精選學生實踐報告模板合集7篇

　　隨著社會不斷地進步，報告與我們愈發(fā)關系密切，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編整理的學生實踐報告7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

學生實踐報告 篇1

　　在大學里上的學的是師范專業(yè)，當然畢業(yè)后主要的工作對象是當老師了。

　　可是現實情況是學生越來越少，而我們的畢業(yè)生越來越多，供求比例開始出現供過于求的情況，可以說現在的大學生遍地都是，可是我們的工作崗位卻不是那么多，這就造成了很多大學生畢業(yè)后就面臨失業(yè)的尷尬局面。

　　我當然不能坐以待斃，積極出去實習，參加實踐是一項很不錯的建議，這樣既能提高自己的教學水平，又能清醒認識當前的情況，在畢業(yè)后找工作也是簡單些的。仔細給自己算了下，這個學期用于讀書的只有整整一個月，其余三個月都在教書。在剛踏進校門的那一刻，我怎么也沒想到自己會有“提前畢業(yè)”的感覺。有人說，教書不是個好差事，可能吧，所有我周圍的人民教師都這么說；可是也不盡然吧，我依然對它懷有最初的熱情和執(zhí)著。當校長要我再延長些“定崗”日子時，其實我內心也并不是那么的抵抗，反而有種把握“余溫”的欣喜。到xx中學報到時，正好是他們期中考試前夕，所以主要以復習為主，而我則是負責幫我的指導老師批改作業(yè)。接著，就參與了他們那邊的期中考試工作：熟悉監(jiān)考流程、批改試卷，分析試卷難易。期中考試流程是完全按照中考要求進行的，很規(guī)范，我也很快在指導老師的帶領下熟悉了整個過程，而且馬上在第三次月考中親自監(jiān)考了一場。

　　期中考試結束，我真正接手了初一（五）班，學�？紤]到一下子讓我教兩個班任務太重，也不合理，但是讓我批改兩個班的作業(yè)，我想，這也是對我的一種考驗。

　　這是一個教學嚴謹，學風濃厚的學校，老師們兢兢業(yè)業(yè)，學生們也勤學向上。所以，我絲毫不敢放松自己。起初，教一個班，每天差不多兩節(jié)課，一節(jié)正課，一節(jié)早自修或者作業(yè)整理課，多余的時間就是批改作業(yè)。我動作比較快，所以批改兩個班的作業(yè)還是綽綽有余的。

　　從每天大量的批改作業(yè)中，我有了新的體會，跟我之前的實習不一樣的體會。一直以為，教學工作最主要的就是做好上課的教學，把每堂課都上得精彩紛呈，把每堂課都上得跟公開課一樣。其實我是大錯特錯。教學工作最直接的反饋就是學生的作業(yè)。有時候，我們表面上看起來上得很成功的課，學生掌握的不一定就好；相反，表面上教師自我感覺不好的課，學生不一定也就感覺不好。課堂上畢竟只有四十五分鐘，我們不可能把整個教學工作或者教學的整個工作重心都寄托在那可憐的四十五分鐘上。而學生的作業(yè)就是教師了解學生掌握情況的重要途徑，也是教師對學生學習進行糾正的重要環(huán)節(jié)。學生整體的作業(yè)情況可以反饋整體的掌握信息。由于學生水平參差不齊，課堂注意力不一樣，具體的每一個學生掌握的情況也就不一樣。而在批改作業(yè)的過程中，單獨對他們進行指導，往往要比集體指導有效得多。另一方面，我也發(fā)現，上好一堂課，重點也不在課堂上，而是先前的備課。雖然所有的教學工作最直接的體現是課堂，最有看頭的也是課堂，但所有的努力都在這之前和之后，之后是作業(yè)，之前就是備課。

　　每天我都會利用晚上的時間備課，因為只有這段時間比較充裕和集中。而備課也自然成了我最頭疼的事情，我總是想把每堂課上得引人入勝，很完美。于是桌上就堆滿了參考書，電腦里也下載了很多參考資料。時間總是不知不覺地過去了，剛開始，我總是愁容滿面地坐下來，在備課的過程中我卻又很享受，總覺得自己在完成一件完美的作品，并樂在其中，而完成之后自然就很滿足。

