大學軍訓心得體會[推薦]

　　當我們備受啟迪時，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，這樣可以不斷更新自己的想法。那么好的心得體會是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的大學軍訓心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大學軍訓心得體會1

　　軍訓增強了我的集體榮譽感；軍訓提高了我們每一個同學的素質(zhì)；軍訓讓我體會到我們班同學那種團結向上的精神；軍訓讓我體會到那種雷厲風行，令行禁止的作風；軍訓讓我體會到做每一件事情都要認真去對待才會成功。

　　“軍訓”這兩個字，一說起來就會感到非常累�？墒�，只要你把“軍訓”這兩個字真正融入到生活中去，那你就會覺得軍訓其實并不是很累，這只是我的看法。

　　第一，服從；第二，完全服從；第三，絕對服從。這是作為一名軍人應具有的條件。也許，一名軍人只有遵守并卻牢記才是最好。

　　總結這四天的軍訓，說真的，我感到十分的辛苦，但在從中我也得到不少的道理。我們累，但是教官更累，他們還要給我們喊口令把喉嚨都弄啞了。在軍訓期間自己的一些收獲：學會了如何與同學好好相處；學會了自力更生；學會了軍人鋼鐵般的意志；學會了珍惜現(xiàn)有的幸福；怕苦的人是中國人民的恥辱，是世界的罪人，這種在少時不吃苦的人，到老了才會了解自己的確很笨，到老了才會真正的'吃苦，只有不怕苦、不怕累才能在社會上站穩(wěn)。

　　軍訓讓我懂得了遇到困難不能回避，而要以積極的態(tài)度迎難而上，在解決困難的過程中，把我們鍛煉的更加堅強；軍訓增強了我的集體榮譽感；軍訓提高了我們每一個同學的素質(zhì)；軍訓讓我體會到我們班同學那種團結向上的精神；軍訓讓我體會到那種雷厲風行，令行禁止的作風；軍訓讓我體會到做每一件事情都要認真去對待才會成功。

　　在今后的日子里，我會多點參加像軍訓那樣有意義的活動，從不叫苦。只要有軍訓，我都回會積極參加。在軍訓中，我會服從，完全服從，絕對服從教官。做一個不怕苦，勇往直前的軍人。

大學軍訓心得體會2

　　軍訓不僅僅是對我們身體的考驗，更多的是對我們意志的磨練。 “寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，人是在不斷的磨練中長大的，就像一棵小樹一樣，只有經(jīng)歷過風雨的洗禮才能長成參天大樹。

　　軍訓很苦也很累，但這是一種人生的體驗，是戰(zhàn)勝自我、鍛煉意志的最佳良機。古人云：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚。”軍訓之中，正是如此，其中有酸楚的淚水，有苦咸的汗水，有飄揚的歌聲，有歡樂的笑聲。

　　如果說大學是一本書，那么軍訓的生活便是書中美麗的.彩頁；如果說大學是一臺戲，那么軍訓便是戲中精彩的一幕；如果說大學是一幅畫，那么軍訓生活便是畫中奪目的顏色。

　　半個月的軍訓生活是短暫的，但它給我們留下的美好回憶卻是永恒的。經(jīng)過這次短暫、艱苦而又難忘的軍訓，我們少了份嬌氣，多了份堅強；少了份依賴，多了份自強；少了份怨天尤人，多了份勇往直前；同時也懂得了自制，自愛，自理和自強。

　　軍訓是我們?nèi)松�中一次難得的考驗和磨練，軍訓不但培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，而且磨練出了我們堅強的意志。

　　有位哲人曾經(jīng)說過：“無法回味的感覺才是最美妙的感覺�！睂τ谲娪�，有些感受不能言傳，只能在淙淙的意會中回味。那味道就如同品味一杯很濃郁的香茶，只有嘗過的人才知道其中的韻味，然后才能和有同樣經(jīng)歷的人相對一笑，讓美妙的感覺在彼此間傳遞。軍訓，對于我們每一個人，都別有一番滋味在心頭。軍訓，已經(jīng)成為一種寶貴的難得的一種經(jīng)歷，寫進了我們的記憶中，成為了我們記憶中不可磨滅的一部分。它已經(jīng)成為一種力量，已在能在困難時給予我們動力的力量。

