【精華】暑期實(shí)踐報(bào)告范文7篇
隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升，報(bào)告與我們的生活緊密相連，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？下面是小編精心整理的暑期實(shí)踐報(bào)告7篇，歡迎大家分享。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇1
我是醫(yī)學(xué)院護(hù)理系xx護(hù)專xx班的xx，這是我在大學(xué)生涯中的第一個(gè)暑假。在放假前我已經(jīng)打算好要利用假期時(shí)間充實(shí)一下自己。而恰好學(xué)校又為我們想的很周到，給每人發(fā)了一張學(xué)校的介紹信，不至于讓我們?cè)谀吧纳鐣?huì)里寸步難行。事實(shí)上，我也是憑借著那張介紹信讓人家單位相信了我學(xué)生的身份。
●實(shí)踐心得及過程：
◎“敲門”
說實(shí)在的，當(dāng)我拿著那張學(xué)校的介紹信和學(xué)生證走入一家醫(yī)院的時(shí)候，心里是忐忑不安的，畢竟曾經(jīng)根本就沒有這樣的經(jīng)歷。甚至，我都不知道進(jìn)去之后該找誰。但是我仍是鼓足了勇氣，進(jìn)門問了人家醫(yī)院一個(gè)掛號(hào)處的護(hù)士，我告訴她我是一個(gè)實(shí)習(xí)生，想要到她們醫(yī)院實(shí)習(xí)看看應(yīng)該找誰。她告訴我，讓我去樓上找護(hù)理部或人事部。我懷著忐忑的心情敲開了護(hù)理部的門，我告訴她我的目的還讓她看我的資料，但我最終還是被拒絕了！理由是，她們醫(yī)院的實(shí)習(xí)生已經(jīng)滿了，沒有人再照顧我了！我說了聲打擾了，并微微的向她彎了下腰，就走了。但是我并沒有失望，因?yàn)樽钇鸫a我知道我有那種嘗試的勇氣��！
在往回走的路上我忽然想到大醫(yī)院現(xiàn)在應(yīng)該都被實(shí)習(xí)生占滿了，畢竟我們學(xué)校的實(shí)習(xí)生都是在這個(gè)時(shí)候進(jìn)醫(yī)院的，所以我就把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到小醫(yī)院身上了。
◎小醫(yī)院
我們村有兩個(gè)私人醫(yī)院，我選了其中一家，照著以前的經(jīng)驗(yàn)(當(dāng)然像這種小醫(yī)院是不會(huì)有護(hù)理部的)我成功的推銷了我自己。所以我就成了一個(gè)快樂的小實(shí)習(xí)生！
第一天上班心里很緊張很激動(dòng)，我告訴醫(yī)院的護(hù)士我是新來的實(shí)習(xí)生，請(qǐng)她們照顧，她們的態(tài)度都很好，我心里自然也就很高興。雖然已經(jīng)學(xué)過一年的專業(yè)知識(shí)了，但是我發(fā)現(xiàn)那些在醫(yī)院里好多都不怎么用得上。大概也是因?yàn)檫@個(gè)醫(yī)院小吧，很多事都省了！但一天下來我發(fā)現(xiàn)這個(gè)醫(yī)院雖不比大醫(yī)院，但病號(hào)可著實(shí)不少，一天竟有100個(gè)左右，這還是只光算輸水的！第一天我純粹在看，因?yàn)槲覍?shí)在是幫不上什么忙，甚至連醫(yī)用膠帶都撕不掉，那叫一個(gè)懊惱�。�！下午，病號(hào)很少，我手里一直拿著膠帶在練習(xí)，可最后手都疼死了還是不順利！一個(gè)姐姐教給我(我管醫(yī)院里護(hù)士都叫姐)怎么省勁，我照做了之后好了點(diǎn)。一天就這樣過去了。
◎?qū)嵙?xí)
第二天再去的時(shí)候心里就有底的多了，我開始幫著換藥瓶,起針。這都不是什么技術(shù)活，只要細(xì)心點(diǎn)不弄錯(cuò)瓶就行。但是問題隨之就來了，在我?guī)鸵粋�(gè)病號(hào)換瓶的時(shí)候，他叫的太晚了，輸液器(俗稱皮條)里都快滴空了，一下子存了好多空氣。于是我就學(xué)著別的護(hù)士那樣向外排空氣，可是，無論我怎么努力空氣就是排不出去，急的我一身是汗。還是一姐姐從我旁邊過，看到我這的情況，三兩下解決了！當(dāng)時(shí)我心里那個(gè)羨慕啊，同時(shí)又覺得很羞愧！回到注射室，我趕緊向那個(gè)姐姐請(qǐng)教，她告訴我該怎樣排空氣，我很受教。其實(shí)這一天還是挺高興的，最起碼我能夠幫上忙了，雖然我能干的不多。
在幫別人換瓶的時(shí)候，我注意了一下瓶身，每一個(gè)瓶身上都寫有姓名、性別、年齡、共幾瓶藥，若是特殊的藥，瓶身上也會(huì)注明。在給每一個(gè)病人換藥的時(shí)候都要進(jìn)行三對(duì)照，即對(duì)姓名、對(duì)性別、對(duì)年齡。針對(duì)那些特殊的藥我還專門問過一個(gè)姐姐，由此我知道了在靜脈滴注的時(shí)候紅霉素、酚妥拉明、阿奇霉素不能滴快，其中，阿奇成人每分鐘15滴，兒童每分鐘8滴，否則易引起兒童嘔吐，哭鬧不止等現(xiàn)象。甘露醇在進(jìn)行靜脈滴注的時(shí)候要放開開關(guān)使其快速滴注。這些都要在給病人換瓶的時(shí)候給病人及其家屬解釋清楚，以免造成不必要的結(jié)果。
我特別注意了一下處方，但是，那上面寫的實(shí)在是太專業(yè)了，我跟本就看不懂，經(jīng)詢問，我已經(jīng)能夠看懂上面寫的一些基本情況，如需不需要做皮試，打的什么針等等。我特喜歡給人家做皮試，還喜歡用蒸餾水把藥粉給化開，感覺上挺好玩的。
◎試手
到醫(yī)院還沒幾天，那些姐姐們就老忽悠我，讓我打針。還記得第一次打小針(肌肉注射)，心里那叫一個(gè)激動(dòng)，一姐姐在旁邊看著，我走到那個(gè)病號(hào)的旁邊讓他做好準(zhǔn)備，找好要注射的部位，當(dāng)時(shí)我就在苦苦的想，這到底往哪扎��？最后再確定一下，然后一針扎上去了。之后，我一個(gè)勁的傻笑，高興的唄！最搞笑的是第二次給別人肌肉注射，那是一個(gè)21歲的男生，和我年齡相仿，他一看是我給他打針，就有點(diǎn)不好意思，我也是。壓下心中的緊張之意，找準(zhǔn)部位，一針扎了上去！但是，意外的是我只扎進(jìn)去一個(gè)針尖，可能是他太緊張了，造成肌肉太硬，也可能是我扎的時(shí)候手勁太小了。當(dāng)時(shí)我就一愣，不知道該怎么辦，又沒人可問，索性拔了出來。同時(shí)還對(duì)那個(gè)男生說了一聲“不好意思”，然后還沒等他反應(yīng)過來，就一針又扎他肉上了。他走后我趴在桌上狂笑，為我自己的言行！姐姐們告訴我，其實(shí)遇見這種情況是不用拔出來的，只要再用力一推針就能進(jìn)去了。我點(diǎn)頭表示知道了。
大概是到醫(yī)院實(shí)習(xí)的第七天吧，我第一次給人家進(jìn)行靜脈輸液，當(dāng)時(shí)那個(gè)緊張啊，但又不敢表示出來，我怕病人知道我是實(shí)習(xí)生后不讓我扎埃做好準(zhǔn)備，把病人叫到注射室，找好血管，一針扎進(jìn)去了！但是，遺憾的是，一陣沒見血！第一次試手以失敗告終！從那天起我就專找那些看起來年輕力壯的年輕人來扎，尤其是男的'，因?yàn)槲铱傆X得男性應(yīng)該會(huì)比女性耐扎！也不知從哪天我開始扎老人的，總覺得老年人血管不好扎，老是跑。如果你手繃不緊很容易扎不進(jìn)去的。有一次，我剛從外邊換藥回到注射室，有一姐就塞我手里一個(gè)藥瓶說，把它扎上！然后就忙別的去了，當(dāng)時(shí)我那叫一個(gè)茫然啊，因?yàn)槟莻�(gè)病人是個(gè)89歲的老太太！我心里有點(diǎn)害怕，但也只能硬著頭皮去扎針了。我在那個(gè)老太太手上揉了老半天，在快要放棄的時(shí)候看見了一能扎的血管，最后，結(jié)果很出我的意外，我竟然一針扎上了�。⌒睦锬莻�(gè)高興勁就甭提了！