　　因為我的指導老師是學校里的領導分子，平時工作很多，經常樓上樓下跑，所以在上課方面，很少有直接的教導，她也只聽我上過一節(jié)課。平時，我都拿她的備課本學習；更多時候，我們都在探討教學問題的時候，從她口中學到一些理念，她是這里的高級教師，不論教學還是為人方面，我都從她身上學到了很多。

　　此外，收獲最大的就是聽課。我在的那兩個月，剛好逢上他們搞“語文教研活動”，學校還請來了校外教研員來做專門指導。公開課是比較難上的，跟平時的課相比，它還考驗一個老師的心理素質。從教研員對三堂課的評論中，我總結出三個經驗：

　　第一，對于初中生而言，他們還處在積累基礎知識的階段，所以每篇課文里的生字生詞不能省略，在備課的過程中一定要有這個環(huán)節(jié)，雖然很枯燥也要講，這是運用語文的基礎和前提，只有詞匯量多了，才可以運用自如。

　　第二,教師在上課過程中一定要尊重文本，尊重作者，避免政治化傾向。讀者可以從美學、哲學、文學的角度去解讀，但不能從政治的角度去解讀。

　　第三,在課堂教學中，教師切不可“冷漠授課”。一篇文章，一個作品，都包含了作者特有的語言風格和情感傾注。教師在上課過程當中，應先深刻體會文章要表達的`情感，然后以這種情感——作者的情感授課，教師投入了，學生自然也就被感動，學生被感動了也就達到了教學效果。

　　由于教學任務重，而學校已有專門的班主任老師，我在這方面的工作做得不是很多。但是，也耳濡目染了許多，在語文教學的過程中也適當做做班主任的工作。

　　對于一個班級，學習氛圍很重要；對于一名學生，學習態(tài)度很重要。而這些都是班主任要做的，他們所做的就是怎樣更好地服務教學，怎樣更好地提高學生的各方面素質，當然學習是最重要的素質。

　　班主任工作無非就是抓好兩個方面：一是找學生談話。這包括班主任對學生的了解和談話的技巧。二是組織分配好班干部工作。他們是班主任的左右手，可以解決很多問題，在班級和老師之間做好上承下達的工作。

　　這兩個月下來，自我感覺不錯，我努力盡我所能做好每一件事。從容不迫，謙虛好學，積極主動，吃苦耐勞，我不客氣地拿這些字眼來形容自己，因為我真的做到了。在我看來，這些算不上優(yōu)點，而是每一個實習生必須具備的品質和素養(yǎng)。

　　頂崗實習，其實也是一個自我學習和受教育的過程，自然存在很多缺點和不足。不夠成熟，不夠周到，不能很好地把握嚴而有愛，這點尤其在班主任工作這一塊更顯欠缺。上課不夠穩(wěn)，不能很好地以學生為主，將自己的教學安排與之有機結合，而不是一味地讓學生跟著自己設定的模式走。這主要體現在教學工作這一塊。

　　兩個月的“教學生涯”結束了，但卻是我明確自己今后工作方向的開始。我發(fā)現我是熱愛這份工作的，跟金錢無關，跟付出和收獲無關，僅僅出于自己最原始的熱愛。而且我是適合這份工作的，因為無論教學工作的哪個環(huán)節(jié)我都傾注了自己最大的初衷和熱情。

　　我的這份最原始的愛，教學工作，在我以后的生命中就是它了。現在的我已經開始愛上了當老師這一份工作�；蛟S我將來陰差陽錯不能夠當上老師，但是我會爭取的，我對我選的專業(yè)和職業(yè)都無所后悔。

　　在回校后我決定要在現在努力學習的基礎上再更努力的學習，在實習實踐過程中我發(fā)現我現在的水平還不能完全勝任教師的工作，主要的知識層面的差距，可是可以提高的，只要更加的努力。

