上半年工作總結(jié)(推薦)
總結(jié)是對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料,它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo),為此要我們寫(xiě)一份總結(jié)。總結(jié)怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢?下面是小編為大家收集的上半年工作總結(jié),希望能夠幫助到大家。
上半年工作總結(jié)1
自20xx年x月xx日,xx國(guó)際銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心,x月x日,項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)。至今2個(gè)多月時(shí)間,經(jīng)歷開(kāi)盤(pán)前和開(kāi)盤(pán)后2個(gè)階段。開(kāi)盤(pán)前階段,工作進(jìn)取努力,充滿熱情,對(duì)市場(chǎng)充滿信心。
主要完成以下工作:
1.沙盤(pán)講解,話術(shù)訓(xùn)練和考核;
2.現(xiàn)場(chǎng)爬樓心得體會(huì),戶型知識(shí)考核
3.接聽(tīng)來(lái)電,接待來(lái)訪客戶,辦理xx精英會(huì)員卡100張。
4.現(xiàn)場(chǎng)算價(jià),通知客戶開(kāi)盤(pán)選房
5.開(kāi)盤(pán)后階段,工作心態(tài)起伏不定,工作信心和熱情有所回落,主要完成工作和業(yè)績(jī):
6.自我銷(xiāo)售12套房,首付已給的10套,簽訂合同9份。
7.幫忙同事成交2套房
8.接聽(tīng)來(lái)電,接待來(lái)訪客戶
9.跑盤(pán),每周市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟進(jìn),值日工作
10.總的來(lái)說(shuō)目前業(yè)績(jī)不夢(mèng)想,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),存在多方面問(wèn)題:
第一:心態(tài)
開(kāi)盤(pán)前樂(lè)觀的估計(jì)辦卡數(shù)過(guò)百,可能開(kāi)盤(pán)日會(huì)有20套的成交量,結(jié)果,開(kāi)盤(pán)當(dāng)天客戶到場(chǎng)僅有10批左右,成交6套,真是大失所望,心態(tài)低落,第二天(23日),經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話,調(diào)整心態(tài),進(jìn)取接待客戶,但沒(méi)有把握好當(dāng)天的來(lái)訪客戶。此后市場(chǎng)不斷傳出降價(jià)消息,客戶的觀望情緒和對(duì)本項(xiàng)目周邊環(huán)境的不滿都對(duì)個(gè)人的銷(xiāo)售心態(tài)造成必須沖擊。年后將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整:
對(duì)市場(chǎng)的信心相信市場(chǎng)在四五月份會(huì)開(kāi)始回暖
對(duì)公司的信心相信公司的總體營(yíng)銷(xiāo)策略和領(lǐng)導(dǎo)的決策是正確的
對(duì)自我的信心相信自我經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的銷(xiāo)售磨練,經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)進(jìn),能更好的把握和服務(wù)客戶
第二:銷(xiāo)售技巧
個(gè)人覺(jué)得目前自我在房地產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域只是剛剛?cè)腴T(mén),還不及格。在帶客戶看樓的過(guò)程,沒(méi)能很好的把握客戶需求,甚至到送客戶走的時(shí)候,還不清楚他心里的真正想法,所以,也很難根據(jù)客戶的需求來(lái)引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售由一連貫的環(huán)節(jié)緊密組成,包括初次接觸客戶第一印象,樓盤(pán)介紹,需求挖掘,引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi),異議處理,促成交易,售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。其中我覺(jué)得良好的心理溝通是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要的素質(zhì)。而我在語(yǔ)言表達(dá)方面經(jīng)常表現(xiàn)得過(guò)于自信,并且喜歡反駁客戶,造成客戶不愉快;提問(wèn)題過(guò)于直接,給人“查戶口”的不好感覺(jué);在客戶表示要再研究或猶豫不決時(shí),未能很好的幫客戶做決定,促成交易。還有很多方面都不足。改善方法是多分析,多總結(jié),并且虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)。
第三:服務(wù)意識(shí)
我們的行業(yè)是服務(wù)行業(yè),服務(wù)意識(shí)應(yīng)當(dāng)是第一位的,可是,很多時(shí)候,自我想的卻是:我怎樣才能把房子推銷(xiāo)出去?客戶有過(guò)多問(wèn)題時(shí)會(huì)不耐煩;付出很多勞動(dòng)后客戶最終不購(gòu)買(mǎi)也會(huì)生氣。這些都是用功利的心態(tài)和意識(shí)來(lái)工作,而不是以客戶為中心的服務(wù)意識(shí)。一月份只銷(xiāo)售了3套房子,個(gè)人總結(jié),功利心態(tài)加上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足是主要原因。之后向一位開(kāi)工廠的朋友請(qǐng)教,她說(shuō)以她十幾年的`銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),業(yè)務(wù)成功與否最重要的不是技巧,重要的是能否為客戶著想,站在對(duì)方的角度,進(jìn)入他的心里,幫他選擇適合他的產(chǎn)品。并且人是活的,產(chǎn)品是死的,客戶會(huì)因?yàn)檎J(rèn)可你的人而買(mǎi)你的產(chǎn)品,反之,認(rèn)可產(chǎn)品,卻不認(rèn)可你的人時(shí)是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的。所以,怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關(guān)鍵,信任來(lái)自于您的真誠(chéng)和為對(duì)方著想。正如《商道》主人公所說(shuō)的:“我做生意賺取的不是金錢(qián),而是人心,金錢(qián)只是附帶的結(jié)果!迸笥延终f(shuō):如果盡心為客戶著想,幫對(duì)方做了選擇以后,他還是不購(gòu)買(mǎi),那就是機(jī)緣不成熟,不要強(qiáng)求,過(guò)去就過(guò)去了,這樣貌做人做事才會(huì)簡(jiǎn)便自在。聽(tīng)了以后,我很受啟發(fā):我的服務(wù)意識(shí)也應(yīng)當(dāng)從“我想賣(mài)給你”變成“讓我來(lái)幫您選擇適合您的房子”。
第四:執(zhí)行力
“思想影響行為”,有了正確思想觀念,還要落實(shí)到行動(dòng)上來(lái),才有良好的結(jié)果。有句話說(shuō):細(xì)節(jié)決定一切!對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),良好的執(zhí)行力就是關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié),并且要有快速的行動(dòng)力!一向以來(lái),我們會(huì)開(kāi)了不少,經(jīng)理也幫我們分析了很多問(wèn)題,并且提出了改善方法,可是我的落實(shí)情景不夢(mèng)想。比如跑了盤(pán)沒(méi)有及時(shí)寫(xiě)跑盤(pán)報(bào)告,客戶資料沒(méi)有及時(shí)登到小客戶登記本,禮儀培訓(xùn)后,服務(wù)態(tài)度和禮節(jié)改善不大,中午困了想休息會(huì)扒在電腦區(qū)打盹,開(kāi)完會(huì)沒(méi)有及時(shí)在會(huì)議記錄本簽名,上早班換完工衣還在休息區(qū)磨磨蹭蹭,沒(méi)有及時(shí)到前臺(tái),有時(shí)會(huì)在前臺(tái)電腦用即時(shí)工具聊天。以上種種都是自我在細(xì)節(jié)上做得不好的地方,原因在于忙碌工作中忘了對(duì)自我的嚴(yán)格要求,工作用心程度有所下降,反省后要立刻改正過(guò)來(lái)。
第五:旺盛的精力
一向以來(lái),自我都很注意休息,合理安排好作息時(shí)間,堅(jiān)持晚上11點(diǎn)前睡覺(jué),開(kāi)盤(pán)后有段時(shí)間比較緊張,休息時(shí)間有點(diǎn)不夠,但基本上還是能夠堅(jiān)持旺盛的精力,以良好的精神面貌接待客戶。個(gè)人體會(huì),房地產(chǎn)銷(xiāo)售是一項(xiàng)體力和腦力都需要付出很大的工作。所以,堅(jiān)持良好的精神狀態(tài),需要保證充足的睡眠時(shí)間,飲食要適當(dāng),勿暴飲暴食,少吃油炸、冰凍、燒烤、高糖、高鹽、腌制類(lèi)等不健康食品。
第六:個(gè)人與團(tuán)隊(duì)
和同事們相處了5個(gè)多月,從最開(kāi)始的獨(dú)行主義到此刻的和諧相處,自我感覺(jué)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里自我比以前更會(huì)和人相處,這要感激兩位經(jīng)理的提點(diǎn)和教誨!可是毛病也是明顯的,言語(yǔ)過(guò)于直接,會(huì)讓人不好理解,這方面還要不斷改善。記得劉經(jīng)理兩次問(wèn)我:你在團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)很好的朋友么?仔細(xì)想想,目前還沒(méi)有。寫(xiě)這句話心里是感到慚愧的,這說(shuō)明自我對(duì)他人的關(guān)心和幫忙還不夠,對(duì)團(tuán)隊(duì)的付出也不足。期望自我以后心量更大,主動(dòng)地承擔(dān)一些工作,給別人多一些關(guān)心和幫忙。
上半年工作總結(jié)2
經(jīng)歷了上半年的工作,我也是做出了很多的轉(zhuǎn)變,以前也是沒(méi)想過(guò)自己的工作要發(fā)生那么多的變化,而這變化也是讓自己的辦公效率得到提升,同時(shí)也是讓我更明白在危機(jī)里也是蘊(yùn)藏著很多的機(jī)會(huì),要去抓住,而我也是要來(lái)對(duì)個(gè)人工作做好總結(jié)。
其實(shí)遇到疫情的時(shí)候,我也是比較的慌張,不知道我們公司是否能度過(guò)難關(guān),自己的工作是否又是要作出變化,畢竟我們公司的辦公環(huán)境還是很不錯(cuò),而且自己也是喜歡在這工作的氛圍,但最終我們也是戰(zhàn)勝了疫情所帶來(lái)的危機(jī),反而還將其中的機(jī)會(huì)抓住了,讓公司做出了改變,有了一些進(jìn)步,沒(méi)有由于疫情而倒下,而自己也是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求做出了工作上的改變,自己也是學(xué)到挺多,收獲蠻大的,工作中也是去有了很多進(jìn)步,同時(shí)也是讓我更加的明白。只有作出改變,那么危機(jī)出現(xiàn),其實(shí)也是一個(gè)機(jī)遇,去抓住了,那么就可能有更大的收獲,而去把這個(gè)危機(jī)度過(guò)。上半年其實(shí)也是有很多的擔(dān)憂,特別是在家辦公的那段日子也是想過(guò),我們這樣的改變是否有用,但是忐忑的心情隨著最后結(jié)果的出現(xiàn)也是讓我感到的確公司的付出沒(méi)有白費(fèi)。同時(shí)也是明白自己在工作里頭還是要多一些思考,而不是老抱著以前的經(jīng)驗(yàn)而沒(méi)有變化。
當(dāng)疫情進(jìn)一步得到緩解之后,其實(shí)對(duì)于我們公司的影響也是沒(méi)有那么多的,但之前的變化也是給予了我更多的自信,在工作里頭也是多去想,如何改變能做得更好一些,效率是否還有提升的空間,也是積極的去學(xué)習(xí),去和優(yōu)秀的同事聊天,去就彼此的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行探討從而讓自己最終能有更多收獲,學(xué)到的.,也是讓我更看到自身也是有一些方面還做的不夠好的方面有,特別是自己其實(shí)工作上面還是沒(méi)有那么的主動(dòng),不像其他的同事那樣,或許也是自己在這工作其實(shí)有了一些時(shí)間,的確有一種厭倦感,不再像以前那么的有動(dòng)力,但自己既然也是察覺(jué)了,也是要去作出改變,無(wú)論如何,以后的工作也是要更積極一些,多一些嘗試和思考,從而讓自己變得更為出色才行。
而下半年的工作也是要繼續(xù)的做好,來(lái)讓自己取得更多的成績(jī),收獲積累經(jīng)驗(yàn)。而自身一些問(wèn)題也是要去解決,從而讓自己能在能力上再進(jìn)步,而自己的動(dòng)力也是要去找回,來(lái)做好工作。
上半年工作總結(jié)3
20xx年上半年,醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂(lè)觀:原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失去理性等等,這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了諸多不利。
面對(duì)困難形勢(shì),我們?cè)诠径聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持"外抓市場(chǎng)一著不讓?zhuān)瑑?nèi)抓管理細(xì)致入微"的工作思路,積極采取應(yīng)對(duì)措施,化解不利因素,全力做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī),各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)達(dá)到同步,實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半。
一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況:
1、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn):目標(biāo)數(shù)為00xxx萬(wàn)元,上半年完成00xxx萬(wàn)元,占年計(jì)劃00xxx;比去年同期增長(zhǎng)00xxx。
2、銷(xiāo)售收入:目標(biāo)數(shù)為000xxx萬(wàn)元,上半年完成000xxx萬(wàn)元,占年計(jì)劃000xxx;比去年同期增長(zhǎng)000xxx。
3、工業(yè)總產(chǎn)值:目標(biāo)數(shù)為000xxx萬(wàn)元,上半年完成000xxx萬(wàn)元,占年計(jì)劃的00xxx。
4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù):目標(biāo)數(shù)000天,上半年實(shí)績(jī)0000天,比去年同期加速000天。
5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù):目標(biāo)數(shù)00天,上半年實(shí)績(jī)00天,比去年同期加速0天。
6、產(chǎn)銷(xiāo)率:目標(biāo)數(shù)為0xxx,上半年實(shí)績(jī)0xxx。
二、上半年工作的總體評(píng)價(jià):
。ㄒ唬┲攸c(diǎn)品種銷(xiāo)售下滑,傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。
由于受到國(guó)家宏觀環(huán)境的影響,再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍,導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待,給我們的銷(xiāo)售帶來(lái)了重重困難。早在年初,公司為強(qiáng)化新品推廣力度,著力培育新的增量市場(chǎng),對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整,強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與滲透,力爭(zhēng)通過(guò)高投入、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制,使我們的專(zhuān)科用藥銷(xiāo)售再上一個(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響,專(zhuān)科用藥的銷(xiāo)售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時(shí),我們?cè)O(shè)置了專(zhuān)職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理,開(kāi)拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。
我們?cè)谧ズ娩N(xiāo)售隊(duì)伍、銷(xiāo)售市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí),利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì),積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理,充分借助代理商的渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
上半年,我們企業(yè)跟蹤的xxx個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品:000,與去年同期相比銷(xiāo)量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類(lèi)品種異軍突起,因療效確切、易于吸收,市場(chǎng)前景被代理商看好,一些多年沒(méi)有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種,銷(xiāo)售市場(chǎng)陸續(xù)打開(kāi),成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
。ǘ┬庐a(chǎn)品開(kāi)發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著,gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。
根據(jù)"二個(gè)開(kāi)發(fā)"(即市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新品開(kāi)發(fā))一起抓的原則,企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度,并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年,獲得00新藥證書(shū)及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類(lèi)00片、00生產(chǎn)批件等,同時(shí)進(jìn)行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作,為這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。與此同時(shí),我們還建立gmp長(zhǎng)效管理機(jī)制,組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核,要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。