　　軍訓使我們以堅強為信念，努力成為生活的強者。昨天，我們一起歡笑，流淚。今天，我們一起歷經(jīng)風雨，承受磨練。明天，我們一起迎接絢麗的彩虹�？啵�讓我們一起珍惜現(xiàn)在的甜。累，讓我們體驗到超出體力極限的快感。嚴，讓我們更加嚴格要求自己。天空愈晴，星辰愈燦爛，謂之辛苦的軍訓后，我們的靈魂也將得到升華。

大學軍訓心得體會3

　　軍訓是大學的開學的第一課，其目的就是增強學生的國防知識，培育愛國情操，鍛煉大先生堅強的意志品格等等。不知從什么時分末尾，大學生軍訓的味越來越淡了，與真正意義上的軍訓的距離越來越遠了。其時間在緊縮，內(nèi)容在增加，強度在下降�，F(xiàn)如今，只剩下在學校的操場上“稍息”、“立正”、“蹲下”、“坐下”、“起立”、“整理著裝”、“行禮”、“喊口號”、“四步走”（齊步走、踏步走、跑步走、正步走）、“五向轉(zhuǎn)”（向左轉(zhuǎn)、向右轉(zhuǎn)、向后轉(zhuǎn)、向左45度轉(zhuǎn)、向右45度轉(zhuǎn)）�！败婓w拳”也不過是拉兩個連對過去練練架勢，就更別提關于武器裝備和軍營生活方面的內(nèi)容。更曾經(jīng)的那些教員所描畫的大學軍訓簡直就是大相徑庭。

　　沒進過軍營，沒閱歷過軍營生活，沒接觸過武器裝備，這就不是真正意義上的大學軍訓。這樣的軍訓訓練出來的先生軍戰(zhàn)役力在哪呢？軍訓的`意義又在哪呢？說白了，就是搞方式，走進程，甚至連一些做得比擬好的中學軍訓都比不上。所以說，大學軍訓正軌化勢在必行！

　　大學生是年輕的一代，搞好軍事訓練，深化大先生國防看法，培育大學生優(yōu)秀品格，意義特殊！

　　就國防方面來說，一支具有一定戰(zhàn)役力的先生軍，必要時拉出來就是一支擁有數(shù)千萬之眾的人民軍隊，是國防實力的重要組成局部。

　　就社會現(xiàn)狀方面來說，當代大學生全體素質(zhì)較低，嚴重缺乏責任感、危機感、組織性、紀律性。正軌的軍事訓練是一次拉近大先生心靈與理想方式距離的時機，是一次用理想對大先生心靈停止塑造的時機，更是改動這種不良社會現(xiàn)狀的一劑良藥。

　　“實干興邦”，望今后的大學軍訓能更正軌一些，次數(shù)上也更多一些（每年都來個一兩次），造福于先生，造福于民族！

大學軍訓心得體會4

　　在我還沒參加軍訓的時候，特別期待能夠穿上軍裝，感覺真的特別瀟灑，特別帥氣，但是同學們都告戒我：千萬別期待軍訓，因為軍訓特別的苦，特別的累…但是我還是非常的期待軍訓。但當我真正盼來軍訓的那一天的時候，緊張卻隨著軍裝的到手而來，我的心里不由的疑問：軍訓真的那么苦么？

　　在我軍訓的第一天，就有了一個初步的結果：真的是非�？�！火辣辣的太陽，暴烈的溫度，就要快把我烤熟了，忽忽汗水一滴滴的流下來，滲出了軍裝，變成了鹽分，那都是我們訓練的結晶。一天一天…就這樣慢慢過去，我就奇怪了，為啥在家玩電腦時時間怎么就那么快呢？

　　漸漸的，我發(fā)現(xiàn)我竟然愛上了軍隊生活到不如說我愛上了這一身綠色的軍裝，到不如說我愛上了軍隊的歌，到不如說我愛上了激烈的軍體拳…雖然生活苦是苦了一點，但是每天的生活都特別有意思！教官也很年輕，只比我大三歲，他還學蠟筆小新說話，特別好玩。

