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開門紅心得體會

時間:2024-12-15 13:21:53 心得體會 我要投稿
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開門紅心得體會

  當(dāng)我們備受啟迪時,馬上將其記錄下來,通過寫心得體會,可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧,下面是小編精心整理的開門紅心得體會,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

開門紅心得體會

開門紅心得體會1

  隨著一年的結(jié)束,新的一年的到來必然要迎來金融行業(yè)的開門紅,這是金融機(jī)構(gòu)抓住客戶的機(jī)會,爭得市場的關(guān)鍵時刻。在今年的金融市場大環(huán)境下,如何在競爭激烈的形勢下贏得先機(jī),銀行要加強(qiáng)績效考核、嚴(yán)格落實市場規(guī)則、不斷創(chuàng)新服務(wù)方式、積極開展推廣市場行動等。在經(jīng)驗和實踐中,我對于金融辦力爭開門紅的心得體會如下:

  一、大力開展宣傳推廣。

  在市場競爭中,宣傳推廣是銀行開門紅的關(guān)鍵。銀行要加大媒體投入力度,積極參加金融機(jī)構(gòu)推廣活動,同時重點加強(qiáng)推廣金融產(chǎn)品、優(yōu)惠活動等方面。通過廣告宣傳和市場推廣,銀行可以鞏固名聲和品牌形象。特別是針對當(dāng)前特殊時期,銀行要加強(qiáng)宣傳,讓更多的客戶了解銀行貸款政策以及優(yōu)惠活動,進(jìn)一步拓寬金融市場分布。

  二、擴(kuò)大營銷渠道。

  營銷渠道的擴(kuò)展和銀行的贏利密切相關(guān)。銀行必須合理規(guī)劃渠道和資源配置。當(dāng)前金融市場和銀行業(yè)都面臨不少的困難和挑戰(zhàn),銀行的營銷渠道更為重要。銀行要優(yōu)化營銷渠道結(jié)構(gòu),改善銷售流程,利用互聯(lián)網(wǎng)來強(qiáng)化銀行客戶取得網(wǎng)上申請貸款等方面服務(wù),多渠道、多方式推廣各項金融業(yè)務(wù)。

  三、挖掘潛在客戶。

  銀行要利用科技手段對市場進(jìn)行分析和培育,挖掘潛在客戶并進(jìn)行分類、定位,以便能夠針對不同的客戶需求研發(fā)出不同金融產(chǎn)品,掌握客戶需求,增強(qiáng)忠誠度并提升客戶貢獻(xiàn)度。銀行基于現(xiàn)有的服務(wù)內(nèi)容改進(jìn)和創(chuàng)新,為潛在客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及貼心的金融產(chǎn)品,也為銀行的.發(fā)展提供了有力的支撐。

  四、注重信貸風(fēng)險管理。

  商業(yè)銀行作為一家風(fēng)險管理機(jī)構(gòu),注重信貸風(fēng)險管理是銀行運營的關(guān)鍵。特別是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和商業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)越來越廣泛和復(fù)雜的情況下,銀行要加強(qiáng)信貸風(fēng)險管理工作,實現(xiàn)風(fēng)險控制和收益優(yōu)化的平衡。銀行要加強(qiáng)資產(chǎn)質(zhì)量管理,整合風(fēng)險數(shù)據(jù)和信息,加強(qiáng)內(nèi)部管理標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格落實風(fēng)險管理政策,確保資產(chǎn)質(zhì)量。商業(yè)銀行在進(jìn)行金融辦力爭開門紅的過程中,不得不考慮到信貸風(fēng)險管理問題。

  五、加速金融創(chuàng)新服務(wù)。

  金融創(chuàng)新的核心在于創(chuàng)造新的價值。商業(yè)銀行要根據(jù)市場需求和金融市場變化的情況,不斷加大研發(fā)新的金融產(chǎn)品,以提高市場競爭力。同時,創(chuàng)新服務(wù)舉措和經(jīng)營模式,拓寬市場規(guī)模,增加收入,提高市場聲譽和形象。商業(yè)銀行在金融創(chuàng)新服務(wù)方面,需要堅持市場導(dǎo)向并加強(qiáng)創(chuàng)新環(huán)境和文化的建設(shè)。

  總之,金融辦力爭開門紅不僅是商業(yè)銀行提高市場占有率的重頭戲,也是銀行整體服務(wù)水平和管理能力提高的基礎(chǔ)。商業(yè)銀行要積極把握機(jī)會,采取務(wù)實措施,認(rèn)真落實上述幾個方面的工作,提高服務(wù)質(zhì)量,拓寬服務(wù)領(lǐng)域,為金融業(yè)在新的一年迎來更加穩(wěn)定和持續(xù)的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。

開門紅心得體會2

  x月x日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入做為銷售代表的我,顯然無論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應(yīng)都還需要一個循序漸進(jìn)的過程,因而剛開始內(nèi)心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運的是,公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學(xué)習(xí)的平臺,十分感謝公司給我一個良好的學(xué)習(xí)機(jī)會,學(xué)習(xí)時間雖然很短,但我感覺確實是受了很大的啟發(fā),受益匪淺,也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次,我要感謝公司的人事部,給我們?nèi)绱苏滟F的機(jī)會去深入的了解銷售,認(rèn)識銷售;然后還要感謝的是在這一天,為了培訓(xùn),辛勤勞作的培訓(xùn)老師及后勤人員,是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩,高潮迭起,是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻(xiàn),讓我們感覺到我們的培訓(xùn)頗有收獲。

  聽完課,深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒,而一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)具備以下素質(zhì):

  一、良好的專業(yè)知識

  對于社會各類信息的收集很重要,而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握,打電話前、拜訪客戶前就就應(yīng)清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么,也就能讓自己在第一時間清楚,自己該準(zhǔn)備什么;在與客戶溝通時,有了強(qiáng)大的信息庫支持,不但體現(xiàn)出業(yè)務(wù)員淵博的知識,而且能讓你從容不迫。

  二、旺盛的學(xué)習(xí)的熱情

  “思想改變命運,此刻決定未來”,那我們此刻該做些什么?此刻就應(yīng)多學(xué)習(xí):拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓(xùn)。我將以自己的實際行動證明這一點,先天天賦不足,用后天的努力來彌補(bǔ)。

  三、敏銳的觀察潛力和口才

  在那里,提到“細(xì)節(jié)決定成敗”,他說“好的業(yè)務(wù)員就應(yīng)常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!

