關(guān)于年度工作計(jì)劃合集六篇

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的年度工作計(jì)劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　工作總結(jié)：

　　一、調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，完善內(nèi)部管理

　　為適應(yīng)社會發(fā)展的要求及適應(yīng)市場競爭的需要，年度公司對機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行了一些調(diào)整，年初以來成立了銷售分公司和山東、包頭兩個(gè)客戶服務(wù)部，將一大批優(yōu)秀的員工充實(shí)到銷售和售后服務(wù)工作的一線，加大了市場開發(fā)力度，建立了公司的營銷網(wǎng)絡(luò)；年底將制造部和技術(shù)部合并，使技術(shù)和生產(chǎn)的配合更加緊密；成立了營銷分公司下屬的技術(shù)開發(fā)科，為提高公司對新產(chǎn)品的研發(fā)和提高產(chǎn)品的市場競爭力做了鋪墊。

　　從管理入手，加強(qiáng)制度建設(shè)，完善了一批規(guī)章制度，規(guī)范了相關(guān)部門的工作程序，如財(cái)務(wù)報(bào)銷制度、采購合同評審制度、人事行政制度等，進(jìn)一步規(guī)范了公司運(yùn)行程序，保證各項(xiàng)工作有序進(jìn)行。

　　二、加強(qiáng)員工培訓(xùn)，加大“應(yīng)本”人才儲備比重

　　員工培訓(xùn)是企業(yè)成功的基礎(chǔ)員工培訓(xùn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是重視一線員工的培訓(xùn)；二是重視管理人員的培訓(xùn)。公司從今年開始十分重視員工的培訓(xùn)工作，組織了入職教育、安全生產(chǎn)、消防知識、加工技能、裝配技能、技術(shù)知識等六項(xiàng)培訓(xùn)，受訓(xùn)人數(shù)平均92人，員工滿意率達(dá)到99%。通過培訓(xùn)，制造部已培養(yǎng)出了十余名能獨(dú)立操作的徒工，大大緩解了技術(shù)工人不足的難題。通過招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生和專業(yè)技術(shù)工人的工作，改善員工隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)水準(zhǔn)，為企業(yè)做好了人力資源的儲備工作。

　　三、全力做好企業(yè)搬遷工作，完成資產(chǎn)增值

　　為了擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，提升企業(yè)形象和實(shí)力，公司在董事會授權(quán)下，積極策劃和運(yùn)作了企業(yè)的搬遷建設(shè)工作。在鐵西區(qū)政府和沈陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)各相關(guān)部門及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和協(xié)調(diào)下，XXXXXX有限公司成功購買了1#標(biāo)準(zhǔn)廠房，迅速的完成了標(biāo)準(zhǔn)廠房改造工程。并且在先期購買開發(fā)區(qū)1#標(biāo)準(zhǔn)廠房的基礎(chǔ)上又投資興建了綜合樓和完成了二期裝配廠房的前期準(zhǔn)備工作。

　　公司從九月底開始設(shè)備搬遷，在全體員工的積極努力下，僅用了兩個(gè)月時(shí)間，于十一月下旬完成了公司整體搬遷工作，恢復(fù)了正常生產(chǎn)。

　　四、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，拓寬融資渠道

　　為了解決企業(yè)流動資金緊張，生產(chǎn)投入不足的問題，一方面在企業(yè)內(nèi)部挖潛，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理中的成本核算，統(tǒng)籌兼顧收支平衡，減少占用，將有限的資金投入到生產(chǎn)中，最大限度地保證了銷售合同的進(jìn)度要求。另一方面，為解決新廠區(qū)建設(shè)的資金投入的問題，積極拓寬融資渠道，先后與XX銀行XX支行，XX銀行XX分行等接觸，公司于9月份在XX銀行沈陽分行貸款600萬元，用于新廠區(qū)的建設(shè)。

　　五、成立銷售分公司，加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

　　營銷工作一直是公司整體工作中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，起著龍頭的作用。為強(qiáng)化營銷工作，拓展市場，多簽一手合同，公司將原來的營銷部組建為銷售分公司。并且制定了《營銷人員薪資考核辦法》，促進(jìn)了營銷人員的工作主動性、積極性，為打開銷售工作的新局面起到了促進(jìn)作用。為了做好市場開發(fā)和售后服務(wù)工作，公司先后在XXXX和XXXXXXXX地區(qū)成立了客戶服務(wù)部，不但擴(kuò)寬了信息渠道，而且提高了客戶滿意度。拉近了我公司與客戶、市場的`距離，。

　　六、加強(qiáng)生產(chǎn)組織工作，確保生產(chǎn)計(jì)劃順利實(shí)施

　　年度，公司在生產(chǎn)組織工作中，面臨上半年訂單集中、生產(chǎn)任務(wù)量大、生產(chǎn)周期嚴(yán)重不足、生產(chǎn)資金十分緊缺的困難局面。面對這道道難關(guān)，我們在生產(chǎn)組織中，對內(nèi)打破常規(guī)，深挖潛力，提高機(jī)床設(shè)備的生產(chǎn)效率，銜接好裝配作業(yè)進(jìn)度，強(qiáng)化作業(yè)現(xiàn)場的服務(wù)與指導(dǎo)，把住質(zhì)量關(guān)等。對外廣泛搜尋外協(xié)外委的合作廠家，互相幫助，建立信譽(yù)，用有限的資金確保生產(chǎn)所需的毛坯、機(jī)加件、配套件按時(shí)回廠。從而保證了內(nèi)蒙大中礦業(yè)等設(shè)備的順利產(chǎn)成，以及XXXX機(jī)械所需的大量備件的進(jìn)度要求，受到了梁老板及用戶的高度贊揚(yáng)。

　　七、加大技術(shù)改造，提高質(zhì)量意識

　　過去的一年里技術(shù)部門在設(shè)計(jì)、工藝、工裝各方面均做了大量工作。在設(shè)計(jì)上：完成了Φ1800米熱鋸機(jī)的設(shè)計(jì)工作；改造了XXXX集團(tuán)公司的產(chǎn)品2100×3000濕式格子型球磨機(jī)，將原設(shè)計(jì)鎢金瓦支承改為滾動軸承支承；轉(zhuǎn)化XXXXXXXX有限公司單機(jī)架可逆式冷軋機(jī)。在工藝上：編制了XXXXXX公司XX臺軋鋼設(shè)備的機(jī)加工藝、裝配工藝；編制了軸承支承套球磨機(jī)機(jī)加工藝、裝配工藝。在工裝上，設(shè)計(jì)及加工廣州華揚(yáng)產(chǎn)品多種工裝工具，包括鏜銷機(jī)、鉆模、多種胎具及樣板等。

