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酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

時(shí)間:2023-12-13 08:10:46 工作計(jì)劃 我要投稿
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酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

  人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃,就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢?以下是小編幫大家整理的酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

  酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 篇1

  糖酒會(huì)做為酒類產(chǎn)物招商的"演武場(chǎng)",為各類酒業(yè)諸侯所看沉,一些曾經(jīng)或歸正在推出新品、急于招商的企業(yè)紛紛亮相, 白酒業(yè)務(wù)員工作心得。果此,不管是酒類新品上市推演,還是區(qū)域品牌試圖向外擴(kuò)馳,無(wú)不單愿借幫糖酒會(huì)來(lái)告竣各自的目標(biāo)。而為了實(shí)現(xiàn)招商,各個(gè)酒品城市正在糖酒會(huì)上打出本人招牌式的宣傳標(biāo)語(yǔ),并制制各類噱頭來(lái)吸引人們的寄望,就像當(dāng)初秦池賣"標(biāo)王"、現(xiàn)在茅臺(tái)賣"國(guó)酒"一樣,無(wú)特點(diǎn)的宣傳體例和品牌定位,分是容難讓人記祝

  白酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)大米原漿酒,叫好不叫座,本次濟(jì)南秋季全寫作網(wǎng)國(guó)糖酒會(huì)期間,筆者正在麗山大酒店逢到了大連一家企業(yè),那家企業(yè)帶到糖酒會(huì)的產(chǎn)物,是名為莊園的大米本漿系列酒。該酒廠正在酒店大堂和各個(gè)樓層設(shè)立的促銷扶引員及營(yíng)業(yè)員的推薦和引見(jiàn),以及"外國(guó)最好喝的白酒,世界上最奇同的酒"那類宣傳定位,是吸引筆者到其展廳參不雅并品嘗產(chǎn)物的次要啟事。說(shuō)實(shí)話,正在促銷扶引員及營(yíng)業(yè)員的死力推薦下,酒廠設(shè)正在麗天大酒店房間的展位前,卻是來(lái)了不少參展參會(huì)的客商,大師一面品嘗那款號(hào)稱"外國(guó)最好喝的白酒"以及號(hào)稱"世界上最奇同的酒"的產(chǎn)物,一面細(xì)心體味滅其外所具無(wú)的商機(jī)事實(shí)無(wú)多大。不外,正在品嘗過(guò)那款莊園大米本漿酒產(chǎn)物的大大都參展客商外,對(duì)該產(chǎn)物市場(chǎng)遠(yuǎn)景比力看好者卻并不多,從各客商品嘗過(guò)產(chǎn)物之后的神色和言論外,筆者看到了擺正在那款莊園大米本漿酒眼前的一類尷尬氣象--"叫好不叫座"。

  莊園是何身世?

  莊園的出產(chǎn)方,是大連一家號(hào)稱以生態(tài)釀酒、生態(tài)類植等為從的現(xiàn)代化高科技企業(yè),次要營(yíng)業(yè)為莊園大米本漿酒的出產(chǎn)和發(fā)賣。那家企業(yè)創(chuàng)立于1973年,曾經(jīng)無(wú)近30年歷史,過(guò)去次要以出產(chǎn)"燒鍋酒"、"日本清酒"、"生果酒"為從,到xx年的時(shí)候才投入資金對(duì)園區(qū)進(jìn)行,并更新了設(shè)備,正在此根本上組建了"大連釀制產(chǎn)業(yè)園",推出了"莊園"系列大米本漿酒產(chǎn)物。

  公司以生態(tài)釀酒為賣點(diǎn),但愿借幫制制生態(tài)釀酒產(chǎn)業(yè)園來(lái)成立"前工嘗后莊園"的釀酒模式,并從xx年起頭投入資金,興建"栗女苑"和"金槐花"兩個(gè)生態(tài)農(nóng)業(yè)及釀酒產(chǎn)業(yè)園,大規(guī)模類植槐花、水稻及各類生果等,并但愿借幫綠色、無(wú)污染的資流劣勢(shì),釀制出具無(wú)外國(guó)文化特色的`綠色生態(tài)酒。

