實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)[集錦15篇]
我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,常?梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì),這么做能夠提升我們的書面表達(dá)能力。那么好的心得體會(huì)都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編收集整理的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì),僅供參考,歡迎大家閱讀。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)1
一、實(shí)訓(xùn)題目、任務(wù)及要求
1、實(shí)訓(xùn)題目
“保護(hù)文化遺產(chǎn)”公益廣告設(shè)計(jì)(本組所選項(xiàng)目)
2、實(shí)訓(xùn)任務(wù)
本次實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)是通過分析平面設(shè)計(jì)的綜合案例,培養(yǎng)學(xué)生對(duì)圖像處理方面的能力, 包括圖像的獲取、加工美化、合成輸出等,培養(yǎng)平面圖像的規(guī)劃布局、綜合創(chuàng)意、應(yīng)用開發(fā)等能力,并且學(xué)以致用,把圖形圖像的處理運(yùn)用到生活中去
3、實(shí)訓(xùn)要求
。1)作品要突顯主題,引人深思;(素材自備)
。2)幅面尺寸:根據(jù)作品需求自定;分辨率:300像素/英寸;圖片模式:RGB;
(3)作品均存為psd格式,保存在 U盤中;
。4)文件名稱:組長(zhǎng)姓名+作品主題,如×××汽車廣告。
二、徽派建筑簡(jiǎn)介
徽派建筑集徽州山川風(fēng)景之靈氣,融風(fēng)俗文化之精華,風(fēng)格獨(dú)特,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),雕鏤精湛,不論是村鎮(zhèn)規(guī)劃構(gòu)思,還是平面及空間處理、建筑雕刻藝術(shù)的綜合運(yùn)用都充分體現(xiàn)了鮮明的地方特色。尤以民居、祠堂和牌坊最為典型,被譽(yù)為“徽州古建三絕”,為中外建筑界所重視和嘆服。
三、總體方案設(shè)計(jì)構(gòu)思、分析
1、總體方案設(shè)計(jì)構(gòu)思
本次實(shí)訓(xùn),我們所選的主題是“保護(hù)文化遺產(chǎn)”,為契合此次主題,我們選擇了“徽派建筑”這一極具歷史與文化雙重風(fēng)韻的遺產(chǎn)。
2、具體分析
。1)首先選取具有徽州特色的小橋流水人家及“徽州古建三絕”之一的牌坊置于畫面之上,作為本次設(shè)計(jì)主題的題材。
(2)選取一幅極具視覺沖擊力的紅色中國(guó)地圖置于畫面左下角,并一所徽州民居點(diǎn)指出徽派建筑集中地。
。3)用路徑工具勾勒出紅絲帶,從地圖上的徽州出發(fā),直指畫面右側(cè)的徽州古牌坊,并從牌坊中穿過,有一種穿越時(shí)空之感,絲帶上書有“穿越時(shí)空的魔法器”幾個(gè)字,與絲帶上方所標(biāo)有的本次設(shè)計(jì)所要表達(dá)的主題——“文化遺產(chǎn)”以及中國(guó)文化遺產(chǎn)保護(hù)的圖標(biāo)。值得
一提的是,此圖標(biāo)是用圖案仿制圖章蓋于絲帶之上的。
。4)畫面左側(cè)的小橋流水寓意徽派建筑作為泱泱中華文化的一支,水流東去,而徽派建筑在歷史的長(zhǎng)河中經(jīng)久不衰,而右側(cè)的'牌坊寓指徽派建筑屹立不倒。
。5)地圖以及紅絲帶均以紅色為主題,體現(xiàn)了中華民族千百年來最為喜愛的顏色,提起紅色,就會(huì)讓人們想到中國(guó),我們所要表達(dá)的就是提起中國(guó)就會(huì)讓人們想到博大精深的中華文化遺產(chǎn)。
。6)地圖上制作出了水波的效果,也就是歲月如流水,而文化遺產(chǎn)經(jīng)由歲月的洗禮,總就在不經(jīng)意間,觸動(dòng)你的心靈。
。7)在畫面左中方,有我們自行創(chuàng)作的一段文字:“文化遺產(chǎn)——人類生命的沉淀 時(shí)空阻隔不了的厚重 罅隙間的永恒”這段文字也是我們所要表達(dá)的中心思想“保護(hù)文化遺產(chǎn)”。
四、結(jié)果分析、收獲及體會(huì)
1、結(jié)果分析
通過對(duì)徽州建筑的起源、發(fā)展、現(xiàn)狀,以及我國(guó)文化遺產(chǎn)保護(hù)的一些知識(shí),合作完成了此次實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目——“保護(hù)文化遺產(chǎn)”公益廣告設(shè)計(jì),以徽派建筑的歷史與現(xiàn)實(shí)意義,表現(xiàn)當(dāng)今文化遺產(chǎn)保護(hù)的必要性。
2、收獲及體會(huì)
。1)通過此次實(shí)訓(xùn),我們對(duì)Photoshop圖形圖像處理有了更深層次的認(rèn)識(shí) ,對(duì)一學(xué)期Photoshop的學(xué)習(xí)進(jìn)行了綜合的應(yīng)用,路徑、濾鏡、畫筆工具等的使用進(jìn)一步的練習(xí),對(duì)其使用方法更加熟練,同
時(shí),我們知道了想要做出好的效果必須要多種工具綜合運(yùn)用,不能厚此薄彼,單一的使用某一種工具。
(2)遇到問題的時(shí)候,要和小組成員一起討論,集體的力量總是會(huì)大于個(gè)人的力量,我們不能妄自菲薄,一起來完成一幅作品,集眾人之所長(zhǎng),才能做出最完美的作品。
(3)我國(guó)文化遺產(chǎn)蘊(yùn)含著中華民族特有的精神價(jià)值、思維方式、想象力,體現(xiàn)著中華民族的生命力和創(chuàng)造力,是各民族智慧的結(jié)晶,也是全人類文明的瑰寶。保護(hù)文化遺產(chǎn),保持民族文化的傳承,是連接民族情感紐帶、增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)和維護(hù)國(guó)家統(tǒng)一及社會(huì)穩(wěn)定的重要文化基礎(chǔ),也是維護(hù)世界文化多樣性和創(chuàng)造性,促進(jìn)人類共同發(fā)展的前提。
(4)雖然說我們對(duì)此次作品持滿意態(tài)度的,但我們也明顯認(rèn)識(shí)到,關(guān)于Photoshop的很多東西我們掌握的并不是很好,有些工具運(yùn)用起來還是一知半解,無法手到擒來,有些時(shí)候,成員之間的意見無法做到統(tǒng)一 ,會(huì)有些小爭(zhēng)執(zhí)。這也讓我們警醒,知道任何東西都不是一蹴而就的,例如學(xué)習(xí),你必須腳踏實(shí)地,一步一個(gè)腳印前進(jìn),同時(shí)要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神,遇事多聽取他人意見。
五、倡議
如果明天,一切美好的事物都只能通過或許精彩絕倫的文字來描述,先輩們將厚重的文化底蘊(yùn)留給我們,并輔之以美輪美奐的建筑實(shí)物,而我們,呈給子孫后代的只是空洞乏味的文字,縱是字字珠璣,也難以復(fù)制其真實(shí)感。那么,我們有什么理由拒絕保護(hù)文化遺產(chǎn)呢?