并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn),加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的'監(jiān)控考核,確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程處于受控狀態(tài),減少不必要的生產(chǎn)過(guò)程中的成本上升。
今年上半年,我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo),產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率100。
。ㄈ┙当驹鲂С尚黠@,管理工作得到加強(qiáng)。
今年,我們繼續(xù)深化預(yù)算管理,以預(yù)算管理為中心,嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時(shí),面對(duì)近年來(lái)行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征,即毛利率"屢往低處走"、銷(xiāo)售"量增利減"增銷(xiāo)不增效、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際,從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手,強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí),讓每個(gè)部門(mén)、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施,責(zé)任到人。同時(shí),還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照"四定原則"(即:定項(xiàng)目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法)制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo),并修訂了相應(yīng)的考核辦法,以限度的降低采購(gòu)成本、營(yíng)銷(xiāo)成本、管理成本等,挖掘內(nèi)部潛力,從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢(shì)頭。
三、存在的問(wèn)題及下半年工作重點(diǎn):
總結(jié)上半年的工作,看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同時(shí),我們也要看到目前存在的問(wèn)題:國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒(méi)有松動(dòng),企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度增大,企業(yè)資金緊張,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是:及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,全面、正確地分析、把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅(jiān);我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作,我們的具體措施為:
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作:
分析研究市場(chǎng),跟進(jìn)有力措施,繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷(xiāo)售、抓主銷(xiāo)區(qū)銷(xiāo)售、抓代理商銷(xiāo)售、抓快批,傾全公司之力,確保全年指標(biāo)完成,開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)工作的新局面。
第一:繼續(xù)抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí),全面開(kāi)展第三終端及低端市場(chǎng)的促銷(xiāo)工作,結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)由于"新農(nóng)合"政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的500億商機(jī),以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動(dòng),制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施、銷(xiāo)售激勵(lì)政策、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策,充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性,力爭(zhēng)取得高端、中低端市場(chǎng)雙贏。
第二:公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場(chǎng)、加強(qiáng)服務(wù),銷(xiāo)售工作要鞏固原有市場(chǎng)份額,同時(shí)針對(duì)不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況,采取積極靈活的銷(xiāo)售策略,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略;對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略;對(duì)特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷(xiāo)售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷(xiāo)售的同時(shí),進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
第三:繼續(xù)抓好營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷(xiāo)售工作,關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性,激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性。銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū),在抓全面工作的同時(shí),定點(diǎn)對(duì)銷(xiāo)售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力弱的區(qū)域,給予指導(dǎo)、協(xié)助,盡快扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售下滑局面。
第四:高度重視營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn),加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù),及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和同類(lèi)品種的相關(guān)信息,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)反饋,降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。
2、降本增效工作:
按照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求,深入開(kāi)展以目標(biāo)成本管理、技術(shù)進(jìn)步為核心的降本增效工作,強(qiáng)化質(zhì)量、安全管理,確保不發(fā)生重大質(zhì)量、安全事故。
第一:在年初制定的定性、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上,利用現(xiàn)有的工作機(jī)制總結(jié)、確認(rèn)上半年降本增效的成果經(jīng)驗(yàn),加以鞏固并以此帶動(dòng)相關(guān)指標(biāo)的控制力度,切實(shí)把工作做深做細(xì)進(jìn)而消化外部不利因素。提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供有力保障。
第二:持續(xù)開(kāi)展原材料比質(zhì)比價(jià)采購(gòu),完善輔料、包裝材料供應(yīng)商質(zhì)量審計(jì)和限價(jià)采購(gòu)制度。要密切關(guān)注重點(diǎn)原、輔材料、包裝材料的市場(chǎng)變化,預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì),確保年初降低采購(gòu)成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
第三:要合理安排好生產(chǎn),確保有效益、有市場(chǎng)的產(chǎn)品增長(zhǎng)的同時(shí),著力完善能源管理的基礎(chǔ)工作,拓展思路,利用新技術(shù)、新工藝開(kāi)展節(jié)能降耗工作嘗試。在可能的范圍內(nèi),努力爭(zhēng)取外部的技術(shù)支持和政策支持,力爭(zhēng)使能源管理上新臺(tái)階。
3、技術(shù)進(jìn)步:
第一:首先對(duì)在研新產(chǎn)品進(jìn)度進(jìn)行跟蹤考核,確保研發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),其次是對(duì)新獲批準(zhǔn)證書(shū)的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進(jìn)行摸索、優(yōu)化,使其盡快投放市場(chǎng)。
第二:根據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的要求,我公司要承擔(dān)xxx個(gè)品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)起草工作,任務(wù)重且難,技術(shù)要求很高,要求在10月份前完成,公司將任務(wù)已落實(shí)到每個(gè)責(zé)任人,確保按時(shí)完成。
下半年,擺在我們前面的道路充滿坎坷,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作面臨著許多困難,但我們必須堅(jiān)定信心,保持高昂的工作熱情,樹(shù)立克服困難的勇氣,確保全面實(shí)現(xiàn)全年的各項(xiàng)目標(biāo)。
上半年工作總結(jié)4
一、收入:
主營(yíng)業(yè)務(wù)收入—月份x萬(wàn)元,與去年同期的x萬(wàn)元比較增加了x萬(wàn)元,增幅;快客公司因增加了大荊至杭州線和樂(lè)清至寧波線,收入x萬(wàn)元,比上年同期的x萬(wàn)元增加x萬(wàn)元,增幅;中巴公司收入x萬(wàn)元,同比x萬(wàn)元增加x萬(wàn)元增;原創(chuàng):大荊中巴收入x萬(wàn)元,同比x萬(wàn)元增加x萬(wàn)元,增幅。
其他為業(yè)務(wù)收入x萬(wàn)元,同比x萬(wàn)元,增加收入x萬(wàn)元,增幅;修理收入x萬(wàn)元,同比x萬(wàn)元,減少收入x萬(wàn)元,下降。
預(yù)計(jì)上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入x萬(wàn)元,比上年同期的x萬(wàn)元增長(zhǎng),略低于馬總在五屆職代會(huì)上要××年?duì)I收增長(zhǎng)的'計(jì)劃。
二、管理費(fèi)用:
總公司管理費(fèi)用支出—月份帳面x萬(wàn)元,同比x萬(wàn)元減少支出x萬(wàn)元。但由于今年實(shí)際支付工資x萬(wàn)元,進(jìn)入費(fèi)用帳只有x萬(wàn)元,上年同期卻相反,實(shí)際支付工資x萬(wàn)元,進(jìn)入費(fèi)用帳面x萬(wàn)元。按可比口徑計(jì)算今年比上年同期(—)多支出x萬(wàn)元。
管理費(fèi)用比上年增加的項(xiàng)目有:
折舊費(fèi)x萬(wàn)元,同比x萬(wàn)元,增加x萬(wàn)元,主要是雁蕩車(chē)站和電腦聯(lián)網(wǎng)售票系數(shù)資產(chǎn)增加;
公務(wù)車(chē)費(fèi)用x萬(wàn)元,同比x萬(wàn)元,增加x萬(wàn)元,主要是二年共管站務(wù)費(fèi)x萬(wàn)元在內(nèi);
購(gòu)置費(fèi)x萬(wàn)元,同比x萬(wàn)元,增加x萬(wàn)元;
印刷費(fèi)比上年同期增加x萬(wàn)元,電腦票印刷成本提高;
通訊費(fèi)x萬(wàn)元,實(shí)際支付x萬(wàn)元,同比x萬(wàn)元,增加x萬(wàn)元;
廣告費(fèi)x萬(wàn)元,同比x萬(wàn)元,增加x萬(wàn)元。
比上年同期減少支出的項(xiàng)目有;
差旅費(fèi)x萬(wàn)元,同比x萬(wàn)元,減少x萬(wàn)元;
水電費(fèi)x萬(wàn)元,同比x萬(wàn)元,減少x萬(wàn)元;
招待費(fèi)x萬(wàn)元,同比x萬(wàn)元,減少x萬(wàn)元。
另外支付養(yǎng)老統(tǒng)籌金x萬(wàn)元,醫(yī)療保險(xiǎn)金x萬(wàn)元,待業(yè)保險(xiǎn)x萬(wàn)元,住房公積金x萬(wàn)元,合計(jì)x萬(wàn)元,下屬公司上繳各種基金x萬(wàn)元;
預(yù)計(jì)上半年管理費(fèi)用支出x萬(wàn)元,比上年同期x萬(wàn)元下降x萬(wàn)元,下降幅度,占上年全年x萬(wàn)元的。
三、利潤(rùn):
—月份帳面利潤(rùn)虧損x萬(wàn)元,上年同期盈利x萬(wàn)元,比上年減少x萬(wàn)元,按可比口徑計(jì)算,上年同期帳面有站務(wù)公司利潤(rùn)x萬(wàn)元,而今年站務(wù)公司利潤(rùn)已高整為零,剔除該因素,今年—月份比上年同期減少x萬(wàn)元。原創(chuàng):今年利潤(rùn)減少的原因主要是受“非典”和寧波快客營(yíng)運(yùn)的影響,而使快客公司利潤(rùn)比上年下降x萬(wàn)元。
快客—月份利潤(rùn)虧損x萬(wàn)元,上年同期盈利x萬(wàn)元,相差x萬(wàn)元,其中杭州線路當(dāng)年主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)x萬(wàn)元,比上年同期x萬(wàn)元,減少x萬(wàn)元,寧波線當(dāng)年虧損x萬(wàn)元,上年未營(yíng)運(yùn)。
—月份其他公司盈利情況:
客運(yùn)公司利潤(rùn)x萬(wàn)元,同比x萬(wàn)元,增加x萬(wàn)元,增長(zhǎng);
中巴公司利潤(rùn)x萬(wàn)元,同比x萬(wàn)元,增加x萬(wàn)元,增長(zhǎng);
大荊中巴公司利潤(rùn)x萬(wàn)元,同比x萬(wàn)元,增加x萬(wàn)元,增長(zhǎng);
貨運(yùn)公司利潤(rùn)x萬(wàn)元,同比x萬(wàn)元,減少x萬(wàn)元,下降。
—月份總公司管理費(fèi)用支出扣除其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)等凈支出x萬(wàn)元,比上年同期的x萬(wàn)元,減少支出x萬(wàn)元。管理費(fèi)用支出已在前面分析過(guò),影響總公司收支的還有:其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)(房租場(chǎng)地)x萬(wàn)元,比上年同期x萬(wàn)元增加x萬(wàn)元;投資收益x萬(wàn)元,比上年同期x萬(wàn)元減少x萬(wàn)元;營(yíng)業(yè)外收入x萬(wàn)元,同比x萬(wàn)元,增加x萬(wàn)元。
月份總公司要支付退離休人員醫(yī)療保險(xiǎn)x萬(wàn)元,快客公司可能虧損x萬(wàn)元,按協(xié)議站務(wù)公司要補(bǔ)虧x萬(wàn)元,快速公司利潤(rùn)約有x萬(wàn)元可入帳,上半年預(yù)計(jì)虧損x萬(wàn)元。
上半年工作總結(jié)5
20xx年上半年,在市委、市政府和區(qū)委的領(lǐng)導(dǎo)以及市法治政府建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下,區(qū)政府法制辦始終堅(jiān)持以黨的十八大精神為指導(dǎo),按照國(guó)務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》、《關(guān)于加強(qiáng)市縣政府依法行政的決定》、《關(guān)于加強(qiáng)法治政府建設(shè)的意見(jiàn)》和市政府辦公室《20xx年溫州市法治政府建設(shè)工作要點(diǎn)》的要求,增強(qiáng)依法行政意識(shí),完善科學(xué)決策機(jī)制,強(qiáng)化政府服務(wù)職能,切實(shí)提高制度建設(shè)質(zhì)量,深化行政執(zhí)法規(guī)范化建設(shè),健全依法行政工作監(jiān)督制約體系,增強(qiáng)矛盾化解能力,全面推進(jìn)全區(qū)政府法制工作和法治政府建設(shè)。
一、上半年法治政府建設(shè)工作回顧
。ㄒ唬┤种\劃,統(tǒng)籌聯(lián)動(dòng),打造法治建設(shè)新局面
1統(tǒng)籌部署工作任務(wù)。
一是通過(guò)強(qiáng)化法治政府建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組在區(qū)政府法治工作建設(shè)中的統(tǒng)領(lǐng)作用,推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室工作的良性運(yùn)行,始終堅(jiān)持把法治政府建設(shè)置于政府全局工作的“龍頭”來(lái)謀劃推動(dòng)。根據(jù)法治政府建設(shè)工作“十二五”規(guī)劃的總體部署,結(jié)合全區(qū)中心工作,印發(fā)《20xx年溫州市鹿城區(qū)法治政府建設(shè)工作要點(diǎn)》,明確了20xx年度我區(qū)法治政府建設(shè)工作的六大目標(biāo)十六項(xiàng)任務(wù),逐條逐項(xiàng)分解給法治政府建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位予以落實(shí)。并對(duì)工作要求進(jìn)行了調(diào)整和完善,健全規(guī)范性文件制定公眾參與機(jī)制,要求通過(guò)網(wǎng)上征求意見(jiàn)、召開(kāi)討論會(huì)、聽(tīng)證會(huì)等形式聽(tīng)取社會(huì)公眾的意見(jiàn)與建議,做好公眾對(duì)規(guī)范性文件異議處理工作。同時(shí),還要求重大行政決策必須按規(guī)定舉行聽(tīng)證,擴(kuò)大公眾參與范圍,創(chuàng)新公眾參與方式。
二是召開(kāi)全區(qū)政府效能建設(shè)、法治建設(shè)、廉政建設(shè)工作會(huì)議。針對(duì)法治政府建設(shè)推出“三張清單”,要求按照“法無(wú)禁止即可為”的原則,通過(guò)全面“清權(quán)”、大幅“減權(quán)”、公開(kāi)“曬權(quán)”等措施,建立政府“權(quán)力清單”制度和企業(yè)投資“負(fù)面清單”。
2健全完善考評(píng)機(jī)制。健全完善法治政府建設(shè)工作考核評(píng)估機(jī)制,著力在規(guī)范、指導(dǎo)、提升部門(mén)和街鎮(zhèn)法制工作上下功夫。
一是抓示范。根據(jù)省、市依法行政示范單位創(chuàng)建工作統(tǒng)一部署,我區(qū)深入推進(jìn)依法行政示范單位創(chuàng)建工作,區(qū)法制辦根據(jù)創(chuàng)建條件和要求,在執(zhí)法單位主動(dòng)申報(bào)的基礎(chǔ)上,經(jīng)過(guò)審核篩選,確定培育對(duì)象并及時(shí)報(bào)送培育情況。5月份,區(qū)國(guó)稅局和區(qū)衛(wèi)生局已通過(guò)考評(píng)驗(yàn)收,經(jīng)市法治政府建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組公示命名為市級(jí)依法行政示范單位。
二是抓先進(jìn)。
