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貸款營銷方案（精選6篇）
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的貸款營銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
貸款營銷方案 1
一、營銷策劃
此業(yè)務(wù)具體營銷策劃分為兩部分：
第一，聯(lián)系商會/市場管委會進(jìn)行營銷。
1. 建立與商會/市場管委會的合作關(guān)系，例如簽署合作協(xié)議。
2. 通過商會/市場管委會獲得符合基本條件的商戶的名單
3. 以商會/管委會名義發(fā)函至各會員單位，推廣公司信貸咨詢業(yè)務(wù)，并由商會/市場管委會牽頭收集有意向商戶的相關(guān)信息
4. 協(xié)同商會/市場管委會，依據(jù)市場具體情況，以幫助解決中小商戶融資難的問題開展座談會、聯(lián)誼會，實(shí)現(xiàn)公司與潛在客戶之間的接洽
5. 對于獲得的.目標(biāo)客戶名單，可以進(jìn)入市場進(jìn)行拜訪，或邀請商戶來到公司面談。
第二，自主發(fā)掘潛在客戶。
針對石家莊幾個大的商貿(mào)集散點(diǎn)進(jìn)行逐戶拜訪，如新華集貿(mào)、太和、南三條、福興閣等所在區(qū)域的商戶
二、營銷具體流程
第1天，與銀行溝通，拿到銀行互保具體措施
第1-2天，公司提出信貸咨詢業(yè)務(wù)細(xì)則（包含服務(wù)種類，方式，費(fèi)率等）
第2-4天，設(shè)計(jì)傳單，聯(lián)系公司進(jìn)行制作。傳單包含互保業(yè)務(wù)介紹，簡要的申請標(biāo)準(zhǔn)，公司介紹，公司所提供的服務(wù)等。重點(diǎn)突出公司辦理互保貸款手續(xù)簡便，放款速度快，資金來源安全，抵押少甚至無抵押等優(yōu)點(diǎn)。
第2-4天，通過公司老總，推進(jìn)與市場管委會、商會的合作。洽談具體事項(xiàng)包括如何合作，能否提供符合條件的商戶名單，能否協(xié)助公司發(fā)函給會員單位進(jìn)行推廣互貸業(yè)務(wù)，能否協(xié)助公司組織座談會、聯(lián)誼會，營銷費(fèi)用等。（根據(jù)商會、管委會合作程度，時間可以延長或縮短）
第4-5天，催促商會、管委會發(fā)函，在會員單位中進(jìn)行融資產(chǎn)品的推廣。
第6天起，開始按行業(yè)對商戶進(jìn)行住戶拜訪，發(fā)放傳單，與感興趣的商戶進(jìn)行洽談。同時，以解決商戶融資難為主題，商戶/管委會組織潛在客戶舉辦聯(lián)誼會、座談會進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳。大概每周一次會議，并在一周內(nèi)完成該類別客戶的拜訪整理。
貸款營銷方案 2
一、在政府和工業(yè)園區(qū)附近作宣傳的SWOT分析；
二、中小企業(yè)主購買該產(chǎn)品的購買力分析；
三、廣告宣傳建議；
四、宣傳方案。
（一）郵政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的SWOT分析
1） 優(yōu)勢S:
經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多，可以間接地提高我行的知名度；
該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?/p>
公司高層對該地周圍市場的重視；
較強(qiáng)的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持；
國家及地方政府的政策支撐和支持。
2） 劣勢W:
附近的廣告價(jià)位較高，故成本可能較高；
附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺等；
湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中，前期的廣告效益不會太突出。
3） 小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場關(guān)鍵成功要素分析：
分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力
產(chǎn)品的質(zhì)量
具有競爭力的價(jià)格體系
相關(guān)的市場推廣活動
品牌與美譽(yù)度
4） 機(jī)會點(diǎn)O：
國家對中小企業(yè)的大力扶植
我國的金融體系正在走向完善
我們可以通過此次活動來提高郵政儲蓄銀行遵義分行的知名度，體現(xiàn)出我們的社會責(zé)任感和使命感