為此,我們發(fā)出以下倡議:
為了我們的子孫享有與我們同樣的文化資源,為了古人的昨天,我們的今天,他們的明天,讓我們行動(dòng)起來,以微薄之力,以弱小之軀,以點(diǎn)滴之行,保護(hù)健在的每一處文化遺產(chǎn),承諾絕不蓄意破壞,承諾全力保護(hù)。尊重歷史,保護(hù)遺產(chǎn),生命短暫,傳承無限。
六、團(tuán)隊(duì)人員姓名及分工
1、團(tuán)隊(duì)人員姓名
組長(zhǎng):XXX
組員:XXX XXX
2、團(tuán)隊(duì)人員分工
。1)設(shè)計(jì)與構(gòu)思:XXX XXX XXX
。2)資料收集與整理:XXX XXX XXX
。3)作品制作與加工:XXX XXX XXX
。4)實(shí)訓(xùn)報(bào)告撰寫:XXX XXX XXX
說明:本次實(shí)訓(xùn),我們秉承著集體精神,所有工作均是集體完成。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)2
通過一周的路基模型制作實(shí)訓(xùn),我學(xué)到了很多,也收獲了很多,在這一周的時(shí)間里,感受頗多。
首先,得有過硬的專業(yè)知識(shí),要了解路基的基本構(gòu)造,能根據(jù)圖紙做出與之相符的模型,做出的模型要有合理的`比例,要符合專業(yè)知識(shí)并滿足基本常識(shí)。其次要勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦實(shí)訓(xùn)本來就是一個(gè)動(dòng)手實(shí)踐的過程,在實(shí)訓(xùn)過程中我們遇到了很多困難,小組成員不斷想辦去攻克一個(gè)又一個(gè)的難題,不斷嘗試各種材料各種方法,最終使路基橋模得以圓滿完成。
在這次實(shí)訓(xùn)中,我們還學(xué)到了吃苦耐勞的精神,克服天氣的寒冷、材料的缺乏、時(shí)間的緊湊。大家不顧天氣的寒冷,一天6—8節(jié)課都待在實(shí)訓(xùn)室,充分發(fā)揚(yáng)了吃苦耐勞的精神。也為今后的工作打下了基礎(chǔ)。
既然是小組共同完成任務(wù),團(tuán)結(jié)合作也是必不可少的,雖然只是一個(gè)小的路基模型,但是對(duì)我們來說也算是一個(gè)龐大的任務(wù),小組成員之間分工合作,團(tuán)結(jié)協(xié)作,運(yùn)用各自的特長(zhǎng),才得以在短時(shí)間內(nèi)完成了這個(gè)龐大的“工程”。當(dāng)然,在實(shí)訓(xùn)過程中同樣發(fā)現(xiàn)了很多的缺點(diǎn)和不足,在今后的學(xué)習(xí)中,更加應(yīng)該努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn),為自己今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過這一周的實(shí)訓(xùn),我們的綜合素質(zhì)得到全面的發(fā)展和提高,豐富了自己的知識(shí),鍛煉了動(dòng)手能力,使自己得到了全面的提升。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)3
電工電子實(shí)訓(xùn)是我進(jìn)入大學(xué)二年級(jí)后的第一個(gè)實(shí)訓(xùn),當(dāng)然,在大一的時(shí)候,我進(jìn)行過金工實(shí)訓(xùn)的訓(xùn)練,雖然對(duì)于實(shí)訓(xùn)我有必須的認(rèn)知和了解,也有必須的經(jīng)驗(yàn),可是,在進(jìn)行電工電子實(shí)訓(xùn)的時(shí)候,還是難免會(huì)犯一些錯(cuò)誤,
可是,好在我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,在我們20級(jí)電氣10班所有同學(xué)的相互幫忙和相互鼓勵(lì)下,我們克服了許多困難,也解決了不少問題。從這前后加起來相當(dāng)于9天的電工電子實(shí)訓(xùn)中,我所學(xué)到和收獲的,不僅僅僅是收音機(jī)的工作原理和架構(gòu)組成,還有如何分析處理解決問題的方法和潛力,當(dāng)然,我所在的班級(jí)也在這次的實(shí)訓(xùn)過程中也變得更加團(tuán)結(jié)和友愛了。
在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中,我感受頗深,從簡(jiǎn)單的焊接,到最終復(fù)雜的組裝,使我從中了解到學(xué)習(xí)和實(shí)踐是相互統(tǒng)一和相互依存的,少了哪一樣,都不可能成功做好一個(gè)收音機(jī)。課程雖然結(jié)束了,但學(xué)海無涯,知識(shí)的海洋浩瀚無邊,我需要學(xué)習(xí)的還有很多。電子原件的.魅力才在我的世界剛剛開始,僅有繼續(xù)以電子實(shí)訓(xùn)的感受和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),漸漸學(xué)習(xí)總結(jié)下去,才能使自我得到更多的提高
對(duì)于這次實(shí)訓(xùn),我獲得的心得體會(huì)大致總結(jié)如下:
1、我對(duì)電子技術(shù)有了更直接的認(rèn)識(shí),對(duì)放大和整流電路也有了更全面的了解,雖然以前也自我拆裝過簡(jiǎn)單的單管收音機(jī),但與這次的相比,無論從原理還是實(shí)際操作上來講都是不能相比的。
2、對(duì)焊接程序也有了更清晰的認(rèn)識(shí),也更熟悉了焊接的方法技巧。
3、對(duì)問題的分析處理潛力有了很大的提高,由于一開始的盲目行動(dòng),我犯了很多低級(jí)的錯(cuò)誤,比如一開始居然把元件焊在了印制板的反面,先焊了集成塊等等,隨著實(shí)訓(xùn)的進(jìn)行,我深刻體會(huì)到了事前分析規(guī)劃的重要性,相信這是沒有進(jìn)行過這種實(shí)踐活動(dòng)的人所體會(huì)不到的。
4、對(duì)電子產(chǎn)品的調(diào)試糾錯(cuò)有了更多的經(jīng)驗(yàn)。我的收音機(jī)制作真的可謂命途多舛,從第一次接通電源它一點(diǎn)反應(yīng)都沒有,到最終能夠收聽多個(gè)頻道的廣播,我進(jìn)行了多天的調(diào)試和糾錯(cuò),在仔細(xì)檢查每一個(gè)焊點(diǎn),分析電路板的接線后,最終才完美解決了問題。
5、對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)培養(yǎng)起到了很大的幫忙,雖然抓烙鐵的是一只手,可是后面有許多個(gè)頭腦在指揮和支持著,大家一起分析電路圖,一起解決我們面前的每一個(gè)難題。也使班上同學(xué)之間的友誼更加深刻,班級(jí)更加團(tuán)結(jié)了!
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)4
XX年XX月XX日,我來到了XXX培訓(xùn)中心參加這次地稅系統(tǒng)的初任培訓(xùn)班。一踏進(jìn)培訓(xùn)中心的大門,我就忘記了幾小時(shí)的車程帶來的疲憊感,感到特別愉快甚至有些興奮,愉快的是因?yàn)榭梢哉J(rèn)識(shí)很多和我一樣剛剛踏進(jìn)地稅系統(tǒng)的同事們,興奮的是馬上可以學(xué)到很多新的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),即將開始一段新的學(xué)習(xí)之旅。
這次培訓(xùn)班的內(nèi)容很豐富,有戶外拓展訓(xùn)練,有會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)、稅法、稅收稽查等稅收相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的課程學(xué)習(xí),也有公文寫作、職業(yè)道德建設(shè)、公務(wù)禮儀等綜合知識(shí)的課程學(xué)習(xí),還有結(jié)業(yè)晚會(huì)等活動(dòng)。
培訓(xùn)開始的第二天我們就一起到XXXX公園進(jìn)行戶外拓展訓(xùn)練,雖然早晨的郊區(qū)有些寒冷,但是絲毫澆不滅我們?nèi)缁鸬臒崆椤N覀冊(cè)诮叹殏兊膸ьI(lǐng)下,隨機(jī)分成X個(gè)小隊(duì)開始做活動(dòng)。那天開展的活動(dòng)有乒乓球接力賽、前線物質(zhì)傳送、尋寶大賽等,非常有趣。讓我印象最深的就是尋寶大賽,我們小組最先完成了這項(xiàng)活動(dòng)任務(wù)。我從中學(xué)到了要完成一項(xiàng)任務(wù)首先要有目標(biāo)和方向,選出領(lǐng)導(dǎo)人,然后事先做好籌劃,分配任務(wù),分工合作,各司其職,最后大家團(tuán)結(jié)一致,發(fā)揮團(tuán)體的智慧,集思廣益,才有可能圓滿地完成任務(wù)。
開始正式上課之后,我最大的感受就是自己的知識(shí)儲(chǔ)備十分不足,還有很多很多需要學(xué)習(xí)的東西。雖然課上有些內(nèi)容是原來上大學(xué)的時(shí)候?qū)W過的,但是幾乎已經(jīng)不記得了,還需要重新開始學(xué)習(xí)。還有些課程是以前從來沒有接觸過的、比較難以理解的`內(nèi)容,聽起課來有些吃力,需要自己努力消化吸收。當(dāng)然也有一些很有趣很容易理解的實(shí)用性的課程,能學(xué)到很多東西。所謂“師父領(lǐng)進(jìn)門,修行靠個(gè)人”,短短的XX天的培訓(xùn)不可能讓我們掌握所有與稅務(wù)工作有關(guān)的知識(shí),只能是老師教了給我們一些學(xué)習(xí)的方法以及給了我們今后學(xué)習(xí)的方向,剩下的都得我們自己學(xué)習(xí),并在實(shí)際工作之中慢慢體會(huì)。總之,在上完所有課程之后我最大的感受就是地稅作為一個(gè)行政執(zhí)法部門,其日常工作專業(yè)性很強(qiáng),需要嚴(yán)格按照稅法等相關(guān)法律來開展工作,必須依法辦事,真誠(chéng)地為納稅人提供服務(wù)。我感到自己離成為一名合格的稅務(wù)工作者還很遠(yuǎn),還需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
我們這次的培訓(xùn)活動(dòng)結(jié)束了,我十分地不舍,因?yàn)樵谶@里認(rèn)識(shí)了很多好朋友,也留下了很多美好的回憶,不舍得與他們分別。但是天下無不散之筵席,我們只能背起行囊,帶著大家的祝福開始我們新的征程。就要回到單位真正開始工作了,未來的路也許布滿荊棘,但是我不會(huì)害怕,我會(huì)勇敢地披荊斬棘,開創(chuàng)我自己的未來!
