閩清建陶業(yè)面對(duì)新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及對(duì)策
閩清建陶業(yè)面對(duì)新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及對(duì)策 閩清縣建陶業(yè)發(fā)展考察組 正當(dāng)閩清建陶業(yè)蓬勃發(fā)展之時(shí)，遼寧的法庫(kù)、建平、山東的淄川、四川的夾江等地建陶產(chǎn)業(yè)也逐漸崛起，其中淄川、夾江在總量上已經(jīng)超過(guò)我縣，成為閩清建陶業(yè)強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，法庫(kù)、建平以優(yōu)惠的投資政策，吸納了部分閩清建陶資金外投。閩清建陶業(yè)在全國(guó)性新一輪競(jìng)爭(zhēng)中如何才能立于不敗之地？該如何在困境中加快發(fā)展？帶著這些問(wèn)題，我們一行于10月8—13日對(duì)遼寧省沈陽(yáng)市的法庫(kù)縣、建平縣、山東省淄博市的淄川區(qū)、四川省樂(lè)山市的夾江縣等地建陶產(chǎn)區(qū)（以下簡(jiǎn)稱三大產(chǎn)區(qū)）進(jìn)行了為期8天的考察，并從中得到了一些有益的啟示。 （一）三大產(chǎn)區(qū)建陶業(yè)迅猛發(fā)展 1、法庫(kù)陶瓷工業(yè)城及建平陶瓷工業(yè)園。法庫(kù)縣和建平縣都是遼寧省重點(diǎn)扶持的貧困縣，法庫(kù)陶瓷工業(yè)城是2002年經(jīng)沈陽(yáng)市委、市政府批準(zhǔn)建立的陶瓷工業(yè)城。陶瓷工業(yè)城位于法庫(kù)縣城的西南方，占地面積10000畝，203國(guó)道和沈環(huán)公路橫貫其中，兼具原料、市場(chǎng)、交通、通信、電力、煤炭、土地、勞動(dòng)力、政策等優(yōu)勢(shì)。整個(gè)陶瓷工業(yè)城規(guī)劃建設(shè)陶瓷生產(chǎn)線130條，現(xiàn)已完成“五通一平”，落地企業(yè)16家，其中13家已動(dòng)工建設(shè)，有8家20條生產(chǎn)線投產(chǎn)，主要生產(chǎn)地磚和內(nèi)墻磚。投資商主要是來(lái)自福建的閩清、福清、莆田以及山東淄博等地的企業(yè)家。我縣在法庫(kù)投資的沈陽(yáng)飛奧美陶瓷有限公司（由吳仁初等投資）、沈陽(yáng)日日順陶瓷有限公司（由毛行燈等投資）相繼點(diǎn)火、投產(chǎn)，主要產(chǎn)品為20cm×30cm釉面內(nèi)墻磚，產(chǎn)品銷往東北三省。建平縣在城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內(nèi)規(guī)劃了一個(gè)建平陶瓷工業(yè)園，規(guī)劃面積10000畝，目前已有5家企業(yè)入園，閩清聶兆談投資辦了一個(gè)陶瓷有限公司，占地面積108畝，上2條生產(chǎn)線，投資4000多萬(wàn)元，主要生產(chǎn)中等檔次內(nèi)墻磚和地板磚，已投產(chǎn)4個(gè)多月。閩清黃拔鋒投資辦了一個(gè)陶瓷有限公司，占地108畝，窯爐、煤氣站已建設(shè)完成，正在安裝流水線，計(jì)劃生產(chǎn)中等檔次內(nèi)墻磚。 2、山東淄川產(chǎn)區(qū)。淄川區(qū)位于山東省中部，屬淄博市轄區(qū)，陶瓷歷史比較悠久，陶瓷業(yè)是該區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一�，F(xiàn)有各類建陶生產(chǎn)線400多條（淄博市共有建陶生產(chǎn)線800多條），年產(chǎn)各種瓷磚4.5億平方米，產(chǎn)量居全國(guó)第三位，被國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心確認(rèn)為全國(guó)建材產(chǎn)量最大的縣級(jí)區(qū)。其中楊寨鎮(zhèn)就有各類建陶生產(chǎn)線220條，成為“江北建陶第一鎮(zhèn)”。目前已引進(jìn)廣東東鵬、新加坡亞細(xì)亞等企業(yè)，中國(guó)財(cái)富陶瓷城、淄川建陶城都相繼建成并投入使用。 3、四川夾江產(chǎn)區(qū)。四川夾江縣位于四川省的南部，屬樂(lè)山市轄區(qū)，該縣是1987年才起步，近幾年迅速發(fā)展的新興建陶產(chǎn)區(qū)，被國(guó)家授于“中國(guó)西部瓷都”稱號(hào)。全縣共有118家建陶企業(yè)、358條生產(chǎn)線，目前正常生產(chǎn)的建陶企業(yè)有110家、305條生產(chǎn)線，生產(chǎn)地板磚的企業(yè)占70%，內(nèi)墻磚企業(yè)占30%，年生產(chǎn)能力達(dá)5億平方米，產(chǎn)品銷售市場(chǎng)已占據(jù)西部的十個(gè)省份。