5） 威脅問題T:
其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占領(lǐng)此市場，我行現(xiàn)在進(jìn)入會使得占有率非常低；
現(xiàn)在國家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會影響相關(guān)的決策；
其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價(jià)格體系，具有強(qiáng)大的競爭力。
通過SWOT的分析，我們可以得出以下結(jié)論：
中小企業(yè)主需要我們通過正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導(dǎo)其樹立正確的信貸觀念；
必須通過強(qiáng)有力的宣傳，來樹立郵政儲蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。
中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：
中國郵政儲蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的.國有商業(yè)銀行，而對于郵政儲蓄銀行的概念還是原有的郵政儲蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開始轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開始發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時間不長，自然不及國有大型商業(yè)銀行的知名度。
另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時間不長，潛在客戶一提到貸款，不會下意識想到我們。再加之我行在城市的營銷網(wǎng)絡(luò)不強(qiáng)，故效果欠佳。
因此，引導(dǎo)潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達(dá)如下信息點(diǎn)：
1、郵儲銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；
2、郵儲銀行的小企業(yè)信貸產(chǎn)品真心為中小企業(yè)主著想，響應(yīng)國家的號召，為解決中小企業(yè)融資難的問題而設(shè)。
�。ㄈ⿵V告宣傳建議
在紅花崗區(qū)政府可以用路燈廣告，公交車站臺廣告等。在湘江工業(yè)園區(qū)可以用橫幅的形式來宣傳。
貸款營銷方案 3
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們對于金融需求的增加，銀行貸款產(chǎn)品越來越受到市場的關(guān)注和青睞。不管是個人貸款還是企業(yè)貸款，都是銀行的重要貢獻(xiàn)收益來源。因此，銀行急需尋找一種有效的銀行貸款營銷方案，來提升其市場競爭力，擴(kuò)大自身的市場占有率。
一、分析銀行貸款市場的現(xiàn)狀
目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和金融科技的不斷發(fā)展，銀行貸款市場已呈現(xiàn)出以下幾種趨勢：
1.市場競爭日益激烈，各家銀行間的差異化競爭逐漸減弱，同質(zhì)化問題愈發(fā)突出；
2.客戶需求趨于分散，銀行需要同時提供多種貸款服務(wù)，以滿足更多的客戶群體；
3.風(fēng)險(xiǎn)管控趨嚴(yán)，客戶準(zhǔn)入門檻逐漸提高，對于客戶信息的審核和評估變得越發(fā)嚴(yán)格。
基于以上幾點(diǎn)，為了更好地滿足市場需求，銀行需要運(yùn)用有效的營銷手段，拓展自身市場份額。
二、銀行貸款的營銷策略
1.貸款品牌形象的營造
在市場上建立強(qiáng)勢品牌形象，能夠增加營銷效果，進(jìn)而提高貸款業(yè)務(wù)的數(shù)量和質(zhì)量。
2.利率優(yōu)惠的廣告宣傳
給予客戶較低的利率，營銷渠道和方式上都可以有多種選擇，如報(bào)刊雜志、電視廣告、戶外廣告等。
3.授信條件的寬松
當(dāng)銀行在放寬授信條件時，能夠吸引更多的客戶群體，進(jìn)而擴(kuò)大市場占有率。
4.貸款優(yōu)惠活動的推出
舉辦各種貸款優(yōu)惠活動，可以為發(fā)掘新客戶、客戶粘性提供有效的推動作用。
5.優(yōu)質(zhì)服務(wù)的提供