　　為了提高全公司質(zhì)量意識，保證公司通過XX認(rèn)證有限公司對我公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行后的監(jiān)督審核，公司將六月定為“質(zhì)量月”，開展了主題為“規(guī)范化工作、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的質(zhì)量月活動。通過培訓(xùn)，使員工真正認(rèn)識到所從事工作與產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)性和重要性，以及如何為實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。并通過查問題、找隱患，規(guī)范了工作流程，提高了產(chǎn)品質(zhì)量。七月，公司順利通過了XX認(rèn)證有限公司對我公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行后的第一次監(jiān)督審核。

　　八、發(fā)揮黨團(tuán)工會組織作用，增強(qiáng)員工凝聚力

　　年度公司不斷加強(qiáng)黨團(tuán)工會在公司中的紐帶、宣傳、帶頭作用，通過一系列活動和措施，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。3.8節(jié)期間在全公司女職工中開展了“巾幗風(fēng)采”等一系列活動，寓教于樂、豐富多彩的活動形式深受女職工的好評，凝聚了人心，鼓舞了士氣。公司黨總支按照上級部門要求，針對公司整個(gè)黨員狀況，今年“七.一”節(jié)前夕在黨員、青年團(tuán)員和積極分子中開展“黨在我心中”競答活動，全體黨員參加率達(dá)100%。今年培養(yǎng)、發(fā)展黨員一名；預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正三名。

　　公司工會繼續(xù)開展關(guān)心員工生活的諸如送生日蛋糕，員工婚喪嫁娶，有病住院進(jìn)行及時(shí)祝賀、探視、慰問等活動，讓員工感到公司大家庭的溫暖。并籌劃了對XXX和XXX的“愛心捐款活動”，在梁先生及公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全廠90%的員工獻(xiàn)了愛心，兩次捐款總額共計(jì)14，535.00元。

　　今年六月份，公司組織最佳員工代表去韓國度假旅游，在員工中引起了極大的震動和反響，在公司內(nèi)形成了比學(xué)先進(jìn)的良好氛圍，為今后公司推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)做好了鋪墊。

　　工作計(jì)劃：

　　一、圍繞中心，開展勞動競賽和爭創(chuàng)“工人先鋒號”活動

　　1、開展勞動競賽和爭創(chuàng)“工人先鋒號”活動是工會工作融入中心，長期實(shí)踐形成的優(yōu)良傳統(tǒng)，也是新形勢下發(fā)揮職工積極性、主動性和創(chuàng)造性的重要途徑。不僅直接推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。而且有利于構(gòu)建和諧勞動關(guān)系，促進(jìn)和諧企業(yè)建設(shè)及實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。公司工會決定隨著公司新材料項(xiàng)目的投產(chǎn)公司工會重點(diǎn)組織勞動競賽。各單位也要確定自己的勞動競賽重點(diǎn)，要把創(chuàng)建“工人先鋒號”活動與競賽活動緊密結(jié)合起來，制定和完善具體實(shí)施辦法及細(xì)則，認(rèn)真抓好落實(shí)，展現(xiàn)作為，賽出成果。

　　2、要高度重視和繼續(xù)下大力開展?fàn)幭葎?chuàng)�；顒�，扎實(shí)抓好公司先進(jìn)集體，先進(jìn)工作者，優(yōu)秀工會工作者，工人先鋒號及標(biāo)兵的評比表彰工作。及時(shí)組織好股份公司及以上的評先創(chuàng)模申報(bào)工作。

　　二、結(jié)合實(shí)際，更加注重民主管理、民主參與、民主監(jiān)督

　　1、進(jìn)一步完善機(jī)制，推動企務(wù)公開民主管理規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行，提升企務(wù)公開民主管理工作整體水平。大力推進(jìn)職代會的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。要強(qiáng)化職代會制度的剛性和嚴(yán)肅性，認(rèn)真落實(shí)職代會法定程序賦予職工代表的職權(quán)，做到不打折扣，不減程序，不走過場，強(qiáng)力推行職代會標(biāo)準(zhǔn)化考核，廣泛開展職代會達(dá)標(biāo)活動。不斷加強(qiáng)職代會的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，確保職代會各項(xiàng)職權(quán)的落實(shí)。

　　2、建立健全項(xiàng)目部職工大會制度，指導(dǎo)督促召開好項(xiàng)目部職工大會。公司工會把20xx年定為項(xiàng)目部職工大會推進(jìn)年。將對各單位進(jìn)行監(jiān)督檢查。希望各單位高度重視，認(rèn)真抓好落實(shí)。

　　3、認(rèn)真履行企務(wù)公開民主管理工作監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)，定期對各單位企務(wù)公開和民主管理情況進(jìn)行檢查指導(dǎo)，對企務(wù)公開重大問題進(jìn)行責(zé)任追究。

　　4、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，進(jìn)一步規(guī)范平等協(xié)商、集體合同制度。進(jìn)一步提高平等協(xié)商、集體合同的實(shí)效性。涉及勞動關(guān)系方面的主要問題，通過平等協(xié)商加以解決。根據(jù)國家政策和集團(tuán)公司實(shí)際，把職工最關(guān)心的問題，作為平等協(xié)商的重點(diǎn)，推動集團(tuán)公司逐步建立起正常的工資分配共決機(jī)制、調(diào)整機(jī)制、增長機(jī)制。集體合同監(jiān)督檢查小組檢查集體合同的履行情況，并將檢查結(jié)果向職代會報(bào)告，提升平等協(xié)商集體合同制度的運(yùn)作質(zhì)量。

　　三、行使教育職能，更加注重全面提升職工素質(zhì)

　　1、工會要積極推進(jìn)“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭當(dāng)知識型職工”活動的深化開展，加強(qiáng)高技能人才隊(duì)伍的建設(shè)，開辟職工成才之路，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)習(xí)型企業(yè)建設(shè)。要做好“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、爭當(dāng)知識型職工”活動的總結(jié)、評比、表彰、推進(jìn)工作，完善“創(chuàng)爭”活動各項(xiàng)機(jī)制建設(shè)，培育更多的 “學(xué)習(xí)型班組”和“知識型職工”，促進(jìn)職工全面發(fā)展進(jìn)步，提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