2月份,下發(fā)《溫州市鹿城區(qū)人民政府關(guān)于表彰20xx年度鹿城區(qū)法治政府建設(shè)工作先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人的通報(bào)》(溫鹿政發(fā)〔20xx〕6號(hào)),授予區(qū)公安分局等4個(gè)單位“20xx年度鹿城區(qū)法治政府建設(shè)工作先進(jìn)單位”稱號(hào),授予區(qū)司法局等6個(gè)單位“20xx年度鹿城區(qū)法治政府建設(shè)工作單項(xiàng)先進(jìn)單位”稱號(hào),授予李自瑞等25人“20xx年度鹿城區(qū)法治政府建設(shè)工作先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)。
。ǘ┞殭(quán)清理,深化改革,推動(dòng)依法行政新態(tài)勢(shì)。
1推進(jìn)權(quán)力清單工作。為切實(shí)做好部門(mén)職權(quán)清理推行權(quán)力清單制度工作,有效促進(jìn)行政權(quán)力公開(kāi)、透明、高效運(yùn)行,真正做到按“單”用權(quán)。上半年,我區(qū)全面開(kāi)展職權(quán)清理推行權(quán)力清單制度工作。在完成前期全區(qū)權(quán)力清單“一報(bào)”梳理工作的基礎(chǔ)上,5月份,區(qū)法制辦收到區(qū)編委辦整合的權(quán)力清單“一報(bào)”材料后,抽調(diào)本部門(mén)具備豐富工作經(jīng)驗(yàn)和較高理論實(shí)踐水平的法律精干力量,組成權(quán)力清單審核工作小組,克服時(shí)間緊任務(wù)重的困難,對(duì)上報(bào)的43家部門(mén)單位共計(jì)8000余項(xiàng)職權(quán)進(jìn)行合法性審查,對(duì)每一項(xiàng)權(quán)力嚴(yán)格按照職權(quán)法定、簡(jiǎn)政放權(quán)、轉(zhuǎn)變政府職能的要求,在格式、內(nèi)容、依據(jù)等方面做全面規(guī)范性審核。期間還多次開(kāi)展科室內(nèi)部研究討論活動(dòng),堅(jiān)實(shí)踏出依法清權(quán)、減權(quán)、制權(quán)的每一步。截至6月初,已全面完成權(quán)力清單“一審”工作。同時(shí),區(qū)編委辦與區(qū)法制辦聯(lián)合召開(kāi)權(quán)力清單“一審”專(zhuān)題研討會(huì),肯定區(qū)法制辦在“一審”工作中的成績(jī),并通過(guò)認(rèn)真分析討論,較好地統(tǒng)一了“一審”的標(biāo)準(zhǔn)和口徑,為下一步推進(jìn)權(quán)力清單制度工作理清思路、提供參考。
2深化政府信息公開(kāi)工作。鹿城區(qū)電子政務(wù)工程規(guī)劃建設(shè)始于20xx年6月,截至今年,我區(qū)已建成內(nèi)容完整、系統(tǒng)功能較為實(shí)用、全面的政府信息化工程,電子政務(wù)外網(wǎng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)日趨完善,同時(shí),我區(qū)還開(kāi)辟了工程建設(shè)項(xiàng)目、公益事業(yè)建設(shè)等領(lǐng)域的信息公開(kāi)專(zhuān)欄,對(duì)群眾關(guān)注度高的城中村改造、農(nóng)房集聚建設(shè)等工作推進(jìn)情況予以及時(shí)公開(kāi),加大政府信息的宣傳力度,取得較好的社會(huì)反映和效果。截至6月底,今年全區(qū)各級(jí)行政機(jī)關(guān)共主動(dòng)公開(kāi)各類(lèi)信息3547條,累計(jì)公開(kāi)48739條,區(qū)公開(kāi)辦處理依申請(qǐng)公開(kāi)8件,處理投訴2件。此外,我區(qū)積極做好法制信息報(bào)送、宣傳工作,按照《溫州市法治政府建設(shè)信息工作考評(píng)辦法》要求,加大信息報(bào)送力度,上半年,被省政府法制辦網(wǎng)站采用信息48篇,市法制辦網(wǎng)站采用信息178篇,刊發(fā)《鹿城法治政府建設(shè)》5期。
。ㄈ┮(guī)范審核,健全決策,形成制度建設(shè)新規(guī)范
1增強(qiáng)規(guī)范性文件計(jì)劃管理。堅(jiān)持以服務(wù)大局、服務(wù)民生為重點(diǎn),切實(shí)提高制度保障質(zhì)量。
一是出臺(tái)了《溫州市鹿城區(qū)人民政府關(guān)于申報(bào)20xx年度鹿城區(qū)人民政府行政規(guī)范性文件制定項(xiàng)目和鹿城區(qū)“十二五”行政規(guī)范性文件項(xiàng)目庫(kù)的通知》,將《鹿城區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展引導(dǎo)資金管理辦法》等7個(gè)計(jì)劃項(xiàng)目列入20xx年規(guī)范性文件制定計(jì)劃;同時(shí),對(duì)“十二五”行政規(guī)范性文件制定項(xiàng)目庫(kù)予以調(diào)整,將《鹿城區(qū)大中型水庫(kù)移民后期扶持專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目管理辦法》等56個(gè)計(jì)劃項(xiàng)目一并列入項(xiàng)目庫(kù),并就各項(xiàng)目庫(kù)項(xiàng)目制定完成狀態(tài)予以明確,提出了尚未完成項(xiàng)目的時(shí)間要求。
二是做好區(qū)政府常務(wù)會(huì)議議題內(nèi)容的合法性審核工作。凡提交區(qū)政府常務(wù)會(huì)議審議的議題內(nèi)容均需在會(huì)前提交區(qū)法制辦進(jìn)行合法性審核。上半年,對(duì)6次區(qū)政府常務(wù)會(huì)議的30余項(xiàng)議題內(nèi)容進(jìn)行法律審核,為區(qū)政府重大決策提供法律參謀作用。
2提高規(guī)范性文件制定質(zhì)量。進(jìn)一步落實(shí)《溫州市鹿城區(qū)人民政府關(guān)于推行行政規(guī)范性文件“三統(tǒng)一”制度的通知》,將“三統(tǒng)一”與規(guī)范性文件合法性審查、備案審查等相結(jié)合,通過(guò)法制機(jī)構(gòu)事前介入,提供審核服務(wù),不斷強(qiáng)化剛性約束,從整體上提高我區(qū)行政決策水平和管理能力。其中,對(duì)由區(qū)政府制定的行政規(guī)范性文件,嚴(yán)格執(zhí)行起草論證、報(bào)送審核等程序,由區(qū)法制辦負(fù)責(zé)統(tǒng)一登記、統(tǒng)一編號(hào),區(qū)政府辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)一發(fā)布,進(jìn)一步促進(jìn)了行政規(guī)范性文件“三統(tǒng)一”工作。截至6月底,共審核涉法文件65件,其中行政規(guī)范性文件45件,其他涉法文件20件,共出具審查意見(jiàn)23件,編發(fā)行政規(guī)范性文件統(tǒng)一編號(hào)18個(gè)。3月份,組織開(kāi)展區(qū)政府行政規(guī)范性文件清理工作,將20xx年12月31日之前制定的248件行政規(guī)范性文件納入本次清理范圍,并對(duì)清理責(zé)任作了明確規(guī)定。根據(jù)法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定,結(jié)合各部門(mén)清理意見(jiàn)對(duì)規(guī)范性文件進(jìn)行審查,并將保留的141件、擬修改的32件以及廢止的75件區(qū)政府行政規(guī)范性文件目錄予以公布。
3強(qiáng)化政府合同管理工作。進(jìn)一步落實(shí)《溫州市鹿城區(qū)行政機(jī)關(guān)合同管理實(shí)施辦法》,實(shí)行“分類(lèi)管理、分級(jí)負(fù)責(zé)、審核監(jiān)管負(fù)責(zé)、領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)負(fù)責(zé)”四級(jí)負(fù)責(zé)制,明確合同承辦單位及相關(guān)部門(mén)在合同訂立、履行和合同爭(zhēng)議解決及合同簽訂后的檔案管理與工作中的職責(zé),確保政府民商事合同合法有效和安全履行。同時(shí),對(duì)涉及重大政府基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目的合同,充分利用政府法律顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),提供相應(yīng)的.法律意見(jiàn),較好地防范了各類(lèi)法律和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。上半年,共完成行政機(jī)關(guān)民商合同備案169件,行政機(jī)關(guān)民事合同審查26件,出具審核意見(jiàn)17件。
4加強(qiáng)政府法律顧問(wèn)制度建設(shè)。聘請(qǐng)律師擔(dān)任政府法律顧問(wèn)是促進(jìn)政府科學(xué)、民主、合法決策的重要保證,是推進(jìn)依法行政的重要手段。上半年,我區(qū)通過(guò)開(kāi)展一系列有針對(duì)性的活動(dòng),進(jìn)一步加強(qiáng)政府法律顧問(wèn)制度建設(shè)工作。
一是區(qū)法制辦開(kāi)展了“鹿城區(qū)政府法律顧問(wèn)工作情況(區(qū)直單位)問(wèn)卷調(diào)查”活動(dòng)。下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展鹿城區(qū)政府法律顧問(wèn)工作情況問(wèn)卷調(diào)查的通知》,了解我區(qū)政府部門(mén)法律顧問(wèn)工作開(kāi)展現(xiàn)狀、服務(wù)需求和對(duì)律師服務(wù)的意見(jiàn)。此次調(diào)查收到43個(gè)區(qū)部門(mén)單位的書(shū)面反饋意見(jiàn),其中37個(gè)單位聘請(qǐng)了法律顧問(wèn)并認(rèn)為法律顧問(wèn)服務(wù)實(shí)效良好。同時(shí),各部門(mén)單位也積極建言獻(xiàn)策,如區(qū)住建局提出該局應(yīng)聘用熟悉建設(shè)工程專(zhuān)業(yè)法律法規(guī)的律師等,提高了法律顧問(wèn)服務(wù)政府機(jī)關(guān)的質(zhì)量和針對(duì)性。
二是區(qū)司法局開(kāi)展了“鹿城區(qū)政府法律顧問(wèn)(律所)問(wèn)卷調(diào)查”活動(dòng),收到21家律所的書(shū)面反饋意見(jiàn),征集各顧問(wèn)律師對(duì)政府法律顧問(wèn)工作的相關(guān)意見(jiàn)和建議。
三是區(qū)法制辦聯(lián)合區(qū)司法局召開(kāi)了政府法律顧問(wèn)工作座談會(huì)。區(qū)發(fā)改局、區(qū)教育局、松臺(tái)街道等12家單位分管負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議,同時(shí)也邀請(qǐng)了九位資深政府法律顧問(wèn)參與討論交流。各單位負(fù)責(zé)人和顧問(wèn)律師就新形勢(shì)下如何進(jìn)一步改進(jìn)政府法律顧問(wèn)工作的機(jī)制、體制等問(wèn)題進(jìn)行了具體的磋商,并就顧問(wèn)律師如何更好地參與政府法律工作等問(wèn)題提出了建議和意見(jiàn)。
。ㄋ模┖粚(shí)基礎(chǔ),鞏固提高,推進(jìn)執(zhí)法監(jiān)督新拓展。
1強(qiáng)化行政執(zhí)法主體資格管理。6月份,對(duì)全區(qū)行政執(zhí)法證件進(jìn)行了統(tǒng)一清理工作。共涉及單位100個(gè),其中行政機(jī)關(guān)26個(gè),事業(yè)單位74個(gè)。權(quán)力來(lái)源分布上,法定職權(quán)單位26個(gè),法律法規(guī)授權(quán)執(zhí)法單位6個(gè),受行政機(jī)關(guān)委托執(zhí)法單位28個(gè),交辦形式持有執(zhí)法證件的單位40個(gè)。持證人員性質(zhì)上,法定職權(quán)持證人員為540個(gè),法定授權(quán)持證人員45個(gè),受委托執(zhí)法持證人員281個(gè),交辦執(zhí)法持證人員125個(gè)。在清理過(guò)程中,注銷(xiāo)無(wú)效過(guò)期執(zhí)法證件33個(gè),其中法定職權(quán)證件14個(gè),授權(quán)證件5個(gè),受委托證件5個(gè),其他過(guò)期證件9個(gè)(系過(guò)期老證,職權(quán)來(lái)源不明)。本次統(tǒng)計(jì)涉及總?cè)藬?shù)998個(gè)。
2開(kāi)展行政許可和行政處罰統(tǒng)計(jì)工作。為系統(tǒng)掌握我區(qū)的行政許可和行政處罰工作情況,有針對(duì)性地指導(dǎo)和改進(jìn)行政許可和行政處罰工作,加強(qiáng)對(duì)行政執(zhí)法的監(jiān)督,6月份,下發(fā)《關(guān)于做好20xx年上半年行政許可、行政處罰案件統(tǒng)計(jì)工作的通知》,全區(qū)28個(gè)部門(mén)單位,承辦行政處罰案件139254件,辦結(jié)案件137829件,其中采取警告措施的128件,采取罰款措施的139010件(罰沒(méi)款總額33981376。3元),采取沒(méi)收違法所得措施的為31件,采取沒(méi)收非法財(cái)物措施的136件,采取責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)措施的12件,采取暫扣許可證或者執(zhí)照措施的12件,采取吊銷(xiāo)許可證或者執(zhí)照措施的1件,采取行政拘留措施的2771人,其中,啟動(dòng)聽(tīng)證程序的377件。全區(qū)申請(qǐng)行政許可15075件,受理14211件,準(zhǔn)予許可14046件。
3深化行政處罰結(jié)果公開(kāi)工作。上半年,為進(jìn)一步規(guī)范行政處罰行為,提高執(zhí)法工作的透明度,我區(qū)各執(zhí)法部門(mén)按照《鹿城區(qū)行政處罰結(jié)果公開(kāi)工作實(shí)施方案》要求,加大行政處罰結(jié)果公開(kāi)力度,對(duì)涉及公共環(huán)境、人民群眾關(guān)注度高以及其他社會(huì)敏感性強(qiáng)等的處罰結(jié)果在部門(mén)網(wǎng)站上予以公開(kāi),截至6月份,全區(qū)8家執(zhí)法單位在網(wǎng)上公開(kāi)行政處罰結(jié)果1203件,區(qū)公安分局128件,區(qū)發(fā)改局4件,工商鹿城分局16件,區(qū)環(huán)保局24件,地稅鹿城分局53件,區(qū)城管與執(zhí)法局921件,區(qū)國(guó)稅局45件,區(qū)食品藥品監(jiān)管局12件。
。ㄎ澹┌l(fā)揮優(yōu)勢(shì),綜合施策,營(yíng)造社會(huì)和諧新氛圍。
1提升行政復(fù)議工作水平。維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,預(yù)防化解行政爭(zhēng)議是推進(jìn)依法行政,建設(shè)法治政府的重要任務(wù)。年初以來(lái),我區(qū)積極發(fā)揮行政復(fù)議在化解行政爭(zhēng)議中的積極作用,將行政復(fù)議提升工作作為今年區(qū)政府辦公室“十大項(xiàng)目”的之一,全面提高我區(qū)行政復(fù)議工作水平和規(guī)范化程度。
一是采取積極有效的措施,多渠道、多方式、多層次地宣傳行政復(fù)議工作,提升行政復(fù)議工作的影響力和公信力。通過(guò)專(zhuān)門(mén)設(shè)立復(fù)議投訴接待室暢通復(fù)議渠道、加強(qiáng)群眾聯(lián)系,同時(shí),積極參加鹿城區(qū)法律先鋒志愿者服務(wù)隊(duì),為市民提供行政復(fù)議等法律咨詢服務(wù)。
二是提高復(fù)議案件聽(tīng)證率,努力使聽(tīng)證率達(dá)到10%以上。截至6月份,全區(qū)申請(qǐng)行政復(fù)議案件25件,受理復(fù)議案件25件,受案率100%,審結(jié)26件(含上期結(jié)轉(zhuǎn)4件),其中維持行政復(fù)議申請(qǐng)24件,撤銷(xiāo)2件,糾正率為7。6%。聽(tīng)證案件3件,聽(tīng)證率達(dá)到12%。
三是對(duì)疑難復(fù)雜案件,除書(shū)面審理以外,盡可能采用實(shí)地調(diào)查的方法,查清事實(shí)。近年來(lái),行政復(fù)議案件逐年增多,呈現(xiàn)出類(lèi)型多樣化、矛盾復(fù)雜化的特點(diǎn),區(qū)法制辦在案件審理過(guò)程中,變以書(shū)面審查為主的傳統(tǒng)審理模式為書(shū)面審查、實(shí)地調(diào)查相結(jié)合的行政復(fù)議審理模式,妥善處理了一批疑難案件,實(shí)現(xiàn)了法律效果和社會(huì)效果的統(tǒng)一。
2嚴(yán)管行政首長(zhǎng)出庭應(yīng)訴。區(qū)政府通過(guò)建立健全復(fù)議與司法的良性互動(dòng)機(jī)制,加強(qiáng)行政復(fù)議和行政審判工作之間的溝通與聯(lián)動(dòng),對(duì)應(yīng)由行政首長(zhǎng)出庭應(yīng)訴的案件,及時(shí)與區(qū)法院進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),做到互通信息、密切配合,有效形成合力,不斷加大對(duì)行政首長(zhǎng)出庭應(yīng)訴的督促力度。上半年,我區(qū)共收應(yīng)訴案件11起,均做到積極出庭應(yīng)訴,首起應(yīng)訴案件由區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)親自出庭,其中撤回起訴6件,確認(rèn)違法4件,黃某等5人訴區(qū)政府不服房屋征收決定的行政訴訟尚在審理中。
3深入推進(jìn)行政調(diào)解工作。去年底,為加強(qiáng)對(duì)全區(qū)行政調(diào)解工作的領(lǐng)導(dǎo),充分發(fā)揮行政調(diào)解在化解矛盾、解決行政爭(zhēng)議中的作用,我區(qū)成立行政調(diào)解工作領(lǐng)導(dǎo)小組。并下發(fā)《關(guān)于認(rèn)真做好行政調(diào)解依據(jù)公告信息統(tǒng)計(jì)報(bào)告工作的通知》,要求各部門(mén)繼續(xù)開(kāi)展行政調(diào)解依據(jù)梳理和公告工作,并加強(qiáng)行政調(diào)解信息統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告工作。目前,我區(qū)有行政調(diào)解職能的單位18家,法定行政調(diào)解項(xiàng)目57項(xiàng)。截至6月底,我區(qū)調(diào)解案件總數(shù)為4419件,其中調(diào)解成功2638件,調(diào)解成功率達(dá)82。3%。其中,工商局2457件,發(fā)改局25件,教育局6件,人力社保局1119件,科技局7件,旅游局24件。
4全面加強(qiáng)鹿城金融仲裁服務(wù)工作。區(qū)金融仲裁院自20xx年3月份入駐溫州民間借貸服務(wù)中心后,全面加強(qiáng)對(duì)仲裁工作的引導(dǎo)和管理。
一是依托借貸中心的平臺(tái),規(guī)范中心出具的借款合同,將仲裁條款列入合同雙方當(dāng)事人選擇范圍,為合同爭(zhēng)議糾紛提供“經(jīng)濟(jì)、便捷、快速”仲裁法律服務(wù)。
二是突出重點(diǎn),拓展案源。以服務(wù)社會(huì)為出發(fā)點(diǎn),努力拓展仲裁服務(wù)范圍,進(jìn)一步明確具體仲裁法律服務(wù)內(nèi)容,制作仲裁手冊(cè)等宣傳資料并向社會(huì)公眾進(jìn)行廣泛宣傳。截至6月份,已受理仲裁案件13起,辦結(jié)仲裁案件2起。
三是優(yōu)化仲裁員隊(duì)伍,積極儲(chǔ)備仲裁員隊(duì)伍,努力提升仲裁員隊(duì)伍的整體專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)和綜合素質(zhì),切實(shí)提高仲裁工作質(zhì)量。
(六)全面統(tǒng)籌兼顧,務(wù)實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)工作。