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)5
這次大三下學(xué)期的實(shí)訓(xùn),是我第一次進(jìn)入企業(yè),跟企業(yè)的員工一起工作學(xué)習(xí)。初出茅廬的我,還是第一次真正進(jìn)入實(shí)際的'工作環(huán)境,整齊劃一的工作臺(tái),忙碌而有序的工作人員們,讓我體會(huì)到了實(shí)際工作時(shí)所需要的認(rèn)真與辛苦。
我們?cè)诮榻B完自己的興趣愛好,和了解了這里的工作環(huán)境以后就被分配到了各個(gè)工作地點(diǎn),有些組是一個(gè)小組都坐在一起,而我們是分開,坐在員工中間。Leader給我們分配的人物并不重,所以我們可以有時(shí)間熟悉相關(guān)的開發(fā)環(huán)境和工作節(jié)奏,前兩周的實(shí)訓(xùn)帶給我的收獲不少,每天既充實(shí)也很疲勞,希望以后幾周能學(xué)到更多。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)6
通過這次實(shí)習(xí)我學(xué)習(xí)了很多東西,在實(shí)習(xí)過程中也學(xué)到了很多和知識(shí)也知道怎么排查一些在實(shí)習(xí)中的錯(cuò)誤,所以我認(rèn)為實(shí)習(xí)很鍛煉的,我很喜實(shí)習(xí),也很喜歡實(shí)習(xí)老師,他很辛苦的教我們的,不會(huì)的還耐心幫我指導(dǎo)非常感謝老師。在此感謝老師。電力電子實(shí)習(xí)是書本知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一次實(shí)習(xí)。通過這次實(shí)習(xí),使我們認(rèn)識(shí)了晶閘管器件,怎么利用萬用表測(cè)晶閘管的三個(gè)級(jí),用測(cè)得數(shù)據(jù)判斷極性。
我們的實(shí)習(xí)分兩步,第一步是把其他班焊好的電路板上的原件卸下來,用萬用表測(cè),計(jì)算和對(duì)比,看看有哪些元件是好的,能繼續(xù)使用的,哪些是損壞的,好的.就繼續(xù)使用,達(dá)到循環(huán)使用的目的。第二步是按電路圖重新焊接。焊接是很重要的技術(shù),對(duì)一個(gè)學(xué)電專業(yè)的學(xué)生來說,是必須掌握的。焊接的好壞關(guān)系到一件電子產(chǎn)品的質(zhì)量好壞。焊接的過程中容易出現(xiàn)虛焊,容易發(fā)生坍塌,電路短路等問題。在焊接電路時(shí)要考慮元器件的布線問題,怎么布線將影響電路板的美觀及質(zhì)量。我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容是焊接單極晶閘管觸發(fā)電路,用到了單極晶體管,單極晶體管也是半導(dǎo)體材料制成的。晶閘管導(dǎo)通需要滿足兩個(gè)條件,一是陽極加正向電壓,二是門極有觸發(fā)。在焊接元器件時(shí)要特別小心,不要馬虎,一馬虎就要出錯(cuò),特別是穩(wěn)壓管,晶閘管和單極晶體管,單極晶體管的三個(gè)管腳焊接錯(cuò)誤,在通電后觀察就不會(huì)產(chǎn)生觸發(fā)波形,就不能達(dá)到實(shí)習(xí)的要求。我在焊接電路時(shí)就遇到了這種情況,焊接完成后,通電后用示波器觀察個(gè)點(diǎn)的波形,其他點(diǎn)的波形都正常,就是觸發(fā)輸出處沒有觸發(fā)波形。斷電后我按電路圖檢查了一下焊接的電路板,發(fā)現(xiàn)其他的地方?jīng)]焊錯(cuò),就是單極晶體管的三個(gè)級(jí)焊反了,我卸下來又重新焊了一遍,然后通上電,這是測(cè)輸出點(diǎn)的波形就對(duì)了。
這次實(shí)習(xí)時(shí)間雖然短暫,但是卻比課堂上學(xué)的知識(shí)多,因?yàn)槭菚局R(shí)和動(dòng)手能力相結(jié)合,俗話說實(shí)踐出真理,只有動(dòng)手,才能鞏固掌握所學(xué)的知識(shí)。通過這一周的實(shí)習(xí),我的焊接技術(shù)又得到了提高,原先容易出現(xiàn)虛焊的地方少了,F(xiàn)在我對(duì)電力電子這門課又有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí),在高壓電的傳輸過程中起到很重要的作用。最后感謝老師的指點(diǎn)。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)7
這次參加了路局組織的商務(wù)談判專題培訓(xùn)研討的學(xué)習(xí),受益匪淺,感觸較深。在培訓(xùn)期間,范紅珉老師專題講解了《鐵路貨物運(yùn)價(jià)政策及運(yùn)用》,山東財(cái)經(jīng)學(xué)院的王鵬教授講解了《商務(wù)禮儀與技巧》,李永春教授講解了《商務(wù)談判策略與技巧》,中鐵快運(yùn)王來部長(zhǎng)傳授了《中鐵快運(yùn)實(shí)際操作案例》經(jīng)驗(yàn)。在培訓(xùn)后期,青島西車務(wù)段和青島站做了青啤商務(wù)洽談演練。通過這次培訓(xùn),個(gè)人感覺針對(duì)性、實(shí)用性都非常強(qiáng),效果明顯,為在今后營(yíng)銷、開發(fā)工作的開展,打下了基礎(chǔ),提高了我與客戶企業(yè)在商務(wù)洽談中應(yīng)當(dāng)注意和掌握的技能。下面具體談?wù)剮c(diǎn)體會(huì):
我在大客戶部任職,主要為港口大宗礦石客戶提供運(yùn)輸服務(wù)工作。在實(shí)際工作中,商務(wù)談判機(jī)會(huì)多,既有每年老客戶的合同續(xù)簽洽談,又有新開發(fā)營(yíng)銷客戶的洽談工作,情況各異,但中心一致。作為路方代表,希望客戶能通過鐵路運(yùn)輸原材料及產(chǎn)成品,而且運(yùn)輸量越大越好。但在實(shí)際洽談過程中,都會(huì)碰到各種各樣的問題。比如說,近幾年來,由于國(guó)家宏觀調(diào)控,調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式,國(guó)家對(duì)環(huán)保方面的要求越來越高,以及整個(gè)鋼鐵行業(yè)粗鋼產(chǎn)能過剩等情況,帶來整個(gè)鋼鐵業(yè)的萎靡不振,虧損嚴(yán)重。在這樣的形勢(shì)下,直接帶來了鐵路發(fā)運(yùn)量的減少,市場(chǎng)占有率持續(xù)下滑。
面對(duì)如此不利的局面,我們從源頭抓起。首先,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,安排駐港組了解進(jìn)港礦石企業(yè)的疏港情況,以及其他運(yùn)輸方式的價(jià)格變化等信息,對(duì)此進(jìn)行了認(rèn)真分析、對(duì)比;其次,梳理目標(biāo)客戶,根據(jù)企業(yè)的不同情況選擇了9家管內(nèi)鋼鐵企業(yè)作為待開發(fā)客戶;第三,對(duì)確定的目標(biāo)客戶進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)查了解,如:廠內(nèi)設(shè)備數(shù)量及開工率、原材料使用量、目前的運(yùn)營(yíng)方式、負(fù)責(zé)人等情況,都進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)查摸底;第四,采取上門營(yíng)銷的策略,面對(duì)面聽取企業(yè)的介紹,了解企業(yè)為何不采用鐵路運(yùn)輸?shù)脑?第五,根據(jù)企業(yè)提出的問題,及時(shí)向上級(jí)主管部門進(jìn)行分析匯報(bào),并爭(zhēng)取有關(guān)政策支持;第六,再次與企業(yè)約談,介紹我方提出的解決方案及服務(wù)流程,經(jīng)過多次磨合,最終達(dá)成一致意見。目前,我們已經(jīng)成功與齊林傅山鋼鐵有限公司簽訂服務(wù)協(xié)議,并于3月底前啟動(dòng)鐵路運(yùn)輸業(yè)務(wù),月均運(yùn)量5萬余噸,增收運(yùn)輸進(jìn)款500多萬元。
通過這次商務(wù)談判的.培訓(xùn),讓我對(duì)談判的流程有了更進(jìn)一步的了解。商務(wù)談判是所有工作中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán),禮儀最大化是每一個(gè)談判者的最終目標(biāo)。但每個(gè)談判者都因該牢記:每次談判都有潛在的共同利益,只有圍繞著共同利益,才可以使談判順利進(jìn)行下去。
首先,談判的關(guān)鍵是人。談判人員是否具有良好的思想道德素質(zhì)是最重要的,其次要有必備的專業(yè)能力和相關(guān)的知識(shí)能力。除了注意談判人員的個(gè)人素質(zhì),還應(yīng)該注意其選擇任用。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外,基本都是由談判人員的操作來評(píng)定和掌握的。因此,談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格,首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào),在談判過程中,言語腔調(diào)、技巧等細(xì)節(jié)都能影響整場(chǎng)談判的趨勢(shì)。只有擁有談判主控話語權(quán),在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì),才能使談判結(jié)果趨向期望值,取得成功。選對(duì)人,才能做對(duì)事。
其次,是商務(wù)談判的禮儀問題。禮儀是談判人員道德和文化素養(yǎng)的外在表現(xiàn)。談判小組任何一個(gè)成員在談判時(shí)的著裝、言行,都可能關(guān)系到一場(chǎng)談判的成敗。所以,談判人員對(duì)商務(wù)禮儀的積累學(xué)習(xí)十分重要。
談判策略也是至關(guān)重要的,它指導(dǎo)著整場(chǎng)的談判。談判人員在談判前必須做一個(gè)周密而完善的策略,商討各個(gè)談判成員所扮演的角色,制訂和預(yù)測(cè)在談判中所采用的形式策略和應(yīng)對(duì)方式。在一場(chǎng)談判中,開場(chǎng)時(shí)怎樣奠定基礎(chǔ),過程中如何隨機(jī)應(yīng)變,對(duì)常用的談判策略如何運(yùn)用,語言的使用技巧,報(bào)價(jià)及還價(jià)的策略等,都是值得先去思考注意的,因?yàn)楹芏鄦栴}只有在談判進(jìn)行時(shí)才出現(xiàn)。總的說來,談判策略終要影響談判結(jié)果,制定有效的談判策略是很有意義的。
談判細(xì)節(jié)決定成敗。在談判時(shí)什么該說,要怎么說,什么事情可以同意,什么時(shí)候可以妥協(xié),甚至到穿著,會(huì)場(chǎng)布置都是很細(xì)節(jié)性考慮的問題,比如說在談判時(shí)的語氣語速,說堅(jiān)決了表示該問題不能松口,說模糊了表示對(duì)方在躲避該問題,語調(diào)低了表示準(zhǔn)備不充足,語調(diào)響了表示他們?cè)谠搯栴}上沒有回旋的余地,這些都要在談判的氛圍中去體會(huì),有時(shí)表達(dá)錯(cuò)一個(gè)意思,都將會(huì)導(dǎo)致談判的失敗。不僅僅是談判,做事也一樣要注重細(xì)節(jié)。
總而言之,通過這次培訓(xùn),使自己對(duì)商務(wù)洽談?dòng)辛艘粋(gè)深層次的認(rèn)識(shí),時(shí)間雖短,收獲很大,以后還要繼續(xù)加強(qiáng)自己在商務(wù)禮儀、談判細(xì)節(jié)等方面的學(xué)習(xí)和積累,加強(qiáng)與兄弟單位之間的交流,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),為全局的營(yíng)銷開發(fā)、增運(yùn)上量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),作出自己的貢獻(xiàn)。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)8
國(guó)際貿(mào)易具有綜合性、基礎(chǔ)性、應(yīng)用性和實(shí)踐性較強(qiáng)等特點(diǎn),實(shí)訓(xùn)重要的任務(wù)就是讓學(xué)生通過本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)一步掌握國(guó)際貨物買賣的基本知識(shí)和基本技能,學(xué)會(huì)在進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)中,如何才能正確貫徹國(guó)家的方針政策和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意圖,實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