　　2、提高學(xué)習(xí)能力，夯實(shí)職工技能基礎(chǔ)，不斷創(chuàng)新群眾性學(xué)習(xí)活動載體，大力營造學(xué)習(xí)的濃厚氛圍。要鼓勵(lì)職工樹立“工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化”的學(xué)習(xí)理念和終身學(xué)習(xí)的思想和積極進(jìn)取的精神。要積極推進(jìn)“職工書屋”建設(shè)，創(chuàng)新職工技能素質(zhì)培訓(xùn)的方式、載體和手段，全面提升培訓(xùn)質(zhì)量和水平。

　　3、培育領(lǐng)軍人物，挖掘推廣技能絕活。各級工會要與各級黨政團(tuán)組織密切配合，進(jìn)一步發(fā)揮導(dǎo)師帶徒活動作用。要推動師徒結(jié)對的普及性，又要注重培養(yǎng)典型，要注重發(fā)揮師徒的言傳身教作用，又要激勵(lì)徒弟的創(chuàng)新能力，使結(jié)對的師徒在項(xiàng)目管理和工程施工中獲得鍛煉、在解決企業(yè)實(shí)際問題中獲得提高，也為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益多做實(shí)事。

　　四、貫徹“以人為本”要求，更加注重建家建線、幫扶濟(jì)困、女職工、體協(xié)工作

　　1、升華建家建線。要樹立建線就是建家，建家就是建企業(yè)、建市場、建隊(duì)伍的理念。要把建家建線的重點(diǎn)放在一線和現(xiàn)場，在現(xiàn)場為職工建筑幸福舒適的家，在一線建三線。同時(shí)要加強(qiáng)對家的管理，建好家難，管好家更難。要建立建家、管家的機(jī)制。公司將下發(fā)建家建線工作標(biāo)準(zhǔn)及考核辦法，各級工會組織要根據(jù)文件要求細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，責(zé)任到人，抓好貫徹落實(shí)。

　　2、以人為本，進(jìn)一步健全職工權(quán)益保障機(jī)制。建立健全工會勞動保護(hù)相關(guān)制度和保障措施，落實(shí)安全生產(chǎn)監(jiān)督責(zé)任制，強(qiáng)化對安全生產(chǎn)的監(jiān)督職責(zé)。根據(jù)安全生產(chǎn)的重點(diǎn)問題聘請專業(yè)人員，對職工代表和安全生產(chǎn)監(jiān)督員進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)常組織勞保委員檢查指導(dǎo) “安全生產(chǎn)監(jiān)督員”的工作情況。加大安全生產(chǎn)的宣傳力度，讓集團(tuán)廣大職工人人重視安全。跟蹤安全隱患整改和職業(yè)危害治理情況，對重要問題報(bào)告相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和職能部門，通過完善網(wǎng)絡(luò)和預(yù)防措施保證職工生命權(quán)和健康權(quán)。

　　3、進(jìn)一步做好“送溫暖”和。要進(jìn)一步完善送溫暖體制。

　　4、進(jìn)一步建立健全女職工組織，切實(shí)維護(hù)女職工的特殊利益。要堅(jiān)持以科學(xué)理論為統(tǒng)領(lǐng)，進(jìn)一步增強(qiáng)做好工會女職工工作的責(zé)任感和使命感。堅(jiān)持圍繞中心、服務(wù)大局，找準(zhǔn)女職工工作的結(jié)合點(diǎn)和切入點(diǎn)。在企業(yè)發(fā)展和各項(xiàng)管理中找準(zhǔn)位置、體現(xiàn)特色、發(fā)揮作用。堅(jiān)持把依法維護(hù)女職工合法權(quán)益和特殊利益作為女職工工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。推進(jìn)女職工權(quán)益保護(hù)專項(xiàng)集體合同的覆蓋面。堅(jiān)持解放思想、開拓創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)女職工組織自身建設(shè)和發(fā)展。

　　5、體協(xié)要結(jié)合實(shí)際，深入推進(jìn)《全民健身計(jì)劃綱要》的實(shí)施，重點(diǎn)做好體協(xié)的組織建設(shè)，活動場所的建設(shè)與管理，廣泛組織開展豐富多彩的體育活動。

　　五、更加注重工會組織的效能建設(shè)，努力提升工作水平

　　1、要加強(qiáng)工會組織，工會干部隊(duì)伍自身建設(shè)，鉆研業(yè)務(wù)，提高素質(zhì)，提升工會干部的理性、人性、愛心，實(shí)現(xiàn)用心關(guān)愛職工，用情維護(hù)權(quán)益……

　　2、抓好工會特色工作。20xx年工會特色工作要有新的舉措，要圍繞工作要點(diǎn)中的重點(diǎn)工作，開拓創(chuàng)新，在“新”上做文章，在“特”上下功夫。要注重特色工作的創(chuàng)新、實(shí)踐和總結(jié)。

　　3、加強(qiáng)宣傳和信息交流工作。以此來宣傳、塑造工會的形象。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)工會信息工作，將加大向上級工會推薦優(yōu)秀信息稿件的力度。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　新的一年我們自來水公司又有了新的工作計(jì)劃，每一年的工作計(jì)劃我們都順利的完成了，這是我們?nèi)�體員工的不懈努力換來的成果，是值得表揚(yáng)的，所以我們在新一年的工作計(jì)劃也一定要順利的完成。我們自來水公司的任務(wù)就不需要多做陳述了，一句話，我們的工作好壞直接影響著全市人民的生命健康!這是時(shí)刻要求我們做好工作的最大前提!

　　20xx年是公司深入貫徹落實(shí)黨的>精神，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大職工群眾為實(shí)現(xiàn)企業(yè)向低水平小康階段邁進(jìn)目標(biāo)而奮斗的關(guān)鍵年，同時(shí)也是自來水公司深化改革，力爭實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益新突破的攻艱年，為全面完成公司年度的經(jīng)營指標(biāo)，發(fā)揮工會組織應(yīng)有作用，制定20xx年工作計(jì)劃如下：

　　一、以促進(jìn)勞動關(guān)系的和諧穩(wěn)定為目的，認(rèn)真履行好工會組織的基本職責(zé)建立和諧穩(wěn)定的勞動關(guān)系，是工會組織踐行'>具體體現(xiàn)。根據(jù)企業(yè)改革、改組、改制的具體實(shí)際，積極參與企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重大改革方案、勞動、工資、社會>保險(xiǎn)等與職工切身利益密切相關(guān)政策的制定，積極提出工會的建議和主張，認(rèn)真做好職工的思想工作，及時(shí)與行政搞好溝通，加大勞動爭議調(diào)節(jié)力度，維護(hù)好職工的利益。二是要切實(shí)加強(qiáng)工會勞動保護(hù)工作。要建立健全工會勞動保護(hù)監(jiān)督檢查網(wǎng)絡(luò)，完善勞動保護(hù)安全檢查制度，加強(qiáng)安全宣傳教育，開展好'安康杯'系列活動，要積極配合行政搞好>安全生產(chǎn)檢查，督促企業(yè)改善職工勞動安全衛(wèi)生條件，保證職工身心健康，為企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)提供安全保障。