這幾年來(lái)四川夾江縣加大招商引資力度，先后從廣東引進(jìn)11家企業(yè)落戶于夾江，其中規(guī)模最大的為廣東新中源公司，投資建設(shè)有20條生產(chǎn)線，現(xiàn)已投產(chǎn)16條，成為夾江佛山陶瓷園。 （二）三大產(chǎn)區(qū)發(fā)展建陶優(yōu)勢(shì)明顯 三大產(chǎn)區(qū)建陶業(yè)的迅速崛起，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下資源優(yōu)化配置的產(chǎn)物，有著其各自獨(dú)特的明顯優(yōu)勢(shì)。 首先是政策優(yōu)勢(shì)。法庫(kù)、建平縣做為遼寧省委、省政府重點(diǎn)扶持的貧困縣，享受著國(guó)家給予東北三省在稅收、資金、項(xiàng)目等方面的一系列優(yōu)惠政策。遼寧省委、省政府分別重點(diǎn)抓這兩個(gè)縣發(fā)展，省委書記抓建平縣，省長(zhǎng)抓法庫(kù)縣。沈陽(yáng)市長(zhǎng)（副省級(jí)）把法庫(kù)縣“陶瓷工業(yè)城”建設(shè)列為全市20個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目之一，人稱“市長(zhǎng)工程”，給予一系列極為優(yōu)惠的政策予以重點(diǎn)扶持。如：中央、省、市每年給法庫(kù)縣約2億元轉(zhuǎn)移支付和各種專項(xiàng)資金，市政府每年無(wú)償補(bǔ)助工業(yè)園區(qū)1000萬(wàn)元基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金，市政府還按項(xiàng)目投資額的10%獎(jiǎng)勵(lì)給縣政府，其中三分之一作為招商引資各項(xiàng)開(kāi)支，三分之二無(wú)償補(bǔ)助給投資商。一個(gè)入?yún)^(qū)企業(yè)自登記注冊(cè)之日起，10年內(nèi)可無(wú)償使用其土地，征用土地時(shí)，征地價(jià)為每畝2.2萬(wàn)元，并頒發(fā)土地使用證。企業(yè)投產(chǎn)后可以給予500萬(wàn)元擔(dān)保貸款，建設(shè)當(dāng)中還可以向縣財(cái)政借款300萬(wàn)元。每條生產(chǎn)線核定年繳國(guó)稅68萬(wàn)元，年終縣財(cái)政返還18萬(wàn)元，實(shí)際繳交國(guó)稅50萬(wàn)元，地稅實(shí)行免二減三，企業(yè)檢修、停產(chǎn)不征稅。陶瓷工業(yè)城還成立管理委員會(huì)，專門跟蹤入?yún)^(qū)企業(yè)的服務(wù)，統(tǒng)一為企業(yè)辦理一切手續(xù)，工本費(fèi)由財(cái)政負(fù)擔(dān)。 第二是成本優(yōu)勢(shì)。三大產(chǎn)區(qū)分別位于東北、江北和中西部，都具有明顯的能源和原材料等方面的優(yōu)勢(shì)。如遼寧法庫(kù)縣電每度0.50元，原材料（主要指瓷土）到廠價(jià)每噸在40—50元之間，煤炭到廠噸價(jià)520元左右，與我縣相比每條生產(chǎn)線年成本可少150萬(wàn)元左右。山東淄川區(qū)噸煤價(jià)格在400—500元之間，天燃?xì)饷苛⒎矫诪?.2元，可就地取材生產(chǎn)，電力也相對(duì)充足，今年在全國(guó)各地紛紛拉閘限電的情況下，該區(qū)仍然保持正常供電，每度電價(jià)在0.5元左右。四川夾江縣紅壤土遍地都是，到廠噸價(jià)20元左右，且單一原料就可以生產(chǎn)瓷磚，白陶泥儲(chǔ)量也在4億立方米左右，可供開(kāi)采百年以上。夾江縣內(nèi)有豐富而廉價(jià)的電力和天然氣，每度電0.45元，天然氣每立方米0.92元�，F(xiàn)夾江建陶企業(yè)燒天然氣的有38家、燒煤氣的6家、燒水煤漿的1家、燒原煤的65家。 第三是區(qū)位優(yōu)勢(shì)。遼寧法庫(kù)縣地處東北，其建陶產(chǎn)品在東北三省市場(chǎng)上具有明顯的交通運(yùn)輸?shù)葍?yōu)勢(shì)。山東淄川產(chǎn)區(qū)，位于東部沿海，市場(chǎng)發(fā)育水平較高，產(chǎn)品向全國(guó)各地輻射的能力較強(qiáng)，尤其經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，技術(shù)工藝比較成熟，在全國(guó)市場(chǎng)占據(jù)了較大的份額，產(chǎn)業(yè)聚集初步形成，規(guī)模效益比較明顯。