本次實(shí)訓(xùn)的目的,在于理解各種貿(mào)易單據(jù)在現(xiàn)今貿(mào)易活動(dòng)過程中的意義,并熟練的掌握單據(jù)的制作,為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
在這周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下,我把老師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中,我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,通過實(shí)訓(xùn),我對(duì)合同單證以及金融操作等基本的業(yè)務(wù)從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí),我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易磋商信函的書寫,學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的,并且也學(xué)會(huì)了如何將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中,這增加了我對(duì)這門學(xué)科的興趣。但與此同時(shí),我也深刻感覺到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。
這一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn),我覺得是值得的,同時(shí)也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候,會(huì)把平時(shí)聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個(gè)消除,使書本上的文字真正成為自己的知識(shí)。作為一名學(xué)生,最終能夠很好地掌握書本上的知識(shí)并且靈活運(yùn)用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個(gè)疑難問題的老師,感謝老師對(duì)我們每一位學(xué)生的熱心幫助。老師在這次實(shí)訓(xùn)中起到了指導(dǎo)者的作用,讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多知識(shí),更有些是讓我們受益終身的東西。這次實(shí)訓(xùn),我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識(shí)上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次實(shí)訓(xùn),是一筆珍貴的財(cái)富,它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的'經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己,更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境,加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練,增加感性認(rèn)識(shí),努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和商務(wù)運(yùn)作能力,真正做到學(xué)以致用。
我想我還會(huì)珍惜在學(xué)校的每一次的學(xué)習(xí),而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜!相信,有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷,無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作,甚至是未來的生活,我都會(huì)更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個(gè)良好開端,他使我學(xué)到了很多東西,為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo),點(diǎn)明了方向,我相信在不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己的一片美好的天空。
通過學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)這門課程,使我了解了不少專業(yè)知識(shí),也學(xué)到了不少專業(yè)技能,真的是讓我受益匪淺啊!
作為物流管理專業(yè)的學(xué)生,為了進(jìn)入社會(huì)有更好的發(fā)展,也為了我們有更強(qiáng)的能力去適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜變化的社會(huì),更為了我們能更好的勝任我們的工作,學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們開設(shè)了《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課程,為了我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易有更好的、更深刻的了解,同時(shí)也增設(shè)了《國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》這門課程,通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),使我們的理論知識(shí)和實(shí)踐更好的聯(lián)系起來。理論聯(lián)系實(shí)際,這也是最有效的學(xué)習(xí)方法,使我們學(xué)到了許多的知識(shí)。
通過對(duì)實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí),我得出的最深刻的體會(huì)是:英語實(shí)在是太重要了,關(guān)于里面的單證幾乎都是全英的,所以我認(rèn)為好好學(xué)英語實(shí)在是太有必要了,尤其是如果決心從事國(guó)貿(mào)的同學(xué),英語水平一定要非常的好,估計(jì)起碼也得有個(gè)至少六級(jí)。我的英語水平是四級(jí),在沒學(xué)國(guó)際貿(mào)易之前,雖沒有認(rèn)為自己英語很好,但起碼也是馬馬虎虎,沒感覺到多么不好,只從開了國(guó)際貿(mào)易課,尤其是《國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》的開課,讓我倍受打擊,覺得自己的英語是一天不如一天,貌似現(xiàn)在的英語水平只是一個(gè)初中生,因此覺得有句話實(shí)在是太對(duì)了:活到老,學(xué)到老,知識(shí)是無止境的學(xué)習(xí)也是沒有界限的。
在這學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在老師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下,我基本上把老師布置的任務(wù)完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中,我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些基本的知識(shí)有了更深刻的了解,通過這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課,我對(duì)合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的一無所知到現(xiàn)在已經(jīng)能夠應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí),我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易信函的書寫,學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并促成交易。通過本次實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是十分有必要的,同時(shí)學(xué)以致用也顯得尤為重要,把學(xué)到的理論用于實(shí)踐才能真正體現(xiàn)一個(gè)人的學(xué)識(shí),若只有理論而忽略實(shí)際操作,那也只能是紙上談兵,相反,如果只是埋頭苦干,不學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),則有很大的可能走彎路,沒有捷徑的發(fā)現(xiàn),并且沒有堅(jiān)實(shí)的文化知識(shí),連最基本的單證都看不懂,那么交易也就無從談起了。但與此同時(shí),我也很深刻的認(rèn)識(shí)到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的了解還是太少了,以后要抓住機(jī)會(huì)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知識(shí)。
學(xué)習(xí)這個(gè)學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課,我覺得非常值得,因?yàn)槲覍W(xué)到了很多東西。不僅僅是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),還有我對(duì)國(guó)際貿(mào)易也有了很深刻的了解,以前總是認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易是多么的神圣,關(guān)于像國(guó)際這樣大的東西,總認(rèn)為是離自己比較遠(yuǎn)的,所以總是會(huì)帶有神秘的眼光去看待。通過《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這門課的開設(shè),尤其《國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)》這門課的增設(shè),讓我不再用有色眼睛去看待國(guó)際貿(mào)易,它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已,不同的只是它是在不同的國(guó)家進(jìn)行的貿(mào)易,再有就是它的單證可能是英語,而非我們?nèi)粘I钪杏玫臐h語而已。
本次實(shí)訓(xùn),是一筆珍貴的財(cái)富,它拓寬了我們的專業(yè)知識(shí)面,使我們的知識(shí)面不僅僅局限在物流管理方面,還使我們了解了國(guó)際貿(mào)易理論和政策、國(guó)際商法、國(guó)際保險(xiǎn)等有關(guān)知識(shí),它也給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) , 幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己,更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境,為以后自己更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
通過這學(xué)期實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí),讓我將系統(tǒng)化的知識(shí)轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能,提高了我的實(shí)際操作能力。通過學(xué)習(xí),使我深刻的認(rèn)識(shí)到:真理要靠實(shí)踐來檢驗(yàn)。所以,在以后的人生道路中,我更要努力提高自己的動(dòng)手實(shí)踐能力,繼而實(shí)現(xiàn)自己人生的夢(mèng)想!感謝這門課的開設(shè)!