  四、懂聆聽,會提問

  善于把握客戶的性格特點,認(rèn)清人際風(fēng)格,加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系,將決定著業(yè)務(wù)是否能順利進(jìn)行;而懂得認(rèn)真聆聽,表現(xiàn)出應(yīng)有的謙虛,是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。

  五、對工作持續(xù)積極進(jìn)取的心態(tài)

  別人能做到的,我也能做到,還會做的更好。經(jīng)歷過成功,也感覺過失敗,但他依然以積極進(jìn)取的態(tài)度,品嘗著人生百味,他,做到了一般人無法做到的,這種用心樂觀的精神絕對值得我學(xué)習(xí)。

  六、不要輕易放下

  在培訓(xùn)資料上,更多的時候是在“授人以魚,不如授人以漁”的`指導(dǎo)思想下講授《專業(yè)銷售技巧》,對我們“職業(yè)生涯”進(jìn)行規(guī)劃,讓我們學(xué)會用用心、主動的心態(tài)看待工作,并讓我們堅定工作信念,更多的是,指明了我今后的工作方向,為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。

  什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡,但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅,我會因為付出而期盼著收獲,我會在我的人生道路上去領(lǐng)悟在授課中傳達(dá)的精神力量,持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài),盡人力,安天命,享受生命的充盈,感受工作的快樂!

開門紅心得體會3

  近日,寧陵德商村鎮(zhèn)銀行的主發(fā)起行浙江德清農(nóng)商銀行組織河南地區(qū)村鎮(zhèn)銀行開展了“開門紅”旺季營銷產(chǎn)能提升培訓(xùn)。我有幸參加這次培訓(xùn)大會,通過這次培訓(xùn),我也學(xué)到了很多,收獲了很多,下面是我的一些感悟。

  培訓(xùn)主要是從不同的片區(qū),不同的'社會群體來著手,通過實際情況和案例分析來講解客戶需要什么,我們應(yīng)該做什么,我們該通過什么辦法來留住客戶,整個培訓(xùn)過程講師都圍繞著開門紅這一主題,深入剖析每種客戶群體的需求,討論通過什么辦法讓服務(wù)做到極致,畢竟銀行業(yè)是一個服務(wù)行業(yè),如何能夠做到讓客戶在銀行辦業(yè)務(wù)和在家一樣就是銀行發(fā)展業(yè)務(wù)的重中之重。

  經(jīng)過這次開門紅營銷培訓(xùn)大會,我受益良多,也使我認(rèn)識到開門紅不僅僅是一項活動,更是銀行提升社會評價,鞏固客戶基礎(chǔ),深挖客戶資源的一次“戰(zhàn)爭”,要想打好打贏這場仗,不僅僅是要靠努力工作,還要有一定的營銷技巧,只有這樣才能讓自己的付出不白白浪費,將自己的工作效率提到最高。

開門紅心得體會4

  每年的銀行業(yè)開門紅,都是無數(shù)銀行機(jī)構(gòu)最為重要的活動之一。一年的開局,往往決定了后續(xù)的經(jīng)濟(jì)走勢,也是銀行機(jī)構(gòu)搶占市場資源的關(guān)鍵階段。在面對市場競爭的大環(huán)境下,銀行機(jī)構(gòu)的人力、財力、物力等資源都需要得到最大限度的利用,來贏得客戶和市場。經(jīng)過多年的實踐探索,不少銀行機(jī)構(gòu)總結(jié)出了許多得心應(yīng)手的方法和心得體會,積極應(yīng)對首季業(yè)務(wù)高負(fù)荷、業(yè)務(wù)拓展難度大的困難,爭奪先機(jī),讓銀行業(yè)開門紅不虛此行。

  銀行機(jī)構(gòu)在開門紅之前,需要根據(jù)客戶需求和市場趨勢,制定公司的年度業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,規(guī)劃并制定開門紅營銷方案,之前以眾多元素展開廣告宣傳和活動。其中,針對客戶的特別優(yōu)惠活動往往是優(yōu)秀的銀行機(jī)構(gòu)提振業(yè)績的重要途徑。為了有針對性的提供優(yōu)惠活動,銀行需龐大的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊,研究客戶行為、研究市場變化動態(tài),提供高效的業(yè)務(wù)解決方案,最大限度地提高客戶滿意度和業(yè)績表現(xiàn)。

  第三段:優(yōu)化服務(wù)體驗。

  銀行業(yè)開門紅既需要規(guī)劃營銷,但更重要的是增強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。就如同每一個前來銀行辦理業(yè)務(wù)的`人,都希望接受到快速、準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)體驗。因此,銀行機(jī)構(gòu)需要在服務(wù)外觀、服務(wù)環(huán)境、服務(wù)隱私、服務(wù)信任、服務(wù)速度以及服務(wù)口碑方面提高服務(wù)水平。在引入智能化設(shè)備和系統(tǒng)升級的基礎(chǔ)上,縮短服務(wù)時間,提高服務(wù)效率,才能給客戶留下深刻的記憶點,并且獲得良好口碑。

  第四段:注重金融科技。

  近年來,各種科技手段急速出現(xiàn)并廣受應(yīng)用,金融科技也逐漸切入到銀行業(yè)的各個環(huán)節(jié)。如何利用金融科技創(chuàng)造創(chuàng)新產(chǎn)品和增進(jìn)客戶服務(wù),已經(jīng)成為銀行機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵議題。以開門紅為例,銀行機(jī)構(gòu)可以利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘,創(chuàng)新科技產(chǎn)品和服務(wù),輸出優(yōu)質(zhì)智能化應(yīng)用,進(jìn)一步增強(qiáng)客戶黏性和忠誠度。同時,銀行技術(shù)的落地也要求銀行機(jī)構(gòu)在專業(yè)技術(shù)和管理中不斷升級與更新,這也是為顧客提供最新科技產(chǎn)品與創(chuàng)新的重要保證。

  第五段:總結(jié)感想。

  銀行機(jī)構(gòu)的開門紅活動,是銀行機(jī)構(gòu)面向客戶和市場的展示,推廣和營利的關(guān)鍵期。在銀行業(yè)高度競爭中,不同銀行機(jī)構(gòu)有著不同的業(yè)務(wù)體系和戰(zhàn)略規(guī)劃。然而,每家銀行機(jī)構(gòu)都應(yīng)嚴(yán)密控制業(yè)務(wù)的風(fēng)險和質(zhì)量,同時提供貼心、優(yōu)質(zhì)、快速的服務(wù)體驗,建立良好的口碑和品牌,才能真正贏得市場的承認(rèn)和客戶的口碑。只有這樣,銀行機(jī)構(gòu)才能在每年的開門紅舞臺上獲得更大的突破和成功。

開門紅心得體會5

  12月19日晚,廣西大新農(nóng)商銀行“開門勢如紅、福氣滿大新”20xx年“開門紅”啟動儀式暨誓師奪標(biāo)大會圓滿舉行?傂蓄I(lǐng)導(dǎo)班子成員,機(jī)關(guān)中層干部,各支行行長、副行長,分理處負(fù)責(zé)人,信貸客戶經(jīng)理參加啟動儀式。

