工作總結(jié)范文(集合15篇)
總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？以下是小編整理的工作總結(jié)范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作總結(jié)范文1
20xx年這一年的第一個季度就這么離去了，我在這也有了很長時間，感觸時間的流逝，就是那么不經(jīng)意間。在這段期間，我盡職盡責(zé)，真才實干，以下就是我這段時間的總結(jié)：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二、求真務(wù)實，不斷開創(chuàng)工作新局面。
三、打造良好團(tuán)隊精神。
外科的工作就是“無規(guī)律”、“不由自主”，一年到頭都忙忙碌碌，加班加點連軸轉(zhuǎn)，沒有腳踏實地的作風(fēng)，沒有無私奉獻(xiàn)的精神，真是難以勝任工作。甘于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè)是外科工作的必備人格素質(zhì)。兩年來，本人踏踏實實地做好上級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，不靠一時的熱情和沖動，堅持每天從零開始，以積極熱情地態(tài)度投入工作，只要工作需要，從不計較個人得失，20xx年被評為“先進(jìn)個人和行風(fēng)標(biāo)兵”榮譽(yù)稱號。
翻過去的一頁已成為歷史，成就只能為將來醫(yī)院發(fā)展奠基。如果說做了一些工作，能順利完成各項任務(wù)，這主要與每位院領(lǐng)導(dǎo)的支持和認(rèn)可分不開的，與在座的每位同事的關(guān)心幫助分不開，與科室全體人員的團(tuán)結(jié)協(xié)作分不開。但自己深知離各位領(lǐng)導(dǎo)的要求和同事們的期望還有很大的差距，做好醫(yī)務(wù)科的管理工作，我決定做到以下幾點：
1、服從醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)，完成醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。定期在院內(nèi)組織政治學(xué)習(xí)，抓好職工的政治思想教育。
2、進(jìn)一步完善醫(yī)院的發(fā)展及加大業(yè)務(wù)管理力度，重點抓好�？平ㄔO(shè)、科技興醫(yī)，以進(jìn)一步提高我院的品牌效應(yīng)與知名度。
3、進(jìn)一步抓好醫(yī)療常規(guī)及規(guī)章制度的.落實，協(xié)助醫(yī)療糾紛的調(diào)查處理、教學(xué)管理工作。
4、著重加強(qiáng)提高醫(yī)務(wù)人員的整體業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加快醫(yī)務(wù)人員知識的更新，提高醫(yī)務(wù)人員的競爭意識，以扎實的業(yè)務(wù)水平和技術(shù)優(yōu)勢來面對當(dāng)前日益激烈的市場競爭。以創(chuàng)造良好的社會效益的同時來帶動經(jīng)濟(jì)效益的進(jìn)一步提高。
5、組織新明珠和崗頭兩個醫(yī)療社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站的工作落實，保證上級相關(guān)檢查達(dá)標(biāo)。
6、以醫(yī)療安全為保障高質(zhì)量、高績效的工作量。醫(yī)療安全是前提，沒有醫(yī)療安全作保障，提高工作量和增收節(jié)支均將成為無的之矢，醫(yī)院的發(fā)展就成為一句空話。
總之，工作中盡職盡責(zé)是我的工作態(tài)度，在工作崗位上我一直要求很嚴(yán)格，馬虎不得。所以我會更加的要求自己更上一層樓。
工作總結(jié)范文2
時光飛逝，從我第一次走上教師講臺到現(xiàn)在，已將近一年時間。這一年，對于我這個社會新鮮人來說，可謂意義非凡�；厥走@一年的工作實踐，我不禁思緒萬千、感慨不已。作為一名剛踏上工作崗位的青年教師，剛開始心中不免忐忑，幸運的是，學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)和許多老師對我的工作給予了很多的關(guān)心和幫助，而我也一刻不敢忘記自身職責(zé)，加倍努力，始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘。一年來，我積極參加學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)政治活動，堅定正確的信仰，不斷提高思想覺悟，樹立正確的人生觀價值觀。與同事關(guān)系融洽，并發(fā)揚團(tuán)隊協(xié)作精神，工作效率高。時刻以師德、師愛、師智、師能要求自己，經(jīng)常閱讀教學(xué)和教育類的書籍，不斷充實自己，提高自己。一年來我的各項工作都有條不紊的開展，獲取了很多寶貴的工作經(jīng)驗，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
一、在師德方面，注重自身修養(yǎng)，言傳身教
“無德不成師，德高才為范”，德是教師的靈魂，是教師的生命，作為一名教師，不僅要有淵博知識，精湛技藝，更重要的是要有高尚的德。我知道作為一名新教師，師德的修養(yǎng)，不能靠一朝一夕而就，也不能掛在嘴上，夸夸其談。
要善于學(xué)習(xí)，用心修煉，從小事做起，從現(xiàn)在做起，從我做起，堅持不懈，持之以恒，我心里是這樣想的，也一直這樣做著。一年來我積極參加校內(nèi)外各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)外，還著重拜讀了各種書籍,不斷提高自身修養(yǎng)，其中的名言名句時時催我上進(jìn)，常常把我從挫折中扶起，使我堅定了小學(xué)教師崗位的信心，決心為教育事業(yè)奮斗終身。
二、在思想上，熱愛本職工作，積極上進(jìn)
我始終相信我從事的事業(yè)是最有意義的，當(dāng)我引導(dǎo)學(xué)生走出困惑時，當(dāng)我看到學(xué)生回應(yīng)一張張快樂的笑臉時，我感到我的存在是那么的重要。加入新教師的行列后，我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并思考“我如何更好的做好自己的工作，為社會培養(yǎng)全面發(fā)展的人才”，我深知要教育好學(xué)生，教師必須以身作則，同時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，努力使學(xué)生、家長能接受我、信任我。
三、在教學(xué)上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。
把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每一位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù)，現(xiàn)在對課程改革環(huán)境下的教師，光有一桶水是不夠的。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機(jī)會認(rèn)真學(xué)習(xí)，在不斷學(xué)習(xí)、不斷實踐中不斷提高自身的教育教學(xué)水平。在校內(nèi)，虛心、主動向指導(dǎo)老師及有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)班級管理辦法和教學(xué)技能技巧，豐富教學(xué)手段，抓住學(xué)校安
排外出學(xué)習(xí)的機(jī)會，虛心學(xué)習(xí)，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中不斷實踐、總結(jié)、提高。教師不是教會學(xué)生知識的工具，而是引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，所以在教育學(xué)生時，我以培養(yǎng)能力、發(fā)展智力、造就新型人才為目的.，上課時，注意開展以學(xué)生為主體的教學(xué)活動，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的語文實踐能力和創(chuàng)新能力，大膽放手，主動放權(quán)，鼓勵他們動口動手動腦，重視培養(yǎng)學(xué)生主動獲取知識的能力，師生互動，課堂氣氛活躍，教學(xué)工作取得很大進(jìn)步。
以上是我從教一年來的一些工作和體會，從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變，認(rèn)識到教師更需要不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步，從滿懷熱情躊躇滿志到必須干好每一件具體而瑣碎的小事，教師的工作平凡而偉大，從平凡中見偉大，所以在今后的工作中，我將不斷克服自身的一些不足，更加嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會和總結(jié)優(yōu)秀教師好的教學(xué)方法和經(jīng)驗，刻苦鉆研，不斷提高自身的教學(xué)水平和工作能力，在教學(xué)實踐中逐步完善自己，努力成為一名合格的教師。
工作總結(jié)范文3
xx年我公司“加大組織領(lǐng)導(dǎo)力度，加大監(jiān)督檢查密度，加大對問題的查處程度，有效防范事故發(fā)生，實現(xiàn)安全年工作目標(biāo)”為指導(dǎo)思想，通過健全完善有關(guān)制度，狠抓規(guī)章制度落實，加強(qiáng)員工思想教育，強(qiáng)化風(fēng)險管理及監(jiān)督檢查機(jī)制，實現(xiàn)了安全無事故的工作目標(biāo)、員工隊伍不亂，人心不散，士氣不減，各項業(yè)務(wù)得到發(fā)展。
一、 安全綜合治理工作采取的主要工作措施及取得的成效
1、加強(qiáng)安全綜合治理工作的領(lǐng)導(dǎo)，健全完善管理制度。
安全事故無小事。安全生產(chǎn)及綜合治理工作面臨的任務(wù)十分嚴(yán)峻。為此，我公司認(rèn)識到加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的重要性，牢固樹立安全第一的思想，增強(qiáng)責(zé)任意識和憂患意識，摒棄麻痹思想和僥幸心里，正確處理業(yè)務(wù)發(fā)展與安全生產(chǎn)、安全穩(wěn)定的關(guān)系。繼續(xù)貫徹“預(yù)防為主、安全第一”的工作方針，堅持以查防案件、杜絕安全事故為重點，大力提高員工的防范意識，扎實有效做好安全綜合治理工作，制訂了安全生產(chǎn)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，并下發(fā)各部門，各車主本著“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，一級抓一級，年初繼續(xù)與各部門簽訂“安全生產(chǎn)工作責(zé)任書”，使安全工作責(zé)任到人，落實到位。
