個(gè)人工作業(yè)績(jī)總結(jié)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律,因此我們要做好歸納,寫好總結(jié)。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的?下面是小編收集整理的個(gè)人工作業(yè)績(jī)總結(jié),希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作業(yè)績(jī)總結(jié) 篇1
本人于20xx年x月畢業(yè)于xx大學(xué)xxxx專業(yè)并獲得碩士研究生學(xué)位,20xx年x月被聘任為助理工程師職務(wù)。畢業(yè)至今,一向在xx—x工程咨詢科技公司xx從事工程咨詢工作,主要從事工程項(xiàng)目提議書、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告、項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告等編制工作。
參加工作以來(lái),在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下,政治上堅(jiān)定,思想上成熟。我把政治上追求與現(xiàn)實(shí)中工作結(jié)合起來(lái),我把為共產(chǎn)主義奮斗終身的信念從樸素、直觀認(rèn)識(shí)在學(xué)習(xí)、工作中日益上升到自覺(jué)、理性的高度,從感性認(rèn)識(shí)上升到了理性認(rèn)識(shí)。在工作中用理論知識(shí)武裝自我的頭腦,指導(dǎo)實(shí)踐,科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問(wèn)題,使自我能夠與團(tuán)體共同提高。在日常工作中能緊緊圍繞各項(xiàng)中心工作任務(wù),服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù),與同事和睦相處。在工作中,不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識(shí)的`學(xué)習(xí),能理論聯(lián)系實(shí)際,運(yùn)用自我所掌握的專業(yè)知識(shí)結(jié)合到實(shí)際工作當(dāng)中,腳踏實(shí)地做好本職工作。
主要工作業(yè)績(jī)總結(jié)如下:
1、參加編制xx市教育園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告,貼合項(xiàng)目要求。
2、獨(dú)立編制xx有機(jī)農(nóng)業(yè)有限公司大中型沼氣建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告,經(jīng)過(guò)專家評(píng)審。
3、參加編制xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限職責(zé)公司xx—x賓館、綜合樓固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告表,經(jīng)過(guò)專家評(píng)審。
4、參加編制xx公司汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告,經(jīng)過(guò)專家評(píng)審。
5、獨(dú)立編制xx農(nóng)產(chǎn)品有限公司農(nóng)副產(chǎn)品深加工殘余物及其廢棄資源綜合利用節(jié)能減排項(xiàng)目可行性報(bào)告,經(jīng)過(guò)專家評(píng)審。
自任助工以來(lái),經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,本人在工程項(xiàng)目立項(xiàng)、可行、節(jié)能研究等方面已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),具有很高的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平,工作細(xì)心認(rèn)真,職責(zé)心極強(qiáng),深得公司領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),為公司蓬勃發(fā)展做出了的巨大的貢獻(xiàn),完全具備了一名工程師的應(yīng)有本事、素質(zhì)和條件。
成績(jī)屬于過(guò)去,未來(lái)仍需努力,今后會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改善不足,并不斷學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí),加強(qiáng)自我修養(yǎng),提高業(yè)務(wù)和管理水平,在未來(lái)的人生道路上努力拼搏,勇敢開(kāi)拓,再鑄輝煌,為工程咨詢事業(yè)燦爛的明天和完美的未來(lái)而奉獻(xiàn)畢生精力。
個(gè)人工作業(yè)績(jī)總結(jié) 篇2
我叫xx,女,xx歲。20xx年進(jìn)入xx公司加油站工作,20xx年至今在零售管理部擔(dān)任了xx系統(tǒng)的上線及維護(hù),還分別擔(dān)任過(guò)數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)崗、督查崗、物流崗、IC報(bào)表崗,現(xiàn)擔(dān)任零售xx管理崗,對(duì)零售各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)較為熟悉。20xx年取得加油站操作員高級(jí)工技能等級(jí)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫忙下,我及時(shí)保質(zhì)保量完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。回顧幾年的工作歷程,我覺(jué)得自我不僅僅在政治素養(yǎng)上有很大的提高,在業(yè)務(wù)上也積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),收獲很大。現(xiàn)將有關(guān)情景總結(jié)如下:
一、政治素養(yǎng)有了很大提高
十年的工作歷程,使我具備了較強(qiáng)的政治素養(yǎng)和工作技能的中石化員工,在這個(gè)過(guò)程中多次參加省公司的集中培訓(xùn),經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)《員工守則》,使我初步了解了作為一名合格的新時(shí)代員工所應(yīng)當(dāng)具備的基本的政治素養(yǎng)和道德情操,明白了集團(tuán)公司“發(fā)展企業(yè)、回報(bào)股東、奉獻(xiàn)社會(huì)、造福員工”的企業(yè)目標(biāo)。異常是耳聞目睹了許多優(yōu)秀員工的先進(jìn)事跡,給了我深刻的啟發(fā)和教育。他們所表現(xiàn)出來(lái)的愛(ài)崗敬業(yè)精神,煥發(fā)出來(lái)的工作熱情,都給我樹(shù)立了榜樣,使我更加珍惜xx員工的光榮稱號(hào)。增加了我忠誠(chéng)xx事業(yè),努力踐行xx核心價(jià)值理念的自覺(jué)性。
二、保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù)
自20xx年調(diào)入零管部后,領(lǐng)導(dǎo)安排我的主要工作職責(zé)有:零管系統(tǒng)上線及維護(hù)、數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)、督查、物流、IC報(bào)表、零售xx管理。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)及幫忙下,經(jīng)過(guò)個(gè)人的努力,我掌握了這些工作的基本技能。在工作中,我注意向老同志學(xué)習(xí),做到不懂就問(wèn),虛心求教。自擔(dān)負(fù)工作以來(lái),我按時(shí)間、有質(zhì)量的.'完成了各項(xiàng)工作任務(wù),及時(shí)準(zhǔn)確匯總上報(bào)各類分析和報(bào)表,注意收集資料,精細(xì)管理。在領(lǐng)導(dǎo)的安排下參加了許多對(duì)自我工作本事有幫忙、提高的活動(dòng)。比如,隨同領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司轄區(qū)內(nèi)各片區(qū)加油站夜查、巡查和督查工作,多次參加省公司有關(guān)xx系統(tǒng)、xx后臺(tái)系統(tǒng)及銷售技巧的培訓(xùn),使我的業(yè)務(wù)技能得到必須的擴(kuò)展和提高。
三、幾個(gè)需要努力的方面
十年來(lái),雖然收獲很大,同時(shí)也明顯的感覺(jué)到自我還存在著許多需要改善和努力的方面主要表此刻:一是繼續(xù)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí),不斷的提高自我的政治素養(yǎng)和道德情操,學(xué)習(xí)是提高自身的根本途徑,不僅僅在政治上要進(jìn)一步加深對(duì)黨的方針政策和集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)理念的學(xué)習(xí),增強(qiáng)愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)的自覺(jué)性,并且處處用新時(shí)代員工的基本道德規(guī)范和思想情操約束自我的行為,使自我在政治上更加成熟;二是加強(qiáng)工作技能的學(xué)習(xí),異常是在目前商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下,更需要我們具備嫻熟的業(yè)務(wù)技能,工作經(jīng)驗(yàn)還需要不斷的積累,工作質(zhì)量還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
我相信,有志者事竟成。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫忙下,我有決心有信心經(jīng)過(guò)個(gè)人努力,在業(yè)務(wù)技能方面百尺竿頭,更進(jìn)一步;三是注意虛心求教,我懇切的期望領(lǐng)導(dǎo)和同事從政治上,在工作中和日常生活方面多多給予指教,以便能夠加快自我成長(zhǎng)的步伐;四是增強(qiáng)團(tuán)結(jié)和協(xié)作觀念,團(tuán)結(jié)就是力量,協(xié)作就有活力,我們部門是一個(gè)大家庭,是一個(gè)有機(jī)的整體,我應(yīng)當(dāng)自覺(jué)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,主動(dòng)配合同事完成不一樣階段不一樣時(shí)期各項(xiàng)工作任務(wù)。
總之,我,一個(gè)勤學(xué)好問(wèn),能吃苦,肯努力的人,會(huì)把工作做好的。
個(gè)人工作業(yè)績(jī)總結(jié) 篇3
離開(kāi)了昔日的校園,走進(jìn)了我熱愛(ài)的幼教崗位,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)一年了。我愛(ài)幼教這一行,因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)是純真的、美好的。和孩子們?cè)谝黄鸬拿恳惶於际情_(kāi)心的,快樂(lè)的,看著一張張可愛(ài)的笑臉,所有的煩惱好象都會(huì)立即消失。孩子愛(ài)我,我愛(ài)他,作為“孩子王”,我的臉上總是掛著微笑,快樂(lè)而忙碌的工作著。在園領(lǐng)導(dǎo)和老師們的幫助下,我漸漸的熟悉適應(yīng)了自己的工作,學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),感慨頗多.