　　每一首軍歌雖然沒有華麗的調(diào)子，沒有像流行樂一樣受年輕人的喜愛，但是它樸實又感人的歌詞深深的映到我的靈魂深處，深深的震撼著我的心靈，讓我感到一種震撼人心的美好和激動…

　　現(xiàn)在在我看來，軍訓的一切都是那么的美好，包括我流下的晶瑩的.汗水，都是那么的讓我感到驕傲和自豪，這是我這次堅強和努力的的證明，也是我今后人生生活道路上的一種刻骨銘心的體驗，也將會給我以后人生路上的一切行動帶來明確和正確的引導！

　　就讓我這樣自信而堅毅的走下去吧！不管有沒有別人的支持和理解，我一定會堅持下去，一直走到我該去的地方——我夢想的彼岸。

大學軍訓心得體會5

　　我們1314排和李文彬的排一起排了節(jié)目去看望方陣隊哈哈，歌曲部分是最炫民族瘋+愛情買賣+傷不起，舞蹈部分是，走猥瑣的同邊步，然后還有扭貓步和擺動物造型，我由于氣氛需要，就和一位男生牽手扭過去了，呃呃，不過看著方陣隊的同學笑得很開心，我丟點臉也挺開心的。后來我們又猥瑣的給他們敬禮…呵呵

　　某天下午，我們還看了消防演習。后來由于采牌的原因，我們134排又散了，有的去了娜姐隊上，有的去了高教隊上，真的是徹底的沒人要了，那時好想念杰哥啊，恨不得去田徑場陪他訓練，后來，我們哪兒也不想去了，不想待在別人的隊里。這一路，我們走得很辛苦，雖說天氣很給力，但還是苦了我們。

　　最后終于等到了回原來的排的通知，我們高興的回到了134排，又聚到了一起。正式會操前的那天晚上，我們圍成一大圈，和杰哥一起玩游戲，同學們懷著難言的感情，其中有感動，有不舍，有興奮……我們都喜歡杰哥，軍訓，也就這么結束了，但有些東西卻永遠存在，134排的兄弟之情。杰哥說的沒錯，共同吃過苦的時光才是最深刻的，在艱苦中一起生活的人的'感情才是最深的。我不得不感謝杰哥，陪我們這群人一起吃苦。杰哥最后嗓子都啞了，我們真的很愛教官，很愛134排。

　　回過頭來看軍訓，的確是很令人感動的，那些人，那些事，都將成為鉻刻。

　　我們也會感慨地發(fā)現(xiàn)：開始的時候我們恨教官，最后我們愛教官，舍不得教官。然而不變的是，這個陪我們吃過苦的教官永遠是134排的大哥。

大學軍訓心得體會6

　　那一排排的隊伍猶如大樹一般佇立在那一條條塑膠跑道上，那一聲聲響亮的口令回蕩在每一位莘莘學子當中。口令變了，隊形也變了，這就是軍訓，一次非常具有組織性的活動。

　　軍訓，是一種考驗、磨練、成熟性的活動。兒時的軍訓，純粹是游戲；少年時的軍訓，僅不過是一種小小鍛煉罷了；大學的軍訓卻是截然不同，性質(zhì)也得以升華。而大學軍訓，讓我明白太多太多的人生哲理，唯有一句話讓我感觸最深，一分耕耘，一分收獲。我想只有軍訓才能真正感覺到它的內(nèi)涵。

　　陽光明媚，學子們都面對陽光在站軍姿。北京七月的太陽，曬在皮膚上是燙燙的，就連從小學運動出身的我們也受不了。曬著眼睛都睜不開。這是我深有感觸的。但無論誰都沒有退縮，在跟太陽作戰(zhàn)。在站軍姿中，學子們付出努力越高就站得越好。齊步、跑步等訓練都是很耗體力的活動，只要認真去做就能走齊、跑齊。內(nèi)務訓練亦如此，就拿房間的整齊來說吧，每間房間宛如剛被打過劫一樣，雜亂的東西一點都沒有，空空如也~