　　二、深入開展建功立業(yè)競賽，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵在于充分發(fā)揮職工的首創(chuàng)精神和生力軍作用。在新的一年里自來水公司工會把堅(jiān)持服務(wù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)做為工作的指導(dǎo)思想，以市場為導(dǎo)向，以卓有成效地開展建功立業(yè)競賽為重點(diǎn)，積極引導(dǎo)廣大職工群眾投身到振興和發(fā)展企業(yè)中來。

　　1、強(qiáng)化競爭機(jī)制，卓有成效的開展競賽活動。

　　今年，公司工作根據(jù)公司年度的'總體目標(biāo)，結(jié)合公司的實(shí)際，選準(zhǔn)切入點(diǎn)，強(qiáng)化競賽機(jī)制，圍繞'提高水質(zhì)，節(jié)能降耗，安全生產(chǎn)等方面，動員和組織職工開展''勞動競賽，合理化建議、崗位練兵、技術(shù)革新'等建功立業(yè)競賽活動，力爭做到全員參加，常抓不懈，使競賽活動上層次，上水平，真正收到實(shí)際的效果。

　　2、強(qiáng)化學(xué)習(xí)>培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì)。20xx年自來水公司工會把提高職工素質(zhì)作為一項(xiàng)重要工作納入議事日程，充分發(fā)揮文化陣地優(yōu)勢，有針對性地加強(qiáng)職工的崗位技能和新技術(shù)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，引導(dǎo)職工不斷增強(qiáng)歷史使命感，主人翁現(xiàn)任感，時(shí)代緊追感，牢固樹立'科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力'的觀念，不斷提高市場競爭意識，產(chǎn)品質(zhì)量意識，誠實(shí)守信意識和終身學(xué)習(xí)意識，自覺地學(xué)習(xí)新知識，鉆研新技術(shù)，努力培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才和適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的知識型職工隊(duì)。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　XXXX中學(xué)創(chuàng)辦于1998年，經(jīng)三次改制后，幾經(jīng)風(fēng)雨滄桑，終于塵埃落定，從今年開始，實(shí)行公辦體制。這對學(xué)校來說，是承前啟后，繼往開來的一年，面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。學(xué)校行政、支委、工會、各年級各部同心同德、通力合作，卯足干勁，準(zhǔn)備續(xù)寫實(shí)驗(yàn)中學(xué)的新篇章。在群策群力的前提下，將20xx—20xx年度學(xué)校工作計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以《教育法》《教師法》《未成年人保護(hù)法》以及科學(xué)發(fā)展觀、十七屆六中全會精神為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，深入實(shí)施教育規(guī)劃綱要，以促進(jìn)規(guī)范管理為重點(diǎn)，以“正風(fēng)氣，抓落實(shí)，求突破”為落腳點(diǎn)，以“提供學(xué)生終身受益的優(yōu)質(zhì)教育，鑄造教師成就自我的精神家園”為宗旨，以開展“高效課堂”建設(shè)和推進(jìn)“養(yǎng)成教育”為契機(jī)，以完善學(xué)校內(nèi)部管理機(jī)制為手段，堅(jiān)持科研興校和特色立校的辦學(xué)思路，堅(jiān)持“人本科學(xué)、精細(xì)規(guī)范”的管理模式，充分調(diào)動各方面的積極因素，進(jìn)一步提高辦學(xué)水平，提高全體教職工的思想覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，形成學(xué)校、教師、學(xué)生、社會共贏的辦學(xué)格局，努力辦人民滿意的教育。

　　二、奮斗目標(biāo)

　　(一)總體目標(biāo)：

　　建設(shè)一支愛崗敬業(yè)，求真務(wù)實(shí)，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕處熽?duì)伍;讓學(xué)生做到人格自尊，行為自律，學(xué)習(xí)自主，生活自理，保持全縣校風(fēng)最佳;教師樂教，學(xué)生樂學(xué)，師生幸福指數(shù)不斷提升，進(jìn)一步繁榮和諧進(jìn)取的校園文化。

　　(二)德育工作：

　　1、努力實(shí)現(xiàn)校園安全零事故，學(xué)生思想品德合格率為100%，保持全縣校風(fēng)最佳;

　　2、學(xué)生在校內(nèi)、校外及家中，遇見老師(長輩、鄰居、同學(xué)等)能堅(jiān)持主動禮貌問好;

　　3、學(xué)生無亂扔垃圾現(xiàn)象，校園干凈整潔;

　　4、學(xué)生會注重個(gè)人衛(wèi)生，頭發(fā)、指甲、口腔、皮膚、衣服等保潔符合學(xué)生基本要求;

　　5、進(jìn)一步規(guī)范校服、�？ǖ慕y(tǒng)一穿戴要求，注重學(xué)生的整體精神風(fēng)貌。

　　6、統(tǒng)一規(guī)范學(xué)生上下課的禮貌用語;

　　7、興趣與才藝活動善始善終，特色鮮明，學(xué)生興趣濃，才藝成果明顯。

　　(三)教學(xué)科研工作：

　　1、高三高考確保完成教育局定目標(biāo)任務(wù);

　　2、高二學(xué)考一次性合格率確保完成教育局定目標(biāo)任務(wù);

　　3、全縣高一高二期末調(diào)研考試優(yōu)秀人頭數(shù)各年級保四爭三;學(xué)科平均分保全縣第四，部分學(xué)科進(jìn)入全縣第三，有學(xué)科進(jìn)入全縣第二、第一，消滅五名及以后的學(xué)科;高中部體育五項(xiàng)素質(zhì)測試合格率達(dá)95%以上;縣級高效課堂教學(xué)比武有2人次以上獲一等獎(jiǎng);

　　4、初中部素質(zhì)教育考核綜合評價(jià)(文化+體育中考)全縣排名保二爭一;七、八年級期中、期末及格率90%，優(yōu)秀率70%;

　　5、初中部實(shí)驗(yàn)考查、英語口語測試、特長生認(rèn)定成績要處全縣領(lǐng)先地位;

　　6、初中部教師教學(xué)工作責(zé)任心、教學(xué)方法、教學(xué)藝術(shù)等家長、學(xué)生滿意率95%;