◎見聞一
在醫(yī)院可以見到各色各樣的人，光小孩子都有好幾種，我只說幾個(gè)比較典型的吧。一次我拿著藥瓶去換藥，那個(gè)小孩子一看見我就哇哇大哭，我就對(duì)他說“不疼啊乖，阿姨不扎針”。他的家長(zhǎng)就說“他不是嫌疼，而是一看見你們這種穿白大褂的人就哭”。我了解的點(diǎn)點(diǎn)頭，快速換好藥就走了，那個(gè)小孩一看見我走了立馬就不哭了！我心里特郁悶，什么時(shí)候我也成了別人避之唯恐不及的人了�。∵@是最正常的一種了。我還見過一特愛打針的小孩，也就一兩歲吧，說話還不怎么好。我去給他拔針時(shí)，他硬是不讓我拔，我就說“怎么，你還扎上癮了？”他媽媽對(duì)我說，這個(gè)孩子就喜歡打針，我只好哄著他說“這個(gè)針不好了，讓阿姨把這個(gè)針拔掉，再換一個(gè)新的，給你在扎好不好？”他這才讓我給他拔針。唉，這種孩子真少見��！
◎見聞二
某一天的下午，我去醫(yī)院上班。還沒走到醫(yī)院就看到有急救車停在我們醫(yī)院門口，我趕快加速跑過去看。問了情況才知道，是一個(gè)病號(hào)突然心臟病發(fā)作了，因?yàn)槲覀冡t(yī)院小，設(shè)備不足，所以只能叫救護(hù)車了。當(dāng)我看到那個(gè)病人從我面前被推走，我看到她臉色慘白，頭歪在一邊。當(dāng)時(shí)我的內(nèi)心很復(fù)雜，覺得生命真的很脆弱，人生很短暫！
●成果：
在醫(yī)院待的一個(gè)多月，我一共扎了39次小針，82次大針(靜脈輸液。其中成功62次，失敗20次，成功率75%。)另外，還給病人起過5次針灸針，配過幾次藥，量過血壓。其它的也都干過，如換藥瓶，起針，團(tuán)棉花，撕膠帶，倒垃圾，打掃衛(wèi)生…基本上那里護(hù)士干過的我都試過一遍了。而且自己能夠獨(dú)立處理一些基本的問題，病人提的問題我都能夠回答的出來。
●知識(shí)
1.紅霉素刺激胃，在進(jìn)行靜脈輸液的時(shí)候不可以滴快。
2.酚妥拉明，阿奇霉素不可以滴快，其中，阿奇成人每分鐘15滴，兒童每分鐘8滴。否則兒童易引起嘔吐，哭鬧不止等現(xiàn)象。
3. 甘露醇在進(jìn)行靜脈滴注的時(shí)候要放開開關(guān)使其快速滴注。
4.肌肉注射部位：
(1)十字法：從臀裂頂點(diǎn)向左或右劃一水平線，然后從髂脊最高點(diǎn)上作一垂直平分線，在外上方四分之一處為注射部位(避開內(nèi)角)。
(2)聯(lián)線法：取髂前上棘和尾骨聯(lián)線的外上三分之一處為注射部位。
5.靜脈輸液穿刺方法：
(1)無止血帶穿刺法：備齊用物，選擇血管，患者取仰臥位或坐位，一般取上肢血管，使肢體重心向下稍垂，術(shù)者與患者角度適宜操作為宜，一般角度不要大于40度角，用手輕輕摩擦皮膚30秒至1分，常規(guī)皮膚消毒，患者握拳，術(shù)者左手繃緊皮膚，右手持針與皮膚呈15-30度角，正面或旁側(cè)進(jìn)針直刺血管，見針尾部有回血時(shí)再沿血管前行約0.1-0.2cm，有時(shí)靜脈壓力低，須用左手食指在穿刺針上2cm處向下方輕輕推壓血管方見針尾部回血。穿刺成功后，囑患者松拳用膠布固定針頭，調(diào)節(jié)輸液速度，在操作過程中除不用止血帶外，其他操作步驟與常規(guī)靜脈穿刺法相同。
(2)將選擇血管部位上端15-20cm處向下握推1-2分，使血管充盈，在所選擇穿刺血管上方2-3cm處用食指或姆指壓迫所要穿刺血管，以此固定血管，然后進(jìn)行穿刺，余下操作方法與上述靜脈穿刺法相同。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇2
暑假已經(jīng)結(jié)束了，在回到校園之后，學(xué)校要求我們每一名學(xué)生都要將自己在假期中參加社會(huì)實(shí)踐的體會(huì)總結(jié)出來，我在考慮到自己的實(shí)際情況之后，我參加到了社會(huì)實(shí)踐中，并且得到了很大的進(jìn)步。以往的我還是有很多的不足之處，可是我一直在改進(jìn)，在實(shí)踐中確實(shí)得到了不小的進(jìn)步！
專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷
實(shí)踐單位：北京***營(yíng)養(yǎng)配餐公司
一、實(shí)踐目的：通過暑期實(shí)踐了解職場(chǎng)情況，熟悉用人單位對(duì)大學(xué)生素質(zhì)和能力的要求；了解自己能力有哪些不足；鍛煉自己，為畢業(yè)就業(yè)做準(zhǔn)備。
二、實(shí)踐內(nèi)容：
***公司是一家快餐公司，位于北京經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的cbd，那里寫字樓集中，快餐市場(chǎng)廣闊。作為一名全職工，我的主要工作就是送餐，另外還有戶外宣傳工作。送餐的主要時(shí)間是中午十一點(diǎn)到下午二點(diǎn)，晚上六點(diǎn)到八點(diǎn)。戶外宣傳工作主要是發(fā)單，時(shí)間一般為上午八點(diǎn)到十點(diǎn)，下午五點(diǎn)到七點(diǎn)。總工作時(shí)間一般為上午八點(diǎn)到晚上八點(diǎn)，下午有段休息時(shí)間，除去上述主要工作，還有制作快餐包裝、裝餐、打掃衛(wèi)生、清洗廚具等。
三、實(shí)踐結(jié)果：
通過這次實(shí)踐活動(dòng)，讓我了解到本工作所要求的素質(zhì)和能力。送餐工作比較辛苦，需要較好的體力和吃苦耐勞的精神；中午送餐時(shí)間比較緊，對(duì)工作效率要求比較高；如果送餐份數(shù)較多，還需要具備認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。而發(fā)單工作，主要要求是積極的態(tài)度。在送餐過程中會(huì)遇到許多突發(fā)問題，為了更好的解決那些問題，公司對(duì)我進(jìn)行了前期的培訓(xùn)，介紹了一些處理問題的方法。假如餐品送錯(cuò)，不要馬上告訴公司調(diào)換，應(yīng)先征求顧客的意見，話應(yīng)該這樣說對(duì)不起，給您送錯(cuò)了，請(qǐng)問這份餐您要嗎？如果顧客不要，再告訴公司調(diào)換。假如餐品送晚，也要先道歉，然后表示下次一定盡早送過去。如此種種情況。戶外宣傳工作主要是時(shí)間問題，因?yàn)樗筒蛯?duì)象主要是公司職員，所以發(fā)單一般選在上下班的時(shí)間。地點(diǎn)則主要選在上下班人流密集的地方，如寫字樓群的入口、地鐵站附近等。發(fā)單對(duì)象主要為白領(lǐng)階層，所以要過濾民工、老人等人群。
四、實(shí)踐總結(jié)：通過這次暑期實(shí)踐工作，讓我了解到用人單位對(duì)大學(xué)生素質(zhì)和能力的要求，認(rèn)識(shí)到自身的不足，因此我要做以下幾方面的努力：
1、提高心理素質(zhì)，要能抵御各種挫折，培養(yǎng)不怕失敗、百折不撓的精神。