2、 做好安全生產(chǎn)工作，制度是保證。
面對新形式公司結(jié)合實際，在原來一些管理制度的基礎(chǔ)上，制訂、修改和完善了一系列防風(fēng)險、防差錯的規(guī)章制度。加強(qiáng)事中、事后的監(jiān)督管理工作。進(jìn)一步完善了防范風(fēng)險分析例會�？梢哉f，通過一系列制度的健全和完善，公司對風(fēng)險防范工作建立了較為有效嚴(yán)密的制度，員工有章可依，有章可循，以制度來規(guī)范和約束員工的行為。
二、加大安全監(jiān)督檢查工作密度，狠抓規(guī)章制度的落實。
1、開張經(jīng)常性的安全檢查，嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)規(guī)章制度。做好安全生產(chǎn)工作，落實制度是關(guān)鍵。為使各項規(guī)章制度真正落到實處，公司加大了安全監(jiān)督檢查工作的密度，對監(jiān)督檢查工作做到形式多樣化、內(nèi)容公開化、監(jiān)督層次網(wǎng)絡(luò)化。監(jiān)督檢查中堅持綜合檢查與專項檢查、常規(guī)檢查與突擊檢查、現(xiàn)場檢查與非現(xiàn)場檢查相結(jié)合，互為補(bǔ)充。同時念好“嚴(yán)、細(xì)、實”三字經(jīng)，檢查監(jiān)督做到嚴(yán)格規(guī)范;不走過場，仔細(xì)認(rèn)真，不留死角;實事求是，不隱瞞，不護(hù)短，并力求做到“三個”不放過，即不查明原因作出處理不放過;不總結(jié)經(jīng)驗不放過;不提出整改措施不放過。對于違反制度。違章違紀(jì)的人或事，不論是誰、不論是否造成損失，都要受到批評教育，都要受到嚴(yán)肅處理。并切實在工作中一絲不茍認(rèn)真按規(guī)定執(zhí)行。
2、堅持以人為本，強(qiáng)化內(nèi)部管理，加強(qiáng)風(fēng)險防范，化解矛盾，消除風(fēng)險隱患，切實保障安全生產(chǎn)穩(wěn)健運行有著十分重要的意義。堅持以人為本的指導(dǎo)思想，堅持人性化的方式方法，加強(qiáng)各層次員工的.溝通與交流，廣泛開張談心活動，進(jìn)行思想交流，通過此形式，及時了解掌握員工的思想動態(tài)，采取針對性的措施，化解矛盾，將各類風(fēng)險隱患消除在萌芽狀態(tài)。
3、為提高員工的安全防范意識，堅持開展經(jīng)常性的安全防范教育，加強(qiáng)了對員工的學(xué)習(xí)教育，將學(xué)習(xí)教育活動貫徹風(fēng)險防范的全過程。一是及時將上級部門匯報關(guān)于安全生產(chǎn)工作情況，組織員工進(jìn)行專題學(xué)習(xí)討論，進(jìn)行經(jīng)常性的安全教育，警鐘長鳴，使員工認(rèn)清形式，克服麻痹思想和僥幸心理。為提高學(xué)習(xí)教育效果，在學(xué)習(xí)討論中組織員工認(rèn)真分析案例，深入研究案件成因、教訓(xùn)、后果，結(jié)合學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度，進(jìn)一步增強(qiáng)按規(guī)操作和防范事故的意識�；顒拥拈_展將安全教育活動推向了高潮，使員工認(rèn)識到加強(qiáng)管理、按章辦事的重要性，從而自覺愛崗敬業(yè)、遵紀(jì)守法，杜絕了各類案件發(fā)生，確保了我公司的安全生產(chǎn)。
4、各職能部門密切配合，加強(qiáng)溝通與合作，發(fā)揮部門聯(lián)動防范功能。加強(qiáng)各類檢查，排除風(fēng)險隱患，堅持不定期召開案件分析會，共同研究分析防范工作中存在的問題和漏洞，提出整改建議，深入持久地開張員工的安全防范意識教育，教育員工牢固樹立安全就是效益、效益必須安全的觀念，進(jìn)一步提高員工做好安全工作的自覺性。
5、要建設(shè)隊伍，提高素質(zhì)。做好全公司的安全保衛(wèi)工作，關(guān)鍵在人，關(guān)鍵在責(zé)任心，為此我公司要加強(qiáng)保衛(wèi)隊伍建設(shè)與管理，提高全體員工的素質(zhì)，堅持以人為本，密切聯(lián)系群眾，全面加強(qiáng)思想政治工作，認(rèn)真做好安全生產(chǎn)，綜合治理的考核工作，切實把住重要崗位人員合格的關(guān)口，加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，杜絕事故發(fā)生。
工作總結(jié)范文4
我于20xx年*月來***物資供應(yīng)部工作，經(jīng)過在電算員崗位上近一年的工作與學(xué)習(xí)，自身的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力有了很大的提高，并于20xx年7月取得經(jīng)濟(jì)員職稱。在之后近兩年的時間里，又通過自己不懈的努力，對自身存在的缺點與不足有了長足的進(jìn)步。現(xiàn)將自己近期的工作做如下總結(jié)：
20xx年3月到物資部任計劃員一職，主要負(fù)責(zé)公司物資計劃匯總、物資材料詢價、大宗材料物資計劃采購及庫房材料平衡工作。期間積極主動的對各部門物資的進(jìn)行調(diào)劑，并進(jìn)行及時有效的溝通協(xié)調(diào)。在對以前在庫房電算員崗位的工作基礎(chǔ)上，結(jié)合以前對公司材料的出入庫周期及公司庫存資金情況等，對提高計劃員崗位工作能力有了很大的幫助。認(rèn)識到在計劃員的崗位上，只有對物資的分類、物資使用周期、庫存物資的情況、物資質(zhì)量（技術(shù)）要求等都有所掌握才能更好的了適應(yīng)這個崗位。
工作初始，對業(yè)務(wù)流程、物資規(guī)格型號等都很陌生，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心指導(dǎo)下，對常規(guī)物資的規(guī)格型號有了熟悉的掌握，業(yè)務(wù)流程也從陌生到熟悉到熟練。對原有的工作業(yè)務(wù)流程結(jié)合工作實際情況，進(jìn)行了改進(jìn)有效的提高了工作效率。對計劃員崗位的基礎(chǔ)臺賬，進(jìn)行了完善。能夠做到計劃不管物資數(shù)量大小，金額多少，都要做到有規(guī)可循、有據(jù)可依。
根據(jù)公司提出的陽光采購計劃，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)制定采購方案，及物資計劃流程，物資采購流程，并建立了供應(yīng)商管理臺賬，對供應(yīng)商與公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系更加緊密。計劃員崗位對材料的控制和有效利用對企業(yè)的經(jīng)營效益有很大的影響，在企業(yè)物資辦公的今天，能利用信息現(xiàn)代化工具，根據(jù)自己所學(xué)的計算機(jī)知識，通過進(jìn)行電話詢價、網(wǎng)上詢價等多元化工作方式方法進(jìn)行物資性價比因素綜合。因為只有了解市場物資情況、庫存物資儲量、生產(chǎn)單位物資使用周期、進(jìn)貨周期等都綜合考慮才能有效的控制和節(jié)約企業(yè)物資消耗，控制物資成本，才能對物資供應(yīng)的周期，及庫存的管理能進(jìn)行更加有效的控制，通過物資成本的控制途徑，實現(xiàn)企業(yè)利潤的增加。
其次，自己在日常工作中，能做到服從領(lǐng)導(dǎo)安排，對本崗位的業(yè)務(wù)能及時完成，不拖拉，能和各部門材料員及時進(jìn)行溝通對物資采購可以做到更細(xì)致，對可以代用或者其他部門有的可以借用的物資能技術(shù)進(jìn)行調(diào)劑；能及時了解市場，對供應(yīng)商供應(yīng)物資價格做到心中有數(shù)。且在一段時間內(nèi)身兼多職，卻從不言苦言累，經(jīng)常加班加點做好本職工作， 始終以飽滿的.熱情、務(wù)實的作風(fēng)、高度的事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真細(xì)致的工作。
經(jīng)過近三年的工作，崗位從電算員到計劃的調(diào)動，對物資供應(yīng)的各個細(xì)節(jié)有了更加深刻的認(rèn)識，從物資計劃、物資采購、到物資倉儲、物資發(fā)放等各個環(huán)節(jié)根據(jù)實際的工作情況有了更加全面的熟悉掌握。在以后的工作里，自己也將更加努力，對公司的工藝流程做到更深刻的認(rèn)識，不斷通過專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，充實自己，并付諸于實際工作中，在實際中檢驗和總結(jié)理論，對本崗位的工作做到精益求精，更好的為公司服務(wù)。
工作總結(jié)范文5
時光荏苒，猶如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼之間一年已經(jīng)過去，從大學(xué)校門到律所接觸社會，角色的轉(zhuǎn)換也漸漸適應(yīng)，經(jīng)過一年多的學(xué)習(xí)、鍛煉與積累，除了逐漸掌握了執(zhí)業(yè)技能、辦案技巧，我也漸漸對律師行業(yè)有了深入的認(rèn)識，雖然道路布滿荊棘，但這也堅定了我努力成為一名執(zhí)業(yè)律師的信念。
我要借此機(jī)會感謝我的指導(dǎo)老師，感謝他一直以來對我的教導(dǎo)和教誨，感謝他讓我堅定了將我的律師之路走到底的決心。我堅信，只要我不斷努力，在不遠(yuǎn)的未來，我也將翻越我人生的一個又一個高峰，欣賞那美麗而動人心弦的風(fēng)景。
而回望過去一年多的實習(xí)生涯，就像打破了五味瓶，酸甜苦辣咸交織其中，感受頗多�？偨Y(jié)自己自實習(xí)以來的成長，主要有以下幾個方面：
一、對律師的認(rèn)識
首先，我認(rèn)為律師職業(yè)核心在于誠信。律師誠信是律師職業(yè)重要的基本原則。作為一名律師，最起碼他的一言一行，一舉一動都要遵守誠實、信用、公正不阿這樣的原則，時時刻刻以這樣的信條來約束自己的言行舉止。在成為一名優(yōu)秀的律師之前，在我們的心中就要有這樣的信念與精神來做支撐，律師從業(yè)人員有著非常專業(yè)的法律知識，能夠為社會提供各種各樣的法律服務(wù);律師職業(yè)對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著重要的推動作用，保障交易行為的合法性;律師職業(yè)對我國的立法建設(shè)起著重大的推動作用，為我國法制的完善和健全發(fā)揮著不可替代的作用;法律在不久的將來必將滲透到我國的各個行業(yè)各個領(lǐng)域，并涉及到民眾生活的各個方面，律師職業(yè)作為國家法治建設(shè)的重要推動力量，隨著我國民主法治建設(shè)的不斷推進(jìn)以及我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，必將得到更大的壯大，我國將會涌現(xiàn)出眾多的優(yōu)秀律師，從而服務(wù)于我國社會方方面面!