四川夾江距成都僅110公里，成昆鐵路、省道103公路穿境而過(guò)，交通十分便利，借助明顯的交通優(yōu)勢(shì)，夾江的陶瓷產(chǎn)品可以幅射到全國(guó)各地，尤其對(duì)西部10省區(qū)廣大農(nóng)村市場(chǎng)，其生產(chǎn)的中低檔產(chǎn)品適銷對(duì)路，在大西部具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （三）閩清建陶發(fā)展路在何方 三大產(chǎn)區(qū)建陶業(yè)雖然有著其獨(dú)特發(fā)展優(yōu)勢(shì)，但深入分析，其劣勢(shì)也是明顯的。一是其建陶產(chǎn)品大多是中低檔以下的，很難進(jìn)入大中城市市場(chǎng)。二是今年以來(lái)受原材料和反超載的影響，各產(chǎn)區(qū)的陶瓷產(chǎn)品成本普遍提高，且瓷磚銷價(jià)無(wú)法提高，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益明顯下滑。三是受國(guó)家宏觀調(diào)控的影響，房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)再度低迷，整個(gè)陶瓷市場(chǎng)疲軟，產(chǎn)大于銷，企業(yè)流動(dòng)資金不足，無(wú)法滿負(fù)荷生產(chǎn)，有部分企業(yè)已停產(chǎn)。據(jù)了解，淄川區(qū)有三分之一的企業(yè)、夾江縣有四份之一的企業(yè)已停產(chǎn)，而我縣中大規(guī)格建陶企業(yè)的開(kāi)工率仍可達(dá)95%以上。 地處東北的法庫(kù)縣、建平縣，雖然其發(fā)展政策優(yōu)勢(shì)明顯，但存在問(wèn)題同樣突出：①陶瓷市場(chǎng)幅射范圍小，僅東北三省及內(nèi)蒙一部分，區(qū)域整體購(gòu)買力不大，產(chǎn)品運(yùn)到關(guān)內(nèi)南下則增加成本，明顯沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力；②生產(chǎn)時(shí)間短，每年僅九個(gè)月，而我縣至少有11個(gè)月；③建設(shè)廠房投資比我們大，材料設(shè)備基本從南方運(yùn)來(lái)，要加建保溫層和防凍雪受力層；④一下引進(jìn)太多中低檔次陶瓷企業(yè)，東北市場(chǎng)將很快飽和，由目前的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)很大；⑤技術(shù)市場(chǎng)未形成，產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，熟練勞動(dòng)力也缺乏，加上氣候等因素，整個(gè)產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍缺乏穩(wěn)定性；⑥行政性優(yōu)惠措施較多，隨著國(guó)家宏觀調(diào)控加強(qiáng)，各地政策優(yōu)勢(shì)將逐漸減弱，加上人事和土政策變動(dòng)，潛在變數(shù)大。 閩清建陶業(yè)歷經(jīng)了多年的市場(chǎng)磨煉，正茁壯成長(zhǎng)，特別是今年以來(lái)，在整個(gè)陶瓷市場(chǎng)全面疲軟的形勢(shì)下，我縣建陶業(yè)仍然保持了產(chǎn)銷兩旺良好態(tài)勢(shì)，這本身就說(shuō)明著閩清建陶業(yè)發(fā)展同樣具有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。我們?cè)诩夹g(shù)創(chuàng)新、員工管理、品牌打造、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、成本控制等各方面都已積累了一整套經(jīng)驗(yàn)。我們相信在縣委、縣政府的高度重視，特別是在廣大企業(yè)家的共同努力下，我們的建陶業(yè)必將迎來(lái)又一發(fā)展春天。 “他山之石，可以攻玉”。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們?cè)诳吹阶陨韮?yōu)勢(shì)，樹(shù)立好發(fā)展信心的同時(shí)，更要充分借鑒外地產(chǎn)區(qū)的成功發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，以其之長(zhǎng)補(bǔ)已之短，促進(jìn)閩清建陶業(yè)健康、穩(wěn)步發(fā)展。為此，結(jié)合閩清實(shí)際，提出幾點(diǎn)發(fā)展建議。 一是龍頭帶動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚升級(jí)。