一、政治思想方面
作為一名新上崗教師,我熱愛(ài)自己的工作崗位,能夠做到:不遲到、不早退;尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事,遵守園內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度;積極參加園里組織的各項(xiàng)活動(dòng) ;履行教師職責(zé),協(xié)助班里2位老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好班級(jí)工作,努力保證幼兒在幼兒園度過(guò)安全、快樂(lè)的一天。以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行,毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
二、工作方面
1、備課:
我能夠積極參加教研活動(dòng),學(xué)習(xí)大綱,參加聽(tīng)課活動(dòng),積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。然后根據(jù)教學(xué)要求,認(rèn)真準(zhǔn)備好每一節(jié)課,寫好教案,根據(jù)課程內(nèi)容制作多樣的教具,提高孩子們的學(xué)習(xí)興趣。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材,和同事們的討論商議教學(xué)內(nèi)容,虛心向同事老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。從教材中找出準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。
2、上課
要提高教學(xué)質(zhì)量,關(guān)鍵是上好課。為了幼兒能更直觀地感受所學(xué)的知識(shí)內(nèi)容,我盡量將課程形象化。力求抓住重點(diǎn),突破難點(diǎn)。運(yùn)用多種教學(xué)方法,從實(shí)際出發(fā),注意調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維。培養(yǎng)的學(xué)習(xí)興趣,組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體幼兒,在教學(xué)中我嘗試多種方法教學(xué),在課堂滲透適當(dāng)?shù)恼n外知識(shí),豐富幼兒的知識(shí)領(lǐng)域。
3、復(fù)習(xí)
要提高教學(xué)質(zhì)量,還要做好課后復(fù)習(xí)工作。孩子愛(ài)動(dòng)、好玩,遺忘速度快。因此在每星期都要抽出課余時(shí)間進(jìn)行復(fù)習(xí)工作。
4、課后評(píng)析
在教學(xué)過(guò)程中,我把課堂中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)記錄在評(píng)析中,找出優(yōu)缺點(diǎn),與大家商議研究,通過(guò)課下反思和聽(tīng)課活動(dòng)進(jìn)一步改進(jìn)教學(xué)策略,不斷調(diào)整,大膽嘗試,力求讓孩子感興趣并喜歡這門課。在課下積極參與多媒體教學(xué)學(xué)習(xí),觀摩優(yōu)秀課件及教案,虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法,博采眾長(zhǎng),提高教學(xué)水平。現(xiàn)在我利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí),以此來(lái)提高自己相關(guān)的業(yè)務(wù)技能。
5、常規(guī)培養(yǎng)
(1)一日常規(guī)是孩子養(yǎng)成良好習(xí)慣的關(guān)鍵,新生入園后不久,我們就開(kāi)始對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)的訓(xùn)練。
如自己入廁,有秩的接水,飯前便后要洗手,自己吃飯不灑飯等。為提高幼兒的自理能力,我們還教給孩子如何穿衣服,穿鞋子,疊衣服,涂香香,擦屁股等技能。待幼兒熟練后,我們開(kāi)展了“我光榮,我是小小值日生”活動(dòng),培養(yǎng)幼兒熱愛(ài)生活,熱愛(ài)勞動(dòng)的思想品德及勞動(dòng)技能新學(xué)期入園的幼兒,總會(huì)隨心所欲地玩鬧。我不失時(shí)機(jī)地抓住一切機(jī)會(huì)輔助班主任進(jìn)行常規(guī)教育。這樣讓他們心中有常規(guī),時(shí)刻有意識(shí)
(2)課堂常規(guī):在老師的培養(yǎng)教育下,我班幼兒養(yǎng)成了,課堂發(fā)言積極舉手,老師講話注音傾聽(tīng)等好習(xí)慣。使老師能在有限的時(shí)間內(nèi),能夠輕松有效的組織課堂教學(xué)。提供了更多讓幼兒在課堂中自由發(fā)揮的空間。
(3)日常教育:除課堂知識(shí)的學(xué)習(xí)外,我班在課余時(shí)間開(kāi)展了“快樂(lè)學(xué)古詩(shī)”,“才藝大比拼”,“開(kāi)心閱讀”,安全知識(shí)教育等活動(dòng),使幼兒以多種多樣的形式了解課常識(shí),開(kāi)闊視野,豐富生活經(jīng)驗(yàn),勇于在他人面前表現(xiàn)自己。
三、家長(zhǎng)工作
四、參與活動(dòng)與工作成績(jī)
xx年年8月,我光榮的成為了市實(shí)驗(yàn)幼兒園的一員,在班主任王老師的帶領(lǐng)下,走進(jìn)了小五班這個(gè)溫馨的班集體,開(kāi)始了漫長(zhǎng)而充滿期待的教師生涯。
xx年年9月,做好迎接新生的工作&新上崗教師開(kāi)門課活動(dòng)。我準(zhǔn)備的音樂(lè)課《大貓小貓》得到了老師們諸多的點(diǎn)評(píng),我汲取了寶貴的意見(jiàn)改進(jìn)其中的缺點(diǎn)及不足,爭(zhēng)取在下次作課時(shí)得到良好的運(yùn)用。
xx年年10月,家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng),在3位老師的配合下,得到了家長(zhǎng)的稱贊。
xx年年11月,我參加了中原區(qū)新教師上崗作課活動(dòng),我的歌詞創(chuàng)編活動(dòng),《誰(shuí)餓了》得到了老師們很好的評(píng)價(jià),并和其他三位同事對(duì)新密幼兒園的老師作了展示。通過(guò)作課、評(píng)課活動(dòng),我領(lǐng)悟到老師在課堂中引導(dǎo)的重要性,時(shí)效性,讓幼兒充分感受作品的內(nèi)涵,使我受益匪淺。
xx年年12月,小班組元旦聯(lián)歡會(huì)。盡管時(shí)間不長(zhǎng),但每個(gè)班的孩子都得到了集體展示的機(jī)會(huì),在熱鬧愉快的氛圍中共同慶祝元旦佳節(jié)。
2014年1月,學(xué)期末匯報(bào) 聯(lián)歡會(huì)。家長(zhǎng)們?cè)诒敬温?lián)歡會(huì)上均看到自己孩子的精彩表現(xiàn),稱贊不已,我們?nèi)焕蠋煹呐σ驳玫搅思议L(zhǎng)滿意的微笑。
2014年3月,為迎接50年園慶,我園舉行了教師歌唱舞蹈繪畫比賽,我編導(dǎo)的跆拳舞《v4》與三位教師共同表演,得到了老師們的好評(píng);我的速寫組圖《舞》被光榮的選送到鐵六中舉辦的美術(shù)畫展。