其次律師要有自己的思想，沒有思想的律師，永遠(yuǎn)也不會成為一流的律師。律師不僅要精通法律，而且要了解商業(yè)運作的歸則，理解法官裁判風(fēng)格，體會客戶真正需求。同時，思想上還要注意遵守執(zhí)業(yè)操守，保護(hù)好律所和律師自身利益。如果要很好平衡這些復(fù)雜的關(guān)系，需要律師將具體的工作逐步提煉為工作的指導(dǎo)思想，并貫徹到工作中去。這樣，有了思想作為指導(dǎo)，律師才能逐步形成成熟、穩(wěn)健的執(zhí)業(yè)風(fēng)格。
二、業(yè)務(wù)水平的提升
實習(xí)期間，我通過參與及旁聽律師所里承辦的各種類型案件，比較全面地掌握了各類訴訟業(yè)務(wù)的特點，以及如何充分運用訴訟中的各種程序和權(quán)利保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。首先，每一個案件最先鍛煉的是我的獨立分析案情的能力。案情的分析是對整個案件的把握，我們要找出對我們有利和不利的情節(jié)，選定辯護(hù)思路。接著就是寫質(zhì)證意見，它是我們對對方的證據(jù)的意見和反駁，如果還沒有選定辯護(hù)思路而直接寫質(zhì)證意見，就會無從下手或者寫出的質(zhì)證意見非常雜亂甚至?xí)繘]有意義。我因為經(jīng)驗不足，會發(fā)現(xiàn)不了很多很重要的東西。所以之后我學(xué)會自己先寫然后與指導(dǎo)老師的作比較，這會然我發(fā)現(xiàn)自己很多的缺陷和不足。
其次，提高了我的庭審能力。法庭是律師的戰(zhàn)場，是律師價值的體現(xiàn)。經(jīng)過多次庭審的參加，我認(rèn)為提高自己的庭審能力可以從以下幾個方面做起：第一、對于新律師來說，由于出庭少，在開庭時難免會緊張，所以我們要首先鍛煉和提高自己的心理素質(zhì)，開庭時不能怕丟臉;第二、要不斷提高自己的語言表達(dá)能力，在日常生活中，我們要多聽、多想，只有通過不斷的訓(xùn)練，才可以提高自己的能力;第三、庭審過程中一定要專心，時時刻刻把心思放在案件上，放在法官的發(fā)問和對方的觀點上，這樣我們才能做出正確適當(dāng)?shù)幕卮鹋c反駁。
最后，我撰寫代理詞和辯護(hù)詞的能力提高。在對文案工作進(jìn)一步熟練后，我的指導(dǎo)老師開始要求我獨立的做出一個案件庭前所需的整套方案，包括摘卷、案情分析報告、證據(jù)目錄、質(zhì)證意見表、和庭前的辯護(hù)詞或代理詞;然后和他的方案作比較，以對比的方式來提高我把握案件的能力。在獨立的完成幾篇代理詞和辯護(hù)詞之后，我認(rèn)為寫辯護(hù)詞或代理詞，首先要有條理，層次分明，要用簡練的語言將自己的觀點完全表達(dá)出來;其次要在尊重事實、尊重法律也尊重對方的基礎(chǔ)上，注意自己的措辭。再次要注重證據(jù)鏈，要學(xué)會用證據(jù)規(guī)則來支持自己的觀點和反駁對方的觀點。
三、提升自身內(nèi)功
必須要不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)理論知識，用理論來指導(dǎo)實踐。雖然經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)，但是法學(xué)體系博大精深，歷史悠久，而且領(lǐng)域?qū)拸V。現(xiàn)在的法學(xué)知識相對于整個體系還只能算是冰山一角，尤其是實踐操作所用與學(xué)校教育的內(nèi)容有著天壤之別，經(jīng)過一年的實習(xí)操作，正好較好的彌補(bǔ)了學(xué)校教育中所缺乏的.具體實踐知識的缺口，此外，理論學(xué)習(xí)在任何時候都是有必要的，只有掌握了更加豐富的法學(xué)理論知識，才能更好用于具體案件中，替當(dāng)事人排憂解難，比如，碰到當(dāng)事人咨詢，但因自己法律水平不夠，無法解答，豈不尷尬?
四、職業(yè)道德、品德
在這一年的實習(xí)中，收獲的便是師傅對我的言傳身教，不斷給我灌輸?shù)乃枷牒吐蓭焾?zhí)業(yè)需要培養(yǎng)和具備的道德、品格。
(1)面對任何人、任何事要包容、大氣，不要斤斤計較;
(2)開庭時，不要去針對任何人，也不要鋒芒畢露，學(xué)會寬容和忍讓，可以在法律觀點和見解上駁斥對方，但一定不能有任何針對性，做到有鋒芒但內(nèi)斂;
(3)面對任何當(dāng)事人，不必藏著掖著，把案件分析清楚，把自己的想法和辦案方法全盤說出，當(dāng)事人能做就自己做，不能做再進(jìn)行委托，不坑不蒙;
(4)做一個讓當(dāng)事人不打官司的律師，為每一位當(dāng)事人籌劃、最適合他們的方案，去盡量解決糾紛;
(5)辦案實事求是，不騙、不蒙、不送錢、不走歪門邪道。
在這一年的實習(xí)其中，我領(lǐng)會了最根本的律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則。我知道要想成長為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，應(yīng)該時刻謹(jǐn)記律師職業(yè)道德與準(zhǔn)則。誠信做人，認(rèn)真做事，忠于事實，忠于法律，全心全意為當(dāng)事人提供質(zhì)的法律服務(wù)。在我今后的律師職業(yè)生涯中，爭取將每一個案件做成精品，不求達(dá)到令每一個當(dāng)事人滿意，但至少要盡力做到無愧我心，無愧我心中對法律的信仰。
在這一年的實習(xí)其中，我掌握了最根本的案件處理流程，在協(xié)助指導(dǎo)律師處理具體案件的過程中，不僅學(xué)會如何起草各種法律文書，還學(xué)會了如何分析案情。實習(xí)期間所遇到的好多案件，不是單純依靠法學(xué)理論和法律條文能夠解決的，法律本身的漏洞和法律制度的弊端，是個人無法克服的，需要整個法律共同體以及整個社會為之傾注心血，才可能改變的。作為一名律師，首先要尊重事實，其次要恰當(dāng)運用法律，更為重要的是要在事實與法律之間尋求平衡。
在這一年的實習(xí)期中，我還深刻的認(rèn)識到，終身學(xué)習(xí)能力對于一個律師業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)能力的重要性。以前的學(xué)習(xí)只是給從事律師職業(yè)打了一些基礎(chǔ)，或者說是僅僅為了邁過律師職業(yè)的門檻。社會飛速發(fā)展，新的情勢不斷出現(xiàn)，法律持續(xù)更新，現(xiàn)在是一個學(xué)習(xí)型的社會，根本不存在一勞永逸的學(xué)習(xí)，律師行業(yè)更是如此，沒有自我更新能力的律師注定是要被淘汰的。要成長為一名合格執(zhí)業(yè)律師，不僅要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，還要不斷學(xué)習(xí)與之相關(guān)聯(lián)的各學(xué)科知識。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。律師這條路并不適合每個人，但我堅信不管風(fēng)雨再大，我也會日夜兼程!