從考察的幾個(gè)地區(qū)，我們不難看出龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用是十分重要的，淄川和夾江近幾年來(lái)飛速發(fā)展除了他們地理?xiàng)l件比較優(yōu)越外，最成功的做法就是引進(jìn)了廣東等地的大型企業(yè)在其落戶，才優(yōu)化了兩地產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)靥沾僧a(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代和陶瓷品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，并大大地促進(jìn)了陶瓷企業(yè)管理水平的提高。為此，我們應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步扶強(qiáng)扶優(yōu)，對(duì)豪業(yè)、自力、騰龍、旭日、三德利等產(chǎn)品上檔次的企業(yè)要加大扶持力度，使其成為龍頭企業(yè)。同時(shí)，加大整合力度，鼓勵(lì)企業(yè)走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或以強(qiáng)帶弱的路子，組建松散、半松散的企業(yè)集團(tuán)，或進(jìn)行引資嫁接，或直接引資組建大型集團(tuán)公司，以帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的升級(jí)換代。 二是名牌驅(qū)動(dòng)，提高閩清建陶的市場(chǎng)占有率和效益。我縣建陶行業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)十年的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展和整合，基本上已走上良性循環(huán)的發(fā)展之路，產(chǎn)品品牌形象逐步提高，產(chǎn)銷基本平衡，出口數(shù)量較快增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)效益也逐步提高。但是我們?cè)诖蛟炱放品矫孢�有較大的差距，表現(xiàn)為部分企業(yè)積極性不高，短期行為嚴(yán)重，小富即安的小農(nóng)思想在部分企業(yè)家的頭腦里根深蒂固，從這次考察的淄川、夾江等地情況來(lái)看，他們企業(yè)的廣告宣傳意識(shí)已很強(qiáng)，沿線城鄉(xiāng)道路隨處都可見(jiàn)制作精美的建陶廣告牌，許多企業(yè)都在宣傳廣告上投入大筆資金，以提高企業(yè)品牌知名度。為此，今后在這個(gè)方面我們還須加大力度，要積極引導(dǎo)企業(yè)注重產(chǎn)品創(chuàng)新和加強(qiáng)廣告宣傳，引導(dǎo)企業(yè)參與市場(chǎng)展銷推介，引導(dǎo)企業(yè)積極參與省市乃至國(guó)家級(jí)名牌產(chǎn)品評(píng)定，逐步形成企業(yè)自有的知名品牌。在市場(chǎng)宣傳方面，要借助國(guó)家授予我縣“中國(guó)陶瓷生產(chǎn)基地縣”榮譽(yù)稱號(hào)契機(jī)，集中有限的資金，大力宣傳推介閩清陶瓷產(chǎn)品，提升閩清陶瓷品牌地位和知名度。 三是管理觸動(dòng)，向管理要質(zhì)量、要效益。我縣現(xiàn)有不少企業(yè)還缺乏現(xiàn)代管理理念和制度，家庭式管理模式相對(duì)滯后，經(jīng)營(yíng)秩序較為混亂。企業(yè)之間缺少溝通，行業(yè)之內(nèi)難以自律，變相壓價(jià)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)仍然存在，嚴(yán)重?fù)p害地區(qū)行業(yè)整體利益。在這種情況下，我們必須認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，引導(dǎo)企業(yè)參與國(guó)際質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)體系認(rèn)證，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，逐步建立起一整套完善的管理制度和與之相配套的獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度，通過(guò)制度化、規(guī)范化的管理，使企業(yè)的產(chǎn)品檔次和效益在原有基礎(chǔ)上能有較大的提升。從區(qū)域經(jīng)濟(jì)利益上來(lái)說(shuō)，要加強(qiáng)企業(yè)間合作，完善社會(huì)化生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的分工，樹(shù)立起企業(yè)間團(tuán)隊(duì)合作精神，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)我縣建陶產(chǎn)業(yè)再發(fā)展和新突破。 