2014年4月,我班在室內(nèi)外環(huán)境評(píng)比中獲得3等獎(jiǎng)。 當(dāng)月我園開(kāi)展了手口足病的防治工作,全體教職工公共努力做好了清潔工作和幼兒的預(yù)防工作。
2014年5月,汶川地震發(fā)生后,全體教職工及幼兒積極參與為災(zāi)區(qū)人民獻(xiàn)愛(ài)心的捐款活動(dòng)。
2014年6月,慶園慶,迎六一廣場(chǎng)文藝演出。
2014年7月至8月,參與暑期班的代課。
2014年9月,與王紅梅老師及翁老師分入中五班,共同做好迎接新生工作。
2014年9月中旬,參加全國(guó)中小學(xué)教師信息技術(shù)的培訓(xùn)與考試。
2014年9月下旬,參加“重師德,鑄師魂”演講比賽。我準(zhǔn)備的音樂(lè)歌唱活動(dòng)《表情歌》參加了中原區(qū)新教師上崗觀摩課活動(dòng)。
2014年10月,參加教師基本功比賽活動(dòng),在比賽中我發(fā)現(xiàn)了自己許多的不足,今后定將努力克服,多加練習(xí)。當(dāng)月我還參加了全國(guó)成人高等教育的入學(xué)考試。
五、心得 體會(huì)
回顧一年的工作,我深刻體會(huì)到,教師工作非常辛苦,不僅擔(dān)負(fù)著教授知識(shí)的工作,更擔(dān)負(fù)著培育下一代的重?fù)?dān)。教師是學(xué)生 班集體的教育者、組織者和領(lǐng)導(dǎo)者,也是學(xué)校教育工作主力軍,教師像孩子的媽媽,更是孩子信賴的好朋友。做一名優(yōu)秀的`幼兒教師必須具備愛(ài)心、責(zé)任心,有了進(jìn)步及時(shí)鼓勵(lì),犯了錯(cuò)誤也要根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況及性格差異采取即時(shí)教育,幫助他早日進(jìn)步。對(duì)于各方面接受快的孩子漸漸提高要求,接受慢的孩子多點(diǎn)耐心,多點(diǎn)關(guān)心,使每個(gè)人在期末都有不同的變化。愛(ài)是理解,是關(guān)愛(ài),是尊重,是責(zé)任。
教師的愛(ài)是無(wú)私的愛(ài),蘊(yùn)含著巨大的力量,愛(ài)幼兒就要了解幼兒,掌握幼兒的基本情況,才能有效的幫助他們和他們成為好朋友。教師要全身心地愛(ài)護(hù)、關(guān)心、幫助幼兒,。全面、公平的熱愛(ài)每一名幼兒。教師要從幼兒心理發(fā)展特點(diǎn)出發(fā),理解他們的要求和想法,信任他們的潛在能力,放手讓幼兒在實(shí)踐中鍛煉、成長(zhǎng)。盡管他們有些缺點(diǎn)和不足,但我對(duì)于他們的每一點(diǎn)進(jìn)步都有給予鼓勵(lì),尤其是插班生和能力差的幼兒更要多給些溫暖,理解、尊重、用心培育孩子對(duì)集體和他人的愛(ài)。
在今后的工作和生活中,我還將繼續(xù)向各位同事學(xué)習(xí),以不斷提高自己。社會(huì)在發(fā)展,時(shí)代在前進(jìn),孩子的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化。作為一名教師,我有責(zé)任引領(lǐng)孩子們學(xué)到更多知識(shí)技能;引領(lǐng)他們張開(kāi)理想翅膀再天空中自由的翱翔。
作為教育工作者,我們從事的是一項(xiàng)愛(ài)心工程,必須以高度的敏感性和自覺(jué)性,及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決教育和工作中的新情況、新問(wèn)題,掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律,盡職盡責(zé)地做好工作,以完成我們肩負(fù)的重要使命。
新上崗的我有許多的缺點(diǎn)和不足,在園領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在各位老師的幫助指導(dǎo)中,我正以矯健的步伐向成熟邁進(jìn),在今后的教學(xué)工作中,我仍將一如既往的要求自己,努力工作,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),開(kāi)拓創(chuàng)新。在教學(xué)和技能技巧上多用功,勤于練習(xí)基本功,學(xué)習(xí)《綱要》精神,閱讀大量的教育書籍,豐富學(xué)識(shí),提高自我 ,精講精練。一番耕耘一番收獲,在新的一年里我會(huì)更加努力地做好自己的本職工作,與孩子心連心,用愛(ài)填滿市實(shí)驗(yàn)幼兒園這個(gè)快樂(lè)團(tuán)結(jié)的大家庭!
個(gè)人工作業(yè)績(jī)總結(jié) 篇4
20xx年在公司帶領(lǐng)的關(guān)心下,我從一個(gè)淺顯員工生長(zhǎng)為柜的柜長(zhǎng),我感受力有未逮。一方面是我的專業(yè)學(xué)問(wèn)窘蹙,營(yíng)業(yè)才干不強(qiáng),另一方面是我感受堅(jiān)苦良多,社會(huì)經(jīng)歷缺少,學(xué)歷缺少等各種啟事使自己感受很纖細(xì),缺少擔(dān)任重?fù)?dān)的勇氣。
在繁忙的任務(wù)中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的任務(wù)進(jìn)程,作為xx服裝超市的一名員工柜構(gòu)成員熱誠(chéng)的辦事給顧客留下了最好的印象,在最短的時(shí)分之內(nèi)輔佐顧客消除疑慮,壓服顧客采辦產(chǎn)物。
依照顧客的需求去進(jìn)貨,依照季節(jié)的轉(zhuǎn)變?nèi)フ{(diào)整產(chǎn)物,依照天氣的轉(zhuǎn)變?nèi)ソM織熱銷種類,依照面料的特性去組織貨源。如我們十堰的購(gòu)物習(xí)氣依然有著較著的天氣效應(yīng):氣溫一降,冬令商品的發(fā)賣就直線下降。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)分的考驗(yàn),我柜組的同志個(gè)個(gè)生長(zhǎng)為及格的發(fā)賣人員,有的成為發(fā)賣主干,為完成20xx年發(fā)賣打算立下了汗馬勛績(jī)。
20xx年,我柜組在公司黨委的統(tǒng)一帶領(lǐng)和擺設(shè)下,在兄弟柜組的支持下,經(jīng)過(guò)部分味員的配合勤奮,勝利地完成了服裝發(fā)賣任務(wù)。
20xx年我們柜組當(dāng)真進(jìn)修發(fā)賣學(xué)問(wèn),增強(qiáng)自我修養(yǎng)的進(jìn)步,熱忱為顧客辦事,睜開(kāi)對(duì)勁在xx,教師工作總結(jié)辦事為顧客的營(yíng)銷勾當(dāng),想顧客之所想,勤奮為顧客修建優(yōu)秀的購(gòu)物情況,做到進(jìn)貨、貯備、發(fā)賣各環(huán)節(jié)的落實(shí),嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。
羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝,采辦者絡(luò)繹不絕,一些男式冬裝,如毛料大衣,皮夾克等固然價(jià)錢不菲,但不少男顧客仍激動(dòng)慷慨大方解囊。爾后我們要做一些思慮。
我深切感應(yīng)xx服裝超市的暢旺生長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),xx服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿xx服裝超市20xx年發(fā)賣功績(jī)愈加暢旺!