  大新農(nóng)商銀行黨委書記、董事長吳秀超致辭。要求全行員工堅定信心、凝聚合力、搶抓機(jī)遇、奮力拼搏,在各項工作中爭創(chuàng)實績,再創(chuàng)佳績。

  一是堅定信心,增強(qiáng)敢打必勝的堅定信念。加強(qiáng)優(yōu)勢產(chǎn)品宣傳,提升各項工作質(zhì)效,為“開門紅”增添源源不斷動力,牢牢把握發(fā)展先機(jī),贏得全年工作主動權(quán)。

  二是齊心協(xié)力,匯聚奮力攻堅的蓬勃力量。全行上下精誠團(tuán)結(jié)、同頻共振、奮力拼搏,始終沿著穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)奮勇前行,確保開局之年邁好第一步、開拓新天地、展現(xiàn)新氣象。

  三是精心組織,營造干事創(chuàng)業(yè)的發(fā)展氛圍。全行全員上陣,擰成一股繩,領(lǐng)導(dǎo)班子定期調(diào)研,包片部室掛點督辦,黨員干部沖鋒在前,全體員工篤行不怠,積極投身首季“開門紅”活動中。

  四是優(yōu)化服務(wù),提高信貸品牌識別度和知名度。不斷加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)、創(chuàng)新方式方法,多渠道、深層次地挖掘存量客戶金融需求、發(fā)掘新增客戶潛力,提升金融服務(wù)精度、增加金融服務(wù)深度、拓展金融服務(wù)廣度。

  大新農(nóng)商銀行黨委副書記、行長陳家宇解讀了《大新農(nóng)商銀行20xx年首季“開門紅”競賽活動方案》。競賽活動方案根據(jù)經(jīng)營發(fā)展側(cè)重點確定各項考核指標(biāo)分值,明確獎勵標(biāo)準(zhǔn),采取激勵與約束相結(jié)合的考核方式,真正發(fā)揮指揮棒的作用;旨在推動全員在思想上再聚焦、措施上再聚能、行動上再聚力,盡早實現(xiàn)自我突破、彎道趕超。

  啟動儀式上,特別設(shè)置的奪標(biāo)環(huán)節(jié),各網(wǎng)點拿出勇于扛大旗的魄力和豪氣,踴躍奪標(biāo),將活動推向火熱。與此同時,各網(wǎng)點向總行黨委書記遞交的一張張軍令狀,書寫的不僅僅是業(yè)績保證,更是一艘承載著同發(fā)展、共命運的金融事業(yè)航船。黨委書記將戰(zhàn)旗授予四大戰(zhàn)隊,隊長接過戰(zhàn)旗擔(dān)起使命,F(xiàn)場戰(zhàn)旗獵獵,士氣高漲,體現(xiàn)了全行黨員干部員工必勝的信心和昂揚的斗志。

  大浪淘沙勇者勝,“開門紅”的.沖鋒號角已經(jīng)吹響,站在新起點,大新農(nóng)商銀行全體員工將以飽滿的熱情、昂揚的斗志、振奮的精神,以勢不可擋的激情全面完成“開門紅”任務(wù)目標(biāo),保證各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健運行,奮力譜寫大新農(nóng)商銀行高質(zhì)量發(fā)展的絢麗新篇章!

開門紅心得體會6

  第一段:

  金融行業(yè)是現(xiàn)代社會最重要的行業(yè)之一,它涵蓋了銀行、證券、保險等等眾多領(lǐng)域。近年來,中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展使金融行業(yè)不斷壯大,成為國家整體經(jīng)濟(jì)實力的一個重要支柱。同時,也使得金融行業(yè)成為大眾眼中的熱門行業(yè)之一。然而,伴隨著行業(yè)發(fā)展和競爭的加劇,金融公司需要在下半年發(fā)力開門紅,才能在激烈的市場競爭中獲得制勝優(yōu)勢。

  第二段:

  金融公司可以通過多種途徑進(jìn)行開門紅的努力。首先,要通過市場戰(zhàn)略的調(diào)整,提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,增加客戶粘性和忠誠度,進(jìn)而提升自身的市場份額。一些金融公司會開展一些促銷活動,定制特定的獎勵政策,吸引更多的客戶及投資者。另一方面,在數(shù)字化方面加強(qiáng)經(jīng)營管控,將其深入到公司的各個方面,從而實現(xiàn)更好、更快的信息交互和效率提升。

  第三段:

  在金融行業(yè),人才非常重要。人才是公司發(fā)展的根本,是實現(xiàn)公司目標(biāo)的關(guān)鍵因素。因此,通過開展培訓(xùn)和激勵活動來提升員工的技能和職業(yè)素養(yǎng),促進(jìn)團(tuán)隊員工的.凝聚力和創(chuàng)新力。同時,公司應(yīng)該積極與高校合作,開發(fā)校園招聘渠道,吸納有才華的畢業(yè)生加入公司,推動公司不斷發(fā)展。

  第四段:

  關(guān)注社會責(zé)任是每一個企業(yè)都不可缺少的責(zé)任。金融公司需要進(jìn)一步加強(qiáng)社會和環(huán)境的責(zé)任意識,尋找機(jī)會進(jìn)入社會服務(wù)領(lǐng)域。例如,在災(zāi)難救助、教育、文化、環(huán)保等領(lǐng)域,積極參與公益,并以實際行動回饋社會,樹立良好的企業(yè)形象和社會形象。

  第五段:

  總之,金融行業(yè)在下半年需要大力發(fā)展開門紅,通過市場戰(zhàn)略的調(diào)整,人才培訓(xùn)與激勵,數(shù)字化經(jīng)營管理和關(guān)注社會責(zé)任,全面推動企業(yè)發(fā)展。金融公司需要不斷積極進(jìn)取,始終處于市場競爭的前列,才能在未來的金融市場中突出重圍,占得金融行業(yè)先機(jī)。

開門紅心得體會7

  大同市云州農(nóng)商銀行認(rèn)真貫徹落實全市農(nóng)信社20xx年“首季開門紅”暨“兩節(jié)”旺季營銷動員會,制定了一系列“首季開門紅”營銷措施,充分發(fā)揮主動營銷策略,在春節(jié)期間吹響“首季開門紅”業(yè)務(wù)營銷的“沖鋒號”。

  黨建引領(lǐng),提振士氣開門紅

  云州農(nóng)商銀行黨委在省聯(lián)社黨委、大同審計中心黨委的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,舉行“首季開門紅”營銷動員會,多次下基層解讀營銷活動方案,解決基層困難,提振全員士氣,督導(dǎo)各支行快速進(jìn)入狀態(tài);各黨支部充分發(fā)揮“戰(zhàn)斗堡壘”作用,迅速投身業(yè)務(wù)一線,廣泛開展多種渠道營銷;各營業(yè)網(wǎng)點設(shè)置“黨員先鋒崗”“黨員示范崗”,牢牢把握“首季開門紅”時機(jī),帶頭營銷攻堅,入戶進(jìn)商,充分發(fā)揮黨員干部先鋒模范作用,帶動全行員工齊心協(xié)力,力爭各項業(yè)務(wù)“滿堂紅”。