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)9
計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)練習(xí)了WindowsXP的操作,Word的操作,Excel的操作,演示文稿PowerPoind的操作,以及網(wǎng)頁(yè)的制作,電子郵件的使用,信息資源的整理與發(fā)布。實(shí)訓(xùn)時(shí)間一學(xué)期。
主要介紹了我們用到的辦公軟件等常用的幾種軟件在應(yīng)用技巧方面做了詳細(xì)的講解,并針對(duì)大家在實(shí)際應(yīng)用過程中經(jīng)常出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析、指點(diǎn)、講解。相信經(jīng)過這次學(xué)習(xí),今后的使用這些軟件肯定能夠得心應(yīng)手。為了使所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到生活之中,我組織學(xué)生建立學(xué)習(xí)興趣小組,學(xué)生們?cè)谝黄鸾涣饔懻搶W(xué)習(xí)問題、體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)。并由學(xué)習(xí)好的學(xué)員帶領(lǐng)大家學(xué)習(xí),這樣能夠提高學(xué)習(xí)效率。遇到問題和大家交流一下,能夠讓自我更好的掌握知識(shí)點(diǎn),而對(duì)幫忙解答問題的同學(xué)來說也能夠加深對(duì)知識(shí)點(diǎn)的.理解。另外要充分利用網(wǎng)上答疑時(shí)間,在答疑前做好準(zhǔn)備工作,對(duì)學(xué)習(xí)中的疑問事先有個(gè)總結(jié),以便在答疑時(shí)能有的放矢。
實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生進(jìn)一步了解了計(jì)算機(jī)的硬件與系統(tǒng)軟件的安裝,維護(hù)知識(shí).在學(xué)習(xí)這一部分資料時(shí)景教師深入淺出地講解,并讓我們自我進(jìn)取動(dòng)手操作,結(jié)合實(shí)踐來提高自我的操作本事。其次,學(xué)習(xí)了幾種軟件的應(yīng)用技巧,同時(shí)也學(xué)習(xí)了一些解決實(shí)際應(yīng)用過程中(如下載音頻、圖片資料)經(jīng)常出現(xiàn)的問題的方法,經(jīng)過這次學(xué)習(xí),必須會(huì)讓我在今后的工作中將計(jì)算機(jī)運(yùn)用的得心應(yīng)手.為了提高大家的認(rèn)識(shí),教師不僅僅采用實(shí)物演示的辦法,并且還為我們供給實(shí)踐操作的機(jī)會(huì)來為大家講解有關(guān)的知識(shí),介紹了一些平時(shí)我們很少用到的方法,對(duì)我們今后自我的操作有很大的幫忙.
經(jīng)過這學(xué)期教學(xué)實(shí)訓(xùn),學(xué)生明白了要多了解了相關(guān)知識(shí),多思考,多提問題,多問幾個(gè)為什么,要學(xué)以致用,計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)使學(xué)習(xí)、生活、工作的資源消耗大為降低。我們是新一代的人用的都是高科技,也隨著此刻的社會(huì)日新月異,高科技的,需要教師掌握必須的計(jì)算機(jī)知識(shí),才能更好的幫忙我們?墒怯袝r(shí)也要?jiǎng)游覀兊哪X子,要個(gè)人親身去體會(huì),去實(shí)踐,把各項(xiàng)命令的位置,功能,用法記熟,做熟。提高我們整體的知識(shí),打好基礎(chǔ)。同時(shí)學(xué)到很多計(jì)算機(jī)方面的知識(shí),更重要的是增進(jìn)了和其他人員之間的交流。大家坐在一起暢所欲言,互相討論,交流,把自我不理解,不明白的地方提出來,讓教師來幫忙解決,這樣使得相互之間都得到了學(xué)習(xí),鞏固知識(shí)的機(jī)會(huì),提高了學(xué)習(xí)的效率。同時(shí)也期望今后能多舉辦一些這樣的培訓(xùn),因?yàn)橛?jì)算機(jī)知識(shí)更新是很快的,僅有不斷地學(xué)習(xí),才能掌握最新的知識(shí)。
我相信在更多的教學(xué)中,我們懂的也會(huì)越來越多。不管是此刻還是將來每個(gè)人應(yīng)不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷地給自我“充電”,才能不斷的開拓進(jìn)取,勇于創(chuàng)新,才不至于被社會(huì)淘汰。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)10
做期貨一個(gè)很重要的一點(diǎn)就是如何控制投資風(fēng)險(xiǎn)交易,有人說,期貨有風(fēng)險(xiǎn),投資需謹(jǐn)慎,這是給期貨人經(jīng)常敲的警鐘,期貨交易如同其他生意是一樣的,世界上所有的生意都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的,沒有確保賺錢的生意,如同人生一樣,坎坎坷坷,荊棘密布,經(jīng)過不斷的倒下,爬起,倒下,爬起,最終到達(dá)成功的彼岸。俗話說,不經(jīng)風(fēng)雨哪能見彩虹。
下面我把我這段時(shí)間期貨交易的經(jīng)驗(yàn)與朋友們分享
第一;學(xué)會(huì)控制損失
我們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力,取決你投資之外的收入情況,如果你一個(gè)月在投資之外能有5000元的收入,那么你一個(gè)月?lián)p失20xx元不會(huì)給你造成困擾,如果你一個(gè)月?lián)p失5萬元,就會(huì)給你造成恐懼,你就會(huì)很迫切想要翻本而變得不理性,所以,我們要根據(jù)自己的收入情況,給自己每個(gè)月的損失做個(gè)限制,在這里講個(gè)笑話;有個(gè)醫(yī)生找到他的病人,對(duì)他說:“我有一個(gè)壞的消息和更壞的消息告訴你”病人說:“什么壞消息,”醫(yī)生說:“你的化驗(yàn)結(jié)果出來了,你還能活24小時(shí)”病人大吃一驚:還有比這更壞的消息嗎,醫(yī)生說,我現(xiàn)在告訴你,是壞的消息,再過24小時(shí)以后就是更壞的消息了,那就是追悼會(huì)了,所以,對(duì)咱們投資者而言,突然,你的交易出了問題,虧了錢,是壞消息。虧了你所有的錢,那就是更壞的消息了,因?yàn)槟銢]有了翻本的本錢,這對(duì)投資者來說,這是最可怕的事情,所以,我們投資者必須對(duì)風(fēng)險(xiǎn)提前做出預(yù)防。這是投資者所具備最基本的投資心態(tài)。
第二,掃除對(duì)心態(tài)的一切障礙和盲區(qū)
初學(xué)做期貨的人,可能對(duì)理論的東西學(xué)的很多,可能把約翰墨菲的《期貨交易技術(shù)》這本書讀的.很透,但一到盤面的時(shí)候,就會(huì)茫然所措,最后是跟著感覺走,跟著消息跑,雖然僥幸賺了一點(diǎn)錢,但賺錢的概率真的不是很高,而且是很危險(xiǎn)的陷阱,一旦虧了很多錢,心里的承受能力就會(huì)垮掉,你就會(huì)對(duì)做期貨的信心產(chǎn)生動(dòng)搖,就會(huì)感言,期貨風(fēng)險(xiǎn)真的很大啊!