我愈加當(dāng)真敬業(yè),熱忱為顧客辦事,團(tuán)結(jié)柜組一班人,勤奮進(jìn)修服裝發(fā)賣技巧。我深知優(yōu)秀的服裝發(fā)賣人員對(duì)產(chǎn)物的專業(yè)學(xué)問(wèn)比普通的營(yíng)業(yè)人員強(qiáng)得多。針對(duì)不異的成績(jī),普通的營(yíng)業(yè)人員能夠需求查閱資料后才干回覆,而勝利的服裝發(fā)賣人員則能立即對(duì)答如流,一針見(jiàn)血,切確地供給客戶想知道的動(dòng)態(tài),在最短的時(shí)分外給出對(duì)勁的回覆。
她們行為約束才干強(qiáng),深入熟悉到作為發(fā)賣部中的一員身肩重?fù)?dān)。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)期表了xx的籠統(tǒng)。因此我柜組姐妹不竭拓展專業(yè)學(xué)問(wèn),進(jìn)步自身的.素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的請(qǐng)求自己,在發(fā)賣實(shí)際中堆集一些任務(wù)經(jīng)歷,較好體會(huì)整個(gè)服裝市場(chǎng)的靜態(tài),走在發(fā)賣市場(chǎng)的前沿。
我們作為服裝超市的一個(gè)發(fā)賣部門,部門員工,剛到超市時(shí),包羅我,對(duì)服裝方面的學(xué)問(wèn)不是很知曉工作總結(jié),關(guān)于新情況、新事物比力目生。在公司帶領(lǐng)的輔佐下,我們很快體會(huì)到公司的本質(zhì)及其服裝市場(chǎng),以及消耗對(duì)象和潛在的顧客。我組員工步隊(duì)齊截,熟悉統(tǒng)一,勤奮做好自己的本職任務(wù)。
我柜組部分員工高低他心,闡揚(yáng)個(gè)人聰明和締造力,斥地進(jìn)取,團(tuán)結(jié)創(chuàng)優(yōu),謹(jǐn)小慎微,締造了柜組營(yíng)銷的佳績(jī)。
服裝發(fā)賣任務(wù)讓我們柜組勤奮建立企業(yè)優(yōu)秀籠統(tǒng),笑臉迎顧客,熱忱待嘉賓,為顧客量身推銷產(chǎn)物,贏得了顧客的認(rèn)可。顧客對(duì)勁率、回頭客呈優(yōu)秀勢(shì)頭。20xx年我柜組完成發(fā)賣任務(wù)……
在7月份起頭做柜長(zhǎng)的時(shí)分,經(jīng)理給我安插任務(wù),因?yàn)槟懞男乃,懼怕不能勝任,和?jīng)理辯說(shuō)起來(lái)。經(jīng)過(guò)任務(wù)實(shí)際和進(jìn)修,我體會(huì)到經(jīng)理的良苦居心,她是為了給我們每一小我一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢茫o每小我一個(gè)成漫空間。
鼓勵(lì)柜組姐妹充溢自傲去贏得顧客的置信,去熱誠(chéng)為顧客辦事,去充實(shí)體會(huì)柜組服飾所需求的顧客屬于哪一個(gè)階級(jí),充實(shí)體會(huì)顧客快樂(lè)喜歡,有的放矢搞發(fā)賣。xx年我們柜組將繼續(xù)本著“以報(bào)答本”的任務(wù)立場(chǎng)及“顧客的高度對(duì)勁是我們的最終方針”的運(yùn)營(yíng)理念,部分姐妹將進(jìn)一步固結(jié)我們的戰(zhàn)爭(zhēng)力,以飽滿的熱誠(chéng),熱忱的淺笑投入到新的任務(wù)中去。
部分姐妹看待不合春秋條理的顧客,充實(shí)思考他們?cè)诜b品牌、層次、價(jià)位上的需求,熱心為他們推薦時(shí)興、安康、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。
現(xiàn)將相關(guān)情況總結(jié)如下:
我們還要勤奮進(jìn)修轉(zhuǎn)化顧客否決見(jiàn)地的技巧,降服服裝發(fā)賣市場(chǎng)所作很是劇烈的堅(jiān)苦,抓住顧客的采辦旌旗燈號(hào),讓顧客精神上取得很高的對(duì)勁度,勤奮開(kāi)創(chuàng)發(fā)賣新功績(jī),為顧客辦事,為顧客省錢,為公司盈利,讓對(duì)勁在xx的理念進(jìn)一步取得拓展,讓xx美名望滿十堰,讓更多的顧客再來(lái)xx!
勤奮做到不論顧客貨比幾多家,我們xx服裝超市也能為顧客供給質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。在發(fā)賣進(jìn)程中貫串淺笑辦事,多和顧客交換,她們經(jīng)過(guò)服裝發(fā)賣,與他人說(shuō)話的時(shí)分變多了,增強(qiáng)了自傲心,也進(jìn)一步懂得了若何與顧客溝通,推銷服裝的格式、色彩、價(jià)錢與顧客的需求適應(yīng),使顧客接收你的見(jiàn)地和倡議。
在任務(wù)中我也熟悉到人不是終身上去就什么鄉(xiāng)村的,當(dāng)你降服心思的阻礙,那一切都變得輕易處置了。因此帶領(lǐng)給我安插任務(wù),是為了鍛煉我,而任務(wù)中姐妹的支持,發(fā)賣功績(jī)的勝利完成又增強(qiáng)了我的自傲心。因?yàn)橹灰湟鐒×业淖园粒b發(fā)賣人員才會(huì)以為自己肯定會(huì)勝利。
總之,我柜組部分員工以xx為家,顛簸建立奉獻(xiàn)在xx,對(duì)勁在xx的職業(yè)理念,謹(jǐn)小慎微,團(tuán)結(jié)協(xié)作,以飽滿的熱誠(chéng)攆走顧客,以殷勤的辦事看待顧客,以熱忱的淺笑送別顧客。
因此我和柜組姐妹多方體會(huì)產(chǎn)物特性,在發(fā)賣任務(wù)中忙而不亂,能敏捷、切確地找出不合顧客的采辦需求個(gè)人工作總結(jié),從而贏得顧客的置信。我把明白的方針、安康的身心、極強(qiáng)的開(kāi)辟顧客的才干、自傲、專業(yè)學(xué)問(wèn)、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧、善于處置否決見(jiàn)地、跟蹤顧客和收款作為慣例營(yíng)業(yè)去進(jìn)修。
個(gè)人工作業(yè)績(jī)總結(jié) 篇5
總體觀察,這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判,還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作,都在不斷進(jìn)步中。理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先,我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件,制動(dòng)泵是我們的的一項(xiàng),因此在制動(dòng)泵方面,盡量使用自己的品牌;其次,一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng),但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"xx"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;
再者,品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的,就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo),人們知道喝飲料首選什么、什么牌子,買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子,手機(jī)要買那個(gè)牌子,電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些,就連買本土轎車都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的,由于那些的質(zhì)量?jī)?yōu)越,人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外,我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大,針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象,我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后,對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升,如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司,緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記CRM(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng),有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱,我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們!