工作總結(jié)范文6
20xx年，我們綜合科在縣委辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，在兄弟科室的支持和幫助下，緊緊圍繞縣委“十六字”總目標(biāo)，以“鍛一流人才，建一流隊伍，干一流業(yè)績”為目標(biāo)，主動工作，自我加壓，不斷適應(yīng)新形勢下以文輔政的需要，努力提高科室每一名成員綜合素質(zhì)。在搞好日常文字工作的同時，緊緊圍繞黨委中心工作和群眾關(guān)心的熱點、焦點問題，深入開展調(diào)研活動，扎扎實實地做好“三服務(wù)”工作。
一、精雕細(xì)琢出精品，領(lǐng)導(dǎo)講話起草工作水平進(jìn)一步提高。綜合科承擔(dān)著縣委領(lǐng)導(dǎo)大部分講話稿的起草和修改工作，我們對每一篇領(lǐng)導(dǎo)講話稿都高度負(fù)責(zé)，一篇講話幾易文稿甚至十幾易文稿的情景呈常態(tài)，在不斷地學(xué)習(xí)、溝通和探討中，準(zhǔn)確地把握領(lǐng)導(dǎo)意圖。今年以來，共起草領(lǐng)導(dǎo)講話100多篇，其中《劉立著同志在全縣經(jīng)濟(jì)形勢分析會議上的講話》、《劉立著同志在縣委、縣政府聯(lián)席會議上的講話》和向省委巡視組提供的《20xx年以來全縣主要工作情況匯報》等多篇領(lǐng)導(dǎo)講話和匯報，得到縣委主要領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和好評，即使是小型講話、致詞和主持人手稿等，也篇篇都是精品。
二、圍繞中心謀全局，綜合材料體現(xiàn)縣委領(lǐng)導(dǎo)的最新思想和最高水平。全年共起草、編發(fā)縣委大小號、縣委辦大小號98件，《辦公室通報》10期，《東光情況》19期，文字處理量達(dá)500余萬字。在對綜合材料起草和把關(guān)時，我們對每一篇都認(rèn)真地研讀，力爭既把握全縣工作重點、熱點和難點，分清主次，又把握領(lǐng)導(dǎo)工作思路、意圖和閃光點，整理深化，力爭每一篇都做到有概貌、有重點、有建議、有見解，真正體現(xiàn)出縣委領(lǐng)導(dǎo)的最新思想和最高水平。
三、圍繞中心深入調(diào)研，服務(wù)決策的意識明顯增強(qiáng)。《關(guān)于提升我縣城市建設(shè)品位的調(diào)查與思考》、《“和諧家園”如何打造？----關(guān)于燈明寺鎮(zhèn)馬家院村農(nóng)村環(huán)境治理情況的調(diào)查》和《關(guān)于對東光鎮(zhèn)郭橋村新民居情況的調(diào)查》三大重點調(diào)研課題全部完成。重點調(diào)研《“豪華”村班子 帶出“星級”馬家院》，在《滄州日報》上配圖刊發(fā)�！犊h房管辦突出重點強(qiáng)化舉措 全力推進(jìn)房管事業(yè)健康發(fā)展》被劉書記、郭書記批示；《以“三個提高”為著力點，建設(shè)“三個適應(yīng)”型城建隊伍》，被劉立樓書記批示；《城區(qū)重點路段路口交通管理有待加強(qiáng)》，被王寶池書記批示。
四、精益求精抓統(tǒng)一，公文規(guī)范化工作進(jìn)一步加強(qiáng)。今年6月份對財政系統(tǒng)的文秘人員進(jìn)行公文寫作技能和公文規(guī)范化培訓(xùn)，出臺了《中共東光縣委辦公室公文辦理幾個問題的規(guī)定》，為迎接市委辦公室對各縣市區(qū)委機(jī)關(guān)公文制發(fā)規(guī)范化工作大檢查，撰寫了《關(guān)于公文規(guī)范化工作情況的'匯報》，全縣黨委辦公室公文規(guī)范化水平明顯提升。
五、突出超前服務(wù)意識，盡職盡責(zé)做好本職工作。一年來，先后參與了多個荀慧生紀(jì)念館開幕、觀州湖奠基儀式、巡視組檢查等各類大型活動，尤其是巡視組來時大量的文字工作及部分事務(wù)工作，大家都能夠高度負(fù)責(zé)，積極主動，出色完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。
六、自我加壓強(qiáng)素質(zhì)，自身建設(shè)提高到新的水平。通過業(yè)務(wù)大練兵，每個人素質(zhì)和成績都有提高：《東光縣貫徹落實赴南方考察情況突出“三大重點”》在市委《呈閱件》上刊發(fā)，被市委書記郭華批示，并在市委《辦公室通報》上轉(zhuǎn)發(fā)，在全市推廣東光的經(jīng)驗做法；《“三維對標(biāo)”：積極探索轉(zhuǎn)變東光經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的新途徑》被《滄州日報》刊發(fā)；《把握“四個環(huán)節(jié)”建立干部作風(fēng)建設(shè)長效機(jī)制》被《滄州反腐倡廉建設(shè)》刊用；《關(guān)于當(dāng)前農(nóng)村信訪工作的幾點思考》被《河北信訪》刊用；《建設(shè)一流隊伍 服務(wù)科學(xué)發(fā)展》分別被省委和市委《辦公室工作交流》刊用。
一年來，我們雖然做了一些工作，取得了一定成績，但與上級黨委的要求、與縣委領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，還存在著一些不適應(yīng)的地方，主要表現(xiàn)在深入基層調(diào)查研究不夠，工作方式、方法不夠靈活，隊伍素質(zhì)有待于進(jìn)一步提高等方面。
20xx年，我們緊緊圍繞縣委中心工作和領(lǐng)導(dǎo)決策需求，在高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成各項常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，重點抓好三方面工作:一是切實加強(qiáng)調(diào)研工作，全年完成十大重點調(diào)研課題，1、關(guān)于打造省級工業(yè)區(qū)遇到的問題及建議；2、關(guān)于紙箱機(jī)械產(chǎn)業(yè)園建設(shè)中遇到的問題及建議；3、關(guān)于六村聯(lián)建遇到的問題及建議；4、關(guān)于生態(tài)公園管理體制建立中存在的問題及建議；5、關(guān)于企業(yè)品牌建設(shè)中存在的問題及建議；6、關(guān)于紙箱機(jī)械產(chǎn)業(yè)提檔升級中存在的問題及建議；7、關(guān)于我縣塑料產(chǎn)業(yè)提檔升級中存在的問題及建議；8、關(guān)于我縣化工產(chǎn)業(yè)提檔升級中存在的問題及建議；9、關(guān)于我縣油棉加工產(chǎn)業(yè)提檔升級中存在的問題及建議；10、關(guān)于我縣新民居“周轉(zhuǎn)用地”政策在實際運行中遇到的問題及建議。二是深化業(yè)務(wù)大練兵工作，實行“五大賽事”，1、撰寫調(diào)研比賽；2、領(lǐng)導(dǎo)批示比賽；3、撰寫署名文章比賽；4、發(fā)表文章比賽；5、編發(fā)《東光情況》比賽。三是切實貫徹“走出去”方針，外出學(xué)習(xí)一次，公文培訓(xùn)一次，全面提高以文輔政能力。
工作總結(jié)范文7
20xx年，注定是一個不平凡的一年。在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的幫助及支持下，我以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、認(rèn)真學(xué)習(xí)、提高自我、勤奮工作、履行職責(zé)”為準(zhǔn)則，始終堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真完成了各項工作任務(wù)，自身的政治素養(yǎng)、業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了很大提高�，F(xiàn)將一年來的思想和工作情況總結(jié)如下：
努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，為做好本職工作打下基礎(chǔ)。我不斷加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會其科學(xué)內(nèi)涵，對黨的方針、政策及“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀理論有了進(jìn)一步認(rèn)識，提高了黨性。堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實踐。在不斷提高政治思想素質(zhì)的同時，我還加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項保險政策法規(guī)和規(guī)章制度，閱讀有關(guān)保險內(nèi)容的報刊書籍，增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力，熟練掌握工作業(yè)務(wù)流程每個環(huán)節(jié)，經(jīng)過不懈努力，我積累了一定的工作經(jīng)驗，政治業(yè)務(wù)素質(zhì)得到了全面提高。