　　我相信畢業(yè)后我就是一名人民教師，我會努力的！

學生實踐報告 篇2

　　實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。

　　課本上學的知識都是最基本的理論知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的才可以以不變應萬變。如今有不少學生實踐或者實習時都覺得課堂所學的知識毫無用武之地，出現挫折感，但我覺得，要是沒有書本理論知識作為鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢？

　　盡管我實踐嘗試的只是一個前臺接待的工作，沒有象公司業(yè)務、營銷、財務等部門對公司發(fā)展所作的貢獻大、直接，當然，以一個初生牛犢也還不具備那樣的資歷。但公司既然設了這個職位，必定認為有其存在的必要性。

　　關于前臺工作，應該是“公司的形象、服務的起點”。因為對客戶來說，前臺是他們接觸公司的第一步，是對公司的第一印象，而第一印象的重要性可想而知，所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時，公司對客戶的服務，起步于前臺迎客，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認識，促使我進一步思考如何做好本職工作。我認為，不管哪一個崗位，不管從事哪一項工作，都是公司整體組織結構中的一部分，都是為了公司的總體目標而努力。

　　前臺的主要工作是迎客，為客戶答疑，包括轉接電話、收發(fā)快件等。因此，做好此項工作，最重要的是服務態(tài)度和服務效率。注重保持良好的服務態(tài)度，如笑臉相迎、耐心細致、溫馨提示等等。工作基本要求還是注重辦事麻利、高效、不出差錯。提高效率，就得讓自己時刻保持在注意力集中、反應迅速敏捷的狀態(tài)。參照首問責任制的要求，盡量讓每一個客戶滿意。

　　當然，要做好服務工作，光有良好的意識還是不夠的，還要必須學習相關的專業(yè)知識，避免弄巧成拙。如業(yè)余時間認真學習禮儀知識，公共關系學，。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問技巧等等。作為一個公司的門面，個人形象不僅僅是只外在的形象，更要求對一個公司的工作氛圍及精神面貌的展示。

　　作為公司的一個組成部分，加強與公司各部門的溝通是非常必要的。了解公司的發(fā)展狀況和各部門的工作內容，有了這些知識儲備，一方面能及時準確地回答客戶的問題，準確地轉接電話。另外，如果某個部門暫時沒有工作人員，可以及時提醒來電方，并簡要說明工作人員在職時間，或者在力所能及的范圍內，簡要回答客戶的問題，同時也能抓住適當機會為公司作出良好的'公關宣傳。做好公司部門和客戶溝通的有力橋梁。

　　前臺接待的工作，本就是單調乏味的。工作內容簡單，日日重復，很多時候會覺得很無聊沒勁又沒有可學之處。但是耐心堅持或許就是我們最應該學習的。有時候，覺得草草了事也并無妨。這樣，卻容易在一些細節(jié)上犯錯出紕漏。反之，只要肯用心地做，反而會左右逢源。越認真工作越覺樂趣，越做越是起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，在工作崗位上，切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

　　作為一個職業(yè)新人，一個公司新人。我存在的問題也不止一點點。遇到突發(fā)狀況時，反應不過敏捷，采取措施不夠及時，即使及時也不一定恰當；工作時，考慮不夠周到，觀察不夠仔細，沒有實戰(zhàn)經驗使得我在面對客戶時不夠從容自然。種種的缺陷讓我的實踐工作在一開始便處于不甚良好的狀態(tài)。但任何進步都是學習的過程。雖然犯著錯，但在錯誤中吸取教訓，總結經驗。在僅僅幾天的工作中受益良多。我在大街上發(fā)過了傳單，我?guī)蛠砜椭v解介紹了基本業(yè)務，我收下分理了許多的快遞，我曾跑過腿，我接到過態(tài)來意不善的電話，我更新了公司部門的通訊錄，我曾收到過善意的感謝，當然，還有準確尖銳的惡評。。。無論這些是否與我的專業(yè)內容相關，它存在的意義都遠遠超過了一個學習的意義。這不僅僅是一種學習，更是一種親身經歷。是一種任何人都無法口傳相授，必須自得其樂的經驗。