1、東歐地區(qū):目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白,由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛,由于價(jià)格問(wèn)題,我們?cè)诤鸵粋(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧,若能在20xx年順利解決價(jià)格問(wèn)題,銷售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng),目前雖然只有兩個(gè)客戶,但是銷售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng),雖然跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多,但是市場(chǎng)前景較好,尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng),有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;
2、西歐地區(qū):意大利和德國(guó)市場(chǎng)在20xx年發(fā)展穩(wěn)定,希望通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣,贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶,但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題,今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過(guò)20xx年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解,發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高,價(jià)格要適中,在西班牙、法國(guó)新車較多,即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此,我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略,如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù),比如說(shuō)意大利的'LPR,如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求,就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶,從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮,率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額,然后推動(dòng)價(jià)格的提升;
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是:前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn)).
下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);
4、非洲片區(qū):?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng),我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿(mào)易關(guān)系的有3家,20xx年有銷售來(lái)往的只有兩家,其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高,堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;
5、南非片區(qū):目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家,由代理xxX公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域,我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡,然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬(wàn)美金,增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步預(yù)計(jì)20xx年銷售額達(dá)到28萬(wàn)美金,并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn);
6、中東市場(chǎng):有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;20xx年公司產(chǎn)品銷售額5萬(wàn)余美元,外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬(wàn)余美元,在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展,我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng),同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪,擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額;
7、客戶樣品:對(duì)于客戶所寄和給的新樣品,我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選,不能是汽車配件的樣品我們就接受,如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想,就立即放棄,過(guò)多精力的分散,其結(jié)果必定是得不償失。
個(gè)人工作業(yè)績(jī)總結(jié) 篇6
忙忙碌碌一年轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去,暮然回首我感到疲憊而充滿喜悅,一學(xué)年的喜悅和收獲令人欣慰,反思這學(xué)年的失誤與教訓(xùn),深刻總結(jié)并繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成功經(jīng)驗(yàn),腳踏實(shí)地,追求卓越。為接下來(lái)的教學(xué)工作奠定基礎(chǔ)。
上學(xué)期,我作為一名新人進(jìn)入了洪疇中學(xué)任教,由于該校很重視對(duì)新教師的培養(yǎng),把我們送到實(shí)驗(yàn)中學(xué)進(jìn)行掛職鍛煉,從那時(shí)候起,我就開(kāi)始相信一句老話:萬(wàn)事開(kāi)頭難。在工作的初期,我確實(shí)感到了很大的困難。那時(shí)候,剛剛走出大學(xué)校門的我除了在大學(xué)時(shí)期進(jìn)行過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)之外,可以說(shuō)毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)新接手的工作,面對(duì)一個(gè)重新組合的班級(jí),我覺(jué)得毫無(wú)頭緒,不知工作應(yīng)該從哪里下手,第一次上講臺(tái)我是硬著頭皮上去的。這使得站上教師的崗位的我,感覺(jué)到面臨教書育人的巨大壓力、學(xué)生與教師角色的轉(zhuǎn)換、理論與實(shí)踐之間的沖突,使得我不得不重新審視自己,在不斷修補(bǔ)自己的同時(shí)快速的適應(yīng)并不斷的摸索學(xué)習(xí)。
這還只是工作的第一步。新老師面臨的最大問(wèn)題是不熟悉教材,不了解重、難點(diǎn),也不知道應(yīng)該怎樣上課。對(duì)此,我的心里十分著急,生怕因?yàn)檎n上得不好而影響了學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握以及對(duì)這門課的興趣。所以,我每次都很認(rèn)真的備課,查閱資料把自己的教案寫好。
同時(shí)我注重開(kāi)拓視野,閱讀專業(yè)雜志,隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀案例等材料,以備參考。不斷為自己充電,每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。
聽(tīng)課是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)好方法,新老師只有多聽(tīng)課才能夠逐漸積累經(jīng)驗(yàn)。所以對(duì)每一次聽(tīng)課的機(jī)會(huì)我都十分珍惜,在課前都會(huì)做好教學(xué)工作計(jì)劃。聽(tīng)課的主要對(duì)象是潘敏芬老師,同時(shí)也聽(tīng)科組其他老師的課。我的.收獲很大,逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧。聽(tīng)完課之后,把老教師上課時(shí)講到的記在聽(tīng)課記錄上,然后對(duì)我自己的備課教案進(jìn)行修改,將老教師很多優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處應(yīng)用到我的課堂教學(xué)當(dāng)中去。
除了聽(tīng)課之外,平時(shí)我也經(jīng)常向師傅以及其他老師請(qǐng)教教學(xué)上的問(wèn)題。這些老師都非常熱情的幫我解答,使我獲益匪淺。從中我也明白了,知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不會(huì)自己從天上掉下來(lái),必須發(fā)揚(yáng)勤學(xué)好問(wèn)的精神,把自己當(dāng)成學(xué)生一樣,積極吸取周圍其他老師一切先進(jìn)的東西,才能提高自己的水平。此外,我們也組織了科組活動(dòng)和集體備課活動(dòng),這些活動(dòng)使我明白了教學(xué)的目標(biāo)和方向。
通過(guò)將近一年的工作,我認(rèn)識(shí)到,作為一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新老師,想要把課上好,把教學(xué)搞好,把學(xué)生的成績(jī)搞上去,就必須付出更多的勞動(dòng),花更多的時(shí)間,分析大多數(shù)學(xué)生的情況,找準(zhǔn)今后教學(xué)的切入點(diǎn),查漏補(bǔ)缺,培優(yōu)輔差,立足課堂,夯實(shí)雙基。
新學(xué)期即將開(kāi)始,工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短,保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng),勝不驕、敗不餒的健康心態(tài),銳意進(jìn)取、追求卓越的精神,我也堅(jiān)信自己的付出會(huì)有收獲。
個(gè)人工作業(yè)績(jī)總結(jié) 篇7
xx月份就快結(jié)束,回首這個(gè)季度的工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,時(shí)光過(guò)得飛快,不知不覺(jué)中,充滿希望的第4季度行將鄰近。可以說(shuō),第3季度是公司推動(dòng)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、延續(xù)發(fā)展的`關(guān)鍵點(diǎn)。現(xiàn)就本季度重要工作情況總結(jié)以下:
一、虛心學(xué)習(xí),努力工作!
