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廣西辦事處營銷策劃草案

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2008年廣西辦事處營銷策劃草案

  2008年廣西辦事處營銷策劃草案
  
  2008年對于廣西辦事處來講是黃金年,發(fā)展年,是廣西辦事處調(diào)整的一年,打基礎(chǔ)的一年,對于完成65000盒年度總?cè)蝿?wù)廣西辦事處全體成員充滿信心,我們會克服種種困難,調(diào)整狀態(tài),打造鋼鐵隊伍,完成市場的基礎(chǔ)培育,找出銷量增長點,爭取超額完成任務(wù)。
  
  一、廣西市場整體情況如下:
  
  廣西壯族自治區(qū)是一個經(jīng)濟(jì)相對落后,人口比較少的多民族區(qū)域,廣西區(qū)2005年末全區(qū)總?cè)丝?925萬人,2006年人均GDP:11417元,全國人均GDP排名倒數(shù)第4,排在第27位,2006年大中城市GDP排名南寧作為廣西GDP最高城市排名第70位,861.94億元,南寧全市總?cè)丝?48萬人,其中市區(qū)人口245萬人,柳州排名第100位,626.91億元。柳州全市總?cè)丝?54萬人,其中市區(qū)人口151萬人
  
  桂林排名第101位,619.12億元,桂林市總?cè)丝?76萬人,其中市區(qū)人口60.35萬人。
  
  二、廣西辦事處所轄8個版塊:南寧1、南寧2、柳州、桂林、梧州賀州、百色、河池、欽州防城港北海。南寧、柳州、桂林為重點地區(qū),梧州和百色各有一家醫(yī)院。廣西醫(yī)院情況:現(xiàn)有B級醫(yī)院3家,C級醫(yī)院5家,D級醫(yī)院4家,E級醫(yī)院10家,可開發(fā)A級醫(yī)院2家,B級醫(yī)院2家,C級醫(yī)院8家,D級醫(yī)院22家,E級醫(yī)院120家,醫(yī)生情況:只有民族醫(yī)院吳萬芬月處方70盒左右和南寧市第三人民醫(yī)院李德森月處方50盒左右,其余醫(yī)生月處方均在十幾,二十幾盒,VIP客戶非常少。
  
  三、各版塊目前月產(chǎn)情況:
  
  南寧1:現(xiàn)有醫(yī)院9家,待開發(fā)醫(yī)院11家,目前月銷量1000盒左右。
  
  南寧2:現(xiàn)有醫(yī)院4家,待開發(fā)醫(yī)院16家,目前月銷量400盒左右。
  
  柳州:現(xiàn)有醫(yī)院5家,待開發(fā)醫(yī)院15家,目前月銷量1000盒左右。
  
  桂林:現(xiàn)有醫(yī)院5家,待開發(fā)醫(yī)院15家,目前月銷量1000盒左右。
  
  梧州賀州:現(xiàn)有醫(yī)院1家,待開發(fā)醫(yī)院19家,目前月銷量100盒左右。
  
  百色:現(xiàn)有醫(yī)院1家,待開發(fā)醫(yī)院19家,目前月銷量30盒左右。
  
  河池:待開發(fā)醫(yī)院20家。
  
  欽防北:待開發(fā)醫(yī)院20家。
  
  四、團(tuán)隊情況:
  
  廣西市場目前在職人員6人,省經(jīng)理1名,代表5人:孫志勇(南寧1)、趙小芳(南寧2)、祁桂芳(柳州)、黃欽全(梧賀)、唐琳(桂林)。普遍存在問題是工作能力不強,工作缺少方法,工作不細(xì)致,態(tài)度不積極,產(chǎn)品知識不過關(guān),不能明確闡述產(chǎn)品優(yōu)勢,代表穩(wěn)定性差。解決辦法:統(tǒng)一思想,鼓舞士氣,加強產(chǎn)品知識培訓(xùn),積極儲備人才。
  
  五、2008年策略:
  