　　7、力爭養(yǎng)成教育示范校、高效課堂示范校、常規(guī)管理示范校全部掛牌。

　　三、工作思路

　　(一)積極整章建制，確保學(xué)校平穩(wěn)過渡

　　學(xué)校體制模式改變，教師結(jié)構(gòu)大幅調(diào)整，學(xué)校經(jīng)費(fèi)來源變化，學(xué)校發(fā)展重新定位等等，伴之而來，學(xué)校相關(guān)各項(xiàng)制度和方案，都將重新完善甚至重新制定。所以，這一學(xué)期，整章建制工作將是學(xué)校工作中一項(xiàng)重要的內(nèi)容。各個(gè)部門，各線主管責(zé)任人，要根據(jù)學(xué)校管理體制的變化，建立健全，調(diào)整完善各項(xiàng)管理制度和工作方案，確保各項(xiàng)工作有制度，各項(xiàng)責(zé)任有擔(dān)當(dāng)，人本科學(xué)、規(guī)范精細(xì)，學(xué)校平穩(wěn)過渡且穩(wěn)妥發(fā)展。

　　(二)著力隊(duì)伍建設(shè)，確保教師專業(yè)成長

　　今年，我校教師大幅異動，工作適應(yīng)難度加大。如何盡快統(tǒng)一思想，磨合融洽，積極適應(yīng)新的工作和環(huán)境，具備較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和凝聚力，打造優(yōu)質(zhì)師資隊(duì)伍，同時(shí)加強(qiáng)教師專業(yè)培訓(xùn)，著力課堂教學(xué)研究，著眼教師專業(yè)成長，這項(xiàng)工作非常重要。

　　學(xué)校將繼續(xù)著力思想引領(lǐng)和意識導(dǎo)向，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識;

　　加強(qiáng)三風(fēng)建設(shè)(干部作風(fēng)、政風(fēng)行風(fēng)、師德師風(fēng))，規(guī)范辦學(xué)行為和教育教學(xué)行為;

　　定期聘請專家和名師來校講座，不斷更新教學(xué)觀念和育人理念;

　　教務(wù)處和教科室要精心策劃和安排教學(xué)競賽和比武，提供學(xué)習(xí)提升載體。教研組認(rèn)真組織教學(xué)說授評活動，互相促進(jìn)和提高

　　(三)加強(qiáng)德育工作，致力全縣校風(fēng)最佳

　　加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育，繼續(xù)強(qiáng)化“全縣校風(fēng)第一”的目標(biāo)意識。在日常生活和學(xué)習(xí)過程中，通過反復(fù)地、長期地培養(yǎng)和訓(xùn)練，讓同學(xué)們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。以教育為先導(dǎo)，以行為訓(xùn)練為基礎(chǔ)，以規(guī)章制度為保證，以檢查督促為載體，從小事抓起，注重細(xì)節(jié)，逐步積累和提高，最終實(shí)現(xiàn)習(xí)慣的內(nèi)化和養(yǎng)成。強(qiáng)化責(zé)任教育、落實(shí)愛心教育、促進(jìn)上進(jìn)教育、狠抓秩序教育、加強(qiáng)禮儀教育、強(qiáng)調(diào)衛(wèi)生教育、著力愛校教育等。突出重點(diǎn)(環(huán)境衛(wèi)生、集體跑操、升旗儀式、愛校教育)，狠下功夫，形成亮點(diǎn)。學(xué)校將繼續(xù)按照教育局關(guān)于養(yǎng)成教育的精神和要求，繼續(xù)強(qiáng)力推進(jìn)。不斷優(yōu)化校風(fēng)校紀(jì)，致力“全縣校風(fēng)最佳目標(biāo)”實(shí)現(xiàn)。

　　(四)推進(jìn)高效課堂，確保教學(xué)質(zhì)量品牌

　　一是完善制度，強(qiáng)力推進(jìn)，強(qiáng)化教師高效課堂建設(shè)意識。二是積極探索和改革，構(gòu)建全新課堂教學(xué)模式。三是創(chuàng)建名師工作室，啟動名師帶動戰(zhàn)略，加強(qiáng)中青年教師培養(yǎng)培訓(xùn)，開展教育教學(xué)重點(diǎn)問題研究，加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)教研團(tuán)隊(duì)建設(shè)，破解學(xué)科教學(xué)難題，引領(lǐng)學(xué)科教學(xué)健康發(fā)展。四是目標(biāo)引領(lǐng)：高中質(zhì)量進(jìn)入全縣三甲(二本突破200大關(guān)，重本位居全縣第二、學(xué)考進(jìn)入前五之列)初中質(zhì)量引領(lǐng)全縣，綜合排名位居首位(力爭平均分、合格率、優(yōu)秀率均居全縣第一)。

　　(五)堅(jiān)持特色發(fā)展，打造美術(shù)特色名校

　　新的學(xué)期，學(xué)校將致力美術(shù)特色方向發(fā)展，發(fā)揮美術(shù)教育的中介作用，營造良好的育人環(huán)境，為學(xué)生個(gè)性特長的發(fā)展創(chuàng)設(shè)最佳的教育影響，促進(jìn)學(xué)生德智體美勞和諧發(fā)展，全面提高教育質(zhì)量。使學(xué)校與學(xué)生共同成長，成為具有美術(shù)教育特色的學(xué)校。根據(jù)我校實(shí)際情況，確定發(fā)展規(guī)劃，定出發(fā)展目標(biāo) (一年起步、兩年規(guī)范、三年成功、五年成名、八年成為特色學(xué)校)、制訂實(shí)施方案。

　　(六)加強(qiáng)引領(lǐng)導(dǎo)向，打造和諧精神家園

　　注重思想引領(lǐng)、意識導(dǎo)向;堅(jiān)持校務(wù)公開，強(qiáng)化主人翁精神;加強(qiáng)工會工作，強(qiáng)化民主管理和監(jiān)督作用;以活動、協(xié)會為載體，強(qiáng)化教師健康快樂意識。堅(jiān)持“人本科學(xué)、精細(xì)規(guī)范”管理;加強(qiáng)養(yǎng)成教育，保證良好三風(fēng)(班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校風(fēng));發(fā)揮學(xué)生會、團(tuán)委會作用，強(qiáng)化學(xué)生自主管理、自主教育;以活動、社團(tuán)為載體，陶冶學(xué)生情操，提升學(xué)生綜合素質(zhì)和能力。精心籌劃組建家長委員會，加強(qiáng)家校聯(lián)系，積極主動交流溝通，爭取家長對學(xué)校工作的支持與配合，營造和諧家校關(guān)系。