。1)在第3季度里,我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),虛心請(qǐng)教釋惑,不斷理清工作思路,總結(jié)工作方法,1方面,干中學(xué)、學(xué)中干,不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。
(2)重視以工作任務(wù)為牽引,依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,通過(guò)視察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,較快地完成任務(wù)。另外一方面,問(wèn)書本、問(wèn)同事,不斷豐富知識(shí)掌握技能。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指點(diǎn)下,不斷進(jìn)步,逐步摸清了工作中的基本情況,找到了切入點(diǎn),掌控住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(3)愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重任,熱忱服務(wù),在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
二、心系本職工作,認(rèn)真實(shí)行職責(zé),突出工作重點(diǎn),落實(shí)銷售目標(biāo)。
(1)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目,去內(nèi)蒙古慶華團(tuán)體300萬(wàn)噸干熄焦項(xiàng)目、西部煤化工100萬(wàn)噸干熄焦項(xiàng)目、博宇特鋼BPRT項(xiàng)目、天凈礦熱爐項(xiàng)目,都是由于鋼鐵行業(yè)過(guò)度擴(kuò)大,致使行業(yè)虧損嚴(yán)重,企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境,等待投資機(jī)會(huì),所以跟蹤的項(xiàng)目工作都沒(méi)有進(jìn)展。
。2)烏海周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重多余,具有良好的石灰石資源。
個(gè)人工作業(yè)績(jī)總結(jié) 篇8
轉(zhuǎn)眼之間,XX年已經(jīng)結(jié)束,我們已經(jīng)迎來(lái)嶄新的XX年,在XX年的工作中,即取得了一定的成績(jī),但也發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多問(wèn)題,下面便將XX年的工作進(jìn)行總結(jié),同時(shí)對(duì)自己本年度的工作提出一定的目標(biāo)與要求。
一、個(gè)人業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)
1、各項(xiàng)存款及貸款數(shù)據(jù)
截至XX年XX月XX日,個(gè)人名下存款余額總計(jì)XX萬(wàn)元,,其中儲(chǔ)蓄存款XX萬(wàn)元,對(duì)公存款XX萬(wàn)元,個(gè)人名下貸款總計(jì)XX萬(wàn)元,其中按揭及消費(fèi)類貸款XX萬(wàn)元,小微貸款XX萬(wàn)元,其中弱擔(dān)保貸款XX萬(wàn)元,小微抵押貸款XX萬(wàn)元,較年初新增XX萬(wàn)元。
2、其他產(chǎn)品營(yíng)銷數(shù)據(jù)
同時(shí)XX年中智能pos新增8戶,借款人意外險(xiǎn)銷售XX筆,總保費(fèi)金額XX元左右,網(wǎng)樂(lè)貸新增6筆,金額XX萬(wàn)元。
二、日常工作總結(jié)
1、新增業(yè)務(wù)營(yíng)銷方面
XX年,個(gè)人方面將主要精力放在了小微抵押貸款的營(yíng)銷上,截至XX年XX月XX日,小微抵押貸款共新增XX戶,審批金額總計(jì)XX萬(wàn)元,放款金額XX萬(wàn)元,但業(yè)務(wù)新增主要集中在前兩個(gè)季度,反而三、四季度增長(zhǎng)較少,同時(shí)XX年客戶流失也成為一個(gè)比較重要的因素,抵押貸款方面共流失XX戶,金額XX萬(wàn)元,這個(gè)結(jié)果還是不盡如人意的,通過(guò)對(duì)之前工作的分析可以看出,抵押貸款的新增主要是通過(guò)存量客戶的挖潛、老客戶轉(zhuǎn)介的方式獲得,而缺乏長(zhǎng)期穩(wěn)定的新增獲客渠道,所以下一步的工作重點(diǎn)也應(yīng)在做好存量客戶維護(hù)的基礎(chǔ)上,開(kāi)放思維,深入思考,尋找更加穩(wěn)定、直接的獲客途徑。其次,就目前零售客戶經(jīng)理的考核辦法而言,單純的信貸業(yè)務(wù)增長(zhǎng)已無(wú)法支撐目前的行員級(jí)別,對(duì)于存款的依賴越來(lái)越大,現(xiàn)在的零售客戶經(jīng)理更要往綜合客戶經(jīng)理的方向去發(fā)展,在以信貸產(chǎn)品為基礎(chǔ)的原則上,更應(yīng)加強(qiáng)對(duì)客戶的綜合開(kāi)發(fā),通過(guò)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn),自己與分行優(yōu)秀客戶經(jīng)理在客戶價(jià)值挖潛上還存在這巨大差距,例如:借款人意外險(xiǎn)銷售,有貸戶回存率、非儲(chǔ)金融資產(chǎn)的開(kāi)發(fā)都落后很多,這也是自己下一步需要努力的方向。
2、小微團(tuán)隊(duì)管理方面
XX年XX月初,分行成立XX團(tuán)隊(duì),很有幸當(dāng)選XX支行小微團(tuán)隊(duì)長(zhǎng),但也意味著身上的擔(dān)子也更重了,通過(guò)一年多的努力,支行小微業(yè)務(wù)也有了一定的`突破,今年5月份,XX加入XX支行零售團(tuán)隊(duì),同時(shí)9月份XX離開(kāi)XX支行,目前團(tuán)隊(duì)人員仍為XX人,但人員的配置只是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的第一步,接下來(lái)的重點(diǎn)工作就應(yīng)該放在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和規(guī)劃中去,團(tuán)隊(duì)成立初期,并沒(méi)有設(shè)立完善的工作制度,團(tuán)隊(duì)成員的工作方式缺乏統(tǒng)一性、尤其在營(yíng)銷方面沒(méi)有做到統(tǒng)一方向、固定動(dòng)作,下一步我們支行的小微團(tuán)隊(duì)也要形成固有的工作制度,人員雖少,但也需要有完善的團(tuán)隊(duì)制度,這樣每一位團(tuán)隊(duì)成員才能各司其職、盡其所能,整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能往好的方向。
個(gè)人工作業(yè)績(jī)總結(jié) 篇9
過(guò)去的一年,在領(lǐng)導(dǎo)及各部門各同事的幫助下,我順利的完成了本年度的工作。為了今后更的工作,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、完善不足,本人就本年度的工作總結(jié)如下:
1、與部門主任分工合作,及時(shí)對(duì)《平和》的字、圖片、視頻等信息進(jìn)行更新,并在能力圍內(nèi)盡可能的做信息收集采編。
2、在廣播電臺(tái)的任務(wù)承接上,我也是時(shí)常與記者部的'記者們探討溝通,平常的時(shí)候也多聽(tīng)別臺(tái)的節(jié)目。借鑒學(xué)習(xí),不斷提升電臺(tái)的上稿率,常變長(zhǎng)新。
3、《柚都平和》的絡(luò)版上,我也是期期與編輯人員進(jìn)行及時(shí)對(duì)接,做到版面與實(shí)際報(bào)刊相吻合。
4、20xx年承接了《平和新聞》官方微信公眾平臺(tái)的申請(qǐng)、發(fā)布工作以后,我平常就利用業(yè)余時(shí)間多瀏覽絡(luò)信息,多學(xué)習(xí)別家平臺(tái)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),從信息的收集到版面的美化,盡心盡力,讓受眾滿意。