1強(qiáng)化法制機(jī)構(gòu)及其隊(duì)伍建設(shè)。為加強(qiáng)我區(qū)法制隊(duì)伍建設(shè),進(jìn)一步推進(jìn)依法行政工作,4月份,下發(fā)《溫州市鹿城區(qū)人民政府法制辦公室關(guān)于建立政府法制工作聯(lián)絡(luò)員制度的通知》(溫鹿府法發(fā)〔20xx〕2號(hào)),在各街道辦事處、藤橋鎮(zhèn)人民政府、區(qū)各有關(guān)單位建立法制工作聯(lián)絡(luò)員制度。目前47個(gè)部門(mén)法制聯(lián)絡(luò)員已確認(rèn)到位,職責(zé)包括:落實(shí)本單位規(guī)范性文件“三統(tǒng)一”制度,報(bào)送本單位承辦及簽訂合同的報(bào)送審查、登記備案、定期清理及合同目錄、履行情況、爭(zhēng)議處理情況,負(fù)責(zé)本單位的行政執(zhí)法投訴案件、行政復(fù)議、行政應(yīng)訴案件的溝通聯(lián)系、材料移送等工作,充分發(fā)揮法制工作聯(lián)絡(luò)員的參謀、助手和法律顧問(wèn)作用。同時(shí),要求各部門(mén)單位在工作中要充分聽(tīng)取法制工作聯(lián)絡(luò)員的意見(jiàn)和建議,與法律有關(guān)的事宜應(yīng)先由法制工作聯(lián)絡(luò)員審查把關(guān),確保嚴(yán)格執(zhí)法,依法行政。
2推進(jìn)依法行政白皮書(shū)工作。我區(qū)高度重視依法行政工作,把握機(jī)遇,開(kāi)拓創(chuàng)新,把加強(qiáng)依法行政的各項(xiàng)要求落實(shí)到政府工作的各個(gè)方面、各個(gè)環(huán)節(jié)。此次《鹿城區(qū)法治政府建設(shè)狀況報(bào)告(20xx)》(依法行政白皮書(shū))歷經(jīng)選題、調(diào)研、形成初稿、區(qū)法制辦內(nèi)部研討修改,其后下發(fā)《關(guān)于征求鹿城區(qū)法治政府建設(shè)狀況報(bào)告(20xx)(征求意見(jiàn)稿)意見(jiàn)的通知》,匯總、整理各部門(mén)、街鎮(zhèn)書(shū)面反饋意見(jiàn),進(jìn)一步修改,日臻完善。白皮書(shū)集中反映了區(qū)政府和各部門(mén)在加快轉(zhuǎn)變政府職能轉(zhuǎn)變、提高制度建設(shè)質(zhì)量、落實(shí)公正文明執(zhí)法、強(qiáng)化權(quán)力制約監(jiān)督機(jī)制、增強(qiáng)預(yù)防化解矛盾糾紛能力、提升政府法治能力等六個(gè)方面的工作狀況,介紹了我區(qū)建設(shè)法治政府的“成績(jī)單”。同時(shí),也提出了進(jìn)一步健全工作機(jī)制、加大法治政府建設(shè)推進(jìn)力度、繼續(xù)深化制度建設(shè)、健全制度體系、化解矛盾爭(zhēng)議、構(gòu)建和諧社會(huì)等長(zhǎng)期艱巨的任務(wù),不斷加強(qiáng)自身建設(shè),提高服務(wù)水平,進(jìn)一步提升政府公信力,為全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)和諧穩(wěn)定提供強(qiáng)有力的法治保障
3探索行政調(diào)解和仲裁專(zhuān)題調(diào)研工作。為進(jìn)一步推進(jìn)法治政府建設(shè),探索行政調(diào)解和仲裁工作在依法行政以及服務(wù)中心工作中的價(jià)值,區(qū)法制辦專(zhuān)題開(kāi)展《大調(diào)解體制下完善行政調(diào)解制度的思考研究》、《關(guān)于仲裁審理民間借貸協(xié)議糾紛案件中若干法律問(wèn)題的思考與建議》兩項(xiàng)調(diào)研工作,前期通過(guò)課題論證、調(diào)查、理論學(xué)習(xí),形成調(diào)研方案并逐步開(kāi)始實(shí)施,包括走訪溫州仲裁委員會(huì)等相關(guān)單位,了解法院金融審判案件收案情況,并召集區(qū)公安分局、工商鹿城分局、區(qū)旅游局、區(qū)人力社保局、區(qū)衛(wèi)生局五家單位,召開(kāi)行政調(diào)解工作調(diào)研座談會(huì),調(diào)研上述單位的行政調(diào)解工作開(kāi)展情況。同時(shí),結(jié)合前期工作,確定1—2個(gè)試點(diǎn)單位,逐步推進(jìn)行政調(diào)解工作及仲裁工作試點(diǎn)。通過(guò)進(jìn)行試點(diǎn)分析,為推進(jìn)專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告的下一步工作打好基礎(chǔ)。
二、下步打算
回顧半年來(lái)的工作,雖然取得了一些成績(jī),但離法治政府建設(shè)工作目標(biāo)還有很大的差距,工作中還存在一些問(wèn)題和不足,主要表現(xiàn)在:
一是依法行政工作開(kāi)展不平衡;
二是重大行政決策的民主性仍然不強(qiáng);
三是行政執(zhí)法監(jiān)督有待進(jìn)一步加強(qiáng);
四是依法行政的能力水平有待進(jìn)一步提高;
五是法治政府建設(shè)工作的載體、方法、手段有待于進(jìn)一步完善、創(chuàng)新。下半年,我區(qū)將按照國(guó)務(wù)院和省、市的要求,緊緊圍繞建設(shè)法治政府的目標(biāo),一步一個(gè)腳印地把依法行政推向深入。
(一)繼續(xù)做好法治政府建設(shè)的牽頭工作。
重點(diǎn)抓好以下工作:
一是以考核、評(píng)先為抓手,督促部門(mén)、鎮(zhèn)做好法治政府建設(shè)考核評(píng)估工作,同時(shí),落實(shí)法治政府建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組上半年度工作任務(wù),全面完成今年法治政府建設(shè)工作各項(xiàng)要求。
二是繼續(xù)發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),推進(jìn)權(quán)力清單工作。對(duì)全區(qū)各單位權(quán)力清單“二報(bào)”材料進(jìn)行合法性審查,并在“二審”基礎(chǔ)上,繼續(xù)對(duì)全區(qū)各單位權(quán)力清單“三報(bào)”材料進(jìn)行合法性審查,并參與部門(mén)清單審核稿匯總、審定、公布等相關(guān)工作。
(二)繼續(xù)做好行政規(guī)范性文件管理和政府合同管理工作。
重點(diǎn)抓好以下工作:
一是注重計(jì)劃內(nèi)規(guī)范性文件管理,確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成列入制定計(jì)劃的項(xiàng)目。
二是嚴(yán)格按照《關(guān)于推定行政規(guī)范性文件“三統(tǒng)一”制度的通知》要求,做好區(qū)政府及其部門(mén)規(guī)范性文件統(tǒng)一登記、統(tǒng)一編號(hào)、統(tǒng)一發(fā)布和清理工作。
三是按照《鹿城區(qū)行政機(jī)關(guān)合同管理實(shí)施辦法》要求,規(guī)范區(qū)政府及其下屬機(jī)構(gòu)簽訂的民商事合同報(bào)審、報(bào)備及檔案管理等工作。
四是完成20xx年度行政規(guī)范性文件、行政機(jī)關(guān)合同、具體行政行為、其他涉法文件等四類(lèi)文件的審查意見(jiàn)書(shū)匯編工作。
。ㄈ├^續(xù)做好行政執(zhí)法監(jiān)督的各項(xiàng)工作。
重點(diǎn)抓好以下工作:
一是對(duì)行政執(zhí)法單位的行政許可、行政處罰、行政強(qiáng)制案卷進(jìn)行評(píng)查,通過(guò)對(duì)案卷評(píng)查結(jié)果予以通報(bào)并納入本年度法治政府建設(shè)考核,提高各單位的辦案質(zhì)量和執(zhí)法水平。
二是全面落實(shí)《鹿城區(qū)行政處罰結(jié)果公開(kāi)工作實(shí)施方案》,進(jìn)一步深化行政處罰結(jié)果網(wǎng)上公開(kāi)工作。
三是進(jìn)一步暢通行政執(zhí)法投訴渠道,加大對(duì)案件的查辦,確保投訴案件反映的問(wèn)題及時(shí)得到解決。
四是繼續(xù)做好政府行為合法性論證會(huì)議制度和區(qū)政府法律顧問(wèn)管理工作,推動(dòng)政府民主、依法決策。
。ㄋ模├^續(xù)做好化解矛盾爭(zhēng)議,構(gòu)建和諧社會(huì)工作。
重點(diǎn)抓好以下工作:
一是繼續(xù)加大行政首長(zhǎng)出庭應(yīng)訴制度的考核力度,落實(shí)府院聯(lián)動(dòng)三項(xiàng)考核,進(jìn)一步化解行政爭(zhēng)議。
二是創(chuàng)新復(fù)議工作思路,更加注重運(yùn)用調(diào)解、和解手段化解行政爭(zhēng)議,力促案結(jié)事了。
三是大力加強(qiáng)行政調(diào)解工作,建立健全行政調(diào)解指導(dǎo)中心相關(guān)工作機(jī)制和制度,繼續(xù)推動(dòng)該項(xiàng)工作有序開(kāi)展。
四是繼續(xù)做好鹿城金融仲裁院建設(shè)工作,構(gòu)建系統(tǒng)性的金融仲裁平臺(tái),優(yōu)化金融仲裁程序。積極聯(lián)系部分民商事合同較多的行政機(jī)關(guān)主要負(fù)責(zé)人或法制工作人員,向其介紹仲裁制度的優(yōu)勢(shì),爭(zhēng)取規(guī)范其仲裁條款。
。ㄎ澹├^續(xù)抓好各項(xiàng)重點(diǎn)工作。
重點(diǎn)抓好以下工作:
一是完成《鹿城區(qū)法治政府建設(shè)狀況報(bào)告(20xx)》并正式公布。
二是加強(qiáng)對(duì)全區(qū)法制聯(lián)絡(luò)員的業(yè)務(wù)指導(dǎo),加強(qiáng)溝通聯(lián)系,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),不斷提高法制聯(lián)絡(luò)員業(yè)務(wù)水平和工作能力,充分發(fā)揮法制工作聯(lián)絡(luò)員的參謀、助手和法律顧問(wèn)作用。
三是完成行政調(diào)解和仲裁專(zhuān)題調(diào)研報(bào)告,為全區(qū)依法行政以及法治政府建設(shè)提供理論與實(shí)踐參考。
上半年工作總結(jié)6
參加完成20xx年冬季供暖后勤組織、支援工作后,就立即加入到營(yíng)銷(xiāo)部開(kāi)展各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)工作。在部門(mén)工作中突出四個(gè)“推進(jìn)”,堅(jiān)持三個(gè)“圍繞”,發(fā)揮五個(gè)“優(yōu)勢(shì)”,創(chuàng)新思路,負(fù)重奮進(jìn),頑強(qiáng)拼搏,采取非均衡推進(jìn)、高速度響應(yīng)的工作思路,取得了明顯成效。今年上半年落地項(xiàng)目二項(xiàng),其他申請(qǐng)項(xiàng)目已進(jìn)入評(píng)審和公示階段。
上半年在部門(mén)工作中,認(rèn)真貫徹落實(shí)公司確定的工作目標(biāo)和統(tǒng)一部署,深入實(shí)施“高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定”、“省級(jí)技術(shù)中心認(rèn)定”、“專(zhuān)項(xiàng)資金申請(qǐng)、申報(bào)”、“項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、資格資質(zhì)認(rèn)定、備案”四個(gè)方面的推進(jìn)工作,在項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不足,工業(yè)性項(xiàng)目少,缺乏系統(tǒng)性和連貫性的情況下,組織申報(bào)了“20xx年國(guó)家中小企業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)(專(zhuān)利補(bǔ)助)”“20xx、年武漢市創(chuàng)新基金(貸款貼息)”等專(zhuān)項(xiàng)。積極與職能主管部門(mén)溝通匯報(bào),爭(zhēng)取各方面的引導(dǎo)和支持,在科技系統(tǒng)、經(jīng)信系統(tǒng)等部門(mén)取得了多項(xiàng)備案、認(rèn)定等支持。
以下將半年來(lái)主要工作做以回顧,對(duì)自身建設(shè)和思想認(rèn)識(shí)做以匯報(bào),具列如左:
。ㄒ唬┘哟髮(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)調(diào)整力度,加快專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目布局進(jìn)程。
1、專(zhuān)項(xiàng)工作進(jìn)步
在開(kāi)展20xx年項(xiàng)目申報(bào)工作上,我們將堅(jiān)持“從小著手、從大著眼”的原則,合理充分的利用現(xiàn)有項(xiàng)目?jī)?chǔ)備資源的同時(shí)加大新的項(xiàng)目資源儲(chǔ)備。提出中長(zhǎng)期項(xiàng)目申報(bào)的要求,對(duì)各主體的資源進(jìn)行深挖潛、早準(zhǔn)備,完善申報(bào)體系。20xx年項(xiàng)目申報(bào)工作的重點(diǎn)主要集中在“科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金”、“工業(yè)節(jié)能專(zhuān)項(xiàng)”、“20xx年循環(huán)經(jīng)濟(jì)引導(dǎo)資金備選項(xiàng)目”、“科技成果推廣應(yīng)用計(jì)劃”等方面,拓展“20xx年各項(xiàng)認(rèn)定認(rèn)證申請(qǐng)”、“貸款貼息補(bǔ)助資金”、“專(zhuān)利轉(zhuǎn)化及補(bǔ)助專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目”、“信息化應(yīng)用及推廣項(xiàng)目”等方面。
2、深入開(kāi)展布局
在延續(xù)上階段各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目的同時(shí),積極準(zhǔn)備開(kāi)展20xx年下半年項(xiàng)目布局,深入研究橫向?qū)冢瑢⒉辉僖浴岸臎觥奔泄釣轫?xiàng)目布局的主要內(nèi)容,而是緊貼國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策,制定出更深入、方向更明確的項(xiàng)目發(fā)展主題。在20xx20xx年專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目申報(bào)中,主要集中在,“能量系統(tǒng)優(yōu)化”、“蒸汽、熱水等載能介質(zhì)的優(yōu)化配置”、“能源系統(tǒng)整合改造”、“分布式能源建設(shè)”等方面。20xx年下半年可驗(yàn)收專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目已達(dá)3項(xiàng),預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)撥付資金136萬(wàn)元。總結(jié)專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目的申報(bào)工作后,我們認(rèn)為爭(zhēng)取項(xiàng)目資金是加快和鞏固我公司發(fā)展最直接、最有效的途徑之一。項(xiàng)目資金來(lái)得快、來(lái)得直接、來(lái)得實(shí)在,應(yīng)把爭(zhēng)取項(xiàng)目資金作為本部門(mén)開(kāi)展工作的重要內(nèi)容。開(kāi)展?fàn)幦№?xiàng)目資金工作是重大項(xiàng)目辦公室的工作職能,在該工作中能有效的發(fā)揮職能作用,更深層次的為企業(yè)服務(wù)。有利于形成完整的體系,培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍,統(tǒng)一思想,避免停留在“等”、“靠”的思想上,提倡指標(biāo)第一、考核明確。
在看到成績(jī)的同時(shí),我們更應(yīng)該清醒地看到,目前我公司向上爭(zhēng)取項(xiàng)目資金工作上存在很多嚴(yán)峻的問(wèn)題,沒(méi)有建立完整的體系,各主體之間存在著各自為政的現(xiàn)象,缺乏有效的溝通、對(duì)接和配合,資源互相封鎖,對(duì)項(xiàng)目工作沒(méi)有責(zé)任感和緊迫感,造成資源的浪費(fèi)。爭(zhēng)取項(xiàng)目資金工作也是檢驗(yàn)部門(mén)工作能力的試金石,善抓項(xiàng)目是能力,抓住項(xiàng)目是本事。實(shí)踐證明,項(xiàng)目資金爭(zhēng)取工作是重大項(xiàng)目辦公室隊(duì)伍戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、凝聚力的綜合體現(xiàn),是項(xiàng)目隊(duì)伍工作能力強(qiáng)不強(qiáng)的重要體現(xiàn)。手中沒(méi)有項(xiàng)目,工作就沒(méi)有抓手,思路就得不到落實(shí),發(fā)展就會(huì)滯后。不能給公司帶來(lái)客觀的經(jīng)濟(jì)效益,仍停留在“模糊型”工作方式上,對(duì)部門(mén)的職能是很大的削減。經(jīng)濟(jì)效益第一的主旋律弱化了,其他不和諧的聲音就增加了,矛盾也就顯現(xiàn)出來(lái)了。從公司的發(fā)展、事業(yè)的建設(shè)、隊(duì)伍穩(wěn)定的維護(hù)建設(shè)來(lái)看,都必須持續(xù)不斷地抓項(xiàng)目資金爭(zhēng)取工作,積極主動(dòng)為企業(yè)和各部門(mén)抓好服務(wù),為企業(yè)出點(diǎn)子、跑項(xiàng)目、爭(zhēng)資金、謀發(fā)展。
3、積極開(kāi)展自身建設(shè)
雖然我們?cè)陧?xiàng)目申報(bào)上具有很多優(yōu)勢(shì),但項(xiàng)目申報(bào)和資金撥付工作也不是一蹴而就的,項(xiàng)目本身的達(dá)標(biāo)程度和各環(huán)節(jié)都將左右項(xiàng)目是否成功,能否得到扶持資金。
其中項(xiàng)目人員是關(guān)鍵因素,在思想上要有責(zé)任感和使命感,認(rèn)真履行崗位職責(zé),在很多人不了解不理解的時(shí)候更要以身作則,率先垂范。如果滿足于按部就班、四平八穩(wěn)、安于現(xiàn)狀、不思進(jìn)取,那就會(huì)喪失機(jī)遇、貽人誤事,就會(huì)影響公司整個(gè)重大項(xiàng)目的發(fā)展和推進(jìn),辜負(fù)公司和同事們的期望。最重要的是付諸實(shí)踐、見(jiàn)諸行動(dòng)、取得成效。在專(zhuān)業(yè)技能方面要深入了解每個(gè)專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目的領(lǐng)域和范圍,在我公司現(xiàn)目前只有一位項(xiàng)目人員的情況下,個(gè)人更是要不斷學(xué)習(xí)和完善自身,無(wú)論在初期評(píng)審答辯、還是整合上報(bào)、同步驗(yàn)收、撥付申請(qǐng)等環(huán)節(jié),對(duì)個(gè)人的要求都很高,出去就是代表公司,沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和深入的背景知識(shí)學(xué)習(xí)提高,是無(wú)法面對(duì)職能部門(mén)和相關(guān)專(zhuān)家的。
在上半年,本人積極開(kāi)展自身完善,學(xué)習(xí)領(lǐng)域內(nèi)多項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí),參與了公司及部門(mén)組織的學(xué)習(xí),自學(xué)了“溴化鋰吸收式冷(熱)水機(jī)組產(chǎn)品類(lèi)別及選型”、“武漢市固定資產(chǎn)投資節(jié)能評(píng)估和審查辦法”、“燃?xì)饫錈犭娙?lián)供工程技術(shù)規(guī)程”、“武漢工業(yè)產(chǎn)業(yè)能效監(jiān)測(cè)、測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范”等專(zhuān)業(yè)知識(shí),在項(xiàng)目評(píng)審答辯上,充分利用所學(xué)知識(shí),精心演練、去蕪存精,配合組織完成“專(zhuān)利轉(zhuǎn)化”項(xiàng)目答辯,獨(dú)立完成答辯和“20xx年科技成果轉(zhuǎn)化及產(chǎn)業(yè)化專(zhuān)項(xiàng)”驗(yàn)收,單獨(dú)代表公司開(kāi)展公司多項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目和資格資質(zhì)認(rèn)定的公示組織工作。