在貸款相關(guān)環(huán)節(jié)中，可以通過提供全方位、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，營造可信、可靠的金融服務(wù)印象，更好的促進(jìn)貸款交易的成功。
三、銀行貸款營銷方案實(shí)施的建議
1.在合規(guī)營銷的基礎(chǔ)上，建立嚴(yán)密的貸款審核流程并加強(qiáng)對客戶信息的管理
保證貸款交易過程中的合規(guī)性，建立完善的客戶信息審核流程，盡可能降低不良貸款問題發(fā)生。
2.以核心用戶群體為重點(diǎn)，深耕營銷渠道和方式，加大營銷宣傳推廣力度
根據(jù)核心用戶群體的'特性和需求，市場營銷人員應(yīng)該針對性地進(jìn)入客戶群體后進(jìn)行調(diào)研，進(jìn)而形成針對性的營銷策略。
3.通過線上渠道搭建強(qiáng)力的金融服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)
運(yùn)用科技手段，在金融服務(wù)渠道搭建一個支持端到端交易過程的生態(tài)系統(tǒng)，讓客戶可以在任何時間、任何地點(diǎn)便捷的完成金融交易。同時，通過對用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析、挖掘和優(yōu)化，從而提升客戶的滿意度和付費(fèi)意愿。
4.與其他金融公司建立聯(lián)盟，做強(qiáng)貸款業(yè)務(wù)
與其他領(lǐng)域的金融公司，如保險(xiǎn)公司、基金公司、證券公司等切入，促進(jìn)互聯(lián)互通、互利共贏，形成強(qiáng)大的金融聯(lián)盟，提升貸款業(yè)務(wù)的業(yè)績。
在擴(kuò)大銀行貸款市場份額的過程中，我們需要有一個完善的銀行貸款營銷方案。通過建立良好的品牌形象、提供優(yōu)惠的利率、寬松的授信條件、各種貸款優(yōu)惠活動、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、科技應(yīng)用等多種方式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。此外，在合規(guī)營銷方面建立貸款審核流程，加強(qiáng)對客戶的管理，通過分析核心用戶群體需求和結(jié)合線上渠道搭建強(qiáng)力的金融服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)等方式，提升客戶的滿意度和付費(fèi)意愿，形成強(qiáng)大的銀行貸款營銷生態(tài)。
貸款營銷方案 4
隨著我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，金融業(yè)也隨之快速發(fā)展，各種金融產(chǎn)品和服務(wù)如雨后春筍般涌現(xiàn)。其中銀行貸款是眾多金融產(chǎn)品中的重要組成部分。銀行以放貸方式為客戶提供資金，幫助客戶實(shí)現(xiàn)資金流轉(zhuǎn)，同時也通過利息賺取收益。因此，銀行貸款營銷方案的制定對于銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要。
一、應(yīng)用數(shù)字化營銷手段
隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展，數(shù)字化營銷手段已成為銀行營銷推廣的主要手段。例如，銀行可以利用互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信、郵件等途徑向客戶推送貸款信息和廣告，提高覆蓋率；此外，銀行還可以利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，根據(jù)客戶的貸款需求和資質(zhì)進(jìn)行準(zhǔn)確匹配，提高客戶對貸款產(chǎn)品的認(rèn)可和可信度，促進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。
二、制定多樣化貸款產(chǎn)品
銀行應(yīng)根據(jù)不同客戶的需求和資質(zhì)，制定多樣化的貸款產(chǎn)品。例如，對于有穩(wěn)定就業(yè)和收入的客戶，銀行可以推出低息、長期的房屋按揭貸款；對于中小微企業(yè)，銀行可以提供靈活期限、低息控制的經(jīng)營貸款；對于學(xué)生、新畢業(yè)生等青年群體，銀行可以推出無抵押、靈活還款的個人信用貸款。通過制定多樣化貸款產(chǎn)品，銀行可以切實(shí)滿足各類客戶的融資需求，提高貸款業(yè)務(wù)量和收益。
三、建立客戶關(guān)系管理體系