  “早”字當(dāng)頭,存款營銷穩(wěn)增長

  春節(jié)前是外出返鄉(xiāng)的高峰期,也是各類大中小企業(yè)集中回款的時節(jié)。云州農(nóng)商銀行為抓住這一有利時機(jī),早在20xx年11月末就以“網(wǎng)格化”管理為支撐,根據(jù)全轄17家支行服務(wù)半徑,梳理客戶詳單,建立重點營銷臺賬,通過電話、微信、實地走訪等方式與客戶保持聯(lián)系,送上新春祝福,同時切實了解客戶的金融需求,幫助客戶解決困難,宣傳該行當(dāng)前各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品和優(yōu)惠政策。此外,該行同步開展“玉兔送福利,五重豪禮等您來”主題營銷活動,以“進(jìn)門禮”“首貸禮”“開卡禮”等方式將春聯(lián)、餐具套裝、電子優(yōu)惠券、米面油等新春好禮回饋給客戶,不僅迅速獲得了新老客戶的認(rèn)可,打造了良好的.社會口碑,更全面加強(qiáng)了與客戶業(yè)務(wù)合作和情感交流,不斷鞏固客戶黏性,提升品牌形象。截至1月4日,該行主動對接各類客戶362名,新客戶營銷650余名,短短4日凈增存款2400萬元,營銷預(yù)存款客戶87戶,預(yù)存款額達(dá)3900萬元。

  “惠”上出招,貸款業(yè)務(wù)做文章。年關(guān)將近,大型超市內(nèi)置辦年貨群眾逐漸增多,云州農(nóng)商銀行把握時機(jī),真正把實惠給到老百姓。經(jīng)過前期對接,該行篩選出信譽良好的商超合作,為群眾發(fā)放電子優(yōu)惠券,并通過在合作商戶設(shè)置廣告展板、分發(fā)宣傳彩頁、微信各支行、抖音平臺宣傳等辦法進(jìn)行貸款宣傳;該行還開展“晉享周周惠,節(jié)日更加倍”活動,與老百姓生活緊密相連的小商品、便利店、小吃店、加油站等多個商家合作,在真正讓老百姓享受實惠的同時,還對有資金需求,符合貸款要求的商戶進(jìn)行資金支持。此舉不僅將貸款業(yè)務(wù)營銷給優(yōu)質(zhì)貸戶,幫助其擴(kuò)大生產(chǎn),更讓廣大群眾主動關(guān)注云州農(nóng)商銀行的微信公眾平臺,真正把農(nóng)商銀行當(dāng)“自家人”。目前,該行合作商家已達(dá)26戶,微信公眾平臺等線上宣傳賬號新增關(guān)注3000余人,各項貸款較年初新增1100萬元。

  “盯”住數(shù)據(jù),銀行卡上抓重點

  不管是上街營銷,廳堂營銷還銀行卡后臺,總會有大量的數(shù)據(jù)反饋,云州農(nóng)商銀行每日對營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研討,對營銷策略,特別是銀行卡營銷措施進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。根據(jù)分析結(jié)果,該行將營銷重點放在各類聚會場所,各支行提前對接大流量商戶,主動營銷,針對商戶“晉享e付”收單業(yè)務(wù)和針對個人的“優(yōu)惠滿減”活動,實施持該行銀行卡的客戶在設(shè)有“晉享e付”收款碼商戶處購物享受優(yōu)惠的策略,實現(xiàn)商戶收單業(yè)務(wù)與個人銀行卡業(yè)務(wù)有機(jī)融合。短短四天實現(xiàn)開卡用戶新增180余戶,新增注冊綁卡600余個,收單商戶沉淀資金累計8812萬,不少企業(yè)、商戶、個人主動來到營業(yè)網(wǎng)點辦理、咨詢銀行卡業(yè)務(wù),盯數(shù)據(jù)、抓重點策略,初顯成效。

開門紅心得體會8

  開門紅是每年的眾多節(jié)日之一,它標(biāo)志著新的一年的開始。在這飛速發(fā)展的時代,我們需要為自己的未來做好準(zhǔn)備,提前儲備一些財富。銀行存款成為了人們投資的重要渠道之一。筆者最近體驗了一次開門紅銀行存款,得到了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。

  第二段:選擇銀行。

  在選擇開門紅銀行存款的時候,我們需要對不同銀行的政策和服務(wù)進(jìn)行比較。首先,我們可以參考一些第三方的評測和評價,了解各家銀行的存款利率、購買門檻、贖回條件等方面的信息。其次,我們可以親自前往各家銀行的分行,咨詢工作人員,了解更多細(xì)節(jié)。最后,我們還可以考慮與其他人交流,聽取他們的意見和建議。通過這些公正客觀的信息,我們可以選擇適合自己的銀行。

  第三段:開戶流程。

  在選擇了銀行之后,我們需要進(jìn)行開戶操作。這個過程通常非常簡單,只需要提供一些個人身份信息和簽署一些文件即可。有的銀行還會要求進(jìn)行面簽,和客戶經(jīng)理進(jìn)行面對面的溝通,以了解客戶的需求和風(fēng)險承受能力。在這個過程中,我們需要保持謹(jǐn)慎和耐心,確保填寫的信息準(zhǔn)確無誤。此外,我們還可以向客戶經(jīng)理咨詢一些關(guān)于銀行存款的問題,以增加對該產(chǎn)品的了解。

  第四段:存款規(guī)劃。

  銀行存款是我們理財?shù)囊环N方式,在進(jìn)行存款之前,我們需要制定一個合理的存款規(guī)劃。首先,我們需要明確自己的投資目標(biāo),是短期還是長期,是為子女教育基金還是為退休保證金等等。其次,我們需要評估自己的風(fēng)險承受能力,根據(jù)自己的情況選擇適合的存款期限和利率。最后,我們還可以考慮一些其他的因素,如銀行存款的靈活性、可贖回性等。通過這些規(guī)劃,我們可以更好地進(jìn)行財務(wù)管理,實現(xiàn)自己的理財目標(biāo)。

  通過一次開門紅銀行存款,我得到了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。首先,我認(rèn)識到了銀行存款的重要性,它可以幫助我們儲備財富,并為我們的未來做好準(zhǔn)備。其次,我學(xué)會了選擇銀行的方法,需要考慮不同銀行的'利率、購買門檻、贖回條件等方面的因素。再次,我了解到了開戶流程的簡單和便捷,只需要提供一些個人身份信息和簽署一些文件即可。最后,我明白了存款規(guī)劃的重要性,需要根據(jù)自己的投資目標(biāo)、風(fēng)險承受能力等來選擇合適的存款期限和利率?傊,開門紅銀行存款是一種值得嘗試的理財方式,可以幫助我們實現(xiàn)財務(wù)目標(biāo),為未來打下堅實的基礎(chǔ)。

  結(jié)尾:

  通過這次開門紅銀行存款的經(jīng)歷,我深刻體會到了自己理財?shù)闹匾。作為現(xiàn)代人,我們要意識到金錢管理的重要性,要做到合理使用和儲備。選擇合適的銀行,制定科學(xué)的存款規(guī)劃,我們可以更好地管理自己的財務(wù),為未來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。讓我們在新的一年中,積極行動起來,實現(xiàn)財富增值的目標(biāo)!