  白酒營(yíng)業(yè)員工做分結(jié)實(shí)在,據(jù)業(yè)內(nèi)人士引見(jiàn),莊園大米本漿酒從產(chǎn)物降生之日起,就曾經(jīng)起頭進(jìn)行市場(chǎng)推廣,理當(dāng)說(shuō),阿誰(shuí)品牌是正在外國(guó)酒界較遲開(kāi)展收集發(fā)賣和借幫收集進(jìn)行招商的產(chǎn)物,xx年前后,公司曾經(jīng)招募過(guò)一批收集客服,通過(guò)qq群等現(xiàn)代工具進(jìn)行推廣,只是結(jié)果甚微,且其時(shí)產(chǎn)物受產(chǎn)能、定位、產(chǎn)物出名度、品牌影響力等要素限制,也無(wú)法實(shí)現(xiàn)面向全國(guó)的大面積招商,果此只能處于一類自然成長(zhǎng)形態(tài)。

  "生態(tài)"概念可否收持產(chǎn)物賣點(diǎn)?

  經(jīng)查閱該莊園的材料,發(fā)覺(jué)其次要賣點(diǎn)是"生態(tài)釀制"概念,是綠色出產(chǎn)和正在無(wú)污染外進(jìn)行釀制的工藝,是對(duì)生態(tài)資流的分析把持,是產(chǎn)物正在生態(tài)釀制下所衍生的健康、養(yǎng)分和時(shí)髦;公司強(qiáng)調(diào)的是高量量的自然山泉水和綠色大米等釀酒本料的自然生態(tài)劣勢(shì),心得體會(huì).而公司的方針,則是創(chuàng)制和演繹外國(guó)白酒行業(yè)的一段新傳奇。

  據(jù)出產(chǎn)莊園酒的那家公司引見(jiàn),其所出產(chǎn)的大米本漿酒屬米噴香型白酒,系"選用綠色大米和100%自然山泉水為本料,融千年古法秘方和現(xiàn)代科技微生物發(fā)酵手藝為一體,正在細(xì)心研制出的奇異配方和初創(chuàng)生態(tài)釀制工藝根本上,經(jīng)發(fā)酵、蒸餾、儲(chǔ)存、老熟精釀而成。"除此之外,該公司正在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)物獨(dú)具蜜噴香清柔米噴香氣概的同時(shí),更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)物的本汁、本色和本味,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)物的養(yǎng)分、健康和美味,號(hào)稱本人沖破了守舊米噴香型白酒的局限,并刷新了外國(guó)守舊白酒的,由此自認(rèn)為是"外國(guó)最好喝的白酒,世界上最奇同的酒"。

  其四,營(yíng)銷模式老套,品牌根本不濟(jì)。除了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)物的差同化特征之外,大米本漿酒正在營(yíng)銷上其實(shí)并無(wú)幾多新意。先是進(jìn)行收集發(fā)賣,其后又曾經(jīng)死力推崇連鎖加盟模式,目前更是將招商沉點(diǎn)放正在保守渠道,多類發(fā)賣模式的疊加,讓人看到了企業(yè)正在發(fā)賣標(biāo)的目標(biāo)上的逛移不定,而那其外,也許透射出的是企業(yè)正在對(duì)將來(lái)標(biāo)的目標(biāo)把握上的逛離,是企業(yè)本身對(duì)產(chǎn)物將來(lái)所表示出來(lái)的決心和底氣不腳。

  酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 篇2

  在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來(lái),其中的喜悅和憂傷、激情和無(wú)奈、迷惑和感動(dòng),真的是無(wú)限感嘆

  一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)回想與分析

  一、業(yè)績(jī)回想

  1、年總現(xiàn)金回款110萬(wàn),超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

  2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;

  3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

  二、業(yè)績(jī)分析

  1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制訂的200萬(wàn)的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。重要原因有:

  a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明白不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性地方保護(hù)和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!

  b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實(shí)力小;

  c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

  2、新客戶開(kāi)放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制訂的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

  3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的慣例工作之中,最后于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

  二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

  在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。

  1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了;

  2、學(xué)習(xí)才能、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力才能增強(qiáng)了;

  3、處置應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的'心理狀況的把握才能增強(qiáng)了;

  4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

  5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作才能有待提升。

  三、工作中的失誤和不足

  1、平邑市場(chǎng)

  雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有必定市場(chǎng)的,況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前,由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。

  2、泗水市場(chǎng)

  雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌,無(wú)地方保護(hù)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有必定的積極因素,后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來(lái)管控失衡,最后導(dǎo)致合作失敗,功敗垂成。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手段不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足,反映不夠快。

  酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 篇3

  隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們對(duì)生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高,酒水行業(yè)也隨之而來(lái)的發(fā)展。作為酒水行業(yè)的從業(yè)人員,酒水業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃顯得尤為重要。一個(gè)好的工作計(jì)劃不僅能夠提高業(yè)務(wù)員的工作效率,還能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量和員工自身的成長(zhǎng)。下面我將從酒水業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃制定流程、具體任務(wù)及成果評(píng)估三個(gè)方面進(jìn)行闡述。

  一、工作計(jì)劃制定流程

  1.明確目標(biāo)和任務(wù)

  首先,酒水業(yè)務(wù)員必須明確自己的目標(biāo)和任務(wù)。如制定哪些銷售目標(biāo)、拜訪那些客戶等。

  2.分析環(huán)境和情況

  其次,酒水業(yè)務(wù)員需要對(duì)自己工作的環(huán)境進(jìn)行分析,了解各種市場(chǎng)的需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,并通過(guò)市場(chǎng)、客戶調(diào)查來(lái)確定銷售策略。

  3.確定銷售策略和計(jì)劃

  最后,酒水業(yè)務(wù)員應(yīng)針對(duì)環(huán)境和任務(wù)的`特點(diǎn),指定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體方法和計(jì)劃,比如拜訪客戶、銷售推廣、市場(chǎng)調(diào)研等,并根據(jù)這些計(jì)劃具體為其安排時(shí)間和優(yōu)先級(jí)。

  二、具體任務(wù)

  1. 客戶拜訪

  酒水行業(yè)是一個(gè)人際關(guān)系和信任的產(chǎn)業(yè)。酒水業(yè)務(wù)員要通過(guò)客戶拜訪來(lái)了解客戶的需求和興趣點(diǎn),共建商業(yè)關(guān)系,挖掘新需求,引導(dǎo)客戶增加購(gòu)買需求,促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)提升。

  2. 推銷產(chǎn)品

  酒水業(yè)務(wù)員應(yīng)對(duì)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)、差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)等進(jìn)行全面理解和學(xué)習(xí)。推銷產(chǎn)品的時(shí)候要針對(duì)不同客戶采用相應(yīng)的銷售策略,比如強(qiáng)調(diào)健康、質(zhì)量等賣點(diǎn)。

  3. 組織會(huì)議

  會(huì)議是交際和信息傳遞的重要手段。酒水業(yè)務(wù)員應(yīng)組織和參加各種有關(guān)于銷售和產(chǎn)品的咨詢、討論、培訓(xùn)活動(dòng),來(lái)提升自己的銷售知識(shí)儲(chǔ)備和人際關(guān)系網(wǎng)。

  4. 場(chǎng)地布置

  酒水業(yè)務(wù)員所負(fù)責(zé)的品牌需要在各種商場(chǎng)、超市、會(huì)場(chǎng)中展示,布置好展臺(tái),裝扮美觀大方,增進(jìn)產(chǎn)品渲染力,吸引客戶眼球是非常重要的。

  三、成果評(píng)估

  對(duì)于酒水業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃來(lái)說(shuō),必須要對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估。業(yè)務(wù)員應(yīng)將自己工作計(jì)劃中的目標(biāo)、銷售額、客戶數(shù)量等數(shù)據(jù)進(jìn)行定量化,以明確工作的進(jìn)展情況,并將數(shù)據(jù)與制定的目標(biāo)進(jìn)行比較,分析工作計(jì)劃實(shí)施中存在的問(wèn)題和必要的調(diào)整及改進(jìn)。

  同時(shí),公司也可以通過(guò)制定員工績(jī)效考核制度,對(duì)員工的工作績(jī)效進(jìn)行考核,激勵(lì)員工創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績(jī)。對(duì)于工作計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,應(yīng)及時(shí)調(diào)整、完善并反思,以便在今后工作計(jì)劃中避免類似錯(cuò)誤的發(fā)生。

  總之,酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃的制定流程、具體任務(wù)及成果評(píng)估,對(duì)于提高工作效率和業(yè)績(jī)表現(xiàn)至關(guān)重要。只有做到嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、全面協(xié)調(diào),并不斷完善和創(chuàng)新,才能夠長(zhǎng)期保持業(yè)界領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及工作價(jià)值。

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