　　軍訓，相信經(jīng)歷過亦或沒經(jīng)歷過的人對它的反應都是累、苦。確實，嚴格的作息時間，長時間的訓練，炙熱晃眼的太陽……這讓我們這些一向嬌生慣養(yǎng)的人來說還真有點兒吃耐不住。但是經(jīng)歷過軍訓的人除了反應苦、累之外，相信還會另有一番感受，我就是這樣。

　　記得初中軍訓時，我們被送到一個軍營里軍訓，比大學的軍訓還要苦。那時我們就十三四歲，每天早上天蒙蒙亮就得抓起來去軍訓一小時，然后再吃早飯，吃完飯又開始訓。上午到12點，下午到5點結束，完了晚上還要學習，不說別的就軍訓時間就夠拖累人了。訓練過程中，不時有人倒下，哭的人就更多了。但是軍訓結束后，整整一年，我們都特別的懷念那段生活。想想啊，和新結識的同學一起在烈日下流汗，流淚，和教官在休息時瞎掰，而且我們的教官跟《康熙微服私訪記》里面的三德子很像，大家都叫他三公公。我們還會時不時的捉弄一下教官，趁教官不注意時做做小動作。然后在與教官分別時哭得稀哩嘩啦，拽著車門不想上車回家。真的'很有意思，也很感人！

　　現(xiàn)在又經(jīng)歷這大學軍訓，人長大了點或許吃苦的能力也強了吧，除了太陽猛烈了點外感覺沒有以前累。但是軍訓時間比以前長，與同學教官建立起的感情就更深厚，特別是像我這樣遠離家長的學生來說，軍訓真的給了我們一個很好的適應過程。在軍訓過程中，勞累緊張的訓練不僅減輕了我們的思鄉(xiāng)情緒，消除了我們的陌生感，更鍛煉了我們吃苦以及獨立生活的能力。而且加上上學期學習的軍事理論也讓我們懂得了軍訓的意義，增強了愛國意識，也讓自己多了一份責任感，感覺自己成熟了許多。

大學軍訓心得體會7

　　這次軍訓，得到了訓練營部隊的大力支持，他們派出了以一些優(yōu)秀的教官，每天都準時精神抖擻地出現(xiàn)在我們同學的面前。他們展現(xiàn)了新時代軍人的風采，也用自己的行動無聲的教育著每一位同學。

　　在這一短暫而又漫長的軍訓活動中，同學們穿著統(tǒng)一的軍服。人們都說，軍訓會很苦很累，他不但會曬黑你的皮膚，而且會限制你很多自由。但即使如此，我依然沒有退縮，依然滿懷信心去迎接。雖然頂著炎炎烈日，但是同學們還是整整齊齊的站軍姿，走正步，踏步等�？v使我們臉頰的汗水直流，縱使我們的雙腳有些麻木，縱使我們的胳膊有些酸痛，但我們不到最后一秒鐘決不懈怠。

　　通過這次的軍訓使我們學會了在今后的學習實踐中，互相幫助、團結友愛，關心集體。并把在軍訓期間養(yǎng)成的良好品德和作風帶到我們今后的.學習中去，高標準，嚴要求的規(guī)范自己的言行，遵守學校的各項規(guī)章制度，踏踏實實地學會學習、學會做人，刻苦鍛煉，遵紀守信，自強不息，自立有為，培養(yǎng)創(chuàng)造性學習能力，力爭在新的起跑線上步伐整齊，一同前進，做一個“講文明、講紀律、講誠信、爭三好”的合格的大學生。

　　在者組織學生軍訓是多年來加強國防后備力量建設的有效手段，也是當今世界許多國家的共同做法。有利于增強青年學生的國防意識觀念，有利于國防后備力量的現(xiàn)代化建設，有利于青年學生的全面發(fā)展。而經(jīng)過大學軍訓，同學們可以通過一個融洽的環(huán)境，很快的融入集體中，在軍訓過程中建立起"共患難"的情誼，開始自己又一個人際關系網(wǎng)。