四是營(yíng)銷拉動(dòng)，積極拓展建陶市場(chǎng)銷售領(lǐng)域。從這次考察中對(duì)銷售市場(chǎng)的了解情況來(lái)看，我縣雖然有眾多在外營(yíng)銷人員，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地，但據(jù)了解許多閩清人創(chuàng)辦的營(yíng)銷點(diǎn)并不賣閩清磚，大多以銷售廣東瓷磚為主。我縣的許多企業(yè)家市場(chǎng)意識(shí)還不夠強(qiáng)，沒(méi)有廣東廠家的跟蹤市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)，沒(méi)能牢固建立和發(fā)展起自己的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。而且由于目前運(yùn)輸成本增加，我縣建陶產(chǎn)品已逐步從東北、上海等地市場(chǎng)退出，這要引起我們高度重視。要針對(duì)當(dāng)前我縣陶瓷產(chǎn)品在東北等地市場(chǎng)份額逐步減少和廠家與銷售商聯(lián)系不夠密切的實(shí)際，積極拓展周邊省份市場(chǎng)，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)銷兩個(gè)環(huán)節(jié)的溝通。特別要重視同較大型經(jīng)銷商的合作聯(lián)系，建立感情，加強(qiáng)售后服務(wù)，及時(shí)通過(guò)銷售商捕捉每個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)信息，做到生產(chǎn)商和經(jīng)銷商真正能共同努力，做大做強(qiáng)市場(chǎng)，不斷提高市場(chǎng)占有率。同時(shí)，還要根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略，在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，兼顧國(guó)外如歐美、俄羅斯、哈薩克斯坦等獨(dú)聯(lián)體國(guó)家市場(chǎng)以及非洲、東南亞等發(fā)展中國(guó)家廣闊的市場(chǎng)空間，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系和合作，引導(dǎo)企業(yè)與國(guó)際市場(chǎng)接軌，不斷拓展國(guó)際市場(chǎng)銷售區(qū)域，增加建陶產(chǎn)品出口量，實(shí)現(xiàn)我縣建陶業(yè)向更高層次的發(fā)展。 五是服務(wù)聯(lián)動(dòng)，努力營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境。從遼寧法庫(kù)、建平兩縣情況來(lái)看，我們深感他們抓招商引資工作力度大。他們都是省定貧困縣和農(nóng)業(yè)縣，都是省市重點(diǎn)抓的點(diǎn)，都有豐富的高嶺土等資源，都顯示出了能源價(jià)格低、區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸成本低等投入產(chǎn)出比較效益，都由政府出資負(fù)責(zé)來(lái)訪客商機(jī)票，鼓勵(lì)縣外企業(yè)落地投資，面對(duì)如此優(yōu)惠的條件，我們企業(yè)家難免會(huì)動(dòng)心。對(duì)此，我們?cè)撊绾瘟糇∵@些心動(dòng)的企業(yè)家，靠的是我們政府以及各部門齊心協(xié)力，全心全意為企業(yè)做好服務(wù)工作，真正營(yíng)造出良好的發(fā)展環(huán)境；靠的是我們繼續(xù)深入研究出臺(tái)切合我縣實(shí)際的陶瓷業(yè)發(fā)展優(yōu)惠政策，給企業(yè)以更大的發(fā)展空間、更強(qiáng)的發(fā)展后勁保障。在稅賦方面，鑒于目前陶瓷原材料、運(yùn)輸?shù)瘸杀咎岣�，各地建筑陶瓷市�?chǎng)相繼出現(xiàn)供過(guò)于求，陶瓷產(chǎn)業(yè)新一輪競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)利潤(rùn)下滑等現(xiàn)狀，建議2005年稅收按正常比例增長(zhǎng)，并設(shè)法逐步提高地稅的稅收比例。閩清建陶業(yè)面對(duì)新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及對(duì)策一文由www.thephantastics.com搜集整理，版權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處!
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