2、鍛煉身體，提高身體素質(zhì)，以便適應(yīng)高強(qiáng)度的工作。
3、努力學(xué)習(xí)，提高知識(shí)水平，學(xué)好專業(yè)知識(shí)，提高應(yīng)用意識(shí)。
4、提高自身道德修養(yǎng)和思想水平，做一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信、認(rèn)真負(fù)責(zé)的人。
5、多參加集體活動(dòng)，提高社交能力。
一個(gè)多月的實(shí)踐，我進(jìn)步了很多，這些都是我感到慶幸的地方，我知道自己有更多的不同努力的方面。只要自己一直不斷的努力下去，我就會(huì)取得更大的進(jìn)步的'，這是需要我時(shí)刻不斷的努力的，因?yàn)楹芏嗟默F(xiàn)實(shí)情況下去，總是會(huì)遇到各種各樣的不同的事情，我相信我的明天會(huì)在我的努力下，更加的光明，更加的美好！
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇3
在這個(gè)僅一個(gè)月的暑期生活中，我用了15天體會(huì)了一把在飯店當(dāng)服務(wù)生的感覺，說真心話，真的好辛苦，我這才明白，社會(huì)的殘酷，掙錢的不易，校園生活的溫馨，然而體會(huì)最深的是：如果不好好學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，在社會(huì)上就和沒上過大學(xué)一樣，不得不靠勞動(dòng)來維持生計(jì)……
因?yàn)閶寢屧谶@個(gè)飯店工作，所以，我并沒有花費(fèi)太多時(shí)間去找工作，很順利的，我就成為了一個(gè)服務(wù)生。
我工作的飯店和其他飯店不太一樣，這家主要是提供團(tuán)體餐的，因?yàn)樵诖筮B的旅游區(qū)附近，所以旅游團(tuán)特別多，因此就主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)體餐，而不是為個(gè)人服務(wù)。也因?yàn)檫@個(gè)原因，工作量就特別大，因?yàn)橐蛔缹⒔啦耍幌伦觼砗脦讉�(gè)旅游團(tuán)，所以要很快上菜，否則就干不過來……
記得我剛穿上服務(wù)生衣服的時(shí)候，媽媽就跟我說了一大堆，讓我小心這個(gè)小心那個(gè)，我由于太興奮了，就沒有認(rèn)真聽，結(jié)果，第一天，就被一個(gè)客人給說了。
因?yàn)榈谝惶旃ぷ�，所以那些老服�?wù)生對(duì)我特別的照顧，告訴我應(yīng)該怎樣上菜，怎樣擺放，怎樣詢問客人的需要，怎樣服務(wù)……等等。比如說，上菜的時(shí)候要小心燙到客人，還要適時(shí)的詢問客人需要添飯、添湯（由于團(tuán)體餐，所以飯店規(guī)定可以加飯、加湯）。
但是，我是新來的，所以還不是很適應(yīng)別人喊我服務(wù)生，結(jié)果，一個(gè)客人就叫我，我沒在意，便引起了客人的不滿，把我說了一頓。我可從來沒受過這種氣，但畢竟是我的錯(cuò)，所以便忍了下來，但是，我真的好難過啊，這才知道給別人服務(wù)真的好辛苦，不光身體上累，最難以忍受的，就是別人的責(zé)罵了，無奈你是給別人服務(wù)的，顧客就是上帝，所以，你只能忍著……
我是下午開始干的，這里干活還有時(shí)間分配，但由于是服務(wù)行業(yè)，所以開始及結(jié)束是由客人來定的。大致的工作時(shí)間是這樣，早上8點(diǎn)半開始上班，工作到下午兩點(diǎn)，在休息兩個(gè)小時(shí)，從四點(diǎn)再繼續(xù)干，一直到晚上8點(diǎn)半，但是如果8點(diǎn)半客人還沒有走，就要延長(zhǎng)時(shí)間。我就是從晚上那陣子開始干的，從4點(diǎn)到8點(diǎn)半，結(jié)果把我累的腰酸背痛，尤其是腳，都沒有知覺了，因?yàn)槲沂歉稍谇皬d服務(wù)，所以客人在吃飯的時(shí)候我只能看著，還要站在附近，隨時(shí)隨地的為她們服務(wù)，比如納稅，拿餐巾紙，添飯，加湯……總之客人一開口，我就要馬不停蹄地去為他們服務(wù)。
到下班的時(shí)候，我可不是一個(gè)慘字可以形容了，完全沒力氣了，直接爬到了床上，連衣服都沒力氣脫就進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)……
第二天，還要掙扎著起來，繼續(xù)第一天的工作……
由于有了第一天的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)工作有了大致的了解，工作起來就比較順手了……
可是，在客人吃飯的時(shí)候，那種只能看不能吃的感覺，真的很折磨……
在客人吃完的時(shí)候，要抓緊時(shí)間將桌子收拾干凈，眼睜睜的看著他們吃完，然后收拾客人的剩飯剩菜，真的很凄慘……
日子就這樣一天一天的過，在接下來的日子里，我工作越來越熟練，體能練得也越來越好，但是因?yàn)閶寢尩腵緣故，所以他們還是特別的照顧我，我才能很快的適應(yīng)。
我的工作也就是跑跑腿，但是媽媽的工作就不是了，她更加的辛苦，每天要買菜，過稱，查庫，天天如此，還要計(jì)算出第二天需要買的東西，真的好勞累啊……
所以說，哪一行都是不好干的，他們都是相輔相成的，缺一不可……
經(jīng)過這些天的學(xué)習(xí)、工作，我真的體會(huì)到了很多。比方說，知識(shí)才能改變命運(yùn)，要想不侍候別人，就要努力學(xué)習(xí)，否則，什么都不會(huì)，只能服飾別人，看別人的臉色生活……
15天的時(shí)光，過的時(shí)候真的好慢，但是到結(jié)束的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)，這些經(jīng)驗(yàn)是如此的寶貴，如此的令人難忘……
我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記我在這里學(xué)到的一切。
我會(huì)努力的學(xué)習(xí)，不再任性，不再對(duì)服務(wù)的行業(yè)不屑一顧，我會(huì)對(duì)服務(wù)人員肅然起敬，正因?yàn)橛辛四銈�，我們的生活才如此的完整，如此的美好…�?/p>
謝謝你們……
這就是我的暑期社會(huì)實(shí)踐。
炎炎夏日烈日當(dāng)頭，正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，激起了我要在暑假參加社會(huì)實(shí)踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
一、實(shí)踐內(nèi)容：
通過應(yīng)聘為酒店的服務(wù)員，正式成為一名酒店員工，直接參與公司日常工作，在自身工作實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)問題，提出建議，最后對(duì)全體公司員工進(jìn)行問卷調(diào)查，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)問題，提出有利管理的建議與意見，促進(jìn)公司管理水平的提高。
二、實(shí)踐總結(jié)：
