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商場(chǎng)銷(xiāo)售心得

時(shí)間:2023-04-11 08:46:57 心得體會(huì) 我要投稿

商場(chǎng)銷(xiāo)售心得3篇

  當(dāng)我們有一些感想時(shí),心得體會(huì)是很好的記錄方式,這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么如何寫(xiě)心得體會(huì)才能更有感染力呢?下面是小編幫大家整理的商場(chǎng)銷(xiāo)售心得,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

商場(chǎng)銷(xiāo)售心得3篇

商場(chǎng)銷(xiāo)售心得1

  我現(xiàn)在的這個(gè)柜臺(tái)位置安排的不是很醒目,不像以前的格力空調(diào),位置就在電梯口,別人一上電梯就能看得到。位置的不醒目使得這些天來(lái)的顧客很少,顧客來(lái)的第一反應(yīng)基本是“x是什么品牌,沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)”之類(lèi)的,其實(shí)這也不能怪顧客,xxxx 進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本身就晚一些,對(duì)于廣告這一塊也沒(méi)投入太大的力度去進(jìn)行宣傳,相對(duì)來(lái)說(shuō)知道的人必然就要少一些。

  其實(shí)我本來(lái)也不是很清楚這個(gè)品牌,原先在南京的xx公司工作時(shí),拖運(yùn)的泵體上用帶字膠帶封著,膠帶上就標(biāo)著“x”的'字樣,先也沒(méi)太在意,后來(lái)才通過(guò)網(wǎng)上查到是叫做“x”的品牌,但也沒(méi)去具體了解。

  剛剛在xx公司工作沒(méi)幾個(gè)月,正好學(xué)校在辦招聘會(huì),我就抽空去了。在招聘會(huì)上,我看到了xx公司在招聘會(huì)的現(xiàn)場(chǎng),我就特地去看了一下,一看單位名字寫(xiě)著“xx有限公司”,當(dāng)時(shí)心中還有些疑問(wèn),心想為何不叫xx,而叫做xx。

  自從賣(mài)了x才知道,原來(lái)x和xx合并為一家,名字就叫做xx,這才解開(kāi)了我心中的疑問(wèn)。俗話說(shuō)的好:“酒香不怕巷子深”,現(xiàn)在就冰箱洗衣機(jī)這一塊,x和xx是排名第一的。我相信,只要知道了解的多了,人自然而然會(huì)多起來(lái)的,我也會(huì)努力加油的!

商場(chǎng)銷(xiāo)售心得2

  說(shuō)說(shuō)這幾天賣(mài)xx的一點(diǎn)心得體會(huì)吧,我現(xiàn)在的這個(gè)柜臺(tái)位置安排的不是很醒目,不像以前的格力空調(diào),位置就在電梯口,別人一上電梯就能看得到。位置的不醒目使得這些天來(lái)的顧客很少,顧客來(lái)的第一反應(yīng)基本是“xx是什么品牌,沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)”之類(lèi)的,其實(shí)這也不能怪顧客,xx品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本身就晚一些,對(duì)于廣告這一塊也沒(méi)投入太大的`力度去進(jìn)行宣傳,相對(duì)來(lái)說(shuō)知道的人必然就要少一些。

  其實(shí)我本來(lái)也不是很清楚這個(gè)品牌,原先在南京的威孚金寧公司工作時(shí),拖運(yùn)的泵體上用帶字膠帶封著,膠帶上就標(biāo)著“bosch”的字樣,先也沒(méi)太在意,后來(lái)才通過(guò)網(wǎng)上查到是叫做“xx”的品牌,但也沒(méi)去具體了解。

  剛剛在威孚金寧公司工作沒(méi)幾個(gè)月,正好學(xué)校在辦招聘會(huì),我就抽空去了。在招聘會(huì)上,我看到了西門(mén)子公司在招聘會(huì)的現(xiàn)場(chǎng),我就特地去看了一下,一看單位名字寫(xiě)著“博西華(南京)有限公司”,當(dāng)時(shí)心中還有些疑問(wèn),心想為何不叫西門(mén)子,而叫做博西華。

  自從賣(mài)了xx才知道,原來(lái)xx和西門(mén)子合并為一家,名字就叫做博西華,這才解開(kāi)了我心中的疑問(wèn)。俗話說(shuō)的好:“酒香不怕巷子深”,現(xiàn)在就冰箱洗衣機(jī)這一塊,xx和西門(mén)子是排名第一的。我相信,只要知道了解的多了,人自然而然會(huì)多起來(lái)的,我也會(huì)努力加油的!