  針對目前醫(yī)生對產(chǎn)品的不熟悉不認(rèn)可,對公司對代表的不信任不接受的情況,2008年廣西辦事處擬采取開發(fā)上量同步走,感動營銷交朋友,學(xué)術(shù)營銷創(chuàng)品牌,重點培養(yǎng)育人才的方案轉(zhuǎn)變產(chǎn)品在醫(yī)生那里的不熟悉不認(rèn)可,扭轉(zhuǎn)醫(yī)生對公司對代表的冷淡懷疑態(tài)度。
  
  1、開發(fā)上量同步走
  
  從第三點可以看出,廣西市場目前擁有醫(yī)院數(shù)量少,醫(yī)院單產(chǎn)少,2008年廣西市場上量和開發(fā)將同并進(jìn)行。上量:現(xiàn)有25家醫(yī)院第一季度后達(dá)到月產(chǎn)5000盒,第二季度后達(dá)到月產(chǎn)6000盒,第三季度后達(dá)到月產(chǎn)8000盒,第四季度后達(dá)到月產(chǎn)10000盒。開發(fā):廣西醫(yī)院少級別低,為確保上量速度,全年計劃開發(fā)35家醫(yī)院,其中爭取第一季度開發(fā)10家,第二季度開發(fā)13家,第三季度開發(fā)10家,第四季度2家。
  
  2、感動營銷交朋友
  
  由于頻繁的換人,造成了醫(yī)生對公司對代表的不信任,對此情況我們認(rèn)為無任何捷徑可以走,只有加大感動營銷力度,采取真心真意為客戶做事,全心全意為客戶著想的理念盡快轉(zhuǎn)變不量印象,例如:生日祝福、周末休閑游、發(fā)表文章、待購、接送、快遞、尋親、奧運主題活動、家鄉(xiāng)禮品、親情聯(lián)絡(luò)、學(xué)分贈送等等用真心換真情,真正與客戶交下朋友。
  
  3、學(xué)術(shù)營銷創(chuàng)品牌
  
  目前在廣西市場施慧達(dá)還未撼動絡(luò)活喜的學(xué)術(shù)地位,醫(yī)生對左旋的認(rèn)識不清楚不明確,對此我們計劃全年召開大型學(xué)術(shù)研討會(200人左右)3場,1月份一場,4月份一場,8月份一場,全年科室會35場,給醫(yī)生宣貫產(chǎn)品優(yōu)勢,傳達(dá)最新學(xué)術(shù)信息,并確立三個地區(qū)學(xué)術(shù)代言人,真正樹立施慧達(dá)的學(xué)術(shù)地位。
  
  4、重點培養(yǎng)育人才
  
  為實現(xiàn)代表的學(xué)術(shù)能力與產(chǎn)品相匹配,我們計劃每次月會都進(jìn)行產(chǎn)品知識考試,最新學(xué)術(shù)動態(tài)講解,情景演練學(xué)技巧,真正實現(xiàn)產(chǎn)品人人過關(guān)的目標(biāo),實現(xiàn)人人能講,各各能答的,能掌握最佳宣傳時機,及時有效的傳達(dá)最新學(xué)術(shù)動態(tài),我們也想請公司能最快、最準(zhǔn)確的傳達(dá)新的學(xué)術(shù)信息,產(chǎn)品研究動態(tài)等給一線,客戶想得到的是最新的、最權(quán)威的學(xué)術(shù)信息,這對于我們是致關(guān)重要的。我們計劃在2008年培養(yǎng)出2名百萬代表,一名學(xué)術(shù)帶頭人,實現(xiàn)廣西團(tuán)隊的學(xué)術(shù)團(tuán)隊,鋼鐵團(tuán)隊的目標(biāo)。
  
  2008年廣西辦事處的目標(biāo)為保九(90500盒)爭十(100000盒),我們將不遺余力的向著這個目標(biāo)沖刺。
  
  “不拋棄,不放棄!”保九爭十創(chuàng)奇跡!
  
  廣西壯族自治區(qū)辦事處全體成員
  
  2007年12月2日星期日

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