所以說,對(duì)做期貨的人,心態(tài)是何等重要,心態(tài)穩(wěn)定,才會(huì)有信心,而信心來自于哪里,我的體會(huì)是,來自于你對(duì)消息面,基本面的掌握,通常說就是悟性,另一個(gè)最主要是盤面技術(shù)的掌握和技巧的運(yùn)用,我們買進(jìn)或賣出都是有數(shù)據(jù)依據(jù)的,有了數(shù)據(jù)作為依據(jù),我們就會(huì)有信心,就不會(huì)害怕,心態(tài)才會(huì)穩(wěn)定。說一個(gè)放大一點(diǎn)的故事;我國(guó)的衛(wèi)星上天,飛船探月,不是靠氣筒吹上去的,是靠火箭催上去的,是我國(guó)多少代科學(xué)家不斷的辛勤的努力探索,掌握了世界上最先進(jìn)的火箭技術(shù)才產(chǎn)生的結(jié)果,所以,掌握技術(shù)是何等的關(guān)鍵。
第三,目標(biāo)位的確定和止贏,止損位的度量掌控
上面說到了技術(shù),那就簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單的和朋友們分享一下我的體會(huì),目標(biāo)位的確定,包括對(duì)品種的選擇,以及對(duì)所做品種的方向選擇,我說的就是趨勢(shì),是漲還是落?這里面包涵的因素很多,需要對(duì)消息面,基本面的掌握,市場(chǎng)不確定的因素很多,但你放心,你如果提前掌握了以上這些東西,方向就不會(huì)錯(cuò)的,萬間事物的發(fā)展和轉(zhuǎn)換都需要有一個(gè)過程,過程的長(zhǎng)短就是時(shí)間,時(shí)間長(zhǎng)短的掌握背后就是機(jī)會(huì),從另一個(gè)層面講,事物的發(fā)展都是有節(jié)奏和規(guī)律的,如同地球一樣,會(huì)有春夏秋冬,它必須圍著太陽旋轉(zhuǎn),周而復(fù)始,循而無終,按哲學(xué)的思想精華講,叫物極必反,順勢(shì)而為,告送我的朋友們,大自然一切都是平衡的,誰打破了這個(gè)平衡,誰就會(huì)遭到大自然的懲罰。下面說說止損和止贏位的度量掌控,,我們通常都在警告自己,不貪,有的人甚至把貪字寫在墻上,掛在嘴上,但始終不能壓隱住內(nèi)心的沖動(dòng),我的體會(huì)是,我們的止損和止盈位,進(jìn)與出都是有數(shù)據(jù)作為依據(jù)的,這就要看操盤技巧的運(yùn)用,假如,我們做多的時(shí)候,那就必須看上面的壓力位是多少,空間有多大,是一個(gè)什么形態(tài)的壓力,還要看看我們的支撐是一個(gè)什么形態(tài),如果是壓力很強(qiáng),那么反彈力度就會(huì)很大,在它瞬間反彈的最高位就是我們的止盈位,止損的心態(tài)是很復(fù)雜的,世界上沒有長(zhǎng)勝將軍,在我們做盤的時(shí)候,常常會(huì)進(jìn)入的點(diǎn)位不準(zhǔn),賠錢造成恐慌,這是對(duì)一個(gè)人心態(tài)的考驗(yàn),有的人很犟,寧屈不彎造成賠大錢,這個(gè)是很不可取的,必須擇機(jī)退出,把損失限制在自己心理能夠承受的范圍內(nèi),這個(gè)也是有數(shù)據(jù)作為依據(jù)的止損,退而則進(jìn),進(jìn)則而勝,只有退出來,才知道怎么進(jìn)了,并且勝算在握,這個(gè)度量的掌握都在于心,就是真正做到不貪。另外我們要注意很重要的一點(diǎn),就是不要武斷一些不確定的因素來左右你的決定,這是很危險(xiǎn)的,一切都必須按盤面變化而定,必須要有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)做支撐,做個(gè)旁喻,大自然有春夏秋冬,一年有24節(jié)氣,你翻翻日歷,每個(gè)節(jié)氣都是有數(shù)據(jù)的,而這數(shù)據(jù)也不是一成不變的,所以我們的止盈和止損都必須依靠數(shù)據(jù)和心態(tài)決定,
我們的目標(biāo)位找到很準(zhǔn)確,止盈和止損的度量掌握很到位,我們就會(huì)把期貨事業(yè)做得很成功,我的格言:笑看期市風(fēng)云,把弄股掌之中,淡定坦然自諾,瀟灑美好人生。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)11
實(shí)訓(xùn),就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,是自己所學(xué)到的理論知識(shí)有用武之地,只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與時(shí)間相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐卡能夠?yàn)橐院笳夜ぷ鞔蚧A(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)訓(xùn),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不一樣,接觸的人與事不一樣,從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中時(shí)間。而且中國(guó)的緊急飛速發(fā)展,在擁有越來越多的機(jī)會(huì)的同是,也有了更多的挑戰(zhàn)。對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高,我們不只要學(xué)號(hào)學(xué)校所學(xué)到的知識(shí),好藥不斷充生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),不斷從各方面武裝自己,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自我,表現(xiàn)自己。
短短兩個(gè)月的工作過程是我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界,最主要的是懂得了如何更好的為人處事。
第一要真誠(chéng):你能夠偽裝自己的面孔,但絕不能夠忽略真誠(chéng)的力量。記得第一天來那里時(shí),心里不可避免的有些疑惑:不明白老板怎樣樣,就應(yīng)去怎樣做,要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門后,之間幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我,我微笑和他們打招呼,尷尬的局面理科得到了緩解,大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚,我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。
第二是激情與耐心:激情與耐心,就像火與冰,看是兩種完全不一樣的東西,卻能碰撞出最美麗的火法。
第三是主動(dòng)出擊:當(dāng)你能夠選取的時(shí)候,把主動(dòng)權(quán)握在自己手中,在實(shí)訓(xùn)旗艦,我會(huì)主動(dòng)的協(xié)同同事工作,主動(dòng)的.做些力所能及的事,并會(huì)幾級(jí)的尋找適宜的時(shí)間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作,通過這些我就同事們走的很近,在實(shí)訓(xùn)中,他們會(huì)教我怎樣做事見什么樣的人說什么樣的話,使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。
第四是感受到學(xué)校和社會(huì)的距離:在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。在那里是工作的場(chǎng)所,每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競(jìng)爭(zhēng),在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,提高自己的潛力。記得老師以前說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),但我總覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠(chéng),盡管是學(xué)學(xué)搞笑,學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份,而走進(jìn)企業(yè),接觸各個(gè)的客戶,同事,上司等等,關(guān)系復(fù)雜。得去應(yīng)對(duì)從未應(yīng)對(duì)過的一切。