　　同時，軍訓的過程也是鍛煉自己的舞臺。因為軍訓的休息時間，教官會組織拉歌，游戲等等集體活動，也會給喜歡展現(xiàn)自己的同學建立了一個平凡而又絢麗的舞臺。都說大學是個小社會，確實不假，同時這又是讓你更適應社會的一個訓練基地，在這兒只要你敢，就沒有什么不可能。關鍵就看我們怎么把握。

　　其次，軍訓可以說是大學生活開始前的一次過渡，為你的4年大學生活做必要的準備。

　　大學不同于以往，其中包括生活和學業(yè)，都是全新的面貌。

　　生活上，大多數(shù)的同學都必須在長達半年的時間里獨立處理自己的事情，再沒有父母家人在旁幫忙。這對同學們而言都是一次挑戰(zhàn)，也是"大學社會"的體現(xiàn)。通過軍訓，教官的教導和輔導員的幫助，能讓同學們很快掌握基本生活技能。

　　軍訓時間雖短，可是軍人的作風，軍人的意志和軍人的品格是我們永遠也學不完的，我們一定會珍惜這七天的寶貴時間，需心向教官們學習，苦練基本功，磨煉自己的意志，塑造自己優(yōu)良的品格，為今后的學習和生活打下良好的思想基礎。軍訓，是磨煉意志的練兵場，是充滿挑戰(zhàn)的大擂臺，讓我們做好一切準備，為圓滿完成本屆軍訓工作而付出我們所有的努力。在下面的軍訓生活中，可以鍛煉我們的意志，讓我們更加堅強，同學們，人生之路非坎坷，所以我須以堅強的意志來踏平這通往幸福之路。所以，我會和同學們一起努力，互相幫助，互相關心，做一個全面發(fā)展的藝術人才。

大學軍訓心得體會8

　　27日是軍訓的最后一天。上午，大家依舊英姿勃勃地聽從教官的指揮，認真地訓練著。幾天的訓練，使大家變得皮膚黝黑，飯量大增。舉手投足之間，分明流露出一種自信和堅毅。

　　軍訓是苦的。尤其痛苦的`是站軍姿，一站就是半個多小時，這期間動都不能動一下o，稍微一動，就會被教官批評，甚至連累所有人再多站一會兒，開始所有人都抱怨，甚至詛咒。第一天站立軍姿，就有人兩腿發(fā)軟，接下來，又陸續(xù)有人因不適而請假出列。然而看到大家都熱汗涔涔地站在那兒紋絲不動，有幾個人也稍作休息便迅速歸隊。

　　但現(xiàn)在回過頭再看看，才發(fā)現(xiàn)這正是一種意志品質(zhì)的考驗，我們?nèi)绻�連這個都堅持不下來，將來還怎么去面對更大的挑戰(zhàn)？換句話說，如果我們連這個都堅持下來了，我們將來不管遇到什么困難，不都能在一笑中解決嗎？訓練是極為艱苦的，但我們本著：“流汗流血不流淚，掉皮掉肉不掉隊”的精神頑強的堅持了下來，我想以后回頭看看這些經(jīng)歷，絕對是一筆寶貴的財富。

　　然而苦中也有樂。訓練的間隙，有的跟著教官學唱軍歌，有的和歌而舞，還有的講起了笑話，談笑間，苦累灰飛煙滅……

　　軍訓的日子，讓我真正體會到了做一個軍人的艱辛，同時，我也知道了，一個人無論在怎樣的境遇里都要有不怕艱難困苦的頑強意志和勇往直前的鋼強毅力。我們堅信，大家憑著這樣藐視困難，一往無前的精神，一定會在今后的工作中取得更好的成績。

大學軍訓心得體會9

　　如果人生充滿挑戰(zhàn)，那么我愿意用汗淚交織我明媚的奮斗路程；如果人生充滿不舍，那么我愿意用堅強告別曾經(jīng)的輝煌亦或是挫敗。經(jīng)歷了六月高考，我的心不再像是玻璃易碎，不再似公主任性，我將義無反顧的踏上我的新征程。