實(shí)踐目的：為了體會(huì)在社會(huì)中的工作生活，體驗(yàn)打工的苦與樂，為將來融入社會(huì)打下基礎(chǔ)與作好心理準(zhǔn)備；同時(shí)響應(yīng)學(xué)校培養(yǎng)與提高大學(xué)生綜合素質(zhì)能力的精神，理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，用所學(xué)的科學(xué)方法和理論去指導(dǎo)實(shí)踐，與時(shí)俱進(jìn)，我滿懷信心地踏上了社會(huì)實(shí)踐之路。
實(shí)踐經(jīng)歷：在起先的日子里，我只是以觀察熟悉為主，學(xué)會(huì)一些酒店的工作流程和服務(wù)的程序，經(jīng)過我耐心的觀察和經(jīng)理及同事的細(xì)心教導(dǎo)與指引，我熟悉了我所要做的工作，其實(shí)說到底就是把顧客服務(wù)好，但真正要做好它并不是那么容易，它也象是人與人之間的一種交道，你要學(xué)會(huì)很多原則與方法。這當(dāng)中多虧有同事們的幫助，讓我得以應(yīng)付我的工作。我的工作任務(wù)主要負(fù)責(zé)大廳的顧客，有五個(gè)大桌和兩個(gè)小桌，碗、筷、臺(tái)都由我負(fù)責(zé)處理。另外一個(gè)重要任務(wù)就是送外賣，外賣都是周圍的生活小區(qū)、寫字樓、商場(chǎng)。后來的工作中，我想到了用問卷調(diào)查的方式來反映酒店管理存在的問題，聯(lián)系我工作中所發(fā)現(xiàn)的，打印了多份問卷，請(qǐng)員工們填寫，我回收后總結(jié)了些問題與建議，提交給了總經(jīng)理，希望對(duì)他有所幫助。實(shí)習(xí)結(jié)束后，總經(jīng)理給予了我1600的工資，這是我的勞動(dòng)所得。
實(shí)踐成果：通過本次的社會(huì)實(shí)踐我學(xué)會(huì)了很多，也體會(huì)和感觸了很多，我相信這些東西都對(duì)我以后成長(zhǎng)成才都很有幫助。我總結(jié)了以下認(rèn)識(shí)：所學(xué)知識(shí)要用到實(shí)際工作中，需實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，要下大功夫。在當(dāng)服務(wù)員的過程中，我總把自己當(dāng)作是個(gè)管理者來看待公司的日常工作，從一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的角度來考慮著一些問題，總想著用所學(xué)過的方法與經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中去，但我發(fā)現(xiàn)，儲(chǔ)存在我腦中的知識(shí)少之甚少。那時(shí)我才發(fā)現(xiàn)我所學(xué)到的并沒有那樣的豐富，掌握的并沒有那樣的牢靠，就象一個(gè)不會(huì)打仗的戰(zhàn)士，卻拿著槍矛站在了戰(zhàn)場(chǎng)上。其實(shí)這就讓我學(xué)會(huì)了一種緊迫感，讓我學(xué)好學(xué)更多掌握更多的緊迫感。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇4
x月x日到x月x日，完完整整的一個(gè)月，完完整整的五味雜陳�。�！
x月x日，承載了多少的第一次，在陌生的火車站乘坐人生第一輛陌生的火車，獨(dú)自前往陌生的城市，也許拜托著那份蠢動(dòng)的新鮮感，我沒有太多的孤獨(dú)寂寥。
在廣州的第4天，我如期進(jìn)入廣東省xx集團(tuán)有限公司，正式成為xx的一份子，開始為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)之旅。xx集團(tuán)，全名廣東省xx電力設(shè)計(jì)有限公司，以變電站，輸電線設(shè)計(jì)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，屬國(guó)企的一份子，是我們電氣工程專業(yè)夢(mèng)寐以求的工作地。也許人類生來對(duì)第一情有獨(dú)鐘，在xx的第一天已然深深鐫刻在我心中。我是在去公司第一天才獲知，暑期實(shí)習(xí)的你，是沒有任何酬勞的。對(duì)于不太富裕的我，簡(jiǎn)直就是晴天霹靂，本想著能為自己以后的專業(yè)學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)的同時(shí)，可以拿著第一份工資給父母買點(diǎn)禮物。結(jié)果，泡湯。當(dāng)時(shí)，有什么能比盼望破碎更讓人神傷，特別是在如此無助，陌生的辦公室里。那一天，擠公交，被無視，迷路……經(jīng)歷的太多太多，所以我寫下“第一天坐在0工資的辦公室”，記下自己只身在外的不易，不忘這特殊的第一次！
接下來幾天，仍然無所事事的上班下班，每當(dāng)鼓起勇氣問同事是否需要幫忙，換回來的永遠(yuǎn)是“不用”，自己滿腔熱血，卻就這樣被一盆盆冷水所凍結(jié)。但是就是在這樣的時(shí)候，你就知道，你為什么會(huì)在這兒，為什么沒有工資還要忍受這樣被無視的痛苦。我是來學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，讓自己變強(qiáng)，只有自己變強(qiáng)，才會(huì)得到更多的尊重。所以，我沒有因?yàn)檫@樣抱怨別人，沒有因?yàn)檫@樣而選擇在屬于自己的第一張辦公桌前沉淪。我去找了很多公司做過的'項(xiàng)目文件，仔仔細(xì)細(xì)看著將來會(huì)與自己專業(yè)有關(guān)系的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然有些對(duì)于我來說是那樣的陌生，但是，自己會(huì)學(xué)著去取其精華，棄其糟粕，盡自己所能，用求知欲戰(zhàn)勝內(nèi)心深處的寂寞孤獨(dú)。
終于，步步為營(yíng)，一點(diǎn)點(diǎn)的克服，一點(diǎn)點(diǎn)的充實(shí)，我在同事的指導(dǎo)下，開始跟著項(xiàng)目，做接口工作。接口工作，是站在某一高度，協(xié)調(diào)各專業(yè)之間工作進(jìn)度，通知各專業(yè)人進(jìn)行會(huì)議參與等，起到聚零為整的作用，使之更快更好的達(dá)成目標(biāo)，完成項(xiàng)目。之前看了那么多的項(xiàng)目書，以為自己做起來會(huì)得心應(yīng)手，但是，實(shí)際當(dāng)自己一個(gè)人肩負(fù)起全部的責(zé)任，原本飛速旋轉(zhuǎn)的大腦，頓時(shí)銹如鐵絲。每當(dāng)對(duì)各專業(yè)進(jìn)行電話協(xié)調(diào)工作時(shí)，口齒霎時(shí)支支吾吾，等自己回過神來，對(duì)方已然不耐煩了，又不得不交給同事。當(dāng)時(shí)真是有種從未有過的自卑感，且不說在那工作的都是全國(guó)各高校的高端專業(yè)人才，面對(duì)他們會(huì)有莫名的緊張，就是恨自己會(huì)連最簡(jiǎn)單的事都會(huì)無緣無故的做錯(cuò)。當(dāng)然，慢慢的我會(huì)理解，接受這樣的自己，讓自己慢慢的進(jìn)步。