5、在微博、QQ等官方新媒體的監(jiān)控發(fā)布上也盡自己所能維護(hù)。
個(gè)人工作業(yè)績(jī)總結(jié) 篇10
自參加工作以來(lái),一直戰(zhàn)斗在教學(xué)第一線,曾擔(dān)任小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)和班主任工作。自任現(xiàn)職以來(lái),我忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè),熱愛(ài)本職工作,嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德,為人師表。工作中既教書又育人,多年來(lái)深受學(xué)生的歡迎,深得家長(zhǎng)的好評(píng)。對(duì)工作有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,能做到出全勤、干滿點(diǎn),任勞任怨,從不計(jì)個(gè)人得失,服從領(lǐng)導(dǎo),聽(tīng)從分配。時(shí)時(shí)處處以身作則,模范遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。時(shí)刻注意加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),努力進(jìn)取,充分利用現(xiàn)代化的教學(xué)手段,不斷深化教學(xué)改革,探索教改新路,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新能力,鼓勵(lì)創(chuàng)新精神。積極參加進(jìn)修學(xué)習(xí),不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
在教學(xué)工作中,兢兢業(yè)業(yè)、精益求精,做到“六認(rèn)真”。以教學(xué)大綱為依據(jù),認(rèn)真鉆研教材,針對(duì)學(xué)生實(shí)際情況,有的放矢地上好每一節(jié)課。對(duì)優(yōu)、中、差學(xué)生進(jìn)行分層教學(xué),從講到練,習(xí)題設(shè)計(jì)實(shí)行梯度化,注重激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,使師生關(guān)系更融洽,使學(xué)生從督促學(xué)到自覺(jué)學(xué)。備課時(shí),在弄懂、吃透教材的基礎(chǔ)上,注意拓寬、加深,以開(kāi)闊學(xué)生視野,激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。
作為一名小學(xué)教師,我一如繼往,運(yùn)用自己積累的教育教學(xué)和管理經(jīng)驗(yàn),認(rèn)真對(duì)待和管理學(xué)生,耐心細(xì)致地做學(xué)生的思想政治工作,教給他們做人的道理,端正他們的學(xué)習(xí)態(tài)度,指引他們走上正確的自我發(fā)展的道路。作為班主任,我知道要取得學(xué)生的信服,光有細(xì)致的思想工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,最重要的'是要在課堂上用知識(shí)去征服他們。因此,我認(rèn)真進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),將自已的專業(yè)知識(shí)進(jìn)一步加寬、加深,積極參加關(guān)于有關(guān)新課改的繼續(xù)教育學(xué)習(xí),參加校內(nèi)外的教育教學(xué)研究活動(dòng),努力提高自已的講課藝術(shù)和授課水平。結(jié)合所教學(xué)生特點(diǎn),以教好學(xué)生為核心,大膽嘗試各種教育教學(xué)方法,從知識(shí)上來(lái)吸引學(xué)生,確實(shí)學(xué)到一技之長(zhǎng)。在教學(xué)過(guò)程中我努力備好每一節(jié)課,課堂上緊密聯(lián)系實(shí)際,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,收到了較好的效果。注重聯(lián)系實(shí)際,設(shè)疑解疑,講究說(shuō)話的風(fēng)趣,讓學(xué)生在不知不覺(jué)中學(xué)到了知識(shí)。通過(guò)幾年的教學(xué)實(shí)踐,收到了良好的教學(xué)效果,并得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。一份耕耘,一份收獲。20xx年我撰寫的《小學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)興趣的培養(yǎng)》論文發(fā)表在《科學(xué)教育論壇》(中)并獲獎(jiǎng),20xx年9月由于教學(xué)成績(jī)突出,于九月份被評(píng)為“旗級(jí)優(yōu)秀教師”。
在今后的教學(xué)中我會(huì)更加努力以優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)社會(huì)。
個(gè)人工作業(yè)績(jī)總結(jié) 篇11
一、基本情況。
我于xx年參加工作,高中畢業(yè),xx年xx月,經(jīng)xx市職稱改革辦公室考試合格,獲得檔案管理員初級(jí)資格證書,xx年xx月,經(jīng)某省省機(jī)關(guān)事業(yè)單位工人考核委員會(huì)考試,取得文秘資料員高級(jí)工專業(yè)技術(shù)資格。xx年至今,我的工作一直保持穩(wěn)定,在xx市環(huán)保局負(fù)責(zé)圖書倉(cāng)儲(chǔ)和資料管理工作,長(zhǎng)期的從事資料管理和圖書倉(cāng)儲(chǔ)工作經(jīng)歷,給了我很好的鍛煉機(jī)會(huì),豐富了我的閱歷,開(kāi)闊了我的眼界,并促使我不斷努力學(xué)習(xí),掌握最新的圖書倉(cāng)儲(chǔ)知識(shí),以出色地完成所擔(dān)負(fù)的工作。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和全局干部職工的配合下,將我局的資料管理和圖書倉(cāng)儲(chǔ)工作一年推上一個(gè)新臺(tái)階,得到了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。下面,我重點(diǎn)就最近幾年擔(dān)任圖書倉(cāng)儲(chǔ)工作一職期間所形成工作思路及完成的工作,做技術(shù)業(yè)務(wù)總結(jié)。
二、開(kāi)展工作情況。
按照領(lǐng)導(dǎo)安排,我主要職責(zé)是負(fù)責(zé)我局的資料管理和圖書倉(cāng)儲(chǔ)工作,搞好相關(guān)服務(wù)。在工作中,我始終堅(jiān)持政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自己,多年來(lái),自己能夠積極參加局機(jī)關(guān),理論學(xué)習(xí),除此之外,我還結(jié)合自己的業(yè)務(wù)工作,閱讀了有關(guān)圖書倉(cāng)儲(chǔ)和檔案管理方面的書籍,如供應(yīng)鏈管理、現(xiàn)代物流管理與實(shí)踐、圖書倉(cāng)儲(chǔ)物流手冊(cè)等書籍。在工作中還堅(jiān)持向?qū)嵺`學(xué)習(xí),向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)。在實(shí)踐中逐步豐富了自己的業(yè)務(wù)知識(shí),提高了自身素質(zhì),為提高工作質(zhì)量奠定了良好的基礎(chǔ)。