在實(shí)際工作中,可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的,又可能是書本上的只是一點(diǎn)都用不上的狀況;蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題,只要套公式是的就能完成一線任務(wù),有時(shí)候我會(huì)埋怨,實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單,但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)的這么吃力呢?這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎?也許老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì),但總算是社會(huì)的一部分,這是不可佛人的事實(shí)。作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生,就應(yīng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往,處理社會(huì)所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,四年大學(xué)念完后,我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,是社會(huì)中的一份子了。
要與社會(huì)交流。為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,為了鍛煉自己成為一名合格,對(duì)社會(huì)有用的人才,多接觸社會(huì)是很有必要的。
回顧實(shí)訓(xùn)生活,感觸是很深,收獲是豐碩的。
在短暫的實(shí)訓(xùn)過程中,我深深的感覺到自己所學(xué)的知識(shí)的膚淺和在實(shí)踐運(yùn)用中知識(shí)的匱乏,剛開始的一段時(shí)間里,對(duì)一些工作無從下手,茫然不知所措,這讓我感到十分的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò),一旦接觸到時(shí)間,菜發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少,這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。
實(shí)訓(xùn)是每個(gè)大學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷,他是我在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也開闊了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)12
在實(shí)訓(xùn)過程中,我從技術(shù),團(tuán)隊(duì)合作,專業(yè)素質(zhì)等方面都有了極大的收獲:
從技術(shù)方面來說,這次實(shí)訓(xùn)給了一次我將所學(xué)知識(shí)進(jìn)行運(yùn)用來解決實(shí)際問題的機(jī)會(huì),在實(shí)訓(xùn)過程中,許多原來并不熟練的知識(shí)逐漸被清晰的理解,許多原來沒有重視的方面也得到了鞏固,更在發(fā)現(xiàn)及解決問題的過程中學(xué)習(xí)到了不少新東西,在課本中所提到的技術(shù)要求之外,我在以下幾個(gè)方面我有了比較深的體會(huì):
1、實(shí)地測(cè)量前需要進(jìn)行勘測(cè):
在進(jìn)行水準(zhǔn)測(cè)量和導(dǎo)線測(cè)量之前,作為組長(zhǎng),我都組織大家對(duì)閉合水準(zhǔn)路線和測(cè)區(qū)進(jìn)行了勘察,做了預(yù)先的準(zhǔn)備工作,這樣做的結(jié)果是小組成員對(duì)將要完成的任務(wù)有了直觀的了解和充分的準(zhǔn)備,直接提高了作業(yè)的精度和效率。
2、測(cè)量員所應(yīng)注意的問題:
在實(shí)訓(xùn)過程中,我體會(huì)到了許多書本上沒有提到的測(cè)量員工作中需要注意的問題:一般情況下,由于相隔距離較遠(yuǎn),如果測(cè)量員不通知,跑尺員很難自行判斷讀數(shù)是否完畢,所以讀數(shù)完成后,測(cè)量員應(yīng)該立即通知跑尺員,這樣能夠在一定程度上降低跑尺員的勞動(dòng)強(qiáng)度,避免跑尺員不必要的處于緊張狀態(tài);對(duì)中整平的過程中,應(yīng)盡量使得腳架所提供的平面水平,這樣就可以減少腳螺旋過度的扭動(dòng),從而減少了下一站對(duì)中整平的時(shí)間;在測(cè)站放置腳架時(shí),腳架的兩條架應(yīng)該沿水準(zhǔn)路線或閉合路線的前進(jìn)方向,這樣在讀數(shù)過程中就大大降低了因測(cè)量員碰觸腳架而產(chǎn)生誤差的可能;根據(jù)我們小組讀的'數(shù)據(jù)反映,誤差“較大”的點(diǎn)的值大部分是在讀數(shù)較猶豫的時(shí)候獲得的,因此,測(cè)量員讀數(shù)的過程中應(yīng)該看準(zhǔn)數(shù)據(jù)后立即讀數(shù),如老師所說的,要做到“穩(wěn),準(zhǔn),狠”。
3、跑尺人員要注意的問題:
在跑尺工程中,每次跑尺時(shí)的前后距都要根據(jù)上一次的數(shù)據(jù)累計(jì)差進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整,使其不可以超限;在地面坡度較高的時(shí)候,應(yīng)適當(dāng)?shù)亩嘣O(shè)轉(zhuǎn)站點(diǎn),避免因?yàn)槎啻握{(diào)整或重新設(shè)站造成的時(shí)間浪費(fèi),可以提高效率。
即使在我們的實(shí)訓(xùn)這樣精度要求不太嚴(yán)格的測(cè)量工作中,許多限差的單位都是以毫米,秒等小單位來進(jìn)行度量的,這是測(cè)繪工作具有高精密性的直觀的反映;對(duì)于測(cè)繪工作科學(xué)性,精密性和艱苦性的直觀認(rèn)識(shí),我更加體會(huì)到作為一名合格的測(cè)繪工作者應(yīng)該也必須使自己具有相應(yīng)的專業(yè)素質(zhì)。因此,在實(shí)際測(cè)量中我們盡量作到仔細(xì),錯(cuò)了就返工,決不馬虎。認(rèn)識(shí)到了在工程中,需要的就是細(xì)心,做事嚴(yán)謹(jǐn),一個(gè)小數(shù)點(diǎn)的錯(cuò)誤就可能影響全局,這也培養(yǎng)了我們做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng),而這也是專業(yè)素質(zhì)的基礎(chǔ)。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)13
中國(guó)有句古話,熟能生巧,巧能生精。在不斷變化的市場(chǎng)中,總能找到自己合適的方法,在某些匯價(jià)到達(dá)一定價(jià)位時(shí),你就能判斷應(yīng)該怎么做,而不需要在看圖后交易,這樣就可以做到了靈感的判斷,這個(gè)可能就是第六感覺吧。
如果你在忙的時(shí)候,匯價(jià)突然發(fā)生變化,而且波動(dòng)很劇烈,而這是你可能有倉(cāng)位在場(chǎng) 里,可能被套,如果你在現(xiàn)看技術(shù)分析工具,是根本也來不及的。這樣就需要你及時(shí)的作出判斷,這個(gè)判斷需要一定的正確率,如果你剛剛止損出局,可是沒有2個(gè)小時(shí)之后,匯價(jià)又上來,那就真是兩頭挨打了。
世界上著名的交易大師馬科斯有一次類似的教訓(xùn)。當(dāng)時(shí)他在德國(guó)央行干預(yù)市場(chǎng)的哪次。當(dāng)時(shí)當(dāng)時(shí)他做的好好的,買了很多馬克,德國(guó)央行突然決定進(jìn)場(chǎng)懲罰投機(jī)客,馬科斯大師打電話過去,得知5分鐘賠了250萬美元,迅速砍單出場(chǎng),而不是坐以待斃的等待250萬變成虧損1000萬元,但是半個(gè)小時(shí)以后,跌下去的匯價(jià)又全部的漲上去了。但是那時(shí)這位大師已經(jīng)毫無斗志,已經(jīng)沒有心思在追買。但是事后來看,他覺得砍單止損出場(chǎng)是對(duì)的。但是事后又漲回去了,心里總是不好受的,沒有追買贏利卻不可取。在經(jīng)歷了這次教訓(xùn)后,馬科斯大師對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的控制一直保持警惕,他認(rèn)為如果你發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)你不利,一定要趕緊止損出場(chǎng),不管損失有多大,為了保全性命,那管受傷有多重,只要命還在,還有東山再起的力量,如果一次賠光了,怎么能再賺回?fù)p失呢?