學生實踐報告 篇3

　　在校方安排下，本學期第四周進行了為期兩天的《機構創(chuàng)新綜合實驗課》。雖然時間短暫倉促，但感到獲益匪淺。 老師利用五個課時耐心、認真地教授我們關于機械方面的一些知識。包括我國當今機械發(fā)展狀況，具體到我們所學過的理論課程與實際相結合的實例，使我們對機構創(chuàng)新形成一個完整的個體概念，為以后課程奠定了基礎。

　　在可實際操作教室，為了能夠為自己所設計的機構順利建成，自己動手拆裝各種機構，對現有的零部件有了新的感 性認識。實驗室里提供的零件有各種長度的桿，凸輪，齒輪，墊圈，套筒，還有皮帶輪，根據這些提供的零件，我們便開始了創(chuàng)作作品之旅。

　　由電機開始，隨后是蝸桿，由蝸桿帶動蝸輪。隨后應是斜齒輪。然后再根據我們設計機構的需要，根據機構運轉的需要，便選擇一系列齒輪結構，由小齒輪到大齒輪是實現齒輪傳動的減速過程，由大齒輪到小齒輪是齒輪傳動實現加速的過程。開始我們想到的是設計有曲柄存在的機構，由此實現切割的目的。曲柄的轉動由齒輪的轉動帶動，實現圓周的轉動。為實現機構同時實現擺動和平動的需要，還應有滑動的裝置，根據這個思路，我們便開始在所擁有的設備上開始了設計，一個組員負責操作，一個組員負責檢查，安排及指示，另一個組員負責找所需的零件。利用半小時的時間我們

　　便完成了原先設計好的機構。接下來的工作便是校驗能否實現該機構所要實現的運動。我們先使用手動的辦法，開始校驗我們設計的機構的運動。實際校驗的時候才發(fā)現我們設計好的機構無法實現所需要的運動的目的。曲柄在旋轉過程中帶動的另一部分的構件沒法實現滑動。由此我們原先設計好的機構宣告了失敗。我們只好重新設計我們的機構，眼前我們所要解決的問題是為什么我們設計好的機構不能實現所需的運動。我們組員便開始談論我們設計的機構，逐步分析為什么會出現這樣的狀況。經過多次分析便得出了結論必須從改變曲柄裝置結構開始，因為在曲柄實現圓周運動的時候，而滑動裝置便受到了阻礙。

　　該如何改裝？

　　我們從草圖開始入手，把曲柄改成凸輪結構是我們改裝的目的.所在，因為在斜方向上很難具體的組裝凸輪，我們只好把滑動裝置設法改裝，把滑動裝置改成皮帶的運動，實現運送物件的目的。按照改裝的總體思想路線，我們在原來組設計好的機構上進行改裝，總共使用了半個小時，我們便完成了改裝的目的，接下來的工作便是開始檢驗我們設計的機構能否實現具體的運動。開始我們還是采取手動帶動機構轉動的辦法，結果讓我們都很滿意，我們便找來了電機開始做具體的檢驗，最后的結果是我們設計的機構能實現我們想象

　　的運動，而且運動的很準確。經過幾次校驗，多次談論，最終設計出了我們組員的機構，就是橫切各機構。這是我們組員在一起談論，一起設計，共同努力，共同協作的條件下完成的機構。

　　我們設計的機構經過倆天的努力便圓滿完成了，剩下的工作便是向老師介紹我們設計好的機構的具體情況，還有就是一些工作量小的任務，計算自由度，以及量取機構內部的具體尺寸。因為我們設計好的機構總體看來還是比較簡單，而且運動也不復雜。能夠切割的物件也較小，所以作介紹的話也比較簡單。由此我想把介紹的方式搞的比較專業(yè)化，也就是想用些專業(yè)用語來表達，具體的也就是把每一句話都講得很有分量。為了更好的引用一些專業(yè)用語，我積極地去聆聽每一組組員介紹機構的方式，從哪方面入手比較合理。每一組的介紹我都聽得很認真，因為我自己也多想吸收別人所擁有的知識，從而自己也試著去改變，“取其精華去其糟粕”，這就是我想學的目的。細心去聽完每一組介紹自己設計的機構。我也認真總結了自己陳述用語，先介紹我們組員設計的具體思路，最主要的是設計的目的，要實現什么樣的運動。隨后指出優(yōu)點及缺點，需要改進的地方有哪些？按照自己的思路一一說明。