　　四、具體措施

　　(一)全面貫徹黨的教育方針，進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為

　　按政策科學(xué)制定兩表：課程表、作息時(shí)間表;狠抓音、體、美、信息等非調(diào)研考試科目的課堂教學(xué)，充分發(fā)揮其育人功能，全面提升學(xué)生素質(zhì);在期中和期末由教育處組織對學(xué)生進(jìn)行五項(xiàng)素質(zhì)抽查測試，測試成績與質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤。

　　(二)精細(xì)規(guī)范，進(jìn)一步嚴(yán)謹(jǐn)常規(guī)管理

　　從嚴(yán)治校是學(xué)校管理基本方略。學(xué)校嚴(yán)格要求教師，教師要嚴(yán)格要求學(xué)生，全校上下形成嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和團(tuán)結(jié)、活潑的和諧氛圍。

　　① 加強(qiáng)勞動紀(jì)律觀念，各年級對日常管理工作作全面安排并提出明確要求，每天有專人進(jìn)行工作督查和詳細(xì)情況記載，每周一通報(bào)，每月一總結(jié)，與年級組發(fā)放的津貼掛鉤。上班不遲到、早退，嚴(yán)禁在辦公室用電腦玩游戲、打牌，發(fā)現(xiàn)一次，扣款50元;每周教師輪休一天半。

　�、� 每周六下午召開高中部行政會，回顧總結(jié)上周工作，安排布置下周工作，商討重大工作;通過周一下午的教師會進(jìn)行安排抓落實(shí)。

　�、� 每期進(jìn)行三次全面的教學(xué)常規(guī)檢查，查閱教師的備課、聽課、作業(yè)批閱、工作手冊，按要求進(jìn)行劃等并總結(jié)通報(bào)，表揚(yáng)優(yōu)秀，鞭策不足;每期進(jìn)行兩次學(xué)生評教。常規(guī)檢查的綜合劃等與學(xué)生評教結(jié)果作為期末崗位目標(biāo)考核的重要依據(jù)。

　　④ 每周每個(gè)年級安排一個(gè)備課組進(jìn)行教學(xué)研討活動，花大力氣落實(shí)上課、聽課后的評課環(huán)節(jié)，達(dá)到真正研討的目的。

　�、� 班級管理實(shí)行紀(jì)衛(wèi)評分制，充分發(fā)揮學(xué)生會干部的作用，在教育處成員的直接參與和指導(dǎo)下，基本實(shí)現(xiàn)學(xué)生自治。紀(jì)衛(wèi)扣分每天公示，每周總結(jié)。綜合評定周示范班級和月示范班級。

　　⑥ 努力做到每周二下午的主題班會按要求舉行，從開得出到開得好到開出效果，還要開出新意，迎接全國德育年會在我縣召開，集全校之力辦好在我校設(shè)立的分會場。

　　⑦ 認(rèn)真落實(shí)教育部規(guī)定每天鍛煉一小時(shí)的要求，實(shí)施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，落實(shí)五項(xiàng)素質(zhì)的測試工作。

　　(三)研訓(xùn)結(jié)合，進(jìn)一步優(yōu)化師資隊(duì)伍

　�、� 加強(qiáng)教師的思想工作，逐步形成實(shí)驗(yàn)中學(xué)的精神文化。

　�、� 常規(guī)教學(xué)研討促理念更新，業(yè)務(wù)提升。

　�、� 參加上級教育行政部門組織的學(xué)習(xí)活動，力促學(xué)校部分骨干教師外出學(xué)習(xí)。

　　④ 校內(nèi)培訓(xùn)提高教師技能。

　�、� 開展校內(nèi)的教學(xué)開放周。

　�、� 完善和落實(shí)每學(xué)期1次專家學(xué)者講座活動。

　�、� 舉行一次提高課堂教學(xué)效率經(jīng)驗(yàn)交流會。

　　⑧ 舉行學(xué)校全員教學(xué)比武，推選優(yōu)秀教師參加全縣的高效課堂賽課活動。

　　(四)突出教育重點(diǎn)，進(jìn)一步促進(jìn)全面工作

　�、� 抓實(shí)養(yǎng)成教育，促校風(fēng)全縣最佳。以文明素養(yǎng)三十條測評為抓手，課題研究為載體，典型推介為手段，主題班會促提升，對照校本教材抓落實(shí)。學(xué)校制定文明素養(yǎng)三十條測評方案，對學(xué)生、班級、教師進(jìn)行測評，評選示范班級、示范年級、甚至示范寢室。

　　a、認(rèn)真、精細(xì)地組織和落實(shí)好學(xué)生入學(xué)教育，特別是文明禮儀、行為規(guī)范和紀(jì)律教育，認(rèn)真上好開學(xué)第一課;

　　b、堅(jiān)持不懈抓好養(yǎng)成教育(行為規(guī)范)、安全教育、法制教育、理想前途教育等;

　　c、堅(jiān)持不懈地抓好班風(fēng)建設(shè)，完善和創(chuàng)新班級量化考核工作;

　　d、加強(qiáng)和完善跑操訓(xùn)練工作，力求達(dá)到規(guī)范和熟練，逐步完善體育大課間活動;

　　e、完善和加強(qiáng)家校聯(lián)系工作，及時(shí)調(diào)查作好考核反饋工作;;

　　f、完善和創(chuàng)新“升旗儀式”工作;

　　g、完善和創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)和教師值周工作，完善行政、班級日志登記工作;

　　h、完善、細(xì)化和創(chuàng)新每周主題班會活動，舉行班級建設(shè)經(jīng)驗(yàn)交流會，承辦全國德育工作年會;

　　i、創(chuàng)新和完善社會實(shí)際活動的規(guī)范和落實(shí)工作;

　　j、通過各種節(jié)日，及時(shí)開展德育實(shí)踐活動。

　　②建設(shè)高效課堂，促教學(xué)質(zhì)量更高。配合全市高效課堂年，加強(qiáng)研究探討，力促課堂高效，強(qiáng)力推進(jìn)組內(nèi)的課堂教學(xué)模式。

　　a、以備課組為單位建立教學(xué)研究組，積極參加上級行政部門組織的教研活動;

　　b、以如何提高課堂教學(xué)質(zhì)量為中心課題，切實(shí)抓好高效課堂建設(shè);

　　c、以教學(xué)活動為載體開展教研活動，組織教師間互學(xué)互助活動;

　　d、教學(xué)質(zhì)量分析，聯(lián)系實(shí)際檢測教研成果;

　　e、領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常深入到課堂與老師研究課堂教學(xué)的質(zhì)量和效率，主任聽課一月不少于10節(jié)以上，教師不少于8節(jié)。