客戶關(guān)系是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的`重要保證。銀行應(yīng)采取多種方式建立客戶關(guān)系管理體系，例如，對于已有貸款客戶，銀行應(yīng)建立健全的客戶檔案系統(tǒng)，了解客戶的信用記錄、還款情況及變動情況，及時與客戶溝通交流，及時解決問題，保證客戶的滿意度；對于潛在客戶，銀行應(yīng)建立客戶數(shù)據(jù)庫，對客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，提高業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。
四、加強(qiáng)員工培訓(xùn)
銀行員工的素質(zhì)和能力直接影響銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展。因此，銀行應(yīng)加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力。經(jīng)過培訓(xùn)的員工不僅能更好地了解貸款產(chǎn)品和相關(guān)流程，還能為客戶提供更好的服務(wù)和咨詢，提高銀行的信譽(yù)和口碑。
五、完善風(fēng)險(xiǎn)控制體系
貸款業(yè)務(wù)涉及到資金流轉(zhuǎn)，難免存在一定程度的風(fēng)險(xiǎn)。銀行應(yīng)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，完善監(jiān)管措施，避免貸款業(yè)務(wù)對銀行的財(cái)務(wù)狀況造成不利影響。同時，銀行應(yīng)根據(jù)客戶的資質(zhì)和擔(dān)保條件，制定合理的風(fēng)險(xiǎn)評估措施，降低貸款違約風(fēng)險(xiǎn)，保證資金流轉(zhuǎn)的安全性和穩(wěn)定性。
六、提升客戶體驗(yàn)
客戶體驗(yàn)是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的重要因素。銀行應(yīng)從客戶的角度出發(fā)，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和效率，給客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷的服務(wù)體驗(yàn)。例如，銀行可以增設(shè)自助服務(wù)設(shè)施，提供24小時自助貸款服務(wù)；銀行可以加強(qiáng)客戶反饋和投訴渠道，及時解決客戶的問題和不滿，提高客戶的滿意度。
總之，銀行貸款營銷方案制定是一項(xiàng)重要的任務(wù)，需要多方面配合和努力。銀行應(yīng)從數(shù)字化營銷、多樣化產(chǎn)品、客戶關(guān)系管理、員工培訓(xùn)、風(fēng)險(xiǎn)控制、客戶體驗(yàn)等多個方面入手，提高貸款業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度，實(shí)現(xiàn)更加穩(wěn)健和有效的發(fā)展。
貸款營銷方案 5
一、指導(dǎo)思想
以國家金融方針政策為指導(dǎo)，以創(chuàng)建金融安全區(qū)為載體,構(gòu)筑經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展平臺，塑造新型政銀企關(guān)系，構(gòu)建和諧金融生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與金融的協(xié)調(diào)健康發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
�。ㄒ唬┙谀繕�(biāo)（1年內(nèi)）：創(chuàng)建市級金融安全區(qū)。
1.不良貸款清收成效顯著。國家公職人員不良貸款償還率達(dá)80%，金融信貸案件審結(jié)執(zhí)行率95%以上。
2.誠實(shí)守信觀念不斷增強(qiáng)。積極爭創(chuàng)全市“最佳信用縣”。
3.信用體系建設(shè)初見成效。以企業(yè)、個人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫和賬戶管理系統(tǒng)為載體，逐步建立完善的企業(yè)和個人信用體系,力爭在政府集中采購、政府工程招標(biāo)及年度單位、個人各類考核中對企業(yè)和個人信用報(bào)告查詢率達(dá)80%以上。
4.有效信貸投入不斷加大。全縣貸款投放增長率與全縣GDP增長幅度相適應(yīng)。
（二）遠(yuǎn)期目標(biāo)（3年內(nèi)）：創(chuàng)建省級金融安全區(qū)。
