寫(xiě)字樓租賃方案

　　寫(xiě)字樓租賃方案

　　一、操作思路及方法

　　租售并舉

　　策略闡述：整體產(chǎn)品以銷售產(chǎn)權(quán)為主，迅速回籠資金，但為了培育市場(chǎng)、擴(kuò)大客源層面、提升人氣，故建議指定一小部分產(chǎn)品作為集中招租的對(duì)象，吸納租賃客源，同時(shí)在銷售過(guò)程中，這部分產(chǎn)品也便成為了“帶租約”的產(chǎn)品，增強(qiáng)了產(chǎn)品的附加價(jià)值。

　　策略目的：

　　雙管齊下，擴(kuò)大目標(biāo)客群迅速樹(shù)立寫(xiě)字樓的使用形象，培育市場(chǎng)、提升人氣增加項(xiàng)目的附加價(jià)值，增強(qiáng)投資者的投資信心。

　　策略操作方法：

　　招租部分

　　1、指定招租的樓層（E棟的6—10層5個(gè)層面）

　　2、成立專門(mén)的招租中心和招租小組，對(duì)有意向租用寫(xiě)字間的客戶，根據(jù)實(shí)際的需求做詳細(xì)登記，并引導(dǎo)其選擇指定的樓層。

　　3、在銷售的過(guò)程中，可以將項(xiàng)目招租策略，以及所積累的租用客戶作為賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)辭宣傳，增強(qiáng)投資者的投資興趣，同時(shí)根據(jù)實(shí)際情況也可將欲租用客戶的情況給予介紹，起到“中介”作用。

　　二、收取定金的形式

　　由于項(xiàng)目目前還處在準(zhǔn)現(xiàn)房階段，未能及時(shí)交房使用，所以建議以收取定金的形式穩(wěn)定前期的客戶，但對(duì)于租賃客戶不能“一刀切”收取固定的定金額度，故建議采用如下定金收取方式：

　　租賃面積在100平米以下（含100平米），收取定金：10000萬(wàn)元

　　租賃面積在100—200平米（含200平米），收取定金：20000萬(wàn)元

　　以此類推，每增加100平米，定金增加10000萬(wàn)元

　　三、媒體配合情況

　　從常規(guī)寫(xiě)字樓的操作模式來(lái)看，短效媒體對(duì)寫(xiě)字樓的銷售并不能起到很大的推動(dòng)作用，寫(xiě)字樓銷售和租賃的有效媒體為長(zhǎng)效媒體、項(xiàng)目自身包裝和業(yè)主的口碑傳誦，所以，本項(xiàng)目在媒體配合上做如下建議：

　　短效媒體：報(bào)紙廣告只是針對(duì)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，如亮相、開(kāi)盤(pán)、重大的促銷事件等才進(jìn)行宣傳。

　　長(zhǎng)效媒體：是寫(xiě)字樓宣傳的主要媒體，包括：樓宇電視廣告、路旗、公交車體、廣播等。

　　項(xiàng)目自身包裝：由于本項(xiàng)目面向青年大街、人流、車流集中，而且，從機(jī)場(chǎng)方向駛過(guò)的車輛很清楚地看到本項(xiàng)目的形象，所以圍檔、樓體本身的包裝是對(duì)寫(xiě)字樓宣傳的最經(jīng)濟(jì)、最有效的載體。

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