商場(chǎng)銷(xiāo)售心得3

  從進(jìn)入柜臺(tái)以來(lái),通過(guò)一年的工作實(shí)踐以及與李經(jīng)理的銷(xiāo)售交流,我認(rèn)為自己獲得的最大財(cái)富就是認(rèn)識(shí)到了心態(tài)的重要性,良好的心態(tài)是干成任何事情的保證,通過(guò)查閱資料和自己的總結(jié),我認(rèn)為對(duì)一名營(yíng)業(yè)員來(lái)講擁有以下幾種心態(tài)至關(guān)重要:

  一、強(qiáng)烈的自信心。

  銷(xiāo)售員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是什么?就是銷(xiāo)售員自己。把自己成功的推銷(xiāo)出去,你的銷(xiāo)售就成功了一半。很難想象,一個(gè)對(duì)自己都沒(méi)有信心的人,又怎么可以把自己、把公司的產(chǎn)品成功的銷(xiāo)售給客戶。

  二、積極的學(xué)習(xí)能力。

  學(xué)習(xí)的最大好處就是通過(guò)學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),可以大幅度的縮短一個(gè)人的犯錯(cuò)和摸索的時(shí)間,使我們更快速的走向成功。優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員都是注重學(xué)習(xí)的高手,通過(guò)學(xué)習(xí)培養(yǎng)自己的能力,讓學(xué)習(xí)成為自己的習(xí)慣,通過(guò)學(xué)習(xí)超越自己。

  三、高度熱情的服務(wù)意識(shí)。

  銷(xiāo)售最重要的一個(gè)內(nèi)容就是服務(wù)。優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員面對(duì)顧客總是以誠(chéng)相待,以信取人,以謙和的態(tài)度面對(duì)每一個(gè)顧客和潛在的`顧客。在銷(xiāo)售過(guò)程中,投機(jī)取巧,急功近利,甚至不惜殺雞取卵,自斷后路的行為,是萬(wàn)萬(wàn)不可取的。

  四、非凡的親和力。

  營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是營(yíng)業(yè)員自己,營(yíng)業(yè)員在銷(xiāo)售服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候,如何獲得良好的第一印象,是至關(guān)重要的事。這時(shí)候,你的人格魅力,你的信心,你的微笑,你的熱情都必須全部調(diào)動(dòng)起來(lái),利用最初的幾秒鐘盡可能的打動(dòng)顧客,這就需要營(yíng)業(yè)員具備非凡的親和力。

  五、要為成功找方法,不為失敗找理由。

  在柜臺(tái)中我們會(huì)發(fā)現(xiàn),越是銷(xiāo)售做得差的營(yíng)業(yè)員,她們的抱怨和理由就越多,他們不愿承擔(dān)責(zé)任,把失敗歸結(jié)為客觀原因,這樣他們永遠(yuǎn)找不到開(kāi)啟成功之門(mén)的鑰匙。而優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員總是對(duì)自己的結(jié)果負(fù)責(zé),她們總是在不斷的尋找成功的方法。她們敢于面對(duì)挫折與可能的失敗,她們積極為下次的成功尋找更好的方法。

  六、制定明確的目標(biāo)和計(jì)劃。

  沒(méi)有目標(biāo)和計(jì)劃的銷(xiāo)售就好象是沒(méi)有航標(biāo)和雙槳的船,沒(méi)有目標(biāo)和計(jì)劃,營(yíng)業(yè)員也無(wú)法對(duì)自己的工作成績(jī)進(jìn)行評(píng)估和總結(jié),營(yíng)業(yè)員應(yīng)把明確的目標(biāo)細(xì)分成當(dāng)日的行動(dòng)計(jì)劃,并嚴(yán)格的按計(jì)劃辦事,這樣才能看到實(shí)實(shí)在在的工作成績(jī)。

  銷(xiāo)售終端是一個(gè)非常鍛煉人的地方,這里聚集著大量的銷(xiāo)售精英和最行之有效的銷(xiāo)售方法,我深刻意識(shí)到幾天的工作經(jīng)歷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能掌握終端銷(xiāo)售的全部奧妙,我需要學(xué)習(xí)的還有很多,我一定會(huì)繼續(xù)努力,多看多學(xué),認(rèn)真珍惜這段寶貴的工作經(jīng)歷,讓自己的這段經(jīng)歷充滿價(jià)值。

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