在做接口的工作中，有一次讓我記憶最為深刻。那是我公司在中標(biāo)后，承當(dāng)起深圳市紅樹林變電站項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，但由于當(dāng)時(shí)公司存在同事進(jìn)行的許多項(xiàng)目，遂將該項(xiàng)目轉(zhuǎn)交深圳新能源設(shè)計(jì)院，達(dá)成協(xié)議后，深圳院負(fù)責(zé)選址，數(shù)據(jù)分析，設(shè)計(jì)等一系列工作，最后冠以xx集團(tuán)進(jìn)行項(xiàng)目施工。由于人手不夠，我被選中成為該接口負(fù)責(zé)人，在一位與我同姓的博士指導(dǎo)下進(jìn)行工作。因?yàn)檫@不同于本公司內(nèi)部設(shè)計(jì)項(xiàng)目，可以方便的溝通進(jìn)行工作交流。我每天坐在電話前，成為深圳院與公司的連接器，甚至本該休息的周末還在為這件事操心。雖然厭煩這樣反反復(fù)復(fù)，一次又一次的設(shè)計(jì)修改而帶來的忙碌，但是顯然，這才是我喜歡的工作狀態(tài)。在最后進(jìn)行設(shè)計(jì)方案出版的工作上，我深刻體會(huì)到考慮周到，才會(huì)提高效率。由于時(shí)間緊急，事情繁多，經(jīng)過交涉深圳院出版設(shè)計(jì)方案，我們出版封面，并蓋章由深圳院派人來取。當(dāng)深圳院工作人員來辦公室時(shí)，我用剛學(xué)會(huì)的打印機(jī)操作技術(shù)給他打出28份封面，然后就拿到人力部蓋上公司的章，可到人力部，卻因沒有公司用印批準(zhǔn)表而打回。隨即，我又拿用印表找總經(jīng)理簽字，完成手續(xù)，自己動(dòng)手蓋章。完成這樣神圣的工作，成就感油然而生�？山唤o他時(shí)卻發(fā)現(xiàn)蓋章不慎，重來一次。最后終于完成一切，交給他送走他。本以為可以安安心心接受下一份任命。結(jié)果，下班后卻接到電話：“封面怎么用A4的紙呢，出版的是A3啊�！北緛頃r(shí)間就緊，還出現(xiàn)這樣的低級(jí)錯(cuò)誤，頓時(shí)我僵住了，這就是自己辛辛苦苦干出來的成果。
就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)的自我打擊，一次次的犯錯(cuò)，慢慢，當(dāng)自己做事一點(diǎn)點(diǎn)更具條理，我真的成長(zhǎng)了。其實(shí)一個(gè)人成長(zhǎng)很容易，就是在一次次錯(cuò)誤后給自己來一次深深的反省，只要你有那么一瞬間覺得自己應(yīng)該會(huì)更好，那么，恭喜，你成長(zhǎng)了。
這完完整整一個(gè)月循規(guī)蹈矩的上班下班，當(dāng)然也會(huì)學(xué)到一些技術(shù)上的東西，熟練使用打印機(jī)，學(xué)會(huì)了盲打，刻錄CD……當(dāng)然，最重要的還是自己思想的升華，自己對(duì)工作甚至是人生的理解：
1.善于與人溝通，時(shí)刻禮貌待人；
2.保持自己學(xué)習(xí)的心態(tài)，自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；
3.工作，不只是一腔熱情，三思而后行；
4.紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。
5.學(xué)會(huì)忙里偷閑，享受生活。
完整的一個(gè)月，為自己能力畫上了一個(gè)完美的句號(hào)。雖然那0工資讓我仍然心有不甘，但是還是很感謝有這么一個(gè)機(jī)會(huì)能讓自己第一次近距離接觸真實(shí)的社會(huì)。這只是學(xué)習(xí)期間的一個(gè)插曲，但無疑已成為跳板，助我跳得更遠(yuǎn)，飛得更高。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇5
在暑期這1個(gè)多月里，我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文員。在這個(gè)過程里，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文員工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
暑假實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于我所工作的地方是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和電腦旁邊，接電話，在電腦上記每天的銷售，制作一些簡(jiǎn)單的報(bào)表```很耗時(shí)間，第一天就因?yàn)樽艘惶煅岜惩吹摹５沁^了幾天就稍有點(diǎn)習(xí)慣了，每天向我同一個(gè)辦公室的阿姨學(xué)習(xí)一些辦公知識(shí)。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的�，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì)看一些工廠貨物的名稱。我現(xiàn)在上班近1個(gè)月了，在這短短一個(gè)月中，曾有幾次想過干完一個(gè)月不干了。也許我是剛開始工作，有時(shí)受不了同事和廠長(zhǎng)給的"氣"， 自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然，以后干什么都會(huì)干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯(cuò)的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的'時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。
人生難免會(huì)遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體到挫折時(shí)，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對(duì)挫折。遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭(zhēng)取成功，從而讓目光面向未來。復(fù)印、接電話、做銷售表等文員工作我都基本熟練。文員管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。20xx年大學(xué)生辦公室文員暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告20xx年大學(xué)生辦公室文員暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。比如說每天都要記一些銷售，顧客打來電話需要的貨物，記下這些東西時(shí)，用詞要準(zhǔn)確，抄寫要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇6
一、同仁堂藥妝市場(chǎng)概述
（一）藥妝的概念
藥妝，顧名思義，就是含有中草藥精華的功能性化妝品，它屬于化妝品的一個(gè)分支。很多人不清楚藥妝到底是藥還是妝，說它是藥，因?yàn)樗锩婧兄胁菟幱行С煞�，并在藥店銷售；說它是妝，因?yàn)樗怯脕碜o(hù)膚而不是治病的。這里可以明確的是，藥妝它是妝而非藥。含有中草藥有效成分，那是它的功能；在藥店銷售，那是它的通路；歸根結(jié)底，它還是用來護(hù)膚的，藥只是修飾，本質(zhì)還是妝。