開門紅心得體會9

  長治黎都農(nóng)商行突出主體工作早布置、早安排,新年的第一天,該行首季“開門紅”活動已經(jīng)正式拉開了序幕,率先在行內(nèi)掀起了一股戰(zhàn)首季,爭發(fā)展的競賽活動熱潮,僅3天時間,各項存款較年初增長9680萬元,各項貸款較年初增長4350萬元。

  科學(xué)定位,明確目標(biāo)!伴_門紅”主要包括“發(fā)展”和“控險”兩大主題。其中“發(fā)展”主題以組織資金、信貸投放和電子銀行業(yè)務(wù)營銷為重點內(nèi)容;“控險”主題圍繞不良貸款清收工作,立足早安排、搶清收,推動年初不良清收取得突破。此外,該行在活動方案的.制定上,堅持科學(xué)民主決策,對員工廣泛征求意見和建議,搜集活動“金點子”,鼓勵獻(xiàn)謀獻(xiàn)策,有效取得了上下一致,提前為“開門紅”活動做了內(nèi)部動員。

  細(xì)化考核,多點發(fā)力。以科學(xué)可持續(xù)為原則,著力發(fā)揮好績效考核“指揮棒”。消除個別員工“坐等存款,靠天吃飯”“吃大鍋飯”的心理,貸款營銷主要突出貸款凈增額和戶數(shù)考核。電子銀行業(yè)務(wù)重點對手機(jī)銀行、微信銀行、晉享生活和三方綁卡營銷進(jìn)行考核,對全員均下達(dá)了任務(wù),獎懲兌現(xiàn)到個人。同時,對“開門紅”指標(biāo)實行百分制考核,按月排名,頒發(fā)流動紅旗,持續(xù)加力加壓,從而以旬促月,以月促季,強(qiáng)勢推動各項目標(biāo)任務(wù)的完成。

  強(qiáng)化宣傳,全員營銷。一是制定開門紅活動方案,開展“開門紅”視頻培訓(xùn),對客戶經(jīng)理、柜員、大堂經(jīng)理、機(jī)關(guān)員工等各個層面進(jìn)行全方位、多輪次的培訓(xùn),全力做好“開門紅”基礎(chǔ)工作。二是結(jié)合首季業(yè)務(wù)競賽活動,通過網(wǎng)點LED滾屏、廣播、宣傳折頁、噴繪等形式,對該行的金融產(chǎn)品、服務(wù)功能、競爭優(yōu)勢等進(jìn)行全方位、立體化的宣傳。三是利用元旦、春節(jié)有利時機(jī),通過發(fā)放節(jié)日宣傳品,開展走訪團(tuán)拜活動等形式,進(jìn)村組、下基層,借力地方政府力量,抓住春節(jié)期間農(nóng)戶資金回流、商戶資金回籠、人員返鄉(xiāng)過節(jié)等有利時機(jī),對外出務(wù)工牽頭人、大客戶、目標(biāo)客戶等召開會議,切實強(qiáng)化宣傳,主動擴(kuò)大客戶群,拓寬攬儲渠道。

  合理分工,明確責(zé)任。對“開門紅”活動的管理、營銷和服務(wù)進(jìn)行了系統(tǒng)的安排布置,從機(jī)關(guān)到基層支行,均明確了責(zé)任分工,形成了明晰的責(zé)任分工清單,有要求、有目標(biāo)、有時限、有責(zé)任人員和經(jīng)辦人員。在具體責(zé)任落實上,“開門紅”宣貫跟蹤組負(fù)責(zé)全面推進(jìn),突出推全面、全面推;蹲點部門負(fù)責(zé)重點單位幫扶,突出重點幫、幫重點;支行負(fù)責(zé)具體落實,各層級工作重點更加細(xì)化、量化、具體化。同時,活動宣貫跟蹤小組負(fù)責(zé)全方位的跟進(jìn)和檢查,對各網(wǎng)點的重點工作落實情況進(jìn)行現(xiàn)場和非現(xiàn)場檢查,對檢查出的問題,實行基層“一把手”負(fù)責(zé)制和首問負(fù)責(zé)制,倒逼工作人員履職盡職,把全部精力投入到“開門紅”各項工作中。

開門紅心得體會10

  20xx年12月14日、15日襄陽農(nóng)商行組織我們參加了贏戰(zhàn)20xx年“春天行動”開門紅營銷培訓(xùn)會。此次培訓(xùn),武漢知書企業(yè)管理咨詢公司資深講師吳昊林老師通過風(fēng)趣、幽默的語言,以豐富的案例、圖片、數(shù)據(jù)對比以及實戰(zhàn)場景等,向大家分析了金融行業(yè)競爭格局、金融市場新形勢,講授了營銷活動的整體思路、特色客戶群開發(fā)及開門紅實戰(zhàn)技巧等課程,讓大家耳目一新、受益匪淺。現(xiàn)就我自身有如下幾個方面體會:

  第一,我學(xué)到了什么?

 。ㄒ唬┟鞔_了開門紅,紅什么。紅業(yè)績,紅客戶,紅社會,紅理念,紅隊伍,紅產(chǎn)品而不是以前單純的紅業(yè)績。襄陽農(nóng)商行的開門紅不僅要在業(yè)績上產(chǎn)品上客戶資源上在同業(yè)中贏得開門紅,更要在理念上、在社會上贏得開門紅。這與我行的三大銀行建設(shè)不謀而合,贏得人民信賴,讓人民群眾滿意,替政府分憂才能體現(xiàn)大行擔(dān)當(dāng),贏得春天行動開門紅。