　　(五)加強(qiáng)制度建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)全局管理

　　① 充分發(fā)揮民主監(jiān)督的作用，完善教工代表大會制度。從教工代表的選舉與增補(bǔ)、全年會議的安排與主題等方面形成教代會的章程。

　�、� 成立家長委員會和家長學(xué)校，從家長委員會的.成立、換屆、工作職責(zé)、權(quán)利與義務(wù)、會議安排與主題等方面形成完整的制度體系并落實(shí)各項(xiàng)工作。充分利用“家校通”信息平臺，加強(qiáng)學(xué)校、班主任與家長的交流和溝通。

　�、� 實(shí)行社會評教制度。聘請社會評議員定期交流匯報(bào)學(xué)校工作，聽取學(xué)校情況反饋和建議等。

　�、芡晟瓶茖W(xué)合理的工作績效制度和獎(jiǎng)勵(lì)、約束制度，充分體現(xiàn)“多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)酬，不勞不得”的分配原則。

　　(六)打造學(xué)校特色，進(jìn)一步提升辦學(xué)品位

　　根據(jù)改制后教育局對學(xué)校的定位，逐步打造學(xué)校的美術(shù)特色。

　�、� 通過強(qiáng)化培訓(xùn)，力爭快出人才，出好人才。三五年內(nèi)在高考質(zhì)量上要名列全縣前茅。

　　② 扛起全縣美術(shù)教學(xué)、科研、競賽、活動組織的大旗，擴(kuò)大影響。全力組織好四月份的全縣美術(shù)競賽和五月份的美術(shù)特長生測試在我校舉行。

　�、� 提高全體師生對美術(shù)的興趣，提升全體師生的美術(shù)素養(yǎng)。

　�、� 濃化氛圍，精選高質(zhì)量的師生書畫作品，舉辦校內(nèi)的書畫展。今后要逐步讓校園充滿師生的書畫作品，逐步形成人人愛書畫，人人懂書畫，人人會書畫的校園氛圍。讓美術(shù)這一學(xué)校特色提升為特色學(xué)校。

　�、萃ㄟ^改革創(chuàng)新，從課程設(shè)置、課程開發(fā)等方面進(jìn)行探索和學(xué)習(xí)，甚至根據(jù)需要進(jìn)行課題研究，為創(chuàng)建特色學(xué)校提供理論支撐。

　　(八)緊抓宣傳推介，進(jìn)一步發(fā)揮品牌效應(yīng)

　　① 加強(qiáng)宣傳和推介。辦好學(xué)校網(wǎng)站，明確各欄目的責(zé)任人，定期充實(shí)和更新內(nèi)容，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，提高學(xué)校的知名度。

　　② 定期出版各處室的工作簡報(bào)或通訊;實(shí)時(shí)收集教育教學(xué)、管理過程中的經(jīng)驗(yàn)、反思，結(jié)集出版校園刊物;努力開發(fā)各種校本教材。

　　新的辦學(xué)體制，新的學(xué)年，我校也建設(shè)了新的初中部教學(xué)樓，迎來了一大批新的老師和學(xué)生，全新的實(shí)驗(yàn)中學(xué)正以嶄新的姿態(tài)重新起航。我們一定會鼓足干勁，戮力同心，開創(chuàng)實(shí)驗(yàn)中學(xué)的新局面。

　　XXX中學(xué)

　　20xx年XX月XX日

年度工作計(jì)劃 篇4

　　一、工作內(nèi)容及流程

　　1、準(zhǔn)備工作：

　　a、路線安排

　　b、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細(xì)資料

　　c、銷售工具：答應(yīng)客戶應(yīng)辦而未辦事項(xiàng)

　　2、早9：30點(diǎn)之前出發(fā)。

　　3、每周五下午16：00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司。

　　(1)銷售員匯總個(gè)人一周業(yè)績以及總結(jié)。(拜訪客戶的情況;收獲和市場的難題)

　　(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪

　　(3)信息整理反饋

　　二、工作要求

　　銷售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對收集有效的客戶資料進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點(diǎn)前上傳到公司指定郵箱。預(yù)約拜訪每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進(jìn)行懲罰(特殊情況需說明)。

　　1、每天按照工作計(jì)劃和詳細(xì)的方案拜訪。

　　2、每天早會需匯報(bào)業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)。

　　3、工作總結(jié)的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容、銷售情況、銷售中遇到的問題(包括客戶的問題)，銷售額、本周回款的.落實(shí)及下周回款的預(yù)測(原定目標(biāo)回款有無變動/差額的追補(bǔ)計(jì)劃)、行業(yè)動態(tài)及競品在當(dāng)?shù)厥袌龅谋憩F(xiàn)。

　　4、電話二十四小時(shí)開機(jī)，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復(fù)。

　　5、業(yè)務(wù)人員在工作時(shí)間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無關(guān)的事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次，立即開除。

　　6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個(gè)人一周工作的指標(biāo)、目標(biāo)認(rèn)真詳細(xì)填寫，早會上交負(fù)責(zé)人。

　　7、每周的工作總結(jié)及案例分析，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書面形式進(jìn)行呈現(xiàn)。

　　8、每天登門拜訪不得低于10個(gè)意向客戶;每周至少簽單有效客戶不少于3個(gè)(a、必須拿到訂餐卡不少于10張;b、見到客戶經(jīng)理不少于5人;c、見到負(fù)責(zé)人不少于2人)。

　　9、每日拜訪記錄要和當(dāng)日所拿到的訂餐卡相對應(yīng)，記錄內(nèi)容要求體工整，內(nèi)容完整、真實(shí)有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴(yán)重將予以辭退。

　　10、電話預(yù)約，前一個(gè)工作日晚上應(yīng)提前準(zhǔn)備好20個(gè)有效的資料，作為第二天電銷的資料。

　　三、有特殊情況時(shí)，應(yīng)該及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，得到答復(fù)后，按照領(lǐng)導(dǎo)指示進(jìn)行辦理。有特殊工作時(shí)，必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排，按時(shí)完成交待工作。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　堅(jiān)持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想，繼續(xù)弘揚(yáng)“追求卓越、服務(wù)真誠”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場，積極主動做好電費(fèi)回收，狠抓科技進(jìn)步，加快客戶服務(wù)中心建設(shè)，深入開展“蒙電服務(wù)進(jìn)萬家”活動，確保全年?duì)I銷工作目標(biāo)的`實(shí)現(xiàn)。