　　介紹完了我們設計好的機構，我們倆天的工作就差不多

　　也完成了。本次實驗課對我們學機械類的學生來說是至關重要，因為本次實驗給我們提供了實際操作的平臺，以及機構創(chuàng)新的平臺，這勝于我們大學四年學習機械類的課程，也可以說是一個校驗過程，認識、總結的過程。這次完全是理論知識與實踐相結合的實驗過程。一定基礎上提高了我們對機械的認識，完全是親自接觸，由此我們自己也有了較深的體會。對于本次實驗，我自己也相當滿意，兩天的努力不僅設計出自己的機構，更是提高了我們對機械的進一步認識，激發(fā)了科研興趣。我本人也非常希望這樣的實驗課程學校可以多組織一些，這樣不僅可以提高我們對機械的認識和興趣，更多的是可以改善我們學習理論知識的質量，提高學習的興趣，從而真正學到真本事。

學生實踐報告 篇4

　　作為假期的一名學生早就應該在假期融入社會增加自己的社會經驗，提高自己的能力。因而再假期我和同學門一起短暫的加入了假期學生培訓班的組織和發(fā)展，榮幸的感受到作為一名老師的光榮，艱辛和責任，而且在生活，工作的同時對社會的各個方面有了一個于前不同的認識和了解.

　　一，工作的開展是困難的，我清晰的感受到不管是從事那種行業(yè)，都是困難重重。和同學門的合作是從零開始的策劃,安排,宣傳,制表,招老師,分任務,管理協調老師,學生,學校物品,我們天天都是在奔波在辛勞中.雖然很憋火但是享受著初入商海的興奮.在這里我懂得了勞動的價值,很認真的思考了每一個行業(yè),每一個創(chuàng)業(yè)者的艱辛和偉大,再每一步的前進中都有著很多讓人難忘的經歷,我佩服那些早早事業(yè)有成的人們 ,他們是每一個人的楷模,是我們值得尊敬的英雄.我知道我們能夠成功.單在成功之前有那麼多的坎坷,荊棘和同學門的合作是從零開始的策劃,安排,宣傳,制表,招老師,分任務,管理協調老師,學生,學校物品,我們天天都是在奔波在辛勞中.雖然很憋火但是享受著初入商海的興奮.在這里我懂得了勞動的價值,很認真的思考了每一個行業(yè),每一個創(chuàng)業(yè)者的艱辛和偉大,再每一步的前進中都有著很多讓人難忘的經歷,我佩服那些早早事業(yè)有成的人們 ,他們是每一個人的楷模,是我們值得尊敬的英雄.我知道我們能夠成功.單在成功之前有那摸多的坎坷,荊棘需要我們踏平和斬除.這是一個勇者的時代.

　　二, 工作的進展雖然艱難但有條不紊的進行著.再策劃和宣傳的同時,我們需要找房子置半學地點,尋找在校的假期名牌大學生作為老師,并在宣傳單上花大力氣.把名牌大學的學生的優(yōu)勢，辦學地點的優(yōu)勢(比如由學校的各種設施，空調，純凈水，交通便利，環(huán)境幽雅)并用大篇幅的`優(yōu)質紙材料把宣傳單搞好，給人們一種實力雄厚的感覺，使人們看到宣傳單時就放心你把學生交給你。其次我們利用同學，朋友，親友關系大量建議他們進入學習班。當然這寫措施受到了很好的效果，在幾天的招募中我們收到當地的一百多名學生，共收到經費兩萬余元。這一結果讓我們欣喜不已，信心倍增。我們有更大的干勁，接下來我們更注重教學過程的細節(jié)，一方面我們加大學習方法的傳授和使用，一方面我們給同學們教授歌唱，舞蹈，禮儀方面的知識和訓練讓學生的進步是顯而易見的，讓更多的人認同我們的補習直接增加我們的知名度，為下一年的開辦打下良好的學生家長基礎。