愛崗敬業(yè)，扎實工作，全心全意為參保對象提供服務(wù)。在居民醫(yī)保科工作期間，我積極參與居民醫(yī)保付費總額控制工作，協(xié)助科長完成居民醫(yī)保清算核對工作，認(rèn)真熱情接待來信來訪，提供相關(guān)咨詢服務(wù)。負(fù)責(zé)全縣20個定點醫(yī)療機(jī)構(gòu)的費用審核和監(jiān)管工作，以飽滿工作熱情投入到局里組織的各項專項檢查和交叉檢查工作，為守護(hù)基金安全作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
培養(yǎng)情操，警鐘長鳴，樹立良好的醫(yī)保工作者形象。在工作和生活中，我始終嚴(yán)格要求自己，發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用，一貫保持著共產(chǎn)黨員應(yīng)有的道德品質(zhì)和思想情操，強(qiáng)化廉潔自律意識，加強(qiáng)自我約束能力，積極投入警示教育活動中，時時自律、自警、自勵、自省，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，強(qiáng)化法制觀念，提高政治素質(zhì)，踏踏實實做事，老老實實做人，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，在廣大參保對象和社會各界面前樹立了良好的.醫(yī)保形象，同時努力做到尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志、關(guān)心集體、服從組織，與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新。
扎實投身黨的群眾路線教育實踐活動。我積極參與每一次集中學(xué)習(xí)，做到不缺席，不遲到，不早退。圍繞“四風(fēng)”，對照《黨章》，認(rèn)真查找自身存在的問題，找準(zhǔn)問題產(chǎn)生的根源，梳理列出問題清單，并逐條逐項予以整改，著力堅持。
回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處，首先，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入，尤其是將理論運用到實際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，經(jīng)驗尚淺，情況了解不細(xì)，給工作帶來一定的影響，也不利于盡快成長。
在以后的工作中，我一定會揚長避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取、盡快成長，努力完成好各項工作。
工作總結(jié)范文8
繁忙而緊張的一年過去了，我們總務(wù)處的成員在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大教師的支持下，積極做好本職工作，履行自己的職責(zé)，下面把這一年來的總務(wù)工作做個總結(jié)。
一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識。
我們總務(wù)處的成員能明確各自的任務(wù)，認(rèn)識到學(xué)�？倓�(wù)工作是學(xué)校工作的重要組成部分，同時具有鮮明的服務(wù)保障性，在貫徹當(dāng)前的教育方針，推進(jìn)教學(xué)改革中起著舉足輕重的作用，同時增強(qiáng)了做好本職工作的自豪感和責(zé)任感。我們所做的一切細(xì)瑣、繁雜的工作都是學(xué)校建設(shè)中必不可少的，堅持“后勤工作必須服務(wù)于教學(xué)工作中心”的原則，處處嚴(yán)格要求自己，做到吃苦在前，享受在后，盡心盡力做好后勤服務(wù)工作。
二、落實分工，明確職責(zé)。
今年四月底由于工作需要領(lǐng)導(dǎo)要我負(fù)責(zé)學(xué)校的.總務(wù)后勤工作，作為這個崗位上的新兵，我邊學(xué)邊做，首先認(rèn)真協(xié)調(diào)布置各后勤人員的分工，讓每個人各司其職，各盡其能，并要求每位后勤人員忠于職守，堅持原則，認(rèn)真做好本職工作和各種臨時性勤雜工作，服從分配，隨叫隨到。我自己也首先做到以身作則，經(jīng)常放棄休息時間，加班加點，毫無怨言，盡責(zé)盡心，保障學(xué)校教學(xué)工作正常運轉(zhuǎn)。在用物理財過程中能為學(xué)校嚴(yán)格把關(guān)，精打細(xì)算，開源節(jié)流。
三、明確責(zé)任目標(biāo)，積極做好后勤工作。 。
我校后勤工作量大面廣，頭緒多，層次多，人員少，工作內(nèi)容上對財務(wù)、校園建設(shè)與維修、水電、綠化、飲食衛(wèi)生、衛(wèi)生防疫等樣樣要管，服務(wù)對象上有80多位教職工和近1000位學(xué)生。我們根據(jù)總務(wù)繁雜、細(xì)瑣、臨時性、突發(fā)性、任
務(wù)多的特點，盡力做好服務(wù)工作。首先對后勤工作進(jìn)行規(guī)范化管理，制定了各項管理制度，實行了購物、領(lǐng)物、登記制度，實物臺帳制度，校產(chǎn)教具管理制度，各類財產(chǎn)專人負(fù)責(zé)，專人保管。對固定資產(chǎn)逐一進(jìn)行了登記，對新添置的財產(chǎn)及時登帳。為了確保教學(xué)工作正常按時開展，
學(xué)期初，我們后勤人員提前就做好課本和簿本的領(lǐng)取、分發(fā)、調(diào)劑和補(bǔ)差工作，因新學(xué)年學(xué)校擴(kuò)班，學(xué)生數(shù)變化大，課本數(shù)誤差大，但我們千方百計想辦法總能在最早的時間內(nèi)把所差的書本聯(lián)系到位，因教室和辦公室調(diào)整，我們總務(wù)處組織人員及時做好合理安排，還有就是各種辦公用品的準(zhǔn)備到位、校園環(huán)境的整治、學(xué)生校服的征訂和調(diào)換等，總之，我們基本保證了第一天能正常上課。為了確保教學(xué)工作正常按時開展，重大修理項目都安排在節(jié)假日進(jìn)行，如對老師使用的電腦進(jìn)行布線、安裝等；對于平時課桌椅、電燈、窗簾、窗玻璃安裝等則能及時進(jìn)行維修。根據(jù)現(xiàn)在教師使用電動車較多的情況，我們就安排人員在停車棚安裝了電源，方便了廣大的教師。
四、排查安全隱患，創(chuàng)建平安校園
在校園安全工作方面，我們配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)找差距、查隱患、訂措施，今年無重大事故發(fā)生。今年我們學(xué)校的操場進(jìn)行了改造，新建了塑膠跑道，使學(xué)校環(huán)境更為清潔，對教室電器開關(guān)等安全隱患進(jìn)行了修整和改造，每月進(jìn)行安全檢查，不定期對教室、辦公室用電設(shè)備和學(xué)校運動設(shè)施進(jìn)行檢查，并及時作好登記與措施整改。在傳染病多發(fā)期，配合醫(yī)務(wù)室認(rèn)真做好宣傳匯報工作，同時我們對飲食、飲水方面做好監(jiān)督檢查工作，對廁所、垃圾箱做好消毒清理工作，確保師生身體健康。
五、盡責(zé)盡力，保證各工程隊在學(xué)校的工程順利完工
去年開始教育局投入了很大的資金幫助我們進(jìn)行校園的翻修改造，重建食堂，增建教學(xué)樓和綜合樓，改建操場，增添學(xué)校綠化面積，因此這個暑假先后有多個工程隊來施工，作為總務(wù)處我們放棄了幾乎所有的休息時間配合各工程隊負(fù)責(zé)具體事物的實施，另外還要配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)時時與施工隊溝通，與他們交流，督促他們保證工程的質(zhì)量。由于大家的一致努力，九月份新學(xué)期開學(xué)，一個全新的西門小學(xué)矗立在人們面前，看到學(xué)生在這舒適的環(huán)境里學(xué)習(xí)，在綠樹掩映、曲徑通幽的小花園中散步、讀書、下棋，在紅綠相間的塑膠操場上游戲、滾翻、追逐，我們覺得自己的付出是值得的。
以上僅是我們總務(wù)處應(yīng)該做的一些工作，在看到成績的同時，我們的工作和教育發(fā)展形勢還存在著差距，和學(xué)校的發(fā)展有差距，如對于煥然一新的校園環(huán)境管理水平不高，預(yù)見性不夠，工作上缺少創(chuàng)新等。在新的一年里，我們決心以飽滿的熱情投入到工作中去，嚴(yán)格自律，提高服務(wù)質(zhì)量和效益，大家齊心協(xié)力，使總務(wù)工作上一個新臺階。
工作總結(jié)范文9
銷售工作總結(jié)范文【精選】
營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對以前的工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：
一、XX公司XX項目的成員組成：
XX營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的`開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的�，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
公司個人銷售工作總結(jié)范文
在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經(jīng)十分的了解了，對公司的各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!
雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題�，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)
1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
2、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況
3、對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析;
4、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通;
5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;
6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：
�、賹⒂行╇娫挊I(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;
�、诮�(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高;
�、酆贤膱�(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
(二)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;
(三)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的`客戶。
(四)銷售報表的精確度，仔細(xì)審核;
(五)借物還貨的及時處理;
(六)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納
1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
3、采購回貨不及時�；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。
4、發(fā)貨及派車問題。
5、財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
7、質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。
雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績進(jìn)一步提升上去。
工作總結(jié)范文10
20xx水產(chǎn)工作總結(jié)，工作總結(jié)是能夠提升自己工作能力的一種有效手段，一份好的工作總結(jié)能夠讓自己避免在工作中出現(xiàn)問題，提高自己的工作效率，全文如下：
一、工作思路
按照“堅持一個統(tǒng)領(lǐng)，抓住三個關(guān)鍵”全省農(nóng)業(yè)工作總要求，圍繞“結(jié)構(gòu)調(diào)整、污染防治、疫病防控、產(chǎn)品安全、提升素質(zhì)”五個重點，不斷調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)和布局，完善動物疫病防控措施和畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖，強(qiáng)化修河源頭養(yǎng)殖污染的防治和無害化處理，提升隊伍素質(zhì)，加強(qiáng)引導(dǎo)和服務(wù)。
二、工作目標(biāo)
（一）繼續(xù)保持畜禽水產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定增長。肉類總產(chǎn)量增長3%，禽蛋增長5%以上，水產(chǎn)品產(chǎn)量增長3%。
�。ǘ┡Υ_保畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全。確保不發(fā)生重大畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全事件，確保畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量安全水平位于全市乃至全省前列。
�。ㄈ┡Υ_保獸醫(yī)公共衛(wèi)生安全。確保不發(fā)生區(qū)域性重大動物疫情，確保不發(fā)生區(qū)域性重大動物衛(wèi)生安全事故。
三、工作措施
�。ㄒ唬┮苑N禽、草食家畜、棘胸蛙為重點，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
1、擴(kuò)大家禽產(chǎn)業(yè)規(guī)模，加快良繁體系建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地建設(shè)。繼續(xù)跟進(jìn)國家級重點龍頭企業(yè)華裕家禽育種有限公司服務(wù)，實現(xiàn)華裕項目全部建成投產(chǎn)，實現(xiàn)年出雛雞苗6000萬羽。同時，通過“公司+農(nóng)戶”模式，發(fā)揮示范效應(yīng)，引導(dǎo)農(nóng)戶飼養(yǎng)商品蛋雞100萬羽以上。
2、突破以贛西山羊為主的草食家畜發(fā)展。按照“林草一體化，乳肉兼用牛”思路，充分利用林草資源；爭取項目，加強(qiáng)良繁體系建設(shè)，加快品種改良步伐，發(fā)展黑山羊養(yǎng)殖。
3、抓好棘胸蛙特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，培育養(yǎng)殖業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點。
�。ǘ┐罅Πl(fā)展健康養(yǎng)殖，推動畜禽養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
4、按照“畜禽良種化、養(yǎng)殖設(shè)施化、管理規(guī)范化、防疫制度化、污染無害化”要求，加強(qiáng)養(yǎng)殖場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和養(yǎng)殖檔案管理，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建和規(guī)范管理。完成省、市標(biāo)準(zhǔn)化示范場創(chuàng)建任務(wù)。努力完成標(biāo)準(zhǔn)化示范場建設(shè)3家以上。
5、繼續(xù)推進(jìn)畜禽養(yǎng)殖污染整治，做好后續(xù)拆建獎補(bǔ)工作。嚴(yán)格執(zhí)行“三區(qū)”規(guī)劃，合理布局養(yǎng)殖區(qū)域，推廣清潔養(yǎng)殖。
6、推進(jìn)我縣畜禽水產(chǎn)品“三品一標(biāo)”認(rèn)證。提高畜禽水產(chǎn)品質(zhì)量水平，打造品牌，推動開展無公害、綠色、有機(jī)和地理標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證，提高市場競爭力。
（三）抓科技創(chuàng)新與示范，提升養(yǎng)殖業(yè)科技水平
7、強(qiáng)化畜牧獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)體系建設(shè)。整合資源，完善以科技推廣機(jī)構(gòu)為依托，專業(yè)合作社為基礎(chǔ)，龍頭企業(yè)為骨干，其他社會力量為補(bǔ)充的.新型農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)體系。
8、加大養(yǎng)殖實用技術(shù)的推廣力度。認(rèn)真開展畜牧水產(chǎn)業(yè)科技入戶工作，強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)，促進(jìn)“動物疫病凈化”、“水禽旱養(yǎng)”、“乳肉兼用牛養(yǎng)殖”、“病死豬無害化處理”、“標(biāo)準(zhǔn)化種蛋雞飼養(yǎng)技術(shù)”、“棘胸蛙人工繁養(yǎng)”等實用技術(shù)的進(jìn)村入戶。
9、提高養(yǎng)殖設(shè)施化水平。積極推廣自動化喂料、清糞、溫控及透風(fēng)換氣、防疫消毒、病死動物無害化處理、標(biāo)準(zhǔn)化欄舍等設(shè)施設(shè)備，完善養(yǎng)殖裝備，降低勞動強(qiáng)度，提高生產(chǎn)效率。
10、做好增殖放流工作。特別做好珍稀魚類的增殖放流，按照“依托資源，產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，結(jié)合旅游，規(guī)范管理”的要求，加大定江源水產(chǎn)種質(zhì)資源保護(hù)區(qū)和棘胸蛙自然保護(hù)區(qū)建設(shè)及保護(hù)力度。
�。ㄋ模⿵�(qiáng)化重大動物疫病防控，提高動物衛(wèi)生安全水平
11、強(qiáng)化動物疫病免疫工作。進(jìn)一步健全完善動物防疫責(zé)任制，建立常年補(bǔ)免機(jī)制，繼續(xù)實施高致病性禽流感、口蹄疫、高致病性豬藍(lán)耳病、豬瘟強(qiáng)制免疫措施，認(rèn)真落實計劃內(nèi)免費供苗政策，確保重大動物疫病免疫密度達(dá)到100%，免疫抗體平均合格率達(dá)到85%以上。
12、加大動物疫病監(jiān)測力度。建立縣、鄉(xiāng)、村三級動物防疫技術(shù)支撐體系。開展重大動物疫病監(jiān)測和流行病學(xué)調(diào)查，加強(qiáng)人畜共患病監(jiān)測，增加飛行監(jiān)測次數(shù)。構(gòu)建重大動物疫病快速處置長效機(jī)制，提高突發(fā)重大動物疫病應(yīng)急處置能力。
13、加強(qiáng)動物疫病凈化工作。強(qiáng)化動物防疫條件監(jiān)管，規(guī)范動物防疫條件審查，做好人畜共患病防控工作。
14、全面開展動物檢疫工作。確保規(guī)模養(yǎng)殖產(chǎn)地檢疫開展面達(dá)到100%，散養(yǎng)動物產(chǎn)地檢疫開展面達(dá)到90%以上。加快推進(jìn)動物標(biāo)識及疫病可追溯體系建設(shè)，全面開展豬、牛、羊免疫信息上傳工作。
（五）監(jiān)管牧漁業(yè)投入品，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平
15、強(qiáng)化違禁物檢測工作。高密度、高頻率地對定點屠宰場、養(yǎng)殖場開展“瘦肉精”、“萊克多巴胺”等違禁藥物、添加物例行監(jiān)測和拉網(wǎng)式排查，嚴(yán)格控制檢測陽性生豬出欄。
16、加強(qiáng)飼料和獸藥監(jiān)管。著力打擊飼料中重金屬超標(biāo)及非法添加激素類違法行為。深入開展獸藥市場整治，整體推進(jìn)獸藥GSP實施。加強(qiáng)對獸藥殘留的監(jiān)控，開展抗生素專項整治行動，建立殘留超標(biāo)產(chǎn)品追溯制度。
17、強(qiáng)化漁業(yè)安生生產(chǎn)。嚴(yán)厲打擊電、毒、炸魚行為，全年漁業(yè)巡查40次以上，確保漁業(yè)生產(chǎn)安全，保護(hù)野生漁業(yè)資源。