利用學(xué)習(xí)的相關(guān)知識(shí)和對(duì)政策研究、職能部門(mén)匯報(bào)交流等方面的信息,編輯匯總項(xiàng)目相關(guān)的政策解讀、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)等文章,多次發(fā)表在企業(yè)內(nèi)刊上以供交流學(xué)習(xí)和傳導(dǎo)公司項(xiàng)目動(dòng)態(tài),以期更多的同事能了解和熟知項(xiàng)目的進(jìn)展情況。同事也錘煉了自身的寫(xiě)作、編輯能力,為今后的項(xiàng)目可研、商業(yè)計(jì)劃、發(fā)展分析等材料的寫(xiě)作編輯奠定了一定的`基礎(chǔ)。
沒(méi)有不可逾越的山峰,只有不肯邁步前行的人。個(gè)人的自身完善和不斷的建設(shè)是個(gè)持久的過(guò)程,相信在今后的工作中能更好的發(fā)揮自身的潛力,為公司的項(xiàng)目工作乃至整體發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
。ǘ┤妗⒘Ⅲw的解剖自己?辞迥繕(biāo),尋找問(wèn)題。回首半年的履跡,自身面臨的問(wèn)題很多。在任務(wù)目標(biāo)上,至今仍未在資質(zhì)申請(qǐng)(升級(jí))方面取得重大的突破,主要集中在對(duì)目標(biāo)的認(rèn)識(shí)程度不夠深刻,沒(méi)有遵循客觀實(shí)際的原則。
在資質(zhì)辦理工程中對(duì)任務(wù)的分解和計(jì)劃落實(shí)有一定的偏差,致使后續(xù)的資質(zhì)工作積累,造成時(shí)間節(jié)點(diǎn)的延誤。借總結(jié)之際,欲上一層樓,看清目標(biāo),尋找問(wèn)題。必須結(jié)合實(shí)際情況加以應(yīng)用,在平時(shí)的積累中要注意完善劣勢(shì)部分,謙虛向上,正所謂“求木之長(zhǎng)者,必固其根本”。
XXXX工程技術(shù)有限公司重大項(xiàng)目辦公室
20xx年7月11日
上半年工作總結(jié)7
xx年上半年已結(jié)束,為更好的開(kāi)展各項(xiàng)工作,現(xiàn)對(duì)xx年上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下:
一、經(jīng)營(yíng)工作:
三樓商場(chǎng)截止到xx年6月銷(xiāo)售完成全年計(jì)劃的%,完成同期的%,利潤(rùn)完成全年計(jì)劃%,完成同期%,
其中男裝銷(xiāo)售完成去年同期的%,下降比較大是羊絨、羊毛區(qū),同期下降%,主要原因是受大環(huán)境影響,羊絨團(tuán)購(gòu)較少,主要依托零售,高端貨品銷(xiāo)售受影響;男裝中島同期下降%,主要原因是邊廳品牌高端貨品銷(xiāo)售不好都補(bǔ)充了特價(jià)品,使中島品牌失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)影響銷(xiāo)售。利潤(rùn)完成去年同期的%,主要原因是今年合同中保底利潤(rùn)事先按月做了分配,銷(xiāo)售下降影響利潤(rùn)不明顯。
鞋帽部銷(xiāo)售完成去年同期的%,下降較大的品類(lèi)是中島,同期下降%,主要原因一是去年商業(yè)公司300元團(tuán)卡取貨集中在1月份取貨(今年沒(méi)有),中島團(tuán)卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個(gè)品牌比去年同期下降了43。2%,主要原因是今年的貨品都比去年同期少,新款少,紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒(méi)供應(yīng)新款,銷(xiāo)售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價(jià)較高,同期增幅%,部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價(jià)格較低的戶外。利潤(rùn)完成去年同期的%,主要原因是今年促銷(xiāo)費(fèi)高于去年同期。
二、接手三樓工作后兩個(gè)月主要做了以下幾點(diǎn)工作:
1、加強(qiáng)與各品牌廠商的有效溝通,借助廠方資源提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的,他們的貨品資源豐富,組織廠商周活動(dòng)折扣力度大,效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢(mèng)特嬌廠商推出了大型特賣(mài)活動(dòng),銷(xiāo)售近萬(wàn)元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會(huì),付1萬(wàn)元可取元商品,達(dá)成銷(xiāo)售萬(wàn),較去年同期增長(zhǎng)761%。員工內(nèi)購(gòu)會(huì)期間利郎推出全場(chǎng)3折起特賣(mài),九牧王5。9折回饋等大力度活動(dòng),樓層達(dá)成銷(xiāo)售萬(wàn),較去年同期增長(zhǎng)193%。
2、加大活動(dòng)力度,抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì);
端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對(duì)接活動(dòng),保證活動(dòng)力度及效果,特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門(mén)在公司現(xiàn)有活動(dòng)的基礎(chǔ)上,對(duì)應(yīng)三樓經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)推出了有針對(duì)性的抽獎(jiǎng)活動(dòng),父親節(jié)做了一期電視專(zhuān)題,取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),母親節(jié)及父親節(jié)銷(xiāo)售分別增長(zhǎng)14。36%、7。46%。
3、利用外場(chǎng)促銷(xiāo)機(jī)會(huì),提升品牌業(yè)績(jī),增強(qiáng)供應(yīng)商信心。
針對(duì)今年市場(chǎng)不好個(gè)別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀,部門(mén)積極與廠家聯(lián)系,利用周末的時(shí)間搞外場(chǎng)促銷(xiāo),提升了銷(xiāo)售,
如金蒂貝爾、九牧王褲等活動(dòng)促銷(xiāo)效果較好,縮小了實(shí)際銷(xiāo)售與保底任務(wù)間的差距。
三、管理工作
1、強(qiáng)化服務(wù)措施,部門(mén)服務(wù)水平顯著提高
服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項(xiàng)工作,只有良好的服務(wù),才能有好的銷(xiāo)售。在硬件設(shè)施與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有懸殊的情況下,我們要從軟件上下功夫。
今年公司也對(duì)我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場(chǎng)的巡視力度,部門(mén)也根據(jù)實(shí)際情況制定了購(gòu)物中心三樓服務(wù)整改措施。部門(mén)在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度,并以團(tuán)隊(duì)為單位每月進(jìn)行評(píng)比,好的獎(jiǎng)勵(lì)表?yè)P(yáng),差的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行勞動(dòng)體罰。做到天天有暗訪,次日晨會(huì)通報(bào)。在部門(mén)內(nèi)推出結(jié)對(duì)子柜組互相檢查制度,每天上崗前相鄰的結(jié)對(duì)子柜組對(duì)儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動(dòng)紀(jì)律等情況進(jìn)行相互檢查、提醒,將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài)。
通過(guò)結(jié)對(duì)子柜組的相互檢查,員工的自律性有了很大的提高,員工的服務(wù)意識(shí)也有了很大的提升,有效的提升了部門(mén)整體的服務(wù)水平。
2、加強(qiáng)商品價(jià)格、商品質(zhì)量管理,杜絕不合格商品上柜
5月份部門(mén)在做好銷(xiāo)售的前提下,嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。在部門(mén)內(nèi)開(kāi)展了商品質(zhì)量、價(jià)格標(biāo)示檢查,首先柜組根據(jù)自己的`實(shí)際情況對(duì)柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示、價(jià)格標(biāo)示進(jìn)行檢查,對(duì)查出的問(wèn)題自己先整改。部門(mén)隨后進(jìn)行了復(fù)查,對(duì)查到的過(guò)期證件及證件不全、價(jià)格標(biāo)示不全的柜組下達(dá)整改時(shí)間,確保商品證件有效、到位,杜絕了不合格品的上柜。
3、安全工作常抓不懈,時(shí)刻牢記安全是經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。
部門(mén)定期利用晨會(huì)對(duì)員工進(jìn)行消防培訓(xùn),每天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全檢查,每月組織消防演練,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問(wèn)題,積極配合整改,安全第一。
四、存在的問(wèn)題
1、對(duì)新引進(jìn)品牌關(guān)注度不夠,不利于品牌培養(yǎng);
2、品牌儲(chǔ)備不足,有品牌撤柜或需淘汰品牌時(shí)無(wú)有效候補(bǔ)品牌,影響調(diào)整進(jìn)度;
3、員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)需進(jìn)一步強(qiáng)化。
五、綜上所述xx年下半年部門(mén)將重點(diǎn)從以下及各方面開(kāi)展工作
。ㄒ唬⒆龊醚蚪q、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作;
(二)、注意日常品牌儲(chǔ)備,并與目標(biāo)品牌保持聯(lián)系,為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ);
。ㄈ、在部門(mén)內(nèi)制定新品牌推廣計(jì)劃,首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時(shí)要求廠家拿出促銷(xiāo)方案,盡快提高新品牌的知名度,提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
。ㄋ模⒉扇《喾N促銷(xiāo)方式,分時(shí)段促銷(xiāo)提升銷(xiāo)售;
1、有針對(duì)性的聯(lián)系大型特賣(mài)活動(dòng),如百麗五大品牌、boss休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等;
2、聯(lián)系品牌廠商周活動(dòng),做好淡季促銷(xiāo);
3、組織和做好店慶的各項(xiàng)工作,與供應(yīng)商溝通的活動(dòng)力度積極聯(lián)系貨源,準(zhǔn)備部分品類(lèi)的特賣(mài)(重點(diǎn)是男裝與羊絨);
4、在12月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動(dòng)拉動(dòng)客流,提升銷(xiāo)售
。ㄎ澹、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通,穩(wěn)定品牌發(fā)展;
部門(mén)將不定期的加強(qiáng)與各個(gè)品牌供應(yīng)商的溝通,特別是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的,要及時(shí)跟上溝通,給廠家多提合理性建議,確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性。
。┳龊脤蛹(jí)管理,培養(yǎng)員工的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。
加強(qiáng)與各柜組長(zhǎng)溝通,首先帶動(dòng)起組長(zhǎng)的積極性,讓部分服務(wù)好,銷(xiāo)售積極性高的柜組組長(zhǎng)利用晨會(huì)等形式與員工交流分享服務(wù)的樂(lè)趣,以此帶動(dòng)起全體員工的積極性,逐步培養(yǎng)員工主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)。
以上幾點(diǎn)部門(mén)在今后的工作中將努力做好,同時(shí)將繼續(xù)開(kāi)拓思路,積極創(chuàng)興經(jīng)營(yíng),力爭(zhēng)在xx年下半年取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
上半年工作總結(jié)8
x月x日,公司在xx坪召開(kāi)上半年?duì)I銷(xiāo)工作總結(jié)及下半年?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃會(huì)議。會(huì)議由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)xx主持,營(yíng)銷(xiāo)中心、xx辦事處及各分公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了工作匯報(bào)和經(jīng)驗(yàn)交流?偨(jīng)辦、企劃部參加了會(huì)議。會(huì)議全面分析了今年上半年?duì)I銷(xiāo)工作面臨的新問(wèn)題,進(jìn)一步統(tǒng)一了思想,明確了方向,為決戰(zhàn)下半年?duì)I銷(xiāo)工作做好了充分的準(zhǔn)備。
此次會(huì)議的重點(diǎn)是通過(guò)回顧上半年的工作來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并制定下半年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃。會(huì)上,xx總監(jiān)回顧肯定了上半年?duì)I銷(xiāo)工作取得的成績(jī)。上半年,公司完成業(yè)績(jī)x萬(wàn),合作項(xiàng)目x多萬(wàn),跟去年同期相比實(shí)現(xiàn)了較大的增長(zhǎng)。他還從團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、品牌策略等方面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心及各分公司提出了指導(dǎo)意見(jiàn),希望大家加強(qiáng)責(zé)任感,進(jìn)而產(chǎn)生榮譽(yù)感,對(duì)公司要建立感情,對(duì)未來(lái)要樹(shù)立信心。
營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理xx結(jié)合公司營(yíng)銷(xiāo)主要數(shù)據(jù),對(duì)上半年工作做了綜合分析,并介紹了營(yíng)銷(xiāo)中心的管理經(jīng)驗(yàn)和目前的人員配備、機(jī)構(gòu)設(shè)置情況。下半年?duì)I銷(xiāo)中心將成立售后部門(mén),葉總強(qiáng)調(diào):營(yíng)銷(xiāo)工作,服務(wù)才是最重要的,因此售后一定要跟上。同時(shí)希望各部門(mén)、各單位發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,整合系統(tǒng),為營(yíng)銷(xiāo)工作創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境和優(yōu)越條件。
機(jī)電分公司xx總經(jīng)理在發(fā)言中說(shuō),上半年x多萬(wàn)的良好業(yè)績(jī),為完成今年目標(biāo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。作為一家沒(méi)有任何官方背景的民營(yíng)企業(yè),能取得現(xiàn)在的`成就,我們憑借的是真正的實(shí)力和過(guò)硬的技術(shù)。目前機(jī)電分公司營(yíng)銷(xiāo)工作的困難主要是必須面對(duì)電力改革過(guò)程中依然存在的壟斷局面,機(jī)電分公司將加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè),提高業(yè)務(wù)員水平,打消客戶顧慮,力爭(zhēng)在困境中尋求突破。相信伴隨著電力改革步伐的加快,公司將在未來(lái)占據(jù)更大的市場(chǎng)。 暫時(shí)接管電物分公司總經(jīng)理的xx先生也就目前代管的變電站項(xiàng)目作了介紹,針對(duì)現(xiàn)階段存在的問(wèn)題發(fā)表了意見(jiàn),并提出了電物營(yíng)銷(xiāo)工作中應(yīng)及時(shí)解決的難題。x總也發(fā)表了個(gè)人意見(jiàn),認(rèn)為電物分公司當(dāng)務(wù)之急是加大隊(duì)伍建設(shè)的力度。
調(diào)試中心xx總經(jīng)理在介紹上半年業(yè)績(jī)時(shí)稱,調(diào)試中心的業(yè)務(wù)可以說(shuō)是點(diǎn)多面廣,在僅有4名商務(wù)代表的情況下,今年上半年自營(yíng)項(xiàng)目17個(gè),完成業(yè)績(jī)x多萬(wàn)。目前中心專(zhuān)業(yè)人員儲(chǔ)備較高,計(jì)劃提拔高素質(zhì)人才分擔(dān)管理工作,從而抽出更多精力開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。他還就現(xiàn)今制度中的不合理的地方提出個(gè)人意見(jiàn),希望公司針對(duì)調(diào)試業(yè)務(wù)單項(xiàng)毛利相對(duì)較高的特
點(diǎn),通過(guò)提高業(yè)務(wù)提成的方式激勵(lì)商務(wù)代表,刺激銷(xiāo)售。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)x總指出,調(diào)試中心在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,重點(diǎn)應(yīng)突出我們的品牌策略。
會(huì)議結(jié)束前,x總再次作了總結(jié)講話。就各單位提出的一些亟待解決的問(wèn)題作了明示,希望大家面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng),勇于挑戰(zhàn),自我加壓,轉(zhuǎn)變思路,進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍。下半年,公司將以業(yè)務(wù)推介會(huì)為抓手,重點(diǎn)突出“科技含量高,節(jié)能概念強(qiáng)”的理念,增強(qiáng)公司在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的影響力,全面提升公司業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售。
上半年工作總結(jié)9
緊張忙碌的20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束,回顧上半年的工作,白鹿經(jīng)營(yíng)中心在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,在公司的各個(gè)職能部門(mén)的大力支持和密切配合下,按照年初公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),結(jié)合經(jīng)營(yíng)中心的自身實(shí)際,積極開(kāi)展各項(xiàng)工作,取得了一定的成效:
一、完成公司的任務(wù)指標(biāo):
數(shù)字電視收入:1—5月份完成279823元;副機(jī)銷(xiāo)售:1—5月份完成13068元;個(gè)人寬帶:1—5月份完成89628元;
高清電視:1—5月份完成44戶(其中黨員遠(yuǎn)教36戶);整轉(zhuǎn)數(shù)字電視:1—5月份完成413戶;
新安裝數(shù)字電視收入:1—5月份完成17500元。
二、完成光纜網(wǎng)的`建設(shè)與改造:
20xx年分公司規(guī)劃的光電纜網(wǎng)建設(shè)與改造主要是中壩片區(qū),目前已完成鋼絞線架設(shè)12.29km和光電纜上掛,電纜干線建設(shè)也在同步進(jìn)行,整個(gè)工程預(yù)計(jì)在八月份可全面完工。
三、其他工作:
在搞好業(yè)務(wù)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的同時(shí),完成經(jīng)營(yíng)中心管轄范圍內(nèi)58個(gè)光節(jié)點(diǎn)的聯(lián)調(diào)工作;基本摸清原入網(wǎng)模擬電視用戶未轉(zhuǎn)換數(shù)字電視的用戶數(shù)和有線電視網(wǎng)絡(luò)內(nèi)小型衛(wèi)星地面接收設(shè)施的數(shù)量。
四、下半年工作計(jì)劃:
1、在網(wǎng)絡(luò)改造完成后,整個(gè)網(wǎng)絡(luò)就可以開(kāi)展各項(xiàng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)了,我們將維護(hù)人員集中起來(lái)組建一支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)大力宣傳公司開(kāi)展的各項(xiàng)業(yè)務(wù),挖掘潛力,拓展業(yè)務(wù)空間,除傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外主要是推行數(shù)據(jù)和高清業(yè)務(wù),力爭(zhēng)完成公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
2、完成徐家鎮(zhèn)政府、白鹿中學(xué)、徐家小學(xué)的黨員遠(yuǎn)教聯(lián)系工作,力爭(zhēng)與這幾個(gè)部門(mén)簽下訂單。
3、針對(duì)維護(hù)人員文化基礎(chǔ)偏低的實(shí)際,加強(qiáng)員工的政治思想教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,造就一支思想素質(zhì)好,業(yè)務(wù)技能過(guò)硬的員工隊(duì)伍。
上半年工作總結(jié)10
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間,上半年已經(jīng)過(guò)去了,經(jīng)過(guò)這半年的工作,為此作以下工作總結(jié),也為下半年的工作能更順利的展開(kāi)。
實(shí)踐活動(dòng)中提升行政效能,創(chuàng)新推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)和房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)等工作,全縣城鄉(xiāng)房管事業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢(shì),順利完成了“雙過(guò)半”目標(biāo)任務(wù),F(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)和下半年工作打算的報(bào)告如下。
一、20xx年上半年工作總結(jié)
。ㄒ唬┓康禺a(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。全縣房地產(chǎn)固定投資完成xxx億元,同比增長(zhǎng)26.54%;商品房銷(xiāo)售面積106.68萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)34.14%;新引進(jìn)和裕歐景、陽(yáng)光欣城、銀河春天三期、美茵莊園、金控金融中心等5個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,到位縣外資金xxx億元,同比增長(zhǎng)17.58%。
。ǘ┕夥宽(xiàng)目建設(shè)有力有效。20xx年312套公租房續(xù)建項(xiàng)目主體封頂,目前正進(jìn)行項(xiàng)目總平施工和配套設(shè)施建設(shè),預(yù)計(jì)年底竣工;20xx年100套公租房續(xù)建項(xiàng)目,預(yù)計(jì)20xx年6月底竣工;20xx年新建118套公租房項(xiàng)目正有序推進(jìn)、正常建設(shè)。共發(fā)放廉租房租賃補(bǔ)貼149戶(其中新增3戶),發(fā)放租賃補(bǔ)貼xxx萬(wàn)元,完成全年目標(biāo)任務(wù)的99.3%。
。ㄈ┡飸魠^(qū)改造穩(wěn)步推進(jìn)。20xx年計(jì)劃啟動(dòng)第一批5個(gè)項(xiàng)目的改造工作,F(xiàn)已啟動(dòng)的趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項(xiàng)目(包括趙鎮(zhèn)愛(ài)國(guó)巷、團(tuán)結(jié)巷和五星巷棚戶區(qū)3個(gè)區(qū)域),總占地面積24.95畝,拆遷戶數(shù)308戶,總拆遷面積12095平方米,計(jì)劃投資xxx萬(wàn)元。上半年全縣簽訂征收協(xié)議87戶,完成全年目標(biāo)任務(wù)43%,預(yù)計(jì)全年能夠完成308戶,完成目標(biāo)任務(wù)154%。
(四)城市營(yíng)銷(xiāo)力爭(zhēng)突破。上半年,通過(guò)異地巡展、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、媒體推廣以及借勢(shì)節(jié)慶開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)等,有效提升了我縣的知名度和美譽(yù)度。開(kāi)展了“金堂首屆迎春燈會(huì)”、“教育金堂、財(cái)富金堂”走進(jìn)西昌、“情系中江客戶聯(lián)誼會(huì)”、“成都品牌房產(chǎn)走進(jìn)青!钡戎黝}營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);借勢(shì)油菜花節(jié)、菌博會(huì)、鐵人三項(xiàng)賽等節(jié)慶賽事活動(dòng),加大城市宣傳力度;以三星片區(qū)為試點(diǎn),在華西都市報(bào)、成都商報(bào)等主流媒體上大篇幅的宣傳三星片區(qū)區(qū)域價(jià)值、發(fā)展前景以及我縣人居環(huán)境、旅游資源和交通優(yōu)勢(shì);借助成都電視臺(tái)《小剛剛剛好》、《深夜快遞》等欄目平臺(tái)以及成南高速立柱廣告、成德南高速跨線橋廣告對(duì)金堂城市形象進(jìn)行了宣傳;利用金堂電視臺(tái)、《新金堂》、《魅力金堂》等宣傳平臺(tái),持續(xù)推廣城市形象。
。ㄎ澹┦袌(chǎng)監(jiān)管和項(xiàng)目促建并舉并進(jìn)。把嚴(yán)格市場(chǎng)監(jiān)管與優(yōu)質(zhì)政務(wù)服務(wù)統(tǒng)籌起來(lái)。大力推行商品房銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)公示系統(tǒng),提高開(kāi)機(jī)率;積極探索商品房預(yù)售資金監(jiān)管新方式;加強(qiáng)專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法檢查,重點(diǎn)對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)商品房預(yù)售資金、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)、合同備案、促銷(xiāo)廣告等進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管,對(duì)成阿新城項(xiàng)目違規(guī)售房實(shí)施了行政處罰,對(duì)責(zé)令整改緩慢和拒不整改的錦繡香江、星島國(guó)際、華地財(cái)富廣場(chǎng)等項(xiàng)目作出關(guān)閉項(xiàng)目網(wǎng)簽的處理。同時(shí),加大對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)的政務(wù)服務(wù)力度,提高政務(wù)服務(wù)質(zhì)量和水平,組織、協(xié)調(diào)召開(kāi)房地產(chǎn)聯(lián)席會(huì)議4次,到房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題6次,協(xié)調(diào)解決了金山國(guó)際、恒合時(shí)代城、鷺洲城邦、潤(rùn)利鑫項(xiàng)目、維羅納等項(xiàng)目的用電、用水、阻工、市政道路建設(shè)等影響項(xiàng)目建設(shè)和銷(xiāo)售問(wèn)題,并協(xié)助鷺洲城邦、華爾茲、勝業(yè)望園、希望未來(lái)城、恒合時(shí)代城等項(xiàng)目辦理報(bào)規(guī)報(bào)建手續(xù)。
。┪飿I(yè)管理進(jìn)一步規(guī)范。新增物業(yè)管理區(qū)域11個(gè),面積65萬(wàn)平方米。推動(dòng)62個(gè)100戶以上農(nóng)集區(qū)物業(yè)管理規(guī)范化建設(shè),其中9個(gè)農(nóng)集區(qū)聘用了6個(gè)物管公司進(jìn)行物業(yè)服務(wù)。積極會(huì)同相關(guān)部門(mén),探索建立物業(yè)管理矛盾糾紛處置長(zhǎng)效工作機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)物業(yè)管理各類(lèi)參與主體的積極性。上半年,調(diào)處華泰小區(qū)、森林小區(qū)、金沙小區(qū)等糾紛35起,回復(fù)涉及物管的信訪件55個(gè),按時(shí)辦結(jié)率達(dá)100%。
(七)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理逐步完善。按照法規(guī)政策和制度規(guī)定,共辦理產(chǎn)權(quán)證登記10551件,歸檔10551件。其中新建房屋初始登記519件,轉(zhuǎn)移登記4459件,抵押登記4075件,其他登記1498件。同時(shí),房屋信息查詢利用制度進(jìn)一步完善,有效防止房屋信息泄露,確保房屋信息使用安全。
。ò耍┐_保全縣房屋住用安全。重點(diǎn)開(kāi)展了學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、電影院、市場(chǎng)等公共場(chǎng)所房屋住用安全檢查。對(duì)全縣7家單位玻璃幕墻使用安全進(jìn)行了專(zhuān)項(xiàng)檢查。完成鐵人三項(xiàng)賽、龍舟節(jié)等重大節(jié)慶臨時(shí)建筑物安全檢查任務(wù)。對(duì)全縣城鄉(xiāng)居民用房進(jìn)行安全檢查,發(fā)出整改通知書(shū)84份,并督促整改到位,無(wú)房屋安全事故發(fā)生。
。ň牛┰鷮(shí)開(kāi)展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。嚴(yán)格按照縣委總體部署,結(jié)合我局工作實(shí)際,采用“找準(zhǔn)兩個(gè)載體、抓好三個(gè)結(jié)合、堅(jiān)持四個(gè)走訪、著力五個(gè)解決”的活動(dòng)方式,扎實(shí)推進(jìn)群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。把群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)與黨風(fēng)廉政建設(shè)和正風(fēng)肅紀(jì)工作有機(jī)結(jié)合,扎實(shí)開(kāi)展第一階段工作,廣泛征求意見(jiàn),查找問(wèn)題,建立臺(tái)賬,實(shí)行問(wèn)題管理,著力提升隊(duì)伍素質(zhì)能力和行政效能,打造政治堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精良、作風(fēng)過(guò)硬的房管干部隊(duì)伍。深入開(kāi)展“走基層”、“五進(jìn)”等活動(dòng),做好了聯(lián)系服務(wù)群眾、企業(yè)和對(duì)口幫扶等工作。
二、工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)及其原因
。ㄒ唬┓慨a(chǎn)市場(chǎng)執(zhí)法力度不夠。部分銷(xiāo)售項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)公示系統(tǒng)未按時(shí)開(kāi)機(jī),公布信息不及時(shí),存在有誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象;預(yù)售資金監(jiān)管不夠嚴(yán)格。主要原因是:側(cè)重于強(qiáng)調(diào)政務(wù)服務(wù),市場(chǎng)執(zhí)法失之于軟;預(yù)售資金監(jiān)管部門(mén)協(xié)調(diào)性、聯(lián)動(dòng)性不足,合力不夠。
(二)項(xiàng)目促建任務(wù)落實(shí)較慢。對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目促建確定的任務(wù),相關(guān)職能部門(mén)在推進(jìn)過(guò)程中,主動(dòng)服務(wù)意識(shí)較差,配合解決問(wèn)題力度不夠,甚至落不到實(shí)處。特別是項(xiàng)目協(xié)調(diào)用地、用電和設(shè)施配套等方面落實(shí)較慢。主要原因是:部門(mén)本位意識(shí)較重,服務(wù)意識(shí)較差,有安排無(wú)督促,有任務(wù)缺落實(shí)。
。ㄈ┡飸魠^(qū)改造搬遷和資金壓力大。搬遷進(jìn)度較慢,項(xiàng)目資金缺口大。主要原因是:搬遷群眾對(duì)搬遷補(bǔ)償和安置期望值過(guò)高影響搬遷進(jìn)度,改造地塊商業(yè)開(kāi)發(fā)價(jià)值小。
。ㄋ模┪飿I(yè)小區(qū)矛盾糾紛多發(fā)頻發(fā)。隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,物業(yè)小區(qū)不斷增多,居民維權(quán)意識(shí)增強(qiáng),加之個(gè)別物業(yè)服務(wù)企業(yè)行為不規(guī)范,導(dǎo)致物業(yè)小區(qū)各類(lèi)矛盾糾紛層出不窮。主要原因是:物業(yè)小區(qū)管理是綜合性工作,除屬地管理外,涉及行業(yè)主管部門(mén)較多,部門(mén)之間的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)不足,一定程度上影響小區(qū)矛盾糾紛的解決。
。ㄎ澹┏鞘袪I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新不足。城市營(yíng)銷(xiāo)與相關(guān)部門(mén)聯(lián)動(dòng)不夠,營(yíng)銷(xiāo)方法和手段上貼近市場(chǎng)、貼近對(duì)象方面還不夠,針對(duì)西北地區(qū)市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)仍未實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性突破。主要原因是:在營(yíng)銷(xiāo)方法和手段上不夠大膽,接地氣不夠。
三、下一步工作打算
下半年工作中,我局將緊緊圍繞縣委、縣政府中心工作,按照“穩(wěn)中快進(jìn)、改革創(chuàng)新、統(tǒng)籌發(fā)展、全域開(kāi)放”的`工作基調(diào),爭(zhēng)當(dāng)“四個(gè)標(biāo)兵”,奮力完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
。ㄒ唬┣Х桨儆(jì)確保房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。加大房地產(chǎn)項(xiàng)目招商力度,積極引進(jìn)知名房企提高項(xiàng)目打造的質(zhì)量和水平,進(jìn)一步推動(dòng)城市綜合體、純商業(yè)、純住宅等房地產(chǎn)項(xiàng)目連片發(fā)展,提高宜居水平,推進(jìn)我縣房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)研判,穩(wěn)定企業(yè)和購(gòu)房者預(yù)期,盡力緩解經(jīng)濟(jì)波動(dòng)引起的下行壓力,確保全年目標(biāo)任務(wù)順利完成。
。ǘ┯行蛲七M(jìn)住房保障工程建設(shè)。在把好工程質(zhì)量、專(zhuān)項(xiàng)資金和建設(shè)過(guò)程安全“三關(guān)”的前提下,加快工程進(jìn)度,確保完成20xx年300套公租房項(xiàng)目分配安置和加快續(xù)建、新建公租房項(xiàng)目建設(shè)。通過(guò)在具體操作中設(shè)定不同的收入、住房申請(qǐng)條件、采用市場(chǎng)定價(jià)、租補(bǔ)分離、梯度保障的方式,實(shí)現(xiàn)廉租房與公租房并軌運(yùn)行。廉租房住戶審查不合格但符合公租房保障條件的調(diào)為申請(qǐng)公租房,有效解決保障房類(lèi)型單一、“只進(jìn)不出”等問(wèn)題。
。ㄈ┘哟笈飸魠^(qū)改造力度。進(jìn)一步完善全縣棚戶區(qū)改造項(xiàng)目計(jì)劃,深入研究項(xiàng)目實(shí)施的穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)和可行性,加大項(xiàng)目資金爭(zhēng)取力度和融資力度。充分借鑒“曹家巷改造模式”以及其他先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和有益做法,結(jié)合我縣實(shí)際,進(jìn)一步完善和出臺(tái)優(yōu)惠政策,調(diào)動(dòng)群眾參與改造的積極性,切實(shí)改善棚戶區(qū)群眾居住條件。20xx年7月上旬,在完成趙鎮(zhèn)棚戶區(qū)改造一期項(xiàng)目已啟動(dòng)區(qū)域的模擬搬遷前期工作基礎(chǔ)上,加快推進(jìn)模擬搬遷協(xié)議簽訂工作,確保全年改造任務(wù)的順利完成。
。ㄋ模┥钊胪七M(jìn)城市營(yíng)銷(xiāo)。突破傳統(tǒng)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式,謀求更加貼近市場(chǎng)、更加合理有效的辦法深化城市營(yíng)銷(xiāo)和房產(chǎn)促銷(xiāo)工作。重點(diǎn)以優(yōu)惠促銷(xiāo)、資源團(tuán)購(gòu)為切入點(diǎn),突破新疆、西藏、青海在內(nèi)的西北市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)渠道,實(shí)現(xiàn)城市營(yíng)銷(xiāo)效果的化。通過(guò)在新疆、阿壩、涼山等地異地巡展,進(jìn)一步鞏固市場(chǎng);積極籌備。