1.金融生態(tài)環(huán)境明顯改善。社會公眾信用意識明顯增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)金融和諧發(fā)展。
2.信用體系建設(shè)日趨完善。經(jīng)濟(jì)金融信息采集和披露程序科學(xué)規(guī)范，守信激勵和失信懲戒措施具體嚴(yán)明。
3.金融機(jī)構(gòu)實(shí)力大大增強(qiáng)。不良貸款率逐年下降，新放貸款到期收回率達(dá)98%以上，并實(shí)現(xiàn)整體盈利。
4.有效信貸投入明顯加大。金融機(jī)構(gòu)貸款投放盡力滿足全縣貸款的有效需求，積極支持全縣特色產(chǎn)業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
成立縣金融生態(tài)環(huán)境整治領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管金融副縣長任組長，縣人行行長和縣政府辦分管副主任任副組長，相關(guān)單位負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由人民銀行支行行長兼任辦公室主任。
四、部門職責(zé)
�。ㄒ唬┛h政府辦：負(fù)責(zé)對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（區(qū)）和縣直各單位金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)工作進(jìn)行目標(biāo)考核，對重要活動進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度、部署，牽頭負(fù)責(zé)金融依法維權(quán)，協(xié)調(diào)相關(guān)部門，組成專門班子，清收國家公職人員、社會人員拖欠銀行貸款。
�。ǘ┛h委組織部、監(jiān)察局、人事局：負(fù)責(zé)建立全縣國家公職
人員銀行信用檔案，對不講信用拖欠貸款的國家公職人員和行政事業(yè)單位的有關(guān)責(zé)任人進(jìn)行信用問責(zé)和組織處理。
廣電局：負(fù)責(zé)對金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)工作進(jìn)行報(bào)道，為金融生態(tài)建設(shè)工作營造好的輿論環(huán)境。
縣公安局、檢察院、法院：依法對金融信貸案件進(jìn)行審判執(zhí)行和對金融違法犯罪的打擊處理，與金融機(jī)構(gòu)建立案件預(yù)防、案件移送、信息溝通、定期聯(lián)席會等工作機(jī)制。
縣農(nóng)辦：負(fù)責(zé)篩選、培植農(nóng)業(yè)企業(yè)，協(xié)調(diào)金融部門為“三農(nóng)”服務(wù)，對農(nóng)業(yè)企業(yè)的信用狀況進(jìn)行監(jiān)督。
縣人民銀行：負(fù)責(zé)金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)的系統(tǒng)規(guī)劃、日常調(diào)度、上下聯(lián)絡(luò)等工作。
縣財(cái)政局：負(fù)責(zé)落實(shí)金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)工作相關(guān)經(jīng)費(fèi)，依法做好欠貸財(cái)政供養(yǎng)人員工資扣劃工作，配合金融機(jī)構(gòu)搞好不良貸款清收。
縣統(tǒng)計(jì)局：負(fù)責(zé)創(chuàng)建申報(bào)所需各類經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的整理、匯總和上報(bào)。
縣國稅局、地稅局：負(fù)責(zé)依法打擊逃稅行為，強(qiáng)化公民、法人和其他組織的納稅意識，加強(qiáng)對納稅依據(jù)真實(shí)性的監(jiān)督、檢查。
縣發(fā)展改革物價(jià)局：負(fù)責(zé)監(jiān)督中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和執(zhí)法部門按標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，加大對違規(guī)收費(fèi)的查處力度，防范亂收費(fèi)現(xiàn)象發(fā)生。
縣工商局：負(fù)責(zé)加強(qiáng)工商法律法規(guī)的宣傳，建立誠信機(jī)制，實(shí)施分類監(jiān)督，嚴(yán)把市場準(zhǔn)入關(guān)，依法辦理機(jī)械設(shè)備等抵押登記手續(xù)。