  (二)反思了開門紅,怎么紅。反思?xì)v年來新集分理處開門紅的困局,客戶群有限,地處山區(qū),轄內(nèi)僅一個社區(qū),七個行政村組,20xx余戶居民;員工營銷能力有待提升,開門紅活動有限等。針對以上困局要想利用有限的客戶群贏得開門紅,必須加強(qiáng)員工培訓(xùn),提高自身能力。一方面要主動出擊,把客戶引進(jìn)來。主動外拓,深耕四區(qū),在鞏固存量的基礎(chǔ)上,抓好流量客戶,抓住增量客戶。挖掘深度。通過定期上門拜訪老客戶,大客戶,加深感情聯(lián)絡(luò),挖掘他們的新需求,開展組合營銷。中國傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土文化是一種洋蔥結(jié)構(gòu)的人情文化,人與人之間越聯(lián)系越親密,越親密越信任,越信任越能增強(qiáng)客戶忠誠度,從而培養(yǎng)粉絲客戶群。拓寬廣度。落實網(wǎng)點一公里行的基礎(chǔ)上,上門走訪學(xué)校、村組、社區(qū)、村組門店等各類社會群體。同時依托微信、抖音等新媒體,開展社群營銷,網(wǎng)紅營銷。另一方面做好廳堂做強(qiáng)廳堂,把客留下來。無論是實地深耕四區(qū)還是微信、抖音等線上營銷,其最終都是將“引進(jìn)來”的客戶“留下來”。留住客戶的心,需要我們堅守廳堂,做強(qiáng)大堂建設(shè)。一是營造廳堂營銷氛圍。再美麗的珍寶,如果束之高閣不展覽,觀眾也無法欣賞它的魅力。同樣,我們需要在大堂的顯著位置向客戶介紹我行優(yōu)勢產(chǎn)品。當(dāng)然,這并不是廣撒網(wǎng)、無重點的盲目推銷,而是針對客戶群體,結(jié)合生活實際,巧妙分類,精準(zhǔn)營銷。在熒光展板上介紹熱門產(chǎn)品,同時開展各種節(jié)日促銷、親子游戲、慰問老人等活動,調(diào)動進(jìn)門客戶的熱情。二是發(fā)揮大堂經(jīng)理作用。大堂經(jīng)理是廳堂建設(shè)的`關(guān)鍵,是留住客戶的引路人。通過開展金融知識宣講等活動,大堂經(jīng)理與客戶面對面交流,為客戶答疑解惑,介紹產(chǎn)品,能更好地促成營銷目的。同時,大堂經(jīng)理在與客戶交談過程中,可以發(fā)掘客戶更多金融需求,從而促成二次營銷。三是建立異業(yè)聯(lián)盟。開展掃碼換購活動,不僅限于商戶,金額不限于一元,可以有年貨,農(nóng)資,生活用品等,整和轄內(nèi)種養(yǎng)殖戶、街道商戶有效資源,實現(xiàn)多方共贏,贏得開門紅。

  第二,此次培訓(xùn)對我所在網(wǎng)點有什么啟發(fā)?

  作為我行最基層的網(wǎng)點負(fù)責(zé)人,我認(rèn)為在思路上給我了啟發(fā),一方面更加明確的開展工作,吳老師講的五定工作方法應(yīng)用,我覺得這為我指明了方向在堅決執(zhí)行上級行戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)策的同時結(jié)合自己網(wǎng)點定位置,定方向,定目標(biāo),定措施,定激勵來落實,梳理了網(wǎng)點三大時令客戶群(農(nóng)民工返鄉(xiāng),少兒壓歲錢,婚姻嫁娶),四大先鋒客戶群(糧農(nóng),收糧戶,種糧戶,農(nóng)資代銷戶)。另一方面我們還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身能力,學(xué)習(xí)全國先進(jìn)支行營銷經(jīng)驗和方法,思想轉(zhuǎn)型才能行為轉(zhuǎn)型,才能更好地為農(nóng)商行轉(zhuǎn)型發(fā)展添磚加瓦

  第三,就春天行動結(jié)合自身網(wǎng)點的一些建議。

 。ㄒ唬┌凑辙r(nóng)區(qū)、城區(qū)統(tǒng)一廳堂環(huán)境設(shè)計,營造節(jié)日氛圍。

 。ǘ┮允行袨闇(zhǔn),統(tǒng)一禮品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),杜絕客戶貨比幾家,坐地起價,亂要禮品。

 。ㄈ╅_展返鄉(xiāng)務(wù)工人員存款報銷車票活動。新集網(wǎng)點周邊就七個行政村組,外出務(wù)工人員較多,每年新增存款務(wù)工人員帶回存款占三分之一以上,接他們返鄉(xiāng)可以防止與他行接觸,減少存款資金流失,同時接讓客戶有回家的感覺,加深魚水之情。

  本次培訓(xùn)安排細(xì)心,每位參訓(xùn)學(xué)員都會得到一瓶印有自己名字的紅色可樂,上面還刻有“牛氣沖天 開門紅必紅”“橫掃千軍 開門紅必紅”等鼓舞人心的口號,每個人的都各不相同,寓意深長,我相信這是為我們贏得“春天行動”勝利的那一天所準(zhǔn)備。相信襄陽農(nóng)商銀行20xx年“春天行動”一定會取得開門紅!

開門紅心得體會11

  在當(dāng)今社會,銀行存款被越來越多的人所重視。人們意識到,存款不僅可以安全保值和增值,還能為個人提供緊急備用資金。而隨著新年的到來,很多銀行推出了開門紅存款活動,吸引廣大客戶,為他們提供了更好的理財選擇。參與開門紅存款活動,不僅能收獲優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和穩(wěn)定的利率,還可以獲得額外的獎勵,使銀行存款變得更有吸引力。

  借助開門紅存款,我們能夠更好地規(guī)劃個人財富,實現(xiàn)財務(wù)目標(biāo)。但是,由于每個人的具體情況不同,選擇適合自己的開門紅存款形式是至關(guān)重要的。有些人溫補(bǔ)自己的應(yīng)急備用金,可以選擇無定期存款或活期存款;有些人希望穩(wěn)健投資,可以選擇一年期或更長期的定期存款。無論是哪種形式,都需要根據(jù)個人的實際需求和財務(wù)狀況選擇。

  開門紅存款有許多優(yōu)點,首先是利率優(yōu)勢。眾所周知,一些銀行在新年期間推出的開門紅存款利率相對較高,這為存款者帶來更多的收益。其次是額外獎勵。許多銀行為新年存款的客戶提供額外獎勵,這是對客戶的一種回饋。此外,一些銀行還為存款者提供優(yōu)先理財服務(wù)和專屬權(quán)益。然而,存款者也需要注意一些事項,比如選擇正規(guī)的銀行機(jī)構(gòu)和保證金的安全性。此外,還應(yīng)了解該存款形式的具體條款和約束,以避免不必要的麻煩。

  借助開門紅存款,我能夠充分利用存款的時間價值,實現(xiàn)財富的增值。首先,存款能夠獲得較高的利息收益。在一些銀行,開門紅存款的利率相對較高,能夠讓我獲得更多的收益。其次,還能獲得活動獎勵。在開門紅存款期間,我能夠獲得銀行額外的獎勵,這不僅增加了我的存款金額,也增添了一份驚喜和喜悅。最重要的是,開門紅存款能夠幫助我實現(xiàn)更好的財務(wù)規(guī)劃,更有效地利用資金,實現(xiàn)財務(wù)目標(biāo)。