(五)加強(qiáng)房產(chǎn)市場(chǎng)和物業(yè)監(jiān)管。完善全縣房地產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)管工作機(jī)制,推動(dòng)建設(shè)、工商、稅務(wù)、城管、銀監(jiān)等部門(mén)聯(lián)動(dòng),清理整頓房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)、商品房銷(xiāo)售、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的違規(guī)違法行為,嚴(yán)查各種違法違規(guī)行為,規(guī)范房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售及售后服務(wù)流程,重點(diǎn)加強(qiáng)預(yù)售資金監(jiān)管、房地產(chǎn)廣告發(fā)布、公示系統(tǒng)在線情況等監(jiān)管,確保我縣房產(chǎn)市場(chǎng)有序運(yùn)行。同時(shí),建立健全物業(yè)管理長(zhǎng)效機(jī)制。充分落實(shí)縣級(jí)部門(mén)、轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府、社區(qū)(村)管理責(zé)任,通過(guò)以獎(jiǎng)代罰的方式,激勵(lì)各部門(mén)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)參與物業(yè)管理的積極性和工作責(zé)任的有效落實(shí);制定物業(yè)企業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制,嚴(yán)格物業(yè)企業(yè)資質(zhì)備案及合同備案制,實(shí)現(xiàn)退出備案率達(dá)100%。
。┘訌(qiáng)項(xiàng)目促建服務(wù)。以推動(dòng)部門(mén)聯(lián)動(dòng)落實(shí)促建工作任務(wù)為目標(biāo),以解決企業(yè)實(shí)際困難、促進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目加快建設(shè)為重點(diǎn),進(jìn)一步提升政務(wù)服務(wù)質(zhì)量,積極協(xié)調(diào)各部門(mén)落實(shí)解決房地產(chǎn)項(xiàng)目在籌備、建設(shè)、銷(xiāo)售、交房、辦證過(guò)程中存在的問(wèn)題和困難,推進(jìn)項(xiàng)目加快建設(shè)。同時(shí),加強(qiáng)尚緣國(guó)際、成阿新城、水城學(xué)府等問(wèn)題項(xiàng)目的穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)管控,積極協(xié)調(diào)、會(huì)同相關(guān)部門(mén)解決項(xiàng)目遺留問(wèn)題,切實(shí)降低維穩(wěn)壓力和行政風(fēng)險(xiǎn)。
。ㄆ撸└邩(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)。嚴(yán)格按照全縣統(tǒng)一要求,不打折扣,不搞變通,認(rèn)真落實(shí)第二階段和第三階段各項(xiàng)具體工作,把黨風(fēng)廉政建設(shè)和正風(fēng)肅紀(jì)工作作為群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的重要內(nèi)容。緊密結(jié)合房管工作實(shí)際,進(jìn)一步用好“三視三問(wèn)”群眾工作法,建立健全群眾訴求解決機(jī)制,實(shí)行臺(tái)賬管理、問(wèn)題管理,大力解決密切關(guān)系群眾切身利益的問(wèn)題、聯(lián)系服務(wù)群眾“最后一公里”的問(wèn)題等,著力建設(shè)一支為民務(wù)實(shí)清廉的房管干部隊(duì)伍。
上半年工作總結(jié)11
時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,不知不覺(jué)的度過(guò)了XX年前半年,但是,我依然清晰的記得,當(dāng)初剛上任的時(shí)候,經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程,壓力空前的大,克服很過(guò)問(wèn)題,需要付出比以前更過(guò)的勞動(dòng)和努力,公司安排我接任圍場(chǎng)寬廣xxx專(zhuān)柜店長(zhǎng)一職,而面對(duì)激烈挑戰(zhàn),。我有些彷徨,自己是否有能力挑起這副重?fù)?dān),看到專(zhuān)柜品牌齊全,知名度響亮,人員團(tuán)結(jié),心想既來(lái)之則安知,放下包袱,一心投入工作中,盡自己所能,完成公司所交給的任務(wù),就這樣拼搏完成一個(gè)月,又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月,半年后看到更多的顧客認(rèn)可我們的品牌,使我們特別開(kāi)心也很欣慰,讓我們看到了德麗源會(huì)有更好的發(fā)展前景,使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。
一、業(yè)績(jī)1-6月份總體任務(wù)xxx,實(shí)際完成xxx,完成任務(wù)的.96%這半年經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力工作,成績(jī)突出的有兩個(gè)月,2月份和4月份。完成任務(wù)的同時(shí)超額24%,其他幾個(gè)月均在40000-56000左右,5月份柜組導(dǎo)購(gòu)離職一人,但并沒(méi)有因此影響銷(xiāo)售,雖然沒(méi)有完成任務(wù),但我們還是堅(jiān)持了下來(lái),1-6月份,二線品牌完成了銷(xiāo)售任務(wù)的96%,因5月份xxx撤柜,對(duì)銷(xiāo)售有一部分的影響,回頭客來(lái)找留下了一部分顧客群,但有一部分還是丟失了。
二、促銷(xiāo)活動(dòng),5月份xxx舉行大型促銷(xiāo)活動(dòng),6.4-6.12連續(xù)8天,總體任務(wù)8000但我們只完成了6000多,任務(wù)完成的不是很理想,從中我吸取了很多的教訓(xùn),1派單不積極,有些顧客都不知道寬廣歐詩(shī)漫在做活動(dòng),2賣(mài)場(chǎng)播音不頻繁,3贈(zèng)品供應(yīng)不及時(shí),4因一人在職盯崗有些力不從心,流失一部分顧客,5連續(xù)幾天陰雨天氣客流較少,以上因素屬人為影響的,在以后的工作中會(huì)加以改正。
三、結(jié)賬5月份公司有了新的結(jié)賬流程,關(guān)系到保底與超保底的問(wèn)題,因從未接觸過(guò)這類(lèi)賬目,所以到現(xiàn)在還不是很懂,但我知道,努力完成超市下達(dá)的促銷(xiāo)任務(wù)(任務(wù)完成不超額)來(lái)減少公司財(cái)務(wù)損失,對(duì)于不懂的問(wèn)題,我會(huì)努力學(xué)習(xí),學(xué)會(huì)為止。
對(duì)于半年的工作,我知道要做好化妝品導(dǎo)購(gòu),要做到一下幾點(diǎn)。1始終保持良好的工作心態(tài),比如工作中會(huì)碰到顧客流失,或一連幾個(gè)顧客介紹產(chǎn)品都沒(méi)有成功,我們很容易泄氣,情緒不夠好,光想著是今天運(yùn)氣不好,這樣注意力會(huì)不集中,在看到顧客也會(huì)沒(méi)有積極性,信心不足,更會(huì)影響以后的銷(xiāo)售。2察顏觀色,因人而異,對(duì)于不同的顧客使用不同的銷(xiāo)售技巧,比如學(xué)生,我發(fā)現(xiàn)這類(lèi)顧客比較喜歡潮流與廣告性強(qiáng)的品牌產(chǎn)品,當(dāng)介紹二線品牌是比較吃力,所以更需要耐心,可先簡(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品,然后對(duì)他講學(xué)生為什么會(huì)臉上起痘,黑頭,平常護(hù)理應(yīng)注意些什么問(wèn)題等等,講這些他會(huì)覺(jué)得我們比較專(zhuān)業(yè),可以增強(qiáng)他對(duì)我們的信任度,最后再針對(duì)于他的問(wèn)題推薦產(chǎn)品,如此成功率會(huì)比較高。3當(dāng)你面對(duì)顧客時(shí)切忌,不要一味的說(shuō)產(chǎn)品,現(xiàn)在的品牌種類(lèi)多,促銷(xiāo)員更多,促銷(xiāo)的語(yǔ)言大同小異,所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味的說(shuō)產(chǎn)品好容易讓顧客覺(jué)得我們只是為了推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品,使我們不能很快被顧客信任,事實(shí)上顧客只有信任你才會(huì)聽(tīng)你的話,從而接受你的產(chǎn)品,我們可以問(wèn)問(wèn)他平時(shí)怎么護(hù)理來(lái)拉近關(guān)系,再針對(duì)性介紹產(chǎn)品。
上半年工作總結(jié)12
20xx年上半年,我能夠按照公司的要求,嚴(yán)格要求自己,較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作。通過(guò)半年來(lái)的工作與學(xué)習(xí),本人在工作中不斷創(chuàng)新、尋求突破,工作有了較大的提高,現(xiàn)將半年來(lái)的工作情況總結(jié)如下:
實(shí)行八對(duì)八全天營(yíng)業(yè),做好鈔幣兌換工作。由于我公司xx黃金地段,人流量大,到我社兌換鈔幣的客戶絡(luò)繹不絕。出納人員不辭勞苦,不論是零換整、整換零、兌換殘損幣,都和存款客戶一樣對(duì)待。止xx月底,回籠各種票面破幣xx元,完成全年回籠任務(wù)的xx%。推行上門(mén)服務(wù)。內(nèi)勤代班負(fù)責(zé)人堅(jiān)持每天上門(mén)服務(wù),同時(shí)加強(qiáng)對(duì)xx公司、超市、規(guī)模較大的個(gè)體工商戶進(jìn)行重點(diǎn)服務(wù)。止xx月底,僅xx公司一家就上門(mén)收款xx余次,攬儲(chǔ)xx元。同時(shí),利用這一客戶關(guān)系,將xx技術(shù)員工資發(fā)權(quán)從xx手中奪過(guò)來(lái)。止xx月底,發(fā)工資xx筆,攬儲(chǔ)xx元。
20xx年上半年我公司各部門(mén)都取得了可喜的'成就,作為公司出納,我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),特別是在xx期間,仍按時(shí)到銀行保險(xiǎn)等公共場(chǎng)合辦理業(yè)務(wù)。xx月份根據(jù)公司安排著手成本會(huì)計(jì)交接工作。首先為接手人詳細(xì)介紹工作內(nèi)容和崗位職責(zé),其次為接手人進(jìn)行會(huì)計(jì)電算化軟件方面的培訓(xùn)和指導(dǎo),在為期兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成交接工作,接手人基本能順利開(kāi)展工作,為公司工作持續(xù)穩(wěn)定的開(kāi)展做好了基礎(chǔ)。
由于感到自己身上的擔(dān)子很重,而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學(xué)習(xí),向書(shū)本學(xué)習(xí)、向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向同事學(xué)習(xí),這樣下來(lái)感覺(jué)自己半年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn),能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題,在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面,經(jīng)過(guò)半年的鍛煉都有了很大的提高,保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),熱愛(ài)本職工作,認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
對(duì)以上幾點(diǎn)自身所存在的問(wèn)題,已切實(shí)地影響到自己的本職工作,作為一名的公司秘書(shū),我感到十分內(nèi)疚。但過(guò)去的都已成為過(guò)去,學(xué)習(xí)先進(jìn)找差距,總結(jié)不足求上進(jìn),為此,我將認(rèn)真總結(jié),實(shí)實(shí)在在分析原因,找出存在的問(wèn)題,從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),并在以后的工作中不斷改進(jìn),以下為下半年我決心做好的幾個(gè)方面:
為做好職工的思想政治工作,xx成員及xx管理人員經(jīng)常深入生產(chǎn)一線,了解職工思想狀況,及時(shí)理順職工情緒,對(duì)職工中出現(xiàn)的突出矛盾,及時(shí)召開(kāi)思想政治研討會(huì)議分析解決。我們及時(shí)召開(kāi)老職工座談會(huì),給他們送去組織溫暖,確保了隊(duì)伍的穩(wěn)定。同時(shí),籌集資金,改善職工食堂環(huán)境和服務(wù),及時(shí)慰問(wèn)困難、患病職工;組織職工外出參觀學(xué)習(xí),改善職工福利。為職工辦實(shí)事,辦好事,體現(xiàn)人性化管理。
xx對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人,自己清醒地認(rèn)識(shí)到,辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu),是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒,在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料,數(shù)據(jù)。有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、迎來(lái)送往及用車(chē)管理等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,自我強(qiáng)化工作意識(shí),注意加快工作節(jié)奏,提高工作效率,冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),力求周全、準(zhǔn)確、適度,避免疏漏和差錯(cuò),至今基本做到了事事有著落。
上半年工作總結(jié)13
回顧: 20xx年業(yè)績(jī)是最近5年收益最差的一年,總收益才百分之十幾。上半年拿的兩只股(湯臣倍健和海通證券)中,湯臣倍健漲幅還可以,3月底賣(mài)出,當(dāng)時(shí)的分析估值過(guò)高、成長(zhǎng)性下降,害怕戴維斯雙殺,F(xiàn)在看來(lái)賣(mài)得過(guò)早,但以自己的能力確實(shí)沒(méi)法避免。賣(mài)出后買(mǎi)入貴州茅臺(tái),當(dāng)時(shí)以為利空已經(jīng)消耗,相信茅臺(tái)的護(hù)城河足夠深?墒牵磸椓艘欢螘r(shí)間后繼續(xù)下跌,當(dāng)時(shí)鬼使神差的把它賣(mài)掉,無(wú)意中避免了虧損。海通證券的走勢(shì)則完全出乎自己的意料,行業(yè)前景向好、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也很快,可是股價(jià)卻沒(méi)怎么漲,市場(chǎng)把主要精力放在了創(chuàng)業(yè)板,甚至有壓制指數(shù)上漲的意圖。但是本人依然看好券商行業(yè),今年IpO重啟、優(yōu)先股等都是利好這個(gè)行業(yè),業(yè)績(jī)應(yīng)該有大幅提升。休息了一段時(shí)間,整理思路后買(mǎi)入理工監(jiān)測(cè),雖然之前上漲了很多,依然看好該股,預(yù)測(cè)的調(diào)整幅度與實(shí)際調(diào)整幅度相當(dāng),買(mǎi)入時(shí)機(jī)把握的比較好,后續(xù)持股待漲。
分析:回顧20xx年券商研究機(jī)構(gòu)依然延續(xù)了“反向指標(biāo)”的傳統(tǒng),據(jù)統(tǒng)計(jì)在發(fā)布過(guò)年度策略的30多家券商中,誤判了市場(chǎng)走向的至少超過(guò)九成。從券商們預(yù)測(cè)的點(diǎn)位來(lái)看,高點(diǎn)普遍落在3000點(diǎn)附近,而低點(diǎn)在2200點(diǎn)附近,可以看出多數(shù)券商對(duì)20xx年行情的預(yù)測(cè)還是相對(duì)樂(lè)觀的,向上空間不小,而低點(diǎn)則探的不深。從這一年市場(chǎng)表現(xiàn)看,滬指最高點(diǎn)僅僅運(yùn)行至2478點(diǎn)一線,向下最低探至1949點(diǎn)。
現(xiàn)在來(lái)看券商的20xx年策略報(bào)告,在連跌三年之后,分析師們集體看多,但對(duì)指數(shù)上漲空間又普遍謹(jǐn)慎,2400點(diǎn)成為高位,大部分券商的預(yù)測(cè)區(qū)間在1900-2400點(diǎn)區(qū)間。如此反向推理,則市場(chǎng)的走勢(shì)要么跌幅超過(guò)20xx年,1949點(diǎn)之下還要有比較大的下跌區(qū)間;要么大幅漲過(guò)2400點(diǎn)。
本人持看空的觀點(diǎn),就看空的邏輯分析,如果各種不確定性因素進(jìn)一步惡化,比如:經(jīng)濟(jì)回升力度不理想,靠投資拉動(dòng)的增長(zhǎng)瓶頸不能突破,則企業(yè)ROE向下調(diào)整還將繼續(xù);在改革與轉(zhuǎn)型的背景下,保持經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不再是優(yōu)先目標(biāo),財(cái)政政策大幅低于預(yù)期;房地產(chǎn)調(diào)控政策進(jìn)一步偏緊;資本市場(chǎng)制度的改革預(yù)期短期提振力度低于預(yù)期;在外匯占款、銀行信貸增長(zhǎng)緩慢的同時(shí)通脹抬升,導(dǎo)致資金環(huán)境難以好轉(zhuǎn),進(jìn)而使得市場(chǎng)流動(dòng)性難以樂(lè)觀。疊加上天量的IpO積壓和大小非減持等利空因素的影響,市場(chǎng)的預(yù)期將會(huì)不斷的被改變,下破1949點(diǎn)并創(chuàng)出更大的跌幅理論上便成了大概率事件。但是物極必反,這時(shí)可能就是牛市的起點(diǎn)。20xx年可能是個(gè)大喜大悲的一年,上半年主板下跌、創(chuàng)業(yè)板和中小板上漲,下半年優(yōu)先股發(fā)行會(huì)反過(guò)來(lái)。
肖鋼新政的思考:
1、優(yōu)先股:優(yōu)先股就是權(quán)貴打壓股市、繼續(xù)搶錢(qián)的工具!
第一,購(gòu)買(mǎi)優(yōu)先股的必須是“合格投資者”。所謂“合格投資者”,就是相關(guān)金融機(jī)構(gòu)、理財(cái)產(chǎn)品、股本總額不低于五百萬(wàn)元的企業(yè)法人和合伙企業(yè)、個(gè)人投資者、QFII、RQFII等等。寫(xiě)了這么多不如明說(shuō):普通散戶沒(méi)有資格。
第二,優(yōu)先股不得超過(guò)公司普通股股份總數(shù)的50%。也就是說(shuō),假如公司原有20xx億普通股,現(xiàn)在還能發(fā)行1000億股?戳诉@條我笑了,這條規(guī)定就像規(guī)定人一頓飯不能吃100斤一樣。
第三,可以轉(zhuǎn)換為普通股的優(yōu)先股,自發(fā)行結(jié)束之日起三十六個(gè)月后方可轉(zhuǎn)換為普通股。也就是說(shuō),先穩(wěn)吃三年利息,然后賣(mài)掉走人。只要股價(jià)跌得不是特別多,就穩(wěn)賺不賠。如果股價(jià)上漲,優(yōu)先股股東賺得比普通散戶多得多。最關(guān)鍵的是:一旦放水50%,股價(jià)就會(huì)預(yù)期下跌1/3或者20%左右,之后再發(fā)行優(yōu)先股,優(yōu)先股股東根本就不會(huì)賠。所以這等好事只能權(quán)貴參與,普通散戶根本沒(méi)有資格。
第四,上證50的公司可以發(fā)行優(yōu)先股,其他的都有各種限制條件。也就是說(shuō),只許國(guó)有企業(yè)做,私營(yíng)企業(yè)要審批。中央要求減少不必要的審批,簡(jiǎn)政放權(quán),他卻反其道而行之。好吧,這明擺著要跟“李老板”對(duì)著干。
2、IpO重啟
一個(gè)最大的.限制措施是:必須擁有深市的A股股票,才能最多按1:1的比例打新股。也就是說(shuō),如果你要打新股,絕對(duì)不能空倉(cāng),必須事先買(mǎi)入一部分深市A股股票,才能最多按1:1的比例打新股。
這樣,一部分老奸巨猾打新股的散戶,從此將不得不面臨套牢的風(fēng)險(xiǎn)。我不明白,打新股為什么要買(mǎi)老股?顧客要買(mǎi)新菜,為什么要買(mǎi)至少等量的過(guò)去的剩菜?