�。┳⒅厝藛T隊伍建設(shè)，提升產(chǎn)業(yè)服務(wù)能力
18、推進(jìn)基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)。按照上級要求，建成“統(tǒng)一協(xié)調(diào)、運轉(zhuǎn)高效”的基層農(nóng)技服務(wù)隊伍。加強(qiáng)官方獸醫(yī)和執(zhí)業(yè)獸醫(yī)隊伍建設(shè)，強(qiáng)化官方獸醫(yī)巡查制度，進(jìn)一步規(guī)范獸醫(yī)診療行為。
19、加強(qiáng)干部能力建設(shè)。深入開展“假、浮、蠻”干部作風(fēng)整治。提高辦事效率。加強(qiáng)執(zhí)法隊伍建設(shè)，提高行政執(zhí)法案卷制作水平和執(zhí)法辦案能力。
20、深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。努力打造一支親民、務(wù)實、高效、廉潔的干部隊伍，保障各項工作的順利開展。
工作總結(jié)范文11
這周已經(jīng)開始進(jìn)入工作狀態(tài)，總體情況還可以，在這一周里，我收獲最大的就是，突破了打電話跟陌生人溝通這一障礙，MTT本周工作總結(jié)。從中我也知道了自己的不足之處，就是我們打電話的水平還不夠?qū)I(yè)，不是很懂得與人溝通。對博研、對MTT還不是很了解。在有客戶打電話過來的時候，我們還不是很有把握能說好。所以我們還要對我們公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解。下面我來總結(jié)一下本周的工作情況。
本周最主要的工作就是師資培訓(xùn)的這方面，我們所要做的就是聯(lián)系全國各院校電子商務(wù)、計算機(jī)、市場營銷、國際貿(mào)易等，相關(guān)課專業(yè)程的老師來參加我們的全國第三屆網(wǎng)絡(luò)銷營培訓(xùn)師研修班。
21號因為剛剛開始第一次打電話聯(lián)系院校，所以總共才打了16個電話，發(fā)了3封郵件，剛開始打第一通電話之前，說實話我還蠻緊張的，以前很少主動打電話跟陌生人溝通，在第一通電話的時候，我失敗了，那時我挺難過的，但是，我見和我同一部門的都在打，我就不信我就比她們差，所以我就接著打第二通電話，在第二通電話，我成功了，那時我興奮啊，即使不是最后的成功，但是起碼沒有被拒絕，所以，這給了我很大的勇氣，也使得我突破了對陌生人溝通的恐懼，工作總結(jié)《MTT本周工作總結(jié)》。
22號打了44個電話，發(fā)了5個郵件，傳真一個，狀況不是很好，很多院校都說沒有這個安排和不需要。然后就是電話跟進(jìn)，有一個院校是因為招生忙，還有就是對老師出差方面管理很嚴(yán)。這一天幾乎沒有什么成績，這也使得我該好好反省了。
23號打了57個電話，發(fā)郵件7封，傳真一個，這一天雖然成績也不是很好，但沒有了之前的那么壓抑，我認(rèn)為，做這行的工作人員必須要有一個良好的心態(tài)，要學(xué)會自我調(diào)整，在打電話的時候必須把自己的情緒調(diào)整好，把好的心情傳達(dá)給他人。
后面的這三天因為我是和陵國燕用同一個號碼的電話的，而我手頭上也沒有院校的名單了，只是打電話跟進(jìn)而已，在跟進(jìn)中，現(xiàn)在有效的'電話只剩下有5個，總體情況是有一個領(lǐng)導(dǎo)出差，過幾天才知道，前面有來參加過，過幾天再確認(rèn)，已經(jīng)把資料傳給其他相關(guān)老師了在打電話過程中常遇到的問題：
通常是沒人接聽的，還有信號不好的，郵箱地址錯誤，還有可能是打的電話太多了，所以在打電話到江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的時候，因為羅老師給我的郵箱地址我可能記錯了，所以想打電話確認(rèn)一下，結(jié)果我把羅老師說成是唐老師，她說你打錯了，就啪的掛電話了，然后我又打過去想要道歉，但羅老師她不接，我只能發(fā)短信過去道歉，后來羅老師也原諒我了，也把郵箱地址發(fā)給我，不過后來跟進(jìn)的時候她說學(xué)校另有安排了，不過可以推薦，就把系主任的聯(lián)系方式給我了，系主任說她們學(xué)校也在7月中旬舉辦電子商務(wù)類的師資培訓(xùn)，當(dāng)時我就說，不打擾了之類的話，當(dāng)時我還不懂這樣說，"我們這個是定期舉行的，下次再跟您聯(lián)系"之類的，后來還是姜老師提醒的，我覺得我的溝通語言方面還要加強(qiáng)聯(lián)系，爭取在打電話的時候更加專業(yè)一點。
工作總結(jié)范文12
在過去的一年里透過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫忙，各項工作均已順利完成，新的一年已經(jīng)開始，為了更好的完成下年的工作任務(wù)，現(xiàn)將我過去一年中工作狀況作一個匯報。在過去的一年里，嚴(yán)格按照公司采購管理制度，極力控制采購成本，保質(zhì)保量的完成了各項采購任務(wù)，全年完成采購項目共計560萬元，保證了公司生產(chǎn)部的正常運營，在整體的一年里，還尚未到達(dá)預(yù)期的理想效果，如采購及時率尚且能到達(dá)98%，遲發(fā)貨、質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等因素仍然存在，在今后的工作中繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能，征詢產(chǎn)品信息，加強(qiáng)與客戶溝通，更好的保質(zhì)保量完成各項采購工作，使各項工作正確、準(zhǔn)確率力爭到達(dá)100%為了更好的完善采購工作，確保做好下一年的工作任務(wù)，現(xiàn)將我之工作做以下總結(jié)：
一、倡導(dǎo)公司制度
做好每日計劃與總結(jié)的前提，也是完成日事日畢的重要保障，每一天寫好每一天所要做的工作，處理的事，對所做的狀況做一總結(jié)，對沒有處理好的事，緊接處理，盡量做到問題不推遲，盡最快解決。
二、我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn)，就是以最低的成本滿足高質(zhì)量嚴(yán)要求的生產(chǎn)所需輔料
必須要對要采購的輔料細(xì)心的分析，在做信價比，始終堅持做好以質(zhì)論價，貨比三家，多快好省的采購原則。
三、在工作中要多跑、多比較、多總結(jié)
邊學(xué)習(xí)邊實踐，不斷提高自己的采購業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通要及時做好跟催工作，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題尤其是按時、按質(zhì)、按量帶給好所需的'各種輔料。
四、跟現(xiàn)場，逐步加強(qiáng)與各部門的溝通
嚴(yán)格控制采購時間和采購周期，保證各種輔料的購進(jìn)科學(xué)合理，極力配合公司各項財產(chǎn)運營工作，當(dāng)不同的物品及輔料進(jìn)廠前，要及時的和有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)與溝通。
五、要控制物品及材料入庫的數(shù)量與質(zhì)量
在購進(jìn)物品與材料時發(fā)生質(zhì)量、數(shù)量異常狀況下，應(yīng)立即采取緊急措施，并與供應(yīng)商聯(lián)系，和有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商處理。
六、學(xué)會主動與人溝通，交流
經(jīng)常與車間，倉庫，質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
綜上所述，在以后的工作中，我會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的完成各項工作，總之，所有的工作結(jié)果都與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙和支持分不開的，在此表示感謝，我們采購部是一個群眾，今后必須會更加團(tuán)結(jié)，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，向同一個目標(biāo)邁進(jìn)——爭取更大的進(jìn)步！
工作總結(jié)范文13
今年以來，在黨組和局行政的領(lǐng)導(dǎo)下，在市級業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)和全站人員的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作�，F(xiàn)簡要回顧總結(jié)如下。
一、主持全站工作情況
作為農(nóng)經(jīng)站負(fù)責(zé)人，一年來，主要抓了以下一些工作，一是為了認(rèn)真貫徹落實全國、全市農(nóng)經(jīng)工作會議和全區(qū)農(nóng)村工作會議精神，在3月組織站上人員制定了全年農(nóng)經(jīng)工作要點，并及時召開了各鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)人員工作會議，會上傳達(dá)了市農(nóng)經(jīng)工作會議精神，并對20xx年度農(nóng)經(jīng)工作作了具體布置;二是具體起草了《農(nóng)經(jīng)站人員分工》和《農(nóng)經(jīng)站站務(wù)制度》，以制度來規(guī)范、約束站員，把每項工作落實到人員，在工作中做到既分工又合作。同時每季度召開一次站務(wù)會，向站員通報工作進(jìn)展情況，使得農(nóng)經(jīng)工作得以順利開展;三是到相關(guān)部門積極爭取項目資金和工作經(jīng)費，今年，為站上購置了辦公家具和電腦2臺，改善了辦公環(huán)境;四是定期組織站員學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)及文件，提高其業(yè)務(wù)能力和工作水平。同時積極組織站員參加區(qū)里、局里舉辦的各項活動。
二、完成的主要工作
1.農(nóng)村土地承包及農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理工作