　　三，經驗總結，任何一件事情的進行都有一個總結發(fā)展的過程，在最后的總結上我們大體得出以下三點，(1)如果開辦一個商業(yè)性質的假期補習班我們的模式需要大量的改進和調整，首先我們應該把老師的數量減少一半，應為老師的工資花去了一萬多幾乎占去了開銷的半壁江山，是很大的浪費，影響了我們的直接收入。因為14名老師一個月的工資是沒人八百元，一個月就是11000余元。再次的基礎上我們應該優(yōu)化學生的班級編排減少老師，教室場地的使用和電費，租費的使用。合理安排老師，課程，學生使各方面達到最大程度的優(yōu)化。還有在開學前的奢華宣傳，應該減少，這些宣傳單的制作，印制都花費了相當多的資金，直接減少了利潤的增加。最后我們應該減少陋習比如請客吃飯，飲料花費，煙品的消費以及送禮的消費。但是這些又能減少多少，唉，社會在這，沒這就更困難了。最后，鑒于現在學生的消費水平，我們可以在辦學地點設立小賣店一方面方便同學們，一方面增加補習班的收入。

　　(三)，不管是因何種原因開辦了假期補習班都是對自己人生的一大突破。在這里我們學到的是寶貴的人生經驗，結交了可愛的朋友，認識了很多熱心的人。我們雖然經歷了挫折，飽嘗了苦味。我們不后悔，百折不撓才能錘煉成鋼，在今后的日子里，我們會更加努力讓每一件事都做好。不管是不是贏利機構，我們自假期里至少讓學生們減少了上電腦的時間，減少了四處游玩的風險，在學校里我們給他們灌輸了大學教育的思想，讓他們知道了初級階段努力的重要性，以及對大學生活的向往。這些我敢說將影響他們的學習狀態(tài)，讓他們有更大的動力去學習。將來會從這里走出更多的優(yōu)秀人才。經過這麼多的反思，我更加堅定了假期外出參加社會實踐的決定，人生嗎?就是要在不斷的挑戰(zhàn)中挑戰(zhàn)自己，堅強自己，提高自己。我相信在實踐中任何付出都有回報。

學生實踐報告 篇5

　　不知道是何時便有了做兼職的念頭，大概是在高考后的3個月長假吧。但是那時候又因為覺得剛考完高考，不應該那么快又去忙乎，那樣對自己太殘忍了，應該休息休息，因此每每想到出去兼職的時候就會猶豫不決，最終這么一個偉大而又有益的計劃便被擱置了，但是又出于對外面世界的好奇，想去一探究竟，于是乎，走出家門自個兒去做兼職的念頭便不知不覺地在我的心里萌芽了~