縣國土資源局：負(fù)責(zé)加強(qiáng)國土政策宣傳，加強(qiáng)土地使用權(quán)管理，依法辦理土地使用權(quán)抵押登記手續(xù)。
縣房管局：負(fù)責(zé)加強(qiáng)房產(chǎn)政策的宣傳，加強(qiáng)房屋產(chǎn)權(quán)管理，依法辦理房地產(chǎn)抵押登記手續(xù)，定期監(jiān)測房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，協(xié)助防范房地產(chǎn)金融風(fēng)險(xiǎn)。
縣工業(yè)局：負(fù)責(zé)篩選培植民營工業(yè)企業(yè)，加強(qiáng)銀企合作，對工業(yè)企業(yè)信用狀況進(jìn)行監(jiān)督。
縣建設(shè)局：負(fù)責(zé)科學(xué)規(guī)劃城鎮(zhèn)建設(shè)，防止房地產(chǎn)盲目開發(fā)，配合建立房地產(chǎn)金融聯(lián)席會制度。
縣商務(wù)局：負(fù)責(zé)對招商引資企業(yè)加強(qiáng)服務(wù)、管理和監(jiān)督，為企業(yè)爭取有效的金融服務(wù)和信貸支付創(chuàng)造良好條件。
縣工行、農(nóng)行、中行、建行、農(nóng)發(fā)行、郵儲銀行、信用聯(lián)社：負(fù)責(zé)加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，抓好金融知識宣傳、新產(chǎn)品推介，加大對地方經(jīng)濟(jì)的有效投入，加快對不良貸款清收和處置的步伐。
五、工作步驟
�。ㄒ唬┙M織準(zhǔn)備階段（x年7月）
1.成立領(lǐng)導(dǎo)小組。
2.完成創(chuàng)建、國家公職人員和行政事業(yè)單位不良貸款清收方案和國家公職人員個人信用報(bào)告查詢活動方案的制訂。
3.完成國家公職人員和行政事業(yè)單位拖欠銀行不良貸款清理工作。
�。ǘ┌l(fā)動實(shí)施階段（x年8月——x年12月）
1.宣傳發(fā)動。充分利用各種新聞媒體，以“信用”為主線，組織創(chuàng)建金融安全區(qū)的專題宣傳，營造良好的創(chuàng)建金融安全區(qū)工作氛圍。
2.8月底前完成國家公職人員個人信用報(bào)告查詢工作。
3.12月底前完成國家公職人員和行政事業(yè)單位拖欠銀行不良貸款清收任務(wù)。
4.年底前完成政府集中采購、政府工程招標(biāo)及年度單位、個人各類考核中對企業(yè)和個人信用報(bào)告查詢率達(dá)80%以上工作任務(wù)。
�。ㄈ┛偨Y(jié)申報(bào)階段（20xx年2月）
1.完成各成員單位創(chuàng)建工作總結(jié)。
2.完成各類創(chuàng)建指標(biāo)整理、匯總和填報(bào)工作。
3.申報(bào)。
六、工作措施
（一）以宣傳發(fā)動為基礎(chǔ)，營造良好的輿論氛圍
采取多種形式，廣泛宣傳發(fā)動，切實(shí)增強(qiáng)全社會的信用意識。一是開展集中宣傳，搞好以金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)為主題的宣傳月活動。二是堅(jiān)持常年宣傳，充分利用廣播電視等媒體，開辟專欄，組織開展系列宣傳活動，使廣大群眾真正認(rèn)識到加強(qiáng)金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)的重要性和必要性。三是對清收不良貸款進(jìn)度、惡意逃廢債務(wù)典型案例公開曝光。
�。ǘ┮酝晟茩C(jī)制為核心，建設(shè)良好的社會信用體系
1.完善政府指導(dǎo)機(jī)制。
（1）建立縣政府牽頭，各金融機(jī)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)主管部門共同參加的.地方產(chǎn)業(yè)政策與貨幣信貸政策協(xié)作聯(lián)席會議制度，研究解決金融運(yùn)行中的突出矛盾，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、優(yōu)化。
（2）建立中小企業(yè)信用擔(dān)保制度�；I建縣信用擔(dān)保公司，構(gòu)建中小企業(yè)融資擔(dān)保平臺，真正解決企業(yè)融資難問題。
�。�3）建立銀企座談會制度。積極組織銀行、企業(yè)通過項(xiàng)目推介、銀企洽談等市場化運(yùn)作方式促成銀企合作。每年舉行三至五次銀企座談會，搭建重點(diǎn)企業(yè)融資開發(fā)平臺，搞好金融資本和產(chǎn)業(yè)資本的最佳融合，提高金融資本的使用效率。