　　二、XX年全公司營銷工作七項(xiàng)目標(biāo)：

　　1、完成售電量13837萬千瓦時(shí);爭創(chuàng)14500萬千瓦時(shí)。

　　2、實(shí)現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。

　　3、綜合線損率完成3.54%，高壓10kv線損完成6.5%，低壓線損完成11.2%。

　　4、平均電價(jià)完成432.1元/kkwh。

　　5、當(dāng)月電費(fèi)月結(jié)月清，電費(fèi)回收率、上交率100%。

　　6、陳欠電費(fèi)回收率24%。

　　7、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作

　　三、重點(diǎn)工作及保證措施：

　　(一)全方位開拓電力市場。一是加強(qiáng)對電力需求側(cè)管理的研究，主動研究市場、分析市場、開拓市場。加強(qiáng)電力市場調(diào)查和營銷策劃，建立客戶需求信息調(diào)研、大客戶反饋、客戶用電檔案制度，全方位把握市場動態(tài)、開拓電力市場水平。二是實(shí)行電量效益工資，出臺電量銷售獎(jiǎng)懲辦法，做到電量銷售與個(gè)人收益掛鉤。

　　(二)加大回收電費(fèi)力度，確保電費(fèi)回收任務(wù)的完成。一是建立電費(fèi)回收例會制度，根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)措施，防患于未然，及時(shí)化解風(fēng)險(xiǎn);二是對客戶實(shí)行調(diào)研制度。定期研究欠費(fèi)戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，信譽(yù)度，建立企業(yè)內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營信息庫，為化解電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)提供可靠的保證;三是要加強(qiáng)電費(fèi)的計(jì)劃管理和統(tǒng)一管理。對新裝增容欠費(fèi)用戶，必須在結(jié)清欠費(fèi)的條件下，方可受理用電增容手續(xù)，對每月電費(fèi)在5萬元以上的客戶，必須簽定計(jì)劃結(jié)算協(xié)議，確保電費(fèi)的及時(shí)上收;四是加強(qiáng)抄表工作的管理，規(guī)范電費(fèi)核算和電費(fèi)的計(jì)劃管理。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　按照市、縣駐村工作要求，我們今年的駐村工作將緊密結(jié)合正在開展的黨的群眾路線教

　　育實(shí)踐活動，以密切黨群干群關(guān)系、踐行黨的群眾路線為根本要求，以聯(lián)系服務(wù)群眾、做好群眾工作為主要任務(wù)，進(jìn)一步密切同所駐村群眾關(guān)系，強(qiáng)化駐村工作措施，鞏固完善13年駐村工作成果，開創(chuàng)14年駐村工作新局面。

　　一、武村概況

　　武村屬我縣白石鎮(zhèn)所轄，地處汶上縣東北部，全村共有270戶，1036口人，32名共產(chǎn)黨員，耕地1480畝，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為糧食農(nóng)作物種植，上年人均純收入9700元。

　　二、主要目標(biāo)任務(wù)及措施

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展，村容村貌改善，農(nóng)民身體健康，家庭和諧，村風(fēng)文明，社會進(jìn)步。

　�。ㄒ唬┩卣柜v村聯(lián)戶覆蓋面，實(shí)現(xiàn)與群眾心連心

　　今年，我們除2名駐村人員外，又選派了7名黨員或干部為聯(lián)戶人員，每人聯(lián)系-----戶，達(dá)到全村戶戶都有聯(lián)系人。4月底前，將所確定的聯(lián)系戶全部訪談一遍，并將印有聯(lián)系人照片、姓名、聯(lián)系電話的“連心卡”送貼至聯(lián)戶家中。對在聯(lián)戶訪談中，群眾提出的批評意見虛心和認(rèn)真聽取并改

　　進(jìn)，對好的意見和建議認(rèn)真研究，對群眾的困難積極的給以解決，對貧困戶做好重點(diǎn)幫扶，助他們早日脫困。

　　（二）關(guān)注村民健康，做好健康查體

　　武村年輕人長期在外務(wù)工的較多，村內(nèi)大量的老人和兒童成為留守人員，加之該村離縣城較遠(yuǎn)，他（她）們的健康沒有保證。保健院擁有先進(jìn)的`醫(yī)療設(shè)備和醫(yī)技方面的專家， 可以通過給其健康查體實(shí)現(xiàn)疾病的早發(fā)現(xiàn)、早治療，計(jì)劃5月份選派專家，攜帶設(shè)備到該村對村民進(jìn)行免費(fèi)健康查體。

　�。ㄈ�）加大農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增收，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　抓好生產(chǎn)路的整修，灌溉設(shè)施的修繕，再打1眼機(jī)井。 發(fā)揮地理和資源優(yōu)勢，做好“田里、庭院、市場”三篇文章。倡導(dǎo)科技興農(nóng)，大力發(fā)展高價(jià)值林果業(yè)，大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)，帶動二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　�。ㄋ模┳龊梅ㄖ菩麄�，促進(jìn)民主法治進(jìn)步。

　　利用農(nóng)閑季節(jié)，組織群眾開展多種方式的法制教育宣傳活動，在村內(nèi)形成人人知法、守法的良好風(fēng)氣。

　　通過幫助村里落實(shí)有效的社會治安綜合治理措施，確保無賭、無盜、無打架斗毆等違法現(xiàn)象。達(dá)到社會秩序良好。

　　實(shí)行村務(wù)公開，接受群眾監(jiān)督。村務(wù)民主決策、民主管理、民主監(jiān)督得到落實(shí)。

　　（五）改善居住環(huán)境，建設(shè)美好新農(nóng)村。

　　抓好村容村貌建設(shè)，建立行之有效的村容村貌管理辦法。重點(diǎn)清理好街道，達(dá)到地面無各種堆放物，實(shí)現(xiàn)街街通，戶戶達(dá)。墻面法規(guī)、政策性宣傳標(biāo)語永久化、規(guī)范化，無亂貼亂畫、野廣告。生活垃圾定點(diǎn)入桶、定時(shí)清運(yùn)。主要街道和庭院綠化。

　　規(guī)劃建設(shè)一處街頭農(nóng)民公園，在街頭公園種植花草樹木，安裝健身器材，使村民有一個(gè)休閑、健身的好場所。

　　做好20xx年的駐村工作，一要團(tuán)結(jié)好村“兩委”成員，與他們密切配合，通力協(xié)作；二要依靠群眾，充分調(diào)動全體村民參與的積極性和創(chuàng)造性，讓農(nóng)戶自覺地?zé)釔畚浯�、關(guān)心武村、建設(shè)武村、美化武村。確保實(shí)現(xiàn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的宏偉目標(biāo)。

　　汶上縣婦幼保健院駐白石鎮(zhèn)武村工作組

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