　　愉快而又漫長的假期已悄然而逝，大學的第一課便是軍訓。一個簡明的”訓”字倒出了這其中的嚴明軍紀。我們沉甸甸的努力都化作了拋灑在操場上的汗水。秋日當頭，暴曬出了我們被遺忘的耐力與堅毅。即使是痛徹心扉的苦楚，也要將委屈哽咽在喉。沒有妥協(xié)，沒有退縮，只有心中默默的加油�？炭嘤柧殻瑖栏褚�求，是一個軍人必須服從的命令，也必將是我們前進的動力。陽光無情地吞噬著我的肌膚，汗水浸濕了我的軍服，卻不曾減退我的'意志。愈漸黝黑的皮膚是我們勤奮不松懈的最好見證。忙碌卻又充實，讓我們的生活變得充滿價值。

　　最讓我感動的是我們的新生輔導員老師和我們的學姐。在我們訓練的同時，她們一直陪伴左右，安慰與鼓勵，讓我們初到外地的同學倍感溫暖。沒有什么過不去的坎，只要有她們的指點與幫助。學長們更是不辭辛勞做好了后勤工作。幫助老師及時發(fā)現(xiàn)身體不適的學生，送去診治。華橋外院，這個不分彼此的大家庭，相親相愛的一家人，讓我感受頗深。

　　經(jīng)歷了最嚴酷的軍訓考驗，我將不再膽怯，用堅定的眼神看向?qū)儆谖覀兊拇髮W新篇章。

大學軍訓心得體會10

　　軍訓是每個大學生必上的一課，作為新時代的天之驕子，我們負擔著振興祖國的大業(yè)，只有擁有強健的體魄，堅強的意志，嚴格的紀律才能出色完成這一任務。通過5天的軍訓同學們鍛煉了自己的意志品質(zhì)，提高了組織紀律性，實現(xiàn)了思想上的轉(zhuǎn)變，因而才有了以下這些發(fā)自內(nèi)心的心得體會：青春，是豐富多彩的；青春，是絢麗多姿的；青春，是朝氣蓬勃的；青春期的我們對未來充滿了無數(shù)的想象和期待。青春，有苦澀，也有甘甜；有歡笑，也有淚水……

　　這幾天對我來說就像是幾個世紀一樣的`難熬，好想為自己找一個逃避的理由。教官教誨我們：“想盡一切辦法，克服一切困難，完成一切任務，爭取一切榮譽。”我的思想開始轉(zhuǎn)變，考入大學并不意味著一勞永逸，人生中有好多的關口要過，有好多的責任等我們?nèi)タ梗�又有好多的義務等我們?nèi)ケM。大學只是萬里長征中的第一步，那種“船到碼頭車到站，兵器入庫馬放南山”的思想對當代大學生的成長都是不建康的。

　　軍訓不僅僅是對我們的身體的考驗，更多的是對我們的意志的磨練，同時提高我們的思想水平和團隊精神，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”人是在不斷的磨練中長大的，就像一棵小樹一樣經(jīng)歷風雨后才能變成參天大樹，軍人的氣質(zhì)和鋼鐵般的意志給我很深刻的印象，正如一首軍歌歌詞描寫的一樣：“還鐵硬比鋼還強”。在我們軍訓中我們軍人、學生一家人，了解不少的軍中生活，體會到了軍人的艱辛，感受到了軍人的豪邁氣概，他們肩負著保衛(wèi)國家的重任，苦中的樂，教官說：“當兵后悔二年，不當兵會后悔一輩子” 。軍人的奉獻精神和大公無私深深的打動我們每個人，我們的班主任給我們講解生活中要注意的事項，為我們今后的學習生活做準備。在這里有酸楚的淚水，有苦咸的汗水，有飄揚的歌聲，有歡樂的笑聲，這些就像不滅的音符跳動不已，我們是充實的，我們是快樂的，苦與累已化作美與甜，軍訓——我們不后悔

　　軍訓已過去四天，這四天中我的感觸很深。感覺到我比以前堅強多了，總覺得自己全身都是力量，疊被子是我在軍訓四天中覺得最難的，因為以前沒有疊好過被子，疊起來就頭大，怎么也疊不好，盡管教官一而再的教，可我還是疊不好，使我都覺得我沒有喝方面的天賦，呵呵，經(jīng)過不懈的努力，我最終還是會疊了，軍訓中還有很多很多的感慨，它們都會影響我的一生。