　　不知道是股什么沖勁，讓我竟然放棄了舒適的寒假生活，終于在放假后的第三天鼓起勇氣開始了我的兼職之旅。我找的是一間中西快餐店，有人說它是m記、kfc、真功夫的結合體--簡稱山寨店~ 但不管怎么樣，我還是接受了這份每小時只有6塊錢的.兼職，也可以說是初生牛犢不怕“苦”吧，我干得十分勤奮，也很好學(呵呵~有點黃婆賣瓜了)，從學習下薯條到做漢堡，從學習做滑雞飯到做桂林米粉，我一點都不覺得難，一股前所未有的新鮮感鼓動著我不斷地學呀~干呀~也不知道個累字是怎么寫的了。要強調的是，在我旁邊有一位盡職盡責的好師傅在教我，我學得很快，但是也忘得很快，也許是對他太過依賴了，有些該背的東西都背不住，其實現在回想起來，那些東西都很簡單，只要我用十分之一的心去看看便能夠滾瓜爛熟的了，所以，我每次將東西拿到炸欄時都必須得問一下他要炸多久，他也是不厭其煩地回答我的問題······就這樣，為期20多天的兼職來到了收尾階段，我還是那樣“天真無邪”地干我的活~終于在一天，我拿著一份香芋餅去問他要炸多久時，他語重心長地說了一句“唉!~兄弟，我真的服了你啦!為什么你跟阿柱(也是一名大一的兼職員，他比我早到那里兼職一個星期，是個熱情好學，樂觀向上的好人)差別那么大?他什么都會做了現在······他之后就沒說什么了。但是，這句話對于好強的我來說打擊實在很大，簡直可以用一言驚醒夢中人來形容。當晚我整個人都是悶悶不樂的，我不斷地思考他的那句話，我的工作哪里比不上他了?為什么我跟他來到這里的時間相差短短的一個星期，而他卻學得比我多那么多，工作得比我出色???腦海在不斷地打問號······

　　當天打完洋之后，“老師傅”又對我說了一句含金量很重的話“你知道為什么你跟阿柱相差那么大么?”“不知道”“其實，剛開始帶你的時候，我覺得你學東西的速度和理解的能力是比阿柱強的，但為什么現在卻落后于他那么多?原因就在于你不會處理好與上級的關系，你跟人家相處得不好人家怎么會教你東西呢?(我有時不跟“老師傅”上班，而是跟另外一個經理上班)經理又怎么會放心讓你擔大旗呢?這就是你一天都只上6個小時的原因”

　　寒假的社會實踐兼職終于告一段落了，雖說這次工作并不能以大團圓結局，我的工資也比不上阿柱的一半，但是，我還是能夠從中學到不少東西，比如說知道快餐店是如何運作的，學會了做漢堡，做雞肉卷，炸薯條、雞米花等需要多長時間，更體會到工作的辛苦，每一分錢都是來之不易的，教會了我去珍惜，教會了我許許多多做人的道理。我很感謝一直都很照顧我的阿智師傅，蔡麗鳳經理，如果沒有你們的幫助，我也許早就放棄了~

學生實踐報告 篇6

　　實踐目的：

　　通過社會實踐來達到鍛煉自己的意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗為自己即將步入社會做好鋪墊。鞏固專業(yè)知識，提高實際操作能力，豐富實際工作和社會經驗掌握操作技能，將所學知識用于實際工作。同時也是為了減輕父母的經濟負。

　　實踐內容和經歷：

　　從今年3月中旬開始，我在xxxxx有限公司進行畢業(yè)實踐。所從事崗位是電子機械維修員。實踐期間，我在領導、同事們的熱心關懷和悉心指導下，我學著掌握各類電子機械的各個部分電路的分析和工作原理，并嘗試學習故障的排除方法和維修的思路。通過實習，對電子機械產品的生產過程和原理有了一定的了解，同時使我獲得了對電子機械產品的實際生產知識和裝配技能，培養(yǎng)了我理論聯系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。

　　實踐感想與體會：

　　實習期間，除了淺層次地學習了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。首先是工作人員的敬業(yè)和那種生機蓬勃的工作氛圍。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，遠遠的脫離了我們學校以前的那種懶散、自由的作風，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。也許，這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業(yè)寫在書面之外的“特殊文化”！

　　人往往是很執(zhí)著的，尤其是在人際交往和待人處事方面。師傅告訴我，對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關心別人、支持別人。

　　通過近兩個月的頂崗實習生活，讓我明白電子機械維修不是一個簡單的事情。這是一個非常艱難而又需要耐心的.任務，它的目的和意義是十分重大的。通過對定時器的維修，了解了一般電子產品的生產維修過程，初步學習維修電子產品的方法，培養(yǎng)維修動手能力及一絲不茍的科學作風。在維修中不僅要檢查焊接的地方是否虛焊，各個二極管、三極管是否有極性焊錯、位置裝錯以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時有無焊接造成的短路現象，電源的引出線的正負極是否正確。還要通電檢測——在通電狀態(tài)下，仔細調節(jié)查看問題出在哪里，再進行維修。不過在整個過程中一定要有耐心。

