座談會策劃方案
座談會策劃方案(一)
一、活動目的:
1、以“ 國慶節(jié)、中秋節(jié)” 為契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽度;
2、通過中秋、國慶八天長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;
二、活動主題:
舉國歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動時間:
** 年9 月29 日——**年10 月8 日
四、促銷活動內(nèi)容的設計:
1、一重禮:進店免費禮
無需購物,進店就有禮;顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30 名進店的消費者( 預計10 天300 個) 。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮:國慶特價禮
驚爆價,立馬優(yōu)悅車型__1900____ 元/ 輛,立馬200 車型_2100_ 元/ 輛( 推出兩款特價車,不參與其他禮品及服務活動) ,每天限購10 輛。本數(shù)量僅供參考,商家可以根據(jù)自身情況自行申請。
3、三重禮:中秋團圓禮( 特價車除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,購車時以月餅為禮物送出,到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。
4、四重禮:購車豪華禮( 特價車除外)
根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐( 商家自己購買) 等自由組合成多個不同大禮包。
、拧⒏叨藘r位車型( 如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等) 的贈送豪華大禮包一個! 禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
、、中高端價位車型( 如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700 等) 的贈送大禮包一份! 禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
、、中端價位車型( 如立馬風行、立馬A 夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等) 的禮品建議:購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
、取⒅械投藘r位車型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮:中秋紅包禮( 代金券后附)
凡是在活動期間的每天上午10 點和下午16 點準時派發(fā)中秋紅包禮,紅包禮50 至200 元不等,紅包派發(fā)方式從面額200 元發(fā)至50 元,先到先得。
6、六重禮:國慶現(xiàn)金禮( 特價車除外)
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“ 已抓獎,此單作廢” 字樣。
備注說明:
建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多,二、易樹立口碑。
7、七重禮:折舊千元禮( 特價車除外)
所有的電動車用戶( 不管是否為立馬電動車用戶) ,在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠:舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格,沖抵為購車的費用,最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車( 指定車型) 。在利潤范圍內(nèi),也可為其贈送一些精美小禮品。
備注:消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動
8、八重禮:抽獎驚喜禮
為慶祝建國60 周年之際,公司申請舉辦“ 電動車飛越黃河壺口瀑布” 大型旅游文化活動。于2009 年7 月30 日得到了延安當局的批準,同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持,特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。
、、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;
、、抽獎細則:
將編號1 至6 的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個編號以后,再將此編號的球放入箱子里再抽,抽滿6 個為一組,即一次抽獎完成; 每人只限抽一次; 顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi),否則無效,不予兌換;
、、本次抽獎活動共設置6 個等級的獎勵,具體設置如下表所示。
獎項設置表
獎項等級中獎條件獎項名額獎品
特等獎6 個61 個/ 天 共3 個名額免費電動車一輛( 指定車型)
一等獎6 個1、6 個2、6 個3、6 個4、6 個53 個/ 天 共9 個名額返還購車款75%
二等獎5 個相同數(shù)字5 個/ 天 共15 個名額返還購車款60%
三等獎4 個相同數(shù)字10 個/ 天 共30 個名額返還購車款40%
四等獎3 個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把
五等獎2 個相同數(shù)字不限名額購物藍一只
9、九重禮:陽光服務禮( 售后優(yōu)惠服務卡后附)
凡是立馬電動車的新老用戶,在“ 雙節(jié)” 促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50 元的立馬售后維修服務卡。活動期間,購車的消費者可享受:購車一個月內(nèi),出現(xiàn)任何非人為問題,商家無條件退還10% 購車款。商家需登記購車日期,金額,車型、有效期等內(nèi)容。
建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者,可免費換一次大燈,終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動,積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案:
1、發(fā)放彩頁可從活動前6 天至7 天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。先確定發(fā)放人員,對其進行必要的培訓,使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。
2、海報:在活動前7 至8 天,在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。
3、電視媒體的滾動字幕預告,在活動前6 至7 天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性,應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,以保證最廣泛的傳達信息。
4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7 天左右開始宣傳,同時需要很強的連續(xù)性,至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三- 四次。從這個側面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費者信賴。
5、活動期間,有條件的可路演,邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動,以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6、電視廣告:在活動前6 至7 天開始宣傳到活動結束,針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,影響大,傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢,也易于闡述活動內(nèi)容。
7、短信宣傳:通過移動公司,以短信為平臺,宣傳活動; 為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關活動信息,活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車,同時挖掘潛在的消費者。
8、結合當?shù)氐膶嶋H情況,也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影,邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳,只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議:
1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大,譬如多個拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置; 也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。
。1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“ 中秋節(jié)” 及國慶節(jié)為主題,烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
。2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;
(3)門外陳列標示企業(yè)LOGO 的刀旗,門外設置大型拱門,店前設立大型主題展版一塊,發(fā)布活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板,商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。
。4)精心賣場環(huán)境,活動期間人流量比較大,應當針對此次活動做出相應調整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈,布置大方、得體。
。5)店內(nèi):
門口設立明顯標示立馬LOGO 的接待處,條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。
設立導示系統(tǒng),設立明顯標示企業(yè)LOGO 的指示牌。
十一期間人員流動量大,店內(nèi)相關區(qū)域應設立休息處,配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關位置設立業(yè)務宣傳臺,擺設相關禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務。
2、具體細節(jié)
(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個人資料( 姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話( 領取禮物后邀請顧客填寫) ,利于回訪。
。2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關資料要準備充分。
。3)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時找不見自己的人,造成不便。
(4)店內(nèi)建議配備音箱設施,但聲音不宜過大,以免產(chǎn)生噪音。
七、宣傳費用預算
1、電視的廣告費用: 元。
2、條幅的設計制作費用: 元。
3、吊旗和海報印刷費用: 元。
4、促銷傳單印刷費用: 元。
5、促銷禮品費用: 元。
6、舞臺租賃和搭建費用: 元。
7、報紙宣傳費用: 元。
8、立馬售后維修服務卡的制作費用: 元。
9、購物抓現(xiàn)金: 元。
10、代金券印刷費用: 元。
11、其他應急費用: 元。
八、安全控制
促銷活動,安全是第一位的,一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí),如送紅包時,有人很早就來排隊,但是有的人來的晚卻要插隊,這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動井然有序進行。
各地商戶可以根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果,關鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,只要活動的實質內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動顧客、吸引顧客。