�。ǘ┩侍盟帄y
同仁堂藥妝是北京同仁堂的新成員，擁有三百多年中醫(yī)藥背景的同仁堂是國(guó)藥第一品牌。北京同仁堂結(jié)合其深厚的中醫(yī)藥美容理論，集合歷代宮廷的養(yǎng)顏秘方與現(xiàn)代化妝品研制技術(shù)，成功開發(fā)了以天然草本為原料的中藥化妝品。
�。ㄈ┩侍盟帄y的市場(chǎng)開拓
同仁堂藥妝的市場(chǎng)戰(zhàn)略比較傳統(tǒng)，渠道方面主要還是延續(xù)傳統(tǒng)化妝品的傳統(tǒng)通路，即日化線和專業(yè)線齊頭并進(jìn)。在日化線方面，除了日化店之外，根據(jù)其特性，還特地增加了藥店渠道。
我的思路是從渠道入手，這是必經(jīng)之路。我的思路分兩方面，第一，采取農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，先從縣城入手，一方面，因?yàn)榭h城較之于市區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)程度緩和一些，容易打開局面；另一方面，從縣城入手可以更好地杜絕串貨，可以更好地保持市場(chǎng)的統(tǒng)一性。第二，從藥店入手，再延伸到美容院，最后到日化店。因?yàn)槭撬帄y，選擇藥店下手，我覺得更合理更有效；日化線做了接著就應(yīng)該做專業(yè)線，所以接下來要攻美容院；日化店只是最后的選擇，但是畢竟量大，也不能放棄。
二、同仁堂藥妝的市場(chǎng)問題
同仁堂藥妝市場(chǎng)前景很好，但存在的問題也不少，問題的存在會(huì)阻撓市場(chǎng)的開發(fā)，將問題解決了，市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步延伸開來。
�。ㄒ唬┢放妻D(zhuǎn)移問題
同仁堂藥妝現(xiàn)在要解決的首要問題就是品牌轉(zhuǎn)移問題，就是如何將同仁堂這一百年品牌從藥品轉(zhuǎn)移到化妝品上，賦予化妝品同樣的品牌影響力，讓它更具市場(chǎng)號(hào)召力！
�。ǘ┐驌艏儇泦栴}
由于在業(yè)界的知名度太高，品牌影響力太強(qiáng)，造成尾隨者眾多，從而造成了假貨的泛濫。假貨多了，商家和消費(fèi)者也搞蒙了，最后的結(jié)果可能就是，干脆好的壞的一股腦兒地全部拋棄。這是一個(gè)關(guān)乎品牌命運(yùn)前途的大事，雖然不會(huì)一蹴而就，但會(huì)是長(zhǎng)久之計(jì)。
�。ㄈ└鞣止局g撞車問題
現(xiàn)在，同仁堂在做化妝品的公司就有兩家，其中一家還找了個(gè)全國(guó)總經(jīng)銷，也就是說，在市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)、逐鹿中原的其實(shí)有三家。市場(chǎng)有多亂，可想而知。三方相互拆臺(tái)，對(duì)同仁堂的聲譽(yù)造成了很大的影響。這個(gè)問題不
解決，同仁堂化妝品永遠(yuǎn)成不了氣候，最后還可能灰飛煙滅，多元化難以實(shí)現(xiàn)。
（四）渠道重點(diǎn)突破問題
現(xiàn)在同仁堂的渠道策略依然是藥店、院線、日化三頭并進(jìn)，沒有體現(xiàn)重點(diǎn)，無所突破。這樣，資源就分散了，每個(gè)渠道都進(jìn)展緩慢，市場(chǎng)就很危險(xiǎn)，只要三個(gè)對(duì)手在各自渠道發(fā)力，那就會(huì)兵敗如山倒。
（五）產(chǎn)品老套問題
對(duì)于功能性化妝品來說，最忌諱的就是與傳統(tǒng)護(hù)膚品雷同，這樣很容易被市場(chǎng)淹沒掉，而體現(xiàn)不出其獨(dú)特性。還有一點(diǎn)，對(duì)于這樣一個(gè)傳統(tǒng)中藥品牌來說，根本不需要用大量的產(chǎn)品來說服別人，量越大越不值錢，要通過少量的產(chǎn)品告訴世人，這是限量版，就像勞斯萊斯，每年只有幾輛產(chǎn)出，但這絲毫不影響其王者地位，這就是“物以稀為貴”的道理。
三、同仁堂藥妝市場(chǎng)問題分析
�。ㄒ唬┬湃螁栴}分析
其實(shí)，產(chǎn)品跟人一樣，想讓人接受，就得讓人信任。人家信任你了，就會(huì)接受你，進(jìn)而會(huì)喜歡你，甚至離不開你。同仁堂藥妝要想延續(xù)其老祖宗中藥的輝煌，就得先解決信任這個(gè)問題。無論是品牌轉(zhuǎn)移、打擊假貨、解決撞車，最終都是為了產(chǎn)生合力，進(jìn)而解決這個(gè)問題。
1、通過品牌轉(zhuǎn)移解決信任問題
同仁堂這個(gè)品牌是屬于中藥的，人們只有在買中藥的時(shí)候才會(huì)選擇同仁堂，要想讓消
費(fèi)者在買化妝品的時(shí)候也選擇同仁堂，那就得讓他們相信這個(gè)產(chǎn)品，確實(shí)是同仁堂公司生產(chǎn)的，而不是冒牌貨。如何讓消費(fèi)者信任，那就得讓同仁堂這個(gè)中藥品牌轉(zhuǎn)移到現(xiàn)在的化妝品上來，成為名副其實(shí)的化妝品品牌，說到底就是，如何讓化妝品背靠同仁堂這棵大樹，得以乘涼。
2、通過打擊假貨解決信任問題
任何大牌，都免不了被模仿的命運(yùn)，真貨假貨充斥著市場(chǎng)，讓消費(fèi)者眼花繚亂，他們難以辨別真假，最后讓品牌蒙受損失。品牌信譽(yù)度的流失是致命的，必須要通過打擊假貨來為真貨正名，從而維護(hù)品牌的`權(quán)威，讓消費(fèi)者始終追隨同仁堂，始終相信同仁堂的品質(zhì)。
3、通過解決撞車解決信任問題
�。ǘ┎呗詥栴}分析
在傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)上，有個(gè)經(jīng)典的4p理論，可以說是放之四海而皆準(zhǔn)。4p就是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。可以用4p理論來分析同仁堂化妝品的市場(chǎng)策略。首先，價(jià)格不是問題。因?yàn)橥侍檬前倌昶放�，品牌就意味著價(jià)值，就意味著高價(jià)格，所以，無論是同仁堂的中藥還是保健品，價(jià)格都很貴，但還是有人買，只是消費(fèi)群不一樣而已，它牢牢掌控著高端市場(chǎng)。那新出來的化妝品也可以走這樣的高端路線，也只有走高端路線，別人才會(huì)認(rèn)可你。所以，價(jià)格高不是問題！其次，不需要使用促銷手段，因?yàn)橥侍檬菄?guó)
藥第一品牌，其旗下的藥妝自然也應(yīng)該是中國(guó)藥妝第一品牌，試問這樣的大牌還用得著促銷嗎？要知道，越不降價(jià)，人們?cè)綍?huì)相信你，所以，不要自降身價(jià)，即用不著促銷。剩下來就只要考慮兩個(gè)問題，就是產(chǎn)品和渠道，這兩個(gè)是關(guān)鍵，只要產(chǎn)品和渠道對(duì)路并配合起來，那就沒有問題。
1、渠道策略