  通過參與開門紅銀行存款活動,我深切地感受到了金融機(jī)構(gòu)提供的便利和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。存款不再只是簡單儲蓄,更是對個人財務(wù)規(guī)劃的重要一環(huán)。同時,通過合理選擇存款形式,我也對自己的.財務(wù)狀況有了更清晰的認(rèn)識,并得到了更好的理財收益。對于個人財務(wù)規(guī)劃來說,開門紅銀行存款是一個很好的開始。我將繼續(xù)關(guān)注銀行的金融產(chǎn)品,并根據(jù)自身需求選擇適合我的理財方式。銀行存款的重要性和開門紅存款的誘人優(yōu)勢在當(dāng)今社會得到了更多人的認(rèn)同,相信通過不斷摸索,我們能夠?qū)崿F(xiàn)更好的財務(wù)目標(biāo)。

開門紅心得體會12

  開年的第一個月份,中國各大銀行和金融機(jī)構(gòu)都會推出眾多的金融產(chǎn)品,以期吸引更多的消費者。這個活動被稱為“個人金融開門紅”,有著重要的財務(wù)意義。在過去的幾年里,我積極參與了這個活動,并從中獲得了豐富的經(jīng)驗,對于個人金融規(guī)劃也有了更深入的了解。下面將從購買金融產(chǎn)品的選擇、風(fēng)險控制、理財目標(biāo)等方面總結(jié)個人金融開門紅的心得體會。

  第二段:選擇適合自己的金融產(chǎn)品。

  在個人金融開門紅活動中,銀行和金融機(jī)構(gòu)會推出各種各樣的金融產(chǎn)品,包括儲蓄、理財、保險等。因此,了解自己的需求并選擇適合的產(chǎn)品非常重要。在我參與個人金融開門紅活動時,我首先對自己的資金需求進(jìn)行了一個系統(tǒng)的分析,了解了自己的長期和短期目標(biāo);谶@些目標(biāo),我選擇了購買一款長期具有較高收益的理財產(chǎn)品,并且結(jié)合了風(fēng)險控制,確保本金的安全性。

  第三段:合理控制風(fēng)險,確保本金安全。

  雖然個人金融開門紅有著很多的機(jī)會,但也存在著一定的風(fēng)險。因此,在參與活動的時候,要有意識地控制風(fēng)險,確保本金的安全。首先,選擇靠譜的金融機(jī)構(gòu)是保障本金的第一步。我在選擇金融產(chǎn)品的時候,優(yōu)先選擇了信譽度較高的銀行或保險公司,以確保本金的安全。其次,我還關(guān)注產(chǎn)品的風(fēng)險評估以及適應(yīng)自己風(fēng)險承受能力的程度。最后,我還將資金進(jìn)行多元化配置,避免將所有的資金集中在一個產(chǎn)品上,從而分散風(fēng)險。

  第四段:為理財目標(biāo)制定明確的計劃。

  個人金融開門紅是一個良好的時機(jī),為自己的理財目標(biāo)制定明確的計劃。以往,我總是將資金放在儲蓄卡上,沒有明確的目標(biāo)和計劃。而通過參與個人金融開門紅活動,我逐漸意識到有效的理財需要有明確的目標(biāo),并進(jìn)行長期的規(guī)劃。因此,我制定了一個理財目標(biāo),并通過購買適當(dāng)?shù)腵金融產(chǎn)品,逐漸實現(xiàn)了我的目標(biāo)。同時,我也明白了理財是一個長期的過程,需要堅持不懈地進(jìn)行。

  個人金融開門紅是一個很好的機(jī)會,讓我更好地了解了個人金融規(guī)劃的重要性,并積累了一些理財經(jīng)驗。通過選擇適合自己的金融產(chǎn)品、合理控制風(fēng)險、為理財目標(biāo)制定明確的計劃,我從中獲得了一定的收益,同時也積累了一些財務(wù)知識。展望未來,我會進(jìn)一步深化對個人金融規(guī)劃的研究,積極了解更多的金融產(chǎn)品信息,并根據(jù)自己的需求和風(fēng)險承受能力進(jìn)行合理的投資,實現(xiàn)更多的財務(wù)目標(biāo)。

  通過參與個人金融開門紅活動,我深刻認(rèn)識到了個人金融規(guī)劃對于財務(wù)穩(wěn)定的重要性。在未來的日子里,我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和實踐,不斷提升自己的財務(wù)知識和能力,實現(xiàn)自己的財務(wù)目標(biāo)。

開門紅心得體會13

  銀行開門紅講話是每年的重要活動,在這一時刻,銀行高層們會向全體員工發(fā)表講話,給予鼓勵和指導(dǎo)。我有幸作為銀行某部門的員工,在今年的開門紅講話中聆聽了銀行高層的講話,深受啟迪和感動。以下是我對這次開門紅講話的心得體會。

  1、激發(fā)團(tuán)隊合作的力量。

  銀行開門紅講話開始時,銀行行長述說了去年銀行取得的成績,同時也提到了銀行所面臨的挑戰(zhàn)和問題。他強(qiáng)調(diào),面對競爭激烈的市場環(huán)境,唯有團(tuán)結(jié)和合作,才能贏得更多的機(jī)會和優(yōu)勢。他呼吁全體員工積極參與團(tuán)隊活動,提高團(tuán)隊合作能力,共同面對挑戰(zhàn),實現(xiàn)共贏。這次講話激發(fā)了我對團(tuán)隊合作的熱情,也讓我意識到只有團(tuán)結(jié)一致,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

  2、堅持創(chuàng)新的思維方式。

  銀行開門紅講話中,銀行行長還強(qiáng)調(diào)了創(chuàng)新的重要性。他指出,銀行業(yè)是一個不斷發(fā)展的行業(yè),創(chuàng)新是銀行發(fā)展的動力之一。他鼓勵員工們要保持創(chuàng)新的思維方式,主動尋找新的機(jī)會和方式來服務(wù)客戶。他還提到了銀行正在推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型,呼吁員工們積極適應(yīng)新的技術(shù)和工具。這次講話讓我認(rèn)識到創(chuàng)新是銀行業(yè)發(fā)展的必需品,只有敢于創(chuàng)新,才能抓住機(jī)遇,應(yīng)對變化。

  3、重視客戶服務(wù)的重要性。

  客戶是銀行的一切,銀行開門紅講話中,銀行行長對員工們說:“沒有良好的客戶服務(wù),銀行就無法立足。”他強(qiáng)調(diào)了員工與客戶之間的關(guān)系,并提出了幾個改進(jìn)客戶服務(wù)的建議,如加強(qiáng)溝通、增加服務(wù)渠道等。他提到,只有給客戶提供更好的服務(wù),才能獲得客戶的信任和支持,從而使銀行的業(yè)務(wù)蓬勃開展。這次講話讓我深刻認(rèn)識到客戶至上的原則,提醒我要時刻關(guān)注客戶需求,提供更好的服務(wù)。