圖書倉(cāng)儲(chǔ)和檔案管理工作是一項(xiàng)服務(wù)性很強(qiáng)的工作,服務(wù)是目的,服務(wù)是前提,沒(méi)有良好的服務(wù),就失去了工作的價(jià)值和作用,因此,我始終堅(jiān)持工作就是服務(wù)的觀念,以大家“滿意不滿意”為標(biāo)準(zhǔn),以增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和主動(dòng)服務(wù)作為工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,在實(shí)際工作中我做到忠于職守,一絲不茍,積極認(rèn)真,任勞任怨,隨叫隨到,從不講價(jià)錢,有多少個(gè)星期天沒(méi)有休息過(guò),連我自己都記不清了。但當(dāng)我看到規(guī)范有序的工作能為大家提供方便快捷的服務(wù)時(shí),心里感到無(wú)比的欣慰。
在履行崗位職責(zé)方面,我主要職責(zé)是負(fù)責(zé)我局的資料管理和圖書倉(cāng)儲(chǔ)工作。根據(jù)上級(jí)提出的要求,我積極探索圖書檔案管理模式,對(duì)歷年來(lái)我局所有的圖書、文件檔案進(jìn)行重新整理、歸檔。對(duì)檔案庫(kù)房進(jìn)行重新調(diào)整。完成我局xx年至xx年文書檔案、實(shí)物檔案、聲像檔案、統(tǒng)計(jì)報(bào)表收集歸檔、分類整理、編目、更換裝具,輸入微機(jī)、裝訂并編號(hào)上架工作,現(xiàn)正全面編研、自檢工作,迎接__月中旬的評(píng)估認(rèn)證。
三、取得業(yè)績(jī)。
。ㄒ唬槲揖衷O(shè)計(jì)圖書出版物的作業(yè)流程。
過(guò)去,我局在環(huán)保圖書的購(gòu)進(jìn)和發(fā)放過(guò)程中由于在進(jìn)貨、出貨作業(yè)方面管理欠缺,經(jīng)常出現(xiàn)差錯(cuò),我利用所學(xué)的圖書倉(cāng)儲(chǔ)知識(shí),為我局重新設(shè)計(jì)了業(yè)務(wù)流程,并繪制成圖表,提高了工作效率,受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
。ǘ﹨f(xié)助參與了xx市物流中心項(xiàng)目的預(yù)可研工作。
由于xx市國(guó)民經(jīng)濟(jì)連續(xù)保持著二位數(shù)的增長(zhǎng)速度,物流業(yè)服務(wù)需求與日俱增,但是,物流業(yè)服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上形勢(shì)發(fā)展的需要,已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸之一。為此,xx市決定新建物流中心項(xiàng)目。我利用自己學(xué)到的圖書倉(cāng)儲(chǔ)物流知識(shí),協(xié)助交通局物流中心籌建小組進(jìn)行了預(yù)可研工作。
一是參與了全市現(xiàn)有倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施設(shè)備及信息化進(jìn)程調(diào)查,包括庫(kù)房需求情況、物流地產(chǎn)投資情況、新增貨架貨位量情況、對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)實(shí)施計(jì)算機(jī)管理情況、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的信息化程度狀況、條碼技術(shù)的使用率等基礎(chǔ)情況的.調(diào)查。
二是與其他同志合作完成了**市貨運(yùn)量需求預(yù)測(cè)。鑒于貨運(yùn)量的增長(zhǎng)和GDP的增長(zhǎng)有著深刻和直接聯(lián)系,我們通過(guò)GDP的歷史數(shù)據(jù)和未來(lái)預(yù)測(cè)值計(jì)算得到未來(lái)特征年涿州市貨運(yùn)量預(yù)測(cè)值。為準(zhǔn)確把握xx市公路貨運(yùn)的發(fā)展趨勢(shì),我們采用了對(duì)數(shù)回歸時(shí)間序列法、強(qiáng)度指標(biāo)法和彈性系數(shù)法三種方法,在認(rèn)真分析xx市歷史GDP指標(biāo)和貨運(yùn)量之間關(guān)系的基礎(chǔ)上,結(jié)合定性分析,最終確定各項(xiàng)參數(shù),預(yù)測(cè)出未來(lái)各特征年**市貨運(yùn)量的發(fā)展水平。于xx年xx月,完成了xx,受到物流中心籌建小組的好評(píng)。
四、今后努力方向。
總之,在這多年來(lái)的專業(yè)技術(shù)工作中,自己利用所學(xué)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)在工作實(shí)踐中做了一些實(shí)際工作,具備了一定的技術(shù)工作能力,取得了一定的工作成績(jī),也存在著不足。但是多年的工作實(shí)踐給了我巨大的空間來(lái)提高自已觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、處理問(wèn)題的能力,使我的業(yè)務(wù)水平和工作能力得到了長(zhǎng)足的鍛煉,今后,我將更加注意學(xué)習(xí),努力克服工作中遇到的困難,進(jìn)一步提高職業(yè)道德修養(yǎng),提高業(yè)務(wù)學(xué)識(shí)和組織管理水平,工作上新臺(tái)階,為圖書倉(cāng)儲(chǔ)事業(yè)作出新貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作業(yè)績(jī)總結(jié) 篇12
一、個(gè)人情況介紹
我叫xx是工程管理中心技術(shù)部,到今年8月23日在公司已經(jīng)3年,也是老員工了。
二、個(gè)人業(yè)績(jī)與成果
現(xiàn)在主要崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)凱德世家小區(qū)弱電智能化這塊,同時(shí)審購(gòu)物中心弱電圖紙。以及平時(shí)對(duì)工程管理中心計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)。
就在去年5月份我被調(diào)入十八校后項(xiàng)目部,負(fù)責(zé)十八校弱電工程這塊,在這里感謝領(lǐng)導(dǎo)及公司對(duì)我的信認(rèn),也給我提供了一個(gè)自我展現(xiàn)的平臺(tái),經(jīng)過(guò)前期對(duì)五家弱電隊(duì)伍先后5對(duì)的方案對(duì)比跟各方面的考查,最后選了一家弱電隊(duì)伍來(lái)進(jìn)行施工,我記得那時(shí)候正是酷暑炎熱,每天在工地進(jìn)行檢查質(zhì)量、進(jìn)度,每天例會(huì)解決問(wèn)題,有什么不對(duì)的及時(shí)調(diào)整,經(jīng)過(guò)50多天的努力,終于圓滿的完成了任務(wù),順利的移交了十八校,經(jīng)過(guò)一番努力看到這些,我知道我的工作我的.努力沒(méi)有白費(fèi),公司即然給了我這個(gè)機(jī)會(huì),我就會(huì)努力做的更好。
現(xiàn)在主要做凱德世家小區(qū)的弱電系統(tǒng)的工作,包括前期的各個(gè)廠家考慮,產(chǎn)品的選定,招投標(biāo)文件的擬定,反反復(fù)復(fù)與系統(tǒng)集成商就各系統(tǒng)技術(shù)方案進(jìn)行溝通,并做了有5次對(duì)比,中間也學(xué)到了很多知識(shí),還有凱德世家正式用電跟購(gòu)物中心臨時(shí)用電手續(xù),跟供電局各方面的協(xié)調(diào);每個(gè)系統(tǒng)集成商都做了詳細(xì)的對(duì)比,技術(shù)方案的選定,反反復(fù)復(fù)做了有5次對(duì)比,在這個(gè)信息技術(shù)行業(yè),自己必需不斷的學(xué)習(xí),才能做得更好
總之,通過(guò)努力以及領(lǐng)導(dǎo)的支持,我完成了自己份內(nèi)的工作。但是我所作的工作離我的要求還相差甚遠(yuǎn),未來(lái)仍需努力,今后我會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)不足,并不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),加強(qiáng)自我修養(yǎng),提高各方面的水平,在未來(lái)的道路上努力拼搏,勇敢開(kāi)拓,再鑄輝煌。
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