投資家爭(zhēng)取資金?同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險(xiǎn)相比,優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)何在?是否存在投資風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)投資的推出策略是什么?

  (九)附錄

  支持上述信息的資料:管理層簡(jiǎn)歷,技術(shù)資料、銷售手冊(cè),產(chǎn)品圖紙、媒體對(duì)本公司的報(bào)道等,以及其他需要介紹說(shuō)明的地方。

  二、商業(yè)計(jì)劃的寫作程序

  一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁(yè)長(zhǎng),過(guò)于冗長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,可以分成五個(gè)階段完成。

  第一階段:商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化,初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。

  第二階段:市場(chǎng)調(diào)查,和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸,了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況,如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素?梢宰孕羞M(jìn)行一些問(wèn)卷調(diào)查,在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。

  第三階段:競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。分銷問(wèn)題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰(shuí)是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。

  第四階段:財(cái)務(wù)分析,包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。

  第五階段:商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改,所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略,把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行,并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。

  商業(yè)計(jì)劃書 25

  一、發(fā)展前景

  自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校,深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題,也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,所以雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題,學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上,甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮,這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。所以我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

  二、店面簡(jiǎn)介

  本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營(yíng)養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,隨意,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

  三、發(fā)展戰(zhàn)略

  1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

  2、本餐廳采取自助餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。

  3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)省時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),依據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。

  4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)省又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,所以良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

  5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,已減少不必要的成本支出。

  6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動(dòng)態(tài)的,所以要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場(chǎng),做連鎖經(jīng)營(yíng),并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

  四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

  店長(zhǎng)兼收銀員1名,廚師1名,服務(wù)生2名。

  經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn):

  主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。

  主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品。

  主要的服務(wù)特色:會(huì)員制的跟蹤服務(wù)。

  主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境。

  五、市場(chǎng)分析

  在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的.飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

  本企劃就是依據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

  優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):

  優(yōu)勢(shì)分析:本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)省時(shí)間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí),餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等,并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,所以令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,而校外很少有餐館出售早餐,所以在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

  劣勢(shì)分析:由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,所以還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面,因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會(huì)驟降,而寒假期間會(huì)比暑期更少,這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。

  機(jī)會(huì)分析:據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來(lái)看,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

  威脅分析:餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,但相比之下,客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且,成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者,各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題,即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,這也是需要接受考驗(yàn)的。

  六、促銷和市場(chǎng)滲透

  促銷策略:

  前期宣傳:大規(guī)模,高強(qiáng)度,投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳,通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日,開(kāi)展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等。

  七、財(cái)務(wù)狀況分析

  1、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用2000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元,廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元)。

  2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,物料采購(gòu)費(fèi)用,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),雜項(xiàng)開(kāi)支等。

  3、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

  據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場(chǎng)容量,并大致估算出每天總營(yíng)業(yè)額約800元,收益率30%,由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

  八、營(yíng)銷組合策略

  有形化營(yíng)銷策略:

  由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,所以初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略,避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷,而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

  技巧化營(yíng)銷策略:

  做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì),為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴感,本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾:

  1、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念,認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。

  2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹(shù)立"顧客滿意自己才滿意"的觀念,做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

  3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表,定期由營(yíng)銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

【商業(yè)計(jì)劃書】相關(guān)文章:

商業(yè)計(jì)劃書-中文商業(yè)計(jì)劃書通用模板02-20

商業(yè)計(jì)劃書-英文商業(yè)計(jì)劃書通用模板02-20

商業(yè)計(jì)劃書的范文02-26

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書05-18

創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書06-24

典型商業(yè)計(jì)劃書的寫作02-24

錢康sms商業(yè)計(jì)劃書02-20

創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書【精選15篇】06-26

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書07-07

娛樂(lè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書02-26