在這樣的交易中,這位大師對(duì)市場(chǎng)有自己獨(dú)到的見解,有時(shí)市場(chǎng)的變化在他憑直覺就可以判斷到,這個(gè)是他勝于常人的。這是他多年經(jīng)驗(yàn)的延續(xù)。也是他創(chuàng)造傲人戰(zhàn)績(jī)的資本。
每一個(gè)高手的直覺都很靈,這對(duì)他判斷市場(chǎng)的幫助是常人無法比擬的,勇氣也很重要,要敢試,敢敗,才能敢贏。不順時(shí)一定要挺住。成為高手的確需要內(nèi)在的技巧—那就是天份,也可以叫做靈感,就象一個(gè)出色的小提琴手一樣,要有樂感,做外匯要有匯感。但是這種天份可能是天生的.,可是做為一個(gè)有能力的賺錢能手是一種可以學(xué)會(huì)的技巧。
他們可以在匯市操作中,記住很多時(shí)間點(diǎn)的匯價(jià),當(dāng)你問到近期的匯價(jià)走勢(shì)時(shí),他可以不看技術(shù)分析軟件,就可以判斷這個(gè)市場(chǎng)的走勢(shì),并且總是比大家快一步,這樣才能做的比常人好。馬科斯大師在做交易的生涯中,培養(yǎng)了他對(duì)市場(chǎng)敏銳的感覺,1979年,黃金價(jià)格從400美元漲到900美元,大師出出進(jìn)進(jìn),獲利頗豐。前蘇聯(lián)入侵阿富汗那一天,他在電視上看到了這個(gè)消息,打電話到香港發(fā)現(xiàn)金價(jià)未動(dòng),立即買入20萬盎司,幾分鐘后消息傳開,金價(jià)大漲,他一下子賺進(jìn)了上千萬美元,這就是大師憑借比常人快一步而賺到大的利潤(rùn)。至今大師到香港訪問時(shí)還不敢去參觀黃金交易所,那一次吃虧的人還都記著他。
所以,朋友,你要在匯市中做一個(gè)高手,不妨認(rèn)真的讀一些大師的故事,從他們中間找一些對(duì)自己的交易有幫助的經(jīng)驗(yàn),這樣,可能您也找到了做外匯的靈感。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)14
在這次為期40天的電工實(shí)習(xí),我從感性上學(xué)到了很多東西,使我更深刻地了解到了實(shí)踐的重要性,只具有理論知識(shí)是不行的,更要有動(dòng)手能力。通過實(shí)習(xí)我們更加體會(huì)到學(xué)以致用這句話中蘊(yùn)涵的深刻道理。
本次實(shí)習(xí)的目的主要是使我們對(duì)電工工具、電器元件及線路安裝有一定的感性和理性認(rèn)識(shí);了解一些線路原理以及通過線路圖安裝、調(diào)試、維修的方法;對(duì)電工技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做初步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力,使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合,做到不僅具有專業(yè)知識(shí),而且還具有較強(qiáng)的實(shí)際操作能力,能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才。以前我們學(xué)的都是一些理論知識(shí),比較注重理論性,而較少注重我們的動(dòng)手鍛煉,而這一次的實(shí)習(xí)有不少的東西要我們?nèi)ハ,同時(shí)有更多的是要我們?nèi)プ觯枚鄸|西看起來十分簡(jiǎn)單,但沒有親自去做,就不會(huì)懂得理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的,很多簡(jiǎn)單的東西在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方,也與我們的想象不一樣,這次的實(shí)訓(xùn)就是要我們跨過這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。理論說的再好,如果不付諸于實(shí)際,那一切都是空談。只有應(yīng)用與實(shí)際中,我們才能了解到兩者之間的巨大差異。開始的時(shí)候,老師對(duì)電路進(jìn)行介紹,我還以為電工實(shí)習(xí)非常簡(jiǎn)單,直至自己動(dòng)手時(shí)才發(fā)現(xiàn),看時(shí)容易作時(shí)難,人不能輕視任何事。連每一根電線,都得對(duì)機(jī)器,對(duì)工作,對(duì)人負(fù)責(zé)。這也培養(yǎng)了我們的責(zé)任感。這次實(shí)習(xí)很累,在安裝過程中我們都遇到了不少困難,理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的,許多事情需要自己去想,只有付出了,才會(huì)得到,有思考,就有收獲,就意味著有提高,就增強(qiáng)了實(shí)踐能力和思維能力。
通過這一個(gè)星期的電工技術(shù)實(shí)習(xí),我得到了很大的收獲,這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的,我主要的收獲有以下幾點(diǎn):
1、掌握了幾種基本的電工工具的使用,導(dǎo)線與導(dǎo)線的連接方法,導(dǎo)線與接線柱的連接方法,了解了兆歐表的使用方法等基本常識(shí);
2、了解了簡(jiǎn)單電工橫桿的安裝方法,掌握了一般開關(guān)的倒閘方法;
3、本次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神,培養(yǎng)了我們的動(dòng)手實(shí)踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。
通過實(shí)踐,深化了一些課本上的知識(shí),獲得了許多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),另外也認(rèn)識(shí)到了自己部分知識(shí)的缺乏和淺顯,激勵(lì)自己以后更好的學(xué)習(xí),并把握好方向。信息時(shí)代,僅會(huì)操作鼠標(biāo)是不夠的,基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。而且,現(xiàn)在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)讓我認(rèn)識(shí)到,只有不斷增加自身能力,具有十分豐富的知識(shí)才能不會(huì)在將來的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰?偠灾,這次實(shí)習(xí)鍛煉了自己,為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力!我會(huì)一如既往,將自己的全部心血傾注于工作上。我們的工作需需要有積極的工作熱情和踏實(shí)的工作作風(fēng)。我將以這次培訓(xùn)為契機(jī),找準(zhǔn)自己前進(jìn)的標(biāo)桿,在工作中向智慧型發(fā)展,在業(yè)務(wù)上朝科研型努力。
從工人師傅那學(xué)到的:現(xiàn)實(shí)與理想之間,有著很大的距離。什么事情都要靠自己來一步一步的解決,慢慢靠近,最后實(shí)現(xiàn)。在心中的`設(shè)想只是設(shè)想,要把它變作現(xiàn)實(shí),是要靠行動(dòng)達(dá)成的。人的價(jià)值是建立在許多努力和汗水的基礎(chǔ)上的,我也不能理解的特別深入,可能需要我在付出了之后某個(gè)不經(jīng)意間能嘗到一點(diǎn)滋味吧。
短暫的實(shí)訓(xùn)過去了,我感到長(zhǎng)大了許多,我領(lǐng)教到了自己一種新的定位,除了學(xué)生,兒子以外的,工作者的,工人付出了勞動(dòng),獲得勞動(dòng)報(bào)酬,他本身就是價(jià)值,一種極寶貴的價(jià)值,我是指人自身?yè)碛袩o限的潛能,只要細(xì)心經(jīng)營(yíng),這些潛能是有無可估量的作用的。
實(shí)訓(xùn)使我反省自身,在大學(xué)期間,我沒有好好學(xué)習(xí)真正的知識(shí),那種越來越重的惶恐的感覺在臨近畢業(yè)時(shí),就是我有什么用,我能做什么,我有太多不成熟的地方,身邊有很多優(yōu)秀的人,我最認(rèn)同的優(yōu)秀是什么,思維是不是太局限、太定位了,一直認(rèn)為學(xué)習(xí)成績(jī)好是最重要的,并為此付出了很多努力,有太多掙扎,不能釋懷,但我現(xiàn)在是明白了,我在學(xué)校所看重的其實(shí)并不是那樣重要從一個(gè)工作者的眼光看,老師也說過,工作后快的一星期就能把所學(xué)的知識(shí)忘光,我知道什么是重要的,但我很容易隨波逐流,去追求連自己也不承認(rèn)的東西。
實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)15
實(shí)訓(xùn)的第一天我們肯定了以南部市場(chǎng)為我們的主力市場(chǎng),然而卻發(fā)覺很多小組也是將南部市場(chǎng)作為自己的主力市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)力很大,更何況,我們還不熟悉操作,隨之,我們將眼光投向了東部市場(chǎng),通過對(duì)東部市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)覺,宏觀上,我們的市場(chǎng)幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展,不論是生產(chǎn)還是銷售都產(chǎn)生了變化,雖然只是一個(gè)初步的發(fā)展,但是在市場(chǎng)上的潛力還是非常大的,對(duì)我們的企業(yè)而言,無疑會(huì)帶來無窮的商機(jī),微觀上,我們的產(chǎn)品也是帶有一定的誘惑力的,這不僅是在符合新時(shí)期人類的心理需要,也是在技術(shù)上和價(jià)格上的革新。經(jīng)過上個(gè)學(xué)期的.沙盤實(shí)訓(xùn)的體會(huì),學(xué)會(huì)并尋到到了想要的資料。這也培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集挑選的能力。
在經(jīng)過了整整兩天的摸索、解剖、清算之后,比對(duì)著電腦所包蘊(yùn)的內(nèi)容,逐一將內(nèi)容分類、計(jì)劃,從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷策略再到具體實(shí)行方案,每一步都有我們小組成員一起討論,從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念,揣摩市場(chǎng)的潮流走向,到發(fā)掘現(xiàn)有和潛伏的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的特殊見解一起融入在計(jì)劃當(dāng)中。
在產(chǎn)品策略中,我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算,以此對(duì)品牌的打造期限、促銷、定價(jià)都做了一定的計(jì)劃。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略;為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng),產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外,展開針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分有必要的。在此期間采取的策略主要有:買一送一、第二件半價(jià)、買二送一等等。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略:當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期,品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)當(dāng)著提升品牌形象的任務(wù),此時(shí)銷售增進(jìn)應(yīng)當(dāng)以建立品牌偏好為主。在產(chǎn)品成熟期的策略:產(chǎn)品步入成熟期,企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期顯現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售增進(jìn)和人員推廣為主,使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略:同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)重視品牌的形象建設(shè),營(yíng)建品牌差異化。同時(shí)采取適當(dāng)?shù)匿N售增進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買量、頻次,培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性,使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的虔誠(chéng)愛用者。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略:市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售增進(jìn)工具常常更加有利可圖。
消費(fèi)者是商品的歸宿,新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境,滿足消費(fèi)者的需求。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù),營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo),結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略,將各種促銷工具運(yùn)用到市場(chǎng)中,充分發(fā)揮短時(shí)間鼓勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用,使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在,成績(jī)于未來。
這期的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)美滿的終止了,我們的辛苦換來運(yùn)用STP對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、挑選、定位的基本能力,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷中的4p制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的基本能力。當(dāng)然,知識(shí)的提升還是在其次,至少在這次實(shí)訓(xùn)中,團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力發(fā)揮的淋漓盡致,既有分工又有合作,每一步都腳踏實(shí)地,共同決策,我相信在不久的將來,我們都可以打造一片屬于自己的一片天地。
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