（4）完善信貸投入獎勵機(jī)制。繼續(xù)實(shí)行金融機(jī)構(gòu)信貸投放獎勵政策，真正調(diào)動各金融機(jī)構(gòu)信貸投放的積極性。
2.完善金融服務(wù)機(jī)制。
�。�1）發(fā)揮人民銀行的“窗口”指導(dǎo)作用�？h人民銀行進(jìn)一步加強(qiáng)信貸結(jié)構(gòu)監(jiān)測和貸款投向引導(dǎo)，研究制定適合我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)的信貸政策指導(dǎo)意見，建立信貸風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警分析體系，為信貸投放提供準(zhǔn)確、及時的信息服務(wù)，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)加大對地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信貸支持。
（2）加大銀行信貸投入。各金融機(jī)構(gòu)要努力增加貸款規(guī)模，創(chuàng)新信貸服務(wù)產(chǎn)品，探索抵押、擔(dān)保方式，拓寬中小企業(yè)融資渠道，保證貸款總量的適度增長，確保信貸投放的均衡性和平穩(wěn)增長。繼續(xù)加大對骨干企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目的信貸支持，大力支持中小企業(yè)及民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的信貸投入，穩(wěn)步發(fā)展個人住房貸款、家庭裝修貸款、汽車消費(fèi)貸款等業(yè)務(wù)，積極發(fā)放再就業(yè)小額貸款。涉農(nóng)金融機(jī)構(gòu)要繼續(xù)擴(kuò)大農(nóng)戶小額信用貸款和農(nóng)戶聯(lián)保貸款范圍，支持農(nóng)村種養(yǎng)業(yè)和有市場開拓力的農(nóng)戶擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營。
�。�3）制訂《縣信用客戶金融服務(wù)優(yōu)惠政策》，讓信用客戶真正在貸款額度、利率、賬戶結(jié)算等方面得到實(shí)惠。
3.完善社會誠信創(chuàng)建機(jī)制。積極開展信用創(chuàng)建活動，繼續(xù)深入開展信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)（村、組）、信用社區(qū)、信用企業(yè)、信用農(nóng)戶的創(chuàng)建活動，加快推進(jìn)誠信社會建設(shè)步伐，營造良好的金融環(huán)境。各企業(yè)要恪守信用規(guī)則，不斷提高自身資信等級；要嚴(yán)格執(zhí)行借款合同，切實(shí)履行償債責(zé)任，支持配合金融機(jī)構(gòu)防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)，尤其是在改制重組過程中，要充分尊重金融部門的意見，不逃廢金融債務(wù)，共同構(gòu)建以誠信為基石的新型銀企關(guān)系。發(fā)揮會計(jì)師事務(wù)所等社會中介機(jī)構(gòu)的作用，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)財(cái)務(wù)審計(jì)制度，逐步建立和完善守信激勵、失信懲戒機(jī)制，在全社會形成誠實(shí)守信的良好氛圍。
�。ㄈ┮郧迨詹涣假J款為重點(diǎn)，創(chuàng)建良好的金融法制環(huán)境
大力清收國家公職人員和行政事業(yè)單位不良貸款。通過運(yùn)用行政、經(jīng)濟(jì)、法律等手段，一年內(nèi)使國家公職人員不良貸款清收率達(dá)到80%，行政事業(yè)單位貸款落實(shí)率達(dá)到50%。
貸款營銷方案 6
為全面落實(shí)國家促進(jìn)就業(yè)的優(yōu)惠政策，以小額擔(dān)保貸款為手段，著力解決有創(chuàng)業(yè)意愿的人員在創(chuàng)業(yè)過程中的資金瓶頸問題，完善創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，引導(dǎo)和幫助失業(yè)人員就地創(chuàng)業(yè)、農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，制定本方案。
一、貸款對象、程序及實(shí)施辦法