　　感謝軍訓，它教會了我很多以前沒學到的東西。

大學軍訓心得體會11

　　兩天兩夜的軍訓如閃電般的過去，雖是兩天兩夜的時間，但從中收獲到的酸甜苦辣，歡聲笑語卻是平常無法得到的。在這個過程當中，我感悟到很多東西，也很受啟發(fā)。

　　在軍訓的過程中，我感觸最深的還是“大樹與松鼠”的游戲。這個游戲看似很簡單，就是叫到什么了，什么就必須動起來找到另外一個“家”，那么在這個游戲當中我也出局了3次，那么在這3次當中是我不夠爭取，是我不夠敢于主動所以才導致我2次的出局。所以如果在銷售當中，你面對顧客時，你在思考我要不要這位顧客？我要怎么跟他講？噢，還沒做好準備；噢，我，我還有點怕；噢，今天很累，明天再拜訪吧！我又不愁這么一個顧客等等。當我在思考，當我找借口時，客戶已經(jīng)被他人給搶走了，也許已經(jīng)出單了，為什么？為什么？一切一切的原因都是我在徘徊，我不爭取，我不主動，我害怕失敗，所以我“出局”了。那如何才能不“出局”呢？我要主動，我要勇敢，我要不別人快，我要一切的一切快速到達，迅速完成，不能落后。

　　在軍訓時，教官教我們一些簡單的動作，一個轉(zhuǎn)身，一個軍姿，看似都非常簡單，但我卻做的`一塌糊涂，原因是我說話簡單，不用看我會或看個幾遍就懂了，對我看幾遍就知道怎么做，但我做的很標準規(guī)范嗎？沒有，我根本做的不標準也不規(guī)范，那么在銷售過程當中也是一樣的。哎，這個電話嘛，我知道怎么打，哎……這個客戶我知道怎么跟他講。但你的“質(zhì)量”怎么樣？你這樣的結果很好嗎？效率好嗎？等等太不好了。在工作當中不易察覺，當我通過這次軍訓才明白，才一清二楚。

　　在此非常感謝紀總、張總給我這么一個鍛煉的平臺，讓我看清自己平時的工作態(tài)度，認真，心態(tài)。所以在今后的每一天，我會更加努力，更加拼搏。

大學軍訓心得體會12

　　九月，太陽炙烤著大地，和著干燥的秋風，無情地撲向我們。就是在這樣的九月，我們開始了維持十天的軍訓生活，這也是我們大學生活伊始的第一堂必修課。

　　我們每天都要按時作息，集合，進行緊張，有序的訓練，時間表里排得滿滿的。教官們認真的教給我們每一個規(guī)范而嚴謹?shù)膭幼�，我們也非常虛心認真地學習。緊張嚴肅的訓練，常使我們累得氣喘吁吁，汗流浹背。但此時的我們卻也是幸福的，我們能感覺得到體內(nèi)那股新生的力量正在強大，我們在不斷的收獲，收獲人生那份堅忍不屈，團結向上的美好品德。軍訓生活，苦中有甜。成功，總需要付出。冰心不是說過嗎，“成功的花兒，人們總驚羨它現(xiàn)時的明艷，然而當初它的芽兒浸透了奮斗的淚水，灑遍了犧牲的血雨。”我們用汗水，澆灌成功的'希望只花，教官們用自己的一言一行影響和教導我們，讓我們深刻感受到部隊頑強嚴謹，不怕吃苦，全心全意為人民服務的良好作風，我們以軍人為榮，并立志要做一位勤勉，堅忍不屈，積極進取的好學生，好公民。

　　逝者如斯。八天，整整過去了八天，軍訓生活已接近尾聲，我們在這段時間里也取得了很大進步，這樣有意義的一課，也將會影響到我們以后的學習和生活。所以，我們要用心去對待，對待我們現(xiàn)在擁有的每一刻幸福時光，有始有終的將軍訓進行到底，為多姿多彩的軍訓生活畫上完美的句號。

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