  4、注重個人素質(zhì)的提升。

  在銀行開門紅講話中,銀行行長提到了個人素質(zhì)的重要性。他說,銀行業(yè)是一個高度要求個人素質(zhì)的行業(yè),員工必須具備一定的`專業(yè)知識和技能。他呼吁員工們自我學(xué)習(xí)、不斷提升自己的能力,以適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展要求。這次講話讓我意識到,個人素質(zhì)是銀行員工必須重視的事項,只有不斷學(xué)習(xí)和提高自己,才能更好地為客戶提供服務(wù),為銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

  5、樹立正確的價值觀念。

  銀行開門紅講話的最后,銀行行長向員工們提出了對自己的要求。他強(qiáng)調(diào)了正直、誠信和責(zé)任的重要性,并呼吁員工們要樹立正確的價值觀念,自覺遵守道德規(guī)范。他說,只有在行為準(zhǔn)則和道德約束的指引下工作,才能真正做到盡責(zé)任、守信用。這次講話讓我深深體會到正直和誠信對于一個銀行員工的重要性,也讓我重新審視了自己的行為,希望能夠以正直和誠信的態(tài)度為客戶和銀行創(chuàng)造更大的價值。

  銀行開門紅講話是一次振奮人心的活動,通過聽取并吸取高層的指導(dǎo)和建議,我深刻認(rèn)識到團(tuán)隊合作的力量、創(chuàng)新思維的重要、客戶服務(wù)的優(yōu)先、個人素質(zhì)的提升以及正確的價值觀念的樹立。我相信,在今后的工作中,我將更加努力地貢獻(xiàn)自己的力量,與同事們通力合作,為銀行的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

開門紅心得體會14

  銀行柜面營銷的第一個注意事項是要發(fā)自內(nèi)心的去為客戶著想,要想到在此刻電子交易普及的狀況下,客戶為為什么要來柜臺,客戶需要解決什么問題,將客戶的主要問題快速、高效,令客戶滿意的解決完后,這時,開始自我的柜面營銷較為適宜。

  二、要善于總結(jié)根據(jù)客戶辦理的不一樣業(yè)務(wù)

  開展不一樣的柜面營銷,是要有CRM系統(tǒng)的支持,由系統(tǒng)篩選出對客戶最有用的營銷。例如:客戶匯款,可能就是手機(jī)銀行的`營銷點。

  三、營銷話述要簡短

  客戶來柜面,可能只是期望快點辦理業(yè)務(wù),要將不一樣的業(yè)務(wù)營銷點進(jìn)行精煉,爭取在x秒內(nèi)進(jìn)行精準(zhǔn)話述營銷,的營銷靜界就是無痕,深入客戶需求,打動客戶。

  四、不要進(jìn)行多產(chǎn)品營銷

  一次只需要營銷一種產(chǎn)品,這樣,能夠給客戶較明確的思考空間并且使其他客戶的等待時間短,不會產(chǎn)生報怨,要明白,客戶來一次庭堂,感覺好,就會再來,不要急功盡利,會適得其反。時間是的營銷工具,要有耐心,客戶在銀行有一個業(yè)務(wù),我們就會讓他在我行有x-x個業(yè)務(wù),成為忠實客戶。

  五、要有團(tuán)隊精神

  一個人的時間有限,專業(yè)有限,要決定客戶誰服務(wù)可能更高效,要快速尋求幫忙,客戶的感覺會很好。

  最后,服務(wù)的第一要旨是要客戶滿意,客戶滿意,生意就來,我當(dāng)年做柜員時,客戶都主動問我需不需要時點沖存款,沒有任何代價,所以,心誠則靈。

開門紅心得體會15

  在銀行開年工作的第一天,我們迎來了一個重要的儀式——開門紅講話。作為銀行的一份子,我深知講話的重要性,因此我特別重視準(zhǔn)備,并從中受益匪淺。通過這次講話,我對銀行的發(fā)展方向有了更清晰的認(rèn)識,同時也激發(fā)了我的工作熱情。

  第二段:明確銀行的使命和目標(biāo)。

  值此新年伊始,我竭誠感謝各位員工在過去一年中的辛勤工作和無私奉獻(xiàn)。同時,我也對過去一年中的工作進(jìn)行了總結(jié),并向大家展望了未來一年的發(fā)展目標(biāo)。銀行的使命是為客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),并幫助他們實現(xiàn)財富增值。我們要立足市場、創(chuàng)新產(chǎn)品、提高服務(wù)質(zhì)量,不斷提升銀行的核心競爭力。同時,我們也要注重風(fēng)險管理,確保銀行的穩(wěn)健運營。

  第三段:強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊合作和職業(yè)發(fā)展。

  在講話中,我不僅對銀行整體的發(fā)展做了規(guī)劃,也強(qiáng)調(diào)了員工個人的職業(yè)發(fā)展。銀行是一個團(tuán)隊,只有大家協(xié)作一致,才能取得優(yōu)秀的'成績。因此,我建議大家要加強(qiáng)溝通、合作和共享,共同促進(jìn)銀行的發(fā)展。同時,銀行也會提供良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會和培訓(xùn)計劃,幫助員工實現(xiàn)個人的成長和進(jìn)步。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己,才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

  第四段:強(qiáng)調(diào)客戶服務(wù)和社會責(zé)任。

  作為銀行,我們的核心是客戶,因此我們要不斷提高客戶服務(wù)質(zhì)量,滿足客戶的需求。只有客戶滿意,我們才能獲得更多的業(yè)務(wù)和發(fā)展機(jī)會。同時,作為一家社會企業(yè),我們也有社會責(zé)任要履行。我們要支持社會公益事業(yè),并積極參與社會責(zé)任活動,回報社會,提升銀行的社會形象。

  第五段:總結(jié)和展望未來。

  通過這次講話,我對銀行的發(fā)展方向有了更明確的認(rèn)識,也了解了我個人在其中的位置和責(zé)任。我深感責(zé)任重大,但也充滿信心和動力。我相信,在我們團(tuán)隊的共同努力下,銀行一定能夠取得更好的成績。讓我們攜手同行,為銀行的發(fā)展和客戶的利益而努力吧!

  結(jié)尾:

  開門紅講話的舉行,為我們銀行的新年工作拉開了帷幕。通過這次講話,我深切地感受到了團(tuán)隊的凝聚力和使命感。我相信,在大家的共同努力下,我們能夠?qū)崿F(xiàn)銀行的發(fā)展目標(biāo),提供更好的金融服務(wù),并回饋社會。讓我們以飽滿的熱情和勇氣投入到新的一年的工作中,共同譜寫銀行事業(yè)的新篇章!

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