毫無(wú)疑問(wèn),這種做法限制了散戶打新股的資金量,從而讓新股主要落在機(jī)構(gòu)手里,散戶的地位日益邊緣化,被更嚴(yán)重地盤(pán)剝。
高層根本不想讓散戶掙錢(qián)。尤其是銀行股上堅(jiān)守的大量散戶,他們往往已經(jīng)堅(jiān)守了很多年,優(yōu)先股是釜底抽薪之策,徹底斷送了他們多年的等待。近期工商銀行的走勢(shì)已經(jīng)很能說(shuō)明問(wèn)題了。
上半年工作總結(jié)14
上半年,根據(jù)局年初下達(dá)的工作目標(biāo)和業(yè)務(wù)職責(zé)范圍,重點(diǎn)抓了以下四項(xiàng)工作:
一是以提高素質(zhì)為重點(diǎn),積極組織全體人員每周學(xué)習(xí)活動(dòng)。要求辦公室全體人員除積極參加局統(tǒng)一組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)外,還需根據(jù)各自工作特點(diǎn),加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),綜合素質(zhì)明顯提高。
二是以辦文辦會(huì)為重點(diǎn),按照局領(lǐng)導(dǎo)要求,籌辦了全縣國(guó)土資源工作和一些專(zhuān)題會(huì)議。組織收聽(tīng)收看了多次部和省廳電視電話會(huì)議。抓好公文運(yùn)轉(zhuǎn)。公文擬辦上,嚴(yán)格要求文秘人員做到格式上保證規(guī)范性,內(nèi)容上保證可行性,程序上保證合理性,時(shí)效上保證及時(shí)性。積極組織全體干部職工參與了財(cái)稅、國(guó)土四局舉辦的第五屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)。組織開(kāi)展了6.25全國(guó)土地日宣傳和學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀演講比賽。
三是以督察督辦為重點(diǎn),修改完善了《XX縣國(guó)土資源局工作規(guī)范》,加強(qiáng)對(duì)工作規(guī)范落實(shí)情況的檢查督導(dǎo)。抓好來(lái)文來(lái)電、信訪案件、人大建議及政協(xié)提案的批轉(zhuǎn)督辦等工作,上半年辦理上級(jí)督辦件26件。加強(qiáng)了局衛(wèi)生安全的督查和督辦工作。
四是以服務(wù)保障為重點(diǎn),按照局領(lǐng)導(dǎo)要求,組織全局人員進(jìn)行了健康查體。進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。對(duì)所采購(gòu)物品凡符合政府采購(gòu)條件的,一律實(shí)行政府采購(gòu)。上半年,為7個(gè)所購(gòu)置了執(zhí)法車(chē)輛,為2個(gè)新建所購(gòu)置了辦公家具,為局領(lǐng)導(dǎo)和部分科室更換電腦。加強(qiáng)了車(chē)輛管理。對(duì)每臺(tái)車(chē)輛實(shí)行百公里耗油制,每月一次檢查抄表核實(shí),同時(shí)加強(qiáng)駕駛員安全意識(shí)教育,上半年實(shí)現(xiàn)安全運(yùn)轉(zhuǎn)零事故。
存在的問(wèn)題:
一是辦公室人員整體素質(zhì)還有待進(jìn)一步提升;二是工作效率還有待進(jìn)一步提高;三是服務(wù)手段創(chuàng)新力度還不大。
為此,下半年工作中,我將和辦公室全體人員一起緊緊圍繞局里制定的全年目標(biāo)任務(wù),力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“四個(gè)轉(zhuǎn)變”、發(fā)揮“五個(gè)作用”、實(shí)施“六化管理”,努力開(kāi)創(chuàng)辦公室工作新局面。
四個(gè)轉(zhuǎn)變:一是辦公室工作要從過(guò)去偏重辦文辦事轉(zhuǎn)變?yōu)榧绒k文辦事,又出謀獻(xiàn)策;二是從以往簡(jiǎn)單收發(fā)傳遞信息轉(zhuǎn)變?yōu)槿轿弧⒍嘟嵌鹊厮鸭⒕C合處理信息;三是從單憑老框框管理轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)范有序的科學(xué)管理;四是從被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橛袆?chuàng)新思維的主動(dòng)服務(wù)。
五個(gè)作用,即發(fā)揮好“參謀、服務(wù)、協(xié)調(diào)、把關(guān)、督辦”的作用。
在此基礎(chǔ)上,努力實(shí)現(xiàn)辦公室“六化”管理:一是服務(wù)工作精細(xì)化。從細(xì)劃分任務(wù),通過(guò)對(duì)細(xì)節(jié)的.控制,促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高。二是來(lái)客接待人文化。在服務(wù)接待中做到熱情周到,簡(jiǎn)樸節(jié)約,不講排場(chǎng)、比闊氣、杜絕鋪張浪費(fèi)等現(xiàn)象。三是固定資產(chǎn)購(gòu)置政府采購(gòu)化。積極探索辦公用品管理的新機(jī)制,強(qiáng)化節(jié)約意識(shí),凡符合政府采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的,一律實(shí)行政府采購(gòu)。四是會(huì)議管理標(biāo)準(zhǔn)化。對(duì)于各種會(huì)議會(huì)務(wù)做到提前介入,主動(dòng)服務(wù),控制會(huì)議開(kāi)支。五是工作任務(wù)流程化。規(guī)范辦公室工作流程,做到有規(guī)可依、有章可循,提高工作效率和質(zhì)量。六是崗位管理責(zé)任化。嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制,做到責(zé)任分工明確,從而使辦公室工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
上半年工作總結(jié)15
四、政企協(xié)同情況
1、行業(yè)應(yīng)用支撐協(xié)同(項(xiàng)目層面、政策協(xié)同層面)
支撐政企完成電子政務(wù)、移動(dòng)OA、網(wǎng)站集群、數(shù)字醫(yī)療、綜合城管、智能交通、可視化調(diào)度、校園教育網(wǎng)、公安視頻網(wǎng)、安防監(jiān)控、平安城市、視頻會(huì)議、綜合布線、網(wǎng)絡(luò)新建改造、機(jī)房搬遷平移等項(xiàng)目,涉及區(qū)內(nèi)黨、政、金融、大企業(yè)等行業(yè)應(yīng)用的障礙排查、交流培訓(xùn)、巡檢回訪、應(yīng)急保障、方案提供、二次營(yíng)銷(xiāo)、外包服務(wù)等維護(hù)支撐工作。
橫向聯(lián)合區(qū)政企事業(yè)部,深入了解政企行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際需求,詳細(xì)制定行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)培訓(xùn)方案,把握政策和業(yè)務(wù);縱向溝通區(qū)公司NOC中心、政企支撐中心、信息化部,按照技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)行業(yè)平臺(tái)系統(tǒng)管理和操作維護(hù)。目前正有條不紊地進(jìn)行當(dāng)中。
2、產(chǎn)品支撐協(xié)同(行業(yè)應(yīng)用、平臺(tái)產(chǎn)品)
協(xié)同區(qū)政企事業(yè)部和區(qū)NOC中心完成了領(lǐng)航平臺(tái)5。0新版本上線以及領(lǐng)航平臺(tái)涉及集團(tuán)20個(gè)產(chǎn)品及省內(nèi)11個(gè)產(chǎn)品的培訓(xùn)和驗(yàn)收,以及電子政務(wù)、移動(dòng)OA、網(wǎng)站、教育、平安城市等重點(diǎn)應(yīng)用產(chǎn)品的支撐保障工作,處理和解決了一些實(shí)際問(wèn)題。
協(xié)同區(qū)NOC中心開(kāi)展省內(nèi)29個(gè)平臺(tái)、集團(tuán)2個(gè)平臺(tái)的系統(tǒng)培訓(xùn)和實(shí)際演練,深入系統(tǒng)內(nèi)部,掌握平臺(tái)業(yè)務(wù)提供能力、業(yè)務(wù)功能,組網(wǎng)結(jié)構(gòu)以及存在的問(wèn)題,提高了平臺(tái)產(chǎn)品運(yùn)行維護(hù)綜合保障能力。
六、隊(duì)伍建設(shè)
1、自身隊(duì)伍建設(shè)
目前維護(hù)部共有5人,其中1名管理人員,2人常駐客戶單位,2人負(fù)責(zé)項(xiàng)目售后維護(hù);上半年一人深造在職研究生學(xué)歷在讀,一人報(bào)考一級(jí)注冊(cè)師學(xué)習(xí),一人外出進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),一人外出參加政企產(chǎn)品維護(hù)服務(wù)支撐培訓(xùn)。
2、外包人員引入
目前平安銀川二期和平安永寧二期兩個(gè)項(xiàng)目由我司委托警藍(lán)公司石慶承接外包維護(hù),該外包隊(duì)伍經(jīng)驗(yàn)豐富、能夠勝任;吳忠特定區(qū)域項(xiàng)目由吳忠二建金鳳銀承接維護(hù)服務(wù),該外包隊(duì)伍主要擅長(zhǎng)施工,其外包維護(hù)經(jīng)驗(yàn)欠缺、技術(shù)能力稍差一些。
區(qū)黨委和區(qū)電信公司外包服務(wù)項(xiàng)目均由我公司員工常駐客戶單位提供服務(wù),國(guó)開(kāi)行桌面及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)外包由北京FESCO公司兩名人員及NOC中心1名人員常駐客戶單位提供服務(wù)。
其中明年寧夏區(qū)國(guó)開(kāi)行的網(wǎng)絡(luò)外包將由原來(lái)的集團(tuán)統(tǒng)簽變?yōu)楦魇》趾,需要協(xié)同區(qū)政企和區(qū)NOC共同關(guān)注客戶。
七、管理提升工作開(kāi)展
1、提升計(jì)劃
部門(mén)管理方面:計(jì)劃4月15日制定詳細(xì)系統(tǒng)的《維護(hù)部制度匯編》;4月30日組織部門(mén)人員培訓(xùn)內(nèi)控流程,認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì);5月30日完善外包、回訪、發(fā)函、驗(yàn)收、派單等相關(guān)基礎(chǔ)維護(hù)資料;9月30日安排專(zhuān)人針對(duì)重點(diǎn)客戶項(xiàng)目制定實(shí)用的應(yīng)急預(yù)案。
售后服務(wù)方面:計(jì)劃4月20日針對(duì)平安吳忠安排現(xiàn)場(chǎng)巡檢,針對(duì)故障硬盤(pán)及時(shí)排查,返修更換,徹底杜絕安全隱患;7月30日提出維護(hù)工作合理化建議,獻(xiàn)言獻(xiàn)策,改進(jìn)維護(hù)工作;8月30日參加公司和部門(mén)維護(hù)技能培訓(xùn),鼓勵(lì)維護(hù)人員在售后維護(hù)實(shí)踐中自學(xué),逐步提高專(zhuān)業(yè)技能;9月30日計(jì)劃梳理維護(hù)中的遺留障礙,逐步具體落實(shí)和妥善解決;
2、開(kāi)展情況
在部門(mén)管理領(lǐng)域組織維護(hù)人員制定學(xué)習(xí)維護(hù)制度、培訓(xùn)掌握內(nèi)控流程,完善基礎(chǔ)維護(hù)資料。具體來(lái)說(shuō):4月份分別完成了維護(hù)制度和內(nèi)控流程的學(xué)習(xí)培訓(xùn),5月份完成了外包、回訪、發(fā)函、驗(yàn)收、派單、巡檢等基礎(chǔ)維護(hù)資料的完善工作。
在售后服務(wù)領(lǐng)域完成巡檢項(xiàng)目,查找隱患、解決了遺留問(wèn)題。按計(jì)劃在4月份完成了平安吳忠硬盤(pán)排查和返修更換工作。
通過(guò)一系列的抓基礎(chǔ)管理活動(dòng)提升了維護(hù)管理效率和工作作風(fēng)。
九、工作中存在的問(wèn)題
1、部分平安城市項(xiàng)目過(guò)保,事實(shí)上依舊維護(hù)
平安永寧一期和平安銀川一期雖已過(guò)保,鑒于多方面原因目前實(shí)際還在維護(hù),尤其是平
安永寧一期,造成甲方要求維護(hù)但我司和外包隊(duì)伍沒(méi)簽合同,需要發(fā)生額外維護(hù)費(fèi)用,出現(xiàn)外包隊(duì)伍難以調(diào)動(dòng)、客戶不滿意、不好拒絕、查修托時(shí)等棘手問(wèn)題。
2、部分平安城市項(xiàng)目在保,沒(méi)有簽外包隊(duì)伍維護(hù)
平安永寧濱河大道項(xiàng)目今年初才驗(yàn)進(jìn)保,問(wèn)題不少,也是沒(méi)有簽外包隊(duì)伍來(lái)維護(hù),問(wèn)題同上。
3、部分外包維護(hù)隊(duì)伍經(jīng)驗(yàn)欠缺、技術(shù)能力差
吳忠特定區(qū)域保障由我司委托吳忠二建金鳳銀承接外包維護(hù),目前小金身兼項(xiàng)目和維護(hù),難免存在項(xiàng)目和維護(hù)難周全的情況。從前期維護(hù)效果來(lái)看其缺乏維護(hù)經(jīng)驗(yàn)、水平有限、存在原因判斷不明、查障處理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)等現(xiàn)象。
4、缺少維護(hù)人員,技術(shù)全面的維護(hù)人員更少
目前維護(hù)人員有4人,其中有2人常駐客戶單位。可以調(diào)動(dòng)的維護(hù)工程師有2人,缺少熟悉網(wǎng)絡(luò)的人,存在個(gè)人能力不均衡、技術(shù)不全面等客觀原因。
5、面臨轉(zhuǎn)型,維護(hù)人員缺少運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
當(dāng)前售后所維護(hù)的項(xiàng)目資產(chǎn)都屬于客戶,維護(hù)人員還僅停留在過(guò)去,沒(méi)有長(zhǎng)期維護(hù)意識(shí)和運(yùn)行維護(hù)手段,依賴項(xiàng)目廠商較強(qiáng),公司面臨轉(zhuǎn)型,其運(yùn)營(yíng)和維護(hù)將受到考驗(yàn),尤其是缺少運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),急需提高和改善。
第二部分下半年工作思路(一去兩化新三者)
三、轉(zhuǎn)型工作
1、發(fā)展全景視圖及三年規(guī)劃(文字)
總體發(fā)展:
人員數(shù)量適中配齊,技術(shù)水平梯度提升。專(zhuān)業(yè)力量突出特色,預(yù)檢預(yù)修提前到位。管控效率意識(shí)改善,服務(wù)支撐手段多樣?蛻粽J(rèn)可全面改觀,維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)并舉發(fā)展。轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)維護(hù)先行。
階段規(guī)劃:
20xx年:人員結(jié)構(gòu)調(diào)整方面:希望補(bǔ)充一名維護(hù)人員;核心系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)接入方面:技能提升和優(yōu)化改善;業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)運(yùn)行和平臺(tái)業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)方面:儲(chǔ)備完善和經(jīng)驗(yàn)積累。
20xx年:行業(yè)應(yīng)用服務(wù)支撐方面:達(dá)到專(zhuān)業(yè)化和規(guī)范化,做到維護(hù)系列的推廣復(fù)制;業(yè)務(wù)平臺(tái)方面:做到可操作、可運(yùn)營(yíng)、全力保障前端業(yè)務(wù)的大力推廣和發(fā)展。
20xx年:前后端協(xié)同聯(lián)動(dòng),業(yè)務(wù)和技術(shù)、維護(hù)和服務(wù)充分融合交匯,形成專(zhuān)業(yè)化、素質(zhì)好、高水平、有影響、能戰(zhàn)斗的'綜合性維護(hù)團(tuán)隊(duì),維護(hù)工作有序、健康、協(xié)調(diào)、長(zhǎng)久發(fā)展。2、運(yùn)營(yíng)
充分利用現(xiàn)有資源,發(fā)揮潛質(zhì)特長(zhǎng);大力創(chuàng)造有利條件,培養(yǎng)年輕力量;團(tuán)結(jié)協(xié)作配合互幫,激勵(lì)維護(hù)意愿;不斷加強(qiáng)督導(dǎo)培訓(xùn),緊跟前沿技術(shù);不斷指引提升維護(hù)運(yùn)行意識(shí),加強(qiáng)學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)維護(hù)理念,將運(yùn)營(yíng)管理貫穿到日常售后工作中,逐漸了解和掌握維護(hù)運(yùn)營(yíng)方式方法及套路手段,積累維護(hù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),為轉(zhuǎn)型提前做好準(zhǔn)備。
3、服務(wù)
送出去、走進(jìn)來(lái),聯(lián)合調(diào)動(dòng)各方面資源,開(kāi)拓進(jìn);多動(dòng)腦、會(huì)思考,找原因想辦法;密切聯(lián)系客戶,維系客戶,打動(dòng)客戶;合理分工,科學(xué)安排,替客戶著想,解決客戶實(shí)際問(wèn)題;針對(duì)不同客戶采取不同服務(wù)策略,按照業(yè)務(wù)產(chǎn)品分類(lèi)和客戶排序價(jià)值的不同,提供差異化的客戶群服務(wù)。按照業(yè)務(wù)產(chǎn)品分類(lèi)細(xì)化,推行產(chǎn)品維護(hù)經(jīng)理制。增強(qiáng)客戶粘性,創(chuàng)造一流服務(wù),改善內(nèi)部服務(wù)和作風(fēng),把維護(hù)服務(wù)工作貫穿到整個(gè)維護(hù)作業(yè)環(huán)節(jié)當(dāng)中,帶動(dòng)公司整體能力的提升和轉(zhuǎn)變。
四、機(jī)制創(chuàng)新
1、激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)
維護(hù)部?jī)?nèi)部嚴(yán)格執(zhí)行維護(hù)作業(yè)計(jì)劃,強(qiáng)化績(jī)效考核激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向作用。學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新技術(shù)、新產(chǎn)品,形成互幫互學(xué)氣氛,關(guān)心關(guān)愛(ài)員工成長(zhǎng),引導(dǎo)員工職業(yè)發(fā)展,有意識(shí)的培養(yǎng)和鍛煉一線維護(hù)技術(shù)骨干,領(lǐng)導(dǎo)和黨員起模范帶頭作用,在爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)中使維護(hù)人員成為積極分子、標(biāo)兵先進(jìn)。
2、社會(huì)化運(yùn)營(yíng)
維護(hù)部提前做好業(yè)務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品和行業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目維護(hù)運(yùn)營(yíng)前期準(zhǔn)備工作,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和維護(hù)運(yùn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè),為社會(huì)化運(yùn)營(yíng)保障體系做好服務(wù)支撐和安全保障。
3、用人機(jī)制(外包)
選擇信譽(yù)可靠、技術(shù)水平高、服務(wù)優(yōu)良的維護(hù)外包專(zhuān)業(yè)化公司,規(guī)范化管理維護(hù)外包隊(duì)伍,做好外包人員的日常管理、排障處理、溝通交流、人員培訓(xùn)、抽查考核、外包管控等工作。
目前區(qū)工商局維護(hù)外包工作正在商談之中,有意參與的公司涉及華信美成、藍(lán)圖、安普利、天璣、凱帝等幾家有實(shí)力的外包公司。
下半年維護(hù)部將會(huì)結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)際情況,探索多種形式的外包合作,引入雙方人員的合作交流,外包全方位地參與我公司的售前支持、方案制定、技術(shù)把關(guān)、售后支撐、備品備件、培訓(xùn)交流等環(huán)節(jié)。
4、從部門(mén)走向業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)(業(yè)務(wù)管理的發(fā)展規(guī)劃)
維護(hù)部響應(yīng)公司號(hào)召,參加多部門(mén)、多專(zhuān)業(yè)的公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),全程響應(yīng)配合和處理解決實(shí)際問(wèn)題。充分考慮政企客戶的發(fā)展和特點(diǎn),從產(chǎn)品提供到業(yè)務(wù)支撐的全方位維護(hù)服務(wù)保障,實(shí)現(xiàn)政企行業(yè)產(chǎn)品維護(hù)服務(wù)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的初步建設(shè)和成長(zhǎng)。
五、基礎(chǔ)管理提升
部門(mén)管理領(lǐng)域:建立健全基礎(chǔ)維護(hù)資料,有效指導(dǎo)維護(hù)工作,逐步完善基礎(chǔ)維護(hù)資料,安排專(zhuān)人針對(duì)重點(diǎn)客戶項(xiàng)目制定實(shí)用的應(yīng)急預(yù)案。計(jì)劃9月份繼續(xù)完善應(yīng)急預(yù)案等基礎(chǔ)維護(hù)資料。
售后服務(wù)領(lǐng)域:杜絕設(shè)備隱患,確保設(shè)備安全運(yùn)行,計(jì)劃梳理維護(hù)中的遺留障礙,逐步具體落實(shí)和妥善解決;充分調(diào)動(dòng)維護(hù)人員的主動(dòng)性,提高維護(hù)技能和客戶感知度,提出維護(hù)工作合理化建議,獻(xiàn)言獻(xiàn)策,改進(jìn)維護(hù)工作,參加公司和部門(mén)維護(hù)技能培訓(xùn),鼓勵(lì)維護(hù)人員在售后維護(hù)實(shí)踐中自學(xué),逐步提高專(zhuān)業(yè)技能。計(jì)劃7月份提出合理化建議,獻(xiàn)言獻(xiàn)策,促進(jìn)和改進(jìn)維護(hù),9月份完成遺留障礙梳理工作,逐步具體落實(shí)和妥善解決。
六、人才隊(duì)伍建設(shè)
繼續(xù)做好各項(xiàng)技術(shù)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),鼓勵(lì)員工考級(jí)考證,業(yè)余時(shí)間充電補(bǔ)習(xí)考試,合理安排維護(hù)工作,引導(dǎo)各級(jí)維護(hù)人員全面發(fā)展;培養(yǎng)至少一名維護(hù)骨干和維護(hù)專(zhuān)家,鼓勵(lì)和給于年輕同志上手機(jī)會(huì),創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu),培育出一至兩名優(yōu)秀維護(hù)人員,作為榜樣和楷模。
注重聯(lián)合外包單位,幫助外包公司,培訓(xùn)外包人員,共同成長(zhǎng),一起進(jìn)步。
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