把渠道比喻成一個(gè)企業(yè)的生命線，一點(diǎn)都不為過。再好的產(chǎn)品，沒有渠道的支撐，它也絕對(duì)走不遠(yuǎn)�，F(xiàn)在同仁堂的渠道策略是三線齊進(jìn)，沒有形成合力，三線各自為戰(zhàn)，步履維艱。第一，日化店渠道。同仁堂太過自信，過度高估了自己的知名度，以為是人就知道有個(gè)品牌叫同仁堂，說實(shí)話，其實(shí)現(xiàn)在很多年輕人都不知道有這么一個(gè)牌子，只有老一輩人可能還清楚一點(diǎn)，但也稱不上是fans。它以為不需要做廣告就可以贏得市場(chǎng)，他失算了，時(shí)代變了，流行變了，觀念也變了，選擇也多了，所以策略也要跟著變，而同仁堂顯然有點(diǎn)“老封建”了。在沒有廣告支撐的情況下，日化店渠道難以為繼。第二，美容院渠道。說實(shí)話，去美容院消費(fèi)的女人，都是有點(diǎn)錢的，她們不但有錢，還很有品位。她們消費(fèi)的產(chǎn)品，大多都是進(jìn)口的，只有進(jìn)口產(chǎn)品，才能滿足她們的虛榮心，才能體現(xiàn)出她們的高貴和與眾不同。同仁堂盡管是藥妝巨星，但畢
竟是國(guó)貨，這讓她們提不起精神。所以，在這種情況下，美容院渠道也難有突破。最后，就剩下藥店渠道了。藥店渠道優(yōu)勢(shì)在哪里？去藥店買化妝品的人，都有一定的醫(yī)藥情結(jié)，他們覺得，跟藥沾邊的化妝品才有更好的療效，因?yàn)樗麄兿嘈潘帯＿@樣，同仁堂的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來了，一方面，它是國(guó)藥第一品牌；另一方面，同仁堂化妝品是藥妝。這兩點(diǎn)足以吸引那部分去藥店購買化妝品的人群。現(xiàn)在，同仁堂需要在渠道上做出選擇。
2、產(chǎn)品策略
盡管品牌誘人，但人們畢竟買的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，最終還是要落實(shí)在產(chǎn)品上�，F(xiàn)在的問題是，同仁堂藥妝的產(chǎn)品太過傳統(tǒng)，產(chǎn)品線太長(zhǎng)。第一，產(chǎn)品傳統(tǒng)，就失去了自己的獨(dú)特性，最終只會(huì)淹沒在浩瀚的化妝品海洋里，沒了蹤影。這里的傳統(tǒng)，主要指的是功能上的傳統(tǒng)，現(xiàn)在市場(chǎng)上化妝品的功能無非就是美白、祛痘、抗皺、補(bǔ)水等幾種，那同仁堂能不能開發(fā)出幾款具有其他功能或多功能結(jié)合的產(chǎn)品，這是一大考驗(yàn)。第二，產(chǎn)品線長(zhǎng)，好產(chǎn)品不需要全面，只需要獨(dú)到。一下子弄出這么多種產(chǎn)品，一方面，會(huì)增加企業(yè)成本；另一方面，也會(huì)增加推廣難度，難免會(huì)顧此失彼。產(chǎn)品問題，也是其發(fā)展道路上的一個(gè)絆腳石，必須要盡快剔除。
四、同仁堂藥妝市場(chǎng)問題的解決之道
�。ㄒ唬┤绾巫龊闷放妻D(zhuǎn)移
1、取個(gè)好名字
產(chǎn)品跟人一樣，要想讓人家記住并時(shí)常想起，就得有個(gè)好名字，這也是一種隱性的宣傳手段。品牌包括主品牌和子品牌，主品牌就是同仁堂，那子品牌就得取個(gè)具有文化特色的名字，這樣好讓子品牌跟主品牌充分聯(lián)系起來，不僅要體現(xiàn)同仁堂的特色，也要體現(xiàn)中藥的特點(diǎn)，相得益彰。
2、做個(gè)好包裝
有一句話說的好，人靠衣裝，馬靠鞍裝。再好的產(chǎn)品也要靠包裝。包裝就意味著形象，至少可以吸引別人的注意力。但同仁堂的包裝不可以走流行路線，因?yàn)樗且粋�(gè)歷史產(chǎn)物，承載著厚重的歷史文化，最好是要跟它的中藥包裝掛上鉤，這樣更具信服力，讓人們看到藥妝包裝，就聯(lián)系到同仁堂的中藥，就能想象到它的黃金品質(zhì)和鉆石口碑。
3、立體的廣告宣傳
廣告界有一句名言：酒香也怕巷子深。換句話說，再好的東西，要想讓別人知道，就得進(jìn)行宣傳。同仁堂中藥已經(jīng)聞名中外，但化妝品才剛剛出來，可以說是無人知曉，在這種情況下，就得專門針對(duì)藥妝進(jìn)行宣傳，要不然也不會(huì)有好的市場(chǎng)效果。打個(gè)比方，國(guó)酒茅臺(tái)聞名中外，但是有幾個(gè)人知道它旗下的啤酒和葡萄酒。人們只認(rèn)可茅臺(tái)白酒，因?yàn)檫@是茅臺(tái)的根基，而啤酒和葡萄酒只是枝葉，無足輕重。同仁堂要想擺脫茅臺(tái)的
這種尷尬局面，就得把化妝品擺在與中藥同等重要的位置，不要把它看成枝葉，要將它培養(yǎng)成另一棵參天大樹，那就要專門花心思對(duì)它進(jìn)行施肥澆水，其中一方面就是，要專門有針對(duì)性地做相應(yīng)的廣告宣傳。首先，針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，要將藥妝與中藥聯(lián)系起來，體現(xiàn)出與同仁堂一脈相傳的特質(zhì)，讓人感覺到，“虎父無犬子”的味道；其次，針對(duì)渠道進(jìn)行宣傳，要專門針對(duì)藥店做廣告，因?yàn)樗幍晔窍蠕h部隊(duì)，要有“未見其人，先聞其聲”的效果。第三，要立體式呈現(xiàn)，空中要有電視廣告，陸地要有報(bào)紙雜志廣告，海上要有網(wǎng)絡(luò)廣告，再配以戶外廣告和傳單廣告，形成多方位的影響力。
（二）如何打擊假貨
打擊假貨是一個(gè)老生常談的問題，很難辦，要不然也不會(huì)讓眾多大廠家頭疼卻難以解決。我覺得，一方面，要用高科技對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的防偽識(shí)別，讓別人難以模仿；另一方面，要有市場(chǎng)人員去市場(chǎng)執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)并進(jìn)行打擊。要教會(huì)消費(fèi)者如何識(shí)別真貨，緊抓這個(gè)源頭，才能夠起到實(shí)效。
（三）如何解決撞車
集團(tuán)不應(yīng)該只看眼前利益，要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，不如壯士斷腕，一并解決之。將兩家化妝品公司合并，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，將所有的研發(fā)力量、營(yíng)銷力量匯聚到一起，將品牌統(tǒng)一起來，鑄成一種合力。取消全國(guó)總經(jīng)銷，一方
面，可以將市場(chǎng)權(quán)力牢牢抓在手里，廠家直接控制市場(chǎng)；另一方面，也切除了市場(chǎng)秩序混亂的禍根。這樣下來，市場(chǎng)上的同仁堂藥妝由三家變成一家，市場(chǎng)就好做多了。
�。ㄋ模┤绾谓鉀Q渠道問題
�。ㄎ澹┤绾谓鉀Q產(chǎn)品問題
對(duì)于任何一個(gè)廠家來說，產(chǎn)品都是根本。產(chǎn)品策略，也是不可忽視的一項(xiàng)。跟渠道策略一樣，我也主張，集中力量，各個(gè)擊破。上市之初，用不著用鋪天蓋地的產(chǎn)品拋向市場(chǎng)，這樣消費(fèi)者只會(huì)迷失在產(chǎn)品的迷宮，起不到好的效果。我覺得，最好是開發(fā)出幾款超出市場(chǎng)預(yù)期的有特殊功能的產(chǎn)品，一方面，因?yàn)楣δ芴厥�，就�?huì)引起相應(yīng)消費(fèi)群的興趣，從而起到以點(diǎn)帶面的作用，為后來的新產(chǎn)品投放做引路人；另一方面，由于產(chǎn)品品類少，才越發(fā)顯得彌足珍貴，價(jià)值才能顯現(xiàn)出來。再說，也可以作為新產(chǎn)品在陌生市場(chǎng)的一種試水，為以后的策略調(diào)整做鋪墊。第一批成功了，以后的路就好走了。主要抓兩點(diǎn)：一是功能，在功能上下工夫，做到獨(dú)一無二；二是數(shù)量，以小博大，以少量的產(chǎn)品，博取最大的市場(chǎng)、最好的口碑。