1、貸款對象。在法定勞動年齡內(nèi)（年齡計(jì)算至還款日時），具有完全民事行為能力，身體健康、遵紀(jì)守法、誠實(shí)守信，有創(chuàng)業(yè)愿望、創(chuàng)業(yè)能力、微利創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，時無商業(yè)貸款，有一定自籌資金和合法穩(wěn)定經(jīng)營場所，能夠落實(shí)反擔(dān)保措施的各類創(chuàng)業(yè)者。
具體包括：符合規(guī)定條件的城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員、復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)退役軍人、高校畢業(yè)生、殘疾人、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工、被征地農(nóng)民等自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)人員；符合上述條件的人員合伙經(jīng)營、組織起來就業(yè)創(chuàng)辦的`經(jīng)濟(jì)實(shí)體；合法經(jīng)營和有一定的自有資金、吸納符合上述條件人員達(dá)到規(guī)定要求的勞動密集型小企業(yè)（以下簡稱小企業(yè)）,經(jīng)市工商管理部門批準(zhǔn)領(lǐng)取了營業(yè)執(zhí)照或有有關(guān)部門批準(zhǔn)的證件、證明的符合小額擔(dān)保貸款條件的人員。
2、申請材料：
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③《就業(yè)失業(yè)登記證》
�、軤I業(yè)執(zhí)照或有關(guān)部門證明
3、辦理程序：
�、偕暾埲颂峁┫嚓P(guān)材料向經(jīng)營地社區(qū)申請
�、谏鐓^(qū)工作人員核實(shí)情況，拍照合影并簽字
③申請人向市小貸中心提交材料
�、苁行≠J中心對申請人及經(jīng)營情況、反擔(dān)保人進(jìn)行核實(shí) ⑤簽訂擔(dān)保、辦理公證
⑥銀行發(fā)放貸款
4、貸款額度：高校畢業(yè)生最高貸款額度為10萬元，婦女最高貸款額度為8萬元，其他符合條件的人員最高額度5萬元，勞動密集型小企業(yè)最高貸款額度為200萬元。對合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，婦女最高人均貸款額度為10萬元，但總額度一般不超過50萬元。
5、貸款期限：期限為一年，貸款到期正常還款后，可以重新申請小額擔(dān)保貸款。
6、辦理時限：7個工作日。
二、工作要求
1、提高服務(wù)群眾水平。對來咨詢小額擔(dān)保貸款政策的群眾應(yīng)態(tài)度熱情，對不能解釋或不清楚的內(nèi)容幫助聯(lián)系市小額貸款擔(dān)保中心進(jìn)行解答。
2、簡少不必要的手續(xù)和程序，按照規(guī)定受理材料，不得向申請人索要《小額擔(dān)保貸款申請書》、《社區(qū)核查》以外的資料及復(fù)印件，不得提出與申請小額擔(dān)保貸款無關(guān)的要求。
3、按照規(guī)定時間及時辦理推薦。嚴(yán)格按照3個工作日完成推薦工作，不得超期或以各種理由推脫。
4、規(guī)范實(shí)地查看工作，合影應(yīng)佩戴工作證件。
5、主動做好貸款推薦工作，對非本社區(qū)內(nèi)商戶，經(jīng)市擔(dān)保中心同意，也應(yīng)積極進(jìn)行推薦，并作為本社區(qū)的目標(biāo)進(jìn)行考核。
6、認(rèn)真做好小額擔(dān)保貸款各項(xiàng)臺賬記錄（業(yè)務(wù)軟件記錄）工作。
三、強(qiáng)化管理
1、提高認(rèn)識，加強(qiáng)配合。小額擔(dān)保貸款工作專業(yè)性、政策性強(qiáng)、涉及面廣，各街道勞動保障所要密切配合，通力協(xié)作，做好落實(shí)政策、工作部署、組織協(xié)調(diào)等工作。及時向區(qū)、市勞動保障相關(guān)部門溝通，研究解決工作中出現(xiàn)的問題。
2、加強(qiáng)引導(dǎo)，嚴(yán)格考核。各勞動保障所要加強(qiáng)小額擔(dān)保貸款政策的宣傳，激發(fā)廣大有創(chuàng)業(yè)意愿者的創(chuàng)業(yè)熱情。每季度末向區(qū)再就辦上報(bào)貸款實(shí)施進(jìn)展情況，并作為年度工作目標(biāo)任務(wù)考核的重要依據(jù)。
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