一是為加強(qiáng)農(nóng)村土地承包管理，根據(jù)市委辦公廳、市府辦公廳《關(guān)于進(jìn)一步完善農(nóng)村土地承包關(guān)系的通知》和《關(guān)于實施百萬農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)工程的意見》的要求，組織召開了各鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)經(jīng)人員工作會議，切實做好了農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)證的核、換、補(bǔ)發(fā)工作，農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)規(guī)范管理及承包檔案管理工作和糾紛處理工作，同時就此項工作編寫簡報向有關(guān)部門通報了情況;二是積極參加科技趕場，宣傳《農(nóng)村土地承包法》，發(fā)放宣傳資料六百余份;三是接待處理農(nóng)民土地糾紛案11件，具體處理8件，協(xié)辦3件，群眾反映的.的問題得到了較好的處理和落實;四是為了認(rèn)真貫轉(zhuǎn)自徹市農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理辦《關(guān)于切實做好20xx年減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作的通知》，布置了今年的減負(fù)工作。9月份，會同區(qū)糾風(fēng)辦對XXX、XXX等鎮(zhèn)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作的執(zhí)行情況進(jìn)行了檢查。由于各級政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，全年沒有一起因農(nóng)民負(fù)擔(dān)而引發(fā)的群眾來信、來訪和電話投訴。
2.農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織管理工作
年初，組織站上人員分別到了XXXXXX、XXXXXX專業(yè)合作社和XX鎮(zhèn)奶牛協(xié)會了解情況，幫助3個專業(yè)合作社組織建立了相關(guān)內(nèi)部管理制度，為其購置了傳真機(jī)及電話等設(shè)施。為及時掌握我區(qū)農(nóng)民專業(yè)經(jīng)濟(jì)組織的發(fā)展情況，8月份，我還對我全區(qū)3個農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織作了一次全面調(diào)查，并撰寫了《XX區(qū)農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織現(xiàn)狀調(diào)查報告》，如實反映了3個市級試點站的資產(chǎn)情況、銷售、培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)等情況，為相關(guān)部門提供了翔實的材料和依據(jù)。
3.農(nóng)經(jīng)農(nóng)業(yè)統(tǒng)計工作
按照市農(nóng)業(yè)局文件的要求，近日召開了全區(qū)農(nóng)經(jīng)工作會議，布置了20xx年農(nóng)經(jīng)農(nóng)業(yè)統(tǒng)計工作，要求各鎮(zhèn)客觀、準(zhǔn)確、及時反映我區(qū)20xx年農(nóng)經(jīng)農(nóng)業(yè)統(tǒng)計工作。
4.其它工作
今年以來，我還參與了區(qū)政府督查室、區(qū)國土局、區(qū)審計局對征用農(nóng)民集體所有土地補(bǔ)償費管理使用情況進(jìn)行了專項檢查，通過查閱征地檔案，走訪征地當(dāng)事人和征地單位，進(jìn)一步了解和掌握了征用農(nóng)民集體所有土地以及補(bǔ)償費管理和使用情況。
三、20xx年工作打算
1.積極開展農(nóng)經(jīng)業(yè)務(wù)調(diào)研工作，創(chuàng)造性開展各項工作。
2.繼續(xù)開展農(nóng)經(jīng)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，加強(qiáng)管理，規(guī)范制度。
3.搞好農(nóng)業(yè)統(tǒng)計、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)預(yù)測分析、農(nóng)村收益分配及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)綜合年報工作。
一年來，雖然自己在工作上取得了一定成績，但還存在著不足。新的一年里，我將揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。
工作總結(jié)范文14
光陰難駐跡如客，一年又將過去。回首往昔，有成績，同時也有不足，今年的工作，找到自身的問題，為明年更好的保證安全生產(chǎn)而努力，這是大緩工區(qū)全體員工的心愿，同時也是大家的目標(biāo)。
大緩工區(qū)所管設(shè)備種類繁多，形式復(fù)雜，技術(shù)含量較高，檢修難度較大；同時工區(qū)存在人力資源不足、人員老齡化等各種因素；而工區(qū)全體在工長的帶領(lǐng)下克服自身困難，加強(qiáng)設(shè)備的整治，在全年的安全生產(chǎn)上取得優(yōu)良的成績，實現(xiàn)全年無任何責(zé)任事故，有力保障了安全生產(chǎn)的有序進(jìn)行。1——12月份以來共計處理故障177次，更換缺點設(shè)備682件，其中進(jìn)行二級施工更換磨損夾板10臺次，更換破裂漏風(fēng)風(fēng)壓調(diào)整器18臺，進(jìn)行三級施工更換漏風(fēng)風(fēng)缸2臺次，配合工務(wù)施工整治復(fù)軌器2臺次；發(fā)現(xiàn)并及時更換斷裂夾板10根，更換緩沖彈簧16套，更換各類螺栓46根，更換各類閥芯、閥箱、彈簧鋼帶等23件。同時還修復(fù)故障空壓機(jī)16臺次，更換及修復(fù)各種故障設(shè)備346件，在沒有技術(shù)指導(dǎo)、沒有人力支援的情況下，在工長的'帶領(lǐng)下必須保證安全生產(chǎn)，一個月內(nèi)還拆卸舊空壓機(jī)2臺次，裝配新空壓機(jī)2臺次，并經(jīng)過分局、段領(lǐng)導(dǎo)的檢驗，獲得一致好評。工區(qū)的設(shè)備質(zhì)量在大家的努力下取得了長足的進(jìn)步，并形成一系列良好的工作習(xí)慣及準(zhǔn)則。
首先，工區(qū)全體員工形成了強(qiáng)烈的安全意識及安全觀念，思想上的安全認(rèn)識得到進(jìn)一步的提高，每周安全防護(hù)員組織大家學(xué)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)的重要性，并且通過個人的發(fā)言及討論來提高大家的安全意識，而且牢固貫徹“三不動”及“三預(yù)想”工作制度，在執(zhí)行安全規(guī)章制度上嚴(yán)格要求，樹立主人翁責(zé)任感，加強(qiáng)集體主義思想的教育，使工區(qū)形成了團(tuán)結(jié)互助的氛圍。
其次，加強(qiáng)了設(shè)備質(zhì)量的管理，圍繞精檢細(xì)修，提高設(shè)備質(zhì)量，在春季設(shè)備檢查中，工區(qū)按四查要求對設(shè)備存在的缺點及隱患逐一克服，及時解決，在秋鑒中，工區(qū)按要求開展互檢工作，查漏補(bǔ)缺，使工作不走過場，有力的提高了設(shè)備質(zhì)量。平時，更是嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備的巡視工作，做到早、中、晚三巡視，及早發(fā)現(xiàn)問題，及早排除故障，減少設(shè)備故障時間。
另外，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高員工克服故障的能力，從人員素質(zhì)上努力減少故障延時，每周組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在平時的施工中，設(shè)備維修中，對設(shè)備的具體情況進(jìn)行詳細(xì)的分析，并對每個員工進(jìn)行講解，日積月累，使大家對設(shè)備故障的處理能力得到進(jìn)一步的加強(qiáng)。
再則，加強(qiáng)安全防護(hù)，加強(qiáng)勞動安全，作業(yè)紀(jì)律上對大家嚴(yán)格要求，作業(yè)過程中不違章、不搶點、不蠻干，安全防護(hù)員嚴(yán)格要求，對于違章時間，嚴(yán)格處理，使大家形成了遵守規(guī)章的習(xí)慣，同時也保證了勞動生產(chǎn)的安全，本年度、、本工區(qū)無一起人身傷亡事故。
當(dāng)然，今年的工作中也有不足的地方，如工區(qū)員工洗衣問題，因為工區(qū)的洗衣機(jī)用了十幾年，機(jī)殼損壞無法使用，這將作為本工區(qū)明年改進(jìn)的地方。
新的一年即將到來，在明年的工作中，我們將更家深刻的貫徹各項安全生產(chǎn)的文件精神，大力提高設(shè)備質(zhì)量，努力確保本工區(qū)安全生產(chǎn)，一切以“嚴(yán)”開頭，嚴(yán)格執(zhí)行各項生產(chǎn)任務(wù)的完成，嚴(yán)查安全隱患，嚴(yán)格兩紀(jì)，使工區(qū)的工作更上一層樓。
工作總結(jié)范文15
本學(xué)期在財務(wù)部的工作，總結(jié)起來就是摸爬滾打加體驗。不足是大部分的，成長也是有的，不過最可貴的就是，我絲毫沒有想要放棄的念頭。
在工作過程中，我參與的工作有些少，獨立完成的就更少了，這是嚴(yán)重不足的地方。這主要歸結(jié)于我的主動性不高，明明可以主動抓住機(jī)會，但是沒主動，這是不正確的`態(tài)度。希望我能慢慢改正這些毛病，變得積極主動。參與了很多次的報賬和領(lǐng)錢，可是我都沒有接觸過寫賬本，感覺自己是懼怕寫賬本的，因為怕出錯。我也沒有當(dāng)過組長，好像也是覺得自己承擔(dān)不了責(zé)任�？偟膩碚f，我對我整個大學(xué)規(guī)劃都有點迷茫，在社聯(lián)的工作也就顯得有點無力吧。深刻的反省一下，我自己有很多問題，自己好像一直有點迷糊。一直有好多東西不懂，有時候盡力去提高一下，但是還是會放錯，最氣人的是我會犯同樣的錯誤�？粗齻�組長已經(jīng)很有經(jīng)驗，很有能力，說實話覺得自己好菜。也覺得可能就這樣了，我沒辦法和他們一樣優(yōu)秀。我清楚完全是因為自己不夠努力，卻還是不知道該怎么辦，有時候覺得很充實，有時候又有一種完全空掉的感覺。
對于社聯(lián)這個集體，我從不熟悉到熟悉，這是一個團(tuán)體，所以每個人可以在這里找到歸屬感。自我感覺我是小透明，不過我是學(xué)到東西了的。最喜歡主席分享環(huán)節(jié)，他們是真的優(yōu)秀，雖然沒有私交，不過很喜歡他們。部長呢，更多是細(xì)致的指導(dǎo)和相處。胡部長是一個工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的女人，我有點怕她。不過她還是很好相處的，沒距離感。冷部長呢，就挺有意思的，他很有能力，像老大哥，會搞笑也會生氣。他經(jīng)常會說我們做事情要有計劃，要有效率，我從他身上學(xué)到了很多。所有的主席和部長也都是和我們一樣從干事做起的，很佩服他們能力也很尊重他們。
這學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束了，雖有不足，但更重要的是收獲還有想要堅持下去的心，繼續(xù)加油。
【工作總結(jié)】相關(guān)文章：
工作總結(jié)10-29
IT工作總結(jié)12-19
IT工作總結(jié)04-02
經(jīng)典工作總結(jié)05-29
學(xué)籍管理員工作總結(jié)單位工作總結(jié)03-24
五一安全生產(chǎn)工作總結(jié)_五一銷售工作總結(jié)08-18
林業(yè)工作總結(jié)05-12
安全工作總結(jié)10-25
春運工作總結(jié)12-24
幫扶工作總結(jié)09-27