九、活動評估
前車之鑒,后車之師;顒咏Y束時應對此次活動進行清算和評估,對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結,為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。
座談會策劃方案(二)
一、活動背景:
測繪協(xié)會迎來級新生,為了使協(xié)會會員更加融入測繪協(xié)會這個大家庭,幫助同學對解決學習和生活上帶來的迷茫和困惑。(主要表現(xiàn)為:交往困難,不善交際,不敢交談,缺乏人際交往的溝通技巧等。)對此,我系發(fā)動起此次“采礦工程系人際交流座談會”活動。
二、活動主題:
讓夢想飛翔
三、活動宗旨:
服務同學,團結同學,創(chuàng)先爭優(yōu),共創(chuàng)和諧校園
四、活動目的:
經(jīng)歷了六月高考的磨練,帶著一份期盼,一份新奇,些許的焦慮,在秋天開始的時候,大學新生們踏入了貴州、踏上了陽光的土地,求知學子將在這片陽光土地上邁開他們未來精彩人生的第一步。然而面對陌生的大學生活、學習,同學們肯定感到困惑、迷茫。特此策劃了此次活動以達到以下目的:
1、讓同學更深入的了解測繪協(xié)會,讓他們覺得來到這里學習不會耽誤他們的前程,讓他們有一種為自己身為測繪協(xié)會一份子而驕傲的思想。
2、構建一個不同級別不同系別互相交流、展現(xiàn)自我的平臺
3、解答同學們在入學到現(xiàn)在時最渴望了解的大學生活中的各類問題
4、讓同學們在相互的經(jīng)驗中找到更適合自己的學習方法,讓以后的學習更有目的性
5、讓同學們在以后的學習、生活和工作中有個學習的明確目標
五、活動對象:
協(xié)會全體成員
六、活動時間:協(xié)會迎新后第二周
七、活動地點:媒體電教室
八、活動安排:
1、活動籌備期:
(1) 成立活動小組:
A.推選兩名組長,主要負責總體工作的掌握,保持與上下之間的聯(lián)系與溝通。
B.其他部長應該積極配合組長的工作做好部門應做的事宜,并處理好和其他部門工作關系,具體工作由其他部門分工協(xié)作
C.小組成員要服從組長的調配
。2)活動主體分兩組,各組選定一組長;
具體要求:每組推選一名代表發(fā)言,由各部部長負責進行組隊,組長帶隊
。3) 由各部負責人員,了解各部在學習生活中碰到的問題,(www.thephantastics.com)收集有關問題并對收集的問題進行歸類整理,提前把問題告知邀請嘉賓。
(4) 召開各部代表會議,安排并交代相關事宜,特別是在提問和自由交流過程中的問題要給于重點的解釋和交代,確;顒訒r會場的穩(wěn)定秩序(各部部長負責通知到位)
(5)擬定邀請人員:
a、邀請老師
b、每組選出一名同學發(fā)言。(各組互相交流)
。6)邀請須到場人員并通知時間,地點及其他相關事宜,
。7) 選定主持人(2個)和演唱歌手(2個)(選些能調動現(xiàn)場氣氛的同學)
。8)準備橫幅、海報,做好橫幅、海報宣傳工作:
橫幅宣傳:a.提前一周掛出橫幅;
b.活動當天收回橫幅,并掛在活動現(xiàn)場
。M幅內(nèi)容:測繪協(xié)會人際交流會——讓夢想飛翔)
。9)事先與主持人溝通好,將相關事宜交代清楚
。10)提前布置好場地
。11)安排好維持現(xiàn)場秩序的人員,并交代清楚各項事宜
2、活動開展期間:
(1) 再次確定各項事宜是否已經(jīng)布置完畢:如場地是否布置完畢,出席的嘉賓是否到了,電教設備是否能正常使用(特別是話筒,禮堂需要無線話筒,以便學生發(fā)言)
。2) 按照活動進程單進行活動(工作人員配合好主持人做好現(xiàn)場工作特別是交流環(huán)節(jié))
。3)現(xiàn)場有負責照相的工作人員。
3.活動后期
。1) 活動結束后,工作人員做好現(xiàn)場秩序維持工作及善后工作
(2) 就活動的現(xiàn)場情況及會后評價,寫出此次活動的總結報告
。3) 以各組各部在活動中的表現(xiàn)情況對以后的工作進行有針對性的安排。
。ǘY堂小組工作人員于活動后第二天走訪宿舍,收集會員對此次活動的看法;收集到場嘉賓對活動的評價)
4.活動預期效果:
在比較輕松的氛圍中,讓同學有所收獲
5.注意事項:
。1) 工作人員及學生應提前到場
(2) 維持活動現(xiàn)場秩序的穩(wěn)定(尤其是自由問答時間),氣氛活躍
。3) 新生向嘉賓提問環(huán)節(jié)應提前安排好新生提問順序,避免亂場
(4) 協(xié)調好小組里各部門之間的關系,避免出現(xiàn)矛盾
(5) 關注橫幅及海報的狀況,出現(xiàn)問題應及時解決
(6) 會前準備好話筒,調試好電教設備。
。7) 現(xiàn)場布置應事先做好
(8)主持人的選擇
6.活動預算:
。1) 礦泉水(小瓶):一箱(給嘉賓的):24元
。2)橫幅、海報80 元
。3) 其他一切不可預知費用:50元
經(jīng)費合計:154元
九、主辦單位:采礦工程系
十、承辦單位:畢節(jié)學院測繪協(xié)會
十一、附錄:
附錄一:
邀請人員:
協(xié)會指導老師
各社團負責人
附錄二:工作分配
1、活動實施:主席團、秘書部、辦公室
2、活動籌備期的(1)(2)項任務由策劃部成員負責
3、活動籌備期的(3)(10)(11)項由學術部成員
4`活動籌備期的(4)(5)辦公室成員負責
5、活動籌備期的(7)(8)由宣傳部負責
6、活動開展期間,會場由各部部長現(xiàn)場維持秩序
附錄三:主持人
主持人:待定
主持人要求:要有主持的經(jīng)驗,要有控制大場面的能力,要有應變能力,說話要得體。
附錄四:流程:
A. 播放歌曲(為了給本次會議定下一個比較輕的基調) (3-5分鐘)
B. 嘉賓入場
C.播放迎嘉賓的歌曲,主持人迎出嘉賓(5分鐘)
D、主持人宣布活動開始
E、各嘉賓(根據(jù)從各班中收集的問題)有針對的介紹他們在大學幾年來的心得 (三個嘉賓 一個(7-10分鐘)共(21-30分鐘)
F、主持人就嘉賓的心得提出問題,各組同學進行回答(回答出的同學可發(fā)一些紀念的小禮品)(10—20分鐘)
H、自由問答時間:各組代表發(fā)言(限一人)——各部就以上各組學生代表的發(fā)言可進一步提出新問題,做深入的討論,也可就其他問題進行討論。(15分鐘)
I、歌唱選手(2個人)演唱 歌曲:關于人生勵志的(8分鐘)(活躍氣氛,節(jié)目自由問答之前)
J.主持人(或嘉賓代表)做總結發(fā)言,主持人宣布活動結束(7分鐘)
。ㄕ麄活動在二個小時左右,主持認可看現(xiàn)場情況適當把握時間)
附錄五:工作人員分學生會主席團,學術部,宣傳部,策劃部,秘書組,辦公室
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