在同仁堂工作期間，我用心發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題，并進(jìn)行了一些思考和分析，最終形成了一些解決的辦法。首先，就是要通過品牌轉(zhuǎn)移、打擊假貨、解決撞車來解決信任問題；其次，要通過獨(dú)特的產(chǎn)品和專業(yè)的渠道來解決市場(chǎng)策略問題。我相信，同仁堂藥妝在依靠其母品牌強(qiáng)大號(hào)召力的前提下，如果能夠解決存在的這些問題，肯定會(huì)像同仁堂中藥一般，取得市場(chǎng)的話語權(quán)，前途不可限量。但是，要想將存在的這些問題很快解決掉，實(shí)屬不易，不僅需要同仁堂人發(fā)現(xiàn)并執(zhí)行，還需要時(shí)間，而時(shí)間不等人，市場(chǎng)更不等人。所以，希望大，責(zé)任和壓力更大。愿同仁堂藥妝，早日閃閃發(fā)光，耀眼綻放！
暑期實(shí)踐報(bào)告 篇7
又是一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)生活完畢了，我迎來了大學(xué)來的第二個(gè)暑假，為了使這個(gè)漫長(zhǎng)的暑假過得充實(shí)，也為了對(duì)所學(xué)的學(xué)問、所培育的才能作一個(gè)檢驗(yàn)，所以作為一名英語專業(yè)學(xué)生的我在當(dāng)初看到支教實(shí)訓(xùn)的宣傳單時(shí)，簡(jiǎn)直沒有猶疑的就報(bào)名注冊(cè)了，懷著忐忑不安，同時(shí)沖動(dòng)無比的心情來到了清江鎮(zhèn)，也就是此次活動(dòng)的教學(xué)目的地，在有點(diǎn)紊亂有點(diǎn)沖動(dòng)有點(diǎn)無法有點(diǎn)著急的漫長(zhǎng)等候時(shí)間后，我入住于一戶三水鎮(zhèn)的人家，學(xué)生是一名剛剛完畢初一的14歲女學(xué)生，于是乎，開端了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的教學(xué)。
以最快的速度理解學(xué)生的狀況，并以施教，總的來說，分離學(xué)生的自述和作業(yè)的檢查來看，英語科目是最最單薄的一科，說的嚴(yán)重一點(diǎn)來說能夠是烏七八糟，看到她的作業(yè)之后我只要這一個(gè)想法，其次是數(shù)學(xué)，有些中央比擬弱，于是，我的教學(xué)任務(wù)就重點(diǎn)放在英語和數(shù)學(xué)方面了，特別是英語，成了每日必學(xué)科目以及最耗時(shí)科目。關(guān)于家教有過一些許經(jīng)歷，特別本人又是英語專業(yè)的學(xué)生，所以很分明要想在一個(gè)月時(shí)間疾速進(jìn)步英語到達(dá)該年級(jí)的高程度不是很簡(jiǎn)單的事，只能從最根本最簡(jiǎn)單的背誦開端…因而，我給她訂了一個(gè)方案：每天對(duì)她課本上的單詞停止聽寫，每次聽寫兩個(gè)單元。
剛開端的時(shí)分，她的聽寫方面并不怎樣理想，能夠說是每天花了大量的時(shí)間來記憶單詞，但效果卻不顯著，便每天抽了上午的些許時(shí)間停止引導(dǎo)她經(jīng)過發(fā)音來記憶單詞，融會(huì)貫通不容易，更容易忘，發(fā)音記憶單詞應(yīng)該算是一種簡(jiǎn)單又不易忘的`辦法。希望能對(duì)她有所協(xié)助，也為她以后記憶單詞提供一個(gè)有效直接的辦法。在日常的教學(xué)方面制定了固定的上課時(shí)間，布置也很緊湊，除了根本的單詞之外，還會(huì)每個(gè)單元依據(jù)該單元的語法，單詞，短語寫十個(gè)句子，讓學(xué)生停止背誦，到達(dá)充沛控制該單元的學(xué)問點(diǎn)，并且靈敏運(yùn)用該單元的言語學(xué)問點(diǎn)等。通常下午會(huì)停止標(biāo)題解說，把上午所學(xué)所背所理解的運(yùn)用到練習(xí)中，而不是只會(huì)背，要懂得運(yùn)用�？墒�，算是一個(gè)對(duì)我比擬大的打擊，單詞遇到習(xí)題會(huì)拼錯(cuò)，語法亂套，頓時(shí)心情沉到谷底，這是個(gè)怎樣的狀況，思及此，慨嘆頗多，怎么樣才能把這些正確有效的輸入學(xué)生的腦袋，并且到達(dá)觸類旁通的狀況呢，著實(shí)是一個(gè)硬戰(zhàn)。
而數(shù)學(xué)方面，表現(xiàn)就比英語好很多了，只需稍微提點(diǎn)一下，簡(jiǎn)單說方法，學(xué)生便能理解，明顯比英語輕松多了，也算稍稍安慰一下我快沉入谷底的心。
學(xué)生理解慢不是問題，學(xué)生反應(yīng)有點(diǎn)遲鈍我也能理解，但最不能忍受的是學(xué)生散漫的態(tài)度，在教學(xué)期間，多次出現(xiàn)消極的態(tài)度，而這時(shí)考驗(yàn)的除了學(xué)生的心態(tài)素質(zhì)，也算是考驗(yàn)我的時(shí)候，感覺很生氣，感覺很委屈，我做為一名志愿者來，沒有報(bào)酬，我不介意，但是傾盡所有我的精力都放在學(xué)生的身上，把自己感覺最好的方法呈現(xiàn)給學(xué)生，得到的卻是如此散漫的對(duì)待嗎?我明白，有時(shí)我比較嚴(yán)格，比如不能忍受學(xué)生遲到，一旦遲到，必然有所懲罰，比如說多背誦一個(gè)單元單詞等，聽起來或許不太容易接受，也是為了讓學(xué)生知道，自己的錯(cuò)自己承擔(dān)，不要老犯同樣的錯(cuò)。有時(shí)感覺無法忍受，會(huì)向父母傾訴，我很感激我的媽媽，她總是不斷的開導(dǎo)我，在我快堅(jiān)持不下去的時(shí)候我都能得到我媽的安慰理解支持。
在這種不斷教同時(shí)也在不斷學(xué)習(xí)的情況下，不知不覺一個(gè)月的支教實(shí)訓(xùn)活動(dòng)就要結(jié)束了，這期間，我真的學(xué)到了很多，除了家教這一職業(yè)有了更深的理解，更深的感觸，還有在做人的方面學(xué)到了很多，也在不斷地鍛煉充實(shí)自己，比如說堅(jiān)強(qiáng)，比如說對(duì)陌生地方的適應(yīng)，人際的相處，比如說懂得如何控制自己的脾氣，再比如如何克服自己的弱點(diǎn)，比如……為時(shí)一個(gè)多月的實(shí)踐，也從另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題的能力，這次實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中獲得的一切都在告訴我在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)該怎樣去彌補(bǔ)和提高�！皩�(shí)踐是知識(shí)的源泉”，我認(rèn)為我們應(yīng)該多實(shí)踐，這樣才能為我們以后的就業(yè)求職積累豐富的經(jīng)驗(yàn)，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
輔導(dǎo)員意見
參加社會(huì)實(shí)踐成績(jī)
系部 意見
(蓋章):
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