　　作為一個即將畢業(yè)的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通玻所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學起、做起，比如元器件的認識與焊接等。在師傅對我盡心盡力地指導和幫助下，盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點一滴的溫暖讓我很感激她。

　　在想來，學期末的實習生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧。現今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，我必須努力改變自己，學習更多的知識。在實習中，我體會到了工作的辛苦，鍛煉了自己的意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。在這次實習中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的實習是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

　　實踐總結：

　　這次社會實踐活動，我學到了：

　　一、在社會上要善于與別人溝通，要融入社會這個團體中，只有人與人之間合力做事才能事半功倍，別人給你的意見，你要聽娶耐心、虛心地接受。

　　二、在工作上要有自信。社會經驗的缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。

　　三、知識的積累是非常重要的。就如人的血液一般，少了血液，人的身體就會衰弱，缺少了知識，頭腦就要枯竭。

學生實踐報告 篇7

　　姓名： .

　　班別：國際經濟與貿易

　　學號：

　　實習單位： 服裝商貿有限公司

　　實習崗位：銷售員

　　實習時間：20xx年2月28日至20xx年3月25日

　　為期1個月的實習結束了，在錦州華興服裝商貿有限公司這一個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益非淺�，F在我就對這一個月的實習活動的有關情況報告如下：

　　我們實習的單位是一家民營服裝商貿公司，已經有十幾年的經營歷史。在公司全體人員的努力下，這家公司取得了非常驕人的成績。當時我們實習的單位位于錦州華興服裝商貿有限公司銷售部，我們這次銷售服裝的實習內容主要有以下幾個方面：

　　1.實地銷售 只有進行實地實踐，才能學到銷售服裝的經驗，表達和應變能力!還有讓顧客滿意而歸!

　　2.總結經驗 短短的實習中，把每天銷售后的經驗教訓記錄下來，從中吸取不足，發(fā)揚自己的長處，完善自己!如此來提高自己的銷售業(yè)績。

　　3.學習管理 到服裝店不僅要學習直接的銷售產品，也要學習服裝店是如何管理員工及安排任務的!從而擴展思維，學習企業(yè)的管理系統。

　　實習，是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的，抓好實習，是關鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開頭是成功的一半。雖然這份工作好辛苦，但是為了能夠好好珍惜這份難得的實習機會，我們都非常認真去對待。

　　在實踐過程中，面對身邊各式各樣的人和一些事，讓我增長了許多見識，也從中學到了從課堂上學不到的知識。下面是我對我看到和想到的一些事情的總結：

　　在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在掌握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

　　1、精神狀態(tài)的準備。

　　在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的'衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的

　　提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機率大很多。

　　2、身體的準備

　　如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

　　3、專業(yè)知識的準備

　　在接待顧客的時候，由于我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

　　4、對顧客的準備

　　當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾

　　聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。

　　在實習中主管的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折，現在購買很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。

　　從主管服裝銷售過程中可以看出，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。

　　營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

　　1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

　　隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程�；仡櫿麄�十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。

　　通過實習同時發(fā)現，自己還存在著不少問題，包括文化知識的欠缺，真是“書到用時方恨少”。學習涉及的面太窄，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系。聯系實際的能力太差，將學到的知識不能運用到實踐中去，沒有一個知識儲備體系，用到哪學到哪。而且應變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。

　　在這次實踐活動中，我深深體會到，作為一名大學生，除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，而要更好地認識到實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。

　　能夠比較清楚地了解到一些關于用人單位的內幕情況，不斷發(fā)展自己，以適應用人部位的要求與標準�，F在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，自身加強培養(yǎng)自己的團隊合作精神，處理好人際關系。突出自己的優(yōu)勢，在“回避”自己劣勢的同時努力去彌補自己的劣勢，不斷激勵自己要做個強者。要知道“認識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現自我”的精神去為人處事。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

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